有關學校工作計劃合集10篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的學校工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
學校工作計劃 篇1
加強學校的安全工作，使學校一直以在“安全勝于一切”的理念中運轉，就必須給學校的每一個人灌輸好安全意識。對每個人都進行安全教育工作，以堅持預防為主，防治結合的原則，使學校的安全工作更加制度化，詳細化，規范化。安全工作做好了，才能更好地促進教育事業的健康發展。結合實際情況，本年度的學校安全教育工作計劃將要做好以下幾項工作。
一、重建網絡，明確職責
建立有效的工作網絡，明確各自的職責是學校安全教育工作正常運轉的有效保證。學校安全教育工作是學校安全工作計劃的重心。它的職能不能因為人員變動而出現空檔。進一步落實安全工作領導責任制和目標管理責任制，進一步明確行政正職對學校的安全教育負總責，增強“第一責任人的責任意識和責任感，自覺參與安全工作的部署、檢查、考核、調研等工作。形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，其他領導配合抓的領導工作機制，切實落實保一方平安的政治責任。將安全工作列入責任人的年終考核，并與榮譽、晉級、晉升、經濟利益掛鉤。為加強行政正職對學校安全工作的領導，在對年度學校安全教育工作考核中，強調行政人員定期分析學校安全工作形勢，及時研究解決學校安全教育工作中的重大問題，并深入開展安全工作檢查。
二、加強教育 增強素質
1、加強學校心理健康教育，提高學生的身心健康水平。一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應未來社會發展的需要。
2、加強學校安全教育，增強學生的自護自救的能力。
安全教育工作應更有針對性和實效性。要根據學校周圍和學生的特點對學校存在的安全隱患進行一次專項檢查。并有針對性的進行安全教育。如學校周圍環境要重點對學生進行各種事件的應急處理的教育，增強學生安全防范的能力。萬一發生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護自己。要進行防溺水的教育，使學生有較強的防溺水的能力。學校周圍學生對情況有所了解，使學生增強對自己所處環境的了解，增強安全保護的意識，不做不利于安全的事，又保護自身的生命安全。發動學校和學生進行一次查找安全隱患活動，明確各自的重點防范內容，在此基礎上有針對性的進行安全教育。
3、教育學生家長做好監護工作。通過對家長進行安全教育，增強家長的安全意識和能力。學生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。
(1)、讓學生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應該重點做好哪些防范工作。
(2)、了解和關心孩子的學習和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學生的行為進行有效的監督。
(3)、學校對學生進行教育的同時，要把存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學生的`成績，要通報學校的安全狀況，要根據季節的特點，把學生容易發生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學校做好安全教育工作，讓家長真正擔負起自己應該擔負的監護責任。采取家長所能采用的辦法來確保學生的人身安全，取得更好的教育效果。通過《給學生家長的一封信》，和學生家長簽訂安全責任狀，重點進行防溺水、防交通事故和預防學校周圍的存在的安全隱患的教育。強調在五一假期和暑假作為重點監護時間。
三、抓住重點 確保安全
(一)、規范教育教學行為，消除安全隱患。
規范學校和教師的教育教學行為，制止教師體罰和變相體罰學生，制止亂收費，亂辦班。絕不允許因我們的教育教學行為不規范，而發生安全事故。
(二)、規范學生的上網行為，以防違法犯罪。
教育學生做到：
1、明確上網的目的主要是為普及網絡知識、拓寬視野、擴大知識面。
2、自覺抵制色情、、愚昧、迷信等內容。
(三)、加強校園治安整治，維護學校教學秩序。
校園的治安和學校周邊環境直接影響到學校的教學秩序和師生的人身及財產安全，我們根據本地實際，定期查找存在的問題，有針對性地開展校內和周邊治安整治工作。主動協調、積極爭取相關部門的重視和支持。按照中小學安全工作計劃中工作責任制的要求，切實加強領導，各負其責，各盡其職，支持落實學校安全保衛工作領導責任制和責任追究制，共同做好維護學校安全和校園周邊環境整治工作，確保學校的良好育人環境。
(四)、建立學校安全意外事故處置預案制度。
建立事故處置領導小組，公布學校緊急聯系電話，并按照預案進行緊急處理，使處理工作規范化，使事故造成的損失降到最低限度。
(五)、重視學生的交通安全。對學生放學后的交通安全加強管理。
四、做好檢查與整改
對學校的安全防范工作進行檢查，平時檢查和專項檢查相結合。特別強調學校和班主任對學生的安全工作進行檢查，對有疑問的聘請有關部門配合檢查。
學校工作計劃 篇2
為使我校學科組管理逐步達到科學化、規范化、優化教學秩序，創設和諧、奮進的教學環境，促進新課程改革深入開展，促進教師專業發展，提高學生數學素養，從而有效地提高教育教學質量。結合我校實際情況，特制定如下教研規章制度。
1、學期初，科組須根據學校工作意見和教學工作計劃，并組織科組教師訂好學期教研工作計劃。
2、每小周五下午第四節和課外活動，定為學科組活動的時間，各學科組教師要依時參加，不能無故缺席。
3、每個學部要圍繞科組設立的教學專題開展“一課幾人上”或是“幾人上一課”的同伴互助式教研活動，加強對常態課例的研討。
4、發揮科組骨干成員的龍頭作用。骨干教師要主動深入課堂聽課（每學期聽課總節數不少于15節），并承擔公開課或送課到鎮示范課（每學期1節以上），組織教師確立專題并認真落實開展。
5、深入開展專題教研，科組每學期圍繞專題開展對外公開課和送課到鎮教研活動。每位教師要積極參與，每學期聽課總結數不少于10節。
6、開展“一幫一”活動，組織骨干教師與新青年教師掛鉤，以老帶新，幫助新教師熟悉業務，及時幫助她們解決教學中遇到的困難。同時數學科組對教學能力較弱的老師繼續進行跟蹤，組織部分骨干教師對他們隨堂聽課，多進行研討與反思案例，讓這些老師明確自己的不足及改進的辦法，從而提高他們的教學能力。
