年度工作計劃

時間：2024-10-21 13:49:00 工作計劃我要投稿

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實用的年度工作計劃十篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實用的年度工作計劃十篇

年度工作計劃篇1

　　珠街街道辦事處安監(jiān)站在街道黨工委辦事處的正確領導下，在區(qū)安監(jiān)局及有關部門的關心支持下，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞街道辦事處“五區(qū)三地一城”奮斗目標，深入貫徹落實“科學發(fā)展觀”安全發(fā)展的理念，全面推進小康社會的總體要求，真抓實干，強抓嚴管，認真抓好20xx年的安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，結合安監(jiān)站的實際，現(xiàn)就有關工作計劃如下：

　　一、非煤礦山

　　1、加大對新建礦山的`監(jiān)管，標準化礦山建設指導服務工作，建立長效管理機制，確保新建礦山達到各項安全生產(chǎn)標準化達標驗收工作。

　　2、加強對新建礦山的日常監(jiān)管，確保順利通過各項驗收取得安全生產(chǎn)許可證和三級以上標準化建設，達標驗收保證安全生產(chǎn)。

　　3、加強對關閉的礦山的日常監(jiān)管工作，加大對新建礦山的檢查督促指導力度，確保安全生產(chǎn)，社會穩(wěn)定，依法依規(guī)合法安全生產(chǎn)。4.加強對煙花爆竹、危險化學品、工礦商貿(mào)等企業(yè)的日常監(jiān)管及檢查力度。

　　4、積極配合做好東面山生態(tài)環(huán)境治理相關工作。

　　二、危險化學品

　　加強對中石化珠街大橋加油站的日常監(jiān)管特別是學校門口的小餐館小賣部及加油站值班帶班人員的安全教育管理，培訓力度，確保安全可靠。

　　三、煙花爆竹

　　1、規(guī)范有證零售店的合理布點，加大日常監(jiān)管及檢查力度，加大節(jié)假日趕集天的規(guī)范檢查力度。

　　2、堅決打擊無證非法銷售煙花爆竹店點的打擊力度，規(guī)范我鄉(xiāng)煙花爆竹安全有序，合法經(jīng)營。

　　四、綜合監(jiān)管

　　按照安委辦公室的有關職能要求協(xié)調(diào)好各安委會成員單位按各自的職能職責開展好各自監(jiān)管的日常工作，加大督查力度，協(xié)調(diào)配合開展各個時期的督查檢查工作，發(fā)揮安委辦綜合協(xié)調(diào)作用，確保各項安全生產(chǎn)工作順利有序開展，按時上報各項材料信息。

　　五、其他工作

　　在抓好安全生產(chǎn)工作的同時，認真完成街道黨工委辦事處領導交辦的其他工作，確保各項工作有序開展。

　　1、按照市、區(qū)鄉(xiāng)村清潔工程實施方案，完成珠街市級試點任務，提升珠街村莊環(huán)境。

　　2、配合協(xié)調(diào)支持西海生態(tài)旅游開發(fā)建設項目，完成土地征收、規(guī)劃評審等工作，配合項目公司進行建設。

　　3、配合項目公司進行東繞城高速公路建設項目。

　　4、緊緊圍繞珠街組團規(guī)劃，指導好各社區(qū)、村委會新村規(guī)劃和舊村改造方案，積極報區(qū)、市兩級規(guī)劃局審批，通過高質量規(guī)劃、嚴格控制使珠街鄉(xiāng)村鎮(zhèn)建設工作更上新臺階。

　　5、抓好村鎮(zhèn)建設安全生產(chǎn)工作。

　　6、積極完成街道黨工委、辦事處交辦的其他工作。

年度工作計劃篇2

　　認真吸取20xx年度工作之不足，力爭在20xx年度甲方跟蹤開發(fā)銷售額達到總公司所指定20xx萬的目標。現(xiàn)將20xx年工作劃拆分為以下部分。

　　第一步。工作重點，開年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓完產(chǎn)品知識和工作流程及方法之后。利用各種網(wǎng)絡關系，行動，等渠道挖掘出整年度的總待開發(fā)工程信息300條左右。時間分配為1個月時間。并按商業(yè)地產(chǎn)，醫(yī)院，工廠教育，學校，住宅。或按工程進度時間或工程產(chǎn)品用量三要素整理并分類出來，使之達到預期目標。按人頭算每人大概60條，全中山29個鎮(zhèn)區(qū)，每人劃定6個鎮(zhèn)區(qū)，每個鎮(zhèn)區(qū)搜集10個工程項目出來。每個人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關責任人。。圍繞這個目標標準進行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。

　　第二步。對上述分類整理好的工程進行有計劃的篩選和跟蹤，以工程進度時間，工程量產(chǎn)品總量，項目負責人單一，這些條件進行猛攻。大概選出優(yōu)質工程150個，然后分給這兩個人各60家。我30家，分三個月從初次了解該公司部門結構到熟悉部門責任人這種程度過渡到位。我個人在完成本身自己客戶的`同時再抽出時間對其它兩人的重點客戶給予需求挖掘和技術支持。

　　第三步。如果上述工作都做到位之后最長時間在第五個月后也就是6月份左右將出現(xiàn)詢價機會。

　　第四步重點公關相關責任人至項目成交

　　工作細分季度未總結，客戶整理數(shù)量_優(yōu)質積累數(shù)量_跟蹤熟悉程度_完成銷售額這幾項進行調(diào)整工作重心內(nèi)容。月總結，重點客戶例舉，重心重點跟進作依據(jù)，實現(xiàn)銷售額任務。周總結，單個客戶跟蹤數(shù)量跟蹤情況研究方向。給出下星期客戶跟蹤工作重心點。

