年度工作計劃

時間：2024-06-24 12:47:01 工作計劃我要投稿

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【熱門】年度工作計劃模板集錦9篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【熱門】年度工作計劃模板集錦9篇

年度工作計劃篇1

　　一．指導思想：

　　認真學習、貫徹市、區教研工作計劃，結合學校實際，體現“一切為了孩子，為了孩子的一切”的教育理念，為學生提供優質的教育服務，讓學生“學會選擇、主動學習、卓越發展”。

　　嚴格執行學校的各項教學制度，認真地完成各項教學任務，切實提高課堂教學效率。

　　加強教研組建設，以繼續爭創先進教研組為動力，總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使數學教研組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。

　　二、工作重點及具體措施：

　　1、配合學校組織本組教師參加政治學習和業務學習，提高師德修養，樹立名校意識，創教學特色，進一步發揚我組的優良教風。集中精力練就教學內功，努力提高教學能力和教學實績。骨干教師和學科帶頭人要不斷提高自身的業務修養，注重形成自己的教學風格，每位教師都要朝更高的目標不斷努力。

　　2、加強學習先進的教育教學的理論，課堂教學要滲透先進的學科教育理念，積極探究學科教學模式。教師要以學生為中心組織教學過程，要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來，要努力規范課堂教育行為。本學期在每人上好課的同時，教研組進行課題研究，努力提高教育實效。

　　3、進一步加強教研組和備課組建設。加強集體備課，集體備課活動時間，以確定的時間和不確定的時間相互結合為主，每周確定的時間集體備課，平時利用不確定的時間交流教學心得、教學方法，提高教師的備課質量。其一，備教學大綱，備教材、教法，備學生的學習心理和學習方法，備知識和能力的檢測方法。其二，備教師的指導，備學生的學習活動。要發揚教業精神、求實精神、協作精神，強化績效意識，各備課組加強集備，每次集備請一位老師做中心發言，并作好記錄，堅持每人每學期上一節校內公開課，按計劃上好課題實驗課，活躍組內教學研討活動。按要求每位教師每學期聽課不少于十節，教研組配合教研處加強教師聽課檢查，聽課后及時交換意見，取長補短，共同提高。

　　4、加強對青年教師的培養。根據我組的特點，青年教師少，中年教師多，積極配合教導處從教育教學的各個環節對青年教師進行指導幫助，教師要加強相互之間隨堂聽課、評課。聽課前認真備課，設計教案，互相切磋。聽課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。鼓勵教師自積極申報校級、區級公開課、研究課，組織教師外出聽課，博采眾長。

　　5、繼續開展數學學科競賽。

　　6、本學期做好數學教研組的課題，積極主動的開展課題研究，為結題做好準備。

　　7、在大面積提高教學質量的同時，教師們要抓好培優補差工作。要抓好后進生的轉化工作。作為一名教師，要堅持不放棄每一個后進生，要以良好的心態接納他們，給他們以更多的關心和愛護，相信每一個學生都能學到自己適合的`數學，讓他們在數學學習上有所進步，以提高學校的數學成績合格率。

　　三、具體的工作

　　三月份：

　　1、四、五、六年級教師參加蘇教版小學數學五（下）實驗教材培訓會。

　　2、各年級數學教師制定好本學期的教學計劃。

　　3、教研組長制定好教研組工作計劃。

　　4、開學教學檢查。（針對學校提出的備課模式，認真地備好、上好每一堂課。）

　　5、組織每周一次的業務學習。

　　6、各課題組討論本學期工作安排，制訂計劃。

　　7、參加區級數學精品課評選。

　　四月份：

　　1、組織每周一次的業務學習。

　　2、各年級組開展活動。

　　3、課題組開展課題研究。

　　五月份：

　　1、組織每周一次的業務學習。

　　2、各教師調整教學進度，制定好中期復習計劃。

　　3、課題組研究周。

　　4、參加“我讀的一本書”讀書報告會。

　　六、七月份：

　　1、撰寫教研組工作總結。

　　2、調整教學進度，制定好復習計劃。

　　3、期末各年級數學競賽情況分析。

　　4、每位教師寫好學期總結和反思

　　5、各教師做好監考工作并做好期末質量分析

年度工作計劃篇2

　　為進一步做好食品藥品安全科普宣傳工作，提高城鄉居民飲食用藥科學消費水平，推動食品藥品安全社會共治，根據省、市《食品藥品安全科普行動計劃(20xx-20xx)》，結合我縣實際，制訂20xx年食品藥品科普宣傳計劃。

