年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-09-14 06:14:46 工作計(jì)劃我要投稿

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【精華】年度工作計(jì)劃模板錦集八篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

【精華】年度工作計(jì)劃模板錦集八篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　一、樹立“顧客至上，服務(wù)第一”的工作理念

　　洗浴的工作直接和師生員工及家屬面對(duì)面接觸，服務(wù)工作的優(yōu)劣影響到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益.因此要求全體員工要牢固樹立“顧客至上，服務(wù)第一”的工作理念，說話要和聲細(xì)語，不要大聲大氣，一句簡(jiǎn)單問候，周到的服務(wù)，會(huì)讓顧客感到對(duì)他們的尊重.不要存在是顧客求我們，而是要想到正是有這些顧客我們中心才能生存和發(fā)展，通過我們良好的服務(wù)，讓顧客有“賓至如歸”的'感受.

　　二、完善服務(wù)設(shè)施，做好經(jīng)營(yíng)工作

　　1、今年對(duì)使用多年的淋浴水箱進(jìn)行了維修，對(duì)原來使用的腳踏板溝槽粘磚維修.

　　對(duì)排風(fēng)扇、桑拿爐、淋浴頭進(jìn)行了全面的維護(hù)保養(yǎng).

　　2、原來的更衣箱、更衣凳由于使用年久，損壞嚴(yán)重，既有礙觀瞻，也存在安全隱患.但由于資金短缺，一直維修將就使用.今年更新了部分更衣箱，制作了更衣凳，待條件允許，再制作部分更衣箱.

　　3、加強(qiáng)衛(wèi)生工作.注重浴池的環(huán)境衛(wèi)生，除做好日常的衛(wèi)生保潔外，每周一上午集中清掃一次，不留死角，保證室內(nèi)通風(fēng)良好，沒有異味.

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)門刷卡制度.任何人洗浴都要進(jìn)行刷卡，不準(zhǔn)徇私情免費(fèi)洗浴，確保經(jīng)濟(jì)收入.

　　三、工作計(jì)劃

　　1、強(qiáng)化服務(wù)，做好工作.

　　2、由于現(xiàn)在使用的淋浴水箱容積小，洗浴高峰時(shí)有斷水現(xiàn)象.

　　3、擬在明年制做一個(gè) 10 噸的不銹鋼水箱，約 5 萬元.

年度工作計(jì)劃篇2

　　我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，市容管理、衛(wèi)生保潔等一直是老大難問題，創(chuàng)建工作十分繁重。年初以來，以開展創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市和創(chuàng)建文明城市活動(dòng)為契機(jī)，我社區(qū)不斷加大創(chuàng)建工作力度，采取有效措施，使創(chuàng)建環(huán)境得到明顯改善。一是加強(qiáng)“雙創(chuàng)”工作宣傳力度。在各社區(qū)人口密集處設(shè)立“雙創(chuàng)”活動(dòng)宣傳點(diǎn)，發(fā)放宣傳材料，解答“雙創(chuàng)”相關(guān)問題。對(duì)轄區(qū)企業(yè)，督促其成立“雙創(chuàng)”工作機(jī)構(gòu)，定期組織開展健康教育和愛國衛(wèi)生活動(dòng)。二是實(shí)行網(wǎng)格化管理。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的`小區(qū)實(shí)行網(wǎng)格化管理，社區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，設(shè)一名工作人員為網(wǎng)格負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)其網(wǎng)格內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生、亂搭亂掛。三是加強(qiáng)保潔隊(duì)伍建設(shè)。年初以來，我社區(qū)壯大了社區(qū)保潔隊(duì)伍的同時(shí)，督促中聯(lián)公司將其保潔隊(duì)伍暫納入我社區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一管理，有效提高了保潔隊(duì)伍的工作質(zhì)量和效率。四是加強(qiáng)督查。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每周深入居民小區(qū)實(shí)地查看，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放督辦單，限期要求此片地區(qū)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)治理，并每?jī)芍芡▓?bào)一次檢查結(jié)果

年度工作計(jì)劃篇3

　　一、繼續(xù)開展形式豐富、內(nèi)容翔實(shí)的教科研學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。

　　1．繼續(xù)要求教師完成以下學(xué)期、學(xué)年業(yè)務(wù)工作：每月一篇隨筆、每學(xué)期推薦一篇好文章、每學(xué)年撰寫一篇教學(xué)論文。（3月份上交一篇科技教育隨筆。）

　　2．舉辦教科研知識(shí)講座，提高教師教科研素質(zhì)。

　　3．制定教科研工作檢查記錄表格，以作好檢查、督促工作（本學(xué)期主要檢查內(nèi)容：科技教育精品課、自然角、區(qū)域角——教研組檢查、科探角、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)、隨筆、科技視聽之旅、課題開展情況等）。

