目標(biāo)工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-10-29 01:07:58 工作計(jì)劃我要投稿

工作目標(biāo)工作計(jì)劃推薦度：
銷售個(gè)人目標(biāo)工作計(jì)劃推薦度：
教育教學(xué)目標(biāo)工作計(jì)劃推薦度：
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目標(biāo)工作計(jì)劃模板集合6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編整理的目標(biāo)工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

目標(biāo)工作計(jì)劃模板集合6篇

目標(biāo)工作計(jì)劃篇1

　　20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

　　在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦，對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征，每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的'不同特征。

　　5、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧

　　重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功，在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

　　1、從4W上著手，從穿著時(shí)間Wen、穿著場(chǎng)合Were、穿著對(duì)象Wo、穿著目的Wy方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)，要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

　　以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到最好。

目標(biāo)工作計(jì)劃篇2

　　個(gè)人年度計(jì)劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長(zhǎng)，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個(gè)人年度計(jì)劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個(gè)計(jì)劃對(duì)您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

　　現(xiàn)在，我通過將自己做年度計(jì)劃的方法與大家分享：

　　1、首先第一步，今年總結(jié)；將去年這個(gè)時(shí)候做的個(gè)人計(jì)劃找出來給自己的完成情況打一下分；打分的目的：一是檢驗(yàn)去年計(jì)劃制定的合理性；二是對(duì)自己那些地方做到位了，那些地方有欠缺有一個(gè)大概的總結(jié)；

　　如果你沒有做過今年的計(jì)劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時(shí)間段進(jìn)行劃分，回想工作重點(diǎn)-業(yè)績(jī)得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個(gè)人發(fā)展成長(zhǎng)軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識(shí)自己了解自己的能力，這是做明年計(jì)劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個(gè)依據(jù)，做新計(jì)劃的時(shí)候你會(huì)覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！

　　2、第二步，個(gè)人職業(yè)生涯定位；自己要有明確的.目標(biāo)才知道努力方向，這是做計(jì)劃的基礎(chǔ)，而年度計(jì)劃是您自己職業(yè)生涯規(guī)劃的分解，所以一般情況下，年度計(jì)劃的目標(biāo)是個(gè)人職業(yè)生涯目標(biāo)的一部分；

　　3、第三步，年度計(jì)劃撰寫；年度計(jì)劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的EXCEL；將我的樣表給大家分享一下：

　　20xx年個(gè)人年度提升計(jì)劃表

　　序號(hào) 個(gè)人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情權(quán)重

　　總目標(biāo) 以個(gè)人能力增值高于個(gè)人收入增漲為原則，來提升自己實(shí)際水平

　　1 博客訪問量過百萬詳細(xì)列表見博客 10

　　2 專業(yè)管理知識(shí)掌握達(dá)到新層次（知識(shí)管理）管理工具世界使用率高于70%的需要完全掌握，反復(fù)加深詳細(xì)列表見管理知識(shí) 25

　　3 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 將自己的每樣工作定期總結(jié)并記錄總結(jié)內(nèi)容詳細(xì)列表見工作總結(jié) 25 4 溝通交往能力提升記錄溝通改進(jìn)計(jì)劃，09年后溝通不再是我的短板詳細(xì)列表見溝通改進(jìn) 15

　　5 讀書年累計(jì)閱讀量不低于10本（專業(yè)書籍不低于3本）詳細(xì)列表見讀書 15 6 其他補(bǔ)充詳細(xì)列表見其他 10

　　合計(jì) 100

　　年度計(jì)劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個(gè)方面：

　　1、每一個(gè)條目均是年度總目標(biāo)分解的大項(xiàng)，后面還可以分解成小條目，便于大條目細(xì)分；一般在本表格的附表中體現(xiàn)；

　　2、每一個(gè)條目均是經(jīng)過自己深思熟慮后決定的，一定要實(shí)事求是，并且可以統(tǒng)計(jì)和自我考核；

　　3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項(xiàng)均列出來，然后決定哪些列為最后的大項(xiàng)即大條目，哪些只是實(shí)現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個(gè)通過思維導(dǎo)圖比較好實(shí)現(xiàn)（這里不具體介紹了）

