服裝店策劃書

時間：2024-07-19 04:49:43 策劃書我要投稿

服裝店策劃書集合15篇

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么你會寫策劃書嗎？以下是小編整理的服裝店策劃書，希望對大家有所幫助。

服裝店策劃書集合15篇

服裝店策劃書1

　　一、市場分析

　　（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網絡購物市場快速發展的一年，根據阿里巴巴集團公布的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用戶訪問，相當于有四成網民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現今越來越多的商家開始重視電商業務，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒強調：“因為互聯網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最后往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業模式，在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業應該順著互聯網信息化革命，能夠順勢往這個發展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式。” 中國網絡購物，開始了爆發性增長！

　　當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網絡購物的爆發鋪平了道路。

　　據CNNIC在其發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29．6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續進行網絡購物，有63．7%沒有購物經歷的網民表示今后會嘗試網絡購物。這些數據都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

　　（二）市場調查

　　（1）網絡購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來快速發展的勢頭。20xx年市場交易金額達到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續攀升。20xx年網購市場交易額占全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網絡購物市場交易規模延續20xx年高速增長的態勢，并且網絡購物用戶規模穩步增長，進一步帶動網購市場快速發展。20xx年中國網絡購物市場交易規模接近8000億，達7735．6億元，占到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網絡購物市場交易規模為2336億元，同比增長42．8%，環比減少3．5%。20xx年第二季度中國網購市場交易規模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中B2C環比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規模店慶活動，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。實際上，網絡購物的發展成熟應該遵循一個大致的周期，當網絡購物普及率基本穩定在一個水平上，就可以大致認為網絡購物發展到成熟期。從事物發展的規律上看，中國網絡購物進入發展成熟期，預計在20xx年左右。現在在淘寶創業并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。

　　（2）根據商品類別的目標市場調查。我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝，可能以后還會增加女裝配飾類的。在現實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網絡購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現階段網絡購物的特點。通過將以上兩項調查的結果重疊比對后，得出了錦衣足試網店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，并進行重點營銷攻略的目標。

　　（三）SWOT分析

　　優勢（S）：

　　（1）與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的.店面房租。

　　（2）買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

　　（3）根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

　　劣勢（W）：

　　（1）由于處于創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。

　　（2）淘寶上已經有不少女士服飾店，競爭激烈。

　　（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。

　　（3）我第一次開網店對定價，經營管理和售后處理等問題還不是專業。

　　機會（O）：

　　（1）實體店里的女裝價格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質量難以保障。

　　（2）網購的客戶群越來越龐大，現在不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。

　　（3）現有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售后服務糟糕，令很多買家感到反感。

　　（4）淘寶網上現在有很多同類商品，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。

　　威脅（T）：

　　（1）淘寶網上就現在價格戰激烈，對于我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。

　　（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的沖擊非常大。

　　網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

　　二、網店運營模式

　　（一）進/發貨模式。此種進/發貨模式的優點在于：

　　1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯系方式，商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網上溝通可以直接完成。

　　2）便于管理：進寶網自帶訂單統計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統計。

服裝店策劃書2

　　一、名稱

　　“衣衣不舍”校園服裝店

　　二、性質及內容范圍

　　銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。

　　三、市場背景

　　創意人發現，在山東財政學院中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明山財后勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

　　四、市場調查

　　創意人調查發現，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數的80.1%(158名被調查者中有127人贊成)。總結原因主要有兩個：一是現代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學生們功課比較多，外出購物費比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。

　　五、市場預測

　　價格預測：消費對象主要為學生，根據調查中的結果得出價位應定在偏抵水平上。需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

　　六、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。

　　七、店址選擇

　　創業在學校，店鋪可以租賃。創意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業務等條件，于是初步覺得選擇學生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

　　八、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元

　　員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面不可預計費用：xxxx元門面轉讓費：10000元

　　資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據銷售情況）

　　故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協議達成，我們將在學校中的西安商業銀行或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創業計劃便可實施。

　　九、投資收益預算

　　經濟效益評價：西科大有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

　　社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的`時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

　　投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“衣衣不舍”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。

　　銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

　　十一、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或七，這樣每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