　　20xx年終極目標，竭盡全力以飽滿的姿態(tài)以20xx萬的銷售目標去奮斗。學習專業(yè)知識，掌握精準業(yè)務技巧，使之成為綜合素質俱佳的環(huán)宇人。

年度工作計劃篇3

　　在主任的帶領下，本人在20xx年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的'指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

　　一、人力資源：

　　（一）建立人力資源規(guī)劃工作機制。

　　1、協(xié)助主任調(diào)查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據(jù)。

　　2、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，提出與之相匹配的的人力資源規(guī)劃。（此為工作設想，根據(jù)公司實際情況而定）（二）招聘與配置：

　　1、協(xié)助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發(fā)人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。

　　2、計劃與國內(nèi)重點高校建立優(yōu)秀人才長期供應關系。

　　3、收集和關注國內(nèi)知名招聘網(wǎng)站（如深圳人才網(wǎng)、Job88等）的人才信息。

　　4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規(guī)程》、流程及相關表單。

　　5、協(xié)助各部門實施招聘。

　　6、建立招聘檔案。

　　（三）培訓：

　　1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。

　　2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。

　　3、制作一份新進員工培訓教材。

　　4、建立培訓檔案。

　　5、邀請深圳市專業(yè)培訓機構（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關人員作12次培訓。培訓內(nèi)容根據(jù)實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協(xié)調(diào)、領導藝術等。

　　（四）績效考核：

　　1、協(xié)助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據(jù)。

　　2、協(xié)助主任在全公司推行新的績效考核標準。

　　3、繼續(xù)做好績效考核的其他相關工作（如每月跟催、匯總等）。

　　（五）勞動關系管理

　　1、退休

　　（1）在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。

　　（2）協(xié)助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據(jù)。

　　2、辭職

　　（1）在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。

　　（2）協(xié)助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據(jù)。

年度工作計劃篇4

　　今年以來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞全年人口與計劃生育各項工作任務，以落實全面兩孩政策為主線，以深化生殖保健優(yōu)質服務、落實利益導向政策為主要內(nèi)容，以夯實工作基礎、完善陣地建設為支撐，以貼近群眾需求、滿足群眾意愿為出發(fā)點和落腳點，以群眾滿意為目標，進一步落實“干部崗位責任制”和“村居為主”工作機制，整體工作水平穩(wěn)步提升。新時期人口計生工作正在轉型發(fā)展。具體總結如下:

　　一、主要指標情況

　　(一)20xx年1-8主要指標完成情況

　　截止20xx年8月末，全鎮(zhèn)全員總人口59329人、流出人口6159、流入人口4427人。已婚育齡婦女共11379人，其中:無孩婦女566人、一孩婦女8311人(一女3424人)、二孩婦女2373人(二女763人)、多孩婦女129人。

　　1、年度人口計劃完成及人口自然增長情況

　　全鎮(zhèn)公歷年度1-8月共出生367人，男嬰180人，女嬰187人。其中，政策外4人，政策符合率98.91%，出生人口性別比96.25(其中:二多孩出生性別比85.45)。截止8月末，全鎮(zhèn)新增人口111人，人口自然增長率為1.87‰。

　　2、綜合避孕措施落實情況

　　全鎮(zhèn)公歷年度1-8月共完成手術265例。其中，結扎30例，上環(huán)72例，補救163例。截止8月末，全鎮(zhèn)采取節(jié)育措施已婚育婦9720人，綜合節(jié)育率85.42%。

　　(二)數(shù)據(jù)對比情況

　　與20xx年同期數(shù)據(jù)對比情況:政策符合率與同期相比下降0.83%，自然增長率同比下降0.69‰;人口出生率同比下降0.19‰;總性別比同比下降30.1;二多孩性別比同比下降61.65;早孕發(fā)現(xiàn)率同比下降0.14%;二多孩早孕發(fā)現(xiàn)率同比上升3.29%;綜合避孕措施節(jié)育率同比下降1.41%。

　　二、主要工作開展情況

　　1、加大宣傳力度，提升群眾政策知曉率。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)以全面兩孩政策宣傳為主要內(nèi)容，同時加大對健康知識、利益導向政策的宣傳，利用春節(jié)、“5.29”協(xié)會活動日、“7.11”世界人口日等重大節(jié)日，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)，通過設立咨詢臺、印制宣傳單、出動宣傳車、編制微信、QQ信息等多種形式，向廣大育齡群眾宣傳計生全面兩孩政策和健康素養(yǎng)知識，提升群眾的政策知曉率;今年共印制各類宣傳品3.5萬余份，開展大型廣場活動6次，設立咨詢臺50次。

　　2、加大服務力度，提升群眾滿意度。一是依托大廳做好窗口服務。為群眾細心辦理“四證”。1-8月共辦理“四證”762本。二是依托e站和家庭發(fā)展服務中心舉辦各類活動。1-8月共舉辦各類知識講座36場，各類活動10次。三是開展孕期產(chǎn)后訪視。1-8月共訪視1200人次;四是開展免費孕前優(yōu)生健康檢查。1-8月共檢查288對。五是開展?jié)M意度專項調(diào)查。對照滿意度對象，各村居明確任務和包保責任人，通過入戶、微信和電話等方式，進行逐人走訪宣傳，了解她們的需求，為她們提供貼近需求的`服務，提高群眾的滿意度。鎮(zhèn)衛(wèi)計局每月進行抽查，對不滿意的對象再進行入戶溝通。1-8月共走訪宣傳人群達16000余人次。

　　3、加大關愛力度，提升留守兒童和流動人口健康水平。在留守兒童關心關愛上，我們堅持做到五個一。即:每人一份臺賬、召開一次座談會、每月一次家訪和校訪、每季度一次書信、每年一次慰問。全鎮(zhèn)共有留守兒童129名。今年1-8月家訪校訪740余次，“六一”慰問129人。在流動人口健康關愛上，我們堅持做到三個同。即:工作同做、服務同享、困難同幫。全鎮(zhèn)共有流入人口4430人，今年1-8月共建立健康檔案4427人，開展健康服務人4427次，對0-6周歲兒童接種371人。

