招生策劃方案

時間：2024-09-06 17:57:10 策劃書我要投稿

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招生策劃方案（集合）

　　為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的招生策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生策劃方案（集合）

招生策劃方案1

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。2012年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

　　1．市場環境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。暑假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　2．消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。相同目的的`大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。優勢：優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性當地中小學老師自主開辦的輔導班： ② 當地中小學老師自主開辦的輔導班：很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊劣勢:收費高、學生的積極性不高。

　　二、招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

　　四、招生內容：

　　1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　　②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2）招生的準備：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長；③熟悉招生的市場：各中小學的數量、分布教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學準確的開學時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期確定招生日期準備好各種策略應對招生

　　3）招生期間： ①不斷的派發宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務。及時向組織匯報，做好其他準備撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。

　　六、時間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

　　七、人員安排

　　主負責人：張雪清（負責統籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）

　　附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點

　　突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。

招生策劃方案2

　　一、活動主題：

　　展社團風采，顯青春魅力

　　二、指導思想：

　　本次社團文化節旨在展現學校社團風采及成果，面向全校所有同學。通過社團集中開展活動和發展風采展示，弘揚學校豐富的社團文化。

　　三、主辦單位：學院團委

　　策劃承辦單位：學院社團聯合會

　　協辦單位：學院各學生社團

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

　　五、活動地點：

　　學院

　　六、活動對象：

　　學院全體師生

　　七、活動內容：

　　1、開幕式

　　2、各社團根據所授相關主題旗幟展開相應活動，活動方式必須積極、健康。

　　(具體活動內容由各社團自己策劃，社聯監督)

　　3、在活動期間社團聯合會在活動集中區設立咨詢點，收集活動信息，在各個公寓張貼欄設置活動信息箱，收集同學們寫的相關文息，以便靈活機動的'做出相應指導，提高活動質量。