　　4．制訂浣江幼兒園師徒結(jié)對(duì)計(jì)劃，促使教師互幫互學(xué)，全面優(yōu)化教師素質(zhì)。

　　5．討論、商議教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，預(yù)定下學(xué)期起實(shí)施。

　　二、深化主課題工作，做好省級(jí)課題的結(jié)題收網(wǎng)工作。

　　（一）課題一：省級(jí)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動(dòng)研究》結(jié)題。

　　主要工作：

　　1．收集整理課題研究資料（包括課題計(jì)劃、主題教育計(jì)劃、理論學(xué)習(xí)內(nèi)容、調(diào)查表格、子課題結(jié)題論文、教育隨筆、主題活動(dòng)設(shè)計(jì)、科技教育精品課例、部分獲獎(jiǎng)及發(fā)表論文復(fù)印件）。

　　2．課題后測(cè)、數(shù)據(jù)整理。

　　3．撰寫結(jié)題報(bào)告（內(nèi)容包括：課題的現(xiàn)實(shí)背景及意義、概念的界定、實(shí)驗(yàn)原則、研究目標(biāo)、研究?jī)?nèi)容、研究過程、課題研究的成效、研究體會(huì)與后續(xù)研究設(shè)想）。

　�。ǘ┱n題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動(dòng)研究》繼續(xù)開展。

　　1．繼續(xù)按多元智能理論將區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的分塊。包括語言智能類區(qū)角、數(shù)學(xué)智能類區(qū)角、體能智能類區(qū)角、自然認(rèn)識(shí)智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角、人際關(guān)系智能類區(qū)角、音樂智能類區(qū)角。每個(gè)智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動(dòng)區(qū)。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長(zhǎng)的領(lǐng)域。

　　確定具體內(nèi)容：由教研組長(zhǎng)組織區(qū)域角觀摩活動(dòng)，事先列出日程表，將活動(dòng)情況拍照保存。四月份一批，六月份一批。

　　組織者應(yīng)制訂好活動(dòng)方案，包括區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容、目標(biāo)、準(zhǔn)備、過程及照片。

　　2．各年段制定好主題教育計(jì)劃，注意每月各學(xué)科均應(yīng)有科技教育的內(nèi)容滲透，并以星號(hào)注明，注意把上海教材中的一些適用內(nèi)容編入計(jì)劃，由年段組長(zhǎng)把握，期末拷至教科室。（大班語言每月2個(gè)，中班語言每月1個(gè)、小班語言不作要求；大班計(jì)算每月3個(gè)活動(dòng)，中、小班每月2個(gè)；大班美術(shù)每月3個(gè)，中班2個(gè)，小班1個(gè)；大班音樂每月2個(gè)，中、小班每月1個(gè)；大班、中班、小班體育每月1個(gè)。）

　　1．各年段制定在自然角中滲透科技教育的計(jì)劃。

　　要求根據(jù)教科室提供資料，進(jìn)行自然角創(chuàng)設(shè)。于4月份的第二周進(jìn)行全園性觀摩。

　　上交書面材料：目標(biāo)、內(nèi)容與材料、指導(dǎo)與提示、活動(dòng)案例。

　　4．科技視聽之旅按期進(jìn)行。

　　每日11：45~12：00為科技視聽之旅時(shí)間，由管午睡的教師負(fù)責(zé)組織，要求按時(shí)組織幼兒觀看，并在旁作簡(jiǎn)單講解。

　　放映員：應(yīng)蕾、周曄（周曄、應(yīng)蕾老師負(fù)責(zé)定好進(jìn)度，由管午睡的.教師負(fù)責(zé)放映，并要求做好指導(dǎo)工作。）

　　5．以年段為單位討論科探角進(jìn)度，以及科探角需要配備、購買的材料。

　　6．科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)按課程表進(jìn)行。

　　要求：

　　備課教師應(yīng)按時(shí)制訂好計(jì)劃，課前發(fā)給每位上課教師一份教案，并把準(zhǔn)備材料放入一個(gè)塑料筐，事先放在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室內(nèi)。

　　上完課的教師應(yīng)把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的干凈、整潔。

　　三、繼續(xù)做好課題的指導(dǎo)、管理工作，輔導(dǎo)市級(jí)課題結(jié)題。

　　1．開展課題組長(zhǎng)的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)課題組長(zhǎng)對(duì)課題的日常管理能力，讓每一個(gè)課題的研討活動(dòng)具有成效。

　　2．每個(gè)課題組成員必須圍繞專題學(xué)習(xí)有關(guān)理論，并且要有資料的積累。每個(gè)課題組成員平時(shí)的備課、上課要體現(xiàn)課題思想，教科室將隨時(shí)對(duì)各個(gè)課題進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)了解課題研究動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性。

　　3．結(jié)合上級(jí)科研部門的有關(guān)計(jì)劃，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)以優(yōu)異的成績(jī)進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收。

