年度工作計(jì)劃范文集合八篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
xx實(shí)驗(yàn)走過了三個(gè)年頭，為了使實(shí)驗(yàn)深入開展，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、實(shí)驗(yàn)思路：底線+榜樣+共同體
1.明確xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。xx研究院頒布了具體的標(biāo)準(zhǔn)，我們將認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2.培育榜樣。每個(gè)xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校，都必須有自己的榜樣教師及xx種子教師。除了參加全國(guó)的評(píng)選活動(dòng)，我縣還要組織各種榜樣評(píng)選。
3.建立推進(jìn)機(jī)構(gòu)，組建xx共同體�；谘芯�，基于對(duì)話，基于問題解決，將高效課堂試點(diǎn)學(xué)校和xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校聚在一起，分別組建共同體，定期開展研討和培訓(xùn)，縣里成立專門的推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)教研、培訓(xùn)、中心校等單位的專家，進(jìn)行有針對(duì)性的視導(dǎo)和研修。
二、工作原則
1.聚力行動(dòng)，大力攻堅(jiān)
小學(xué)沒有升學(xué)的壓力，科目少，學(xué)生的時(shí)間相對(duì)寬裕。同時(shí)，6-12歲是人性格習(xí)慣養(yǎng)成的黃金期，一張白紙好畫畫，一旦涂畫了，就不好修改。注重人生底色的xx，正好合適實(shí)施。因此，我們倡導(dǎo)所有的小學(xué)都開展xx實(shí)驗(yàn)。對(duì)于初中，我們鼓勵(lì)有激情的校長(zhǎng)嘗試。初中可以把xx實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)放在關(guān)注課堂和課程，關(guān)注學(xué)生的自我管理上。像王莊三中、大寨二中、萬古一中等。
2.因校制宜，注重內(nèi)涵
學(xué)校自愿參加，根據(jù)學(xué)校優(yōu)勢(shì)，因校制宜，項(xiàng)目自選。項(xiàng)目一旦確定，就要認(rèn)真實(shí)施，不得只掛個(gè)招牌，做些表面文章。必須關(guān)注內(nèi)在的東西，處處深化到學(xué)生生命的成長(zhǎng)。如：完美教室，一年下來，學(xué)生的精神生命是如何一天天長(zhǎng)大的；理想課堂，每一節(jié)課下來，學(xué)生的生命觸動(dòng)幾何，有無共鳴；課程研發(fā)，追求卓越，正確理解何為卓越課程。以魔方為例：如果學(xué)生課余時(shí)間去玩魔方，這只是魔方課外活動(dòng)；把玩魔方的學(xué)生組織起來一起玩，這是魔方社團(tuán)；事先制定玩魔方的活動(dòng)方案和實(shí)施計(jì)劃，事中完整記錄活動(dòng)的過程，事后對(duì)活動(dòng)效果作出客觀評(píng)估，即為魔方課程；將課程與生命教育融合起來，在玩魔方的.過程中，學(xué)生精神不斷豐富，生命由青澀不斷走向成熟，即為魔方卓越課程。
3.堅(jiān)決反對(duì)形式主義
xx崇尚樸實(shí)，不求華麗，反對(duì)一切形式主義。內(nèi)涵是他的生命，也是他能夠深入人心的主要因素之一。就我縣目前而言，形式主義主要表現(xiàn)在墻壁的花哨，服裝的刻意，裝潢的精美，場(chǎng)面的宏大。學(xué)校所做的一切，都應(yīng)是為了滋養(yǎng)學(xué)生生命，重在讓學(xué)生參與其中，而不是為了讓領(lǐng)導(dǎo)或外人視察和參觀。
三、具體工作安排
（一）工作要點(diǎn)
1.繼續(xù)深入打造書香校園；
2.提升教師專業(yè)素養(yǎng)，推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展；
3.深入推進(jìn)理想高效課堂；
4.以十個(gè)核心校為首，深入推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)。
（二）行動(dòng)項(xiàng)目
20xx—20xx學(xué)年，深入開展xx八大行動(dòng)：
營(yíng)造書香校園；師生共寫隨筆；培養(yǎng)卓越口才；構(gòu)筑理想課堂；
推進(jìn)每月一事；締造完美教室；研發(fā)卓越課程；家校合作共建。
（三）行動(dòng)策略
xx實(shí)驗(yàn)六大行動(dòng)策略：
1、底線鐵律——守“底線”而行；
2、項(xiàng)目攻堅(jiān)——聚“問題”而行；