　　一、活動目標

　　以全縣食品藥品安全科普宣傳站、科普宣傳欄、臨澤電視臺等為依托，廣泛開展“食品藥品安全知識大講堂”、食品藥品安全知識“三進”活動，面向城鄉居民普及食品藥品安全相關知識，讓公眾學習食品藥品安全常識和政策法規知識，掌握正確選用食品藥品及常用識假辨假方法，消除飲食用藥認識和行為上的誤區，促進公眾建立科學的食品藥品消費理念、安全觀念和行為習慣，引導公眾積極參與食品藥品監督，努力構建社會共治格局。

　　二、重點任務

　　(一)宣傳食品藥品安全基本知識，使公眾形成基本的食品藥品安全科學認知。向公眾宣傳食品、藥品、保健食品、化妝品及醫療器械基本概念、安全風險知識，引導其正確認識食品藥品，正確區分保健食品、普通食品和藥品;了解食源性疾病、藥品不良反應、醫療器械不良事件等知識，科學認識食品藥品安全風險;了解常見家庭食品藥品的貯存方法，正確認識食品藥品的保質期和有效期;掌握預防食源性疾病和合理用藥的基本要點。

　　(二)普及假劣食品藥品鑒別知識，使公眾掌握正確消費食品藥品的理念和方法。向公眾宣傳食品藥品包裝標識規定，使公眾掌握通過查閱包裝標識識別過期變質或失效等假劣食品藥品知識。介紹食品藥品外觀性狀鑒別知識，掌握識別食品的腐敗變質、藥品造假等常用方法。普及食品藥品廣告審查規定，掌握識別虛假違法廣告知識，引導公眾自覺抵制假冒偽劣，科學正確消費食品藥品。

　　(三)宣傳食品藥品法規政策為重點，使公眾熟悉食品藥品安全法律法規體系。向公眾普及《食品安全法》、《藥品管理法》、《醫療器械監管條例》等法律法規，了解我國食品藥品安全的法律法規體系。深入宣傳農產品質量和食品安全追溯、舉報獎勵、行政處罰案件信息公示等監管政策，擴大12331投訴舉報電話社會影響，使公眾知曉當前食品藥品安全監管的工作思路，積極監督監管政策法規的貫徹落實。

　　(四)以宣傳食品藥品監管部門職能為重點，使公眾建立對食品藥品監管工作的信心。宣傳我省行政管理、監管執法、技術支撐和基層監管“四位一體”的食品藥品監管體系，使公眾了解政府職能部門構成與運轉程序，知曉與職能部門互動、參與社會監督的'途徑。及時宣講黨和政府加強食品藥品安全工作的方針政策、工作部署及進展成效，發布食品藥品安全信息，提升公眾食品藥品消費信心。

　　(五)突出青少年、老年人等特定人群，做好重點人群的食品藥品安全科普宣傳。以正確認識食品、藥品、醫療器械等特殊產品為重點，普及食品藥品安全風險知識，使青少年從小樹立飲食用藥安全風險意識，養成對食品藥品的科學認知。向老年人群普及飲食保健、慢病用藥、科學養生知識，揭露常見虛假違法宣傳銷售表現形式，引導老年群眾科學飲食用藥，增強對虛假違法宣傳銷售行為的防范意識和能力。

　　(六)突出農村等特定區域，做好農村的食品藥品安全科普宣傳。針對農村信息相對閉塞、農民群眾飲食用藥知識欠缺、假劣食品藥品容易泛濫的實際，圍繞農村集體聚餐、農村義務教育學生營養餐、農民就醫用藥等農村消費特點，廣泛向農民群眾宣傳食品藥品安全知識，普及食品藥品安全常識和監管政策規定，提升廣大農民群眾飲食用藥科學素養。

　　三、工作措施

　　(一)開展“食品藥品安全知識大講堂”活動。依托縣內5個食品藥品科普宣傳站，統籌組織開展“大講堂”活動。每個宣傳站一年開展 “大講堂”活動不少于6次。各宣傳站要制定“大講堂”活動計劃，定期動員組織群眾參加活動，扎實有序開展好每一場“大講堂”活動，使“大講堂”活動成為城鄉居民獲取權威信息的重要渠道，并逐步擴大“大講堂”的覆蓋面。依托國家食品藥品監管總局和省市縣局網站，開辦“大講堂”視頻專欄，豐富更新培訓內容，增強網絡培訓效果。

