個人工作計劃

時間：2024-11-02 04:11:10 工作計劃我要投稿

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　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】個人工作計劃模板集合7篇

個人工作計劃篇1

　　時光荏苒，20xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結論：你賺的錢12。5%來自知識，87。5來自關系。

　　一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產模式發展。

　　以客為先，優質高效，持續改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務，這一大半年來主要工作表現如下：

　　1、提高自身綜合素質，通過虛心地向相關同事請教學習，已能基本運用autocad繪圖軟件，設計各種生產輔助夾具，以及通過上級領導的教導，基本能將fmea、控制計劃的知識運用到實際生產工作中；

　　2、在負責生產一車間的相關生產事務中，能及時地完成各項生產工作任務，以及解決生產異常問題，保證生產的產品出貨期，從未發生過質量事故以及生產投訴事項，當然，生產上一些細節問題不滿情緒總是會有發生的；

　　3、積極配合pe組人員調動，在一車間pe人員的頻繁調動與流失中，自認為很好地完成傳幫帶作用，使其能快速適應相關工作；

　　4、至于日常的工作態度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環境中，但尚未至于與人同流合污。

　　5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產品方式轉變為現時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產與品管投訴率有所降低（雖然pe人員只有2人），pe人員由過去3人削減為現時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發展。

　　二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：

　　1、這一大半年來，雖然能及時完成各項工作，但也存在一些不足，在一些細節工作中，不夠主動，生產產品的產能未能有效地在改善中得到質的提升，以及個別pe人員的紀律未得到有效的控制，總之，這一大半年來，做了一定的工作，但距離上級領導的要求還有不少的差距；

　　2、不定時地對生產現場進行流程優化分析，以尋求工藝流程及生產效率的改善，以使產品效率得到有效的提升；由於上半年一車間人員頻繁調動與流失，一度處于動蕩之中，但隨著人員的'穩定及工作技能的提升，工作效率亦在不斷地提高；

　　3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產中的產品進行流程合理優化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續改善，提高生產效率。

　　4、對于工作心態及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關工作報告。

　　三、結論：

　　隨著公司的erp、t—misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發展作出應有的貢獻。

個人工作計劃篇2

　　一、學情分析

　　本學期我繼續教三個班，初三六班59人，初三九班50人，初三十班53人。總的特點來講，三個班的學生成績有差別，由于學生對學習物理有一種執著的追求；隨著年齡的增長學生們的思想能力已由具體的形象思維向抽象思維過渡，由表象向內部延伸；分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個問題、一種現象不單從一個方向去思索，而是多角度、多側面去尋求答案。從上學期的期末物理成績來看，這三個班的成績較好，在年級中處于上游水平，這就決定了本學期的工作任務非常艱巨。同時由于學生思維維能力、認識水平、學習基礎等發展不平衡，導致有些學生的物理成績很差，歷次的考試都不理想，這就給教學增加了一定的難度。作為一名教師，應該要看到學生積極的一面，對于消極的一面要揚長避短，采取有效措施努力提高整個班級的物理教學成績。

　　二、教學內容分析：

　　①重點難點內能和比熱容。

　　②各章節特點物理知識涉及的面很廣，基本概念、理論更是體現在不同的教學內容中。

　　③總復習中要使學生對每個部分中的知識，按知識結構進行歸類、整理，形成各知識點之間的聯系，并擴展成知識面，做到基本概念牢固掌握，基本理論相互聯系，如：在對速度這一知識進行復習的時候，就可以把研究得到這一物理概念的思想方法遷移到密度、功率、等其它物理概念的形成過程中去，舉一反三，即要做到“書越讀越厚（知識內容多）——書越讀越薄（概括整理、總結）——知識越來越豐富”，這樣才能在考試時思維敏捷，得心應手。