3、平臺(tái)聚力——?jiǎng)?chuàng)“平臺(tái)”而行；
4、榜樣引領(lǐng)——樹“榜樣”而行；
5、督導(dǎo)評(píng)價(jià)——督“常態(tài)”而行；
6、常態(tài)反思——持“反思”而行。
（四）主要思路
1、加強(qiáng)xx通識(shí)培訓(xùn)，引領(lǐng)教師深入理解xx理念精髓，加強(qiáng)理論指導(dǎo)、精神引領(lǐng)；
2、十大行動(dòng)中，結(jié)合我縣實(shí)情，確定八項(xiàng)行動(dòng)為主要實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，深入實(shí)踐，扎實(shí)實(shí)驗(yàn)；
3、按不同項(xiàng)目確定項(xiàng)目核心學(xué)校，分頭引領(lǐng)。以“底線+榜樣”的管理鐵律，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)“項(xiàng)目特色學(xué)�！奔啊绊�(xiàng)目種子教師”；
4、強(qiáng)化網(wǎng)上學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)xx團(tuán)隊(duì)成員建立xx在線主題貼，網(wǎng)上讀帖、寫貼，提升專業(yè)水平；
5、繼續(xù)推進(jìn)晨誦、午讀、暮醒課程，開展xx兒童課程實(shí)驗(yàn)；
6、以“內(nèi)容+活動(dòng)”的推進(jìn)形式，以“榜樣+底線”的促進(jìn)方式，推進(jìn)xx項(xiàng)目行動(dòng)。
五、教研室月行動(dòng)督導(dǎo)規(guī)劃
月份內(nèi)容
20xx年9月確立項(xiàng)目核心校，制定學(xué)期課程規(guī)劃方案
20xx年10月調(diào)研xx核心實(shí)驗(yàn)學(xué)校項(xiàng)目進(jìn)展情況
20xx年11月xx開放日，xx通識(shí)培訓(xùn)，xx核心項(xiàng)目專題培訓(xùn)
20xx年12月組織項(xiàng)目核心人員研討修正核心項(xiàng)目實(shí)施中的課程規(guī)劃
20xx年2月xx實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目培訓(xùn)
20xx年3月xx榜樣學(xué)校、榜樣教師、先進(jìn)個(gè)人、完美教室等的評(píng)選與推薦
20xx年4月項(xiàng)目核心校展示本學(xué)期實(shí)驗(yàn)情況研討會(huì)，成長(zhǎng)共同體成果展示
20xx年5月舉行上學(xué)期xx開放日
20xx年6月書香
年度工作計(jì)劃 篇2
經(jīng)20xx年12月25日公司總經(jīng)理會(huì)議研究通過20xx年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)
加大安全生產(chǎn)管理力度，加大安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患整治，確保職工生命、財(cái)產(chǎn)安全和公司安全生產(chǎn)全面發(fā)展。
二、20xx年度安全生產(chǎn)管理工作任務(wù)
1、建立健全安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，充實(shí)安全生產(chǎn)管理人員。
2、搞好安全“三級(jí)教育”，充實(shí)完善“三級(jí)教育”教材，推進(jìn)安全生產(chǎn)五要素（安全文化、安全法制、安全責(zé)任、安全科技、安全投入），及特種作業(yè)人員取證、換證工作，堅(jiān)持雙證上崗制度。
3、搞好應(yīng)急預(yù)案演練及預(yù)案內(nèi)容的完善落實(shí)，使之具有可操作性。
4、完成和公司內(nèi)部單位、各單位和職工個(gè)人的安全合同簽訂工作。
5、修改、完善、充實(shí)各級(jí)部門級(jí)個(gè)人責(zé)任制，以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、完成危險(xiǎn)化學(xué)品的注冊(cè)、重大危險(xiǎn)源的申報(bào)登記、聯(lián)網(wǎng)工作。
7、加強(qiáng)自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。
8、抓好壓力容器的`年檢工作。
9、修改、完善公司各項(xiàng)安全獎(jiǎng)懲制度。
各單位應(yīng)牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，結(jié)合公司安全管理計(jì)劃，制定出本單位20xx年的安全生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)公司安全技術(shù)科備案，并搞好落實(shí)工作。