　　4、在社團文化節期間，對已展開的活動進行討論總結成功與失敗之處，并表彰優秀社團。總結前半節活動經驗優化后半節文化節質量。

　　5、閉幕式暨總結表彰大會。

　　八、活動流程：

　　(一)、社團文化活動節開幕式

　　活動時間：年4月15日

　　活動主辦：學生社團聯合會

　　活動地點：大學生會堂

　　活動簡介：通過社團文化節開幕式展現社團風采，并標志第六屆社團文化活動節的開幕。

　　(二)社團文化節期間活動內容

　　1、學術技術放光芒

　　活動時間：年4月15日——5月20日

　　活動主辦：學生社團聯合會

　　活動承辦：各學生社團

　　活動簡介：通過開展一些學術科技類的活動或競賽，展現學校學術科技文化的光彩。

　　活動方向：房屋模型制作大賽、攝影大賽、網頁制作大賽、計算機程序設計大賽、演講大賽、文學大賽、辯論大賽等。

　　2、理論研究顯水平

　　活動時間：年4月19日——5月17日

　　活動主辦：學生社團聯合會

　　活動承辦：各學生社團

　　活動簡介：通過開展理論研究類的社團活動，展現學校社團理論研究水平

　　活動方向：社團骨干培訓班、大型學術講座、社團論壇、黨團精神理論宣講等

　　3、文體娛樂好豐富

　　活動時間：年4月19日——5月17日

　　活動主辦：學生社團聯合會

　　活動承辦：各學生社團

　　活動簡介：通過開展文體娛樂類活動，豐富學生校園生活，彰顯青春風采。

　　活動方向：模特大賽、主持人大賽、校園歌手大賽、相聲小品大賽、戲劇表演大賽、大型籃球(足球、排球)比賽、長跑比賽、電影展播、書法大賽、大賽等。

　　4、實踐公益顯文明

　　活動時間：年4月19日——5月17日

　　活動主辦：學生社團聯合會

　　活動承辦：各學生社團

　　活動簡介：通過開展公益或實踐活動，彰顯大學學生的奉獻精神，提高學生實踐能力。

　　活動方向：大型義務家教、清理城市牛皮癬、關愛留守(失學)兒童、關愛孤寡老人等。

　　5、社團風采大比拼

　　活動時間：年4月19日——5月17日

　　活動主辦：學生社團聯合會

　　活動承辦：各學生社團

　　活動簡介：通過比拼，展現學校社團風采及社團文化。

　　活動方向：社團風采大賽、社團風采集中展示、社團發展歷程回顧展、精品社團(活動)展等

　　(三)社團文化活動節閉幕式暨總結表彰大會

　　活動時間：年5月17日

　　活動主辦：學生社團聯合會

　　活動簡介：總結社團文化節開展情況，評選表彰年度優秀社團、院系、指導老師及個人

　　九、經費預算：

　　1、開幕式元

　　2、具體活動5000元

　　3、閉幕式3000元

　　總計：元

招生策劃方案3

　　圣誕節作為西方傳統節日，隨著國際化的進程，已越來越受中國人歡迎。為讓居的業主體驗到圣誕節溫馨浪漫的社區氛圍，感受“一齊高歌，一齊尖叫”的狂歡氣氛，從而起到活躍小區文化生活、提高生活品味，進一步提高公司品牌影響力及小區服務質量美譽度的目的'，值圣誕節來臨之際，特策劃x居圣誕節的小區活動方案如下：

　　一、活動主題

　　鼓舞飛揚音樂無處不在——居圣誕音樂動感之夜

　　二、活動時間

　　三、活動地點

　　四、活動形式

　　以音樂為主題，以舞蹈為媒介

　　包括：

　　1、以外請的隊表演經典金曲及應景的英文歌曲為主線。

　　2、穿插火熱街舞。

　　3、突出“殘酷一叮”游戲：發動業主事先自報節目，節目可包括：唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。在限定時間（一分鐘內）未被叮走的，可獲得圣誕老人親手送上大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。

　　4、加入互動的游戲：超級無敵估歌仔，大小同慶（踩報紙游戲）。

　　超級無敵估歌仔：請上兩組人（每組五人），分站在舞臺兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。

　　大小同慶：請上三組人，每組三人。首先是三人同時站在一張同開的報紙上，通過者，進入下一關。三個人同時站在1/2報紙上，通過者再下一關，三個人同時站在1/4報紙上，堅持到最后者為贏，長度為8分鐘。

　　5、結束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲（蜈蚣步、超級無敵估歌仔、撥河）送小禮品，肯德基“奇奇”出場與小朋友玩耍。

　　五、活動對象

　　居所有業主

　　六、工作任務分配

　　1、晚會前期籌備工作組負責人：

　　2、晚會當晚現場工作負責人：

　　看到這樣的文，一定是緣分很直白，文筆很贊。

招生策劃方案4

　　一、輔導班招生活動目的：

　　1、大學生寒假社會實踐，豐富課余內容，增長社會經驗。

　　2、大學生經歷中考高考，學習經驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效利用。

　　3、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成績。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　托普輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

　　2、市場環境分析：

　　近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經濟能力上升，對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的'培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

　　學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　三、輔導班招生宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

　　第二階段為“”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

招生策劃方案5

　　一、招新項目組的成立

　　負責人：

　　成員：所有社團人員

　　二、招新基本流程

　　活動前期準備階段〈9月3日—9月6日〉：針對現在南通大學主校區學生社團發展的現狀，我社團現任領導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。

　　1、9月3日，社團召開領導人會議，商議招新工作細節，并進行可行性論斷，確定招新的工作，并實行的責任到人制。

　　2、社團內部對招新可能存在的.問題進行了相關的討論，并制定出一系列問題解決的方案。

　　3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準備活動期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;

　　在該階段，我社團將張帖海報和通過展板宣傳思密客奶吧和我們的社團，同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團在學生中的知名度和影響力。

　　正式的招新工作階段〈社聯安排〉;

