月工作計劃

時間：2024-10-20 01:19:01 工作計劃我要投稿

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　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的月工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關月工作計劃模板合集十篇

月工作計劃篇1

　　上月的教研工作在園長的正確引領下，教師的積極配合下，穩定發展，保教工作已基本步入正軌，在豐富多彩的教研活動中，教師的教育教學水平有了明顯提高，特別是電化教育在幼兒園活動中的應用，多次受到區領導的好評。但教師的專業理論素質和教育實踐能力與現代化教育思想和教育理念相差甚遠。對《綱要》的理解與實踐中的應用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動性。在研究活動中還須加強創新和探索。在活動的安排上，要探索分科活動與主題活動內容的.相互融合。

　　針對上月教研工作存在的問題，確定本月教研工作指導思想

　　以《規程》和《綱要》為指針，以人本管理為指導，加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養研究型教師，以教研活動促教師專業化成長，全面提升幼兒園的保教工作質量。

　　具體措施

　　一、加強理論學習。

　　認真學習《綱要》實施細則，將學習與課題研究結合起來，用《綱要》精神指導解決實踐中存在的問題，尋找教育理論支撐點，探討教育策略，改進教育中的弊端，總結創造性的教育經驗。

　　本月重點學習

　　1、9月份：學習《幼兒園教育評價的探討》（幼兒園指導綱要230頁）和《幼兒園指導綱要實施細則》（51頁和66頁）以自學為主。

　�。�1）研討：適合本班幼兒的教育評價手段。

　　（2）研討后各班保教員制定適合本班的教育評價方案，一式兩份。交幼兒園一份。

　　2、10月份：學習《如何建構積極有效的師幼互動》（幼兒園指導綱要157—170頁）以自學和小組學習為主。

　�。�1）通過學習，結合日常工作每人寫一篇學習筆記，大家交流經驗。

　　（2）研究課：如何在教育教學活動建構積極、有效的師幼互動。由（）老師承擔，其他老師聽課、評課，共同找亮點與不足。針對不足再上一次教育活動。

　　3、11月份學習新《綱要》于幼兒教師的專業素質。（指導綱要171—178頁）

　　以自學為主，學習后每人準備一篇相關文章，發在里，與大家談談自己的體會。

　　4、12月份學習新《綱要》與幼兒教師的專業素質（指導綱要179—188頁）

　　教研時間集體學，學后研討“提高專業化水平”的重要性。

　　二、教研工作。

　　1、本月每位教師圍繞“電化教育在教育教學中的應用”每班根據本班情況制定教研專題初稿。9月底完成上交。

　　2、調動全員參與幼兒園教研管理的積極性，大膽實踐探索，共同參與班級各領域目標的制定，使保教工作有序開展。（每班交幼兒園一份）

　　3、緊緊依靠園本培訓，開展各種園內教研活動。

　　（1）開展教學研討活動，在園內由一個或多個教師對統一活動內容進行多次實踐研究，在研究中比較不同的教學策略、教學方法、組織形式、價值取向等對幼兒發展的影響，在學、做、研、思，再學、再做、再研、再思的過程中，尋找到教育活動中所隱含的教育價值。

　�。�2）自薦課評比活動，大家一起來聽，聽后進行評析從而讓老師明白有價值的教育活動究竟應該怎樣來組織。園領導隨堂聽課，隨堂評析，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導，有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個月自薦課一次，班長、骨干教師要起到模范帶頭作用。

　　（3）每位教師一月最少上1次匯報課，邀請中心校領導和村級園教師參加。

　　（4）園本講座。每位教師一月最少組織1次園本培訓。骨干教師、班長不少于2次。準備好了報幼兒園安排時間。組織講座的老師把講座題目、時間、參加人、培訓內容發至學校網站校本培訓版。

　　4、加強教師反思能力，構建反思型教師角色，在實踐中學習，在反思中提高。

　　實踐前反思，我要怎樣做，為什么這樣做，會有什么樣的結果。

　　實踐中反思，隨時審視自己的教學行為，檢驗預定措施的可行性，調整策略。

　　實踐后反思，在自己反思的基礎上，及時記錄，提出改進意見。通過教研組交流。

　　月末每人上交2—3篇質量較高的反思筆記，園內評出優秀反思筆記。

　　5、開展帶教指導活動，骨干教師帶教。（每人找一個互助對象，利用業余時間幫教，加快進步的步伐，形成共同學習的氣氛。）

　　三、開展“加強教師專業化建設”系列活動。

　　9月份：玩教具制作評比。每班不少于3種。

　　10月份：個案分析交流（老師把一月的個別幼兒分析案例整理，分析，提出對個別幼兒的教育策略。）

　　11月份：教師基本功比賽。

　　11—12月份：多媒體課件在教育活動中的應用活動評比。

　　四、加強教師教育經驗的撰寫與交流。

　　教師要注重日常工作中教育教學經驗的不斷積累，期末寫出質量較高的教育教學論文和案例。

月工作計劃篇2

　　一、班況分析

　　本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細，根據幼兒的個體差異做出"不同幼兒不同對待"的教育理念，讓幼兒養成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人不交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發展。認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長與同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。