　　(二)開展“12331投訴舉報宣傳月”、“食品安全宣傳周”和“藥品安全宣傳月”三大主題宣傳活動。采取設立咨詢臺、現場受理投訴舉報、懸掛橫幅，發放宣傳資料等群眾喜聞樂見的形式，集中開展食品藥品安全主題宣傳活動,通過報刊、廣播、電視、互聯網等各種媒體進行集中報道。

　　(三)開展“食品藥品安全進校園”活動。與縣教科局聯合將食品藥品安全宣傳教育列入校園工作計劃, 向學校和幼兒園贈送食品藥品安全科普讀本和食品藥品安全常識手冊，推動“小手拉大手”活動開展;結合健康教育課、班會、社會實踐，定期開展食品藥品安全知識教育，增強針對性和有效性。

　　(四)開展“食品藥品安全進社區”活動。與沙河鎮各社區聯合，組織食品藥品安全宣傳教育進社區活動，講解食品安全和合理用藥等科普知識，放映食品藥品安全科普情景短劇，發放宣傳資料，開展現場咨詢、知識問答等活動;在社區制作統一的食品藥品安全知識宣傳欄，聘任食品藥品監管協管員，由協管員負責發放宣傳資料和布置、更新宣傳欄內容，并及時向監管部門反映社區群眾的意見建議，編印發放食品安全宣傳材料,制作張貼宣傳海報。依托社區文藝宣傳隊開展食品藥品安全宣傳，擴大宣傳覆蓋面。

　　(五)開展“食品藥品安全進農村”活動。將食品藥品安全宣教工作融入文化、科技、衛生“三下鄉”活動內容。充分發揮鄉鎮監管所和農村食品藥品監管協管員作用,積極推進鄉鎮、村社建立食品藥品安全宣傳欄,采用張貼宣傳畫、舉辦知識講座等群眾喜聞樂見的形式普及食品藥品安全知識,廣泛宣傳建設農產品安全大縣，“一嚴格五禁止”措施，生產綠色有機農產品“禁用清單”，農畜產品種植養殖環節、農產品加工銷售消費環節安全知識，及科學用藥、養生保健相關知識，在全縣村貌村容集中整治和整縣推進“四化”示范村建設中發揮積極作用。

　　(六)開展食品藥品安全新聞媒體主題采訪報道活動。適時邀請《中國醫藥報》、《甘肅法制報》等媒體記者，開展食品藥品安全主題采訪報道活動。與縣委宣傳部、臨澤電視臺合作開展食品藥品安全專題采訪報道活動。

　　(七)加強科普宣傳站規范化建設，建立城鄉食品藥品安全科普陣地。各科普宣傳站進一步明確專人負責聯系、協調、組織開展食品藥品安全科普宣傳工作，配齊播放食品藥品安全科普宣傳資料的設施設備，建立食品藥品安全宣傳櫥窗或宣傳欄,通過張貼宣傳畫、發放宣傳資料、舉辦“大講堂”等形式，切實發揮宣傳站向城鄉居民普及食品藥品安全知識的陣地作用。繼續新建科普宣傳站5個。在城區及鄉鎮人員密集區，設計制作固定的食品藥品安全知識宣傳欄，開展宣傳活動。

　　(八)加強食品藥品安全科普隊伍建設。組織開展鄉鎮食品藥品監管人員和食品藥品協管員業務培訓，進一步提高工作人員輿情收集、分析、研判和新聞采編、發布等業務水平。建立宣傳輿論載體和陣地，積極推進食品藥品科普宣傳，加強與公眾溝通交流，提高公眾服務水平。面向全縣聘請食品藥品科普宣傳講師5-10人，建立科普宣傳培訓骨干隊伍。

　　四、工作要求

　　(一)提高思想認識，精心組織實施。要充分認識開展食品藥品安全科普活動是落實為民服務、推進社會共治的重要舉措，也是今年我縣食品藥品安全工作的重點任務之一，要務必高度重視,采取有效措施,認真組織實施好各項活動。要結合實際制定活動方案,有計劃、有重點地推進科普宣傳活動，確保各項目標任務圓滿完成。

　　(二)加強督促檢查，確保任務落實。將食品藥品安全科普宣傳工作考核評價納入各鄉鎮食品藥品安全目標責任管理，加強督促檢查,做好資料檔案留存，確保各項活動落到實處、留有痕跡、收到成效。

　　(三)加強宣傳工作，打造為民服務品牌。要組織新聞媒體廣泛宣傳各項活動，重點宣傳活動進展、成效和典型經驗，引導城鄉居民積極參與、社會各界廣泛關注，努力將食品藥品安全知識科普宣傳活動，打造成具有社會影響力的為民服務品牌。

