個人工作計劃

時間：2024-08-16 19:38:43 工作計劃我要投稿

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精選個人工作計劃模板七篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選個人工作計劃模板七篇

個人工作計劃篇1

　　作為一名兒科護士，我要好好規(guī)劃20xx年的工作，這樣才能夠做好這一年的護理工作，更好地為病患負責(zé)。

　　一、加強工作能力，提供更好的服務(wù)

　　我記得今年醫(yī)院因為要去重新評選等級，所以對待醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備要有全面的更新，醫(yī)院的規(guī)章制度也要經(jīng)過重新的修訂，完善醫(yī)院的就診過程，這將是我們醫(yī)院最重要的一年，目前我們醫(yī)院的等級是二級甲等醫(yī)院。我們醫(yī)生護士自然個人素質(zhì)、個人能力也要得到相對應(yīng)的提高，所以在今年會有三次培訓(xùn)，我就要積極的參加培訓(xùn)活動，并且我不光只是參加醫(yī)院的護理培訓(xùn)，不管是護士的禮儀培訓(xùn)，還是跟患者溝通方式的培訓(xùn)，我都要認真對待，這是提高我個人工作能力的大好機會，這樣才能給患者最專業(yè)的護理服務(wù)。

　　二、努力上進，掌握更多的急救技能

　　我目前所在的科室是整個醫(yī)院最忙的科室，也是見證生命凋亡，生離死別最多的`科室，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時候，都是送來我們科室，所以我下定決心，我要學(xué)習(xí)更多的急救知識，才能從容的面對更多的病情，為患者多爭取一秒是一秒，首先我要把我們護士都會的心臟復(fù)蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達到一致。面對咳嗽的小孩子、發(fā)燒的小孩子等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應(yīng)的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護車出去救人的，我如果會能這次都學(xué)會，我就能保住患者在去往醫(yī)院的路上就能得到我的及時處理。

　　三、完成晉升，成為護師

　　我目前晉升護師的工作時間已經(jīng)達標了，今年就是我在醫(yī)院當護士的第三年，我就必須把晉升護師這個目標納入今年的工作計劃當中來，我目前自身的各項工作能力也基本的達標護師的標準，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時候犯錯失誤，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當中沒有任何的患者投訴記錄，我今年最大的工作目標就是通過年底的醫(yī)師考核，這對一名護士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。

個人工作計劃篇2

　　根據(jù)學(xué)校安排，本學(xué)期我擔任六年級三個班和三三班的體育教學(xué)和體音美組的教研組長工作。在這個學(xué)期里，我將以學(xué)校各項工作計劃為引領(lǐng)，緊緊圍繞學(xué)校各部門的要求及階段工作要點，時刻牢記自身職責(zé)和任務(wù)，結(jié)力爭把各項教育教學(xué)工作做好。下面對本學(xué)期工作主要從以下三方面加以計劃：

　　一、個人工作職責(zé)方面

　　1、認真制訂所任教學(xué)段的課程綱要和課程超市教學(xué)計劃、教研組的教研計劃。圍繞學(xué)期目標，采取切實可行的手段和方法，及早安排好各項工作的計劃過程，力爭做到對新學(xué)期各項工作要有預(yù)見性，對各項工作中可能出現(xiàn)的問題有對策，有手段。

　　2、按照《體育與健康課程標準》要求，落實課程標準中對學(xué)生運動參與、運動技能、身體健康、心理健康及社會適應(yīng)四方面的具體要求，認真?zhèn)湔n，認真組織教學(xué)、練習(xí)。采取形式多樣的教學(xué)措施、手段和方法，來培養(yǎng)學(xué)生形成體育鍛煉的習(xí)慣。組織高效的課堂知識講授、練習(xí)和活動，保證學(xué)生每節(jié)課有所學(xué)、有所得、有進步、有提高，保證學(xué)生在校每天一小時的活動時間。重視課后反思，多寫教學(xué)心得體會。要注意改善、和諧師生關(guān)系，重視師生雙向交流，關(guān)愛學(xué)生，重視安全工作，確保學(xué)生安全，發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，正確引導(dǎo)學(xué)生，重視基礎(chǔ)技能、素質(zhì)的提高，要培養(yǎng)學(xué)生終生鍛煉能力和習(xí)慣的培養(yǎng)，逐步提高學(xué)生身體素質(zhì)。要及早按照年級分層分類完成教學(xué)目標，切實保證學(xué)生的健康成長。

　　3、九月中下旬至十月初抓好《學(xué)生體質(zhì)健康標準》項目的訓(xùn)練和測驗和匯總上報工作，要貫穿于每節(jié)課的訓(xùn)練練習(xí)中，要有的放矢地根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有能力和水平，采取切實有效的方法提高學(xué)生和的生理機能水平，力爭所任教班級素質(zhì)達標率繼續(xù)保持在90%以上。