總經(jīng)理簽發(fā)：
年 月 日
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
我級(jí)堅(jiān)持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，從學(xué)生成長(zhǎng)的需要出發(fā)，抓好各班的班風(fēng)、學(xué)生文明禮儀。在實(shí)踐中不斷探索，拓寬德育工作的途徑、方法，通過形式豐富、內(nèi)容多樣的少先隊(duì)主題教育活動(dòng)，深化未成年人思想道德教育。
二、工作目標(biāo)：
1、重視學(xué)生行為養(yǎng)成教育，在日常行為規(guī)范管理上形成特色。
2、形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)氣氛，為最終的“小升初”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、抓班主任隊(duì)伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教育質(zhì)量的有利保障。
三、主要工作：
�。ㄒ唬� 加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)年級(jí)組教師的思想建設(shè)，要轉(zhuǎn)變觀念，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)肯干、苦干和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神、工作作風(fēng)。
2、做到資源共享，共同進(jìn)步。
�。ǘ┻M(jìn)一步抓好行為規(guī)范教育。
1、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強(qiáng)化“關(guān)心他人、誠(chéng)實(shí)守信、尊老愛幼、遵紀(jì)守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。
2、加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。
3、組織全年級(jí)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范守則》。
（三）抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
1、 促使各班主任抓好班級(jí)小干部隊(duì)伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。
2、 各班落實(shí)早讀、午讀時(shí)間。早上：7：35分早讀；中午：1：45分開始聽寫或看課外書。班科任互相協(xié)調(diào)，盡量能按時(shí)到位。
3、班科任多交流，了解學(xué)生的思想情況，及時(shí)采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。
4、舉行一次家長(zhǎng)會(huì)，力爭(zhēng)家�；�(dòng)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、具體工作：
9月份：尊師重教、民族凝聚力教育
1、 各班利用班會(huì)課，學(xué)習(xí)小學(xué)生規(guī)范、守則。
2、 利用教師節(jié)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育。（做賀卡）
3、 召開六年級(jí)班科任會(huì)議，交流學(xué)生情況，商議級(jí)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)事宜。
4、 召開級(jí)會(huì)，每班派一名代表講講融入新集體的感受及新學(xué)期打算。
5、 各班完成班級(jí)文化建設(shè)。
6、 各班收集課間游戲活動(dòng)名稱。
10月份：熱愛祖國(guó)、少先隊(duì)員的權(quán)利和義務(wù)教育
1、教育學(xué)生嚴(yán)肅升旗儀式中的禮儀規(guī)范、唱響心中的國(guó)歌。
2、結(jié)合國(guó)慶節(jié)，開展紀(jì)念建國(guó)59周年中隊(duì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育
3、進(jìn)行秋游，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全第一、學(xué)會(huì)自我保護(hù)等安全意識(shí)的教育。
4、各班班長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)期中總結(jié)。
