業務工作計劃

時間：2024-10-01 16:10:08 工作計劃我要投稿

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業務工作計劃15篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的業務工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

業務工作計劃15篇

業務工作計劃1

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1。在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2。在第二季度的時候，因為有"五一節勞動節"的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3。第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4。年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的`工作思路。

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。在今后的工作中，我將更努力地工作！

業務工作計劃2

　　一、健全直銷管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

　　2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過直銷管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

　　工作思路：

　　1、展廳現場5S管理

　　A、展廳布置溫馨化xxxx以顧客為中心營造溫馨舒適的直銷環境；

　　B、直銷工具表格化xxxx統一印制合同、直銷文件和DMS系統使工作標準化、規范化；

　　C、直銷看板實時化xxxx動態實時管理直銷團隊目標達成和進度，激勵直銷人員開展直銷競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　A、儀容儀表職業化xxxx著裝規范、微笑服務；

　　B、接待服務標準化xxxx電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　C、檢查工作常態化xxxx對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

　　3、直銷人員管理

　　A、例會總結制度化xxxx晨夕會、周會、月直銷總結分析會、活動總結會；

　　B、培訓考核細致化xxxx車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、直銷話術演練等；

　　C、業務辦理規范化xxxx報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。

　　4、業務管理重點

　　A、數據分析科學化xxxx來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、直銷顧問個體生產力等；

　　B、直銷模式差異化xxxx從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

　　C、直銷任務指標化xxxx從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

　　D、直銷隊伍競賽化xxxx通過不定期分組直銷競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使直銷隊伍競賽常態化；

　　E、直銷培訓系統化xxxx從業務流程培訓到直銷技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　F、活動組織嚴謹化xxxx嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養打造優秀直銷管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不斷探索直銷創新與服務差異化；

　　3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行直銷部全員績效考核體系；

　　5、建設高素質、高專業化直銷團隊。

　　工作思路：

　　1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本；

　　2、精細化進銷存管理，根據月度直銷量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

　　3、直銷創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃直銷方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品直銷業務等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

　　5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

　　6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的'規章制度和業務流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

　　8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網絡建立

　　1、對合作商進行考察、評估

　　以合資的方式建立2x4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

　　2、建立地區分銷中心

　　各分銷中心具有整車直銷、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

　　分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發直銷，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店直銷部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

業務工作計劃3

　　根據公司xxxx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xxxx年度內銷總量達到1950萬套，較xxxx年度增長年度預計可達到2500萬xx3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套xx6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xxxx年度的產品線，公司xxxx年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到xxxx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的'品牌不足50個，淘汰率達60%。xxxx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xxxx年度的新產品傳播。此項工作在某月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xxxx年至xxxx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置

　　根據公司的xxxx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xxxx年某月某月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：某月某日某月某日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段某月1號xxxxxx年某月某日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

業務工作計劃4

　　為了全面貫徹黨的教育方針，推進素質教育，切實提高教育教學質量，保證教學效果，現制定業務進修計劃如下：

　　一、加強德育學習，提高道德素養

　　做到為人師表，率先垂范，遇到困難沖在前，以“德高為師，身正為范”的標準嚴格要求自己，事事做在前，全面提高自己的綜合素質。

　　二、透過各種學習提高自己的業務水平

　　1、提高教師業務水平是提高自身素質和教學質量的關鍵，本學期我將在自修反思的基礎上，根據自己的實際狀況，制定出階段性學習發奮目標，提出具體的實施步驟，在自修自研的.基礎上對照自我發展目標，進行自我評價和自我總結，并和其他教師進行討論、探究，提高反思潛質，自覺調合教與學的行為，提高課堂的教學效能。

　　2、加強基本功訓練，掌握9種潛質：a、語言潛質；b、板書潛質；c、設計指導潛質；d、新技術潛質；e、反思改善潛質；f、總結寫作潛質；g、創新潛質；h、交際潛質；i、合作潛質。夯實業務功底。

