精選年度工作計(jì)劃范文集錦十篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　繁忙而又充實(shí)的20xx即將作別，充滿期待的20xx就要到來。我們?nèi)�體實(shí)驗(yàn)室工作者將繼續(xù)謹(jǐn)記院訓(xùn)，圍繞醫(yī)院工作目標(biāo)，以醫(yī)院等級復(fù)評審為抓手，依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺，努力實(shí)現(xiàn)我院檢驗(yàn)學(xué)科的騰飛、兩個效益的跨越式發(fā)展，助推醫(yī)院核心競爭力。

　　一、 以醫(yī)院等級復(fù)評審為契機(jī) 促進(jìn)質(zhì)量控制全覆蓋

　　從1998年參加xx市地區(qū)性質(zhì)量控制體系以來，我們先后參加了涵蓋檢驗(yàn)、輸血、性病、艾滋病等多條線，涉及區(qū)、市及部等不同等級的質(zhì)控網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)控工作。初步建立了質(zhì)量控制體系，在實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量控制積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并取得了較滿意成績。但由于檢驗(yàn)結(jié)果影響因素眾多，特別是分析前的質(zhì)量控制成為檢驗(yàn)界、特別是檢驗(yàn)質(zhì)控中心重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。我們擬借助評審要求，在與相關(guān)部門充分溝通的基礎(chǔ)上，促進(jìn)分析前質(zhì)控措施的實(shí)施。

　　二、 依托院重點(diǎn)學(xué)科平臺，力促學(xué)科發(fā)展出實(shí)效

　　1、 聚焦臨床型人才培養(yǎng)、促進(jìn)各類人才發(fā)展

　　經(jīng)過多年、特別是近幾年的努力，檢驗(yàn)科在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的努力下，已經(jīng)培養(yǎng)了一支人才團(tuán)隊(duì)，并建立了兩個平臺。面對我院的外部環(huán)境壓力以及醫(yī)院自身發(fā)展的需求，高層次人才成為競爭的焦點(diǎn)，通過引進(jìn)及培養(yǎng)，檢驗(yàn)科有x名同志完成了碩士研究生課程的學(xué)習(xí)，其中x名已經(jīng)取得醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位，加上x名主管技師，檢驗(yàn)科形成了一支x名副高（雙碩）帶領(lǐng)x名主管+3名碩士的“6+1”團(tuán)隊(duì)。

　　20xx年，我們計(jì)劃送出x人次外出進(jìn)修，多人短期外出培訓(xùn)，確保我院實(shí)驗(yàn)室技術(shù)和能力與時(shí)代同步。

　　2、 依托市婦兒學(xué)組平臺、大力引進(jìn)新技術(shù)新項(xiàng)目

　　20xx年，科室x名同志有幸加入xx醫(yī)學(xué)會檢驗(yàn)分會婦兒學(xué)組，并被選為通訊員、成為學(xué)組核心組成員，獲得了眾多與xx三大婦幼醫(yī)院和三大兒科醫(yī)院專家交流機(jī)會。我們將充分利用這一資源，為我院的檢驗(yàn)新項(xiàng)目建設(shè)帶來跨越式發(fā)展的機(jī)會。

　　3、 加速PCR實(shí)驗(yàn)室建設(shè) 發(fā)展醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科

　　在院部的.支持下，檢驗(yàn)科有幸成為醫(yī)院重點(diǎn)學(xué)科，在大家的共同努力下我們建立了一支人才隊(duì)伍，伴隨著醫(yī)院的發(fā)展，我院的PCR外送項(xiàng)目也有一定數(shù)量（HBV DNA），加上臨床對HPV、無乳鏈球菌等檢驗(yàn)需求，我院分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立成為我們的優(yōu)先計(jì)劃。伴隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展，核酸檢測不僅成為臨床診斷的金標(biāo)準(zhǔn)，更是代表了檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展方向。分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建立不僅貼補(bǔ)了我院檢驗(yàn)學(xué)科的一個最重要的亞專業(yè)，也給我院的臨床診療及科研提供了強(qiáng)大的支撐。

　　三、積極迎接醫(yī)改，促進(jìn)管理科學(xué)