　　4、年度計(jì)劃總分為100分，其他業(yè)余提高的分值不宜超過總分值的20%，否則可能影響工作，生活的質(zhì)量；

　　5、在實(shí)施過程中注意使用SMART原則，有助于明年計(jì)劃的執(zhí)行

目標(biāo)工作計(jì)劃篇3

　　在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢(shì)下，要全面推進(jìn)學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理，加強(qiáng)教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化，根據(jù)上級(jí)教育部門要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制訂本計(jì)劃。

　　指導(dǎo)思想：

　　在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量，科研新校，以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會(huì)滿意的學(xué)校。

　　工作目標(biāo)：

　　1、繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué)、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)信任、社會(huì)認(rèn)可、人民滿意的學(xué)校

　　2。以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績(jī)效量化考核辦法。

　　3。注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

　　4、以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。

　　5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。

　　6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。

　　7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動(dòng)，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。

　　8、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。

　　工作任務(wù)和措施：

　　一、著眼學(xué)校發(fā)展，完善學(xué)校各種管理機(jī)制

　　要努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識(shí)的平臺(tái)和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺(tái)。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。 “率先發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定。”，全體教職員工要確立“四種意識(shí)”：發(fā)展意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、率先意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升 “四項(xiàng)能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計(jì)的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。

　　二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)

　　1、德育工作求實(shí)效。

　　我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣；落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

　　繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國(guó)旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生愛國(guó)意識(shí)和集體榮譽(yù)感；以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講、讀書、主題班會(huì)、參觀德育基地、知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動(dòng)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，提高德育工作實(shí)效；開展好綜合性主題教育活動(dòng)，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國(guó)慶”、迎“新年”組織各項(xiàng)活動(dòng)，精心安排主題活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)更多的師生參與到活動(dòng)中來，要將各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng)、全校參與的盛會(huì)。

　　2、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。

　　“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的.行為規(guī)范分解、細(xì)化，確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn)，形成序列。在教育訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。

　　我們知道班級(jí)是學(xué)校管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班集體建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級(jí)基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的情況、分層次、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭(zhēng)星榜” 德育管理模式。

　　班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量，可以這么說，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的情況，而班風(fēng)形成的關(guān)鍵在于班主任。班主任工作又是一項(xiàng)既辛苦又光榮的工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，通過“班主任培訓(xùn)、舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”等，使班主任在班級(jí)管理中能耐心細(xì)致地做好班級(jí)日常管理工作。在日常管理中進(jìn)行深入思考，深刻反思，不斷總結(jié)班級(jí)管理成功的經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

　　3、做好少先隊(duì)工作，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭(zhēng)打造出一至兩個(gè)精品欄目。

　　緊抓教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革

　　1、堅(jiān)持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響；關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對(duì)待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生；衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會(huì)稱贊的楷模。

　　2、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和課改推進(jìn)的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究。

　　在學(xué)習(xí)平臺(tái)：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí)，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，形成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動(dòng)，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會(huì)。

　　在實(shí)踐平臺(tái)：課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要通過多層次、全方位的課堂實(shí)踐來提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級(jí)組教師寫好評(píng)課稿，組織互動(dòng)討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課，提高實(shí)踐課的效能。

　　反思交流平臺(tái)：要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng)，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。

　　3、加強(qiáng)教育科研，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作；二是建立“課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”、“課題組例會(huì)制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作；組織好教師校本培訓(xùn)；爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

　　4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng)，是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體，是加強(qiáng)精神文明建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國(guó)精神；“讀經(jīng)典”能增長(zhǎng)知識(shí)，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平； “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì)；“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會(huì)公德意識(shí)，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。

　　5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

　　要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益；建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　要牢固樹立“健康第一”思想，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng)，增加小型單項(xiàng)比賽，多開展體育活動(dòng)，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

　　在藝術(shù)教育要從基本知識(shí)、基本技能入手，加強(qiáng)素質(zhì)能力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣和生活自理能力。開展科技教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)。

　　以特色建設(shè)為抓手，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

　　要以創(chuàng)建特色并不是學(xué)校的最終目的，只不過是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)校發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：

　　1、注重辦學(xué)特色，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢(shì)特色項(xiàng)目。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

　　2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。通過校園美化建設(shè)，書籍、電腦開放，閱讀考級(jí)，長(zhǎng)廊文化，櫥窗校報(bào)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。

　　加強(qiáng)安全教育，創(chuàng)建平安校園

　　1。切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負(fù)責(zé)每天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。