　　4、加大兌現(xiàn)力度，確保利益導向政策落實到位。今年1-8月全鎮(zhèn)共兌現(xiàn)11項利益導向政策，惠及人群19157人，共兌現(xiàn)資金302.1252萬元。一是兌現(xiàn)農(nóng)村獎扶和擴面政策資金1432人、1239000元;二是兌現(xiàn)特別扶助政策資金103人、379080元。三是兌現(xiàn)獨生子女保健費政策資金1382人、337835元，四是兌現(xiàn)城鄉(xiāng)優(yōu)待養(yǎng)老保險政策資金5902人、198560元，五是兌現(xiàn)長效節(jié)育獎勵政策資金35人、41600元，六是兌現(xiàn)人口基金救助政策資金2人、4000元，七是兌現(xiàn)陽光助學政策資金32人、78000元，八是兌現(xiàn)城鎮(zhèn)無業(yè)人員一次性獎勵政策資金36人、54000元，九是兌現(xiàn)企業(yè)退休職工一次性獎勵政策資金278人、556000元，十是兌現(xiàn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療補貼政策資金9952人、108020元，十一是兌現(xiàn)獨生子女死亡補助政策資金3人、6000元。

　　5、加大陣地建設力度，提升衛(wèi)生鄉(xiāng)村一體化水平。按照縣方案要求，結合我鎮(zhèn)實際，確定分兩年完成我鎮(zhèn)9個村的衛(wèi)生室的改建、擴建和新建任務。20xx年我鎮(zhèn)準備完成6個村的改、擴新建。其中改擴建永康橋、玉帶橋和上元街3個村、新建迎駕廠、南岳和牛角沖3個村。截止目前，牛角沖已經(jīng)新建完成，南岳和迎駕廠兩個村正在圖紙設計，玉帶橋已經(jīng)改建完成、永康橋已經(jīng)完成招標正在施工，上元街目前還在規(guī)劃。

　　6、加大工作力度，提升全員信息綜全平臺數(shù)據(jù)質量。全員信息綜合平臺的質量是當前計生工作的一項重要考核指標，也是我鎮(zhèn)目前計生工作的首要任務。今年1-8月共完成計免信息比對信息12000余條，公安信息比對2500余條、醫(yī)院平臺信息比對5600余條、修改全員信息1000余條。

　　7、加大獎懲力度，提升干部工作的積極性和主動性。對照《XX鎮(zhèn)20xx計劃生育干部崗位責任制獎懲細則》規(guī)定，全鎮(zhèn)1-4月共兌現(xiàn)鎮(zhèn)干部計生崗位責任金及獎勵31.8萬余元、村居干部獎勵 8.3萬元。

年度工作計劃篇5

　　1、建立全廠的設備臺賬，標明設備制造日期、購置年份、名稱型號、分布位置、制造廠商及運行狀態(tài)。

　　2、建立設備管理及維修制度。

　　3、所有設備統(tǒng)一編號。

　　4、根據(jù)設備使用情況，標記出重點設備。

　　5、建立各種設備的調(diào)入驗收、調(diào)出、改裝、大修、遷移、報廢等工作程序。

　　6、協(xié)調(diào)并參加辦理新設備開箱、驗收、安裝、調(diào)試、手續(xù)。

　　7、檢查和督促車間操作者做好設備的日常維護保養(yǎng)工作，并作技術上的'指導。

　　8、協(xié)調(diào)擬定設備操作規(guī)程。

　　9、對違反操作規(guī)程、設備管理相關制度的人員應及時制止，對不聽勸阻者應聯(lián)系其部門負責人，報告上級并給出處理意見。

　　10、設備檔案和技術資料整理歸檔。

　　11、聯(lián)系庫房核實現(xiàn)有備件。

年度工作計劃篇6

　　為扎實推進精準扶貧工作，確保20xx年全面同步實現(xiàn)小康，根據(jù)我鄉(xiāng)實際，制定如下精準扶貧規(guī)劃。

　　一、基本情況

　　全鄉(xiāng)轄5個行政村，1個居委會，總人口8876人，幅員面積近30平方公里。全鄉(xiāng)屬深丘地形，海拔差約350米。20xx年農(nóng)民人均純收入11000余元。

　　(一)產(chǎn)業(yè)情況。全鄉(xiāng)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，未形成獨具特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。農(nóng)作物為水稻、玉米、小麥，經(jīng)濟作物為油菜。本鄉(xiāng)盛產(chǎn)大豆，全鄉(xiāng)種植大豆面積3000余畝。近年來，新培育生豬養(yǎng)殖大戶2戶，肉羊養(yǎng)殖大戶1戶，流轉土地規(guī)模種植獼猴桃500畝。

　　(二)基礎設施情況。

　　1、鄉(xiāng)村公路。全鄉(xiāng)村社公路里程共81.5公里，村道22公里，已硬化22公里，社道59.5公里，其中合并村村道21公里。

　　2、水利設施。全鄉(xiāng)有山坪塘170余口，蓄水池265口，小(二)型水庫6座。

　　3、新村建設。全鄉(xiāng)已規(guī)劃聚居點16個，大梁山村甘子埡聚居點正在建設之中，已建成農(nóng)房10套，完成了小區(qū)管網(wǎng)配套、路面硬化、環(huán)境打造等工作。

　　(三)黨建情況。全鄉(xiāng)共有黨員438名，鄉(xiāng)黨委下轄10支部，周公寨支部活動陣地老舊、破敗不堪，居委會支部活動陣地為臨時租用。楊家河支部被市上評為落后支部，支部戰(zhàn)斗力不強，黨員作用發(fā)揮不好。