年度工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　以《綱要》和《指南》為引領，以創江蘇省優質幼兒園為契機，以《如東縣幼兒園教育教學十條》為指導，結合我園的實際情況，努力用幼兒園課程游戲化建設來引領教師的專業發展，促進幼兒園教育教學質量的提升，使幼兒能健康、全面、和諧地發展。

　　二、工作重點

　　（一）常規管理，確保一日活動開展

　　1.教學內務明確分工

　　統一當班老師的順序，因為班主任是每學期一輪，所以本學期還是由班主任執教一、三、五上午，二、四下午。每周的周計劃于前一周的周五放學后下午張貼在家長園地中。另外，每個主題結束后，年級組長將兩個班的周計劃、二次備課、教學反思的電子稿及紙質材料進行收集，班主任將本班的主題材料（自制教具、學具、區域游戲材料）裝箱并貼上標簽放入資源庫作為評比項目。觀察記錄照常進行，老教師每周完成一篇聽課筆記，新教師每周最少兩篇（時間、地點、隨感、評析等等都要寫清楚）。

　　2.幼兒習慣強化養成

　　每班繼續強化幼兒的習慣養成教育，使幼兒在積極氛圍中養成良好的生活、衛生、學習習慣。同時還要培養幼兒樂意探究、善于合作、主動交往、學會分享的良好品行及健康、活潑的良好個性。各班要根據本班幼兒的特點和存在問題確定本學期的培養目標，定出具體培養措施并落實在一日生活的`教育中。

　　3.日常流程加強管理

　　（1）加強日常管理。

　　常規工作是幼兒園工作的主心骨，盡管有了各項計劃的引領，使各項活動能夠有序的開展，但是在實施的過程中，下午戶外活動時間有些班級還不能進行正常開展，尤其是上學期新的作息時間在實施的過程中，存在教師掌控活動節奏能力不足的問題。因此本學期的重點不僅是讓一日活動計劃執行落實、時間得到保證，同時還要根據幼兒的時間需要及時調整，做好一日活動蹲班指導與檢查，保證戶外活動、晨間活動、區域游戲正常有開展。

　　（2）加強環境管理。

　　在上半年幼兒園文化建設評比的基礎上，我們要求各個新的班級根據幼兒需求合理改變室內環境，重點是區域游戲環境的設置，從而真正發揮環境育人的功能。此外，為了符合創建要求，本學期還將改造廚房，將三樓的兩間閱覽室打通變成會議室，將現在的會議室改成繪本館，添置玩具櫥、科學發現室的桌椅、操作材料等。

　　（二）專業引領，提升教師整體素質

　　1.創設學習機會豐富經驗。

　　為教師創設外出觀摩學習機會，有計劃地組織教師到優秀的幼兒園參觀學習，接受新信息，擴大新經驗，提高教師對目前幼兒教育認識，及時更新教育觀念。尤其是學習游戲指導的經驗和方法，力求短期內提高自身指導幼兒游戲的能力。

　　2.舉辦教研活動提升能力。

　　針對日常教育教學中的問題和困惑，以年級組為單位進行教育研討，針對一些共同點、難點問題，在園內集體學習、研討。本學期我們重在新入職教師的專業成長和中老年教師的教學技能推進上開展相應的教研活動，也算是為相關的各類比賽做好鋪墊。

　　3.推崇自主學習積淀內涵。

　　我們在上學期已建立自主借閱讀書的基礎上引導教師把自覺閱讀、自覺學習作為一種習慣（本學期重點閱讀有關游戲和課程方面的書籍)，不斷給自己以新鮮信息的滋潤。我們鼓勵教師用自己喜歡的方式記讀書筆記，目的是記錄真正對自己有用的學習內容，通過這些方式自我積淀，內涵發展。

　　（三）教育科研，打造保教工作特色

　　1.拓展戶外環境。

　　充分利用已形成的五大戶外游戲場地，正常化開展戶外游戲活動，并堅持改變傳統意義上的游戲概念，將部分室內區域游戲移到戶外開展，增加幼兒戶外鍛煉的時間。我們在新開拓出的種植區域里，重新種上跟季節相吻合的植物，把動物養殖區真正辦起來，使之真正成為幼兒開展綠色游戲課程的一種教育資源。

　　2.建立游戲資源庫。

　　一直以來，我們感覺幼兒園的資源建設非常重要，多次出外學習培訓后更堅定了我們的想法，本學期我們逐步建立游戲數據資源庫和材料資源庫，學校將添置一個移動硬盤專門存儲數據資源，總的材料資源庫建在綜合樓二樓，各年級的材料資源庫建在樓梯等指定地點，至于資源庫里的資料則需要全體師幼在以后逐步充實。

