有關保健工作計劃集合10篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編精心整理的保健工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

保健工作計劃 篇1

　　一、指導思想。

　　以《幼兒園工作規程》和衛生部、國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛生保健管理辦法》為工作依據，對照武漢市托幼機構保健標準條例，特制定本學期的保育保健工作計劃，做到更新保育觀念，規范保健工作管理，提高保健質量，為幼兒的身心健康發展提供保障。

　　二、工作目標：

　　1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。

　　2、加強保教人員的業務培訓，不斷提高保健質量。

　　3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，杜絕食物中毒。

　　4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的`身高、體重、血色素達標率為98％以上。

　　5、嚴格控制各種傳染病的發生，并做好預防工作。

　　三、工作要點：

　　1、新生入園工作。

　　把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100％，做好幼兒園教職工體檢工作，做好預防接種登記工作。

　　2、幼兒衛生習慣的培養。

　　各班培養幼兒良好的衛生習慣（飯后漱口擦嘴、飯前便后洗手、勤剪指甲勤洗澡等），要求每月一次換座位。

　　3、幼兒體格檢查工作。

　　繼續加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發現，及時處理。觀察幼兒的生長發育、健康情況，結合晨檢，找出不利于幼兒生長發育的因素，及時加以干預，同時對體格檢查中發現的疾病采取相應措施，做好幼兒體格評價工作。

　　4、膳食工作。

　　重視幼兒的營養。制定食譜做到膳食平衡，力求滿足幼兒各種營養素的需要，選擇好食品的種類，爭取做到三種營養素所得熱量能達到占總熱量12-15%，20-30%，50-60%，并且做好每月一次的營養計算，能根據上一月的營養分析，及時調整下一月的食譜，使幼兒得到全面吸收。

　　5、家長工作。

　　為了讓家長對幼兒的膳食情況有進一步的了解，本學期繼續成立膳食委員會，以便對我們的工作提出一些寶貴意見，讓我們更好地為幼兒服務，并在保健專欄中每周公布該周食譜。定期召開家長座談會，歡迎家長對我園的保健工作提出寶貴意見和建議。

　　6、衛生消毒工作。

　　做好經常性的衛生消毒。督促保育員做好室內外環境消毒清掃工作，堅持分班包干，定期檢查，做到經常保持室內外空氣流通，陽光充足。對幼兒所用物品按照常規做好消毒工作并保持清潔，以防污染。

　　7、保健臺帳。

　　做好每月的數據評估工作，對每月幼兒出勤率、常見病發生率、傳染病發生率以及幼兒膳食中各種營養成分的占有率公布在保健室的十率表上，以備掌握和比較。

　　8、保教人員培訓工作。

　　為提高保育員的業務水平，更好地掌握消毒程序，規范衛生操作，每學期園內組織一次保育員培訓，使每一個保育員的業務水平有所完善，能更好的為幼兒服務。

　　9、安全工作。

　　繼續執行接送卡制度，做好乘校車幼兒的接送工作。定期檢查幼兒園玩具設施，及時消除隱患，確保幼兒游戲安全。

　　四、月份工作安排。

　　九月份：1、開學準備工作。

　　（1）教室、寢室的空氣、地面消毒。

　　（2）床鋪清理、整潔環境。

　　（3）幼兒茶具、毛巾、餐具消毒。

　　2、幼兒入園體檢工作，做到體檢率100%、入園合格率100%。

　　3、制訂衛生保健工作計劃

　　4、購買好幼兒保健用品進行發放。

　　5、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。

　　6、召開新生家長會。

　　十月份：1、做好秋季流行病預防工作，辦好衛生宣傳欄。

　　2、保育員培訓。

　　3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。

　　4、常規檢查（午餐、午睡、晨鍛、衛生等情況）。

　　5、做好日常各類保健工作。

　　十一月份：1、家委會、膳委會會議。

　　2、幼兒保教活動：幼兒自理服務勞動（穿衣、疊被、系鞋帶）競賽。

　　3、常規檢查（午餐、午睡、晨鍛、衛生等情況）。

　　4、做好日常各類保健工作。

　　十二月份：1、常規檢查（午餐、午睡、晨鍛、衛生等情況）。

　　2、幼兒保教活動：參觀廚房。

　　3、做好日常各類保健工作。

　　一月份：1、班級衛生評優活動。

　　2、寫好學期保健工作總結。

　　3、各班進行身高、體重、視力等期末測試。

　　4、做好放假前的安全教育。

保健工作計劃 篇2

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　（一）、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