　　三、教學目標：

　　1、每一個學生能將教材中的'所有實驗進行熟練地操作，使他們基本上具有一般物理知識的操作能力；

　　2、學生具有一定的分析問題和解決問題的能力，對多各種類型的計算題目，能運用多種途徑進行解答；

　　3、學生能運用所的物理知識去解答生活和生產中的實際問題的能力要得到提高。

　　四、教研工作

　　1、積極參加各級各類教研活動，在活動中充分發揮自己的作用，并取長補短，從而使自己的教學業務水平更上一個臺階、

　　2、認真學習業務理論，并做好業務學習筆記。

　　3、及時上傳教案、習題、課后反思等業務內容。

　　4、認真備好每一節課，爭取使每一節課都成為精品課。

　　總之，初三的教學緊張而繁雜，這些只是我的本學期的計劃，在真正的操作中爭取做到盡心，圓滿。

個人工作計劃篇3

　　20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了，

　　銀行客戶經理工作計劃。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。

　　截至現在，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的 241。5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。

　　客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

　　在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，

　　“客戶的需求就是我的工作”

　　我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和

　　綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

　　開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。

　　隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

　　我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下，他積極的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。

　　通過對此次會議精神的學習，我看到了老信貸員優良的工作作風，同時我也發現了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學習過硬的專業技能，還要學習他們吃苦耐勞的優秀品質。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的路對我就是一本教科書，而我需要做的就是努力學習他們工作經驗、專業技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎！針對周行長在會議中提出的五個問題，下面我也提出自己簡單的看法和意見。

　　一、如何落實好每天的工作

　　（1）、完善的工作計劃。

　　井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步，在每個工作日結束時應做好次日工作的充分準備。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃，合理安排宣傳調查路線；有調查計劃時應通知客戶何時何地，需要準備材料使調查快速有效完成；有走訪計劃時應提前通知關鍵人，并準備好禮品。

　　（2）、高效的工作效率。

　　每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調查報告、系統錄入、檔案整理工作。在工作上堅持今日事今日畢，今天能調查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走訪一家。

　　（3）、踏實的工作態度。

　　踏實的工作態度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。在工作中要摒棄“為領導工作”的想法，從租客心態轉變為業主心態，從要我工作到我要工作，只有保持踏實的工作態度，才能真正享受工作的過程，實現個人和單位的雙贏！

　　（4）、前后臺密切配合。

　　在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業務發展，目前在我單位存在“各掃門前雪”現象。存在這種現象我認為有兩個原因一是員工心態，二是管理決策。比如：在放款過程中，審批效率低下，不能有效發揮各崗位的作用。我認為在保證審貸分離的狀態下，各崗位應各司其職，環環相扣。在用人上要人盡其才，才盡其用，這樣才能使工作流程高效運行。

　　二、如何利用好數據庫

　　利用好數據庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。目前信息收集的內容過于簡單，只有客戶姓名、電話、經營內容等基本信息，在錄入數據庫的過程中也流于形式。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的'信息，對客戶進行細分。根據客戶對信貸員的態度可以分為：抵觸型、中立型、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。

　　目前省行數據庫模板存在一定的不合理性，信貸員可以結合自己的工作方法進行適當的刪減增加保證數據的真實有效。在數據庫的利用上，應根據行業規律進行細分，在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業進行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢。

　　三、如何做好后兩個月的宣傳工作

　　根據省行明年“先消費后經營”的工作思路，在積極推進小額貸款商務貸款的同時，側重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉鎮都有 2—3 所學校，可通過關鍵人進入學校，在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。同時可和零售客戶經理一起交叉營銷我行信用卡團辦業務。在走訪學校過程中一定要分發我行禮品拉近與客戶的距離。在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹，查閱我行再就業貸款檔案保證人信息，其中有大部分是各個鄉鎮教師，在此可以作為突破口。在其他貸款宣傳過程中，根據行業周期特點，充分利用數據庫，找準目標行業進行有針對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產品在同業中的優勢。

