【必備】工作方案范文錦集五篇

　　為了確定工作或事情順利開展，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作方案 篇1

　　為全面深入落實貫徹國家、省、市關于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控的有關要求，統一防控應對新型冠狀病毒感染肺炎，根據《中華人民共和國傳染病防治法》、《突發公共衛生事件應急條例》及相關規定，我項目部為切實做好新型冠狀病毒肺炎防控的相關工作，特按要求制定本預案。

　　一、指導思想：

　　以中國疾病預防控制措施為指導，建立新型冠狀病毒預防和控制傳染病的處理機制，迅速開展施工現場防控傳染病緊急情況的處置工作，及時采取防控措施，做到早發現、早報告、早處置、早治療，堅決防止疫情輸入、蔓延、輸出，避免疫情在項目出現、擴散和蔓延。最大限度地降低損失和影響，有效、切實維護生命安全和秩序穩定。

　　二、目標任務

　　1、宣傳和普及傳染病防控知識，提高廣大施工人員的自我保護意識。

　　2、打好提前仗，早作準備，早預防，及時部署相關工作和落實相關措施。

　　3、完善傳染病報告制度，做到早發現、早報告、早隔離、早治療。

　　4、建立快速反應和應急處理機制，及時采取措施，確保傳染病不在本工程傳染。

　　5、嚴格控制新入場人員，進行登記備案，并對外地進工地人員進行健康監測，發現可疑病例，及時送往定點醫院，嚴禁在工地留宿，特別注意湖北省來青人員的檢查。

　　三、工作原則

　　1、預防為主、常抓不懈。宣傳普及傳染病防控知識，提高全體工人的防護意識，加強日常監測，發現病例及時采取有效的預防與控制措施，迅速切斷傳播途徑，控制疫情的傳播和蔓延。

　　2、規范管理、統一領導。嚴格執行國家有關法律法規，對傳染病突發事件的預防、疫情報告、控制和救治工作實行依法管理。成立預防傳染病工作領導小組，協調與落實項目建筑地對傳染病的防控工作。

　　3、快速反應、運轉高效。建立預警和醫療救治快速反應機制，增強應急處理能力。按照“四早”要求，保證發現、報告、隔離、治療等環節緊密銜接，一旦發現疫情，快速反應，及時準確處置。

　　4、現場封閉管理原則。各類工地施工作業、生活區域應與外界圍擋隔離，不能圍擋隔離的應設警戒。

　　5、“外防輸入，內防擴散”原則。各類工地以項目部為單位，嚴格按照防控要求，對所有外來人員均實行嚴格準入管理，場內工作人員無特殊情況禁止對外流動。

　　四、組織領導

　　成立建筑工地傳染病防控工作小組，負責組織、指揮、協調與落實傳染病的防控工作。

　　公司分管領導：防控工作小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員及分工：

　　(1)宣傳與教育：

　　(2)消毒與檢查：

　　(3)聯絡與上報：

　　(4)急救電話：120

　　(5)其他成員：項目部其他人員、安保人員及各分包單位相關負責人

　　五、工作措施

　　1、項目部對外部進場人員實行嚴格準入制度，對符合疫情防控要求的人員準予進入工地。

　　2、對工地內工作人員，建立健康監測和嚴格外出制度。每天兩次對全部人員進行體溫測量和登記，發現發熱特別是伴有咳嗽、咽喉疼痛等狀況等身體異常人員，立即采取隔離、送醫等應急處置。

　　3、做好宣傳教育工作，派發資料及宣傳傳染病的防控知識，加強工人個人衛生教育。教育工人飯前便后以及班后一定要洗手，注意個人衛生，使用肥皂和流動水洗手。

　　4、嚴格落實全員登記制度，對進出工地人員的姓名、籍貫、來去方向、交通方式及時間等信息實施真實、動態記錄。工地大門值班人員嚴格登記管理制度，嚴禁無關人員進入施工現場。

