關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃匯總六篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
五年級(jí)共有學(xué)生19人，其中男生12人，女生7人，男女人數(shù)失衡。學(xué)生來自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部8人，沒有品德特殊的學(xué)生。
具體情況分析品德方面本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化。
學(xué)習(xí)方面：
本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注。總的來說，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平比較整齊，但容易浮躁，需在認(rèn)真與扎實(shí)方面繼續(xù)培養(yǎng)。
身體素質(zhì)本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng)；有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉。
干部狀況通過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對(duì)待工作積極熱情，愿為集體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，責(zé)任心比較強(qiáng)，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動(dòng)，需培養(yǎng)。
班級(jí)形成情況班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長(zhǎng)均是農(nóng)民。家長(zhǎng)能支持老師的.工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
班級(jí)特點(diǎn)本班學(xué)生愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律。男生活潑、好動(dòng)，愛表現(xiàn)；女生文靜、可愛，不愛張揚(yáng)。總的來說，班級(jí)特點(diǎn)比較穩(wěn)，但穩(wěn)中有活。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)班級(jí)教育工作
重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。
2、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
（1） 鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī)，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。
（2） 注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄、中隊(duì)角，每個(gè)園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
（3） 開展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
（1）建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，取名叫“我最棒！”。學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。隨著紅花個(gè)數(shù)的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目了然。另外，班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長(zhǎng)不是終身制，而是競(jìng)爭(zhēng)上崗，誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評(píng)比你超過了組長(zhǎng)，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：
（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長(zhǎng)記錄。
（2）定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。
（3）利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
（4）設(shè)立中隊(duì)記錄本，進(jìn)一步完善中隊(duì)小家務(wù)。本學(xué)期建立
"中隊(duì)記錄本"，將針對(duì)兩操、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評(píng)比欄。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
嚴(yán)格貫徹學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，樹立“細(xì)節(jié)左右成敗”的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，在深入學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，繼續(xù)推進(jìn)我校課堂教學(xué)改革的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和美術(shù)課堂、課外教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，積極開展美術(shù)學(xué)科的的教育教學(xué)研究。
二、本學(xué)期的任務(wù)目標(biāo)
1）通過常規(guī)月查督促教師進(jìn)行正常的教學(xué)工作，做到按表上課，不使美術(shù)教學(xué)成為邊緣學(xué)科，而使美術(shù)教學(xué)落到實(shí)處。
2）通過聽課、評(píng)課活動(dòng)，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3）通過組織美術(shù)研討和交流活動(dòng)，使全體美術(shù)教師互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。
4）通過各種美術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識(shí)，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機(jī)和活力，營(yíng)造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5）通過課內(nèi)教學(xué)活動(dòng)和組織的校本課程活動(dòng)，培養(yǎng)一批美術(shù)特長(zhǎng)生，以點(diǎn)帶面足以帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