7、有計劃地了解、掌握學生的學習情況。教師繼續除了用好上一年各單元的.測驗卷外，還要根據本級部學生的學習情況，進行修改，測試后要認真分析，找出存在問題，尋求解決的辦法，并將每次的質量分析表一份上繳教導處。科組要求老師況定期抽查學生作業、試卷，了解學生作業完成情況、學習情況、教師批改情況。
8、組織教師學習先進教學經驗，鼓勵教師之間、與鄰校之間多交流切實可行的教學方法，在教學實踐中推廣，從而提高教師自身業務水平。
9、科組選擇老師最關注、最需要解決的問題讓老師在平時教學中研究探討，每月根據自己的教學實踐、心得寫一篇教學隨筆并上交。提倡教師多寫教后感，每學期撰寫教學經驗總結或教研論文一篇，鼓勵教師向報刊投稿，推廣先進經驗，并推薦參加上級評選，獎勵獲獎論文者。
學校工作計劃 篇3
20xx年學校行政科后勤工作計劃，行政科以服務全局為宗旨，全方位地做好后勤保障工作，確保黨校各項工作的順利進行，為我校全體教職員工及學員創造一個舒適、寬松、愉快的工作、學習環境。其后勤保障工作的基本內容是：做好基礎設施建設及辦公條件更新改善工作，負責對我校的基建管理和校園環境整治工作，根據需要及時更新和改善辦公條件；負責全校的水、電、教學器材及其它基礎設施的維護和維修工作；做好議會、教學及各科室管理活動的茶水、電教播放、辦公用品配備管理等后勤保障工作；做好校內的安全保衛和衛生打掃工作；負責財產管理工作，加強財產登記管理，嚴防財產流失；做好房產出租收費、水電費定期收繳及招待所、食堂、小賣部日常管理工作；對外協調工作等。根據工作的基本內容，我們將對本學期的后勤工作作如下簡單打算：
一、加大力度、規范制度
制度是否規范，辦事是否及時、透明這是大家對行政科工作是否得以信任的一個重要條件，為此我們將逐步完善物資采購和使用、物品報廢和維修、倉庫儲存、日常管理等各項制度，確保財產管理的統一規范、節約、合理，進一步提高后勤工作的辦事效率，開學初重點建立如下兩項制度。
1、物資的采購和使用。購賣一切物品都必須有兩個人以上親驗，一切物資購進時都必須憑正式發票報銷。日常文具用品購進后要及時登記入庫，注明數量、金額、購進時間，并交付給倉庫管理員保管備用。對于大批量物資和大件物品的購置，必須先經過統計預算，報分管校長以上審批同意后，并由兩人以上人員進行采購，盡量以批發價格購進。對于小件物品、記賬式的物品、維修開支等一時沒有發票的，在物品購入或維修完時要經倉庫管理人員親驗后并作登記，待報銷時核對。如另星的一兩元物品可由一人購買，但購入時同樣要經倉庫管理員親驗并登記，這樣不管買多少東西，花多少錢，每分錢、每件物都能確保有人監督。對于少量或個別特殊用品，要以節約為原則，合理采購。對于個別科室專用物品，購進后發票上要經使用科室人員作證明，這樣更能確保透明、公開。各科室領取物品時，必須填清用途，確保如實用在工作上，盡量按實際用量領取相應物品，不得多領濫用。購物和領物進出臺賬明細要清楚，行政科要定期或不定期地對臺賬和庫存物品進行核對或盤庫，發現問題要及時查明原因，對于屬登記有誤的'要給予改正，并簽名證明更改，存在問題無法查對或丟失物品等情況，要及時向分管領導匯報，以便做進一步的處理。我們將經常性對物資使用情況進行檢查核實，嚴防物資浪費和流失。
2、內部分工管理制度。行政科每位同志對外要以大局為重，對內要服從科室的統一安排，分工合作，既要認真負責日常的工作分工，又要及時配合臨時的中心任務，確保后勤工作的順利進行。具體分工如下：
陶大藝：編訂本科室的工作計劃、組織協調全科室的各項工作任務，負責基建、物資調配、維修、對外協調等全面工作。發現問題及時處理、及時解決，對所有的后勤工作情況和財物安全情況開展不定期的巡查，發現缺損要及時修補，做到統觀全盤，服務全局。
莊孝平同志：主要是司機為主，負責水電費的收取管理，協助購物和維修等工作。水電費要按季度結清，并按季度上報繳費情況表。
金益見同志：負責安全保位、電教和飲用水供應工作。保管各科室的鑰匙，看管各科室、教室門窗、電、水的按時開關，花草樹木的綠化管理，教室臨時租用的登記及報紙刊物的發送等工作。鑰匙要鎖在抽屜里，不得隨便扔，以防造成管理漏洞，也不得隨便開啟各科室，有事需開其他科室時一定要先經本科室同志同意后方可開鎖。教室用電器材要及時關閑，教室門和大門要按時關鎖。電教器材要做到提早準備，不得延誤，應用水購進時要如實及時登記，報刊雜志要及時發送，周未值班時，除負責播放電教外，還要負責周未上課時的后勤的一些零時性工作。
周承壽同志：負責倉庫物資管理和招待所的日常管理。要按制度保管和發放各種辦公用品，負責招待所的一切事務工作，發現衛生、維修等各種問題要及時匯報處理，特別是考試前，要提早檢查各項設備，及時發現問題，及時解決，確保招待所的安全無誤。要如實登記有關住宿人員情況，如實收取住宿費，做到人錢相符，定期結算，確保無誤。
李麗金：負責走廊、三個校長辦公室、廁所、會議室的衛生打掃，該同志由于工作特殊，所以白天可以不上班，但如果工作需要時，也必須服從科室的統一安排，需白天到位的接通知后一定要按時到位。各教室的打掃作臨時性工作，但要做到提早打掃，不能影響上課或有關會議的舉行，同時要負責看管紙杯的配送和開水供用工作，看管衛生間有關初紙等物品的配送。
工作雖然有所分工，但各位同志必須相互支持，對工作需要時可不分現職，服從統一協調指揮，不管負責何種工作職責，發現其他問題或者發現相關同志工作有誤和欠缺的地方時，要及時主動幫助解決，使整個后勤工作形成一個團結的整體。
二、提高服務、促進和諧
行政科所做的工作實際上就是服務工作，工作應該要急領導之所急，解同事之所難，目的就是要讓所有的同志在黨校工作感覺到輕松、愉快，和睦如家，使學員及在學校參加學習培訓的人員感受到黨校是一個文明、崇尚、受人敬仰的一個共產黨學府。所以要求我們的服務內容即豐富又細致。即要考慮及時解決各種問題，又要確保合理開支，既要服務于單位內的各項工作，又要確保做好其他各部門單位在黨校學習培訓時的服務，工作做到要讓領導放心，讓同事信任。我們將以人為本特、逐步服務到每一個科室、每一次會議或培訓班，只要同志們因工作合理需要，我們將隨時給予服務。考試或各種會議到來時，只要有關科室確定時間和有關合理需求數據，行政科將及時給予準備后勤的一切工作，招待所的有關接待任務不再讓其他科室操心。對于相關人員合理提出的問題我們將承諾在無特殊情況下一般2天內解決落實，對于一時沒法落實的會向相關同志作出合理的說明和解釋。行政科是一個整體工作隊伍，雖然工作上有分工，但對外不存在分工，任何哪個科室都可向行政科的每位同志提出需要解決的問題，行政科的所有人員都必須做好及時匯報及時解決，不及時匯報的視為工作失職，所以行政科的同志要養成作記錄的習慣