　　5、對配送材料、物資等外來人員，車輛進場后，車上人員不得出駕駛室，貨物、物資由項目部安排工地內人員接收和裝卸。

　　6、做好工地內人員生活保障工作，確保生活保障物資充裕。由專人外出采買，外出人員做好自身防護措施，出入時間、路線做好登記備案。

　　7、做好防范措施，門衛及辦公室配備體溫計，75%酒精，84消毒液，口罩等應急防范物品，保持施工現場、宿舍衛生及室內空氣流通，落實環境消毒制度，切實做好施工現場衛生管理、個人衛生防護和生活垃圾裝袋清理，做好處理垃圾污物，消除鼠、蟑、蚊、蠅等病媒生物孽生環境，及時組織開展全面的病媒生物防治與消殺，有效降低病媒生物密度。

　　8、安排專人實施24小時值班和項目領導帶班，帶班領導和值班人員要確保在崗在位、通信暢通。

　　9、實行日報告和零報告制度。完善傳染病報告，做到早發現、早報告、早隔離、早治療，分層管理，及時落實”。要做好與項目所在地街道、社區、居委會的配合工作，現場防控方案執行和每日疫情防控情況形成日報反饋到分公司。若出現疫情第一時間向XX市定點醫院報告，同時上報分公司和相關政府主管部門。

　　六、應急措施

　　當工地出現“傳染病”疫情預警時，立即啟動應急處置方案后，在第一時間采取如下措施：

　　1、在第一時間內向上級主管部門、衛生部門報告。

　　2、對一般發熱等病人的處理：

　　(1)出現發熱咳嗽咽痛等癥狀，應及時就醫，不得帶病上班。發熱病人退熱兩天后，且無反復，憑醫院的健康證明，才能回崗。

　　(2)在規定時間內將發熱人數向相關上級主管部門報告，并對病人作跟蹤了解。

　　3、對可疑病例的處理

　　(1)發熱病人經醫院認為有傳染病疑似病例嫌疑的，項目部第一時間立即報告主管部門。對在工地發現病人和接觸過的人員，要在第一時間進行隔離觀察通知醫院診治。

　　(2)工地要對可疑病人所在寢室或活動場所進行徹底消毒;對與可疑病人密切接觸的人員進行隔離觀察。

　　(3)可疑病人在醫院接受治療時，禁止任何人員前往探望。

　　(4)工地應根據可疑病人活動的范圍，在相應的.范圍內調整施工計劃和安排。

　　4、對傳染病人的處理

　　若“疑似病人”被醫院正式確診為傳染病患者，項目部要立即向上級報告，并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護易感人群，具體要求是：

　　(1)封鎖疫點。立即封鎖患者所在寢室及班組，等待衛生部門和相關主管部門的處理意見。

　　(2)疫點消毒。對工地所有場所進行徹底消毒，消毒必須嚴格按標準操作，消毒結束后進行通風換氣。

　　(3)疫情調查。工地應配合衛生部門進行流行病學調查。對傳染病人到過的場所、接觸過的人員，進行隨訪，并采取必要的隔離觀察措施。

　　5、根據相關規定，出現因疫情原因需要部分或全部停工，按上級建委和衛生部門的通知精神執行。

　　6、準備一定數量的體溫計和口罩等應急物資。

　　七、保障措施

　　項目部適當安排經費用于傳染病疫情的宣傳及防控工作，確保處理事件的快速反應能力。

　　八、責任追究

　　實行責任追究制。項目經理為第一責任人，分管領導具體負責，各班組長直接負責。全體管理人員必須把傳染病的防控工作作為重要工作來抓，站在講政治的高度，以對工人高度負責的態度，認真做好傳染病防控工作，層層落實責任，做到防患于未然。對因工作不力、不負責任、措施不當造成工地傳染病疫情擴散傳播或對施工人員健康造成嚴重后果的，將按上級有關規定實行責任倒查，并追究相關人員的政治經濟責任。

工作方案 篇2

　　一、編制說明

　　建于1988年。近些年來根據需要，機組相繼進行了電除塵、脫硫等技術改造，大規模的改造施工使得廠區的原有綠化體系部分遭到破壞，綠化亟待恢復。同時擴建場地業已征用，大面積區域黃土裸漏，因此廠區的綠化需要進行新的規劃。 公司成立于1998年5月，公司現有管理人員23人，綠化、保潔等各專業員工300余人。公司現有國家二級物業管理師4名，國家二級項目管理師4名，擁有恒溫花房5000㎡。下設經營部、工程部、環境管理部、管理中心等10余個班組。