　　4、督促和組織各年級認真上好課間操活動，做到保質(zhì)保量，確保學(xué)生身心健康成長，協(xié)助少先隊一起抓好升旗及各種集會時學(xué)生集合、退場級會中行為習(xí)慣養(yǎng)成，舉行形式多樣的小型比賽和訓(xùn)練，全面提高學(xué)生的身心素質(zhì)和社會適應(yīng)能力。

　　5、積極開展體育競賽活動，切實抓好學(xué)校各項競賽活動。

　　6、努力做好學(xué)校體育器材室的管理，按照后勤張主任和王老師要求嚴格器材的出借和使用制度。維護好器材，教育學(xué)生愛惜場地器材，有意損壞公物要照價賠償。

　　二、業(yè)務(wù)提高方面

　　1、讀書學(xué)習(xí)，本學(xué)期里，繼續(xù)利用學(xué)校安排的午讀時間，及課余時間加強都市學(xué)習(xí)，九、十月份按照學(xué)校布置的任務(wù)我準備對體育課程標準和水平三的體育教學(xué)參考書再進行一次認真的研讀。新課標是教師課堂教學(xué)的`指揮棒，仔細研讀它，既是對上級要求的落實，更是自身認識業(yè)務(wù)目標的前提。另外本學(xué)期其余時間至少還要再讀一本教育教學(xué)著作，讓書香浸潤心靈。

　　2、聽評課、聽課也是自身教學(xué)能力提高的一個重要途徑。認真完成教導(dǎo)處布置的聽課要求，學(xué)習(xí)他人的長處。積極認真的進行基本功訓(xùn)練，對自己也嚴要求，為學(xué)生做表率。

　　三、教研組工作

　　本學(xué)期我們體音美組將在抓好體育、音樂、美術(shù)老師們的各項常規(guī)工作的同時，繼續(xù)以新課改精神為指導(dǎo)，立足于課堂，努力培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)、健康素質(zhì)，達到提高課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　1、教研活動的組織與安排

　　本學(xué)期按照教導(dǎo)處要求，我們體音美教研組計劃進行七次教研活動。

　　第一次集中學(xué)習(xí)學(xué)校本學(xué)期各塊工作目標

　　第二次交流教學(xué)計劃、提出本學(xué)期對教研工作的意見和建議。

　　第三次各學(xué)科課程標準理論學(xué)習(xí)

　　第四次3、25優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評選

　　第五次4、14教學(xué)觀摩課評課

　　第六次：組內(nèi)新教賽課，組內(nèi)的磨課

　　第七次對學(xué)期教研工作進行總結(jié)。

　　2、各學(xué)科工作重點：

　　體育：加強體育課常規(guī)教學(xué)管理；，全面推進陽光體育運動在我校深入實施；認真做好《國家體育鍛煉標準》的考核及上報工作；積極開展各種課外體育競賽。

　　音樂：加強音樂課常規(guī)教學(xué)管理，抓好校文藝隊訓(xùn)練及各種文藝表演活動。

　　美術(shù)：加強美術(shù)課常規(guī)教學(xué)管理，努力做好特長生的培養(yǎng)和學(xué)生作品的收集展覽。

　　3、具體措施：

　　教研方面：

　　1、加強學(xué)習(xí)，進一步更新觀念，拓展思路。利用每次的教研活動時間，將看到的、學(xué)到的教育理念、教學(xué)方法進行交流，讓每位教師受益，從而真正貫穿到日常教學(xué)中去。

　　2、有針對性的開展體、音、美課堂教學(xué)的研討活動。

　　3、深入開展教研活動。在教研活動中，力求把備課、模擬上課、評課有機的結(jié)合到活動中來，使教研活動做到目標明確，扎實有效。

　　4、組織本組教師積極參與學(xué)校組織的研討活動。

　　5、積極、扎實、認真地開展教研活動，事先落實研討主題和中心發(fā)言人，做到有記錄有考勤，確保教研活動正常、有效地開展。

　　4、其它方面：

　　1、按照學(xué)校要求，不斷開展多種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，組內(nèi)相互交流，互相借鑒，做到資源共享，共同提高。

　　2、積極參加各級各類教學(xué)競賽活動，借競賽鍛煉自己，提高自己，不斷學(xué)習(xí)好的教育教學(xué)方法。

　　3、多與其他組的教師交流、探究，努力構(gòu)建平等、合作、和諧的同事關(guān)系，為提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量共同努力。