　　二、保教工作：

　　以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。利用好蒙特梭利的教育理念，給孩子充分的自由，與促進幼兒身心與諧發展。

　　1、保育工作

　　督促生活教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境布置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

　　培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情。

　　細心呵護幼兒成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。

　　積極配合婦幼保健所，衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

　　2、教育教學工作

　　尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據各班幼兒的興趣與發展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，本學期在各班都開設了英語教學，讓幼兒得到全面發展。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的.自信心與榮譽感。

　　繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

　　在游戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

　　重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神，并一如既往的貫徹以"舞蹈與美術"為中心教學的特色園。

　　結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：植樹節端午節五一國際勞動節六一國際兒童節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動與親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展"愛祖國、愛家鄉"創新主題親子活動;結合元旦開展"迎新年"親子活動。

　　三、安全工作

　　我們始終都要把安全工作放在首要。加強日�；顒又械陌踩芾�。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

月工作計劃篇3

　　作為一名外貿業務員，在5月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

　　首先，學習外貿知識、產品知識。

　　對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

　　此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的'肯定。

　　其次，學習繕制單據。

　　在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。

　　單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

　　第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！

　　第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。

　　及時更新我司在xx等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

　　第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。

　　在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

月工作計劃篇4

　　我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：

　　一、7天之內了解工廠生產的產品

　　包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。

　　跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

　　二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝

　　剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

　　三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事

　　每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

　　四、了解貨物的運輸

　　出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。**公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

　　五、熟悉了解客戶

　　對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

　　六、正確對待客戶服務

　　跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務�？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發項目，所有人都曉得這個產品以我們現在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。

　　七、加強與生產線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關系

　　跟單人員最關健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關工作人員關系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產，保證訂單的順利完成。

　　八、努力學習《中華人民共和國合同法》相關條款

　　在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。我通過數量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產品�？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的.投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當時的電子郵件，客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當時，生產部門也很高興，因為上一單的貨很容易生產，而且單價高，現在又來一張類似的訂單，要知道，產量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內，如果法律學得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機可趁，造成公司受損。

　　九、主動積極的尋找客源

　　之前跟國外訂單，都是公司指派老客戶，有時是從阿里巴巴或一些香港網站來幾個詢盤的客戶，幾番寒暄，然后按客要求做樣版，收取樣版費用。收到大貨訂單，出貨。對于國內客戶開發這一塊，真是知之甚少。我認為要多留意國內城市對無紡布的需求動向，適時與之聯系，展現公司及產品的優勢，盡量為公司爭取一些客戶，拉一些訂單。訂單是公司的命脈，有了訂單工廠才能運轉。

　　十、保持樂觀的工作心態

　　跟單工作是復雜，繁鎖的。在訂單多的季節，有時，你真的想借一個腦袋來用，連喝水上廁所的時間都沒有，晚上做夢也在查貨。這時你要保持一個平和的，樂觀的心態，合理的有秩序的處理好手頭上的事，分清輕重緩急，處理一件就少一件。相信自己的能力，這些棘手的事總會完成。在訂單少的季節，也不要灰心，振作起來，趁空檔對自己多充電，多學習專業知識。

　　以上是我根據以往的經驗做的一個工作計劃，因為沒有正式進入xx公司學習觀摩，所以寫得較為粗糙。有不妥之處或不完善的地方敬請指出，謝謝！

月工作計劃篇5

　　為了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。

　　一、技術培訓的組織措施:

　　1、堅持“自學為主、部門引導、缺什么、補什么”的原則，嚴格執行承運公司培訓學習制度。

　　2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。

　　3、加大日常培訓力度，不定期進行考核。

　　4、不定期進行考問講解活動;

　　二、本月的.主要培訓工作要點及日程安排：

　　1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的各項規章制度;(日常學習)

　　2、堅持學習《運行規程》、《調度規程》、《電業安全規程》;(日常學習)(9月15日組織考試,重點發電機規程)

　　3、繼續開展金屬防腐維護技能的專項培訓;負責人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)

　　4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權(日常學習、部門安全學習每月15日和30日)

　　5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權(10月20日至10月25日,待黑板購回后進行)