　　1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的.節日晚會。

　　（三）、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。

　　隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二：加強護理管理，提高護士長管理水平

　　（一）年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　（二）、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（三）加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　3、強化護士長對科室硬件

　　設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務，提高服務質量

　　（一）、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

　　（二）、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的 的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

保健工作計劃 篇3

　　根據幼兒園的工作要點，加強衛生保健工作過程管理，建立健全一日工作程序（以中班為重點），進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員，迎合本園申報省示范性幼兒園認真做好衛生保健工作。

　　高度重視安全工作，加強各個環節的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動，全體教職工要遵守“預防為主，防治結合，加強教育，群防群治”的方針，充分利用學科教學、游戲課、課外活動等形式，針對幼兒心理特點、生理特點以及知識結構，認知能力的差異，開展安全教育，提倡讓幼兒走向社會（集體活動）進行安全教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽從老師的指揮，讓幼兒懂得更多，增強自我保護意識。經常檢常房屋、大型玩具、物品、藥品等，及時排除可能導致的不安全因素。做好幼兒園食品衛生工作，購買熟食及幼兒點心，嚴禁去無“三證”處購買，嚴把食品質量、衛生、烹調關，以防止發生食物中毒。幼兒接送嚴格使用接送卡，以防止發生幼兒接錯、丟失現象。

　　美化幼兒園環境，培養幼兒良好習慣，從托班抓起，做好防病治病工作。環境衛生是幼兒園的窗口，必需天天搞，按曰常工作要求做好公共場所、各班級的衛生，做好防蠅、滅蚊、滅鼠等工作，每周衛生大掃除，定期檢查隨機抽查，并把不夠的及時反饋進行改進，搞好本園的環境衛生工作，定期紫外線消毒，確保幼兒有一個安靜、健康、衛生的生活學習環境。做好春夏季常見病傳染病的防治，按時預防接種，幼兒驅蟲等。督促做好日常衛生消毒工作。穩定托班幼兒情緒，從托班做起，培養幼兒良好的飲食睡眠，個人衛生習慣，

　　不挑吃。建立合理的`飲食制度和平衡膳食，每學期進行一次營養分析，保證幼兒有足夠的營養攝入。定期調換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力。

　　提高保肓員的整體素質，人人都說普通話，從我做起，每半月組織一次業務學習，學習幼兒教育、早期教育、學前教育、衛生保健報等有關衛生保健知識，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給幼兒穿衣服）。

　　本學期月工作安排：

　　2—3月份：（1）全園大掃除，做好開學前的一切衛生消毒工作。（2）、插班生及托班新生體檢。（3）測幼兒身高體重。（4）做好日常衛生工作及常見病防治。（5）進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員。

　　4月份：（1）全園幼兒服用驅蟲藥（自購），做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。（2）召開膳管會小組會議。

　　5月份：。（1）預防接種。（2）做好夏季腸道傳染病的預防，防暑降溫，（3）營養分析。

　　6—7月份：（1）全園幼兒六一體檢（2）召開愛衛會小組會議，膳管會小組會議。（4）做好衛生保健資料分析，統計入檔等學期結束工作，總結一學期衛生保健工作。（5）整理教室、午睡窒，清洗幼兒用被、用具等。

保健工作計劃 篇4

　　本學期，我園繼續以《幼兒園教育指導綱要》、《3～6歲兒童學習與發展指南》為依據，增強幼兒園一日活動的科學性和合理性，促進幼兒身心和諧地發展。幼兒園衛生保健工作關系到每一個在園幼兒的健康與安全。幼兒園是兒童集體的活動場所，是易感人群集中的地方，保護兒童健康成長是幼兒園的其首要任務，因此衛生保健工作是幼兒園的重要工作，