　　4．進(jìn)行優(yōu)秀課題匯報(bào)活動(dòng)（定于本學(xué)期末或下學(xué)期初）。

　　要求：參加教師整理好資料，以課件形式進(jìn)行匯報(bào)。

　　四、各類資料整理、匯編。

　　1．收集幼兒園各類教育資料，整理入盤。

　　2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿。

　　3．收集、準(zhǔn)備幼兒園科技特色教育成果集的相關(guān)資料。

　　4．做好教師論文、隨筆的參評(píng)、投稿工作。

年度工作計(jì)劃篇4

　　一元復(fù)始，萬象更新。我們總是情不自禁地回望漸行漸遠(yuǎn)的歲月，感慨時(shí)光流逝，盤點(diǎn)所失所得。在舉杯相邀的時(shí)刻，急救科制訂20xx年計(jì)劃如下。

　　一、一個(gè)中心：

　　發(fā)展

　　“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”，面對(duì)溫州急診急救醫(yī)療市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有發(fā)展才能有競(jìng)爭(zhēng)能力。計(jì)劃20xx年急救科在醫(yī)療總額上發(fā)展：突破2500萬元大關(guān)；科研上省級(jí)課題實(shí)現(xiàn)零的'突破；Ⅰ級(jí)刊物論文發(fā)表實(shí)現(xiàn)零的突破。

　　二、二個(gè)目標(biāo)：

　　達(dá)到重點(diǎn)學(xué)科要求；不圖虛名的溫州市急診質(zhì)控中心

　　1、達(dá)到市重點(diǎn)學(xué)科要求

　　提高技術(shù)水平，開展新項(xiàng)目，拓展市場(chǎng)，挖掘潛力，增加全年度科研的人力、物力的投入，制訂一系列獎(jiǎng)勵(lì)制度，采取派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法，提高全科人員科研意識(shí)和科研能力。

　　2、加強(qiáng)溫州市急診質(zhì)控中心工作

　　召開一次全市會(huì)議，學(xué)習(xí)省急診質(zhì)控的標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)溫州市急診規(guī)范化發(fā)展。并以此為契機(jī)提高我院急救科的影響力。

　　三、三個(gè)平臺(tái)：

　　和諧平臺(tái)、發(fā)展平臺(tái)、展示平臺(tái)

　　1、和諧平臺(tái)

　　急救科全體人員，一視同仁，公平競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)結(jié)友愛，民主管理。與同事和諧相處；與病人家屬，加強(qiáng)溝通，和諧攜手，共同與病魔作斗爭(zhēng)；與領(lǐng)導(dǎo)和諧相處，贏得他們的幫助與支持。

　　2、發(fā)展平臺(tái)

　　提供全科人員，人人有發(fā)展的平臺(tái)，努力開疆劈圖。

　　3、展示平臺(tái)

　　提供人人有展示能力的機(jī)會(huì)。

　　四、八項(xiàng)措施

　　1、充實(shí)人員，提高素質(zhì)

　　20xx年計(jì)劃醫(yī)師增加4名，護(hù)士增加7名。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高內(nèi)涵

　　⑴科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：每月安排一次。

　�、仆獬鰧W(xué)習(xí)：計(jì)劃主治醫(yī)師級(jí)以上每年一次參加學(xué)術(shù)交流；副主任醫(yī)師以上每年2次參加學(xué)術(shù)交流。原則上不派人參加學(xué)習(xí)班，開展新技術(shù)、新項(xiàng)目例外。

　�、峭獬鲞M(jìn)修：計(jì)劃派一名醫(yī)師進(jìn)修；派一名護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)修；護(hù)士1~2名進(jìn)修。

　　3、成立創(chuàng)傷外科，提高創(chuàng)傷急救能力

　　引進(jìn)腦外醫(yī)師一名、骨科醫(yī)師一名、普外二名，組織成立創(chuàng)傷外科。

　　4、成立高壓氧科，提高急救能力

　　計(jì)劃20xx年成立高壓氧科，收治顱腦損傷病人。

　　5、帶教繼教，推廣新知

　�、抛龊冕t(yī)學(xué)院學(xué)生及衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生帶教工作。

　�、屏路菖e辦一次Ⅰ類學(xué)分學(xué)習(xí)班，內(nèi)容為省級(jí)繼續(xù)教育項(xiàng)目━━《神經(jīng)科危重病監(jiān)測(cè)治療學(xué)》。

　　⑶接收縣級(jí)醫(yī)院以上的醫(yī)師進(jìn)修學(xué)習(xí)3~5名。

　�、葹槿号e行二次講座。

　　6、臨床科研，并駕齊驅(qū)

　　在做好臨床工作同時(shí)，利用我科設(shè)備優(yōu)勢(shì)，動(dòng)員全科醫(yī)務(wù)人員開動(dòng)腦筋，多審報(bào)市、省級(jí)課題；并且要做好已經(jīng)報(bào)批的五項(xiàng)課題科研工作。