　　20xx年，醫(yī)改的力度可能較大，作為基層科室。我們認(rèn)為，不僅要對明確的要求進(jìn)行落實(shí)，更要理解其精神，促進(jìn)管理的科學(xué)化。20xx年，我們將在醫(yī)院要求檢驗(yàn)科的指標(biāo)基礎(chǔ)上，添加實(shí)驗(yàn)室專業(yè)評價(jià)指標(biāo)，并對各指標(biāo)進(jìn)行分析和討論，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室管理的精細(xì)化。

　　總之，20xx年，檢驗(yàn)科將以建立分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室為契機(jī)，力爭實(shí)現(xiàn)學(xué)科、效益和服務(wù)的跨越式發(fā)展。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　（一）推進(jìn)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理的實(shí)施。

　　按照《羅湖區(qū)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理實(shí)施辦法》（試行）（羅府〔20xx〕18號文）要求，結(jié)合各轄區(qū)、各行業(yè)安全生產(chǎn)管理特點(diǎn)，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理的實(shí)施，在全區(qū)真正建立起基層管理與職能、行業(yè)部門雙覆蓋的橫向到邊、縱向到底的'安全管理網(wǎng)格，形成層級清晰的責(zé)任體系和責(zé)任追究機(jī)制。

　　（二）繼續(xù)開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動。

　　按照方案要求，全區(qū)開展的“四大”行動、九大專項(xiàng)整治活動將持續(xù)到年底。我局將繼續(xù)組織協(xié)調(diào)建設(shè)、質(zhì)監(jiān)、交警、消防、安監(jiān)、各街道辦事處等相關(guān)職能部門做好以下工作：一是繼續(xù)開展“四大”行動、九大專項(xiàng)整治活動。繼續(xù)開展九項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，并將整治情況及時(shí)報(bào)告。二是繼續(xù)深化開展城中村、高層樓宇、“六小”場所、“三合一”場所等消防安全整治、城中村內(nèi)滅火器的統(tǒng)計(jì)和配備、老舊房屋的檢測和空樓、“房中房”的整治和兩周一報(bào)等各項(xiàng)工作。

　　（三）加大交通安全監(jiān)管力度，嚴(yán)防死亡人數(shù)指標(biāo)被突破。

　　繼續(xù)開展交通安全專項(xiàng)整治，加大對非法營運(yùn)三輪車、摩托車、單車、校巴、非法營運(yùn)藍(lán)牌車、無牌假牌車和違停車輛的整治，加大對駕駛員超速行駛和酒后駕車、行人違章穿越馬路等違法違章行為的查處力度，提前做好“春運(yùn)”的籌劃，完善安全應(yīng)急機(jī)制，防范重特大發(fā)生，嚴(yán)防死亡人數(shù)指標(biāo)被突破。

　　（四）組織開展節(jié)日安全檢查和隱患整治，確保節(jié)假日轄區(qū)平安

　　在堅(jiān)持日常安全隱患排查的基礎(chǔ)上，提前制定平安夜、圣誕、元旦、春節(jié)節(jié)前安全檢查方案和節(jié)日期間的安全值班、駐點(diǎn)監(jiān)控方案,開展節(jié)前安全大檢查，及時(shí)督促整治安全隱患，做到檢查一個，整治一個，消除一個，落實(shí)值班責(zé)任人員和各項(xiàng)安全防范措施，確保節(jié)日平安。

　　（五）深化安全宣傳培訓(xùn)教育工作，提高轄區(qū)安全文化素質(zhì)和安全管理水平

　　繼續(xù)采取群眾喜聞樂見的各種形式，針對社區(qū)居民、工廠員工，加大對人員密集、安全重點(diǎn)地段的宣傳力度，普及安全知識和安全法律法規(guī)，切實(shí)強(qiáng)化轄區(qū)居民安全意識；繼續(xù)開展安全主任、特種作業(yè)人員等各類安全培訓(xùn)工作，提高轄區(qū)安全生產(chǎn)管理水平。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　人類社會進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