　　一、指導思想

　　認真學習和貫徹《秦皇島市幼兒園一日活動保教常規行為細則》對保健工作的要求，依據幼兒園園務工作計劃，展開本學期幼兒保健工作。重點提高全員保教人員的業務素質和專業水平，努力提高幼兒的生活質量，保障他們的健康成長。

　　二、現狀分析

　　本學期全園共有幼兒 人，分6個教學班，其中小、中、大班各2個，3個保育員。室內有幼兒保健室、活動室、休息室、盥洗室；戶外有大型玩具及活動場地；衛生保健工作的制度有實施、記錄；保健室配有視力表、體重器、檔案柜等設施，能做到每年對幼兒體檢兩次，即每半年測一次身高、查視力、體重。

　　三、目前主要優勢：

　　衛生消毒工作，能做到一人一巾一杯，每天清洗消毒；紫外線燈空氣消毒；玩具每周消毒；盥洗室每天用84消毒液及潔廁靈進行消毒；幼兒入園前有體檢報告，教職工有健康證

　　在幼兒園伙食管理方面，幼兒園比較重視，伙房區域劃分清楚，干凈整潔、輔助用房齊全，設施現代化，重要規章制度上墻，有采購驗收制度，出入庫賬目清楚，有專人負責的伙委會，廚具生熟分開，消毒制度、措施、記錄健全，每周有幼兒食譜。

　　四、目前存在的問題：

　　衛生消毒動作：

　　1、個別班級盥洗室消毒、清洗工作不及時、不到位。

　　2、室內外衛生有死角，即個別班級休息室床底下不能及時清掃。

　　幼兒體檢工作：缺少幼兒身高體重達標分析。

　　檢查工作：主抓領導檢查監督力度不夠。

　　五、整改措施：

　　1、加大檢查力度，每周不定期進行衛生抽查，并留有記錄。

　　2、對保育員及教師進行衛生消毒工作培訓。

　　3、參加區婦幼對幼兒身高體重達標分析的培訓。

　　六、本學期工作目標

　　（一）、衛生防病

　　1、重點關注晨檢工作，嚴格做到“一摸二看三問四查”。并做好晨檢信息與各班的共享，嚴格控制好傳染病入園和危險物品入園問題。與各班老師配合，隨時發現問題隨時處理。

　　2、實行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標記。

　　3、消毒柜、紫外線燈專人負責，定時消毒及時記錄。

　　4、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的.玩具、圖書、被褥等。

　　5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，防止水痘、流感等傳染病的蔓延，對有傳染病患兒所在班級的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。

　　6、及時換洗被褥、枕套（每2周清洗一次），晾曬（每周一次）（單周晾被，雙周清洗）。

　　7、做好對體弱幼兒和患病幼兒的全日觀察記錄。

　　8、開展幼兒體檢工作。使幼兒體檢率達到 100%以上。

　　9、積極開展齲齒防治工作，采取各種宣傳方式，提高家長對幼兒齲病的重視程度。

　　10、加強對體弱兒和肥胖兒的管理，通過改善飲食習慣和活動習慣，減少體弱幼兒和肥胖幼兒的發生率。

　　11、做好幼兒保健資料的管理，做到記錄完整、保存完整。

　　12、對于不來園幼兒做好登記工作，在傳染病期間做到每天登記。

　　（二）、衛生習慣

　　1、為幼兒準備清潔衛生，安全符合幼兒特點的盥洗室和入廁設備，進食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒，教師要及時教會幼兒洗手的方法，以便養成良好的衛生習慣。

　　2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方，方便幼兒取用，并及時做好消毒工作。

　　3、各班加強餐前擦桌子的消毒工作，正確使用消毒液。

　　4、培養幼兒洗完手后要做雙手合起來的動作，保持雙手干凈的好習慣，加強午餐習慣培養，教育幼兒不能挑食，確保營養的合理吸收。

　　5、組織好幼兒午餐，就餐秩序好、安靜，在規定的時間內吃完。

　　6、飯后組織幼兒散步，遵守幼兒午睡作息時間。

　　7、注意坐姿。

　　（三）、衛生消毒

　　注重消毒工作的管理。要求各班教師及保育員使用好消毒用品，控制好各個教室、幼兒活動區域的消毒工作，加強對各班級消毒工作的檢查，發現消毒操作存在差異的班級及時給予指導和糾正，確保消殺工作及時到位。