三、具體措施：
1、在教研方面，開展好學(xué)區(qū)教研活動(dòng)，提前安排好內(nèi)容，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)區(qū)教研配當(dāng)，教師之間多進(jìn)行交流，并且力爭(zhēng)有所實(shí)效。繼續(xù)開展美術(shù)學(xué)科教學(xué)科研活動(dòng)，重視教學(xué)論文的撰寫與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，定期組織進(jìn)行課題研究論文、經(jīng)驗(yàn)的交流。
2、以環(huán)翠區(qū)美術(shù)的各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，積極開展課堂教學(xué)實(shí)踐，力爭(zhēng)創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的美術(shù)課堂情境，使本組教師教育教學(xué)能力得到一定程度的提高。
3、重視美術(shù)教學(xué)，經(jīng)常運(yùn)用電化教學(xué)手段，提高學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)興趣。
4、加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)。教師擔(dān)當(dāng)著教書育人的重任，教師的業(yè)務(wù)水平也直接影響著學(xué)生，因此，想培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生必須要有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，通過教研學(xué)習(xí)，教師利用多方面渠道不斷提高自身的素質(zhì)。
5、大膽的學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念，把先進(jìn)的教學(xué)思想通過教研探討出適合本校、本年級(jí)的學(xué)生的教學(xué)方法，并能應(yīng)用到實(shí)際中來。
教研活動(dòng)安排：
教研時(shí)間教研內(nèi)容教研目的：
第一次制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃及確定教學(xué)目標(biāo)。 更好地完成美術(shù)教育教學(xué)任務(wù)。
第二次通過討論得到美術(shù)小組的活動(dòng)計(jì)劃 培養(yǎng)具有美術(shù)特長(zhǎng)的'學(xué)生。
第三次美術(shù)教師基本功比賽及學(xué)生基本技能比賽準(zhǔn)備會(huì)。通過教研使參賽教師很好的重視此次比賽，抓好自己的基本功及學(xué)生的基本功訓(xùn)練。
第四次如何在課堂中滲透德育，加強(qiáng)學(xué)生賞美、審美的能力。 培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。
第五次討論區(qū)級(jí)論文、美術(shù)案例的選題和框架擬定。互相提出自己的看法并抓緊撰寫。
第六次結(jié)合學(xué)校的展示課聽課后，評(píng)析，相互學(xué)習(xí)提高。 聽課、評(píng)課、研討教法。
第七次制定本學(xué)期美術(shù)工作總結(jié) 找出不足和成績(jī)，使今后的工作能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作思路為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過程中，以課改理念為指導(dǎo)，繼續(xù)聚焦課堂教學(xué),重視教學(xué)環(huán)節(jié)，立足備課組建設(shè)，加大教研力度；拓展校本研修活動(dòng)的縱深度，致力于教師專業(yè)素質(zhì)的提高；結(jié)合項(xiàng)目研究，推進(jìn)信息化工作，抓好教學(xué)質(zhì)量和面向全體，積極創(chuàng)導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，使教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、備課組工作目標(biāo)：
1、備課：
開學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材、熟悉把握好新教材的知識(shí)點(diǎn)、技能和教學(xué)重難點(diǎn)，制定實(shí)用的教學(xué)計(jì)劃。在集體備教案的基礎(chǔ)上，備課力求體現(xiàn)自己個(gè)人的教學(xué)思想，在借鑒他人優(yōu)秀教法的同時(shí)，能自己獨(dú)立思考、研究，根據(jù)班級(jí)實(shí)際，修改好教案，并寫清教學(xué)設(shè)計(jì)說明意圖。
注重對(duì)二年級(jí)學(xué)生主動(dòng)探究、思維、表達(dá)等能力的培養(yǎng)。課后認(rèn)真寫好教后記，做到有實(shí)例分析，按新標(biāo)準(zhǔn)理念評(píng)析，有相應(yīng)的方法措施，并及時(shí)服務(wù)、運(yùn)用于實(shí)踐。
2、上課：
認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，注重對(duì)二年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的繼續(xù)培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的內(nèi)心需求，開發(fā)學(xué)生的多元智能；注重語言積累，培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的能力；增加文化積淀，提升學(xué)生的'文化品位；拓寬語文學(xué)習(xí)的渠道，加強(qiáng)現(xiàn)代技術(shù)與學(xué)科的整合。努力使組員上的每節(jié)隨堂課成為“高效能”的課。繼續(xù)精心準(zhǔn)備校隨堂課，力爭(zhēng)在教學(xué)中滲透新理念。
3、作業(yè)：
一定要認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個(gè)孩子都有正確的寫字姿勢(shì)和執(zhí)筆方法。本學(xué)期，要著重糾正個(gè)別學(xué)生的基本筆劃的順序和握筆寫字的正確姿勢(shì)，并端正每一次的做作業(yè)態(tài)度。學(xué)生寫的字要有起筆收筆，結(jié)構(gòu)正確。作業(yè)格式正確規(guī)范、簿本整潔，老師批改及時(shí)認(rèn)真。針對(duì)新教材，加強(qiáng)口頭作業(yè)的布置與檢查。
4、研究課題：
根據(jù)組內(nèi)老師自己的教學(xué)實(shí)際，開展個(gè)人的小課題研究《生命同樣精彩》，結(jié)合學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法多樣化實(shí)施，結(jié)合主題團(tuán)會(huì)、十分鐘隊(duì)會(huì)生動(dòng)開展，為教學(xué)積累新鮮經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生豐富學(xué)習(xí)生活。