　　二、工作目標(biāo)：

　　（一）開辟多種渠道，夯實(shí)家長學(xué)校的管理。

　　（二）采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動。

　　三、具體工作：

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善機(jī)構(gòu)。

　　學(xué)校定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍學(xué)習(xí)家庭教育的理論及方法途徑，研究相應(yīng)的教育內(nèi)容，針對各年級學(xué)生心理特點(diǎn)，開展授課活動及時(shí)聽取家長意見，不斷改進(jìn)工作。形成一整套科學(xué)的管理體系和管理班子，為家長學(xué)校的發(fā)展配備良好的人員結(jié)構(gòu)。

　　（二）充分發(fā)揮各年級分班的作用，把工作做實(shí)、做細(xì)。

　　本學(xué)期每個年級為一個班，定期授課，并針對各個時(shí)期的集中問題進(jìn)行分解總結(jié)，指導(dǎo)好家長。各年級班主任擔(dān)任輔導(dǎo)員，各司其職，認(rèn)真授課，做好課后小結(jié)，注意搜集學(xué)員意見并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反映。本學(xué)期每班授課不少于一次。

　　（三）搞好優(yōu)秀家長的評選，最大限度地引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀點(diǎn)，配合學(xué)校共同實(shí)現(xiàn)科學(xué)育人。

　　為了進(jìn)一步調(diào)動家長的積極性，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、指導(dǎo)、教育孩子的作用，開展優(yōu)秀家長的評選活動，評選比例為班級學(xué)生人數(shù)的5%，通過評選優(yōu)秀家長活動推動我校的教育格局建設(shè)。

　　（四）充分發(fā)揮家長委員會的作用。

　　定期召開家長委員會研討家長學(xué)校工作，定期向家長介紹教育經(jīng)驗(yàn)，相互交流，充分發(fā)揮民主性，組織家長協(xié)助學(xué)校科學(xué)治校、科學(xué)育人。

　　（五）開展多種形式教育活動，豐富家長學(xué)校內(nèi)容。

　　充分利用有條件家長的教育力量，積極對學(xué)生開展社會實(shí)踐活動，充分利用教育資源，使家長與學(xué)生，家長學(xué)校與學(xué)校整體工作都能取得更大的進(jìn)步。

　　（六）進(jìn)一步做好家長學(xué)校的資料積累工作。

　　做到“六有”，即：有家長學(xué)校，有家長學(xué)校組織網(wǎng)絡(luò)，有教材，有教學(xué)計(jì)劃，有講師隊(duì)伍，有家長學(xué)校工作計(jì)劃、記錄、總結(jié)。

　　（七）強(qiáng)化家校聯(lián)系工作。

　　教師應(yīng)主動走向?qū)W生，走向家庭，走向家長，以教師強(qiáng)烈的工作責(zé)任心贏得家長的信任，進(jìn)一步提高家訪的質(zhì)量和效果。每次家訪要做好記錄。努力做到一學(xué)年家訪達(dá)100%。家長來校了解學(xué)生的'學(xué)習(xí)情況，教師應(yīng)熱情接待，與家長親切交談，共同商討教育學(xué)生的對策。本學(xué)期，將下列類型的家庭作為工作的重點(diǎn)來抓。

　　一是個體戶。這些家長只顧忙生意，做買賣，自己的子女由爺爺奶奶來照顧，無暇顧及教育子女的義務(wù)，老師家訪找不到，開會沒時(shí)間，對這樣的家長要采用電話或書信的形式聯(lián)系，強(qiáng)化家庭教育的意識和責(zé)任。

　　二是單親家庭。這類家長多數(shù)在心理上有一定障礙，與之交往時(shí)把尊重對方、理解對方作為前提。

　　三是經(jīng)濟(jì)困難家庭。對這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況，以便給予援助，保證學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)享受的教育，幫助學(xué)生樹立自強(qiáng)自立，拼搏向上的精神。