　　2、落實(shí)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時(shí)開展安全法制教育活動(dòng)，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

　　3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報(bào)、家長(zhǎng)學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育，積極進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護(hù)能力。

　　4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。

　　5、落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)安全管護(hù)工作，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)責(zé)任到人，并做好檢查記錄。

　　20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展。

目標(biāo)工作計(jì)劃篇4

　　本學(xué)期教務(wù)處以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),以”創(chuàng)新、規(guī)范、提升”為主題,以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以規(guī)范教師教育教學(xué)行為、以確保我校教育教學(xué)各項(xiàng)工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學(xué)水平為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮教務(wù)的指導(dǎo)、管理和服務(wù)職能，切實(shí)抓好各學(xué)科常規(guī)教學(xué)的檢查和監(jiān)督，加大科研力度，務(wù)實(shí)求真，勇于創(chuàng)新，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各年級(jí)、各學(xué)科成績(jī)?cè)诨ǘ祭^續(xù)保持領(lǐng)先地位。教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點(diǎn)，強(qiáng)化制度建設(shè)，樹立“以人為本”的教育理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)新課改精神，認(rèn)真做好本學(xué)期的教育教學(xué)工作，計(jì)劃具體如下：

　　總體工作目標(biāo)

　　基于新課標(biāo)和新課程改革綱要，以扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，為加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量，不斷探索貫徹啟發(fā)式、探究式學(xué)習(xí)思想的課堂教學(xué)模式，大力推崇開放式的、適應(yīng)新教材的新型課。強(qiáng)化教師的崗位培訓(xùn)，提高教師的素質(zhì)，促進(jìn)新教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型、老教師從經(jīng)驗(yàn)型到科研型的轉(zhuǎn)變。扎扎實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，使教研教改工作帶動(dòng)全校基礎(chǔ)工作蓬勃發(fā)展。

　　一、具體工作和要求：

　　（一）、加強(qiáng)教學(xué)研究，優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　1、年級(jí)組教學(xué)管理研究：年級(jí)組管理尤其是對(duì)教學(xué)的管理，對(duì)于我校來說是個(gè)新的課題。年級(jí)組自身要不斷總結(jié)。教務(wù)處要深入思考，展開研究，切實(shí)有效地給予服務(wù)和指導(dǎo)，準(zhǔn)確診斷，得到理論支撐，給出科學(xué)化、合理化建議。2、班級(jí)教學(xué)管理研究：管理出效益，班主任要有班級(jí)教學(xué)管理意識(shí)，要考察協(xié)調(diào)任課教師的教學(xué)；科學(xué)、合理分配學(xué)生課余可利用時(shí)間；有重點(diǎn)召開班級(jí)任課教師班情、學(xué)情碰頭會(huì)。3、集體備課：要在充分理解和掌握學(xué)科知識(shí)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，把備課的重點(diǎn)放在依據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律。組織課堂教學(xué)中，要突出啟發(fā)準(zhǔn)確、激發(fā)興趣、主動(dòng)參與、自主學(xué)習(xí)為目的。堅(jiān)持每周的一次集體備課，落實(shí)備課組集體備課制度，做到“五定”：即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定計(jì)劃和定主講人，計(jì)劃要及時(shí)上交教務(wù)處，做好集體備課活動(dòng)記錄，做到“五統(tǒng)一”要求同年級(jí)要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、單元檢測(cè)統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。同時(shí)要求六年教齡以下的教師備祥案。4、繼續(xù)加強(qiáng)和完善教學(xué)制度，對(duì)科任教師教案、作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)等教學(xué)流程施以常規(guī)檢查和不定期抽查，尤其是加強(qiáng)對(duì)教師作業(yè)布置與批改情況的檢查，原則上每位教師每次課都必須布置一定量（學(xué)生完成時(shí)間不得少于15分鐘）的作業(yè)，作業(yè)量要合適，要有分層意識(shí)，要精選題。教師對(duì)學(xué)生作業(yè)必須及時(shí)批改，教務(wù)處每月檢查一次，在教學(xué)檢查中所獲得的信息要及時(shí)總結(jié)，及時(shí)反饋給教師，以利于教師們調(diào)整教學(xué)。5、教務(wù)主任等教學(xué)管理人員經(jīng)常深入課堂，通過聽“推門課”、評(píng)公開課等，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)，制定有效的指導(dǎo)措施；對(duì)教學(xué)行為和教學(xué)過程進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。6、注重對(duì)個(gè)別青年教師追蹤檢查，多次聽課、反復(fù)指導(dǎo)，使其教學(xué)環(huán)節(jié)日趨規(guī)范。