　　在此階段中，我們會向廣大的的在校學生，特別是大一新生發放500份余傳單，以擴大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強。每天在思密客和綜合樓前設置招新現場，現場還有輪滑裝備展示及社團成員的輪滑技術表演，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我社團創造一種可能。現場還將設立辦公地點，有意向同學可以現場填表入會。

　　招新總結工作階段〈10月10日〉;

　　在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為社團發展中的經驗總結。增強社團的工作統籌能力和社團的總體工作能力。

　　三、招新活動現場安排

　　場地：

　　人事安排：辦公室

　　宣傳：宣傳部

　　現場布置：輪滑協會現有干事

　　現場統籌：協會會長

　　2)工作人員要求

　　1.必須按時到活動現場

　　2.盡職盡責，熱情大方，有耐心，微笑待人，按時交接班

　　3.服從統一安排

　　4.積極介紹本社團的歷史、文化理念、各項制度及其他活動

　　5.必須充分了解本社團

　　3)宣傳：

　　大展板一塊漂移板介紹

　　小展板兩塊宣傳海報

　　4)活動現場材料

　　報名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團橫幅、社團風采照片、海報

　　5)現場布置應包括：報名登記區、社團風采展示區

　　6)加入社團的社費經過考慮定位每人20元計劃招新50人左右

　　招新時間與具體地點由社團聯合會決定和安排

　　四、社員見面會

　　目的：向社員詳細介紹輪滑的特點好處，加深其對社團的了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買問題(由正副社長講解)

　　五、注冊：交一寸照片一張，本會正式社員名單確定。

　　六、招新總結及善后工作

　　負責人及參與招新人員應當書寫工作總結一份。工作總結應包含：招新的經驗、問題的存在、對問題的思考及解決辦法、最讓人感動人的事情

　　七、社團招新工作結束。

　　以后每個星期開展社團活動，提高新社員的漂移板水平。

招生策劃方案6

　　一、活動背景與目標

　　針對兒童對未知世界的好奇心和探索欲，設計“小小探險家夏令營”，通過模擬探險活動，培養孩子的觀察力、判斷力、團隊協作能力，同時展現幼兒園寓教于樂的教學特色，吸引暑期生源。

　　二、活動主題

　　“探索未知，勇敢前行”

　　三、活動時間

　　為期一周的暑期夏令營，具體日期根據報名情況確定。

　　四、活動內容

　　自然探索：組織孩子前往公園、植物園等地，進行植物認知、昆蟲觀察等自然教育活動。

　　科學小實驗：在幼兒園內開展系列科學小實驗，如火山爆發、彩虹雨等，激發孩子的科學興趣。

　　角色扮演游戲：通過模擬探險場景，如尋寶、解救小動物等，培養孩子的團隊協作和解決問題的能力。

　　藝術創作：引導孩子將探險經歷轉化為藝術作品，如繪畫、手工制作等，展示個人創意。

　　成果展示日：邀請家長觀看孩子的`作品和表演，分享夏令營的收獲與成長。

　　五、宣傳策略

　　制作精美的夏令營宣傳冊，詳細介紹活動內容、師資力量及安全保障措施。

　　在幼兒園內外設置宣傳展板，吸引過往家長和孩子的注意。

　　利用幼兒園微信群、QQ群等社群平臺，進行精準宣傳，鼓勵家長報名。

招生策劃方案7

　　一、活動目的`

　　通過社會實踐與公益服務營，讓學生走出校園，深入社會，了解國情民情，培養社會責任感和公益精神，同時展示學校在社會責任和公益教育方面的努力和成果，吸引有社會責任感的學生報考。