　　3、堅持日常自學制度。要求，每學期研讀教育教學專著一本以上；每學期要撰寫教育教學論文或心得一篇。

　　4、發奮由經驗型教師向研究型、創造型教師轉變，從而提高自己的教學研究和教育研究潛質。

　　三、繼續學習新課程改革理論

　　為了更快更好地適應新課程改革的需要，我對業務進修采取如下措施。一是學習新課程理論。二是自學課程標準和綜合實踐活動綱要。三是聽專家錄音講座，學習新課程理論和綜合實踐理論。四是用心參加教研組組織課程理論探討會，并進行教學反思，交流。

　　四、加強計算機技術應用培訓

　　順應時代發展的趨勢，教師計算機應用已變得尤為重要，我將自學計算機知識，掌握基本的計算機操作規范，以及課件的制作等，以提高自身計算機應用潛質。

業務工作計劃5

　　現將4月工作做一總結：

　　一、五一活動工作

　　1、活動前夕在外張貼活動海報

　　2、活動當天和各部門配合進行會場布置

　　3、活動中擔當劇務

　　4、活動結束后收拾會場,接送領導和員工會餐

　　二、業務實踐

　　1、聯系天恒業主，參觀樣板房，量房做預算

　　2、配合工程部,完成工程部下達的各項任務

　　三、業務進展情況

　　（以上為進行量房做預算客戶信息）

　　業務部5月工作計劃

　　1、增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率，要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，積極向領導匯報工作情況。

　　2、提高業務能力。業務相關知識的學習，我還有很多的`不足。雖然業務方面有了稍許的成效，但是我覺得還有好多業務知識需要我去積累學習。

　　3、堅守工作職責。作為一名業務員，職責就是為公司創造盈利。5月積極主動去追蹤意向客戶，與老客戶保持良好的合作關系。達成一個穩定的合作趨勢。

　　4、理論聯系實際。工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人。在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現提升業務方面的重點，加以學習和自我提高。

　　5、提升專業獨立性。勤寫勤練，為了熟練業務知識，要在平時聯系溝通客戶上多下功夫，訓練自己口頭表達能力，熟悉業務相關知識。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、并最終完成自我業務能力的的提升。

　　轉眼間4月已經過去了，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，我相信我能給公司創造良好的業績。

業務工作計劃6

　　在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧上一月的工作經驗和結合工作實際情況，制定二月份工作計劃：

　　一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系

　　承保是公司經營的.源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在2月，我個人將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

　　二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺

　　我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在2月里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業務發展，鞏固鄭州市場占有率，擴大保險市場占有面

　　根據20xx年支公司保費收入某某萬元為依據，我計劃20xx年2月實現全年保費收入某某萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

　　2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好某某市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固某某市場占有面。

　　3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，2月里面在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

　　4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作。

　　5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障

　　這一月里面在員工待遇上，工資及福利待遇在上一年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展提供強有力的人力保障。

業務工作計劃7

　　一、工作思路

　　1、人性化管理。

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

　　2、打造一支有戰斗力的銷售隊伍。

　　以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。

　　3、做好預算及成本管理。

　　預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力；銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。

　　除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

　　4、銷售。

　　銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的'滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二、工作計劃

　　1、盡快進入角色，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2、配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

　　3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

　　4、做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整）

　　A、培訓目標。

　　要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容

　　a、產品（新老產品）原理，功能，性能特點，質量的情況等（由技術支持負責講解）。

　　b、生產實踐（由車間負責，我來協調）。

　　c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）

　　d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定（我負責，財務協助）。

　　e、新老業務員的交流，實戰模擬（我負責）。

　　f、培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）。

　　B、培訓進度：

　　基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

　　C、培訓時間：

　　在一個月內完成。

　　D、培訓地點及材料：

　　需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

　　5、做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業務人員工作安排（新老業務員區別對待）

　　A、區域分配：

　　根據新業務員的培訓情況及個人特點結合區域工作的需要而定。老業務員的區域暫不作重大調整

　　B、確定工作目標：

　　老業務要知道他下一步想干什么。新業務要讓他搜集（可以通過網絡）所分配區域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