　　要求大家勤動(dòng)筆、廣思路，多寫論文。主治醫(yī)師、主管護(hù)師以上要求每年寫出二篇以上論文。

　　組織編寫好人民軍醫(yī)出版社約稿——《實(shí)用危重病監(jiān)測(cè)技術(shù)》一書。

　　7、加強(qiáng)宣傳，外樹形象

　　⑴印發(fā)急救科簡(jiǎn)介資料，介紹我科技術(shù)力量、設(shè)備、就醫(yī)環(huán)境、就醫(yī)流程等，方便群眾就醫(yī)。

　　⑵印發(fā)常見病有關(guān)資料，宣傳科普知識(shí)。

　　⑶成立急救科報(bào)道小組。報(bào)道我科搶救成功事例及好人好事等。

　�、瘸龊煤诎鍒�(bào)。

　　8、安全醫(yī)療，常抓不懈

　　急救科是醫(yī)院的前沿陣地，我們服務(wù)的對(duì)象病情來勢(shì)兇、進(jìn)展快、病因不明、變化快，是高風(fēng)險(xiǎn)地方。故此，要求我們時(shí)刻硼緊安全醫(yī)療這根弦，認(rèn)真做好三查七對(duì)，提高全科人員法律意識(shí)，提高自我保護(hù)意識(shí)，做好全科醫(yī)務(wù)人員安全醫(yī)療教育，減少醫(yī)療差錯(cuò)，避免醫(yī)療事件發(fā)生，杜絕發(fā)生。

　　總之，在新的一年里，我科計(jì)劃與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)求新，以“便民、利民、為民”為方針，一心一意謀發(fā)展，把市重點(diǎn)學(xué)科——二醫(yī)急救科建設(shè)成為群眾信賴的科室。

年度工作計(jì)劃篇5

　　大三階段總體的工作思路是為班級(jí)同學(xué)的全面發(fā)展?fàn)I造有利的環(huán)境，在最大的程度上減少不利因素的干擾。大三的班級(jí)工作上，我們要在整體上完成好工作內(nèi)容與方式上的改變，為服務(wù)品質(zhì)的提升打好基礎(chǔ)。大三是轉(zhuǎn)折的一年，在這個(gè)關(guān)鍵的階段，班集體顯得尤為重要，我們的工作中要注重同學(xué)們的狀態(tài)與動(dòng)向，積極為目標(biāo)明確的'同學(xué)提供追夢(mèng)的良好環(huán)境，讓目標(biāo)相似的同學(xué)們?cè)谙嗷サ墓膭?lì)與促進(jìn)中，共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。同時(shí)也要幫助那些還處于迷茫期的同學(xué)盡快走出迷茫期，明確方向，為目標(biāo)而努力。

　　具體來說，班級(jí)工作計(jì)劃可以分為以下幾個(gè)方面：

　　第一，班級(jí)生活方面。班級(jí)生活是大學(xué)生活最重要的組成部分之一，做好生活方面的工作是做好其他方面工作的基礎(chǔ)。因此，我們將會(huì)加強(qiáng)對(duì)班級(jí)生活方面工作的重視，將事情做好、做細(xì)、做實(shí)。由于大三是大學(xué)生的轉(zhuǎn)型期，同學(xué)們的壓力比較大，班級(jí)生活委員、心理委員等要注重關(guān)注同學(xué)們的日常狀態(tài)，用適當(dāng)?shù)姆绞綖榇嬖诶щy的同學(xué)提供心理疏導(dǎo)，幫助其走出困境，重新出發(fā)。同時(shí)班級(jí)延續(xù)下來的節(jié)日禮物發(fā)放、生日集體祝福等生活方面的活動(dòng)，還要繼續(xù)堅(jiān)持下去，要始終讓同學(xué)們感受在我們大家庭的溫暖，提升班級(jí)凝聚力。

　　第二，班級(jí)學(xué)習(xí)方面。我們所說的學(xué)習(xí)不僅包括學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還包括學(xué)習(xí)就業(yè)、司考方面的知識(shí)。在上半年還是要像大二一樣注重專業(yè)課的學(xué)習(xí)，為自己打好基礎(chǔ)，下半年班級(jí)可以根據(jù)同學(xué)們的動(dòng)向，成立班級(jí)考研小組、司考小組、就業(yè)小組等，幫助有了不同選擇的班級(jí)同學(xué)找到更明確的組織，從而使他們?cè)谧穳?mèng)路上，一路同行，互相鼓勵(lì)與支持，避免有些同學(xué)孤軍奮戰(zhàn)能以應(yīng)付。同時(shí)也關(guān)注班級(jí)邊緣同學(xué)，鼓勵(lì)他們樹立目標(biāo)并為之努力。在這個(gè)過程中，加強(qiáng)與12級(jí)以及已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)的聯(lián)系，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供更多的資源與信息。