　　(四)精準扶貧工作。全鄉(xiāng)有省定貧困村兩個(青河村、楊家河村)，分別于20xx、20xx年實施精準扶貧。一個一般貧困村(松林塘村)，兩個返貧村(周公寨村、大梁山村)。20xx年全鄉(xiāng)已脫貧60戶，226人，現(xiàn)有建檔立卡貧困戶239戶，848人。20xx年計劃脫貧56戶，220人。目前，已上報易地搬遷扶貧71戶，223人。

　　二、20xx年精準扶貧工作計劃

　　20xx年，鄉(xiāng)黨委、政府將在市委、政府的領導下，在上級幫扶單位的指導下，以產(chǎn)業(yè)開發(fā)、基礎改善、村容整治、管理民主為工作重點，打好精準扶貧工作攻堅戰(zhàn)。

　　(一)產(chǎn)業(yè)開發(fā)。繼續(xù)做好兩個省定貧困村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。進一步支持業(yè)主做大青河村獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)，積極爭取業(yè)主開展農(nóng)村特色旅游項目，規(guī)劃建立星級農(nóng)家樂，逐步把青河村打造成市郊生態(tài)養(yǎng)身旅游度假區(qū)。加強楊家河村產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，確定一至兩個特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集中連片發(fā)展，開辟一條群眾長期穩(wěn)定增收的門路。努力建成一批特色鮮明的小微園區(qū)，依托興鑫羊場建立肉羊養(yǎng)殖小區(qū);依托楊正明、何春軍等生豬養(yǎng)殖大戶建立生豬養(yǎng)殖小區(qū);依托場鎮(zhèn)市場建立兩至三個蔬菜種植小微園區(qū)。

　　(二)基礎改善。

　　1、公路建設。積極爭取立項楊家河村黃蓮嘴村道(約4公里)，松林塘村柏埡梁(2公里)、松林塘村道(1.7公里)，松林塘村母家灣鄉(xiāng)道(3.6公里)，打通制約困難群眾發(fā)展的瓶頸。

　　2、水利設施。在癌癥病多發(fā)的.重點村社，楊家河村胡家嘴、周公寨村伏家莊子開展一次人蓄飲水普查。爭取立項解決青河村原九社，松林塘胡家壩，大梁山甘子埡、周公寨五房嘴等部分村社飲水難的問題。組織整治一批山坪塘，圍繞青河村獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)、周公寨肉羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)配套一批蓄水池。爭取立項對松林塘村松林潭水庫升級改造、何家灣小(二)型水庫維修整治。

　　(三)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。規(guī)劃建設場鎮(zhèn)污水處理站一座，解決場鎮(zhèn)近3000人的飲水排污處理問題。加大環(huán)境綜合治理力度，健全鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔隊伍，把建檔立卡貧困戶納入鄉(xiāng)村保潔隊伍，增加貧困戶收入。

　　(四)推進民主協(xié)商議事會制度。按照村民協(xié)商議事會規(guī)程，將村、社公共事務全部納入村民協(xié)商議事會，嚴格按照“五道程序”選舉產(chǎn)生協(xié)商議事會成員，確保議事會成員結構合理。認真執(zhí)行“八步工作法”，確保協(xié)商議事會健康、規(guī)范、有序運行。

　　(五)加強黨的建設。在精準扶貧工作中，突出基層組織的引領和戰(zhàn)斗堡壘作用，利用好上級幫扶政策和措施，確保落后村支部盡快摘掉落后的帽子。積極開展精準扶貧學員示范戶創(chuàng)建工作，每個支部確定1-2戶黨員示范戶，充分發(fā)揮黨員作用。爭取立項解決周公寨村支部、居委會支部活動陣地問題，規(guī)范支部“三會一課”制度，積極開展黨員教育活動，組織無職黨員積極參與村、社事務，發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

年度工作計劃篇7

　　一、20xx年工作總結

　　20xx年，是貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，也是我縣住房和城鄉(xiāng)建設工作攻堅克難、奮力推進的一年。一年來，縣住房和城鄉(xiāng)建設局緊緊圍繞山水品質之城的建設目標，堅持以項目為抓手，以實績論英雄，積極推動各項工作落實，在優(yōu)化城市環(huán)境、完善城市功能、提升城市品位等方面實現(xiàn)新的突破。

　　1.重點項目強勢推進。江濱南路東段改造完工通車，公共自行車服務系統(tǒng)（一期）完成建設并投入使用，舊城區(qū)環(huán)境提升工程、舊小區(qū)環(huán)境綜合整治全面完工，欽寸水庫房屋評估工作基本完成，鼓山公園一期工程完成風險評估等項目前期工作，生活垃圾終端處理工程、新民片土地統(tǒng)征工作完成年度目標，水環(huán)境治理工作扎實開展，三館場外與裝修工程、青山大橋、青少年活動中心建設工程穩(wěn)步推進。

　　2.住房保障陽光實施。堅持“陽光建設、陽光分配、陽光管理”原則，印發(fā)實施《新昌縣保障性安居工程建設和管理辦法》、《新昌縣公共租賃住房管理暫行辦法》等政策；新建保障性住房873套，基本建成532套，演溪路保障房完成11層主體建設，磕下保障房建設工程積極推進；完成農(nóng)房改造建設20xx戶，完成農(nóng)房登記發(fā)證444本；外婆坑村和西山村列為省農(nóng)房改造示范村試點村項目，并啟動實施。