學校工作計劃 篇4
在各級教育主管部門的正確領導下，在我校全體師生的辛勤努力下，—20xx學年第一學期我校的各項工作取得了一定的成績。為更好地完成—20xx學年的教育教學任務，使學校呈現可持續的跨越式發展，特制定本學期學校工作計劃：
●指導思想
20xx年學校工作要始終把握發展的基礎、珍惜發展的機遇，按照穩步推進的原則，堅持抓核心
求突破、抓薄弱求協調的策略，努力打造和諧校園，培育有用之才，全面謀劃和落實好學校管理、教育教學和師資隊伍建設等各項工作，重點抓好德育工作、教學常規、校本研修、課程建設和課程實施管理，進一步提高學校綜合辦學水平，促進學校全面和諧的發展。
●工作目標
1、爭創市級特色學校。
2、打造和諧校園，培育有用之才。
●工作重點
1、強化學校的規范化、民主化、精細化和人性化管理。
2、德育工作形成主題化、系列化、常規化和制度化，培養學生學會生活，學會做人。
3、教學工作視質量為生命，加強因材施教的研究，營造科研興校的良好氛圍，不斷增強教師的教學底蘊。
4、校園環境整治，爭創平安校園。
5、抓緊抓好安全工作，建立、落實安全工作責任制，防止安全事故的發生。
●具體工作
一、行政管理工作要上新臺階。
（一）完善制度，強化管理。
教育形勢的發展至今天，每一個教育工作者都應清醒到認識到，嚴格科學的管理是學校教育教學質量的保障。我校近些年來在發展過程中，制定了許多規章制度，對學校發展起了明顯的作用。但現在，形勢的發展、學校的客觀情況，要求我們對現有的規章制度進一步加以修改，對尚未形成制度的方面要建章立制，使學校的規章制度更加全面、細化、量化，以確保我們總體目標的實現。
學校將著重從以下幾個方面完善制度、強化管理：教育教學管理、各職能處室管理、崗位責任管理、目標考核管理、學科管理。
學校各職能部門、教研組、年級組、備課組，要切實發揮應有的作用，學校黨組織、工會、共青團都要積極支持學校抓管理，做好相應的思想政治工作。全校各級管理人員要切實擔負起管理責任，嚴格執行規章制度，圍繞提高教育教學質量這個中心開展工作；全校所有教師要自覺遵守規章制度，努力鉆研教育教學業務，提高課堂教學效益，提高管理引導學生水平；全校每位班主任要扎實抓好班級建設，為提高教育教學質量創造良好的班風基礎。全校每一位職工都要履行自己的崗位職責，為教育教學做好服務工作。
（二）教學人員要明確工作規范，提高工作效率，改進工作作風。
工作規范是提高各項工作質量的基礎和前提。俗話說“沒有規矩不成方圓”，本學期，結合學校對教師師德規范教育的要求，教學人員應努力做到以下幾點：
1、按時到崗。上班準時，不溜崗、不串崗，也不要在上課時放任學生自流，不能在課堂、體育課時讓學生無人監管。教師不串崗，對純凈學校工作氛圍很有好處，如果一線教師在為教學質量傾盡全力時，卻看到一些人悠然自得，坐在某處閑聊家常，同樣的工作待遇，卻不一樣的工作質量，讓人心理容易失衡，也容易產生矛盾。
2、敬業勤業。每一位教師都要熱愛自己的崗位，如果一個人不熱愛自己的崗位，那么工作只能敷衍塞責，應付了事。
3、務實作風。自己的工作自己做，不推諉；自己的事情自己干，要扎實。
4、責任心強。每個教師工作要熱情細心，認真對待工作每一個環節，教師上課不犯或者少犯科學性錯誤。對待學生要有責任意識，做到眼中有人，心中有數，手中有法。
6、5、團隊精神。各項工作的開展都離不開集體的合作和幫助。離開集體氛圍，教師的工作就會陷入孤立無援的狀況，也容易陷入惡性競爭的環境。學校倡導的是合作意識和團隊精神。一個集體，人各有所長，亦各有所短，強調團隊精神，容易取長補短，發揮教育合力的強大作用，學校需要團隊精神。
7、奉獻意識。在工作上，努力做到工作不拖拉，不推諉，不抱怨，不埋怨。工作時，要能吃苦，肯吃苦，而且要吃得了苦。我們的生源，我們的條件，客觀上要求我們必須艱苦辦學，在憂患意識中，努力尋求學校的生存和發展之路。綜觀任何一所名校的成長史，除了政策方面的影響外，無不例外的都經歷了艱辛而不懈的原始創業和積累。所以，我們每位教師都要有艱苦創業的思想和準備。我們的教育工作，不是請客吃飯，那樣隨意和輕松。
二、德育工作要有新的思路。
（一）培育良好的班級文化，優化學生成長環境。
1、強化德育常規管理，努力提高學生基礎道德水平。政教處、班主任要緊密結合本校、本年級、本班級學生現狀，精心構思德育內容，拓寬德育途徑，豐富德育內涵，創新德育方法，注重德育實效。要確保落實德育陣地和德育時間，不隨意擠占德育課程，提高德育主渠道的質量。要繼續重視班級環境文化建設，讓墻壁說話，實現環境育人。要堅持人人都是德育工作者()的思想，使德育融入每一堂課，每一門學科。要提高德育的針對性，針對班級實際抓重點、抓薄弱、求實效，針對學生實際，重視個性化教育，抓均衡、抓轉化、求成才。
2、加強德育的學習和研究，努力提高德育能力。德育處要認真抓好德育工作的主題性研究和學科教學研討活動，開展德育工作經驗交流。要重視德育理論知識和實踐經驗的學習取經，積極利用網絡
資源開展德育的專題討論，解決普遍性的問題。班主任要重視班級文化建設，班級文化在班級管理和班級運行過程中發揮著凝聚作用、指導作用和監督作用。構建個性化班級是我校的辦學策略之一，我們應該始終不渝地堅持并卓有成效地實踐，摸索出一條班級建設和個性化班級創建的途徑、內容和方法，讓班級文化真正體現師生共同認同與維護的理念、情感及精神。
3、開展班級特色活動創建。特色活動，要突出群體性和獨特性。把班級特色活動與課間文化相結合，與興趣活動相結合。
（二）培養學生良好的習慣，為學生的后續發展奠定基礎。
1、狠抓學生基礎性習慣的培養。習慣是以個人思想品質的外在表現，所以良好習慣的培養不能治標不治本。抓習慣的培養要從認知抓起，以體驗為途徑，以榜樣來感召，使學生在認知和體驗中習得，在反復訓練中形成。重點抓好文明禮儀教育和學習習慣培養。
2、重視學生發展性習慣的培養。要針對學生目前的學習現狀和普遍存在的突出問題，在教學中加以重視并針對性地采取一些有效措施予以彌補。如語文學科中的閱讀興趣的培養，閱讀習慣的養成；數學學科中的思維習慣思維品質的培養等等。
三、教師隊伍建設要有新突破。
（一）努力提高教師的專業水平和人文素養，打造高素質教師隊伍。