　　第三，實(shí)踐與科研方面。班級(jí)實(shí)踐科研方面，大三是實(shí)踐與科研收獲與成長(zhǎng)的一年，科創(chuàng)方面要注重為班級(jí)同學(xué)提供更好地實(shí)踐科研的資源與條件，讓有實(shí)力有熱情的同學(xué)們能更好地參與實(shí)踐科研，取得更優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，班級(jí)將會(huì)鼓勵(lì)科研與實(shí)踐“達(dá)人”以擔(dān)任科研班主任等方式向20xx級(jí)學(xué)生傳授經(jīng)驗(yàn)，將重視實(shí)踐與科研的優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去。

　　第四，班級(jí)活動(dòng)方面。在過去的大二的班級(jí)活動(dòng)風(fēng)格上，我們還是比較注重輕松娛樂，而大三要更加注重活動(dòng)的內(nèi)涵，通過開展一些勵(lì)志活動(dòng)，讓同學(xué)們逐步明確目標(biāo)，并鼓勵(lì)同學(xué)們?yōu)榱四繕?biāo)全力以赴。倡導(dǎo)“筑夢(mèng)法二，你我同行”，使同學(xué)們?cè)诜ǘ拇蠹彝ブ幸黄饖^斗，一起成長(zhǎng)。當(dāng)然，在舉辦活動(dòng)的過程中，我們將會(huì)更加注重勤儉節(jié)約，將更多的資金用于為同學(xué)們復(fù)印學(xué)習(xí)資料，讓班費(fèi)在最大程度上發(fā)揮其積極作用。

　　班級(jí)工作中，始終堅(jiān)持為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，并結(jié)合大三特色與班級(jí)同學(xué)的特點(diǎn)，制定出符合實(shí)際的具體工作內(nèi)容，班委與班級(jí)同學(xué)通力合作，共同開展好班級(jí)工作，推動(dòng)班級(jí)工作蓬勃發(fā)展。相信在新的學(xué)年里，在同學(xué)們的共同努力下，法二班將會(huì)在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上闊步前行!

年度工作計(jì)劃篇6

　　一、20xx工作回顧

　　自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時(shí)間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了GPS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實(shí)在是沒有臉面見人，愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡(jiǎn)單化”。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　我是今年七月份到公司市場(chǎng)部工作的，七月底開始跑市場(chǎng)，在跑市場(chǎng)工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)GPS行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí)，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于GPS市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比較被動(dòng)，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

　　從銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場(chǎng)上，GPS產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場(chǎng)，GPS產(chǎn)品價(jià)格混亂，加上廣州限牌，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少，加上同行產(chǎn)品的`價(jià)格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對(duì)車主的真正益處；在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

　　3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時(shí)間沒有合理的分配，加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長(zhǎng)，一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。

　　4）新網(wǎng)點(diǎn)的開拓不夠，合作點(diǎn)少，工作進(jìn)度緩慢。

　　市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在廣州GPS市場(chǎng)品牌很多，但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家公司，我們公司的GPS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中高的價(jià)位，在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒有合作，且車主也會(huì)有很多GPS產(chǎn)品對(duì)比。面對(duì)高端的車主客戶，價(jià)格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動(dòng)。但面中端車主客戶時(shí)，客戶對(duì)同行產(chǎn)品過分的對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)中端市場(chǎng)的4S店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。

　　在廣東省區(qū)域，因?yàn)镚PS市場(chǎng)首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場(chǎng)的GPS競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在廣州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在汽車美容店，汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比4S店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場(chǎng)的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。

　　隨然廣州車市場(chǎng)現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在廣州GPS市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去廣州GPS市場(chǎng)，沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

年度工作計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指針，積極貫徹落實(shí)《兩綱》精神。本學(xué)期少先隊(duì)大隊(duì)部以“少年強(qiáng)則國強(qiáng)”為引領(lǐng)方向，按照學(xué)校發(fā)展核心內(nèi)容中關(guān)于“健康的身與心”為主線，以“好書伴我成長(zhǎng)”為主題，生動(dòng)形象、扎實(shí)有效、系統(tǒng)有序地開展少先隊(duì)工作。通過主題活動(dòng)、規(guī)范常規(guī)、社會(huì)實(shí)踐和雛鷹爭(zhēng)章等有效途徑，讓學(xué)生參與、合作、體驗(yàn)、養(yǎng)成，不斷增強(qiáng)愛國思想、實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，讓學(xué)生在健康、溫暖、智慧的校園里快樂成長(zhǎng)。

　　二、主題口號(hào)：

　　“好書伴我成長(zhǎng)”

　　三、核心點(diǎn)擊：

　　“好書伴我成長(zhǎng)”為主題，開展系列讀書育人活動(dòng)，圍繞“讀書使我做儒雅人”、“讀書使我作智慧人”、“讀書讓我作健康人”、“讀書讓我作守法人”等系列主題，進(jìn)一步深化少先隊(duì)員思想道德建設(shè)。