　　3.城鄉(xiāng)保潔不斷優(yōu)化。啟動城區(qū)“道路快速保潔”作業(yè)模式，保潔時間延長至晚上9點；主街道開始實施“垃圾不落地”收集，街道面貌不斷改善；環(huán)衛(wèi)設施改建繼續(xù)推進，江濱公園等3座公廁完成提升改造，拆除垃圾房22只，64座公廁完成節(jié)水智能化改造；河道保潔全面推進；扎實推進農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治，主要道路實現(xiàn)保潔正常化，房前屋后物品堆放規(guī)范化，環(huán)衛(wèi)設施功能完善化，農(nóng)村生活垃圾收集處理率達99%，農(nóng)村環(huán)境面貌有了明顯的改觀。

　　4.市政配套日趨完善。城區(qū)市政設施養(yǎng)護加快推進，七星新區(qū)市政養(yǎng)護全面接收，全年修補人行道3000多平方米，整修更換井蓋約180套，疏通下水管道23500多米，窨井清淤 1200多噸；建立完善橋梁資料信息庫，城區(qū)橋梁維修加固正式實施，定期清理城區(qū)橋梁伸縮縫、泄水孔；縣前巷、勝利路、防空洞前道路改造順利完工；完成油車里弄、東街等10個地塊道路改造。

　　5.綠化養(yǎng)護擴面提質。《新昌縣道路綠地系統(tǒng)規(guī)劃與設計》通過評審，全面接收七星新區(qū)綠化養(yǎng)護工作，加快綠地建設改造進度，開展城區(qū)主要道路綠化提檔工作，鼓山西路等主干道增種銀杏、香樟和廣玉蘭等500多棵；湖蓮潭二期工程全面完成；公園管理逐步規(guī)范，完成江濱公園等公園森林生態(tài)科普教育基地建設。全年城區(qū)公園面積增加28.77公頃，人均公園綠地面積達12.81平方米，城區(qū)綠地面積超過723公頃，綠地率達38.09%。

　　6.三改工作成績喜人。全縣累計完成舊住宅、舊廠區(qū)、城中村改造建筑面積71.3萬平方米，完成紹興市下達目標任務的310%，完成率位列全市第1位。其中完成舊住宅區(qū)改造4238戶，建筑面積43.08萬平方米；完成城中村拆遷改造和綜合整治681戶，改造面積21.5萬平方米；完成4個單位的舊廠區(qū)改造6.72萬平方米。

　　7.暢通工程有序推進。城區(qū)公共自行車服務系統(tǒng)一期工程35個網(wǎng)點全部投入使用，共建設租車墩位700個，投放自行車800余輛；舊住宅小區(qū)停車位改造完工，增加停車位250個；首個南明路立體停車場項目完工并完成招租；11個交通節(jié)點和路口渠化改造完工；完成公交車新候車亭建設56個，其中30個為港灣式站臺；人民東路東延工程、城南大道改造工程、里江橋改造完成年度任務。我縣交通治堵工作列全市考核第一。

　　8.房產(chǎn)監(jiān)管逐步強化。健全商品房預售資金監(jiān)管機制，全年共辦理商品房預售31宗，面積91.55萬平方米，依法受理各類房屋登記2.67萬件；強化物業(yè)維修管理，全年辦理維修金、保修金繳儲項目19個，面積71.39萬平方米。開展直管住宅房租賃情況排查，嚴格執(zhí)行直管公房管理辦法；開展新建房屋白蟻預防54處，面積97.4萬平方米。全年完成各類房產(chǎn)評估11.15萬平方米，完成房屋測繪211.13萬平方米，完成危險房屋鑒定1.54萬平方米。

　　9.服務平臺規(guī)范運行。規(guī)范行政審批，簡化辦事程序，提高工作效率，共辦理事項216件，審批事項辦結率100%；落實坐班接訪、班子成員隨時接訪制度，抓好信訪工作的規(guī)范和信訪渠道暢通，受理進入信訪程序的信訪件共101件，辦理三中心投訴件轉辦單26件，接待來訪人員23批56人次，按時報結率達100%；認真開展網(wǎng)絡問政工作，受理網(wǎng)絡平臺問帖近164個，吸納網(wǎng)民意見建議200多條，解決網(wǎng)民合理訴求近200件。

　　10.隊伍素質持續(xù)提升。認真落實黨風廉政建設責任制，推進廉政風險防控機制建設，逐步完善內(nèi)部管理制度；堅持每周一學習制度，邀請縣講師團成員舉行“十八大”、“我的中國夢”專題講座；集中組織190多名干部職工開展職業(yè)素養(yǎng)、反腐倡廉、預防職務犯罪、心理調(diào)適等方面培訓；嚴格執(zhí)行各項管理制度，全面落實值班制度和“五樹立、五不讓”工作要求；嚴肅執(zhí)行“一把手”作風效能日常明查暗訪責任制，全年共檢查39次，隊伍風貌不斷優(yōu)化。

　　20xx年度通過廣大干部職工的不懈努力，我局榮獲了市住房保障工作先進集體、市農(nóng)村住房改造建設工作先進集體、縣級機關績效考核a類單位、縣政府投資項目建設優(yōu)勝單位、縣人大代表建議政協(xié)提案辦理工作先進單位、縣紀委紀檢監(jiān)察工作先進集體等多項榮譽。

　　存在的問題：

　　一是建設資金壓力相當大；

　　二是城區(qū)基礎設施配套薄弱；

　　三是專業(yè)人才比較欠缺；

　　四是行風效能建設有待提升；

　　五是做事干事方面有待強化。

　　二、20xx年工作重點

　　20xx年是我縣新型城鎮(zhèn)化建設的關鍵一年，我局將堅持以縣委十三屆五次全體（擴大）會議和經(jīng)濟工作會議精神為指導，圍繞“致力建設品質新昌、美麗新昌”的發(fā)展定位，充分發(fā)揮職能作用，通過打造精品工程、特色景觀、惠民實事，進一步完善基礎設施建設，全面提升城市品質，切實讓廣大群眾共享城市建設發(fā)展的新成果。

　　（一）攻堅克難，打好三大硬戰(zhàn)