　　C、準備工作：

　　進行戰前動員會議（培訓結束后，工作前），為業務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業務人員的差旅費，火車票以及所需資料等

　　三、中后期的工作

　　A、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業務落實和客戶服務的具體情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業務的穩定發展，做好遠期工作規劃，為明年的銷售工作打好基礎。

　　B、制定、完善售后服務工作和措施。

業務工作計劃8

　　第一，熟悉公司的規章制度和項目管理的發展，熟悉自己崗位的業務流程。

　　第二，增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極把工作落到實處。我會盡力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題及時分析解決，服從上級安排。

　　第三，公司通過不斷改革，制定了新的規定。作為公司的一員，你必須以身作則，遵守公司的規定。

　　如何工作：

　　1、以目標市場x網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。

　　2、由于目前接觸的客戶較多，我們計劃先從他們入手，了解的方式主要是上述方向。通過x等網絡搜索引擎查找相關網址。

　　3、在準確了解了其他國家一些大買家的聯系方式后，下一步就是如何把他們發展成為我們的客戶。

　　4、認真對待收到的每一個詢盤，及時處理和跟進客戶。必要時做好相應的筆記。發布產品信息，并在一些免費的b2b平臺上推廣我們的產品。

　　同時，在與客戶溝通的'過程中，要挖掘他們國家同行業的進口信息。至于能收獲多少，要看溝通方式、客戶意愿等因素。

　　5、對于已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用的反饋信息，掌握變化。

　　6、與潛在客戶保持聯系，有計劃、有區別地發送電子郵件，并通過電話聯系他們。

　　7、對于意向不明的客戶，按照發信模板，每兩天發一封郵件。

　　8、每周五做好總結。

業務工作計劃9

　　票據從傳統的純結算工具發展到的結算、融資一體化的金融工具，倍受銀行和企業的關注和。

　　對企業來說企業向銀行融資并不就貸款一條途徑，票據簽發和承兌一樣可以融資，而且融資成本大大降低，并且可以加速資金周轉。銀行來說，商業銀行競爭票據，不單純是贏利，票據對銀行資產結構、降低資產風險、加速資金周轉作用。商業銀行的資產中，銀行票據貼現被視為信貸，其占用銀行的信貸規模，但卻不會逾期，傳統意義上該類信貸的不良資產幾乎為零。

　　各家銀行把發展票據貼現商業銀行有效降低不良貸款率的一項戰略意義的手段，以期商業銀行的資產質量和市場競爭力，如此，銀行還可以轉貼現速度來加速資金周轉，以和流動資金貸款持平甚至更高的利潤。

　　上半年來，…..分行根據總行票據融資歸口管理的方案精神，在歸口管理基礎上以機構準入為前提，以全員營銷為基礎，以辦理為核心，以利益返還為的全新集約經營模式，徹底票據融資分散辦理、粗放經營的現狀，辦理、集約化經營，從實質上風險管理與經營績效的提升。1—6月…金融同業票據貼現情況：萬元，%行名累計額占比同比±余額占比同比±工行979750.97200430253.22887農行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計19242100736780881003400由此看出，。票據中心的集約化經營了，上半年在金融同業的貼現中領先地位，占據市場份額的50%，同比了7200萬元，遠高于金融機構。票據的仍然著問題：