11月份：發(fā)展智能、弘揚(yáng)民族精神教育
1、 組織學(xué)生學(xué)習(xí)英雄事跡，進(jìn)行英雄人物故事比賽。
2、 各中隊(duì)結(jié)合實(shí)際開展培養(yǎng)隊(duì)員的“多元智能”活動(dòng)。
3、開展課外閱讀競(jìng)賽，各班開展讀書匯報(bào)會(huì)。
12月份：強(qiáng)健體魄、科技創(chuàng)新教育
1、 積極開展冬季體育鍛煉。
2、 各班組織參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)。
3、 進(jìn)一步開展普法教育、安全教育。
一月份：創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)
1、 召開學(xué)生代表座談會(huì)，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
2、 慶祝元旦活動(dòng)。
3、 全級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)好方法介紹。
4、 進(jìn)行期末考試動(dòng)員會(huì)，爭(zhēng)取獲得好成績(jī)。
5、 參加學(xué)校雛鷹中隊(duì)、創(chuàng)意中隊(duì)活動(dòng)、優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員評(píng)比。
年度工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃和幼兒實(shí)際情況以及天氣情況，特制定本期計(jì)劃。
1、嚴(yán)把新入園幼兒、新上崗教職工入園體檢關(guān)和幼兒預(yù)防接種關(guān)，確保入園體檢率、預(yù)防接種率均達(dá)到100%。做好本園幼兒預(yù)防接種查漏補(bǔ)缺登記工作。
2、及時(shí)組織教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健制度、《傳染病管理預(yù)案》，《疫情報(bào)告制度》，《疫情報(bào)告流程》等，在園教職工了解掌握了幼兒園常見傳染病相關(guān)知識(shí)、發(fā)病特點(diǎn)、預(yù)防措施等，提高傳染病應(yīng)急處理能力。
3、保健醫(yī)生、教師進(jìn)行雙晨檢。各班級(jí)重點(diǎn)做好保障幼兒飲水量、正確洗手預(yù)防病從口入。各班教職工做好在園幼兒的春季日常生活護(hù)理工作。
4、及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)傳染病的流行情況，宣傳防病知識(shí)，建議家長(zhǎng)自主為幼兒晨檢，家園共同把好防病第一關(guān)。
5、園內(nèi)加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生、日常環(huán)境衛(wèi)生消毒檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒缺勤追蹤制度，班級(jí)做好因病缺勤登記工作，有異常情況需及上報(bào)園領(lǐng)導(dǎo)及保健醫(yī)生，做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。及時(shí)掌握教師、幼兒身體健康狀況確保全園無傳染病暴發(fā)。
6、嚴(yán)格執(zhí)行體格鍛煉制度，保證兒童戶外活動(dòng)時(shí)間，重視戶外體育活動(dòng)質(zhì)量，加強(qiáng)體能鍛煉，提高戶外活動(dòng)護(hù)理水平及幼兒體能，開展豐富的.春季鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使兒童身心都得到健康發(fā)展。
7、制定合理膳食計(jì)劃，提供合理營(yíng)養(yǎng)膳食，加強(qiáng)炊事員食品制作水平，加強(qiáng)食堂的消毒管理工作，保證幼兒身體健康。
8、做好衛(wèi)生保健期末總結(jié)工作，收集好各班日常保健工作記錄表格
本學(xué)期月工作安排：
2-3月份：檢查各班消毒設(shè)備(燈及消毒柜)以及常用消毒藥品的配備.
�。�1）全園大掃除，做好開學(xué)前的一切衛(wèi)生消毒工作,劃分包干區(qū).
（2）做好日常衛(wèi)生工作及常見病防治,出一期衛(wèi)生保健�？�.
�。�3）進(jìn)一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會(huì)小組人員、衛(wèi)生檢查組人員。
4月份：
（1）做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。
�。�2）召開膳食委員會(huì)小組會(huì)議。
（3）營(yíng)養(yǎng)分析。
( 4 )教師體檢.