教師是學校發展的核心要素，只有教師發展了，學校才能發展。因而要促進學校的發展，需要全體教師不斷完善自己，在工作中成熟，在實踐中磨礪，在反思中進步，在調整中提高師德水平。師德建設問題始終是教育最大的問題，目前，從社會的角度來看，教師隊伍由于多種原因，導致一些問題，而且，有的問題比較突出，如職業倦怠感、心理亞健康、市場意識太強、敬業精神不高等。如果一所學校的教師能敬業、勤業、樂業、創業，做到愛生如子、循循善誘、誨人不倦、有教無類，得到了學生的愛戴、家長的擁護，必然就是一所優質的學校。我們在追求學校內涵發展的前進道路中，我們首要的任務便是培育一支具有高尚師德的教師團隊。尤其特別、重中之重、迫在眉睫的是培養幾個、十幾個、幾十個深受學生家長愛戴、社會公認、同行認可，有思想、有理想、敬業能干的班主任群體。這種想法在辦學的過程中只會是越來越強烈。同時，對于這些同志，他們提出的任何發展條件，我們都要努力去達成。
（二）教師要有角色意識，明確自己該做的、不該做的`。
我們很多人在自己不能完成工作的時候會為自己找各種各樣的借口。教師作為學校大家庭的一員，要為學校的建設出一份力量；然后作為四十幾個孩子的老師，不僅要教授他們知識，還要教他們做人的道理，保護他們的安全；最后，教師才是自己。因此，學校在不停地向前發展，不能因為你的借口而改變什么；每個家庭都只有一個孩子，不能因為你的借口就耽誤了他們的成長；每個孩子都要成人，不能因為你的借口讓他們有一點點的閃失。既然已經選擇了這樣的職業，那就一定要把它做好，沒有人允許你在一次又一次的失敗中找出各式各樣的借口來推卸責任。因此，要記住，這是你的學校！要記住，這是你的孩子！讓他們成才是你應該做的。
那么什么是你不該做的呢？我們教師們也要明確：我們禁止體罰或變相體罰學生；禁止歧視辱罵學生；禁止責難數落學生及學生家長；禁止不履行報批手續、私自收取現金組織學生訂購學習資料，或幫書商推銷各種學習資料；禁止有償家教，對學校工作推諉、敷衍、工作質量低下；禁止在和家長的接觸中通過暗示、誘導、轉告等方式索取錢物或要求家長辦私事；禁止以非正當方式表達訴求，干擾正常教育教學秩序，損害學生利益，損害教師形象、學校聲譽等。
我們不該不備課就上課；不該在上課、自修課看班、組織或參加學生活動時接打電話、發短信、吸煙；不該不批改作業，或叫學生代批作業、代抄評語、代履行教師職責等；不該不按時上交計劃、總結、收費、收據、鑰匙、材料、器具，工作拖拉滯后；不該在關鍵時段不到崗到位或不履行職責；不該未經批準擅自調課、代課、離崗、代崗；或停課、不上課；不該在校內任何一臺電腦上玩游戲、聊天、瀏覽不良網站，或長時間瀏覽與教育教學無關的內容；或傳發無聊短信和電子郵件、上網炒股、網絡購物等。不該有監考遲到、發短信或接打電話、吸煙、打瞌睡、看書報、抄題答題、目光不巡視考場等違犯監考守則的行為等。
（三）教師的專業發展水平建設
教師的專業發展離不開學校的校本培訓，離不開學校的專業氛圍，更離不開教師自身的鉆研，離不開自主研究。學校的各類教學研究活動不可能幫助解決教師的所有問題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學習一些解決問題的策略，領悟一些研究的方法和途徑，最有效的專業成長的載體是自己的實踐，是日常教學。教師要在日常教學中善于發現問題，研究問題，通過自主研究和同伴互助來解決問題，在問題解決中積累提高，在研究問題中產生智慧。
1、在新學期中我們要繼承我校校本研修的優良傳統，進一步加強合作研究，汲取群體智慧解決自己教學中的問題，在經常互動中提高自我；充分利用網絡資源，進行教學反思、經驗交流、教學討論，讓經驗共享、困惑共擔；進一步運用團隊的力量，來攻克學科教學中的難題，做到共同發展，共同提高。
2、要改進教學方法。教學方法的改進是一個漫長而艱苦的過程，必須在教學思想轉變的基礎上加強學習、加強研究、加強實踐、加強反思。
3、教學質量要有新的發展。上學期的質量抽查，不少學科取得了成績，成績的背后傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結晶，也是團隊奮斗的結果。面對新的挑戰，我們要總結經驗，克服困難，實現新的發展。這里我多講幾點：
（1）要樹立全面科學的質量觀。對全體學生負責，不放過一個學生，關心每一位學生，對學生全面的負責。重視學生綜合素質的提高，特別重視學生道德水平的提高、學習習慣的養成和學習能力的培養，在獲取知識的同時促進全面素質的提高。
（2）要堅持課堂教學是主渠道的思想。強化課前準備，努力提高每堂課的質量和效益，要關注學生學習知識的過程，要關注各層次學生。強化課后反思，反思每個環節的得失，反思每一節課的實際效益和質量，要思考調整改善的策略。
（3）要堅持“守球門”的理念。各年級要嚴格把好質量關，既要抓好整體質量的提高，又要抓好學困生的提高，盡自己的努力讓學困生的數量降到最少，學困的程度降到最低。
（4）要堅持學科教學與思想教育兩手抓。全面落實各類教育陣地，既抓基礎道德教育，又抓階段性重點教育，使教育與教學融為一體。
（5）要堅持抓重點，抓突破的思想，努力抓好畢業班工作。充分分析畢業班的現狀，找準薄弱環節，尋找有效策略，制定切實措施，最大限度地實現提高。充分把握目前區域內的發展水平，確定工作奮斗目標。加強溝通，資源共享。做到信息互通，資料共用，經驗智慧共享；加強補差，做到課內外結合，集體補缺和個別輔導結合，思想轉化和知識彌補結合；加強協作，做(來源：）到全校一盤棋，做到各學科、各人員之間的全面配合和全力支持。
四、安全問題
安全問題是學校最大的問題我想一所學校辦得再好，校長、干部、老師們再敬業，只要出現了大的安全事故，將前功盡棄，這種居安思危的意識必須成為我們所有八中人共同的意識和行為。本學期，作為安全教育年，我們集中做好以下幾項工作：
（一）規范安全制度。
在原有制度的基礎上，重新修改、完善，并匯編成冊，這個手冊要努力涵蓋學校辦學的方方面面，包括校長職責、干部職責、教師職責、門衛職責、食堂小賣部職責、設備設施等等，另外特別是安全保護體系，包括安全負責制、第一時間報告制、第一場地處置制等等，真正地做到有章可循、有法可依，請大家務必支持和服從。
（二）規范學生行為規范。
德育見實效，應該落實到學生的行為規范上。如何把學生在不喪失個性的基礎上培養成知書達禮、溫文爾雅、文質彬彬、儒雅睿智，應該是優質教育始終追求的目標。這一些目標首先要從守規矩開始，把學生的行為規范教育與習慣養成教育相結合，繼續開展習慣培養及達標驗收活動，落到實處，不走過場。
同時，重要的是學生的行為規范、習慣養成教育應從小處著手，持之以恒地訓練，方能見效。比如，不亂丟亂扔，講究衛生；不粗言粗語，講究禮貌；不瘋逐打鬧，講究輕聲慢步；不欺負弱小，講究謙讓；不斤斤計較，講究寬容；不早到遲走，講究時間。