　　（四）、兒童營養

　　繼續進行幼兒膳食管理，保持每周制定帶量食譜，并保持食物品種多樣化，注意營養成分的搭配和按量供給，堅持每月有創新菜肴，豐富幼兒菜譜，提高幼兒進食興趣。從而進一步提高幼兒的伙食質量，保持食物營養均衡，定期召開伙委會總結分析本周幼兒伙食情況。

　　（五）、體育鍛煉

　　1、根據各班幼兒年齡特點，展開體育鍛煉活動。在活動中注意堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟的進行。

　　2、積極進行各班日常戶外活動的檢查工作，保障幼兒活動全面的條件下，注意幼兒的安全。

　　（六）、食堂衛生

　　要求食堂炊事人員做好飲食衛生及餐具的消毒工作，嚴禁使用未消毒餐具及加工用具。做好食品的檢查和檢驗，防止不合格食品和過去變質產品對幼兒健康產生損害。認真做好食堂內外的衛生清潔。保證適當內外和食物存儲區域整齊清潔。定期召開伙委會，聽取意見和建議，豐富幼兒食譜。執行炊事人員的上崗要求，保證工作服、帽子等穿戴整齊，并保持雙手的清潔。做好食堂從業人員健康證檢查，并要求嚴格按照衛生烹飪方法操作。

　　七、各月安排

　　九月份：

　　1、認真做好全園衛生、消毒工作，迎接幼兒入園

　　2、制定好本學期我園衛生保健工作計劃和每月衛生保健培訓計劃。

　　3、做好新入園幼兒的體檢、預防接種情況登記工作。

　　4、進行安全檢查，對全園電器、室內外玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全。

　　5、各班加強對幼兒進行衛生教育，建立良好的生活衛生習慣。年級組制定出體鍛、及健康教學計劃。。

　　6、下發各班有關衛生保健資料方面的表格。

　　7、加強對保育員一日工作的檢查和指導，開展保育員業務培訓一次（特別是新上崗的保育員）。

　　8、做好防蠅滅蚊工作，加強各室及食堂餐具的消毒工作。

　　9、健康知識培訓：夏秋季幼兒保健常識

　　10、對保育員及教師進行衛生消毒工作培訓。

　　十月份：

　　1、健康知識培訓：秋天，讓孩子遠離傳染病

　　2、把好晨檢關和消毒關，做好秋冬季多發病、傳染病的預防工作。

　　3、對各班進行午餐、午睡、衛生檢查。

　　4、伙委會會議。

　　十一月份：

　　1、檢查指導各班戶外活動情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。

　　2、健康知識培訓：冬季衛生保健常識

　　3、保育知識培訓：

　　（1）、幼兒個人衛生的注意

　　（2）、幼兒生活物品管理

　　4、各班衛生抽查。

　　5、伙委會會議。

　　十二月份：

　　1、健康知識培訓：良好習慣的養成。

　　2、召開伙委會會議。

　　3、加強晨檢和各項衛生消毒工作，積極預防感冒等多發病和傳染病的發生。

　　4、抽查公共衛生、午睡室衛生和班級衛生情況。

　　一月份：

　　1、做好期末幼兒視力身高、體重的測量工作，及時做好數據統計匯總工作。

　　2、做好各種統計工作，總結本學期工作情況，寫好總結。

　　3、整理衛生保健資料、歸檔。

　　4、全園大掃除。

保健工作計劃 篇5

　　幼兒園第二學期衛生保健工作計劃 伴著春天的到來,新的學期開學了,隨著天氣的逐漸轉暖,氣候的變化,人類機體也在發生著微妙的變化,但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定以下學期計劃：

　　一、把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢單及接種證，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，對體弱幼兒建立管理檔案。

　　二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣氣溫在遂步回升，做好預防春季呼吸道傳染病的發生，晨檢注重入園幼兒的體溫摸查；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

　　三、做好春夏季節的幼兒健康護理工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好春夏季節常見病、多發病的'預防工作；做好夏季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕傳染病在園內的發生。

　　四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一

　　日生活、活動常規并執行。

　　五、繼續認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境..