　　依托豐富多彩、寓教于樂的少先隊(duì)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生理解“健康的身與心”的內(nèi)涵，樹立學(xué)生自尊心、自信心和自豪感，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心理品質(zhì)和強(qiáng)身健體、知法守法的意識(shí)，并逐步內(nèi)化為自己的一種堅(jiān)定信念。挖掘潛能，整合資源，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，評(píng)選“單項(xiàng)十佳”，使學(xué)生享受成功的快樂，努力使少先隊(duì)成為學(xué)生的“童心部落”。

　　四、活動(dòng)線索：

　　1、身處美麗的校園。

　　2、心向偉大的祖國。

　　3、身伴陽光的運(yùn)動(dòng)。

　　4、心系飄香的書籍。

　　5、身背累累果實(shí)。

　　6、心懷無限快樂。

　　五、指示標(biāo)牌：

　　第一階段

　　活動(dòng)主題：讀書讓我做儒雅人時(shí)間：9－11月

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過優(yōu)秀書籍的閱讀，潛移默化的受到做人的教育，外化在言行上，成為講文明、樹新風(fēng)的優(yōu)秀小公民。

　　九月份

　　活動(dòng)主題：身處美麗的校園

　　本月閱讀：分年段閱讀《三字經(jīng)》。

　　1“我祝校園一切順”——“少年強(qiáng)則國強(qiáng)”主題開學(xué)典禮

　　以“少年強(qiáng)則國強(qiáng)”為主題，結(jié)合第29屆北京奧運(yùn)會(huì)精彩賽事論英雄、學(xué)英雄，理解“健康、溫暖、智慧”的含義，并積極學(xué)習(xí)、生活。全體師生祝福新小新學(xué)期一切好運(yùn)，一切順利。

　　2“我護(hù)環(huán)境一直美”——“愛護(hù)新校園從我做起”系列活動(dòng)。

　　大隊(duì)部開展“愛護(hù)新校園從我做起”系列活動(dòng)，“管住我的小腳丫”“愛護(hù)花草不出手”“看，微笑讓我更美麗”“桌子、凳子也怕疼”等系列活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與性，講文明語言，做文明行為，樹文明新風(fēng)，以故事中優(yōu)秀人物為榜樣，講文明，懂禮貌，會(huì)謙讓，剔除語言、行為中的“小毛蟲”，愛校護(hù)校，創(chuàng)設(shè)干凈和諧的校園環(huán)境，為校園獻(xiàn)禮，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)公物的習(xí)慣。

　　3“我愛老師微笑甜”——教師節(jié)獻(xiàn)禮活動(dòng)

　　以“我愛老師微笑甜”為主題，大隊(duì)部煽“愛師之情”，各中隊(duì)利用合適的契機(jī)和時(shí)間開展相關(guān)活動(dòng)，比比哪個(gè)中隊(duì)、哪個(gè)隊(duì)員的辦法最好、最新，并用自己的實(shí)際行動(dòng)來傳承尊師重道的中華傳統(tǒng)美德。

　　4“我望家鄉(xiāng)明月亮”——“中秋節(jié)”繼承教育活動(dòng)

　　農(nóng)歷八月十五是中國人民的傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)，大隊(duì)部利用升旗儀式介紹節(jié)日歷史及含義，由愛家鄉(xiāng)引入愛學(xué)校、愛班級(jí)、愛伙伴。各中隊(duì)可根據(jù)實(shí)際情況開展小型的`教育活動(dòng)。

　　十月份：

　　活動(dòng)主題：心向偉大的祖國

　　本月閱讀：認(rèn)識(shí)4－5個(gè)古今愛國人物，認(rèn)真閱讀他們的事跡，了解人物的精神。

　　1、“祖國我最愛”——慶祝“十一”國慶節(jié)活動(dòng)

　　以“十一”國慶節(jié)為契機(jī)，大隊(duì)部進(jìn)行主題集會(huì)，各班級(jí)落實(shí)分年級(jí)描繪祖國項(xiàng)目：

　　一年級(jí)：知道五位了不起的中國人。

　　二年級(jí)：會(huì)說一件了不起的中國事。

　　三年級(jí)：寫一句“揚(yáng)我中華雄威”的決心話。

　　四年級(jí)：設(shè)計(jì)一幅“家鄉(xiāng)藍(lán)圖”的剪貼報(bào)。

　　五年級(jí)：企劃一套“贊錦繡河山”公益廣告宣傳稿。

　　2、“奧運(yùn)我關(guān)注——“奧運(yùn)”專輯

　　結(jié)合奧運(yùn)比賽的契機(jī)，進(jìn)行宣傳，感受祖國的欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)員的拼搏精神，了解志愿者身上發(fā)生的平凡卻感人的事例，感受中華兒女對(duì)祖國的熱愛之情，作為一名中國人的驕傲。

　　十一月份

　　活動(dòng)主題：心系飄香的書籍

　　本月閱讀：與語文學(xué)科相結(jié)合，精讀一本必讀書目。

　�。薄⒑脮o導(dǎo)——結(jié)對(duì)讀好書活動(dòng)