（三）開展安全實戰演練。
我們的安全壓力除了由于學生不規范行為導致的意外以外，重要的就是學生的上下樓道和放學疏散。如何讓學生熟悉線路，明白道理，遵循紀律，掌握知識，我們將通過安全疏散演練的形式開展。
（四）繼續開展課間文化活動研究。
課間文化的研究和實踐不僅豐富了孩子的課間生活、學習生活，同時，也有效地保障了安全。但對課間文化的實驗和實踐不能僅僅停留在體育活動方面，還應向其它如游戲、文藝、養殖等方面延伸、拓展、深化。
五、深入開展節能減排學校行動，教輔后勤要切實提高服務效能和安全意識，不斷完善校園基礎設施，美化校園。
（一）總務后勤重點抓好校舍、校產管理工作。
1、進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到后勤處，以便及時安排；維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
2、加強對校產校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、設備、圖書進行清點登記，責任到人。
3、嚴格校產管理制度化、規范化，充分發揮教學器材和現代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
4、切實加強活動室的管理，充分發揮活動室的作用。嚴格執行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則。
5、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學校節約一滴水，一度電，一分錢。
6、建立執行請購、審批、報銷、領用制度，規范物流過程控制，強化行政倉庫管理。
7、倡導良好風氣，愛護學校設施、設備，愛護花草、樹木。
（二）重點抓好食堂管理工作。
1、認真學習、貫徹《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》。
2、依據食堂管理制度，加強食堂工作各環節的管理與監督。并根據實際情況不斷健全食堂管理制度、規范各項操作程序。
3、加強檢查監督和民主管理，經常到食堂檢查服務態度，衛生情況、伙食的數量和質量、就餐情況、發現問題及時表揚先進，批評后進。
4、定期組織食堂從業人員學習有關食品衛生的基礎知識、基本要求，學習相關法律法規，使每個食堂工作人員知曉“法律法規”，并對照日常工作認真落實，齊心合力提高服務工作質量。
5、樹立食品安全第一意識，嚴格把好食品衛生關，重視和加強飲食衛生工作臺帳，采取安全防范措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
6、認真積極聽取師生意見反饋,要求食堂努力根據實際情況盡量滿足師生要求。
（三）積極落實環境育人工作。
加強督促花木的除害和養護工作，不斷優化校園環境。要把創設美麗潔凈的校容校貌作為學校日常大事抓緊抓好，抓出成效，同時，也以干凈整潔的校園環境給學生以教育和感染，使他們學會用自己的勤勞維護和創造美好的生活。
除了以上幾方面的工作外，還要發揮工會、團委的作用，努力團結廣大教職員工，充分發揮組織的橋梁紐帶作用。團委要繼續做好學生工作，在學校工作中盡自己的職責、做出自己應有的貢獻。總之，本學期時間緊、壓力大，我們要變壓力為動力，整體思考好新學期工作，找準工作突破口，確定好有力的工作措施，細化工作過程和細節。爭取通過全校上下的共同努力，再創佳績！
學校工作計劃 篇5
一、指導思想
在校長室、教導處的領導下，繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深入學習藝術、音樂、美術的《新課程標準》等理論，在新課程理念的指導下，進一步轉變教育教學觀念和行為，在藝術教學中，尊重學生個性的發展，尊重他們每個人獨特的感受表現方式，讓學生在藝術活動中嘗試成功的快樂，樹立自信的人格，讓藝術課堂充滿活力，充滿樂趣，成為孩子們心中向往的樂園。
二、主要目標任務
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的'整個人生。
2、以朱棣文的人文科學精神和現代教學思想為引導，繼續加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇最優的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
三、主要工作措施
1、強化教學常規管理
（1）加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。
（2）認真學習藝術大綱的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
（3）繼續做好六認真工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環節，激發學生學習欲望，加強藝術體驗。
（4）開展多種形式的教研活動，嘗試集體備課。
2、加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修（本科進修及專業進修），提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業能力及綜合素質。同時建議學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續開展教育實驗、教育科研研究工作
一是開展讀書工程教師讀書不少于1本，并根據實際需要做些讀書筆記。二是寫好隨筆：教研組老師堅持寫生活隨筆或教育教學隨筆，每月不少于1篇。三是做好學生作品的整理及歸檔工作，并擇優向新教育實驗網上傳。使之成為同年級師生乃至家校、校際間交流的平臺。四是繼續開展課題研究。本組課題為“朱棣文精神在小學教育中的實踐研究”，做好相關資料收集整理工作，撰寫相關論文、書面資料，并在課堂教學中努力滲透朱棣文精神，加強藝術體驗，讓學生敢于創新、樂于創新。抓好第二課堂，力爭出成績，同時使學生具有一定的藝術修養。