　　一、和轄內金融機構占有優勢，和系統內票據中心比起來差距還很遠。轄內廣場、邵東、塔北等支行的較，行區則較少，甚至有些行區沒有辦理和營銷任何，體現了行區內不均衡。

　　二、挖掘票源不足，票源過于。這是當前最大的問題，明年要解決的首要問題。

　　三、票面質量不高，轉貼現至匯通支行票據中心，資金成本過高，在托收過程中也容易逾期，使資金按時收回。

　　四、總行文件規定辦理“飛行票據”“兩外”的票據，就將的營銷范圍局限在。轄內，而。上半年共簽發銀行承兌匯票8.3億，我行共簽發1.3億，只占16.6%，這就加大了營銷的難度，在營銷本行的優質客戶的，更要營銷在他行開戶的優質客戶。

　　五、營銷人員專業化程度不高，對票據知識知之甚少，總行的《票據買入辦法》來營銷票據，如：地方性商業銀行的票只能辦理北京和上海的，但營銷人員卻不知道，營銷來后才得知辦理，而且買入標準來營銷票據，票據票面質量不高。明年票據的設想及改進方案：

　　一、轉變觀念，把票據提升到主營位置,確立“像爭存款、抓貸款營銷和抓收息那樣抓票據”的經營思路，在全行上下全員營銷票據的大共識、大環境，全員攬票的`大。的票據其客戶的分散性，票面金額不大，是“以小做成績”的，靠或兩個專職的營銷人員就可以將做大做強的，“人人營銷員”的。

　　二、上下連動、協作營銷的機制

　　1、市場細分。

　　（1）地理細分，每個行區都有的信貸客戶，各行的管戶信貸員對客戶的融資需求最為，最便于營銷，存款、貸款、貼現等綜財，每個行區要穩住的票源，防止流失他行。

　　（2）需求細分，每個客戶都有不同的需求，貼現來說，決定性的因素是價格和（即資金到帳的速度）。

　　（3）規模細分，將客戶分為優質客戶和客戶。

　　2、差異市場營銷。對優質客戶差別化服務，客戶經理制。緊緊依托系統戶、核心客戶的票據營銷，穩住票源，防止流失；讓被動營銷變為營銷，對票源豐富且信譽的優質客戶差別服務，提升競爭力。對重點客戶的票據經常性監控，優質客戶要配備的客戶經理，從查詢、驗票、審批、放款客戶經理一站式服務。

　　3、市場定位。經濟環境的限制，能左右整個市場的優質客戶，于中小企業，甘愿加大量，多做票，用小票來做大做強；特殊的性質，大部分大中型的國企和民企都有固定的融資渠道，要想搶占他行開戶的優質信貸客戶難度，于私營企業，在銀行貸款，沒有的融資途徑,而且票源豐富，是大企業的原料供應商，在競爭中劣勢，銀行承兌匯票付款。

　　4、定價決策。票據貼現利率是唯一隨市場波動的利率，完全可以由銀行和企業協商，營銷人員要好定價策略，在爭取利潤最大化的，和企業“雙贏”。本人價格的關鍵因素在于需求、成本、競爭。現今信貸規模收縮，中小企業是私營企業來說，融資途徑單一，票據貼現是手續簡單、快捷的融資渠道，市場需求，上半年。銀票簽發8.3億，卻只貼現了1.9億，說明還有的市場。成本可以迅速轉貼現來資金周轉，降低資金成本。明年定價的策略：

　　（1）小型客戶，利率隨市場波動，的利潤最大化，但規模后一次性優惠利率。

　　（2）在他行也辦理的客戶和長期合作的老客戶，累計利率遞減，在穩住票源的基礎上，將在他行辦理的爭取過來。

　　（3）優質客戶“一戶一策”，為其差別化利率

　　（5）的財務總管要從費用中比例的獎勵，以激勵多到我行辦理。

　　三、尋找票源。

　　因為并每個都銀行承兌匯票，的營銷要找到那些有票的

　　四、培訓。

　　票據中心要辦理的作用，在知識、創新、營銷、定價都應性作用。票據中心的專營人員要學習，行營銷人員也要培訓。票據是一項專業性強、技術要求高、易產生風險的，要求從業人員強烈責任感，還較強的票據鑒別技能和豐富的票據法律知識。發展票據注重對從業人員的培訓，使銀行能依法保護的權益。