　　1.全力推進鼓山公園建設。圍繞城市休閑公園、文化主題公園、旅游景觀公園定位，集中精力，高效率推進房屋征收工作，保證上半年完成拆遷。啟動拆遷安置房，公園建設項目開工，努力把鼓山公園建成新昌重要城市地標。

　　2.全力推進水環(huán)境整治。根據(jù)國家級生態(tài)縣、國家級園林城市創(chuàng)建工作及五水共治要求，完成城南、里江、西鎮(zhèn)路、南明坑、禮泉片等區(qū)塊污水改造工程，逐年提高城區(qū)污水收集率。健全河道保潔長效管理機制，加強河道保潔考核，提高河道保潔工作質量，不斷優(yōu)化城區(qū)水環(huán)境。

　　3.全力緩解交通擁堵狀況。完成里江橋梁建設，積極推進人民東路東延道路、青山大橋、城南大道改造等工程。結合演溪路保障房建設和舊住宅小區(qū)改造工程，增設停車位800個。繼續(xù)優(yōu)化路口、路段交通秩序，完善公交站臺建設。完成公共自行車工程（二期）建設，增設站點45個，增加自行車900輛。

　　（二）擴面提質，完善三項管理

　　1.進一步加強市政管理。切實加強市政公用設施日常養(yǎng)護，做好七星新區(qū)市政設施維修和完善工作，強化道路挖掘審批，對管線單位開挖行為進行嚴格審批和監(jiān)管，提高城市基礎設施維護質量。加強城區(qū)市政設施巡查，及時做好窨井蓋缺失、路面積水、破損的修補工作；抓好鎮(zhèn)鄉(xiāng)污水處理設施建設，統(tǒng)籌推進，整合優(yōu)化城區(qū)利用率較低地塊。

　　2.進一步加強綠化管理。以《新昌縣道路綠地系統(tǒng)規(guī)劃與設計》為依據(jù)，統(tǒng)一城市公共綠地管養(yǎng)主體，做好新接收區(qū)域綠化養(yǎng)護提檔工作；不斷提高綠地養(yǎng)護管理水平，繼續(xù)推進城區(qū)裸露地的硬化、綠化工作，切實做到統(tǒng)籌規(guī)劃、合理分布、分期實施、注重效果。實施鳳山公園（一期）建設工程，積極做好鼓山公園建設方案設計等前期工作，全面提升城區(qū)生態(tài)綠化層次和品位。

　　3.進一步加強環(huán)衛(wèi)管理。理順城區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔管理體制，切實加強城區(qū)環(huán)境保潔管理，深入實施垃圾不落地清運方式，擴大不落地收集清運范圍，開展“示范路”創(chuàng)建，提升環(huán)衛(wèi)綜合水平。進一步探索市場化保潔機制，擴大城區(qū)道路清掃保潔、綠化帶清理、垃圾收集清運市場化運作范圍，不斷提高保潔質量。加強環(huán)衛(wèi)設施運營管理，加快推進生活垃圾無害化處理終端建設，不斷提高城市垃圾無害化處理能力。

　　（三）全面落實，提升三大工程

　　1.扎實推進環(huán)境提升工程。繼續(xù)實施路口改造優(yōu)化工作，做好七星新區(qū)市政綠化改造提檔工作。繼續(xù)實施舊住宅小區(qū)改造，完成白巖前、南明三村、江南路一弄周邊、鼓山新村等小區(qū)的環(huán)境綜合整治，規(guī)劃種植綠化帶，提升綠化品質，拓寬道路，實現(xiàn)電網(wǎng)、有線電視、通信線路入地，污水、雨水管道分流。強化舊廠區(qū)改造業(yè)務指導和技術支持，結合城區(qū)房屋征收項目，努力提高我縣三改工作完成數(shù)和完成率在全市的排位。

　　2.全力抓好住房保障工程。將發(fā)展公租房作為改善民生、完善住房保障體系的重點，逐步構建起以多種房源并舉的多層次城鎮(zhèn)住房保障體系。基本完成演溪路保障房建設工程，啟動磕下保障房一期建設工程，力爭完成新開工任務數(shù)768套；完成農(nóng)房改造和困難家庭危舊住房改造任務，完成西山、外婆坑村省級農(nóng)房改造示范村建設。加強商品房預售資金監(jiān)管和房產(chǎn)資質管理，繼續(xù)做好房地產(chǎn)交易與權屬登記數(shù)字化、網(wǎng)絡化建設。完善物業(yè)專項維修資金監(jiān)管機制，確保“兩金”安全、增值。規(guī)范小區(qū)物業(yè)管理，加強國有直管公房管理，建立完善公房進入退出機制。

　　3.全面完善隊伍建設工程。進一步完善周一學習制度，增強干部職工自主學習意識；扎實開展群眾路線教育實踐活動，健全作風建設長效機制，強化履職意識；充分發(fā)揮教育、制度、監(jiān)督、懲處的整體功能，強服務提效能、重民生促和諧，嚴格執(zhí)行各項廉政規(guī)定，切實增強干部職工的廉政意識和服務意識；積極開展信訪調(diào)處和網(wǎng)絡問政工作，有效提升行風效能建設群眾綜合滿意度；加大考核獎懲力度，強化督促檢查，提高政府的決策執(zhí)行力。

　　20xx年，建設系統(tǒng)全體干部職工將進一步提升自身素質，轉變工作作風，進一步強化團結協(xié)作，凝心聚力，克難攻堅，積極完成縣委縣府交給的各項任務，全力打造宜居宜業(yè)的山水品質之城。