　　六、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。

　　七、做好期末各項統計，寫期末保健工作總結。 附：每月工作重點

　　三月份：

　　1、向家長宣傳有關春季衛生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；

　　2、堅持把好晨檢關，杜絕一切傳染源入園；

　　3、組織全園教職工學習衛生保健知識；

　　4、召開伙食委員會；

　　5、開展幼兒健康教育活動；

　　6、開展兒童心理衛生知識宣傳教育；

　　7、保教人員健康講座；

　　8、更新健康教育專欄。

　　四月份：

　　1、檢查各班戶外活動開展情況；

　　2、更新健康教育專欄。

　　4、開展幼兒健康教育活動；

　　5、開展兒童心理衛生知識宣傳教育；

　　6、安全演練——

保健工作計劃 篇6

　　xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的`內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。整理，版權歸原作者、原出處所有。』

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，XX年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　xxxx年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

保健工作計劃 篇7

　　根據上級有關文件精神及工作計劃，結合我院工作實際，以提高我鎮兒童生存質量，促進兒童身心健康發展為目地，加強兒童保健工作管理，特制定如下工作計劃：

　　一、工作目標

　　免費向0-36個月兒童提供基本保健服務，逐步提供兒童將抗水平，降低7歲以下兒童死亡率。定期對承擔基本公共衛生服務的村衛生室人員進行培訓指導。

　　二、主要任務

　　1、新生兒健康管理：由專職人員和婦產科醫生承擔新生兒家庭訪視工作。

　　2、嬰幼兒健康管理：滿月后的隨訪服務均在公民中心衛生院公共衛生辦公室進行。隨訪時間分別在42天、3個月、6個月、8個月、12個月、18個月、24個月、30個月、36個月時，共9次。隨訪服務內容包括上次隨訪到本次之間的兒童喂養、患病等情況，為兒童進行體格檢查、生長發育和心里行為發育評估。在兒童6-8、18、30個月時分別免費進行一次血常規監測，對發現有輕度貧血兒童的家長進行健康指導。

　　3、為滿足生長發育監測的需要，定時進行體重、身長的測量，并將結果記錄在兒童保健卡上。

　　4、根據低出生體重、早產、雙多胎或有出生缺陷的'新生兒實際情況增加訪視次數，根據嬰幼兒的生長發育狀況和健康狀況增加隨訪次數。對低體重、消瘦、發育遲緩、中重度貧血等發育異常兒童分析原因，及時治療，對治療效果不佳的患兒及時上轉上級醫療保健機構。

　　xx公民中心衛生院

　　20xx-1-5

保健工作計劃 篇8

　　為切實做好婦幼保健宣教工作保障母嬰安全，促進婦幼健康，根據本市我院的具體情況，特制定我院本年度婦幼健康教育工作計劃：

　　一加強組織領導，成立以院長為組長健康教育小組，在現有基礎上，除要陪養專職健康教育人員外，還要不斷擴大健康教育隊伍并加強院內健康教育知識和技能的培訓。

　　二我院應圍繞婦女兒童開展形式多樣的`健康教育與健康促進活動，普及保健知識，提高婦女及兒童的自我保健意識及保健能力，以婦幼保健為基礎，大力宣傳各種保健知識。

　　重點對婦女常見病及感染性疾病，婚前保健，產褥期保健，兩癌知識以及高危妊娠的宣傳。對艾滋病等傳染性疾病的危害及保健等知識進行宣傳指導，兒童保健方面重點對母乳喂養的好處及喂養技能，科學育兒，嬰幼兒常見病知識，兒童心理保健，預防兒童意外傷害等。