　　五、嚴把“四關”，規避風險。

　　出票人關，審查票據為國有商業銀行、政策性銀行和全國股份制商業銀行等總行范圍內的銀行所簽發的票據，嚴禁超出范圍；查詢查復關，防范票據政策風險和詐騙風險；貿易背景關，審查背書關系連續，商品交易合同、增值稅發票等背景材料；四是把好人員素質關，強化票據經辦人員風險辨別能力，審核每一筆，控制票據風險。

　　六、強化考核激勵機制，落實營銷獎勵。

　　按營銷產生效益的比例獎勵到個人，充分調動每一位員工營銷票據的性。鼓勵員工多攬多貼，多勞多得，誰勞誰得。

　　七、和票據專職人員的合作關系，票據網絡。

　　互相學習，他行辦理的進度及利率，還可以互相介紹票據，如我中心辦理地方性商行的票，可以介紹給他行，信貸規模等限制辦理的票可以介紹給我中心。

業務工作計劃10

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某顧客約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個顧客，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待顧客，給顧客體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進（8：40—9：00）

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將顧客的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的顧客，與設計師溝通做到更好地協調與顧客之間的關系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

　　與設計師溝通以后，業務員要對顧客進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，顧客也過了上班初的`忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有顧客需要量房，也好及時與設計部取得聯系，顧客有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進顧客的習慣。

　　4、到小區展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯系新顧客，培育自己的顧客資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區顧客下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業務員搜集到了很多的顧客電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給顧客打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進行顧客分析！

　　業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的顧客進行分析的習慣，可以結合公司推出的《顧客分析表》，只有對顧客進行準確分析定位，才能找到與顧客進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將顧客分析的內容與設計師或主管進行溝通

　　7、晚上要列出當天名單（顧客、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將顧客信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

業務工作計劃11

　　轉眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃：

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　(一)、業績回顧

　　1、年度總現金回款x萬，超額完成公司規定的任務;

　　2、成功開發了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以x為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

　　(二)、業績分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

　　主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于x，但由于x市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了x市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了“x副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

　　c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

　　這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在x已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于x年11月份決定以金鄉為核心運作x市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，x我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調整能力增強了;

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

　　4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、x市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、x市場

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且x酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、x市場

　　x的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

　　(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

　　4、整個x年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

　　但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　四、x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20x年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、x：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

　　3、x：同x

　　4、x：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

　　五、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

　　根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

　　2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

　　辦事處運作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化;

　　2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

　　3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

　　4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

　　六、對公司的幾點建議

　　1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

　　2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的'主觀能動性;

　　3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　業務員計劃5

　　一、本周工作回顧：

　　1、建立了精簡可行的部門架構，編撰并不斷完善部門工作內容、部門工作流程、管理制度。

　　同時，協同房產事業部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程。

　　2、通過對各種渠道收集到的相關資料和數據的整理，對當前房產市場進行了翔實的市場調查和市場分析，為項目的市場定位提供了充分的數據支持;

　　獨立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進一步確定了項目開發計劃。

　　3、通過對房產市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產事業部的《發展策略和定位分析報告》。

　　為部門的進一步拓展和提升建立了基礎。

　　4、尋找、考核、并協助相關部門和上級領導確定了在各階段工作進程中所需要的協同合作單位，并且一直有條不紊的和各協同單位開展著階段性工作。

　　5、和本部門工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產開發項目，為本項目的開發工作及部門未來發展定位提供了詳實的資料和數據。