　　三、對接下來工作的幾點要求

　　1.抓隊伍素質提升。當前，我們建設系統(tǒng)的隊伍建設總體較好，全體干部職工能夠堅持“嚴格執(zhí)行政策、嚴格隊伍管理、嚴格任務問責”三大原則，落實思想作風明顯進步，工作作風明顯轉變，工作效率明顯提高，服務質量明顯優(yōu)化，整體形象明顯提升。但工作中也存在著一系列有待我們進一步加強與改進的.地方。要切實解決這些問題，我覺得還需加強以下三方面工作：一是認清形勢，從“心”開始。城市建設需要研究的東西很多，因此我們要提高學習能力，加快打造專業(yè)的人才隊伍，創(chuàng)造性地開展工作。既要熟悉基本政治理論，加強分析、判斷、把握問題能力，增強工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性，又要學習業(yè)務理論，掌握一定專業(yè)知識。二是凝心聚力，從“實”做起。堅持以群眾滿意為落腳點，更大力度保障和改善民生，辦成一批實實在在的好事實事，讓群眾享受更多看得見、摸得著的實惠。三是動真碰硬，從“真”做起。在全系統(tǒng)要形成“一級帶一級干、一級做給一級看、抓領導，領導抓”的良好氛圍，全面完善干部作風考核體系和周一學習制度，要求每月集中學習不少于2次，切實增強干部職工自主學習意識；嚴格遵守局值班制度和請銷假制度各項規(guī)定，狠抓作風效能建設，強化履職意識；通過發(fā)揮教育、制度、監(jiān)督、懲處的整體功能，強服務提效能、重民生促和諧，切實增強干部職工的廉政意識和服務意識；同時積極開展信訪調(diào)處和網(wǎng)絡問政工作，及時處理平臺上的相關問題，有效提升行風效能建設群眾綜合滿意度。對年度目標任務、領導批示辦理落實情況，我們將實行剛性問責制。

　　2.抓工程項目管理。今年，我局新建項目21個，續(xù)建項目2個，前期項目1個，建設任務重，備受縣委、縣政府和社會各界關注。我們必須要以項目推進為第一要務，千方百計、攻堅克難，全面確保各項工程順利推進。一是規(guī)范項目責任管理，確保工程質量。對建設工程來講，我們要求按照工程質量安全管理標準，抽調(diào)專業(yè)技術人員對工程施工過程的各個環(huán)節(jié)進行及時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。同時要求工程建設各方主體要加強力量，強化管理，保證工程質量安全。二是落實項目責任制，提供工程建設保障。針對各個重點項目的性質和特點，要切實將工程項目進行責任目標分解，明確分管領導和責任辦公室，量化分解到科室和人，做到任務明確。此外，今年融資任務為10.4億元，可抵押物少，可以說融資任務非常繁重。我們要千方百計籌集資金，保證重大項目的資金投入，為鼓山公園建設、青山大橋、青少年活動中心等項目提供保障。三是狠抓落實求進度，強化監(jiān)督保質量。項目確定后立即行動，務求優(yōu)質高效，確保落實到每一個環(huán)節(jié)、每一個科室、每一個人都不延誤。全力抓好住房保障工作，將發(fā)展公租房作為改善民生、完善住房保障體系的重點，逐步構建起以多種房源并舉的多層次城鎮(zhèn)住房體系，基本完成演溪路保障房建設工程，努力完成農(nóng)房改造示范村及西山、外婆坑村省級農(nóng)房改造示范村建設。此外，完善“市政、綠化、環(huán)衛(wèi)”的三項管理，攻堅克難抓前期，開足馬力推進程，強化監(jiān)管保質量，確保建設工程都成為精品工程、樣板工程。

　　3.抓體制機制完善。要進一步找準工作中存在的具體問題，仔細地去研究、分析、解決，在解決問題中不斷創(chuàng)新，研究出新辦法，注重源頭預防和治理，建立長效機制，使各項工作運轉規(guī)范化、科學化、常態(tài)化。一是要搶抓機制，嚴格落實。20xx年以來，我局進一步完善了一系列規(guī)章制度，對于這些制度，我們要堅決予以貫徹執(zhí)行，該落實的落實、該考核的考核、該追究的追究，全面保障制度的執(zhí)行力與嚴肅性。二是要強抓監(jiān)控，嚴守制度。接下來，我們要特別加強對關鍵崗位和重點權力節(jié)點的監(jiān)控，完善和落實對物品采購、工程管理等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督制約措施，此外，積極開展預防職務犯罪對策研究，進一步落實黨風廉政建設責任制，確保全年不發(fā)生任何違規(guī)違紀的現(xiàn)象，以高效廉潔的隊伍樹立建設部門良好的社會形象。三是要強抓監(jiān)督，追究責任。要強化對建設領域重點環(huán)節(jié)、重點項目的審計監(jiān)督，組織開展對重點工程開展效能監(jiān)察，加大行政問責力度。工作人員因玩忽職守、以權謀私、貪污瀆職，或在崗位服務中辦事拖拉、故意刁難、有吃拿卡要等違紀行為而受到服務對象投訴，一經(jīng)查實的，將立即從嚴處理。

年度工作計劃篇8

　　在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成20xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：

　　一、管理目標

　　1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化。

　　依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。

　　2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。

　　按照采購流程，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質。

　　3、完成輔料采購手冊編制工作

　　輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。

　　4、繼續(xù)分解、量化部門工作

　　將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

　　二、業(yè)務目標

　　原料采購

　　1、改進信息采集方式，完善信息渠道。

　　把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠

　　家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以某某價格為中心的信息方式，向某某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的.全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù)。

　　2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。

　　公司提出某某進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。20xx年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。

　　3、采集、累積某某各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。

　　我們在進行某某分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照某某含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。

　　4、采購公開、透明，實施陽光采購。

　　采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，某某采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

　　輔料采購

　　我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：

　　1、穩(wěn)定上游供應鏈，拓寬供應商渠道

　　輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩(wěn)定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨。現(xiàn)有供應商經(jīng)過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應不及時，價格不合