　　本公司主要承擔 社區管理、綠化養護以及日常房屋、水、電、暖的維護（修理）工作。同時承擔 的綠化美化、環衛保潔等工作。

　　“讓業主放心、讓服務滿意”是我們公司遵從的服務宗旨和工作理念。針對 場地的綠化施工,我們將以全公司為依托，優質高速地完成本工程的施工，交出讓業主滿意的精品。

　　二、規劃思想

　　保持原有簡潔、大方、美化環境的綠化風格，主要是對 場地 區域等的綠化進行總體規劃。

　　三、規劃原則

　　1、以人為本。考慮使用者的要求，有利于全廠工作環境，減少后期建設的矛盾，提高環境的功能要求。

　　2、以綠為主。最大限度提高綠視率，以植物造景為主，綠地中配置高大喬木，茂密的灌木，營造出綠地環境。

　　3、因地制宜。選擇適生樹種，做到宜樹則樹，宜花則花，宜草則草，使植物發揮出最大的生態效益。

　　四、施工條件

　　場地位于 市區，年平均氣溫為14.2℃，無霜期年平均為211天，年平均降水量在500—600mm之間，全年實際日照時數為2248.3小時，全年日照百分率為51％。多年平均風向以東北風、西風最多，其次是東風、南風，北風最小。因此，喬木移栽后要對其進行固定。

　　場地前身是臨時居住區，房屋拆除后多為建筑垃圾和粉煤灰，綠化更換土方量較大。場地起伏不大，地勢開闊，有利于施工。但因為緊鄰市區和文物保護區，對環境保護和文明施工的要求高。施工期間必須解決外棄廢物的處理和防拋撒工作。

　　五、具體規劃

　　根據對規劃思想和原則的把握，總體考慮為綠化區、景觀區和苗木養殖區。

　　1場地面積約 平方米，土質多為建筑垃圾和煤灰，土質較差。在此區域栽植高大喬木和灌木，在栽植位置置換相應面積的熟土，苗木成活后，經過二到三年的生長，增加了廠區的`綠化覆蓋率，獲得苗木的同時，改良了土壤。

　　在升壓站南側的地域，因為有高壓線要從此經過，不能建有高大建筑。在此區域規劃建造多個日光溫室，養殖名貴苗木，反季節花卉，即采即摘觀光養殖等，作為多種經營進行發展。

　　2、養殖的苗木用于生活區綠化補栽。廠前區是職工上下班集散場所，是外來者形成第一印象之處，一定程度上代表著大企業形象，體現了企業的風貌，是廠區綠化的重點區域之一。現在中央大道兩側已經形成了高大的雪松遮蔭樹。擬在大道兩側、外招樓外等草坪配以修剪整齊的灌木球和灌木帶，如紅葉石楠、小葉女貞、夾竹桃、法青等，以增加植物層次上的變化，形成多層次的混植綠化帶。

　　3、煤場和儲灰場區域。設置半通透的防風防塵隔離林帶，選擇抗二氧化硫性強、具有滯塵效果的樹種多行密植，如雪松、側柏、國槐、蜀檜等樹種。在起到綠化的效果外，同時也起到了隔離區域的作用。

　　4、冷卻塔區域。冷卻塔之間地面較為開闊，比較適合作為綠色景觀，配合冷卻塔的落水，形成較好的綠化視覺效果。冷卻塔區域擬栽植灌木等低矮植物，地面種植混播草坪。在冷卻塔的四角區域，考慮栽植高大喬木和灌木，作為養殖林培育儲備區。

　　5鐵路專用線全長 余米，排除影響行車安全的區域，有較多的空地。規劃在鐵路沿線區域種植速生楊、杉樹等經濟用材林帶，滿足防塵、減噪需要，形成既壯觀又美麗的綠色長廊，同時，通過間伐，滿足我廠生產經營等方面的需要。