　　三加強院內宣傳陣地的管理，充分利用空間，通過墻報，宣傳欄等多種形式積極宣傳婦女兒童保健知識根據季節不同做到內容豐富，版面新穎，并做到照片存檔。

　　四利用三八婦女節，世界衛生日，母乳喂養周，艾滋病日，母親節，通過義診，會議發放宣傳資料等形式向群眾進行宣傳，積極配合婦聯及計劃生育機構協同工作。

　　五利用對孕婦摸底，建卡，產前檢查產后訪視，兒童體檢等時機對群眾進行一對一的宣傳教育，利用孕婦學校和新婚學校對孕前保健，孕期保健及產褥期保健新生兒保健。

　　總結：建卡教育工作是反映婦幼工作質量的組成部分，是保護婦女兒童身心健康，提高提高全民素質的有效手段，希望本院健教科認真做好此項工作，不斷提高人們自我保健意識和保健水平。

保健工作計劃 篇9

　　根據市衛生局、市婦幼保健院對婦衛生工作目標任務要求，為了不斷優化婦幼衛生工作環境，進一步加強村婦幼衛生基礎工作，強化職工的思想觀念和服務理念教育，切實抓好自身的內涵建設，努力構建具有生機活力的工作運行機制，不斷提高婦幼保健服務質量和兩個效益，積極完成婦幼保健工作各項數質量指標，從本所實際出發制定本所工作計劃。

　　一、工作目標：

　　新法接生率；99%；孕產婦系管率；97%；

　　住院分娩率；98%；高危孕產婦篩查率；95%；

　　高危孕婦婦住院分娩率；98%；努力控制孕產婦死亡；

　　3歲以下兒童系管率；88%；7歲以下兒童保健覆蓋率；90%；

　　新生兒死亡率；10‰；嬰兒死亡率；12‰；

　　5歲以下兒童死亡率；16‰；新生兒窒息死亡占嬰兒死亡此；12%；

　　新生兒疾病篩查率；88%；托幼機構兒童保健體檢率；98%；

　　婦女病查治20xx人次；托幼機構衛生保健合格率；98%.

　　二、主要抓工作：

　　（一）、主動溝通協作，不斷優化婦幼保健工作環境。

　　首先要正視困難、抓住機遇，通過各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛生工作在促進社會經濟發展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛生工作的社會共識，積極爭取政府更加重視、關心和支持婦幼衛生事業發展。二是要繼續主動當好政府的業務技術參謀，鞏固提高實施母嬰健康工程項目工作成果，特別是針對工作重點與難點，以制定落實相應的工作措施，保障各項工作有序開展。醫`學教育網搜集整理三是要通過下村業務指導、召開座談會等方式，進一步強化村衛生站對婦幼衛生工作的思想認識，把婦幼衛生納入單位工作的重要議事日程，更加關心、支持婦幼人員做好崗位工作，從組織上保證各項工作的落實。

　　（二）、注重健教實效，加大對健康教育的投入。

　　不斷提高婦女兒童的保健意識，高度重視并自覺參與衛生保健工作，是搞好衛生工作的基礎。

　　1、要把健康教育作為自身的專業特色和發展潛力較大的服務品牌，在人員、設備和經費等方面進一步加大投入力度，按統一計劃、共同參與、分工負責、協作配合的要求，做好健教工作。

　　2、逐步規范孕婦學校、育兒學校教育，不斷改進教育方式，提高教育實際效果，城鎮孕產婦健康知識和家長育兒知識教育率達90%，做好健教效果評價和教育登記工作。

　　3、繼續利用廣播、報紙、黑板報等開展保健知識宣教，進一步發揮電話通訊便利的優勢，為保健對象提供健教咨詢服務。

　　4、針對初、高中女生的生理心理發育特點以及影響婦女健康的主要因素，進一步重視在學校、社區開展婦幼保健知識講座，普及衛生保健知識、提高自我保健能力。

　　5、在進一步做好門診保健對象健教資料分發的同時，利用村婦幼保健網絡、婚姻登記窗口、托幼機構等途徑，發放各式健教宣傳資料，努力擴大健教覆蓋面。

　　（三）、狠抓工作重點，提高孕產婦和兒童保健管理質量20xx高三班主任工作計劃工作計劃。

　　按抓好二個系管、加強二個篩查、控制二個死亡的基本要求，不斷提高孕產婦和兒童保健管理質量，保障孕產婦和兒童健康安全。

　　1、認真抓好孕產婦和兒童保健管理工作常規的貫徹落實，進一步重視孕產婦和兒童的全程保健管理，不斷規范保健技術服務，提高保健服務質量。加強對各項工作制度落實情況的檢查指導，及時提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項數質量指標。