　　（二）努力提高教師素質(zhì)和教學(xué)水平

　　平時(shí)教學(xué)要貫徹“實(shí)、活、準(zhǔn)、精”的原則。

　　“實(shí)”即實(shí)事求是，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，分層次開展教學(xué)工作，即因材施教，分類推進(jìn)。

　　1、注重對(duì)尖子的培養(yǎng)。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“放”，要給他們自由消化的時(shí)間。并且要充分利用學(xué)校的資源。2、注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。采取低起點(diǎn)，使之樹立信心。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“領(lǐng)”，讓學(xué)生跟著老師學(xué)。3、注重中等學(xué)生成績(jī)的大幅度提高。這部分學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握不太牢固，解題時(shí)常丟三拉四。因此，力求解題嚴(yán)密、細(xì)心，使其不因此而造成常規(guī)失分甚多。這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師要“引”，教師要根據(jù)學(xué)生的不同情況分別對(duì)待，對(duì)癥下藥。

　　“活”即教學(xué)方法和手段要靈活。

　　“準(zhǔn)”即以大綱和教材為準(zhǔn)。以課本為主線，嚴(yán)格按照大綱要求，狠抓雙基、重視訓(xùn)練，同時(shí)，還強(qiáng)調(diào)學(xué)生解題的規(guī)范化和準(zhǔn)確率，把這個(gè)“準(zhǔn)”字滲透到日常的教學(xué)和練習(xí)中去。

　　“精”即要做到精選、精講、精練、精評(píng)，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。

　　（三）、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為

　　1、嚴(yán)明工作紀(jì)律，保證教學(xué)秩序。2、細(xì)致過程管理，強(qiáng)化教學(xué)檢查。

　　教務(wù)處月檢：每個(gè)月底，教務(wù)處組織人員對(duì)全體教師的教案、作業(yè)、聽課，教研（備課）組的活動(dòng)材料等進(jìn)行檢查，由各教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)協(xié)助檢查，檢查結(jié)果記入業(yè)務(wù)檔案。

　　（四）、創(chuàng)新培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、教研機(jī)制，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。

　　1、落實(shí)新老教師結(jié)對(duì)工作，發(fā)揮教師間的“傳、幫、帶”作用。

　　新、老教師的結(jié)對(duì)工作，要從教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)做起。要求教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)每人至少帶一名新教師，并做好活動(dòng)記錄，活動(dòng)記錄包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、反思等。

　　2、校內(nèi)互學(xué)：開設(shè)校內(nèi)公開課，相互聽課。3、校外培訓(xùn)：加大投入，創(chuàng)造條件讓更多的同志有外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。凡公派外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束要上交一份培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)心得，教務(wù)處將安排時(shí)間在相應(yīng)范圍作介紹或匯報(bào)。4、個(gè)人學(xué)習(xí)：每位教師必須寫一篇教育教學(xué)論文；倡議每位教師每月讀一本教學(xué)理論期刊。

　　（五）、抓好初三畢業(yè)班的備考工作

　　1、繼續(xù)營(yíng)造寬松和諧的工作氛圍，發(fā)揮愛崗敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)精神，全體教師齊心合力，爭(zhēng)取20xx年中考超額完成學(xué)校的預(yù)期目標(biāo)。2、各科要制定切實(shí)可行、詳細(xì)的學(xué)科輔導(dǎo)計(jì)劃，交流、探討、改進(jìn)輔導(dǎo)方法，提高復(fù)習(xí)效率。3、多方面收集中考信息，關(guān)注中考動(dòng)向。復(fù)習(xí)資料，精心篩選，資源共享，多與兄弟學(xué)校進(jìn)行備考資料的交流。4、利用自習(xí)和晚自習(xí)督促學(xué)生加強(qiáng)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生夯實(shí)知識(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)一步訓(xùn)練與加強(qiáng)學(xué)生的綜合理解能力。5、堅(jiān)持月考制度。各學(xué)科要做周周練，讓學(xué)生練熟各種題型，熟練掌握各種解題方法及應(yīng)試技巧。6、認(rèn)真做好每次檢測(cè)的試卷分析工作，查遺補(bǔ)缺，加強(qiáng)對(duì)臨界生的輔導(dǎo)與跟蹤工作，督促優(yōu)生檔案的建立和網(wǎng)完善，堅(jiān)持師生“手拉手”的拔高措施對(duì)學(xué)生進(jìn)行“優(yōu)生補(bǔ)弱”。科任老師緊密配合，互相協(xié)調(diào)，促使學(xué)生學(xué)科上平衡發(fā)展。7、以人為本，做好學(xué)生的.管理工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的理想，前途教育，讓學(xué)生保持高昂的斗志與堅(jiān)定的信心。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，讓學(xué)生以健康的身體和心理，扎實(shí)的基本功迎接中考。