　　6、生產作業區及廠房建筑。為了增加綠化面積，考慮廠區綠化的立體效果，在生產作業區、廠房等建筑物不影響采光的側面或合適面栽植爬山虎等攀爬植物。

　　五、植物設計

　　火電廠在生產過程中會產生大量的有害氣體和粉塵，如煙囪的二氧化硫、輸煤系統的粉塵、化學水系統的酸氣、冷卻塔 的水霧，以及機爐設備發出的噪聲，都會污染環境。

　　因此，規劃在考慮植物配置的多樣化的同時，采用大量有益身心的植物品種，例如，雪松（四季常綠、具有防塵、減噪作用），夾竹桃（四季常綠、抗煙霧灰塵、抗毒物和凈化空氣作用），紅葉李（耐蔭，抗寒，適應性強，有害氣體有一定的抗性），女貞（四季常綠，對大氣污染的抗性較強，對二氧化硫有較強抗性，也能忍受較高的粉塵、煙塵污染），石楠（四季常綠，對有害氣體有抗性，隔音，早春嫩葉絳紅，初夏白花點點，秋末累累赤果，艷麗奪目）等等。這樣不僅實現了植物的生態，而且體現了人為的生態，使員工能夠賞心悅目，真正達到花園化工廠的效果。

　　六、施工組織管理

　　本施工考慮到不能與后期的建設任務相沖突，根據該工程項目施工特點，本公司將選調具有豐富綠化施工經驗的管理人員，精心組織，合理安排，把此項工作作為綠化工作的新增部分通盤考慮，既能作為新增建設項目所用苗木的補充，又能把廠區內原有過于茂密的苗木進行移栽。

　　具體做法為：一是組織人員、機械，迅速進場，及早開工。二是要突出重點，充分估計困難，原則上施工難度大的先施工，施工周期長的先施工，對后續工程及其它標段影響大的先施工，重點項目安排得力人員，完好的機械重點突破。三是安排多點施 工，平行作業。能開工的工程盡早開工，各項工程安排流水作業。四是超前考慮。人員、機械設備超前安排，按時到位，及時滿足施工需要。五是對每一項目做到施工前交底，施工中檢查，施工后評定，杜絕安全、質量事故。

工作方案 篇3

　　為貫徹街道各項會議精神，結合兒童村社區維穩形勢和實際情況，確保兒童村社區轄區穩定，制定本方案。

　　一、指導思想

　　堅持“穩定是硬任務、以維護穩定為第一責任”的工作要求，以嚴防發生“暴力恐怖事件、重大群體的事件、重大刑事案件和治安災害事故”為重點，確保轄區社會大局的`穩定。

　　二、工作任務

　　1、信息收集工作

　　2、切實加強嚴打防控工作

　　3、加強社會面穩控工作

　　4、加強對出租房屋和流動人口的管理

　　5、加強安全生產和消防安全檢查

　　6、深入開展社會矛盾糾紛排查化解工作

　　7、加強社區自身防范并進行應急演練

　　三、工作要求

　　1、社區所有工作人員必須思想高度重視、高度統一，

　　2、嚴格落實帶班值班制度，人員必須保持在位，通訊工具24小時保持暢通。

　　3、必須保持政令暢通，保持上情下達的暢通。做好文字材料的收集整理和歸檔工作，做好信息的傳報記載工作。

　　4、嚴格落實責任追究和責任倒查制度，對應工作落實不到位而出現問題的要立即追究責任，絕不姑息。

工作方案 篇4

　　為了公正、客觀地評價全體教職工工作情況，激化獎勵機制，突出以人為本，科學發展，結合本學區的實際，制定本方案。

　　一、組織機構

　　組 長：向圣云

　　副 組 長：彭承召、董紹奎

　　成 員：向青松、祁明俊、向明加、劉巧云、黃冬梅、田恒

　　二、管理對象

　　全學區在崗教職工

　　三、管理方法

　　根據每人每月完成各項工作的數量、質量、在檢查考核的基礎上進行評價。每月人平金額40元，上不封頂下至扣完為止，按月進行兌現。期末獎根據學校財力，每期略有提高，由總務處統一發放。