5月份：
�。�1）配合保健所做好幼兒體檢工作。
�。�2）做好夏季腸道傳染病的預(yù)防，防暑降溫。
6月份：
（1）召開膳食委員會(huì)小組會(huì)議。
（2）做好衛(wèi)生保健資料分析，統(tǒng)計(jì)入檔等學(xué)期結(jié)束工作， 總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作。
�。�3）整理教室、寢室，清洗 幼兒用具等。
( 4) 物品整理分類。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，將按照市教科院、區(qū)教育局教研室的總體計(jì)劃和工作要求，潛心研究、悉心指導(dǎo)、熱情服務(wù)，引導(dǎo)思想政治（道德與法治）教師加深對(duì)課程的理解以及對(duì)將要采用的初中新教材和高中新課標(biāo)的領(lǐng)悟，扎實(shí)有效地推進(jìn)課程改革；通過各種研訓(xùn)活動(dòng)幫助教師改善教學(xué)方式，優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐；切實(shí)提高研訓(xùn)工作的效益，培育良好的研訓(xùn)文化；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為提高我區(qū)思想政治（道德與法治）教學(xué)質(zhì)量而努力。
二、主要工作
1．深化思想政治（道德與法治）課程改革
�。�1）面對(duì)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課程、新課標(biāo)、新教材的研究。
義務(wù)教育階段品德課程將更名為《道德與法治》、高中的《思想政治》課程標(biāo)準(zhǔn)即將修訂完成、義務(wù)教育階段原品德課程標(biāo)準(zhǔn)修訂即將啟動(dòng)、20xx年秋季一年級(jí)和七年級(jí)即將使用新版教材、義務(wù)教育階段法治專冊(cè)編寫正在進(jìn)行時(shí)、高中教材修訂工作即將啟動(dòng)。針對(duì)上述情況，我們將科學(xué)設(shè)計(jì)過程性研訓(xùn)方案，采取多種方式引導(dǎo)初中道德與法治教師、高中思想政治教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、研究與實(shí)踐探索，深化對(duì)新教材、新課標(biāo)的理解，不斷提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力。
繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實(shí)施策略》（中學(xué)政治），在規(guī)范課型實(shí)施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。通過培訓(xùn)，理清基本結(jié)構(gòu)，熟悉操作步驟，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，保證日常教學(xué)的基本質(zhì)量，在規(guī)范課型實(shí)施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。
�。�2）加強(qiáng)課程統(tǒng)整研究，探索提高思想政治（道德與法治）教學(xué)實(shí)效性、提高德育有效性的措施和方法。加強(qiáng)道德與法治（政治）課程與校本課程、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項(xiàng)目、e學(xué)習(xí)、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動(dòng)等方面的統(tǒng)整，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，進(jìn)一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實(shí)踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對(duì)性、主動(dòng)性和實(shí)效性。積極參加市組織開展的“法在我身邊”系列活動(dòng)。
(3) 開展德育學(xué)科核心素養(yǎng)研究。在學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究的'基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究學(xué)生核心素養(yǎng)與學(xué)科核心素養(yǎng)的關(guān)系，構(gòu)建德育學(xué)科核心素養(yǎng)模型，分學(xué)段研究德育學(xué)科核心素養(yǎng)及培養(yǎng)和評(píng)價(jià)策略。
2.加強(qiáng)對(duì)中高考的研究，提高新一屆初三、高三教學(xué)工作的實(shí)施水平。通過召開初三、高三備課組長(zhǎng)會(huì)議和開展教學(xué)觀摩活動(dòng)，總結(jié)20xx屆初高中畢業(yè)班教學(xué)工作的得失，研究中高考試卷，明確考試導(dǎo)向，探討20xx屆初高三教學(xué)工作的思路。
3.促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)
（1）加強(qiáng)政治學(xué)科教研組建設(shè)。召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，提高教研組長(zhǎng)的理論修養(yǎng)，明確教研組建設(shè)的基本要求和工作重點(diǎn)，引導(dǎo)工作方法。在xx市教研組建設(shè)章程和xx市優(yōu)秀教研組評(píng)比方案的指導(dǎo)下，積極實(shí)施對(duì)教研組和教師的過程性評(píng)價(jià)。積極參與和引導(dǎo)政治學(xué)科教研組的校本教研，努力提高政治教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
（2）提高思想政治（道德與法治）教師的學(xué)科素養(yǎng)。組織思想政治（道德與法治）教師認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀、教育學(xué)史、時(shí)政熱點(diǎn)等理論。采用理論講座、教學(xué)沙龍、案例分析等多種方式加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)及其實(shí)踐，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養(yǎng)，弘揚(yáng)主旋律，傳遞正能量。