　　四、工作安排：

　　二月份：制定家長學(xué)校工作計(jì)劃。

　　三月份：1、召開家長委員會，研討家長學(xué)校工作，確定本學(xué)期活動的安排。

　　2、請校法律顧問來學(xué)校給學(xué)生上法制教育課。

　　四月份：1、組織召開各年級家長會。

　　2、家長學(xué)校授課。

　　3、開展學(xué)生社會實(shí)踐活動。

　　五月份：1、六年級學(xué)生家長會。

　　2、部分年級開展對家長開放日活動。

　　3、征集家教論文，評選優(yōu)秀論文。

　　4、各年級評選優(yōu)秀家長，并進(jìn)行表彰和獎勵。

　　六月份：1、慶“六一”家校同樂活動。

　　2、收集整理家長學(xué)校資料。

　　3、家長學(xué)校學(xué)期工作總結(jié)。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　我村提出計(jì)劃生育工作的目標(biāo)，并按照“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、嚴(yán)獎懲、上水平、爭先進(jìn)”的思路，將人口計(jì)生工作納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，納入重要議事日程，納入重大事項(xiàng)督查范圍，堅(jiān)持統(tǒng)籌解決人口問題，突出穩(wěn)定低生育水平這條主線，堅(jiān)持綜合治理，協(xié)調(diào)聯(lián)動，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，促進(jìn)了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：

　　一、 堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，高度重視和支持計(jì)生工作開展近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統(tǒng)籌解決人口問題作為推進(jìn)計(jì)生工作開展的重大舉措，結(jié)合我 村實(shí)際，圍繞著穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務(wù)管理四大任務(wù)，提出了具體措施。及時(shí)研究解決人口計(jì)生工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。半年以來，村黨委多次部署計(jì)生工作，對人口計(jì)生綜合改革、計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)、基層群眾自治、后進(jìn)轉(zhuǎn)化、關(guān)懷計(jì)生貧困戶等重點(diǎn)、難點(diǎn)問題提出了指導(dǎo)性意見。同時(shí)，堅(jiān)持計(jì)劃生育綜合治理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門齊抓共管。每年計(jì)生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計(jì)生綜治部門簽訂責(zé)任書，有利于計(jì)生工作開展的政策。施。對完成責(zé)任目標(biāo)排位一檔先進(jìn)的社及個人進(jìn)行表彰獎勵，對沒有完成責(zé)任目標(biāo)的`實(shí)行“一票否決”，尤其在評，計(jì)生嚴(yán)格把關(guān)，計(jì)生工作不好的堅(jiān)決否決。另外在黨員納新和轉(zhuǎn)正工作方面，也是計(jì)生嚴(yán)格把關(guān)。

　　二、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，提高工作水平。

　　(一)突出重點(diǎn)，穩(wěn)定低生育水平。一是按照市統(tǒng)一安排開展了春秋兩次“四術(shù)一征”集中整治活動。把工作著力點(diǎn)放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實(shí)干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進(jìn)了節(jié)育措施落實(shí)。

　　(二)采取措施，提高出生人口素質(zhì)。一是加強(qiáng)宣傳教育。制定了有關(guān)預(yù)防出生缺陷和優(yōu)生優(yōu)育知識的宣傳。二是開展了優(yōu)生檢測和出生缺陷一級預(yù)防工作，結(jié)合辦理生育證(卡并發(fā)放了優(yōu)生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓(xùn)班;四是對出生缺陷人群進(jìn)行了摸底調(diào)查，并結(jié)合“季服務(wù)”以展板形式)完善措施，流動人口計(jì)生服務(wù)管理工作上了新臺階。

　　《三》半年來精心安排流動人員的信息采集工作，明確計(jì)生流動人口工作，為我村流動人口網(wǎng)絡(luò)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　(四)建設(shè)新型生育文化。廣泛開展關(guān)愛女孩行動，一領(lǐng)導(dǎo)重視。成立有黨委書記任組長，計(jì)生主任任副組長的關(guān)愛女孩行動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動。二是加強(qiáng)宣傳。集中處宣傳人員多次進(jìn)社宣傳。三是制定優(yōu)先優(yōu)惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。

　　三、發(fā)揮計(jì)生協(xié)會優(yōu)勢和作用，推進(jìn)基層群眾自治計(jì)生協(xié)會是配合做好計(jì)生工作的生力軍，其優(yōu)勢和作用是計(jì)生行政部門無法替代的。農(nóng)村建設(shè)和民主政治建設(shè)、政務(wù)公開等各個方面，有能力且自覺履行職責(zé)，發(fā)揮了應(yīng)有作用。