　　四、如何消滅空白村和空白單位

　　空白村和空白單位出現的原因可能有三種：

　　一是宣傳不到位，

　　二是地區內存在客戶但不存在準客戶，

　　三是同業先入為主搶占市場。

　　根據不同的情況我們要制定不同的策略，

　　針對第一種可以加大宣傳力度，鋪開宣傳；

　　針對第二種情況要制定可行的營銷策略，培養客戶習慣，使一個普通客戶轉變為我們的準客戶；

　　針對第三種情況可以在區域內找到 1—2 名關鍵人，與其建立良好的私人關系產生信任感，轉變客戶心態，進而發展我行業務。

　　消滅空白單位和空白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態。

　　五、如何儲備元月份的目標客戶

　　不同的客戶對貸款有不同的要求，經營類貸款資金周轉周期短，對貸款要求的效率高，一般不易儲備。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制，元月份儲備的目標客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣傳企事業單位，借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度，塑造良好的企業形象和社會口碑。以上是我對這五個問題的簡單看法，由于受工作時間，經驗的限制一些觀點和意見定有不妥之處。若有不恰當的地方請周行長批示，作為新人在以后的工作中也請領導多多批評指正，讓我盡快成為一名合格的信貸員！

　　一、加強客戶管理，優化服務流程

　　1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏

　　建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優質的服務，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

　　2、積極推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程。

　　在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當場答復的，或不屬于本部門職責范圍的問題應向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關專業局處理，并協調督促實施，事后將處理結果告知客戶；負責人負責對《記錄表》的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結果報相關領導，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見建議的處理結果進行分析、評議。

　　3、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關系管理系統

　　為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關系管理系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，最大限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。

　　二、學無止境，全面提高客戶經理整體素質

　　客戶經理是企業與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經理能否對客戶提供“標準化、個性化、超值化”服務，直接影響客戶對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創造條件，致力于客戶經理整體素質的提高。

　　1、強化郵政業務學習，提高業務素質

　　作為客戶經理，首先必須對郵政業務有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學習郵政業務，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業務談判的營銷專家為目標，積極參加各專業局的業務講座，并與各專業局保持高度溝通，不斷提高自身業務素質。

　　2、美化言行舉止，提升客戶經理形象

　　客戶經理不僅要有強烈的事業心、高度的責任感和高尚的職業道德，其一言一行還代表著郵政企業的整體形象，工作效率、服務質量和個人素質直接影響著客戶對郵政企業的認知。為此，在新的一年里，我們將系統提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象，有助于贏得客戶對郵政企業的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。

　　3、豐富營銷知識體系，提高營銷水平

　　為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創造條件通過遠程培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客戶的能力、提升工作信心與客戶服務的滿意度。

　　通過學習，旨在對郵政業務有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識，培養客戶經理的服務營銷意識，同時開闊事業，提高覺悟，使客戶經理認識到營銷不僅要通過優質的服務讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關系管理培養客戶的忠誠，并掌握培養客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的基礎。

個人工作計劃篇4

　　一、班級情況分析：

　　六三班是一個具有高度集體榮譽感和凝聚力的班集體。大部分學生已經養成了良好的行為習慣和學習習慣，自主性較強，思維較活躍。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。班級中活躍著一批積極分子，他們熱心為班級出謀劃策，是老師的得力助手。但部分班干部和小組長工作被動，缺乏熱情，不能積極面對困難，想辦法戰勝困難。班級里還有五六名學習困難生。

　　二、指導思想：

　　堅持以兒童為本，以愛國主義教育為主線，以小學生日常行為規范養成教育為重點，以文明禮儀教育為突破口，以家校聯動教育為主要方式，加強心理健康教育。根據時代的發展要求，注重年級德育內容的創新，育人為本，全面提高學生的思想道德素質，為祖國的明天輸送合格的接班人。

　　三、工作目標：

　　（一）總體目標：

　　1、樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。

　　2、抓住兩條主線：培育和弘揚愛國主義精神；學生文明行為習慣的養成教育使之成為系統。

　　3、突出三個重點：通過常規管理促養成教育；通過豐富活動培養多種能力；通過班隊文化建設推動校園文化建設。

　　（二）近期目標：

　　本學期以抓學生的行為、學習習慣和文明禮儀教育為主，讓小朋友健康成長。同時配合好少先隊的一系列常規活動，培養學生的各種能力。與各任課老師密切配合，相互協助，爭取把班級建設成為活潑、好學、文明的班級。

　　四、工作要點及工作措施：

　　（一）德育方面：

　　1、利用晨會課對學生進行《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的教育，讓學生以此為范，導之于行。