　　2、進貨渠道

　　各品牌折扣店，網購，洛口服裝批發市場

　　十二、服務原則

　　無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　十三、退出策略

　　采取轉讓措施。

服裝店策劃書3

　　一、概述

　　開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　資金要求

　　開設服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用

　　1。初期計劃費用：市場研究和一般行支出。水電費、電話費、復印費、和交通費）

　　2.房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進貨一般會有優惠的）

　　3.開業前的支出和運作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。

　　服裝店的.地理位置

　　服裝店必須靠近目標市場我們的目標消費者是年輕人

　　貨源：你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達很多的信息具有公關意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因為如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流

　　服裝店的經營理念：

　　為廣大的年輕人提供一個前衛流行的購物環境以及一不同于其他商店的平臺

　　服裝業界的發展趨勢分析：

　　網上購物方便快捷第一時間知道前衛流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據當地人的消費群體，分析那個消費群體大就專門做消費觀大的消群體喜愛的服飾

　　店名：店名以黑色為主突出神秘的風格

　　桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅

　　燈飾：以彩燈為主環繞在整個室內

　　在室內擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優雅的環境

　　音樂；室內可根據顧客的不同年齡和喜好放一些音樂

　　廣告宣傳

　　讓顧客很輕易的找到店名店

　　制定嚴格的進出貨紀錄卡：（重要部分）

　　種類、供應商、規格、數量、單價、總價

　　日期進貨出貨平衡量存貨：

　　服裝店的經營流程

服裝店策劃書4

　　一.項目介紹

　　由于現在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經過自己對靈武中心區商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。

　　二.店面選址

　　對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉轉，并且在中心區附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風格正好迎合她們的意愿。經過和主人的協商我所租得店面是xxxx/月，大約70平米左右,。

　　三.店面裝修及設計

　　我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄好相應的搭配，會做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光。

　　（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內所賣的東西。

　　（2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動人，吸引客戶的眼球。經過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。

　　四.選貨及進貨

　　我的原則是：少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發市場進貨，那邊的貨樣式新，在本地出現撞衫的可能性小，像現在在冬天，主要會進外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。

　　五.人力的規劃

　　因為創業初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內負責搭配的教授，幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會根據店里的月營業額增加1%的提成。

　　六．價格定位

　　春季產品的價格定在50-300之間

　　夏季衣服的價格定在50-200之間

　　秋季衣服的價格定在100-300之間

　　冬季價格的衣服定在100-500之間

　　所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據季節的市場做相應的調整。

　　所有的衣服會根據季節的變換，銷量的狀況，價格會在上下的浮動，進行靈活的銷售。

　　六.投資金額的分析

　　（1）房租：每月xxxx/月，預交半年xxxxx元

　　（2）裝修：總共花費5000元

　　（3）第一次進貨：預計40000元左右

　　（4）其他費用：xxxx元

　　（5）員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內

　　（6）備用的流動資金10000元

　　七.營銷策略

　　（1）在開業當天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數據

　　（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣服，擴大自己的銷量。

　　（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

　　八.目標顧客分析

　　女性占我國人口的48.7%，其中在消費活動中，有較大影響力的`是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人的魅力。而此年齡的女性經濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風格，穿出自己的特色。

　　九.SWOT分析

　　（1）優勢：店面設計出彩，價格合適，樣式新穎，在店內會有專門的人現場教學怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。

　　（2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒有太廣

　　（3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

　　（4）威脅：現在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風格難以得到大多數人的喜歡。

　　十.總結

　　由于現在對整個市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進不足的地方，在穩住老客戶的同時，不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創業，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持，努力克服困難，相信自己會做的很好，會很成功！

服裝店策劃書5

　　一、前言

　　在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元.因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃.

　　二、店面的選址

　　店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

　　店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.

　　所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.

　　我要求的裝潢效果如下:

　　1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的`!

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

　　1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

　　選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.

　　品牌以雜牌為主,以外貿貨為主.

　　進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

　　2、進貨渠道:

　　日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.

　　六、投資金額分析,每月費用分析

　　1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

　　2, 裝修費5000

　　3, 第一次衣服貨款20000元

　　4, 其他費用1000元

　　5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

　　6, 余下4000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區散發些傳單.

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

　　三、長期發展營銷策略

　　1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

　　3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足.

　　4、方法:

　　(1) 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2) 增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息

　　② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

　　(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

　　八,總結

　　綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.