　　二、活動時間

　　XX年XX月XX日至XX月XX日

　　三、活動內容

　　公益項目策劃與實施：指導學生策劃并實施小型公益項目，解決社會問題。

　　社會調研：選定社會熱點問題進行調研，撰寫調研報告，提出解決方案。

　　公益講座與分享：邀請公益組織負責人或社會企業家分享公益經驗和感悟。

　　成果展示與表彰：組織成果展示會，表彰優秀團隊和個人，分享公益成果。

　　四、宣傳與執行

　　強調學校的社會責任和公益教育理念，吸引關注。

　　與當地社區、公益組織建立合作關系。

招生策劃方案8

　　一、方案概述

　　選拔優秀學生作為招生大使，利用他們的親身經歷和影響力，向潛在學生傳遞大學的積極信息。

　　二、策略實施

　　在校內選拔一批優秀學生作為招生大使，并進行相關培訓。

　　鼓勵招生大使通過社交媒體、個人博客等渠道分享自己在大學的'學習和生活經驗。

　　組織招生大使參加高中宣講會，與高中生面對面交流，分享大學生活。

招生策劃方案9

　　一、活動背景與目的

　　為了營造濃厚的職業教育氛圍，展示學校辦學特色與成果，舉辦“技能嘉年華·共創未來”校園開放日活動，邀請社會各界及潛在學生家長、學生走進校園，親身體驗職業技能學習的樂趣與成就感。

　　二、活動時間與地點

　　時間：招生季前的一個周末

　　地點：學校全區域

　　三、活動內容

　　技能游園會：設置多個技能游園項目，如烹飪美食、汽車維修、美容美發等，讓參觀者通過互動體驗感受職業技能的魅力。

　　專業展示與咨詢：各院系設置展位，展示專業特色、課程設置、教學設施等，并安排專業教師現場解答家長和學生的問題。

　　技能競賽觀摩：組織校內技能競賽觀摩活動，讓參觀者近距離觀看學生技能競賽的風采。

　　校企合作成果展：展示學校與企業的合作成果，如實訓基地建設、學生實習就業情況等，增強家長和學生對職業教育的.信心。

　　校園文化體驗：組織豐富多彩的校園文化活動，如文藝表演、社團展示等，展現學校獨特的校園文化氛圍。

　　招生宣講與答疑：舉辦多場招生宣講會，詳細介紹學校招生政策、錄取標準等，并設置答疑環節解答家長和學生的疑問。

招生策劃方案10

　　對于大部分中小舞蹈機構，師資，選址，學員培訓往往都不是問題，真正困擾她們的是生源問題，可以說大部分舞蹈培訓機構的倒閉都跟解決不了生源問題很有關系。作為舞蹈教練，更愿意在自己的專業知識上下功夫，動輒幾萬塊的培訓費用眼都不眨一下，卻不肯花點時間思考如何做營銷推廣，寧可在舞蹈房練個一整天，也懶得在營銷推廣上多思考3分鐘，所以業務停滯不前是應該的，虧損，活該。

　　接下來盤點一下，中小舞蹈機構如何做營銷和推廣可以迅速的增加生源渠道。

　　1，試課大多數舞蹈班都把試課作為一個吸引生源的招數，但是，如何讓更多的人來進行試課。有不少人試課結束就不來了，這是因為試課沒有門檻，如何讓試課變得更有價值，OK，跟團購網合作(還活著的團購網，美團，糯米等)，把試課作為9.9元或者更低的價格上架，學員花了錢就會想要咨詢更多，免費的通常沒有價值。再不濟，也會有品牌宣傳效應在持續，因為團購網每天的流量也是驚人的。先隨便寫一點，有人看繼續更

　　2，二人同行一定做好二人同行或者多人同行的捆綁銷售，好多人都是帶著朋友，閨蜜一起去的，二人同行的情況下，更容易被營銷

　　3，宣傳彩頁這是一個用濫掉的營銷手段，但是還有機構憑借著宣傳彩頁帶來了不少的生源。核心在于宣傳彩頁的設計，做廣告，一定要切記，不可以貪多，不少人小農意識作祟，恨不得在彩頁上放滿所有內容，無所不包，反而讓拿到彩頁的人無所適從。