　　四、管理內容

　　1、教師出勤

　　（1）嚴格遵守作息時間，有事、有病需要履行《請銷假臺賬制度》，做到先寫假條請假，交校領導審批同意后才能離崗（情況特殊的，回校后應立即補寫假條），否則作無故曠勤處理。曠勤（含上課、兩操、集會、升降旗、其他各項活動）一節扣10元，兩操、集會、升降國旗時，值周老師打集合鐘后未到位組織的一次扣5元，曠一次扣10元；其他教師在做完操前，集會、升降旗時未到位的作曠勤處理，一次扣10元；子女年齡未滿6周歲的女教師可以不參加早操，但必須按時起床。請假（含病假、事假）一天以上每天扣10元，一天以下按節數每節扣2元；遲到、早退一次扣2元。

　　（2）教職工在上班時間不能隨意離開校園，不能從事其他活動，如果有事找不到，事先學校行政不知情的作曠勤處理，每次扣10元。

　　2、一月常規

　　（3）值周行政、教師每天認真清點師生到位到崗情況，如實填寫校務日志，每天公布一次，未清點、不公布的一次扣行政、值周教師各5元，認真負責的搞好班級流動紅旗評比工作；星期五下午、星期六、星期天要護校巡邏的每人獎5元，請假離崗的每人扣5元。

　　（4）值周行政、教師、班主任查就寢紀律請假的扣2元，未按時到位扣5元，缺席的扣10元（以打熄燈鐘5分鐘為準）；值周教師一人負責組織兩操，一人負責維持就餐紀律，因工作不到位發生事故的，一次扣10元；值周行政要收集整理好國旗下講話記錄，確定好主題，缺一次扣2元。

　　（5）按時上交各種材料、數據，按時完成臨時性布置的工作，不按時或拒絕指派工作的每次扣2元。

　　（6）缺勤教師的課，由教導處統一安排教師代課，每節按2元計酬，拒絕教導處安排的每次扣2元。

　　（7）嚴禁在校園內打牌，發現一次每人扣20元，提供場所的扣30元。校內公共場所放養家禽家畜，發現一次扣放養者10元。

　　（8）嚴重體罰學生每人次扣10元，并進行批評教育，堅持重大事故匯報制，有家長學校反映教師體罰學生的每人扣5元。

　　（9）搬弄是非、漫罵斗毆、鬧不團結者，主、次責任人分別扣30元、20元，損壞公物照價賠償，故意損壞，嚴重處罰。

　　（10）規范收費行為。任何教職工未經學校同意不得私自向學生收費，發現一次或家長揭發檢舉，經查屬實后扣除全部月獎40元，如數退還所收錢數并在教職工大會上批評教育。

　　（11）班主任津貼，由教育核算中心打入個人賬戶，具體操作方法按《班主任工作評價方案》進行。從月獎中扣除的有：①學生無故出走的，每人次扣月獎2元；②學生損壞公物而不賠償的，從月獎中扣原價的50%；期末清點學校發放的公物，丟失一件扣原價的80%；③打掃衛生班主任檢查不到位，學生任務未完成的每次扣2元；④學生生病未送鎮衛生院，未通知家長護理的一次扣2元，造成損失的扣10元；⑤每天填寫好《晨檢表》，每周進行一次安全教育并作好記錄，每周實施學生上放學道路交通安全簽字制度；每月開展好“三習慣”評選工作；在檢查中，少一次扣1元。⑥星期天下午2：00前，三至六年級班主任到行政辦公室簽到，由值周行政、老師負責登記；2：00后到校，請假的扣3元，例會前未到，又未請假的扣10元。

　　（12）儀電、圖書管理員、辦公室主任、少先隊輔導員、教研組長、體衛組長、女生輔導、各功能室責任人工作負責有成效，每月獎5元；工作不到位，衛生狀況差的每次扣5元。

　　3、教學常規

　　（13）課程開設常規：嚴格按教育部制定的新課程計劃開齊開足各門類課程，由教導處統一實施，各科任教師落實。

　　（14）計劃、總結常規：①計劃、總結包括學校、德育、班主任、教學、培優輔差、安全及校務（如：教研組、少先隊、體衛等）。②教學計劃應含教學目標、教材分析、學生分析、具體措施、研究課題、進度安排等6個方面，教學總結應從教學成果、情況分析、教學反思、改進方法等方面來寫；班主任工作計劃應含指導思想、工作目標、學生分析、具體措施（要含班級體育活動）、班級工作安排等方面，班主任工作總結應從班級工作成果、基本經驗、努力方向等方面寫。③按時上交各種計劃、總結。未達到要求的一份扣1元。