　　理的情況出現(xiàn)，20xx年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

　　2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。

　　保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。

　　三、學習的目標

　　1、提高專業(yè)知識和操作技能

　　內(nèi)勤人員要學習財務知識，從20xx年開始，兩年時間內(nèi)，采購內(nèi)勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力。采購部將結合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。

　　2、期貨學習

　　期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來某某、輔料采購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。

　　3、輪崗學習

　　采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在某某采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。

　　采購部在20xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

年度工作計劃篇9

　　我從某某年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

　　第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。

　　要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。

　　了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的.綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的某某萬的營業(yè)額任務。

　　和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們某某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

年度工作計劃篇10

　　通過20xx年的經(jīng)營情況分析，我店餐飲產(chǎn)品已基本得到本地市場的認同和接受。為了穩(wěn)定客戶同時使我們的餐飲產(chǎn)品保持較強的生命力，在11年的工作中將針對以下幾方面展開工作。

　　一、食品推廣：

　　1、第一季度：佳節(jié)歡樂宴。

　　建議一月份以早茶為賣點；二月份以年夜飯為賣點；三月份以私房菜為賣點。

　　2、第二季度：建議四月份以清明祭祖推出金豬祭祖、鵝肉飄香專題外賣活動；五月份以瓜果飄香入菜來健康菜肴推介；六月份推出清涼一夏活動月。

　　3、第三季度：建議七、八月份開展十二星座美味手札，根據(jù)十二星座的性格特點推出不同款式菜肴；九月份推出瀾亭團圓月賞月活動。

　　4、第四季度：建議十月份推出

　　蠔情萬丈生蠔美食月活動、無蟹可擊美食月活動；十一月份推出冬日進補燉湯系列、烤烤你一種熱辣辣的迷香炭燒美食節(jié)；十二月份推出婺菜也Spa系列美食菜肴、

　　瀾亭十大招牌菜年度盛宴活動。

　　二、隊伍建設：

　　1、完善勞動用工制度、培訓制度、提高員工整體素質

　　（1）嚴格勞動用工制度，餐飲部招聘

　　新員工符合條件的擇優(yōu)錄取，保證招工的質量。同時上級領導深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。通過現(xiàn)有員工介紹的方式招收有從業(yè)經(jīng)驗的服務人員。

　　（2）完善培訓制度，為了使培訓收到預期的效果，餐飲部管理人員首先明確了培訓要具有"目的性"、"實用性"、"時間性"的指導思想。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案，采取理論與實際相結合、以老帶新的方式分期分批進行培訓。例如，每月一次管理培訓、安全衛(wèi)生培訓；每周二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。再四，定期進行考核，全年開展"推銷手冊"、"服務知識、技能"、"咨客服務規(guī)范"、"酒店管理知識"、"出品質量"、"促銷業(yè)務知識"、"英語50句"、"禮貌用語"、"安全衛(wèi)生知識"等培訓。

　　（3）規(guī)范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產(chǎn)品，對推出的產(chǎn)品由廚師長定期做專項培訓。

　　2、規(guī)范管理完善制度

　　（1）健全管理機構由餐飲部領導、分部門組成的質量管理小組。小組既分工又協(xié)作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質，使管理工作較順利進行。

　　（2）完善餐飲部的會議制度。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經(jīng)營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執(zhí)行。

　　（3）建立出品估清供應監(jiān)督制度。為了最大限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應工作。每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證。并要求管理人員簽名，以分清責任。

　　（4）加強協(xié)調(diào)關系。酒店分工細環(huán)節(jié)多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作。

　　（5）提高綜合接待能力。全面抓好服務規(guī)范、出品質量、使接待能力提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領導和各大公司、酒店的各類型宴會接訂。

　　3、隊伍的穩(wěn)定：針對餐飲服務人員流動性較大的現(xiàn)狀，為穩(wěn)定酒店餐飲服務，建議我部將穩(wěn)定隊伍的工作作為11年工作重點。

　　（1）完善部門工作流程，降低員工工作強度，杜絕重復工作現(xiàn)象。

　　（2）健全獎罰制度，對有培養(yǎng)前途的員工給予寬松的發(fā)展空間和晉升機會，使員工產(chǎn)生對酒店的歸屬感。

　　（3）加強員工培訓使其在店期間學習到相關從業(yè)知識。

　　三、開拓經(jīng)營、發(fā)展增收渠道、擴大營業(yè)收入：

　　隨著餐飲業(yè)競爭的日益激烈，定期的市場調(diào)查、經(jīng)營分析，準確的市場定位，才能使我們的'產(chǎn)品保持長久的市場占有率。

　　1、與當?shù)鼗閼c公司合作，簽署互惠促銷協(xié)議，開拓我店婚宴信息來源發(fā)展

　　增收渠道。

　　2、切實落實好每月美食推廣活動，通過系列經(jīng)營活動，提高了知名度，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　3、開展聯(lián)營活動，餐飲部與客房部等相互配合，共同促進經(jīng)營。

　　4、全員公關，爭取更多的回頭客。對員工灌輸公關意識和知識，銷售部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見。逢節(jié)假日、客戶生日向關系戶電話問候。同時專人負責客戶資料的征集及補充，并于日常例會期間及時溝通。

　　5、作好重要假期餐飲促銷工作。

　　6、履行好定期市場巡查工作，對競爭對手的動態(tài)及時關注。

　　四、增強員工效益意識，加強成本控制：

　　1、強調(diào)成本控制、節(jié)約費用的重要性，增強員工的效益意識，并要求員工付之行動。同時完善有關制度，明確責任，依據(jù)制度加強控制。完善《費用開支規(guī)定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《辦公用品領用制度》、《物品申購制度》、等。

　　2、嚴格執(zhí)行市場詢價制度，保證原材料成本控制。

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