積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，并做好學校專業隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等）及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時建議學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
四、具體工作
九月份：
1、教研組會議，明確學校對各教研活動開展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實。
2、制定本學期各類學科計劃
3、狠抓課堂常規教育，做好六認真工作。
4、教研活動，對藝術學科教學有何構想及建議
5、做好校慶的準備工作
6、開展鼓樂隊和興趣小組活動，組建樂隊
7、開展國歌、隊歌及校歌的教授活動
十月份：
1、有效開展興趣小組活動。
2、大合唱隊加強訓練，年底準備社團活動。
3、常規管理，保質保量地上好每堂課。
學校工作計劃 篇6
為進一步提升學校校園衛生長效管理水平，全面做好我校迎接國家衛生城市復審的各項工作，促進我校衛生工作制度化、規范化，根據《xx市迎接國家衛生城市復審工作實施方案》、教育局《xx市教育系統迎接國家衛生城市復審工作實施方案》，結合我校實際，特制定本方案。
一、指導思想
認真貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，全面落實《國務院關于進一步加強新時期愛國衛生工作的意見》和《xx市迎接國家衛生城市復審工作實施方案》、《xx市教育系統迎接國家衛生城市復審工作實施方案》，夯實我校衛生工作精細化管理，全面迎接我市國家衛生城市復驗工作。
二、工作目標
對照《國家衛生城市標準》和《xx市迎接國家衛生城市復審工作實施方案》、《xx市教育系統迎接國家衛生城市復審工作實施方案》，堅持重點突破與全面推進、專項整治與綜合治理、階段工作與長效管理相結合，按照“統一領導、分層包保、條塊結合、突出重點、集中整治”的工作原則，精心組織，扎實工作，高質量完成各項任務，確保我校各項工作順利推進。
三、工作重點
（一）組織管理。
學校成立以校長為組長的領導與工作小組，把創成工作納入學校重要日程，建立了“學校管理群”問題臺賬，每周一匯總，建立例會制度，督辦管理群發現的`問題。
（二）健康教育。
1、依據《中小學健康教育指導綱要》，開足開全體育與健康教育課程，成立各種社團全面開展健康學校建設活動，建立健康教育工作組織機構、制定規章制度、三級網絡，學期初制定學年健康教育工作計劃依據年度開展情況完善總結。
2、強化禁煙、控煙宣傳工作，積極開展無煙學校創建活動學校成立控煙工作領導小組，制定控煙制度，統計匯總吸煙人員并做好勸阻工作，各樓層、顯示位置張貼禁煙標志。
3、利用多種媒體、途徑做好宣傳工作。各級部、班級要召開主題班會、主題隊會、通過宣傳欄、黑板報、校園廣播等多種途徑做好健康教育、控煙宣傳工作。
（三）環境衛生。
1、完善考評機制。各級部、班級嚴格執行學校制定的衛生管理制度，依據政教處檢查情況對班級進行量化管理，并把檢查情況納入班級考核，作為評優樹先重要依據。
2、徹底清除校內垃圾死角，包括亂停亂放、亂貼亂畫、破損墻壁及時粉刷、破損路面及時修復。
3、落實車位管理制度。教師車輛要根據學校劃分的成為依次停放，校外人員車輛有序停放在學校制定區域。
（四）病媒生物防制。
做好“四害”治理工作。總務處、餐廳嚴格做好“四害”治理工作，定期投放毒餌、蚊蠅消殺，垃圾桶、地埋式垃圾池、廁所等場所要做到每兩天噴藥一次，垃圾桶每天一傾倒，并留存記錄。
（五）防疫體檢。
1、嚴格落實《中小學校傳染病預防控制工作管理規范》。加強對傳染病和學生近視、營養不良、超重肥胖、齲齒、貧血等常見病的預防控制，科學規劃制定計劃、總結及相關措施，建立健全各項檔案資料。
2、完善并嚴格落實學生健康體檢制度，學生每年進行1次健康體檢和4次視力檢測，做好學生健康檔案。
（六）食品安全。
餐廳要嚴格落實第二十七項“餐飲業和和集體食堂衛生管理”第1―6條規定，全力加強食堂和校內小賣部管理。
1、食品存放。倉庫要專人保管，做到無毒、無害、無鼠、無雜物，房間整潔、門窗無損；食品要分類、分架、離地離墻存放，實行“四分開”；食品留樣要規范。
2、用具擺放。接觸食品的設備、工具和容器應易于清洗消毒、便于檢查，擺放位置應便于操作、清潔、維護和減少交叉污染；操作人員物品存放于更衣間，不得帶入加工間。
3、從業人員。從業人員有健康證和衛生知識培訓合格證，操作過程規范，掌握基本衛生知識。
4、庫房設施。食品處理區應用無毒、無異味、不透水、不易積垢、耐腐蝕和防滑的材料，門、窗要裝配嚴密，應采用易清洗、不吸水的堅固材料制作；同一庫房內貯存食品和物品應區分存放區域，不同區域要有明顯標識；食品處理區場所均應設有廢棄物容器；餐用具清洗消毒要規范。
5、環境衛生。及時打掃地面、臺面、地溝等衛生；各種工具、容器等用后及時消毒，擺放整齊；操作間內要設置良好的排風裝置。
學校工作計劃 篇7
一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力為學校做出更大貢獻。
計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經常抓，抓經常”，才能確保工作任務落到實處。這項工作是國策，原則性強，說白了就是另人很頭痛的工作，但是我就知道要想做好這項工作，我深刻意識到，不掌握計生方面的法律法規和政策，是做不好這項工作的。因此，在工作中首先認真學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《山東省人口與計劃生育條例》、《流動人口計劃生育管理辦法》等法律法規，通過學習，掌握了國家計生法律法規，為我做好這項工作奠定了基礎。
二、嚴格落實計生政策，做好學校計生工作。
為了做好這項工作，一是抓學習，宣傳計生知識政策，利用全校教職工大會時機，在田校長的支持和徐主席以及全體教干教師幫助下，對教職工進行宣傳教育及政策法規，很圓滿的完成了上級交給的任務。通過辦專欄，發放宣傳材料學習等多種形式，使廣大教職工掌握法律法規，并提高教職工的思想觀念。二是建章立制，每年根據制定統計、宣傳、藥具、流動人口制度，落實計劃生育一票否決制度，一檢三查違規追究制度，嬰（幼）兒死亡報告制度，半邊戶育齡婦女計劃生育情況反饋制度，離再婚報告制度，下崗和離崗人員報告制度，持證孕婦跟蹤服務訪查制度等一系列規章制度。三是建好四卡一帳，把這項工作做好，就要做到勤動筆、記好數據的'變化。因為計生工作是動態的，結婚、離婚、再婚、生兒育女，情況復雜，退休與新分配，調入調出，就要求及時建好四卡、一帳，準確掌握育齡婦女的生育情況和底數，實行帳卡動態管理。四是努力完成上級各項任務。按計生辦要求做好月報、季報、年報工作，做到數據準確，按時上報。組織育齡婦女參加“一檢三查”，特別是做好空掛戶人員，半邊戶育齡婦女參檢工作。