　　閱讀指定讀物。

　　2、我為書狂——閱讀展示活動(dòng)

　　各年級(jí)根據(jù)自己的年齡特點(diǎn)，選擇不同的書目進(jìn)行閱讀。隊(duì)部向家長(zhǎng)倡議：爭(zhēng)當(dāng)“學(xué)習(xí)型”家庭。要求全體學(xué)生的家長(zhǎng)配合讀書活動(dòng)，帶頭讀書，做到“三個(gè)一”，讀一本書，確立一條家庭學(xué)習(xí)格言，家長(zhǎng)與孩子搞一次學(xué)習(xí)交流（談心或分享學(xué)習(xí)成果）。在次基礎(chǔ)上評(píng)選出學(xué)生的“讀書大王”。

　　年級(jí)

　　書目類型

　　展示方法

　　一年級(jí)

　　拼音讀物

　　片斷朗讀

　　二年級(jí)

　　童話故事

　　故事演講

　　三年級(jí)

　　寓言故事

　　寓意說明

　　四年級(jí)

　　科幻故事

　　想象拓展

　　五年級(jí)

　　經(jīng)典誦讀

　　體會(huì)交流

　　六年級(jí)

　　經(jīng)典誦讀

　　體會(huì)交流

　　3、書海探寶——中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)展示

　　各班級(jí)將讀書展示活動(dòng)進(jìn)行整合，開展以“尋找書中的寶藏”為主題的中隊(duì)主題班會(huì)活動(dòng)。結(jié)合活動(dòng)開展情況，進(jìn)行“書香班級(jí)”的評(píng)比表彰。

　　第二階段

　　活動(dòng)主題：讀書讓我作智慧人時(shí)間：12－1月

　　活動(dòng)目的：通過讀書和各年級(jí)的展示活動(dòng)，充分體驗(yàn)讀書的樂趣，明白只有讀書才能使人成為一個(gè)智慧的人。

　　十二月份

　　活動(dòng)主題：秀出最美的風(fēng)采（身背累累果實(shí)）

　　本月閱讀：低中年級(jí)：名人偉人讀書、愛書成功故事，高年級(jí)：經(jīng)典名著

　　1）大隊(duì)部與教導(dǎo)處聯(lián)系，結(jié)合學(xué)校書畫校園特色，以年段為單位，進(jìn)行書法、繪畫、作業(yè)展示。

　　1、秀秀我的字

　　2、秀秀我的畫

　　3、秀秀我的作業(yè)

　　2）組織各中隊(duì)進(jìn)行古詩詞知識(shí)競(jìng)賽

　　一月份

　　活動(dòng)主題：心懷無限快樂

　　本月閱讀：名人偉人成功故事

　　1、“健康校園行”——慶祝元旦主題活動(dòng)（計(jì)劃另附）

　　2、果實(shí)囊中放——評(píng)選各類優(yōu)秀班級(jí)和個(gè)人申報(bào)、評(píng)選學(xué)�？鞓分嘘�(duì)、文明班、行為規(guī)范示范班、優(yōu)秀隊(duì)長(zhǎng)（隊(duì)員）、單項(xiàng)“十佳”等優(yōu)秀班級(jí)和個(gè)人。

　　3、快樂心中懷——隊(duì)長(zhǎng)快樂論壇圍繞本學(xué)期“身相隨心相印快樂伴我行”的活動(dòng)主線，全體大隊(duì)干部結(jié)合本學(xué)期工作向大隊(duì)輔導(dǎo)員述職；各班中隊(duì)長(zhǎng)就班隊(duì)工作向中隊(duì)輔導(dǎo)員述職。

　　第三階段

　　活動(dòng)主題：讀書讓我做健康人時(shí)間：2－4月

　　活動(dòng)目的：關(guān)注學(xué)生的身心健康，通過陽光運(yùn)動(dòng)使學(xué)生做一個(gè)身體健康的人；同時(shí)注重學(xué)生心理健康發(fā)展，通過組織有益的讀書活動(dòng)和心理咨詢室的開設(shè)，使學(xué)生做一個(gè)真正健康的人。

年度工作計(jì)劃篇8

　　一、德育工作現(xiàn)狀分析

　　大部分學(xué)生缺乏吃苦奉獻(xiàn)精神，比吃比穿嚴(yán)重，讀書意識(shí)不強(qiáng)，讀書仿佛是為父母、為老師，生活上缺少自理，學(xué)習(xí)中欠合作。普及九年義務(wù)教育，初中生因材施教難度增大，擅長(zhǎng)文化知識(shí)學(xué)習(xí)的同學(xué)未能得到更好發(fā)展，不擅長(zhǎng)文化知識(shí)學(xué)習(xí)卻有其它特長(zhǎng)的同學(xué)不能很好的展現(xiàn)自己，學(xué)生潛能的挖掘不夠到位。受諸多因素影響，學(xué)生早戀現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分學(xué)生沒有正確的價(jià)值觀和人生觀，放任自由，不知其將何為，人情味差，尊師觀念淡薄。