　　2、孕產婦保健要繼續以高危篩查為抓手，把孕產婦高危篩查管理作為重中之重的工作來抓，切實落實好每位孕婦初篩評和高危篩查。醫`學教育網搜集整理高危篩查要按保健常規把好質量關，及時發現危害健康因素，努力避免漏篩錯篩現象發生。對篩出的高危孕婦做到及時報告或反饋，按分級管理原則落實工作責任，對重度高危繼續實行鎮村聯管、專人負責、專案管理，認真落實追蹤隨訪、轉診護送、定點分娩、接診救治等措施，努力控制高危因素而致的不良后果。

　　3、兒童保健要以體弱兒篩查為重點，注重發現健康問題和健康問題利用，提高兒保工作的吸引力和認同度。基層對篩出的.體弱兒，要盡可能動員家長接受一次較為全面的復查，并按保健常規做好保健管理工作。要抓住小學入學需驗兒童健康檔案的有利時機，進一步抓好托幼機構的衛生保健工作。

　　（四）、面向農村基礎，加強基層婦幼保健基礎工作。

　　農村婦幼保健是整個工作的重點，也是影響全鎮婦幼衛生工作水平的主要因素，必須繼續予以高度重視。

　　1、所領導全面負責基層婦幼保健的檢查指導，對基層工（小學四年級工作計劃20xx）作指導在人力、制度、分配等方面予以保障，確保各項工作的落實。婦兒保科要根據現有人員負責具體的業務技術指導工作，對各村衛生站的業務指導全年不少于4次。

　　2、繼續實行基層婦幼人員季會制度，以定期總結交流工作情況，布置各階段工作任務。同時要進一步重視宗旨觀念和責任意識引導，不斷提高工作的主動性和責任感，扎實做好崗位工作。

　　3、采取專題培訓及以會代訓等方式，對基層婦幼人員進行2次以上業務知識培訓，重點培訓高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治、孕產婦和兒童保健常規、產科并發癥的處理等業務知識，不斷提高她們的業務水平。

　　4、第二季度對全院產科質量進行一次檢查，對產科質量所存在的問題提出改進建議。第四季度對全孕產婦和兒童保健基礎情況進行一次抽樣調查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環節，進一步完善工作措施。

　　5、進一步完善與村衛生站聯系機制，提高婦幼保健服務的二個效益。同時要關心村衛生站人員的工作和學習，盡力提供服務，幫助村衛生站克服工作中遇到的困難。

　　6、努力擴展農村婦女病查治覆蓋面，按排婦女病查治工作，按公共衛生服務的要求，爭取在九月開展婦女病查治，提高婦女的健康水平。

　　（五）、加強內涵建設，不斷提高綜合服務功能。

　　高度重視業務技術建設，加大基礎設施建設投入力度，不斷改善服務條件，提高婦幼保健服務功能和服務質量是業務技術指導中心的職能得以發揮的前提。

　　1、按責權相稱的原則，進一步完善并實施所科二級管理制度，充分發揮中干在管理、技術等方面的骨干作用，鼓勵督促中干按制度履行好各自的職權與職責。醫`學教育網搜集整理根據實際情況，充實完善各項規章制度，重視對制度執行情況進行經常性督查，保證各項工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、規范化的具有生機活力的工作運行機制。

　　2、積極爭取政府支持的同時，要通過增收節支等途徑籌措資金，努力改善醫療保健業務用房緊缺的狀況，建規范產科，以適應保健業務發展的需要。年內計劃按排3-5萬元，用于購置便攜式b超、電子陰道鏡等設備，不斷提高服務能力。