　　二、具體工作安排

　　九月份

　　1、做好開學(xué)初的教師任課安排和課表安排，并檢查課表運(yùn)行情況。2、各科任課教師制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，各教研組制定教研組工作計(jì)劃，各課題組制定課題研究計(jì)劃，各師徒結(jié)對(duì)子教師制定幫學(xué)計(jì)劃。3、召開教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)、畢業(yè)班老師等有關(guān)會(huì)議。4、教學(xué)常規(guī)檢查，隨堂聽課。5、集中校20*－20*學(xué)年度第二學(xué)期教案進(jìn)行裝訂并展覽。6、組織實(shí)施初一、初二年級(jí)的學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽。

　　十月份

　　1、期中考試命題工作。對(duì)期中各科考試的范圍、考試形式、考試時(shí)間、制卷人員等各項(xiàng)事宜提出要求。2、初三畢業(yè)班組織第一次月考。3、教學(xué)常規(guī)檢查。4、組織學(xué)生對(duì)教師的教育、教學(xué)工作的滿意度進(jìn)行測(cè)評(píng)

　　十一月份

　　1、初三畢業(yè)班組織第二次模考。2、教學(xué)常規(guī)檢查。3、組織期中考試質(zhì)量分析。畢業(yè)年級(jí)一個(gè)班一個(gè)班分析，非畢業(yè)年級(jí)全年級(jí)分析。4、總結(jié)期中考試中的經(jīng)驗(yàn)并找出教師教學(xué)過程中和學(xué)生學(xué)習(xí)過程中存在的問題，督促和指導(dǎo)各學(xué)科教師認(rèn)真做好分析和反思。5、協(xié)調(diào)組織好本學(xué)期的第一次家長(zhǎng)會(huì)。

　　十二月份

　　1、各課題組成員完成本學(xué)期工作指標(biāo)，匯整相關(guān)材料。2、初三畢業(yè)班組織第三次模考。

　　一月份

　　1、組織好各年級(jí)期末考試。2、各科任老師、教研組、備課組、課題組上交材料歸檔、上報(bào)。3、學(xué)年考核工作。

目標(biāo)工作計(jì)劃篇5

　　一、目標(biāo)概述：

　　20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。

　　人力資源的招聘與配置，不單純是開幾場(chǎng)招聘會(huì)如此簡(jiǎn)單。人力資源部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營(yíng)需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則。所以，在達(dá)成目標(biāo)過程中，人力資源部將對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的.分析與控制。考慮到公司目前正處在發(fā)展階段，人力資源部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘。

　　二、具體實(shí)施方案：

　　計(jì)劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、獵頭、推薦等。其中現(xiàn)場(chǎng)招聘主要考慮：還可以在2、3月份考慮個(gè)別大型人才招聘會(huì)，6、7月份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆生見面會(huì)等；網(wǎng)絡(luò)招聘主要以本地安吉人才人事網(wǎng)。

目標(biāo)工作計(jì)劃篇6

　　20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

　　目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

　　二、營(yíng)銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的.市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。

　　二、營(yíng)銷計(jì)劃：

　　根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

　　三、市場(chǎng)支持

　　1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的

　　網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、目標(biāo)明確：

　　所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

　　二、分工仔細(xì)：

　　成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

　　因此，具體要求為：

　　1、成都的智能：

　　負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

　　2、樂山的智能；

　　提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

　　2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

　　3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

　　4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

　　附件：

　　1、分銷商的合同管理