　　2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統教育。

　　3、結合情境，適時對學生進行品德教育。

　　4、培養一批得力的班干部，班部充分發揮各自的能力，能動腦完成各項活動計劃。

　　5、根據大隊部精神，開展各種有意義的活動。豐富學生生活，并在活動中獲得知識。培養團結友愛、互幫互助的精神，同時鍛煉干部的領導能力。

　　（二）智育方面：

　　1、密切與各科任老師的聯系，注意教學模式的創新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知欲，提高學生的學習興趣。

　　2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。

　　3、重視“兩率”的比率及前40%與后20%學生，爭取畢業考取得較好成績。

　　（三）體衛藝方面：

　　1、狠抓課間衛生管理，增強學生的環境保護意識，努力保持校園的環境整潔，課堂的舒適整潔，“保持校園整潔，學校是我家，我愛我的家”的信念深入到每一個學生的心靈中。

　　2、衛生方面，專人負責，實施獎勤罰懶制度，發揮每個人的勞動積極性，爭奪每周流動紅旗。

　　3、重視體育教育，讓學生學會體育的技術，技能，基本知識，提高學生的.身體素質，增強學生的體質，努力成長為德智體美全面發展的社會主義事業的合格建設者和接班人。

　　4、利用課外活動、大課間活動實踐，全面實施“體藝2+1”項目，促進學生的全面發展。

　　5、利用寫字課時間，堅持午間“天天練”，全面提高學生的書寫水平。

　　（四）身心健康方面：

　　1、對學生進行日常衛生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛生意識。

　　2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。

　　3、教育學生養成良好的生活習慣。

　　4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

　　5、教育學生形成健康的心理狀態。

　　6、密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

　　（五）家校聯系方面：

　　1、建立家校聯系卡，實施家校聯動，充分發揮家庭教育在學生德育工作中的重要作用。

　　2、班主任積極做好家訪工作，了解家庭育人的環境。

　　3、建立特殊兒童檔案，給特殊兒童更多的愛和特殊的教育。

　　4、請優秀家長介紹育兒經驗。

　　五、分月工作安排：

　　三月份：

　　1、學生報名、注冊

　　2、寒假活動小結，寒假作品評比展示

　　3、開展“我做21世紀新雷鋒”活動

　　4、慶“三八”三個一活動

　　5、“好習慣，我養成”行規教育之用膳習慣養成篇

　　6、出第一期主題黑板報

　　7、迎3.12植樹節，建立中隊“植物角”。

　　四月份：

　　1、“好習慣，我養成”行規教育之衛生習慣養成篇

　　2、“祭掃英烈，告慰忠魂”祭掃烈士活動

　　3、立定跳遠比賽

　　4、出第二期主題黑板報

　　5、舉行“尋烈士的足跡”年段隊會

　　6、舉行“小風箏迎世博，我為世博添風采”活動

　　五月份：

　　1、校數學小競賽

　　2、“好習慣，我養成”行規教育之乘車習慣養成篇

　　3、開展“勞動最光榮”主題教育活動

　　4、拔河比賽

　　5、校語文知識競賽

　　6、出第三期主題黑板報

　　7、舉行“校園世博館”小制作評比演示活動

　　六月份：

　　1、校第五屆藝術節

　　2、慶祝六一兒童節

　　3、仰臥起坐比賽

　　4、迎六一活動成果展示暨校第四屆書法精英賽

　　5、“好習慣，我養成”行規教育之文明禮貌習慣養成篇

　　6、挑戰校園吉尼斯活動

　　7、出第四期主題黑板報

　　8、小學畢業考

個人工作計劃篇5

　　第一，培養學生學習鋼琴的興趣。教師應該努力激發學生的音樂想象力，激發他們的音樂情感，進而點燃他們的音樂表達欲望，激活他們的音樂創造力，讓他們通過學習鋼琴來感受、思考、實現和做一些事情，從而在音樂的品味和詮釋過程中實現學習鋼琴的真諦。

　　第二，尊重差異，目標適中。學生有不同的音樂天賦，心理發展，年齡，性格。教師應關注每個學生的特點，在教材選擇、教學進度和教學方法上做出靈活安排，并設定切實可行的目標，不僅要增強學生達標的信心，還要讓學生明白他們為成功必須付出的努力；既能照顧到學生的興趣，又能保證學生學到東西；既能在練琴過程中感受到一定的壓力，又能體會到付出帶來的快樂。