　　3.開發綠色新課程。

　　繼續推行班本課程敘事活動，本學期我們要求各班在“綠色課程”開發這一塊更多地進行創新和改革，將觸角伸向植物課程、生活課程以外的更廣闊的天地，及時用圖片、文字、視頻記錄幼兒參與課程活動的過程。我們還將把前兩年已有的班本課程進行梳理，形成優秀班本課程集，方便老師學習借鑒。

　　（四）家園共育，搭建科學育兒平臺

　　1.征求家長建議。

　　家長是幼兒園重要的合作伙伴，本學期將在開學初召開小班新生家長會，學期中期召開中大班家長會；向家長開放半日活動一次；通過家長qq群、家長園地等陣地，及時收集家長的意見和建議。

　　2.參與教學活動。

　　繼續發動家長為幼兒自制體育玩具和收集相關游戲材料，開展豐富多彩的體育活動和游戲活動，鼓勵家長積極參與學校的教學活動，共同培養幼兒的學習興趣和學習能力。

　　3.開展親子活動。

　　本學期除日常班級開展的小型親子活動外，學校將組織國慶節慶祝活動和第四屆體育節，其中都有豐富的親子活動內容，通過這些活動的開展，親子之間的感情得到加深，家園共育的效果得到提升。

　　三、逐月工作安排

　　八月份：

　　1.制定教研計劃、班級計劃、周計劃、二次備課

　　2.各班環境布置

　　3.小班新生適應

　　4.教學內務檢查

　　5.新生家長會

　　九月份：

　　1.開展常規工作檢查

　　2.各班進行早操編排

　　3.聽新教師亮相課

　　4.制定課程敘事活動方案

　　5.發放新生家長問卷調查表

　　6.主題墻布置評比

　　7.上繳參賽論文

　　十月份：

　　1.開展“國慶節”主題活動

　　2.秋游

　　3.開展“成才杯”中年教師教學基本功比賽

　　4.開展讀書交流活動

　　5.名師創新團隊活動

　　6.專題研討

　　十一月份：

　　1.召開家長半日活動

　　2.參加教學研共同體活動

　　3.開展青年教師讀書沙龍活動

　　4.教學內務檢查

　　5.青年教師亮相課

　　十二月份：

　　1.迎接省優創建現場評估

　　2.開展第四屆體育節

　　3.讀書交流活動

　　4.區域游戲觀摩

　　一月份：

　　1.撰寫幼兒評語。

　　2.幼兒發展水平測試

　　3.幼兒成長檔案展示

年度工作計劃篇4

　　今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

　　一.總計劃

　　今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現經濟效益5萬元。

　　在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

　　(1)賓館計劃收入10萬元

　　(2)旅游船只收入5萬元

　　(3)上壩收費3萬元

　　(4)綠化收入7.5萬元

　　(5)房屋出租收入3萬元

　　(6)果園收入1.25萬元

　　(7)勞務輸出收入11萬元

　　總計收入40.75萬元

　　計劃支出費用有以下幾項：

　　(1)工資支出總額為15萬元

　　(2)提取三金3.2萬元

　　(3)勞動保險4.3萬元

　　(4)勞動保護0.65萬元

　　(5)電話費0.5萬元

　　(6)差旅費0.8萬元

　　(7)辦公費0.3萬元

　　(8)折舊及攤消6萬元

　　(9)稅金3.5萬元

　　(10)招待費1.5萬元

　　總計劃支出為35.75

　　二.總計劃的詳細說明和工作部署

　　1.金湖賓館

　　為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行必須程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的狀況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到期望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓群眾職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

　　如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

　　賓館承租的邊緣條件是務必帶2名全民職工，8名大群眾職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

　　雖然我們計劃采用的機制為承包職責制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營狀況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

　　在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

　　2.船只管理

　　今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

　　對船只的管理上，尤其在安全上，務必遵守國家、省、市有關條文規定，務必按照局安委會對船只的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

　　3.上壩收費

　　在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人務必帶公司6名群眾職工，承租底價為3萬元人民幣。

　　4.綠化工作

　　今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。

　　5.房屋出租

　　今年的房屋出租，已經簽合同的沒有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的'租房者拖欠房租很長時間，有的此刻還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

　　在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發生。

　　6.果園管理

　　今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有后勁。

　　7.勞務輸出

　　今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業業做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作干不好，被退回，不僅僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