服裝店策劃書6

　　1、店面的選址：

　　租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發展成為固定的顧客群。

　　2、店面的裝修：

　　店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。

　　3、購置設備：

　　縫紉機及有關其它設備。

　　4、服務人群：

　　特殊體形的人。

　　5、市場定位：

　　胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的'消費心理一拍即合。

　　隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創新。

　　6、人員招聘與：

　　招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經驗的人才行。

　　7、準備材料：

　　很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。

　　8、廣告宣傳：

　　對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。

　　9、建立自己的顧客檔案：

　　定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。

　　10、業務承接：

　　也可以自己開門面承接業務，然后把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。

　　11、制作程序：

　　先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。

　　12、風險：

　　胖人服裝這個看似簡單的市場，經營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來說是一個考驗。胖人對衣著極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。

　　盡管經營胖人服裝需要注意的點很多，但卻并不是一個準入門檻很高的行業，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。

　　據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖人服裝產業近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個人群的需求。

服裝店策劃書7

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

　　我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

　　1、衣、食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的.市場，關注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，小學教師師德論文，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

服裝店策劃書8

　　一、介紹

　　主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的`燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

　　2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下4000做流動資金使用。

　　共計：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、長期發展營銷策略

　　（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：

　　初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

　　增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

服裝店策劃書9

　　一、了解公司年度市場開發計劃

　　了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

　　二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

　　服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

　　品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

　　四、了解新品上市計劃，入行色系整合

　　在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

　　五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

　　成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的.款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　六、了解庫存面料及清減計劃表

　　當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

　　七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表

　　配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

　　配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在于：

　　一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

　　二是要開發專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經典配飾之——與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

服裝店策劃書10

　　【活動時間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。

　　【活動內容】

　　一、甜蜜情人節滿50減30

　　活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

　　二、520甜蜜幸福禮

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈xx攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送xx攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈xx玩偶或電影票2張；滿600元加贈xx小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁。

　　活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

　　三、甜蜜喜刷刷

　　活動期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元（含）送50元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元xx儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。

　　四、滿200減40。

　　五、xx、xx牌黃鉑金每克優惠15元。

　　六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。

服裝店策劃書11

　　隨著經濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。

　　我的品牌

　　童樂樂

　　我的使命

　　讓孩子更快樂的成長更幸福的生活！

　　我的定位

　　是全國性的品牌兒童服裝店，目標消費者定位在3—10歲之間。

　　我的目標

　　前2年進駐湖南本地市場，在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3—5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時，就向臨省進攻，一步一個腳印，向全國打開網絡

　　店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。

　　店面的裝潢

　　店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。

　　2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。

　　3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　貨物來源

　　和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

　　人力規劃

　　我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的'購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架。

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。

服裝店策劃書12

　　服裝店在開業前進行宣傳是開業必不可少的一個重要環節，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對于連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業宣傳都能夠有效、有力。

　　一、宣傳拓展內容及對象

　　1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業信息、促銷信息和連鎖品牌。

　　2、目標拓展對象：

　　（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關系人群。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利。

　　（2）政府部門及企事業單位。與政府部門及企事業單位打好關系，不僅可以為以后服裝店經營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。

　　（3）商圈內各住宅小區

　　（4）商圈輻射范圍的人流

　　（5）服裝店周邊人群

　　（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關系

　　二、宣傳拓展方式

　　服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

　　（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾群體。

　　（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業單位。

　　（3）DM郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。

　　（4）派發彩頁。適合對商圈范圍內人流和各住宅小區人員的`宣傳，可采用兼職人員派發和服裝店人員派發兩種方式。

　　（5）短信群發。適合對一定區域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語精簡，突出重點。

　　（6）街頭橫幅。在主要街區及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

　　（7）宣傳車。在政府條件允許的地區通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。

　　（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關系進行口頭傳播。

　　三、宣傳拓展原則

　　（1）重質重量，宣傳到位(專業連鎖理念宣傳為主)

　　（2）有規劃、有針對性，針對不同群體采用不同方式（效率為主）

　　（3）互留聯系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）

　　（4）根據各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）

　　開業宣傳不僅開業前要做，在開業當天及之后兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現場顧客關系的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，為日后的發展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發覺有社會影響力的客人與之交往。

服裝店策劃書13

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

　　xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的.同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

　　xxxx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺 “萬眾商城”及小九城市WiFi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