　　（15）備課常規：語文：一至二年級9節/周，三年級7節/周，四、五、六年級6節/周；數學：一至六年級4節/周；復式班4節/周；其他科目按新課程方案備課。質量要求：①有教學目標（知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀等方面的基本要求）；②有重點、難點；③有流程設計（含導入、展開、過渡、練習、合作交流、學法指導、教具學具的'使用、板書設計、本課小結、作業布置等）；④每單元前有分析、后有小結、學生考試試卷、成績單；⑤三至六年級作文分開備，全期不少于16課時；⑥備課要有日期、每周寫一篇教學反思；⑦嚴禁照搬抄他人教案或直接使用往年的教案教學。在檢查中，缺一項扣1元。

　　（16）上課常規：①尊重學生主體地位，不體罰或變相體罰學生，不隨意將學生趕出教室；②不準無教案上課、遲到、早退、拖堂；③上課不準吸煙、接打電話、做與教學無關的事；④白天不準坐著上課（學生考試除外）；⑤精神飽滿、教態自然、儀表端莊，語言規范、清晰、準確、生動，具有啟發性；⑥板書規范、正確、清楚、條理性強，不寫錯別字；⑦做到目的明確、方法適當、手段合理，每兩周至少上一節多媒體課；⑧嚴禁教師私自相互調課。在檢查中，違反一條扣2元。

　　（17）作業布置與批改常規：課本和基訓80%的習題要布置給學生，教師批改的作業量要達80%以上；作業批改要細致，評出等級，標明日期，發現錯誤應指出或更正；語、數作業批改至少每天一次，三至六年級作文每期8篇，詳批詳改不少于4篇。在檢查中，違反一條扣1元。

　　（18）考試常規：上完一個單元后，要進行單元考試，將學生成績登記在備課本上，寫出講評分析和質量分析報告。在檢查中，缺一次扣1元。堅持完小月質量檢測制度。語、數人平分達70分的獎10元，每增加1分獎1元；人平分不及格的罰5元。一年級跟讀學生語、數人平分分別達到35、40分以上的獎10元，每增加1分獎1元；人平分低于25、30分的罰5元。獎罰到科任教師。制、閱卷教師每月由教導處安排確定，自覺接受任務，未完成的扣10元，完成好的獎10元。

　　（19）輔導常規：每月寫輔導記錄2篇，期中、期末小結各一篇；做到輔導對象明確、內容具體、效果良好；輔導記錄要有具體的時間和對象，輔導的主要過程、效果，在檢查中缺一項扣1元。

　　（20）科研常規：①按時參加學校組織的科研活動，并承當一定的研究任務，有自己的研究課題，每期寫一份高質量的教學論文或總結；②每月寫家訪記錄2篇，有具體的時間、地點及家訪的過程；③完成每月聽課任務，正、副校長5節，教導、教科室主任8節，總務主任、一般教師3節；④每月寫政治學習筆記2篇，每篇800字以上；⑤積極參加校本研修、教師讀書活動，每月寫讀書筆記2篇，每篇800字以上。在檢查中，少一篇扣1元。

　　4、后勤財務

　　（21）財務報帳員要好學校經費賬目，做到日清月結，每月與校長、教師代表核對一次經費賬目；搞好政務采購、校產設備、大種儀器、固定資產的管理登記工作，做到帳物相符；做好經費預算工作并在教代會上通過，及時進行帳務公開。總務主任負責疾病防控，食品衛生安全工作；做好食堂經費賬目，每月進行賬目公開；協助校長搞好勤工儉學工作。在檢查中，違反一次扣2元。