　　8.豬場管理

　　在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。

　　9.職工培訓

　　今年對群眾職工的教育培養訓上，鼓勵群眾職工發揮自己的潛力，用心地參與各項工作的承包，來展示自己的潛力，用以發現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

　　還有一個就是今年大群眾管理委員會到屆，重新選舉大群眾管理委員會，充分發揮管理委員會的用心作用，讓他們參政議政，提出合理化推薦，起到群眾的作用。主要事情、大的支出都透過大群眾管理委員會討論透過后再實施，增加透明度。

　　以上就是經營公司200*年度的工作計劃，愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。

年度工作計劃篇5

　　新學期開始了，本班決定在新學年里，堅持以德育為首、教學為主、育人為本的辦學方針，繼續發揚“團結、勤奮、求實、向上、互助”的優良班風，從嚴治班，深化教育，全面提高教育質量，力爭實現本班：一個改觀、三個突破（即班容班貌有所改觀、文明禮貌、遵紀守法、教學質量等方面有所突破的新目標），把本班辦成一個人見人慕的優秀班級。

　　一、班級狀況分析及對策

　　我班共有學生49人，其中男生24人，女生25人。少數學生理解和接受能力相對弱一些。但思想單純，天真活潑。經過一年級的學習生活，同學們熟悉了學校的日常生活和學習，對各項常規已經不再陌生，大體上已經跟上了小學的步驟，老師的要求同學們也能夠理解和執行，只是在執行的質量上參差不齊，這學期在這點上要重視。

　　根據上面的總結，這個學期將進一步了解學生，了解學生的性格特點，教育上要努力做到因人而異。多和家長溝通，鼓勵家長和孩子通過班級空間表達孩子的想法和展示孩子的才藝，使每個孩子都能感受到班集體的溫暖。

　　二、具體工作安排

　　1、強化學生日常行為習慣

　　開學第一周，開一堂行為習慣養成教育課，做好學生的思想工作。

　　規范兩操，有專門班干部進行檢查，同學間互相監督。班長做好每天的行為規范檢查，教室、公共場地由各負責人分配指導一日三掃。體育委員負責好眼保健操的檢查工作。語文科代表或英語科代表負管理好晨讀。及時對好人好事進行表揚。

　　2、壯大班干部隊伍

　　努力進行班干部的培養，班干部是班級的核心力量，培養好班干部，讓他們明確各自的任務，具備一定的工作能力，是管理好一個班級的前提。班干部不但能幫助老師管理班級，還能在同學們中間形成了一定的威信。本學期，我決定讓更多的同學有機會當上班干部來管理班級。一方面可以減輕每個班干部的工作，同時有更多的同學可以自覺地形成自我約束能力，使更多的同學們在受到鍛煉、增長才干的同時，體會到了當小干部的'難處，更自覺地遵守各項制度。

　　3、培養良好的班風、學風

　　培養學生尊師愛友，勤奮學習，關心集體，遵守紀律，熱愛勞動，講究衛生，積極鍛煉的好作風，有利于班級凝聚力的形成和發展。

　　（1）期初每個學生給自己確立本學期的目標。

　　（2）做好期初家訪工作，特別是對調皮學生進行全面了解。

　　（3）滲透《小學生日常行為規范》和《小學生守則》中的思想精神，要求學生以此來規范自己的行為習慣；加強禮儀教育和訓練，引導學生對己講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順；加強小干部隊伍建設，充分發揮其監督和示范作用。

　　（4）狠抓學習風氣，進行學習目的、學習態度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創造輕松愉悅的學習環境，激發學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發揮

　　（5）做好差生轉化工作，建立一幫一小組，平時加強輔導。

　　4、加強安全教育，防患于未然

　　安全工作是一切工作得以順利進行的前提，因此，把安全工作放在班級工作的第一位。

　　（1）利用班會、周總結會、圖片展等形式，開展安全知識教育。

　　（2）用班會課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。

年度工作計劃篇6

　　一、總體思路：

　　本學期，我組的教研工作以上級和學校教導處工作安排為核心，從克服上一學期工作中的不足和進一步作好常規工作入手，繼續以全面提高教育教學質量為中心，把提高教師個人的業務素質和教學水平作為重點。充分調動組內教師的積極性，促使每個教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點放在學生的能力提高上”，繼續搞好評好課各項工作及其他相關工作。