　　四、當(dāng)前計(jì)生工作面臨的主要困難和問題一是人才資金不足。二是有些普惠性政策對計(jì)生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規(guī)定而缺乏法律條款，執(zhí)行落實(shí)起來難，我村人口計(jì)生工作要圍繞一條主線，即：穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學(xué)發(fā)展、計(jì)生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創(chuàng)新、下年工作的思路和措施：在求實(shí)的基礎(chǔ)上努力提高符合政策生育率，圓滿完成內(nèi)江市下達(dá)的人口計(jì)生責(zé)任目標(biāo)。主要工作：一是牢牢抓住穩(wěn)定低生育水平這條主線，加強(qiáng)組織建設(shè)，打造過硬隊(duì)伍，規(guī)范基礎(chǔ)工作，確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn);二是緊緊圍繞統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路;三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實(shí)和拓展計(jì)生惠民政策，深化計(jì)生利導(dǎo)機(jī)制建設(shè);五是按照“一大三全”(大人口觀念，服務(wù)生命全過程、服務(wù)人群全覆蓋、服務(wù)內(nèi)容全方位)要求，大力推進(jìn)優(yōu)生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進(jìn)人口素質(zhì)的提高。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　轉(zhuǎn)眼來到超市已經(jīng)二十多天了，踏足一個新超市，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了超市的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了超市的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

　　一、首先，作為超市市場部的一員對于超市市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

　　在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　二、其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1、和超市其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　2、銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）。

　　3、溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的`一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們超市所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

　　在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4、工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據(jù)超市下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。

　　并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為超市明年的發(fā)展是與整個超市的員工綜合素質(zhì)，超市的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　同志們：

　　一、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面回顧20xx年畜牧獸醫(yī)工作取得的成績。

　　20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)幫助下，全縣畜牧獸醫(yī)工作緊緊圍繞全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，堅(jiān)持以"轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)"為主線，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)"雙牽引"為抓手，以創(chuàng)建現(xiàn)代示范畜牧業(yè)為目標(biāo)，狠抓標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、疫病防控、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和養(yǎng)殖污染治理四個工作重點(diǎn)，全縣畜牧業(yè)繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好局面。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一年來，我縣畜牧業(yè)生產(chǎn)總體運(yùn)行質(zhì)量較好，發(fā)展速度較快，但仍不同程度地存在著一系列亟待解決的問題：一畜禽市場行情持續(xù)低迷，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)積極性不高；二是畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和防疫工作形勢依然嚴(yán)峻，部分環(huán)節(jié)存在安全漏洞；三是養(yǎng)殖污染與新農(nóng)村建設(shè)矛盾日益突出；四是人員結(jié)構(gòu)老化，退休人員數(shù)遠(yuǎn)超考錄人員數(shù)等等。下一步，我們將針對這些問題，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，逐步解決。

　　二、明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心，切實(shí)抓好今年畜牧獸醫(yī)工作。

　　20xx年我們將以建設(shè)現(xiàn)代畜牧業(yè)示范區(qū)為契機(jī)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作理念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真落實(shí)我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整"雙牽引行動"和"莒縣畜牧業(yè)振興規(guī)劃",圍繞一個目標(biāo)--積極打造現(xiàn)代畜牧示范區(qū)；強(qiáng)化"兩個確保"--確保無重大動物疫病、確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全；抓好"三個重點(diǎn)"--標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、養(yǎng)殖污染治理、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)等工作，全面推進(jìn)我縣畜牧業(yè)發(fā)展再上新臺階。

　　（二）認(rèn)真抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)加大對日照泰森肉禽養(yǎng)殖項(xiàng)目、莒縣大海養(yǎng)鴨糞污無害化處理項(xiàng)目、莒縣蜂景生態(tài)園、莒縣病死動物無害化處理廠等重點(diǎn)項(xiàng)目指導(dǎo)服務(wù)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。同時(shí)繼續(xù)做好畜產(chǎn)品無公害認(rèn)證工作，加強(qiáng)符合申報(bào)企業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，做好換證工作。爭取20xx年新增達(dá)標(biāo)畜產(chǎn)品無公害認(rèn)證企業(yè)5家。