　　6、堅持現場考問講解和事故預想制度(日常培訓)

　　7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考核和總結;負責人盧萬權、吳國平(10月25到30日)

　　8、作好定崗培訓準備工作;

　　9、利用停機機會開展一次事故演習;

　　10、作好取水口柴油發電機運行維護培訓;

　　負責人董長春、張華

　　以上計劃，請各班、各位員工結合自身對設備的熟悉情況認真執行，凡屬于部門安排的培訓任務，均必須參加，每月的培訓工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據之一。

月工作計劃篇6

　　幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，安全后勤工作，環境創設，家長工作等方面進行展開。具體工作安排如下：

　　一、教育教學

　　1.各組制定和上交學期課程計劃，做好主題教學計劃的審議工作，引領教師開展集體備課，提高教師課程執行力。

　　2.加強一日活動各環節的常規管理，建立必要的班級常規，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養。如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)

　　3.各組根據幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，第二周開始正常出操。(組長負責)

　　4.各教研組審議本學期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的`課程計劃上交給業務園長。

　　5.各組商議制定本學期教研組一課二上計劃，落實執教人員及研究領域等。

　　6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。

　　二、行政工作

　　1.做好報名收費注冊工作;

　　2.召開全體教職工會議，布置新學期工作計劃(主持人：陳美玉)。

　　3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計劃(主持人：顧艷)。

　　4.各條線制定工作計劃。(園務、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務、安全工作、衛生保健工作、各專用教室等)

　　5.調整并下發各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)

　　6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學籍管理等)。

　　7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。

　　8. 配合中心做好20xx年績效考核工作。

　　9.本月考核檢查重點：班級常規、計劃制定、主題活動落實情況。

　　10.組織公辦教職工體檢。

　　11.做好食堂、倉庫衛生、物品整理等整改工作，接受市衛生監督所督察。

　　12.做好教學工作指導，每周開展隨堂課指導工作。

　　三、課題、研修、培訓

　　1.業務園長參加太倉市教科研工作會議。(第一周)

　　2.各組組織教師學習新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。

　　3.青年教師徐婧參加太倉市級教師培訓班學習。

　　4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發展指南》解讀”學習。

　　5.沙龍學習：撰寫學習《指南》后的心得體會，展開討論與交流。

　　6.園內開展“小荷杯”年輕教師優質課評比，推選優秀教師參加中心“小荷杯”優質課評比活動。(第五周)

　　7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(第三周)

　　8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，第五周完成初稿，第六周開展課題中期測評工作。

　　9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發表。

　　四、安全后勤工作

　　1.進行環境衛生大掃除，徹底整理、清除園內的衛生死角。進行期初校園安全，食品衛生大檢查。

　　2.對校舍、設施設備進行全面檢查，確保開學工作順利進行。

　　3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關，各班做好接送卡制作補缺工作。

　　4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關數據表。迎接衛生監督所的常規性檢查。

　　4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調整各班轉出、插班生的個人信息。

　　6.添置各班教育教學及生活用品。下發保育資料和食堂的有關表格。

　　7.做好安全導護，爭取社區輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。

　　8.倡導勤儉節約，全園上下學會節約一度電、一滴水和一張紙。

　　9.調整后勤人員衛生包干區。

　　10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。

　　11.出好第一期衛生保健之窗。

　　五、環境創設

　　1.各班預設主題版面。

　　2.各班調整區角游戲的環境創設。

　　3.各班建立完善自然角，豐富內容(觀賞區、水養區、飼養區、土培區等)。

　　4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。

　　5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。

　　六、家長工作

　　1.各班更新家長園地內容。

　　2.各班組織召開期初家長會(第一周周五下午)