　　二、工作目標：

　　1.加強教學常規管理，確保教學質量。

　　2.以“評好課活動”為抓手，突出教研活動的實效性。

　　3.增強組內教師的教科研能力，完善網絡教研和小專題研究。

　　4.做好政史學科九年級畢業班的復習工作，確保中考升學率。

　　三、具體工作措施

　　(一)加強理論學習，更新教育觀念。

　　教師的教育觀念，直接關系到教師的從教行為。為了更新本組教師的教育觀念，本學期，我教研組將通過課標學習、聽課學習、培訓學習、網絡學習等形式，拓寬組內教師的學習渠道，更新教育觀念，改變教學方式。并通過公開課等形式，體會新課程下的新理念，新方法，探討在政史地學科教學中實施新課程理念的有效途徑和方法。用新的教學理念指導本組教師的從教行為。

　　(二)加強常規管理，提高教學質量。

　　在日常教學活動中，要求本組教師嚴格遵守學校教學常規。在備課、上課、聽課、評課、作業等方面要落實各項考核與檢查。作業批改要求及時、準確，學生的作業訂正需有反饋。以此來規范本組教師的從教行為，使組內教師養成嚴謹、踏實的工作作風。本學期每位教師至少要聽10節課，同時并做好聽課記錄，寫好教學反思;本學期每位專業教師至少要上1節公開課;本學期結束每人至少上交一篇有一定質量的教學論文和教學設計。

　　(三)加強校本教研，促進組內教師的專業成長。

　　1、認真而及時地組織教研活動，特別是組內教師的公開課活動要有質量，要注入課改理念。要求教研組成員人人參與，聽課教師在認真做好記錄的基礎上，課后與授課教師要進行交流，指出其課堂教學的閃光點和不足之處，坦率而真誠地交流意見并提出自己的見解和建議。授課教師要進行課后反思，以促進組內教師課堂教學業務水平不斷提高。

　　2、鼓勵本組教師對課堂教學進行總結和反思，反思自己在教學中的成功經驗和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫教學反思。要求本組教師每單元教學中，至少有教學反思或教學札記。在總結反思中促進本組教師的'專業成長。

　　3、針對我組學科多、教師少，教師的工作量大、新教師工作年限短的特點，必須要加強備課組建設。備課組內教師要互相聽課，取人之長，補己之短。同時備課組內教師之間要加強交流和反思，使本組教師在交流中成長。

　　(四)加快教研組信息化和多媒體教學的建設

　　在本學期多媒體教學啟動的基礎上，完善教研組的網絡教研工作。充分發揮我校的現代化教學手段的優勢，做好“多媒體教學與學科整合”工作。要求教師以信息技術和學科教學的整合為課堂教學的突破口，充分利用現代信息技術展示教學材料，設置教學情景，激發學生學習興趣。在教學過程中突出重點、化解并突破難點，引導學生自主學習。使信息化進政、史、地課堂，實現多媒體教學與學科的有效整合。

　　(五)積極開展第二課堂活動，豐富學生生活

　　依據學科特點，政史地學科要利用學校的櫥窗、教室的板報等，做為活動的場地，開辟第二課堂，對學生進行思想教育。同時，為了豐富學生生活，本學期開展一次課外活動。如政史小論文、我愛祖國拼圖比賽。

　　(六)做好九年級畢業班政治、歷史課的復習工作

　　為了確保中考升學率，畢業班任課老師要認真做好初三畢業班政治、歷史學科的復習工作。首先，畢業班教師要從思想上重視起來。其次，畢業班教師要研究20xx年中考說明和教材，狠抓課堂教學，提高課堂教學的效率。認真督促檢查學生知識掌握情況，及時洞察學生在學習中和教師在教學中存在的問題;耐心細致地進行個別輔導，多查閱資料，爭取中考取得好成績。

年度工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　依托學校教育教學工作全面發展的大好局面，直面教育教學的本質問題和教師發展的瓶頸，以更新教師教育理念、改善教師的教育行為提升教師專業素養，推進學校教學質量的進一步提升為根本目的，通過“專家引領、同伴互助、閱讀反思、課例研修”等方式，搭建平臺，促進教師專業成長。

　　二、研修目標

　　1．師德研修。以加強師德為核心，以提升師能為重點，努力鑄就一支師德高尚、業務精湛，技能精深的教師隊伍，以適應新課程改革下對教師的要求。

　　2．教育教學能力研修。以優化教育教學行走方式為主要內容，做到常抓不懈，積極引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉化。

　　3.教育科研能力研修。

　　樹立“科研強校”意識，結合校情、學情，在專家引領下，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修，積極推進我校課題研究、論文撰寫，促進教師的專業成長，提升我校的辦學品位。