個人工作計劃篇3

　　本學(xué)期，我要認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，下面是我的工作計劃：

　　1。提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我打算做以下面工作：

　　（1）課前準備：備好課。

　　①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　（2）課堂上的情況。

　　組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。

　　2。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

　　小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的'手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　3。積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　4。培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

個人工作計劃篇4

　　在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，任何一個企業(yè)的管理者都知道企業(yè)存在的目的就是要賺取利潤，沒有利潤的企業(yè)就是沒有競爭力的企業(yè)，為此，很多企業(yè)都提出了 “成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的經(jīng)營方略。

　　讓利潤增長的手段就是增加收入和降低成本。所以越來越多的企業(yè)注重的了ie改善的降成本意識，特別是在企業(yè)在走向成熟的發(fā)展階段時期，ie改善作為企業(yè)的制勝法寶顯得尤為突出和重要。

　　經(jīng)過和何總你深入的交談后，我充分了解到公司目前所處的這個特殊階段和你目前招聘ie職位的想法，使我感覺到自己如果加入貴司的話能在充分發(fā)揮我個人的專業(yè)知識技能，同時對我來說也是一個全新的學(xué)習(xí)機會和發(fā)展平臺，因此我很樂意加入貴司，同貴司共同成長并發(fā)展。

　　如果本人有幸加入貴司，在前三個月我將重點從以下幾方面展開工作：

　　1、全面學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化因為進入一個新的公司，必須學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，同時要融入到企業(yè)之中，將自己的利益和公司的利益結(jié)合起來，與同事之間能互相融合溝通，形成良好的團隊合作關(guān)系，使我們的工作能相互合作的卓有成效。

　　2、全面對公司的產(chǎn)品種類及加工流程深入的學(xué)習(xí)掌握改善是基于問題的發(fā)現(xiàn)，特別是在產(chǎn)品加工流程中所處的一些無效的不增加值的活動進行全面的分析改善，所以首先要從最基本的產(chǎn)品加工流程學(xué)習(xí)，只有認識和掌握了產(chǎn)品的'制造流程以及流程的具體做法，才能在問題的發(fā)現(xiàn)和改善上提出切實可行的改善方案出來，從根本上解決問題。

　　3、在學(xué)習(xí)過程中從ie的角度進行效率成本管理問題的發(fā)現(xiàn) 對于自己來說一個全新的行業(yè)，要在最短的時間內(nèi)去掌握他，必須在學(xué)習(xí)的過程中要善于進行5wih的提問，只有在尋根究底的基礎(chǔ)上才能充分學(xué)習(xí)和掌握其內(nèi)在的原理知識，同時以一個全新的眼光來發(fā)現(xiàn)效率成本問題，對發(fā)現(xiàn)的問題點逐個進行分析，制定切實可行的改善方案。

　　4、在發(fā)現(xiàn)的問題中挑選一至兩個經(jīng)典改善案例進行全員宣導(dǎo)培訓(xùn)，使全員樹立ie改善意識。改善無處不在，使全司員工認識到ie的巨大改善效益，使大家對ie有一個最基本的了解，對ie有完全認可的態(tài)度，同時調(diào)動全員改善的積極性，為長遠的全員改善活動打下堅實的基礎(chǔ)。

　　5、改善是一個系統(tǒng)的工程，必須從點滴做起，最基本的是做好5s工作，使員工樹立從小事做起的自律習(xí)慣。因為改善的成果就是建立標準，必須使全員按照標準進行作業(yè)，才能使改善的成果保留下來，成為公司的技術(shù)，因此只有全員有一個良好的作業(yè)標準習(xí)慣，才能使改善有序進行，否則改善就無濟于事。

個人工作計劃篇5

　　指導(dǎo)思想：促進學(xué)生全面而有個性的發(fā)展，以“七種意識”：平等意識、民主意識、整體意識、研究意識、人本意識、創(chuàng)新意識、實踐意識來指導(dǎo)自己的工作，提高學(xué)生的“七種能力”：施愛能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、謀劃能力、個別教育能力、總結(jié)能力、激勵能力

　　工作目標:狠抓班風(fēng)、班紀，創(chuàng)建團結(jié)向上，積極進取，守紀勤學(xué)，全面發(fā)展的班集體；培養(yǎng)一支工作主動，責(zé)任心強的班干隊伍。

　　班級情況分析：高二（155）班為理科班，共有學(xué)生45名，基中女生12名，男生33名。學(xué)生成績都不是很突出，學(xué)習(xí)的自信心和自主性相對都不很高，所以如何提高他們的自信心和學(xué)習(xí)的積極性是我班最重要的任務(wù)。