　　（22）完成學校布置的其他工作，為教育教學提供良好的后勤保障。因保障不力，造成工作被動的一次扣相關責任人5元。

　　5、綜治安全

　　（23）綜治專干要在節假日安排人守校護校，保護學校師生生命財產安全；特殊情況要安排巡邏、守夜。因工作失職造成損失的每次扣值周行政、教師及守護校人員各10元。

　　（24）接到重要信息情報要及時上報，看見損壞學校權益的壞人壞事，要敢于制止，保護好現場；因玩忽職守，造成損失的扣值周行政、教師及守護校人員各10元。

　　6、業務獎勵

　　（25）本人所寫的論文、教育報道、輔導學生作文在國家、省、州、縣發表的分別獎50元、40元、30元、20元。

　　（26）在教學論文（含課件、教學反思或設計等）、輔導學生參賽、視頻說課、網絡競賽中獲國家一、二、三等獎的分別獎50元、40元、30元；獲省級一、二、三等獎的分別獎40元、30元、20元；獲州一、二、三等獎的分別獎30元、20元、10元；獲縣一、二等獎的分別獎20元、10元。在現場教學競賽中，獲縣一、二、三等獎的獎100元、80元、50元；州級一、二、三等獎的分別獎200元、150元、100元。

　　（27）在流動紅旗評比中，獲4次及以上的給班主任獎20元；全期出滿勤的教師獎20 元。

　　（28）勇于維護學校、師生利益，與擾亂學校正常工作的不法分子作斗爭，挽回損失的，每次獎100元；對無償獻血的教師每人次獎勵600元，報銷旅差費，休息2天。

　　（29）在學校開展的業務競賽、活動競賽中，班級獲前三名的分別給班主任獎30元、20元、10元。

　　（30）在全縣中小學運動會中獲前一、二、三、四、五、六名的分別獎800元、700元、600元、500元、400元、300元；在全縣中小學文藝匯演中獲一、二、三等獎的分別獎300元、200元、100元。

　　（31）加大引資力度，教師個人為學校引進資金的，按照資金總額三七進行分成，并報銷差旅費用。

　　6、違紀處罰

　　（32）有違法亂紀行為，造成一定不良影響，扣除全部月獎，年終考核不合格。學校管理混亂，教學質量始終倒數三名，經常不按時上班、提前放學、無故放假、群眾意見大，每次扣負責人20元。

　　（33）圖書、儀電管理員及各室負責人要管理、使用好各功能室，發揮各功能室作用；責任人要搞好室內衛生，器材要造冊登記，經常使用并做好記錄；期末要進行清點，損壞要照價賠償，因管理不到位造成損失的扣20元。

　　五、管理說明

　　（34）本方案從公布之日起實施；原執行的方案同時廢止。

　　（35）本方案由行政辦公室負責解釋。

工作方案 篇5

　　XX年的年度工作安排有以下幾點：

　　一、對XX年度的工作計劃。

　　1、日常安排，根據實際執行情況對具體的時間安排，目前是春節期間看房子的較多，所以得趁機賣房子，成交，抓業績。

　　2、春節后會處于一個市場低潮期，通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，抓緊聯絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。

　　3、每天回訪老客戶，重點回訪過年這段時間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點手段。最終目的達到成為荷蘭映像的業主。

　　4、了解自身從事行業及崗位特點，以及如何通過職業規劃和自我學習過程促使自己不斷的提高、和自我學習的目標。

　　5、了解對購房客戶的不同類型及相應服務策略。

　　6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。

　　二、XX年度的工作意愿。

　　在XX年之中意愿實現人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結合社會實踐機會，從而逐步提高了自己的實踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。

　　三、XX年度工作最終達到的效果

　　銷售的優點就在于不分區域，通過較好的渠道，使人們通過口碑了解到我們金陽荷蘭映像。房地產市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經成為企業最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客戶要多于把握提高他們的`一個思想，社會不斷在進步，要告訴他們我們洋房的品質，以及居住的身份，告訴他們以后社會都在朝小高層發展。所以在這個基礎之上，對客戶的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。與客戶建立良好的銷售關系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優點和潛力，最終達到成交的目的。在XX年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。

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