　　（三）繼續(xù)抓好養(yǎng)殖污染治理。一是加強(qiáng)對養(yǎng)殖場的審批和改建工作。嚴(yán)格按照《莒縣畜禽養(yǎng)殖布局規(guī)劃》要求，對新建養(yǎng)殖場嚴(yán)格進(jìn)行科學(xué)選址、規(guī)劃布局、嚴(yán)格驗(yàn)收；對已建養(yǎng)殖場有計(jì)劃的進(jìn)行改造、搬遷或拆除，力爭20xx年全縣養(yǎng)殖污染治理工作再出新成績。二是加大推廣環(huán)保養(yǎng)殖力度。大力推廣環(huán)保養(yǎng)殖技術(shù)和循環(huán)養(yǎng)殖。積極推廣生態(tài)環(huán)保養(yǎng)豬、發(fā)酵床養(yǎng)鴨等生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)。三是大力抓好環(huán)保養(yǎng)殖示范典型推廣。力爭每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建一個環(huán)保養(yǎng)殖示范場，進(jìn)一步提高典型示范帶動作用。

　　（四）切實(shí)抓好重大動物疫病防控工作。一是強(qiáng)化動物免疫工作。認(rèn)真制定《莒縣20xx年動物疫病強(qiáng)制免疫計(jì)劃和實(shí)施方案》，堅(jiān)持集中免疫與常年補(bǔ)防相結(jié)合，確保全縣動物"應(yīng)免盡免，不留空檔".二是強(qiáng)化應(yīng)急機(jī)制。進(jìn)一步完善應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，健全動物疫情監(jiān)測體系，確保一旦發(fā)生疫情，人員、物資等能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)和按程序開展工作。三是繼續(xù)做好無疫區(qū)評估迎查工作。要進(jìn)一步細(xì)化檔案材料，對照現(xiàn)場評估的6大項(xiàng)96小項(xiàng)內(nèi)容要進(jìn)行再細(xì)化、再梳理、再落實(shí)。做到每一項(xiàng)內(nèi)容的評估，都要有書面材料，逐項(xiàng)落實(shí)，努力做好各種證明資料的歸類整理，完善各類書面檔案記錄，保證各類檔案資料的齊全規(guī)范。檔案資料尚未整理規(guī)范到位的，要確保在春節(jié)前裝訂成冊入檔。

　　（五）繼續(xù)開展畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動。一是進(jìn)一步加強(qiáng)畜禽及其產(chǎn)品檢疫監(jiān)管。嚴(yán)把畜禽產(chǎn)地檢疫關(guān)、屠宰檢疫關(guān)、市場監(jiān)督檢查關(guān)和藥殘檢測關(guān)"四關(guān)",加大監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲打擊收售、生產(chǎn)、經(jīng)營病死畜禽及其產(chǎn)品和逃檢、拒檢等違法行為。二是加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰監(jiān)管力度。進(jìn)一步完善工作職能，強(qiáng)化執(zhí)法隊(duì)伍，細(xì)化執(zhí)法區(qū)域，加大執(zhí)法力度，加強(qiáng)全縣生豬定點(diǎn)屠宰場的.駐場檢疫，嚴(yán)厲打擊私屠亂宰現(xiàn)象。三是積極開展"動監(jiān)e通".充分利用"動監(jiān)e通"平臺，提高執(zhí)法隊(duì)伍信息化水平，使我縣動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法水平再上新臺階。

　　（六）進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。按照"能干事、會干事、干成事、不出事"的要求，加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。全面落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，規(guī)范行政執(zhí)法行為，提高行政執(zhí)法質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。年內(nèi)集中開展行風(fēng)紀(jì)律、檢疫執(zhí)法、疫病防控等方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步使干部職工形成立足本職、干事創(chuàng)業(yè)、比學(xué)趕超的工作氛圍。力爭通過轉(zhuǎn)變作風(fēng)、從嚴(yán)管理、加強(qiáng)培訓(xùn)、嚴(yán)格考核等措施，使干部隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提升，精神面貌明顯提升，服務(wù)水平明顯提升，社會滿意度明顯提升。

　　同志們，20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。

　　我們要迅速把思想認(rèn)識統(tǒng)一到縣委、政府的決策部署上來，統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀和發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)的要求上來，要緊密結(jié)合我縣畜牧生產(chǎn)發(fā)展實(shí)際，以更加飽滿的熱情、更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，堅(jiān)定信心、振奮精神、搶抓機(jī)遇、創(chuàng)新舉措，為促進(jìn)全縣畜牧業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)！