　　6、配合工程部的工作，為項目設計、施工、前期籌建等提供必要的數據支持、分析及其它需配合協調的工作。

　　7、項目前期報建的工作準備和開展，并根據項目進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關系。

　　8、根據工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。

　　為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎。

　　9、通過不斷的分析和調整，協同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和發展思路。

　　10、協同工程部測算項目開發預算、提交項目銷售預算。

　　為項目成本控制提供數據支持。

　　11、制定項目銷售團隊建立計劃，并編制完成銷售培訓教材。

　　12、上級領導安排的其它工作。

　　二、分析促成工作的正面因素：

　　1、能及時調整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

　　2、加強部門員工的工作過程管理，重視工作實效，分工明確的同時講究協調配合。

　　3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時調整員工的工作狀態，使部門員工始終保持積極的工作心態。

　　4、積極面對問題并及時處理和解決。

　　我們依據“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則，以有效依據來處理”的指導思路，及時化解工作中出現的各種問題。

業務工作計劃12

　　一、指導思想

　　繼續以"一切為了孩子的發展"為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質，并善于將現代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。

　　本學期業務工作以強化過程管理、充分調動教師積極性、大力營造良好育人環境、全面提高質量意識為舉措，以促進師幼全面發展、有效提高教育教學質量為中心，堅持教育創新，抓實、抓細、抓緊、抓好業務工作的各項管理工作，在提高教育質量，創建特色園所，促進幼兒園和諧可持續發展中發揮應有的作用。

　　二、工作目標

　　1、以服務和管理為宗旨，以質量和效益為核心，進一步規范和健全教育教學常規管理制度，逐步建立良性的符合實情的促進師幼共同發展的組織體系。

　　2、以保教質量為中心，以新綱要理念為指導，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認真實踐“幼兒園活動整合課程”，不斷提高幼兒園保教質量。

　　3、以園本培訓為載體，繼續探索促進教師發展的園本培訓和園本教研運行機制，建立質量責任制，扎實開展教研組活動，有層次、穩固的提升教師的專業素養。

　　三、主要工作

　　1、繼續加強教育常規管理，優化每月常規工作有效考核。（將區域活動納入常規工作）

　　2、突出有效保教這個重點，加大隨堂聽課力度和實效，幫助教師用好“幼兒園活動整合課程”教材和其它教學參考書，切實促使教師能組織活動有充分的'準備（物質與知識經驗的準備）。

　　3、加大園本教研和培訓工作。園本教研主要有：班級環創和特色環創研究、活動研討。

　　4、提高教師專業技能，開展教師才藝展示活動和自制區域活動操作材料比賽活動。

　　四、每月主要工作

　　九月

　　1、制定計劃

　　2、園本教研：開展班級環創工作。

　　十月

　　1、各班開展豐富多彩的晨間活動。

　　2、業務培訓：二次遠程培訓

　　十一月

　　1、建立章程

　　2、常規檢查

　　3、《指南》交流會

　　十二月

　　迎新年親子家長會。

　　一月

　　1、各班做好幼兒各項評估工作。

　　2、各班做好各種班級資料的收集整理工作。

業務工作計劃13

　　一、工作要求

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　業務員周計劃篇10（一）加強理論學習，提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

　　（二）提高工作效益。加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的.工作效益。

　　（三）樹立自身形象，增強自信心，提高協調能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。

　　（四）維護好網點關系，保持良好溝通。維護好網點關系是做好客戶經理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網點才有可能銷售我們的產品。

　　（五）有效激勵網點主任和柜員，及時掌握網點的更多信息，提高網點的出單率。

　　（六）通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網絡，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。

　　（七）認真地完成接下來的工作任務，工作指標。

　　以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動；再行動，成功就在我的身邊。

業務工作計劃14

　　xx年是我們xx廣告部業務開展的開局之年，做好xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　1.在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2.在第二季度的時候，因為有"五一節勞動節"的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3.第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4.年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的.廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。

　　二、制訂學習計劃。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。在今后的工作中，我將更努力地工作!

業務工作計劃15

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓x市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個x低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將x投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵x費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，x市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的x會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，x市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入x行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的`增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的x大戰做好充分的準備。

　　4、年底的x工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們x部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入x行列，雙節的x氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把x額度做到最大化！