三、工作中嚴以律己，寬以待人，積極做好服務。
我在平時工作中，始終嚴格要求自己，認真遵守單位的各項規章制度，不等不靠、有條不紊地安排好我自己的各項工作，力所能及，協助好領導的工作。在上級計生委的指導下，以穩定低生育水平，提高出生人口素質為目標，深化“三為主”工作方針，堅持依法管理，努力實踐黨的根本宗旨，做到全心全意為人民服務。結合學校實際情況，做好計劃生育各項工作，為符合生育壹孩的已婚育齡婦女辦理《計劃生育生服務手冊》，及時辦理《獨生子女父母光榮證》，今年堅持做到：（1）計劃生育率、獨生子女領證率、統計準確率均達到100%。學校對教職工計生宣傳教育，（2）對育齡人員講述計劃生育基礎知識；（3）發放計生宣傳資料，（4）每月上交300字計劃生育方面的有關內容，通過計生委網站宣傳計生政策、學校計生動態、優生優育、避孕節育、生殖保健科學知識。（5）按時發放避孕藥具，提高教職工的健康意識。（6）對已婚育齡婦女進行人性化管理。（7）與工會一起，春季組織我校的女職工111人進行了乳腺和B超檢查。（8）組織女職工捐獻給四川汶川地震災區書籍，表達了對地震災區人民的一片愛心。（9）今年暑假期間利用20多天的時間，順利的完成了全縣清理清查及育齡婦女信息的更改工作。這一年里為了充分掌握全校已婚育齡婦女避孕節育情況，改進工作作風，做好調查研究，發現工作中存在的問題，及時提出了合理化建議和意見。
計劃生育工作比不上其它科室工作重要，但是思想上一點不能松懈，少一麻痹，出了問題就會對學校的有些工作有很大的影響，所以思想一點都不能馬虎。雖然平時做了不少工作，但是也存在不少的不足，在計劃生育管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，在教育學生上，還不夠新穎。在今后的工作中，多與職工交流，加強自身學習，不斷提高自己的管理水平，不斷總結經驗。改掉自己的不足，爭取更好的完成自己的本職工作。
回顧一年來的工作，取得了一定成績，特別是下半年年底需要考核的很多材料，也順利的完成了，這與田校長和徐主席的支持和老師的幫助是分不開的，衷心的感謝各位領導和老師們！今后在計劃生育工作中，我不要求做得最好，只要求做得更好，為育才中學作出更大貢獻。
學校工作計劃 篇8
我國已經全面進入小康社會，教育改革與發展諸于對教育的要求，新的課程改革標準的實施已箭在弦上，普九普實的號角響徹耳畔。根據全縣開學準備工作會議精神，結合我校的具體情況，我工作思路定格為：認真學習、與時俱進，開拓進取，圍繞“五個一流”全面開展工作，著重在隊伍建設，教研教改，提高質量方面狠下功夫，做好安全、穩定工作，在學校領域的各個方面加強管理，改善管理，資源優化配置，使學生得到優質教育，讓學校向著優秀發展。下面作工作總結如下：
一、加強隊伍建設，適應形勢發展
1、 加強班子隊伍建設，形成團結、協作、開拓、進取的龍頭
① 化班子成員的政治思想建設，提高成員的思想素質。通過開好班子例會，組織成員進行政治理論學習，使每個成員熟悉法規，自覺依法依規行政，積極參加上級組織的各項普法培訓和考試，增強法紀觀念。每個成員至少有一份業務雜志，諳熟專業要求。開好民主生活會，捐異個人成見，只圖學校發展，做到政治上互相信任，思想上互相溝通，工作上互相協作，生活上互相關心，增強班子的凝聚力和戰斗力。
② 加強班子的職責管理，做好每一塊工作，根據職能分工，各職能要大膽工作，各層次要明確自己的職權與職責，勇于負責，善于改進，不繼總結，提高工作能力，做到職責上要分，思想上要合，工作上要分，目標上要合，機構要分，效益要合。
③ 加強班子成員個性品質的揉和，能嚴于律己，寬以待人，以出色的本份工作與誠信的.豁達風度取信悅服于教職工。
④ 防腐拒變，廉潔奉公，不以權謀私，規規矩矩辦事，堂堂正正做人，經得起利害的考驗。
2、 加強教師隊伍建設
① 抓好師德師風建設，倡導敬業奉獻精神，定期開好教師例會，組織教師學習政治理論，提高師德素養，做到一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切，讓教師自覺把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據，成為教師彼此尊重，學生較仿的示范，使學生一個個地進步、文明。從而帶動學風的健康形成。
② 抓好教師的業務學習及能力的提高
a. 鼓勵教師積極參加學歷教育、繼續教育、更新知識、提高水準，適應教育改革與發展的形勢;b.幫助教師不斷總結、分析、積累經驗、方法，分期分批逐步提高能層次;c.以教研處為龍頭，以教研組為組織，以班級為依托，積極開展創新教育教學活動，研討、推薦最新教學改革嘗試辦法，提高科研含量，倡導團隊協作精神，力求大面積提高質量;d.開展優秀教案、優質課、優秀論文的評選活動，讓教師的潛力得以充分發揮;e.大膽啟用和培養青年教師，把提高青年教師水平作為學校工作的重心，同時也給青年教師施加一定壓力，賦予一定的使命目標，讓更多的青年教師盡快脫穎而出;f.加強學校遠程信息教育網的管理與使用，充分運用遠程教育的優勢，開展教師培訓工作，讓名師、名人、名課教育的精彩世界與我校融為一體，使我校教師拓寬視野，共分國內外最新教育教學成果，把握無限良機，以此作為提升我校教師素質能力品位依托與橋梁。
二、加強制度建設，用制度管好學校
1、 調整和完善我校原有制度中不完善之處，使其更具可行性和易操作性，有利于學校工作的開展。
2、 加強規章制度的學習和實施，尤其對新教師要加強制度的教育，首先要使他們了解制度，熟悉制度，進而遵守、履行制度，讓制度化為師生自覺搞好崗位工作的需要與行動，推動學校工作。
3、 盡可能整理編輯歷年制度成書，讓教職工人手一冊。
學校工作計劃 篇9
一、個人工作總結
時間過的真快轉眼之間本年度已經接近尾聲我是6月30來到XX學校 承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學的是機電一體化專業對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領導對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結。