　　第三，善用激勵，注重發展。彈鋼琴真的不是一件容易的事情。任何一個學生都希望自己實踐的結果能得到老師的肯定和表揚，這是學生的動力。因此，教師應該善于捕捉學生的閃光點，及時肯定學生的每一次進步，不斷激勵和督促學生向更高的目標前進。

　　第四，采用多種教學形式，豐富教學課堂。老師可以給學生挑選一些四手聯彈的鋼琴曲，讓他們體會到合奏的喜悅；可以經常欣賞優秀鋼琴家的演奏視頻，和學生一起聽鋼琴大師的CD，提升學生對音樂的品味；也可以定期與學生和家長交流，自由暢談學生的鋼琴學習經歷和體會，或者舉辦小型音樂會和報告會，讓學生體驗舞臺上的激情。

　　隨著人們生活水平的提高，越來越多的家庭擁有了鋼琴，很多家長也開始讓心愛的孩子學習談論鋼琴。學習談論鋼琴不僅豐富了生活，促進了身心健康，增加了音樂素養，而且在美麗高貴的音樂中不知不覺地培養了氣質。通過游戲訓練，還可以訓練孩子克服困難的毅力，培養良好的學習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發揮了聽覺、視覺、觸覺等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發育，提高了兒童的觀察、理解、聽辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。面對這么多孩子和家長，如何教孩子正確彈鋼琴很重要。看了很多資料，發現通過玩耍的訓練，可以鍛煉孩子克服困難的毅力，培養良好的學習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發揮了聽覺、視覺、觸覺等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發育，提高了兒童的觀察、理解、聽辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。所以有人說，學習音樂，練習彈鋼琴，可以讓孩子更聰明。讓孩子終身受益于學鋼琴。根據自己的教學經驗和不斷學習中獲得的一些經驗和體會，總結出了青少年鋼琴教學中的三個突出問題。第一個方面是青少年鋼琴教學中的兒童心理，第二個方面是鋼琴演奏中常見的問題及其解決方法，第三個方面是根據兒童的.差異進行不同的鋼琴課。

　　首先說一下青少年鋼琴教學中的兒童心理。由于兒童和青少年有其特殊的心理表現，鋼琴教師必須熟悉兒童心理學和教育學。

　　只有這樣，才能根據孩子的心理特點做好鋼琴教學。

　　愛因斯坦曾經說過：“我認為對于一切，只有愛是老師，他遠遠超過了責任感。”學音樂也是如此。只有對音樂產生濃厚的興趣，才能孜孜不倦、執著地追求音樂的境界。教育心理學指出，興趣可以明顯促進人的學習、工作等活動，可以成為學習和工作的巨大動力，也可以激發一個人的創造能力。對于青少年來說，興趣的培養更為重要。因為兒童和青少年的心理發展并不完整。缺乏意志力和責任感。雖然他們的好奇心很強，但如果不能及時將好奇心轉化為對音樂的濃厚興趣，久而久之必然會提到無聊

　　方法和音階練習產生厭倦感。有些家長和老師不注重孩子興趣愛好的培養，只是強迫孩子好好學習。結果有些孩子受不了，聽說過砸擋琴。孩子最容易接受活潑的，有感染力的，有趣的東西。

　　為了打開兒童學習音樂興趣的大門，教學應采用啟發、誘導和鼓勵的方法，培養和加深兒童對音樂的興趣。比如孩子喜歡形象思維，無論是教音樂閱讀還是演奏，都經常使用一些隱喻的方法。演奏象征性音樂時，老師用生動的語言或童話的形式告訴孩子們音樂的內容和情況。此外，父母可以有意識地給孩子聽更多的磁帶和唱片，或者讓他們多看一些關于鋼琴的音樂會視頻，觀看實際的表演。孩子們喜歡表演，喜歡被表揚

　　的特點。家長和老師可以通過平日的打分和獎勵來鼓勵他們練琴。我們也要充分肯定他們的小進步。經常舉辦小型音樂會，讓孩子們互相觀察，互相尋找差距，既鍛煉了自己的表演能力，又產生了競爭意識。通過以上方法，孩子會逐漸對學習音樂產生濃厚的興趣，并能向自己學習