�。�3）組織教師深入開展課題研究。高中政治創(chuàng)意合作團(tuán)隊(duì)《以“過程思想”引領(lǐng)高中政治課教學(xué)創(chuàng)新的研究》將按照計(jì)劃有序推進(jìn)，各成員發(fā)揮輻射效應(yīng)，帶動(dòng)本校教師開展研究。
�。�4）以省、市基本功競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課為契機(jī)，在全區(qū)范圍內(nèi)開展優(yōu)秀教師課堂教學(xué)展示活動(dòng)。通過基本功競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)課、常規(guī)教研活動(dòng)，打造一支青年教師骨干隊(duì)伍。
三、主要活動(dòng)
八、九月份：
1．組織七年級(jí)部分教師參加市、區(qū)新教材聯(lián)合培訓(xùn)活動(dòng)；部分老師參加市區(qū)期初初中教師研訓(xùn)活動(dòng)。
2．根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，對(duì)高三教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)研，了解高三政治學(xué)科教學(xué)情況，探討提高復(fù)習(xí)教學(xué)有效性的方式方法。
3.召開九年級(jí)教師主題研討會(huì)，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學(xué)科考試說明，明確中考思想品德學(xué)科試題改革的方向與要求，充分發(fā)揮中考對(duì)教學(xué)的導(dǎo)向作用。
4.組織部分老師參加大市七年級(jí)研究課活動(dòng)。
5.組織教師積極參加20xx年xx市中學(xué)政治（道德與法治）論文評(píng)選活動(dòng)。
十月份：
1. 做好xx市高三政治復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)有關(guān)準(zhǔn)備工作，完成xx市布置的前期準(zhǔn)備工作。
2. 召開初高中課題組會(huì)議，部署本學(xué)期課題研究工作。
3．召開高中教研組長(zhǎng)會(huì)議，重點(diǎn)研究教研組長(zhǎng)如何引領(lǐng)本組教師搞好校本研修活動(dòng)。
4. 開展教研協(xié)作片新教材教學(xué)觀摩研討活動(dòng)；組織部分老師參加大市八年級(jí)研究課活動(dòng)。
5．開展區(qū)政治教學(xué)專業(yè)委員會(huì)論文評(píng)比工作，推薦優(yōu)秀論文參加省、市評(píng)選。
十一月份：
1．召開高二政治備課組長(zhǎng)會(huì)議，研究20xx年學(xué)業(yè)水平測(cè)試試題，總結(jié)、交流20xx年復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，研討20xx年學(xué)業(yè)水平測(cè)試復(fù)習(xí)策略。
2．召開高一政治教學(xué)研討活動(dòng)，研討如何推進(jìn)課型研究及信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。
3．開展教研協(xié)作片八年級(jí)主題教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。
4．組織部分老師參加大市九年級(jí)研究課活動(dòng)。
5. 開展高中政治教師新課標(biāo)培訓(xùn)活動(dòng)。
十二、一月份：
1．召開初高中課題組會(huì)議，扎實(shí)推進(jìn)課題研究。
2．開展道德與法治（政治）學(xué)科中開展e學(xué)習(xí)研究活動(dòng)。
3. 組織部分老師參加xx市中學(xué)政治教學(xué)專業(yè)委員會(huì)年會(huì)。
4. 各年級(jí)期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)及初高三期末教學(xué)質(zhì)量分析評(píng)價(jià)。
4．本學(xué)期工作總結(jié)及下學(xué)期工作計(jì)劃擬制。
年度工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，依據(jù)縣教研室工作計(jì)劃，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進(jìn)一步完善校本教研，推動(dòng)教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力。具體工作如下：
一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，嚴(yán)格實(shí)施《獻(xiàn)縣中小學(xué)常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級(jí)實(shí)際情況，每位教師制訂出切實(shí)可行的計(jì)劃并嚴(yán)格按其計(jì)劃實(shí)施。
2、依靠學(xué)科教研組和班級(jí)教研組開展集體備課和單元教學(xué)。加強(qiáng)同科教師間的經(jīng)驗(yàn)交流，改革教學(xué)方法，實(shí)施最大效能教學(xué)。加強(qiáng)不同學(xué)科間的交流，促進(jìn)學(xué)科整合，整體提高教學(xué)效能。
3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)和試卷分析，有針對(duì)性的改革教學(xué)。
4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教師課前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)能力；搞好學(xué)生作業(yè)的評(píng)比、分析工作，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，整體提高教師的教學(xué)水平。
二、全面實(shí)施素質(zhì)教育
深入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課程改革。把落實(shí)國(guó)家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程，在開全國(guó)家課程的基礎(chǔ)上，開設(shè)地方課程和校本課程。