　　一、德育工作

　　根據(jù)學(xué)校的安排，重點開展六個專題的教育活動，月月都有主題。

　　1、分班集中的第一天，舉行“向同學(xué)介紹我自己”的主題班會，加速同學(xué)之間的相互了解，組建新的班委會，讓班級能迅速走向正常化。

　　2、九月開展尊師重教活動，以上好每堂課和學(xué)好每門功課的實際行動感謝老師的辛勤培養(yǎng)。

　　3、十月份以愛國主義教育為重點，出一期“我愛中華”為主題的墻報。

　　4、十一月以抓學(xué)風(fēng)考風(fēng)為重點，教育學(xué)生以真實的成績向老師、家長、學(xué)校匯報。考試后召開“學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。

　　5、十二月進行愛護公物及勞動教育。

　　6、一月份進行心理素質(zhì)方面教育。

　　二、常規(guī)工作

　　1、開學(xué)一到兩周制定班級管理制度，力爭有一個量化的方案

　　2、針對我班的具體情況，激發(fā)學(xué)生的自信心是一頭等大事，所以要大力宣揚表彰學(xué)習(xí)勤奮刻苦的學(xué)生，樹立勤學(xué)典型。

　　3、獎勵學(xué)習(xí)進步，學(xué)習(xí)優(yōu)良的學(xué)生，每月班級都舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，以期有更多的學(xué)生能提高學(xué)習(xí)成績。

　　4、嚴格抓好行為習(xí)慣，抓好班規(guī)班紀，讓每位學(xué)生明白良好的組織紀律是學(xué)習(xí)取得進步的根本保證，建立得力的.班干隊伍，落實責(zé)任制。

　　5、勞動衛(wèi)生方面：教室衛(wèi)生每天一小掃，每周一大掃，培養(yǎng)學(xué)生平時講衛(wèi)生、保護環(huán)境的思想意識，增強勞動意識和勞動觀念，衛(wèi)生區(qū)每天打掃兩次。

　　6、文體活動方面：開展有益的文娛體育活動，做好兩操和上好體育課，組織同學(xué)參加學(xué)校文藝節(jié)活動。

　　7、與學(xué)生及家長聯(lián)系方面：平時多與學(xué)生談心，加強與家長的聯(lián)系。

　　8、加強宿舍管理,定期召開寄宿生會議,關(guān)心同學(xué)的生活，及時掌握學(xué)生的生活動態(tài)，為學(xué)生排憂解難，解除后顧之憂，使宿舍成為一個溫暖的,有活力的,團結(jié)向上的家.

　　三、注重落實

　　每周都要對照計劃進行對照檢查，落實實施情況，及時總結(jié)實施效果，為后面的工作擔任參考。

個人工作計劃篇6

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂XXXX年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使XXXX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7、加強市場調(diào)研

　　以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的'發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，XXXX年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。

　　仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

個人工作計劃篇7

　　在學(xué)習(xí)部工作的這一年里,我感到非常的幸運,因為最終我留在了這里,留在了這個已經(jīng)工作一年的部門,在這里我學(xué)到了很多在學(xué)習(xí)上學(xué)不到的東西,他是我的辦事效率、質(zhì)量都成熟穩(wěn)重了許多，與此同時,我也感覺到了肩上的壓力,因為，我作為學(xué)生會的一員，要擔負起學(xué)習(xí)部在學(xué)生會下一年的穩(wěn)固運營。

　　為了切實搞好我系學(xué)生的學(xué)習(xí)，今年我們學(xué)習(xí)部開展了很多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，以充分調(diào)動我系學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，也為大家營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此，我想學(xué)習(xí)部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學(xué)習(xí)部工作更順利的開展，現(xiàn)將我的個人計劃擬定如下：

　　一、在新學(xué)期開始，我會做好我系XX屆的迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

　　二、有句話說的好“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的.差別，為使XX屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來舉行一個學(xué)習(xí)交流會，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。

　　三、在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，帶領(lǐng)12屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習(xí)部所干的事物。

　　2、然后，讓他們分小組，每天由專人負責(zé)每天的考勤情況。

　　3、最后，有專人負責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。

　　四、科技文化藝術(shù)節(jié)來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導(dǎo)他們組織各種活動，指導(dǎo)他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。

　　以上就是我對這一學(xué)期的個人工作計劃，當然，他只是為我提供了一個大體的思路，計劃趕不上變化，我會具體情況具體分析，在老師的指導(dǎo)和幫助下，與學(xué)生會一同努力，相信我系學(xué)習(xí)部的明天會更加的美好和輝煌。

　　大眾傳媒系

　　學(xué)習(xí)部

　　張曉凱

　　XX.6.12

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