　　4，網絡宣傳有實力的可以建立屬于自己的營銷網站，開通百度推廣，360搜索推廣等，財力比較夠的隨意，這里不多說了，這又是一個細致的工作。

　　5，短視頻app推廣

　　這個是大部分賺錢的舞蹈培訓機構在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。　　大部分有3年以上舞蹈基礎的'人，掌握方法后，都可以在1年時間內積累100萬以上的粉絲，女性，顏值好，腿長，性感或可愛，聽話勤快，具有的條件越多越容易縮短這個過程。注意，“酷”是不值錢的，你眼中的“酷”跟別人眼中的“酷”是不一樣的。

　　越來越多的舞蹈機構跟網紅經紀公司開始合作，給每個舞蹈老師分配一個短視頻帳號，經過半年或者1年的積累，通常會人手掌握幾十萬的粉絲，招生這種小事，根本不在話下。

招生策劃方案11

　　游泳是一項全面發展身體的運動，不僅可以給身體帶來強大的耐力和爆發力，同時還可以使身體得到極佳的伸展和放松。因此，越來越多的人開始對游泳培訓班產生了濃厚的興趣，游泳培訓班招生也成為了當前市場上的一種新的熱門業務。

　　作為開辦游泳培訓班的老師或從業者，想要獲得更多的人們的青睞，必須在招生方案策劃方面做出更加深入的考慮和規劃。下面我們就來介紹一下游泳培訓班招生方案策劃的一些重要要素。

　　一、定位目標消費者

　　游泳培訓班的招收對象應該是什么人群？這是我們在進行招生方案策劃時需要考慮的第一個方面。一般來說，游泳培訓班的消費群體以學生和家庭為主，但實際上任何有興趣學習游泳的人均可成為潛在客戶。如果是專業培訓，還需要考慮年齡、能力等相關因素。

　　二、重要要素制定

　　游泳培訓班的招生方案很重要，需要制定合理的課程設置、科學的專業教材和資料等，以吸引更多的用戶。在制定招生方案時，要結合培訓班的實際情況和自身的優勢，嚴格按照輕重緩急的順序安排，盡可能使培訓班更加符合目標受眾的需求。

　　三、創新理念注入

　　在游泳培訓班的.招生方案策劃中注入創新理念是很必要的。創新可以帶來市場上的差異化優勢，增強客戶的黏性。例如，可以推出有意義的賽事和比賽獎勵，或者結合游泳需求的用戶量身定制細分培訓課程等。

　　四、網絡宣傳與廣告

　　如今，互聯網已經是我們生活的主要依靠之一，游泳培訓班需要的關注也很明顯地源自互聯網。因此，在游泳培訓班的招生方案策劃中，也需要考慮網絡宣傳的渠道。優化網站，發布多元化的推廣信息，提升網絡影響力等，都可以提高電子渠道的知名度和影響力。

　　五、客戶關系維護

　　招生只是開始，如果想要讓游泳培訓班走得更加遠，還需要進行客戶關系維護。可以有實惠的優惠活動以及有特色的豐富服務，維護客戶的心理需求，同時也可以增加客戶的滿意度、信任和對培訓班的忠誠度。

　　總之，游泳培訓班的招生方案策劃需要注意的要點還有很多。但以上五個方面仍然非常重要，必須注重考慮。盡管目前市場競爭激烈，但只要對招生方案策劃不能懈怠，就可以逐步占領市場份額，使游泳培訓班越來越受歡迎。

招生策劃方案12

　　一、宣傳目的：

　　促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

　　二、宣傳及招生時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、宣傳方案

　　（一）根據目標群體進行的宣傳

　　目標人群1：幼兒園升小學的學生。

　　主要宣傳對象：學生家長。

　　心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自己的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了的應對方案，攻其弱點有助于目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

　　宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。

　　目標人群2：小學升初一的學生。

　　主要宣傳對象：學生本人。

　　心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。

　　宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其

　　畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

　　目標人群3：初中升高一的學生。

　　主要宣傳對象：學生及其家長。

　　心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的'學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基礎對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自己的孩子能考取一流的學校，所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