個人工作計劃篇6

　　一、醫療方面

　　為了進一步加大醫療質量管理力度，注重醫務人員素質培養和職業道德教育，成立醫療質量督察小組：分內科系統、外科系統、門診、醫技等小組，負責規范、督察全院臨床、門診、醫技等科室任何與醫療質量有關的各項工作。

　　（一）臨床科室

　　重點抓病案質量（包括現住院病案、歸檔病案）、合理使用抗生素、防患醫療差錯和事故等，組織醫療質量督察小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。

　　1、病案質量：嚴格按《福建省病歷書寫規范》（20xx年修訂版），對住院病歷、病程記錄及其相關資料的書寫提出進一步的規范化要求。①每月不定期組織督察小組下臨床，分項檢查現病歷質量并做出評比。②每3個月抽查歸檔病歷質量并做出評比。

　　2、合理使用抗生素：依據石獅市醫院20xx年9月編寫的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》（試行），督察臨床醫生是否合理使用抗生素。參照該書第三節 “抗菌藥物合理應用的評價”查看①使用的適應癥、禁忌證。②預防性應用抗生素的原則。3、抗菌藥物治療的療程。4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。5、聯合用藥與配伍禁忌。。

　　3、防患醫療差錯、事故及糾紛：①從既往的病歷檢查中發現電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實、及時記載病人的病情變化，規定入院記錄、首次病程及手術記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。②強調真實、準確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫師交班本等項目記錄。3、科內組織診療規范及相關法律法規的`學習。

　　（二）門診部

　　1、進一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預檢分診。

　　2、設置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業特長與出診時間，方便病人就診。

　　3、組織質控督察組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。定期（1－3個月）組織督察組依照《福建省病歷書寫規范》（20xx年修訂版）及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》（試行）查評門診病歷及處方。

　　（三）醫技輔助科室

　　組織醫療質量督察小組討論制定檢查評比內容、方法及獎懲制定。

　　具體待定。

　　二、科、教方面

　　（一）、科研工作

　　1、有計劃、有針對性組織1—2個科研課題，并為此創造條件而努力。

　　2、與上級醫院聯系，開發科技含量高的項目。

　　3、結合我院實際情況，不斷尋找新增長點的專業、項目，如：各科尚未開設的專業，高壓氧倉的設置、體檢中心等。

　　（二）、教學工作

　　1、院內人員繼續教育管理

　　為了配合我院人事管理，建立個人和科室醫療質量技術檔案，為今后崗位競聘、評聘分離、評職稱、選先進等提供有力依據，實現量化管理，依據衛生部、人事部衛科教［20xx］477號文件中《繼續醫學教育規定》（試行）及福建省衛生廳、人事廳閩衛科教［20xx］290號文件中《福建省繼續醫學教育學分管理實施細則》，負責真實、準確地登記全院除護理專業以外的專業技術人員學分，杜絕弄虛作假。

　　a、督促各醫療部門有計劃做好外出進修安排，注意技術人員梯隊的培養。規定申請外出進修學習、培訓的人員，需經醫務科同意，醫院方可出具介紹信聯系。外出進修學習、培訓的人員回院后須及時匯報學習成果及介紹上級醫院的先進技術、管理方式等，方可重新上崗。

　　2、院外進修、實習生人員管理

　　a、進一步加強組織紀律性的管理。

　　b、強調基礎知識、基本理論、基本技能的訓練。

　　3、其它

　　a、督促臨床科室做好教學查房或三級查房、組織科內各種類型的業務學習，提高帶教質量。

　　b、組織、安排各種形式的學術活動并與技術檔案相結合。

　　c、定期舉行“三基”理論（包括院感）考核，有條件時對進修、實習生及本院低年資醫師進行技能考核。進一步做好各級人員的崗前培訓。

個人工作計劃篇7

　　隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對2月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二、目標

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3. 鎖定有意向客戶30家。

　　4. 力爭完成銷售指標

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就

　　是售前服務更是我們工作的'重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。