　　三、研修內容

　　1．師德培訓

　　利用全體教師會議和專題培訓，通過學習《中小學教師職業道德規范》《南京市教師禮儀規范》等，進一步增強教師學習的主動性，形成教師自覺遵守禮儀規范、提高自身素質的良好氛圍。

　　2.理論支撐

　　緊密聯系省教科院，在專家指導下，積極開展主題閱讀活動，交流讀書心得，開拓視野，獲取資訊，儲備理論，尋覓靈感。邀請校內外專家、榜樣，開設小型講座、座談會，力爭在輕松愉快的氛圍中獲得切實的收益。尋覓恰當的機會，帶領教科研團隊走出去，看看外面的世界，尋找屬于我們的.啟迪。

　　3.專業發展

　　繼續探索課堂教學改革，追問課堂諸多教學行為，開展并完善各年級的有針對性的教學專題研討活動，讓教師在實踐反思中轉變課堂教學方式和行為，以學生發展為本，將先進的理念轉化為教學實踐，聚焦于課堂，提升教學效益。

　　4．教學研究

　　加強教科研指導，引領廣大教師走科研之路，開展多層次教育科學研究，力求有效地提高我校教師的理論水平和創新能力，并把教育科研成果落實到課堂教學中，使教師在科研——實踐——應用的良性循環中提高理論素養和科研能力。

　　四、研修形式

　　以校本課題研究為載體，積極搞好教科研工作。校內開展的各項教育教學活動：教研組主題研修活動、教研組備常規活動、讀書活動、專題講座等；校外開展的各項教育教學活動：外出教研交流、各種培訓等。

　　五、具體安排

　　各次活動可根據學校中心工作而進行適時調整。

　　八月份：

　　1.開展學校暑期集中培訓。

　　2.完成暑期網絡培訓。

　　3.制定本學期校本研修計劃。

　　九月份：

　　1.開展學校規劃課題結題工作。

　　2.宣傳發動市區論文評選活動。

　　3.利用教師會開展師德培訓。

　　十月份：

　　1.做好市、區級論文評選征集工作。

　　2.安排專家有針對性的指導。

　　3.上報經過學校評選的論文。

　　4.完成各項培訓班報名工作。

　　十一月份：

　　1.指導個人課題申報。

　　2.開展博約聯盟讀書活動加強理論學習。

　　3.利用教師會，開展優秀教育教學經驗交流活動。

　　十二月份：

　　1.認真做好新個人課題管理工作。

　　2.結合教研組建設，扎實開展教學研究工作。

　　3.開展教師讀書節活動評比頒獎展示活動。

　　一月份份：

　　1.完成教師讀書節評比頒獎展示活動

　　2.組織好校內優秀論文案例敘事評選頒獎工作。

　　3.完成本學期校本研修總結。

年度工作計劃篇8

　　20xx年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把13年的市場開發工作做的更好。

　　一、市場部年終總結

　　三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

　　團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

　　市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

　　銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

　　1、產品知識和價格系統熟悉程度不夠，13年度必須加強。

　　改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

　　2、客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

　　改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

　　3、個人氣質和素質有待提高。

　　改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著裝、佩戴工牌）。

　　二、20xx年工作總體計劃

　　在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

　　13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　3）建立新的銷售模式與渠道。

　　市場部將秉承以陌生拜訪為主、網絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的'基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

　　4）顧全大局服從公司戰略。

　　公司13年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！

　　三、市場部20xx年年度業績目標

　　市場部20xx年年度業績目標200萬

　　1、燕郊區域

　　年度：銷售任務90萬

　　季度：第一季度（1、1—3、30月）銷售任務10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬

　　季度：第二季度（4、1—6、30月）銷售任務30

　　月度：4月10萬5月10萬6月10萬

　　北京三原國際有限公司

　　季度：第三季度（7、1—9、30月）銷售任務30萬月度：7月10萬8月10萬9月10萬

　　季度：第四季度（10、1—12、30月）銷售任務20萬月度：10月10萬11月6萬12月4萬

　　2、通州區域

　　年度：銷售任務110萬

　　季度：第一季度銷售任務10萬

　　月度：1月3萬2月3萬3月6萬季度：第二季度銷售任務40萬

　　月度：4月10萬5月15萬6月15萬季度：第三季度銷售任務40萬

　　月度：7月13萬8月14萬9月13萬季度：第四季度銷售任務20萬

　　月度：10月10萬11月6萬12月4萬

年度工作計劃篇9

　　轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

　　第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的'客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。

　　20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！

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