　　二、活動目的：

　　在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

　　三、活動方：

　　主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

　　承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

　　協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

　　四、活動時間：

　　xxxx年11月11日開幕

　　五、活動地點：

　　張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會

　　七、活動造勢：

　　一、宣傳造勢

　　新聞發布會

　　網絡宣傳、報紙、DM廣告

　　汽車車貼巡街宣傳

　　二、市場造勢

　　打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

　　八、活動流程：

　　1、準備流程

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微xx

　　商家報名時間： xxxx年10月27日 08:30:00 - xxxx年11月1日18:00:00

　　商家審核時間： xxxx年11月02日 08:30:00 - xxxx年11月6日 18:00:00

　　活動啟動時間： xxxx年11月11日 00:00:00 - xxxx年11月11日 23:59:59

　　2、“雙11”啟動流程

　　xxxx年11月11日09:30 主持人致開場白

　　xxxx年11月11日09:40 各局領導及活動方講話致辭

　　xxxx年11月11日10:30 狂歡節啟動儀式

　　xxxx年11月11日10:40 狂歡節正式開始

　　九、活動內容：

　　1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

　　2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

　　3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九APP，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

　　十、活動準備：

　　1、前期宣傳準備

　　網絡軟文、報紙宣傳文

　　汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

　　2、參展商家準備

　　報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

　　商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

　　商家大會時間：待定

　　3、商家展位劃分

　　按商家產品分類劃分展示區域

　　4、工作人員籌備

　　5、硬件準備

　　活動場地、LED大屏、LED移動屏

　　音響設備、禮炮、啟動儀式道具

　　紅包印制、抵金券印制

　　拱門、拱門條幅

　　XX展架、商家展位

　　十、安保準備：

　　張掖市公安局、保安公司

服裝店策劃書14

　　1、做好促銷前的宣傳工作

　　也就是適時廣告。現在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，做好適時廣告也是很必要的。

　　"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

　　一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

　　對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

　　2、巧制促銷政策

　　促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

　　(1)、發揮附贈品的魅力

　　在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

　　(2)、集點消費

　　現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。

　　利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

　　(3)、注意創新

　　時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

　　如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

　　3、中后期的宣傳

　　在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的`可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

　　4、發放優惠券

　　優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

　　有三個方案可以爭取到更多新顧客。

　　方案一可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠劵派發，并結合優惠劵派發新產品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。

　　方案二可以在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，這種方案在短期時間內有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三也可以與相關性服裝產品的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所有的優惠券，并進行產品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。

　　5、其它七夕促銷具體方案

　　(1)、精品促銷

　　精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

　　(2)、VIP招募

　　服裝店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

　　(3)、網點淘寶

　　網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。

　　(4)、醒目活動

　　一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間。

　　(5)、社區互動

　　服裝店要始終服務于周邊環境，以便于經營。因此，社區互動必須積極參加，要主動聯系社區，爭取通過有效途徑為自己造勢。

　　(6)、直銷

　　直銷市場來勢洶涌，目前國內批準的20多家直銷企業做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

　　(7)、團購

　　團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。

服裝店策劃書15

　　一、打造一流的質量，做到品質國際化。

　　有品質，才有未來。要打造一流的質量就需要我們從面料的選購、生產工序、款式設計、人員管理、設備購置、質量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產品的質量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質服裝的出現。

　　在這方面國內已經有一些企業做的比較優秀了。比如羅蒙西服。在質量管理上，羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經過諸多關卡的嚴密監控，同時導入上道工序對下道工序的內部質量管理監督制度。同時，羅蒙還通過了ISO9000等多項國際質量管理體系的認證，最終獲得了銷往歐美市場的權利。

　　二、以市場需求為導向，切實做到以銷定產。

　　A、提高生產運轉效率。

　　雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業把面料與服裝的生產都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產運營等方面加大了風險，但是在物流配送上則節約了費用，從而減少了中間環節，提高了生產運轉效率。

　　B、擴大銷售渠道，使銷售網絡與國際接軌。

　　中國的企業要學會用多條腿走路，在銷售的渠道上應不滿于現狀，勇于開拓國際銷售網絡。通過與國外服裝企業的合資生產或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達到規避生產風險的目的。

　　C、加強信息化管理，落實以銷定產。

　　美特斯。邦威集團通過引進電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售一體的“信息化高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。據說，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的'銷售情況，然后通過對庫存進行有效分析，切實的落實以銷定產，最終達到化解盲目生產的目的。

　　三、加強品牌意識，樹立國際知名品牌。

　　A、樹立品牌意識，做大品牌、做強品牌。

　　在服裝行業，提升產品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產品溢價能力，并能為產品銷往外國奠造基石。

　　廣東恒威集團，在80年代創業初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業始終以做大品牌、做強品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做，最終在國內樹立了牛仔第一品牌的形象。

　　B、聘請國內外知名服裝設計師。