　　同時(shí)，時(shí)至歲末年初，祝大家在新的一年里工作順利、萬事如意、闔家歡樂，謝謝大家！

年度工作計(jì)劃 篇7

　　第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系，保險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

　　承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

　　隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

　　2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

　　根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。

　　1、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的`臺階。

　　2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，**年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

　　今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年，人力資源培訓(xùn)部根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)行狀況和指導(dǎo)思想廣泛開展了各級管理者培訓(xùn)和員工技能培訓(xùn)，努力提升員工的實(shí)際工作能力，為公司堅(jiān)定信心，鼓足勇氣，搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)發(fā)展跨越貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

　　20xx年，培訓(xùn)部將繼續(xù)從工作實(shí)際出發(fā)，持續(xù)推進(jìn)全員培訓(xùn)，為員工提供更多學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會，為公司開發(fā)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

　　新的一年，培訓(xùn)部將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

　　一、 規(guī)范基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　崗前培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)及考核、特種設(shè)備崗位培訓(xùn)是公司的基礎(chǔ)培訓(xùn)，為公司員工獲得相關(guān)的崗位技能打下了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也是員工自身健康和公司有效運(yùn)行的有力保障。

　　目前入司培訓(xùn)最主要的問題是學(xué)員人數(shù)多、素質(zhì)參差不齊，為此，培訓(xùn)部將進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化入司培訓(xùn)流程、豐富培訓(xùn)內(nèi)容、完善培訓(xùn)課程，鍛煉和培訓(xùn)更多優(yōu)秀的入司培訓(xùn)講師，使新員工經(jīng)過入司培訓(xùn)這一重要的課程學(xué)習(xí)后能更加了解和認(rèn)同企業(yè)文化、提高自身知識素養(yǎng)。

　　目標(biāo)和計(jì)劃：20xx年培訓(xùn)部將繼續(xù)加強(qiáng)對上崗培訓(xùn)的監(jiān)督和審核，及時(shí)安排特種設(shè)備崗位員工參加培訓(xùn)和取證，保證特種設(shè)備崗位人員持證上崗、安全生產(chǎn)、杜絕生產(chǎn)事故。

　　二、加強(qiáng)專項(xiàng)培訓(xùn)

　　質(zhì)量課堂、專業(yè)知識講堂、安全知識講堂、法律法規(guī)講堂等專項(xiàng)培訓(xùn)為提升公司員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力提供了很好的'途徑。

　　目標(biāo)和計(jì)劃：20xx年，培訓(xùn)部將從安全、管理、質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、等多個方面廣泛開展培訓(xùn)，對生產(chǎn)技術(shù)、行政管理、精益質(zhì)量、營銷、供應(yīng)鏈相關(guān)人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)，以“管理培訓(xùn)月”、“營銷培訓(xùn)月”、“安全生產(chǎn)月”等方式開展多種形式的培訓(xùn)，使得專業(yè)人員技能精益求精，全員掌握各方面知識開拓視野，推進(jìn)合作和交流。

　　三、扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)干部培訓(xùn)

　　目標(biāo)和計(jì)劃：20xx年，為切實(shí)加強(qiáng)我公司管理隊(duì)伍的建設(shè)，以起到輻射公司所有員工的作用，培訓(xùn)部將采取“內(nèi)培和外培相結(jié)合，外培推動內(nèi)培”的方式，派出公

　　司管理層人員參加社會各項(xiàng)與管理相關(guān)的培訓(xùn)，外培完

年度工作計(jì)劃 篇9

　　深刻領(lǐng)會把握中央關(guān)于“十三五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和深化改革的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、重大舉措，深刻理解“四個全面”的戰(zhàn)略布局，緊緊圍繞創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，主動適應(yīng)和服務(wù)新常態(tài)，找準(zhǔn)機(jī)構(gòu)編制工作著力點(diǎn)，增強(qiáng)工作的前瞻性、預(yù)見性和主動性，主動服務(wù)縣委、縣政府重大戰(zhàn)略部署，努力為我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供機(jī)構(gòu)編制保障。