　　3、加強醫療保健質量管理，認真實施醫療保健質控方案，要求各科室對照質控方案。

　　婦幼保健院工作計劃

　　為落實醫院年度計劃，我科下一步要做好新生兒聽力篩查工作，進一步規范篩查流程，提高篩查質量，針對篩查工作中存在的問題，工作計劃與重點安排如下：

　　1.加強領導，強化意識，提高新生兒聽力篩查工作，加大宣傳力度，進一步提高新生兒聽力篩查質量

　　2.加強相關人員的業務培訓，確保產后2--4天進行聽力篩查，保證篩查質量，做到早篩查、早診斷、早干預。

　　3.繼續建立健全新生兒聽力篩查工作，落實各項規章制度和技術操作規范，并嚴格遵守操作規程。

　　4.加強責任心，認真對待每一位聽力篩查的新生兒，杜絕一切不良事故的發生。

　　5.因新生兒聽力篩查需在安靜睡眠狀態下完成；有時一個要反復多次的篩查，造成家長堆積，等待時間過長，致使家長們煩躁不安、容易發生爭執，影響我們的正常工作。所以急需給我們增加人員，更新我們的儀器設備。

保健工作計劃 篇10

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞實施《學校衛生工作條例》等衛生工作法規，以健康教育為基礎，以學生常見病、傳染病防治為重點，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力，努力促進學生綜合素質的提高。

　　二、工作重點：

　　1、積極配合鎮衛生防疫站完成學生體質健康監測和健康體格檢查工作。

　　2、繼續加強學生常見病、傳染病的管理，做好學生晨檢及因病缺課、因病追查登記，及時、準確上報因病缺課網絡信息，建立健全防護體系，有效控制學生常見病、傳染病的發病率。

　　3、加強學生的養成教育，增強學生的自我防范、自我保護及自我保健意識。

　　4、注重自身的學習，提高自身的業務水平和工作能力。

　　5、完善衛生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。

　　三、工作措施：

　　1、強化全體教師參與衛生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學生的健康出發。

　　2、學生的體質監測和健康檢查是本年度學校衛生工作的重點，動員全體師生積極、密切配合鎮的體質監測和健康檢查工作，認真準備，嚴格按照要求逐一落實，在規定的時間內做到“快”、

　　“靜”、“好”的完成檢查工作。

　　3、春季是傳染病和流行病的多發季節，繼續加強晨檢，因病缺課統計，因病缺課病因追查登記，做到早發現、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認真監督、檢查學生的出勤情況，并在第一時間掌握學生的因病缺課情況。

　　4、做好常見病的防治工作

　　防近：繼續重點抓好預防工作，充分利用“三月”防近周、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳。培養學生良好的用眼衛生習慣，減輕學生的課業負擔，保證學生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。

　　防齲：對全體學生開展口腔免費普查普治工作，一、二年級學生在補牙的`基礎上再對6齡齒做窩溝封閉。積極做好學生口腔衛生的宣傳教育工作，培養學生養成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養成定期看牙醫的好習慣。

　　防治沙眼：教育學生講究個人衛生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

　　預防傳染性疾病：向學生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數，鍛煉身體，適當增減衣服。食堂、廁所每天放學后消毒，教室等公共場所每周五放學后消毒，為師生提供健康

　　的學習生活環境。

　　5、利用黑板報、宣傳畫廊等形式開展各類活動，根據上級部門的要求，做好各個衛生宣傳的活動。

　　6、配合鎮防疫站做好學生的各種檢查和接種工作，及時查漏補缺，確保每位學生接種齊全。

　　7、認真做好飲水機的衛生管理工作，建立健全飲水衛生制度和預案，每天有專人對飲水機的濾嘴進行消毒，教育學生養成良好的飲水衛生習慣。

　　8、加強自身的業務學習，積極參加各級各類的業務培訓，不斷提高自己的業務水平，更好的為師生服務。

　　9、做好資料完善工作：完善規范，實事求是，嚴格管理。

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