　　二、工作思路

　　以上是我們教育工作中存在的一些情況，可能還有很多，針對(duì)這些情況結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定20xx年學(xué)校德育工作思路：

　　1、要加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的教育，從思想源頭上開展工作。

　　2、有效開展勤工儉學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生艱苦樸素勤儉節(jié)約，自立自強(qiáng)的精神。

　　3、拓展視野，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大志向，充分利用網(wǎng)絡(luò)等有效途徑，加強(qiáng)與外界的交流。

　　4、要開展好心理健康咨詢工作，搭建與青少年交流的平臺(tái)，關(guān)注他們的心理健康。

　　三、主要工作內(nèi)容

　　1、加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí)，增強(qiáng)德育工作的系統(tǒng)性和針對(duì)性。

　　學(xué)習(xí)《關(guān)于適應(yīng)新形勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作的意見》、《公民道德實(shí)施綱要》等上級(jí)有關(guān)材料，加強(qiáng)德育科研。工作中，以培養(yǎng)社會(huì)主義“四有”新人為目標(biāo)。以“三個(gè)面向”為指導(dǎo)，深入開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。

　　2、制定校園文學(xué)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步深化我校校園文學(xué)教育特色建設(shè)，根據(jù)學(xué)校校園文學(xué)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃積極開展面向全體學(xué)生的經(jīng)常性的的豐富多彩的文學(xué)活動(dòng)。每一學(xué)年舉辦一次校園文化藝術(shù)節(jié)，每三年舉行一次學(xué)校學(xué)生教育成果展覽，積極推進(jìn)學(xué)校校園文學(xué)教育辦學(xué)特色的.建設(shè)。

　　3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育，搞好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　本學(xué)期，政教處將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育，加大管理力度，切實(shí)做好“校園半封閉式”管理，抓生管、促綜治、保校風(fēng)學(xué)風(fēng)，推行班主任、年段長(zhǎng)及年段領(lǐng)導(dǎo)組責(zé)制三級(jí)管理制度，班級(jí)日常行為規(guī)范量化管理制度，加強(qiáng)家校聯(lián)系制度，提高管理的科學(xué)性，搞好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　4、根據(jù)學(xué)校五五普法規(guī)劃的主要任務(wù)，加強(qiáng)安全教育和法制教育，增強(qiáng)學(xué)生民主法制意識(shí)和安全意識(shí)。

　　本學(xué)期，政教處繼續(xù)開展安全教育，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，加強(qiáng)校園治安管理，協(xié)同相關(guān)部門進(jìn)一步加強(qiáng)校園周邊治安和安全管理。開展“學(xué)生帶法回家”活動(dòng)。使學(xué)生與家長(zhǎng)共同學(xué)法、懂法、守法，開設(shè)交通安全、法制等教育講座，提高法制意識(shí)。

　　5、加強(qiáng)德育科研，重視心理咨詢和輔導(dǎo)，完善德育工作的激勵(lì)機(jī)制。

　　本學(xué)期，政教處將繼續(xù)加強(qiáng)教育科研，重視學(xué)生非智力因素，充分發(fā)揮期潛能。開展以德治校的探討，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的理想前途教育，加強(qiáng)畢業(yè)班政審，學(xué)生操行評(píng)語鑒定工作的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)公正反映學(xué)生的表現(xiàn)。同時(shí)，重視心理輔導(dǎo)和咨詢開設(shè)心理講座，排除學(xué)生心理存在的障礙。加強(qiáng)對(duì)評(píng)優(yōu)評(píng)先工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善德育工作的評(píng)價(jià)機(jī)制，激勵(lì)學(xué)生健康向上的學(xué)習(xí)熱情。

　　6、開展以愛國主義教育為主旋律的思想教育系列

　　結(jié)合學(xué)生的年齡特征，確定各年段德育目標(biāo)，開展一系列愛國主義教育活動(dòng)、充分利用課堂這一育人的主陣地，在各科教學(xué)中有機(jī)滲透思想品德教育和網(wǎng)德教育，積極開展時(shí)事政策教育，實(shí)施課堂禮儀用語，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的禮貌習(xí)慣。

　　四、具體工作安排

　　月教育主題或活動(dòng)

　　9月份：守紀(jì)律，尊師長(zhǎng)

　　10月份：講文明，愛龍中

　　11月份：勤鍛煉，愛讀書

　　12月份：守誠信，敬父母

　　1月份：惜光陰，勤學(xué)習(xí)

　　2月份：制定班規(guī)，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)

　　3月份：義務(wù)植樹月，開展校園綠化活動(dòng)

　　4月份：法制教育

　　5月份：生命教育

　　6月份：理想教育