　　（二）宣傳地點的選擇

　　結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

　　1、幼兒園

　　幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的積極性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。

　　（三）宣傳策略

　　2、小學6年級班級

　　同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的積極性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。

　　3、初中初三年級班級

　　由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

　　4、快餐店（德克士、鄉村基等）

　　大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

　　5、人流量大的地方

　　人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

　　四、宣傳攻略

　　（一）地毯式轟炸

　　團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

　　（二）定點宣傳及招生

　　也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組（共

　　（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。

　　（三）掃樓

　　掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

　　（四）充分利用優惠策略和補助策略

　　應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

　　（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應

　　已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。

招生策劃方案13

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合美嘉

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!

　　2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值!

　　活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與客戶資格：

　　持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標客戶的收集。

　　3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的.專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

　　客戶組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模客戶召集;

　　2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行客戶組織;

　　3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行客戶組織;

　　4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的客戶查證;

　　8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

　　體健貌端的人為宜，需一人;

　　9公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

　　10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

　　活動規則：

　　1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;

　　8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00下午3：00

　　3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

　　4上午9：50下午16：50

　　為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00下午17：00

　　6上午10：10下午17：10

　　請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等;

　　7上午10：20下午17：20

　　隨機請一位現場的客戶上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8上午10：25下午17：25

　　隨機請一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶當場公布秒殺券編碼及客戶信息，然后請上抽中的客戶上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個客戶)

　　9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

　　10上午10：50下午17：50

　　11上午10：55下午17：55

　　合美嘉員工引導客戶光臨合美嘉賣場;

　　12上午11：00下午18：00

　　登記幸運客戶信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1每場活動抽出五位幸運客戶，且最好有客戶自己抽取，以免引起質疑;

　　3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導客戶光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

　　5每場秒殺活動的幸運客戶，主持人當場進行身份核實并當場公布。

　　主題(二)“合美嘉預訂套裝家具更驚喜!”執行細則

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

　　活動細則:

　　1客戶在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　活動注意事項：

　　1預訂金交過不退;

　　3本活動主要目的在于刺激預訂的客戶，與全額購買的客戶不相沖突，直接購買的客戶適當贈送禮品，以平衡客戶心理。

　　活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執行細則

　　活動時間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除客戶東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　活動注意事項：

　　1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢;

　　3在設定好的套裝組合基礎上，客戶如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的客戶需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

招生策劃方案14

　　一、園內準備：

　　1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話。

　　2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”，要么默默離開。

　　3、如果幼兒園開通了微信公眾號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。

　　4、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。

　　5、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。

　　6、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯系方式等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。

　　7、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時候展示，并讓家長了解我們的付出。

　　8、在咨詢環境中，為避免因為孩子哭鬧而導致咨詢過程不暢，應準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。

　　9、根據幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時參看。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。

　　10、幼兒園經濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業照、成長點滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現幼兒園的實力。

　　11、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛，因此，在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規范與專業。

　　12、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩定的生源。

　　二、推廣

　　1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾號，用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設置辦法，請參考微信關注“xx園長聊幼教”里的“聊營銷”內容）

　　2、所有老師都要關注微信，并轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。

　　3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。

　　4、做一些橫幅，如“xx區xxx幼兒園限額報名中，報名熱線xxxx-xxxxxxxx”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。

　　5、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　6、與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

　　7、在當地熱門論壇網站，定期發關于幼兒園的活動預告、育兒故事等等。

　　三、活動

　　1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創造一個兒童游玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

　　2、親子活動：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名。

　　3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力；專家講座，免費的'育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。

　　4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。

　　5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業匯報演出。

　　6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。

　　7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

　　8、活動后要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行針對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。

　　很多招生的細節不是三言兩語就能說清楚的，幼兒園事無巨細，絕對是一個細節決定成敗的行業，所以對于幼兒園經營者，一定要用心經營，一定要對得起這些孩子，這些家長的信任。