歸納以下幾點 1. 一切從零開始積極學習市場運作有關方面的專業知識努力做到專業 知識程度向市場這方面發展
2. 積極完成領導安排的有關工作做到工作上有問題及時向領導尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好
3.工作于實際相符合調研市場前景并做好相應的市場計劃
4. 分析市場需求尋求招生市場關鍵在于哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時自己的能力業務水平都比以前 有了一個較大幅度的提高
6. 在每個月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運作
7. 對丁市場活動如講座、校外設點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執行
8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態分析效果 可行性時加以模仿
二、部門工作總結
20xx年6月30日XX學校市場部門成立了在將近半年時間內逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調査其次匯報接著計劃再執行最后是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業績基 本是和去年持平對于當地的一些小型電腦培訓機構來說地理環境優勢、學校 師資都在我們之下對手只有在項目學費上往下調這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足
2. 部門人員培訓經過大半年的打磨并參加總部安排的有關市場業務規 范及市場運作規范的培訓已經有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業務 技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重故專業技能培訓不夠。
3. 部門工作數據分析在工作上對于市場數據分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關的培訓項目
4. 部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養成一個寫工作總結和計劃的習慣
5. 部門創新性新業務的開拓不夠業務增長小業務能力還有待提高
6. 整頓單位內部市場品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的'大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源 一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。
3. 培養市場人員發現問題總結問題不斷自我提高的習慣。總結問題目 的在于提高市場人員綜合素質在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看 法和建議業務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象我們做職業教育企業市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準以更好 的發展客戶服務需求并使客戶向其他課程上轉化。
學校工作計劃 篇10
為了全面貫徹黨的教育方針和學校衛生工作條例，監測學生健康狀況，對學生進行健康教育，培養學生良好的衛生習慣，改善學校的衛生環境和教學衛生條件，提高師生的'健康水平，做好服務育人的工作，本學期做了如下工作：
一、領導重視，管理規范、資金保障。
學校衛生工作領導小組多次召開會議，就學校衛生工作要點和一些突發的重要工作及時布置安排，各部門各負其責，使學校衛生工作有了強大的支持力，另外學校還投入相當的資金用于添置常用器械和藥品。
二、積極開展健康教育活動，強化健康意識。
1、健康教育課納入課表正常運行，做到有計劃、有進度、授課認真，測試規范，并組織開展兩次教研活動。
2、有計劃性、針對性地開展健康教育宣傳.
3、開展健康知識宣傳活動,教育學生注意用眼衛生，認真做好眼保健操和廣播操；加強個人衛生教育，進行個人衛生習慣抽查，以養成講衛生光榮，不衛生恥辱的新風尚。 班主任及任課老師輔導、督促學生勤剪指甲，勤洗手、正確做好廣播操和眼保健操。
三、健康監督，疾病防治。
1、體檢工作有條不紊，組織學生參加一年一度的學生體檢工作，做到準備充分，秩序井然，順利完成任務，體檢結束后，認真做好近視眼、沙眼、齲齒、寄生蟲營養不良等常見病及傳染病的防治工作，做好資料的統計匯總。
2、防近工作持之以恒，本學年防近周我們進行了專題防近講座和橫幅宣傳，給每位視力低下的學生發了一份“愛眼、護眼”家校聯系卡，家校結合共同防治近視。
3、傳染病防治細致扎實，秋冬季是許多呼吸道傳染病的好發時期，流感和其它呼吸道傳染病都有可能因為氣溫的急劇變化而出現反季節流行。為了抵御任何傳染病的侵襲，我們嚴守把關，通過發放學生每天病缺登記表來密切關注學生身體狀況，以便能隨時起動傳染應急預案。為了引起在校每個人的重視，利用集體晨會對全校師生進行了專題培訓。
四、加強衛生監督、搞好環境衛生，美化、凈化育人環境。
1、環境衛生長抓不懈。本學期我們迎接了督導檢查通過多種形式開展衛生知識宣傳。利用黑板報、宣傳窗、國旗下話、班隊活動課等陣地進行衛生知識宣傳，按規定開設衛生健康教育課。
2．實行衛生崗位責任制，搞好校園環境衛生，營造健康優美的育人環境。
（1）劃分衛生包干區，責任落實到班級。
（2）制定師生“人人參與保潔”衛生責任區，保持校園環境潔美觀，辦公室、專用教室衛生責任落實到人和班級，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。教育學生自覺遵守《小學生日常行為規范》。
（3）繼續做好滅“四害”工作，做到專人負責，措施落實。
（4）衛生檢查辦法：學校成立衛生檢查評比小組，每天不定
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學校教研工作計劃02-23
學校體育工作計劃03-11
學校研修工作計劃04-06
學校應急工作計劃05-29