2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，力爭(zhēng)培養(yǎng)出部分特長(zhǎng)學(xué)生。綜合實(shí)踐活動(dòng)，要有活動(dòng)計(jì)劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、發(fā)揮素質(zhì)教育專欄、教育園地的作用。組織學(xué)生進(jìn)行演講，詩(shī)文朗誦、講故事、歌詠比賽、小科技制作展示等形式活動(dòng)，給學(xué)生鍛煉和展示才能的機(jī)會(huì)與舞臺(tái)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、深化校本研修，營(yíng)造書香校園。
1、完善教研組織和教研機(jī)制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施，要求每位教師要有教研記錄，保證教研效果，使教師在活動(dòng)中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中共享，在共享中發(fā)展。
2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。
要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個(gè)重要部分，組織教師有針對(duì)性的.學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動(dòng)態(tài)、課程改革信息及教育教學(xué)形勢(shì)分析，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)教師科研興校意識(shí)。要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著。
3、加強(qiáng)以提高課堂教學(xué)效益為中心的研究。
繼續(xù)開展聽、評(píng)、說課等即時(shí)教研，搞好課例研討，開展主題研討。主題研討要做到六定：定主題、定時(shí)間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動(dòng)的質(zhì)量和效果。具體要求本學(xué)期每位教師要講一節(jié)公開課，做到課前有準(zhǔn)備，課后有反思、有分析。每位教師要做一回主講人，要做到講解有依據(jù)，能夠把新課程理念運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。
4、搞好先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評(píng)選工作，要讓優(yōu)秀教師切實(shí)起到幫帶的領(lǐng)頭作用。
5、搞好校級(jí)課題《學(xué)生課下合作學(xué)習(xí)的研究》。
6、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的溝通。結(jié)合我校實(shí)際情況，同周邊三所兄弟學(xué)校共同研討，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同促進(jìn)，使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
四、健全教學(xué)評(píng)估檔案，在學(xué)習(xí)中發(fā)展。
建立專門檔案室，責(zé)任教師具體負(fù)責(zé)，使學(xué)校各類檔案規(guī)范化。更好地為學(xué)校服務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇7
西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國(guó)際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營(yíng)銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。
首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道。
其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場(chǎng)、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購(gòu)買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。
那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。 二、具有一定的資金實(shí)力、三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦�不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。
對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行:
1、 省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的`省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。
2、 零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、 產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。
4、 產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤(rùn)的階段，而利潤(rùn)來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購(gòu)買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。
5、 產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。
年度工作計(jì)劃 篇8
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)XX年銷售工作的一個(gè)安排。
一、開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
�。�2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2—3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的`方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5—8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
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【精選】年度工作計(jì)劃07-31