　　3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長教養方式，切實轉變孩子不良習慣。

　　4.園部出一期家教宣傳櫥窗。

　　5.結合“三八婦女節” 開展親子同樂活動;結合“植樹節”開展班級樹家園種植活動。

　　6.園部組織召開一次家委會會議。

月工作計劃篇7

　　一、9月工作總結：

　　1.完成了企劃包裝合同簽訂；

　　2.項目VI設計、宣傳折頁設計完稿及確定，該項工作將順延至10月份完成；

　　3.項目3D動畫宣傳片制作渲染部分完成；

　　4.與沙盤供應商溝通，

　　2家公司分別報了方案及報價；

　　5.招商中心租賃合同條款確定；

　　6.招商中心確定設計方案及設計單位并簽訂了設計合同及施工招投標結束；

　　7.9月15日股東產品推薦會活動召開；

　　8.開工典禮活動準備，基本確定了活動方案、流程、內部人員工作安排等事宜；

　　9.營銷人員招聘工作；

　　二、10月工作計劃

　　項目VI設計及確定、宣傳折頁設計完稿及確定并發包印刷；

　　2.項目3D動畫宣傳片制作完成；

　　3.確定沙盤制作商，簽訂合同并發包制作沙盤，11月30日沙盤進售樓處；

　　4.招商中心租賃合同簽訂；

　　5.招商中心確定裝修施工單位并簽訂合同，開始進入施工階段；

　　6.9.15日客戶活動總結；

　　7.開工典禮活動公司確定并簽訂合同，開始細化方案及活動前各項準備工作開始開展；

　　8.開工典禮印刷邀請函、手提袋、光盤封面及封套、展示墻寫真；

　　9.開工典禮酒店用餐預定；

　　10.開工典禮來賓邀請；

　　11.營銷人員招聘及面試工作。

月工作計劃篇8

　　一、本月工作重點

　　1。結合國慶節，開展"我愛祖國"主題教育活動。

　　2。組織寶寶開展秋游遠足、采集活動。

　　3。市、中心保教一日活動調研。（角游專題）

　　4。召開小班家長會；向家長作一次宣傳講座。

　　5。認真填寫好《寶寶成長手冊》。

　　二、本月開展以下主題活動主題活動一：

　　主題名稱：《甜甜蜜蜜》

　　主題目標：引導寶寶在感知的基礎上了解各種甜食的種類與特點，并通過"品嘗甜甜的糖果"等活動，讓寶寶體驗到分享也充滿著甜甜蜜蜜的快樂，培養寶寶學習用多種方式表達對成人的愛，理解相互之間的關愛也是一種甜蜜。

　　主題活動二：

　　主題名稱：《快樂的六個寶》（一）

　　主題目標：通過活動，使寶寶了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用，并在活動中真正獲得真切具體的感受和體驗。幫助寶寶感受保護感官的重要性，使寶寶學會一些自我保護感官的方法，養成良好的保護習慣。

　　三、家長工作

　　1。家長和孩子一同收集不同的種類，不同味道的糖果等，讓孩子在進行相應活動時帶到寶寶園。

　　2。和孩子一同去超市看看各種各樣的甜食，了解各種甜食的'名稱及種類。

　　3。培養孩子餐后漱口和刷牙的良好習慣。

　　4。提供機會，讓孩子參與自我服務，如自己洗臉、洗腳，自己穿脫簡單的衣褲、鞋襪等。培養孩子的自我保護意識和愛清潔、講衛生的好習慣。

　　5。盡可能地讓孩子運用各種感官感知事物的屬性。

　　6。利用家校路路通、《寶寶成長檔案》等，與家長及時取得聯系，向家長反映寶寶在園情況。

月工作計劃篇9

　　在寒冷刺骨的季節，我們是否還沉浸在大學的喜悅中，我們是否可以進行新一輪的挑戰，就我們生活部，我們的工作向著黎明的曙光愈來愈亮，我們圍繞“一切為了學生的生活出發”的原則，認真貫徹好學院交給我們的任務，從細節方面出發努力把各項工作做到最好，因此這個月我們將有以下工作要展開：

　　一、常規工作

　　1、部門例會

　　我們部將延續慣例，在每周一晚上召開部門例會，在會上相互交流工作經驗，并且對上周的活動進行總結和對下一周的活動進行計劃，部門例會使我們盡快地發現問題。這樣能夠讓我們部門的每個委員更好地了解溝通，增強我們部門的.工作效率。

　　2、查寢

　　查寢室是我們最基本的工作，這樣能更好的督促我院同學整理自己的內務，養成良好的生活習慣，營造一個更好的寢室學習生活環境。我們部從這個月開始每周對內務優秀的寢室進行表揚，對內務特差的寢室進行通報批評。

　　二、活動安排

　　1、疊軍被大賽

　　我部計劃在這月面向我院展開一次“疊軍被大賽”活動，此次活

　　動以“秀出你的型”為主題，通過此次活動我們希望每個學生能夠養成獨立做事的行為習慣和認真做事的生活態度。希望能夠從細微中看到你的不足并加以改正，這次活動相信能給同學一個從新認識自我的機會。

　　2、尋找細微

　　經過幾個月以來的了解，希望從新給我們的生活畫個句號，我部將在查寢時了解學生的行為習慣，對好的同學嘉以表揚，對差的我們將通報批評并采集照片公布于眾。這也是希望把我們的寢室搞得越來越好，俗話說得好“一屋不掃何以掃天下”。

月工作計劃篇10

　　經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三。市場分析

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的`，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四。明年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）在地區市建立銷售，服務網點。

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