　　繼續(xù)推進(jìn)清單制度建設(shè)。全面實(shí)行政府部門行政審批中介服務(wù)清單管理制度，建立公共服務(wù)清單制度，完善清單動態(tài)管理機(jī)制，進(jìn)一步提高公共服務(wù)質(zhì)量和效率。加強(qiáng)權(quán)力清單和責(zé)任清單項(xiàng)目庫管理，推進(jìn)權(quán)力清單和責(zé)任清單網(wǎng)上運(yùn)行平臺建設(shè)。建立權(quán)責(zé)清單動態(tài)管理機(jī)制。使權(quán)責(zé)清單更加規(guī)范有序、便民高效。完善縣政府權(quán)力運(yùn)行監(jiān)管細(xì)則，建立健全權(quán)力運(yùn)行考核評估制度，保障政府權(quán)力規(guī)范運(yùn)行。強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行事中事后監(jiān)管。分類建立事中事后監(jiān)管制度，全面推行“兩隨機(jī)一公開”制度。

　　進(jìn)一步做好政府職能轉(zhuǎn)變工作。按照統(tǒng)一部署，積極做好法院、檢察院政法專項(xiàng)編制上劃省統(tǒng)一管理工作；推動公安體制改革；推進(jìn)綜合行政執(zhí)法體制改革；深化市場監(jiān)管等領(lǐng)域綜合行政執(zhí)法體制改革，推進(jìn)城市管理領(lǐng)域綜合行政執(zhí)法改革，推動跨部門綜合執(zhí)法；繼續(xù)推動黨的`紀(jì)律檢查體制改革；做好環(huán)保機(jī)構(gòu)監(jiān)察執(zhí)法省以下垂直管理制度改革工作。

　　根據(jù)單位職責(zé)變化等情況，做好事業(yè)單位類別動態(tài)調(diào)整工作，穩(wěn)步推進(jìn)事業(yè)單位分類的改革工作。協(xié)調(diào)推進(jìn)社會事業(yè)領(lǐng)域相關(guān)改革。創(chuàng)新事業(yè)單位管理，推進(jìn)各類事業(yè)單位統(tǒng)一登記管理制度。

　　嚴(yán)格執(zhí)行xx省行政和事業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置編制管理兩個規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)審批權(quán)限和工作程序，嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制總量。強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制實(shí)名制管理，盤活機(jī)構(gòu)編制存量。加大政府購買服務(wù)力度。強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督檢查。會同審計(jì)部門做好機(jī)構(gòu)編制審計(jì)工作，開展機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督檢查巡視工作。充分發(fā)揮“12310”舉報(bào)電話等平臺作用，自覺接受社會公眾監(jiān)督。

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的方針政策，不斷提升編制部門的凝聚力和執(zhí)行力。在提高管理水平，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新機(jī)構(gòu)編制管理機(jī)制方面下功夫，切實(shí)提高編制部門服務(wù)科學(xué)發(fā)展、服務(wù)重大戰(zhàn)略、服務(wù)各項(xiàng)改革的能力和水平，不斷提高辦事效率，扎實(shí)做好機(jī)構(gòu)編制工作。

年度工作計(jì)劃 篇10

　　其實(shí)我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

　　2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

　　4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

　　5、洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

　　6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決;

　　7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;

　　8、參與重大銷售談判和簽定合同;

　　9、組織建立、健全客戶檔案;

　　10、向直接下級授權(quán)，并布置工作;

　　11、定期向直接上級述職;

　　12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

　　13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

　　負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

　　1、銷售部工作目標(biāo)的完成;

　　2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

　　3、工作流程的正確執(zhí)行;

　　4、開發(fā)客戶的數(shù)量;

　　5、拜訪客戶的數(shù)量;

　　6、客戶的跟進(jìn)程度;

　　7、獨(dú)立的銷售渠道;

　　8、銷售策略的運(yùn)用;

　　9、銷售指標(biāo)的完成;

　　10、確保貨款及時(shí)回籠;

　　11、預(yù)算開支的合理支配;

　　12、良好的市場拓展能力

　　13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

　　14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

　　15、市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

　　16、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

　　進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

　　定期的銷售總結(jié)：

　　其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的.問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

　　績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

　　1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2、實(shí)際完成銷量

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