5、研究課：
有計(jì)劃地開展聽課、評(píng)課活動(dòng)，平時(shí)互聽隨堂課，相互學(xué)習(xí)，共同研究。積極參加教學(xué)互動(dòng)活動(dòng)，屆時(shí)要求本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校教師的長(zhǎng)處，結(jié)合自己班級(jí)的特色，做到認(rèn)真聽課，積極反思，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
6、做好備課組的常規(guī)工作：
（1）認(rèn)真制定好教學(xué)計(jì)劃和復(fù)習(xí)計(jì)劃。
（2）每周輪流出好一張形式活潑多樣的練習(xí)卷。
（3）每位教師每學(xué)期聽課16節(jié)以上，寫好聽課體會(huì)。
（4）注重備課組資料的積累。
三、研究重點(diǎn)：
1、備課、上課：
面對(duì)實(shí)驗(yàn)新教材，不斷鉆研，盡早熟悉，優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)手段、教學(xué)結(jié)構(gòu)，寫清教學(xué)設(shè)計(jì)意圖。上課教學(xué)方法多樣，讓學(xué)生在課堂中愉快地、主動(dòng)地、探究性地學(xué)習(xí)，每課備好訓(xùn)練點(diǎn)，注重各種能力培養(yǎng)。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
（1）寫字習(xí)慣。
（2）聽說讀寫想等語文綜合能力的培養(yǎng)。
3、培養(yǎng)學(xué)生借助拼音識(shí)字的能力，激發(fā)學(xué)生識(shí)字的興趣。
激發(fā)學(xué)生有問題意識(shí)、創(chuàng)新思維和合作探究的精神。
四、具體措施：
1、備課：
結(jié)合校隨堂課，認(rèn)真?zhèn)浜妹刻谜n。備課在資源共享的基礎(chǔ)上，能體現(xiàn)個(gè)人的教學(xué)觀點(diǎn)和風(fēng)格，多獨(dú)立思考、多互相學(xué)習(xí)探討。每課巧設(shè)訓(xùn)練點(diǎn)，特別是識(shí)字的方法要多樣、有趣、有效，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的思維、表達(dá)能力，研究出一套新教材語文教學(xué)的模式。使我們的語文課更加生動(dòng)、新穎、高效，富有時(shí)代氣息。認(rèn)真寫好教后記,為今后的教學(xué)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2、上課：
認(rèn)真開展課堂教學(xué)的研究，組織組內(nèi)老師觀看優(yōu)秀教學(xué)錄像，開展討論學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)借鑒。認(rèn)真對(duì)待每節(jié)隨堂課，組織組內(nèi)老師一起探討，汲取每位的金玉良言。課上充分利用現(xiàn)有的教具和現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，運(yùn)用各種有效的教學(xué)方法(如:獎(jiǎng)券激勵(lì)，言語鼓勵(lì)，肯定評(píng)價(jià)等)，讓學(xué)生喜歡上語文課、喜歡識(shí)字。
3、作業(yè)：
（1）口頭作業(yè)：
根據(jù)新教材的特點(diǎn)，每周有一位老師負(fù)責(zé)出一張口頭練習(xí)卷，形式要多樣，并加強(qiáng)口頭檢查，做到課課清。
（2）書面作業(yè):
著重培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，養(yǎng)成認(rèn)真書寫的態(tài)度。寫字時(shí)，老師加強(qiáng)指導(dǎo)與巡視，對(duì)作業(yè)端正、漂亮的學(xué)生多表揚(yáng)，對(duì)態(tài)度不端正者或不符合要求的常抓不懈。
（3）閱讀：
盡量每天讀一篇配套讀物，做好口頭檢查，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生會(huì)看書、愛看書，增加閱讀量，在閱讀中識(shí)字，積累一定的詞語。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
1、專業(yè)課的學(xué)習(xí)。
本段時(shí)間內(nèi)大學(xué)課程最為繁重，是同學(xué)們學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要時(shí)期。新增科目中必修課大學(xué)物理、大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)及選修課大學(xué)化學(xué)、大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)為相對(duì)重要科目。對(duì)此，本班任命蘭勇為物理課代表，主要負(fù)責(zé)大學(xué)物理、大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)的作業(yè)收發(fā)及課堂考勤等。同時(shí)，任命陳冰為化學(xué)課代表，主要負(fù)責(zé)大學(xué)化學(xué)、大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的作業(yè)收發(fā)及課堂考勤等。高等數(shù)學(xué)和機(jī)械制圖的課代表不變。
因?yàn)檎n程和資料較上學(xué)期更多更難，同學(xué)們的學(xué)習(xí)比較緊張，學(xué)習(xí)小組要認(rèn)真落實(shí)組員的學(xué)習(xí)狀況，并每周向?qū)W習(xí)委員匯報(bào)一次。
上學(xué)期本班考試成績(jī)并不理想，這學(xué)期將增大對(duì)同學(xué)們學(xué)習(xí)的督促力度，課代表要完全了解同學(xué)們的作業(yè)完成狀況，并每周向?qū)W習(xí)委員匯報(bào)一次。本學(xué)期的各科掛科率均不得超過機(jī)械學(xué)院平均水平，以掛科率最低為目標(biāo)。
2、早、晚自習(xí)。
根據(jù)趙老師要求，由班委討論決定：由于本學(xué)期同學(xué)課程緊、學(xué)習(xí)資料多，故每周上一次早自習(xí)與一次晚自習(xí)。早自習(xí)于每周五同學(xué)們各自在自我的英語教室上，晚自習(xí)于每周日晚上6：30—8：30以學(xué)習(xí)小組的形式在自習(xí)室進(jìn)行學(xué)習(xí)。各學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng)每周日晚自習(xí)后將晚自習(xí)狀況報(bào)告給學(xué)習(xí)委員。
3、考勤。
對(duì)于有課代表的'科目，由課代表自行選取考勤方式(可抽查、或分為學(xué)習(xí)小組考勤等)并每周向?qū)W習(xí)委員匯報(bào)一次。課代表務(wù)必如實(shí)匯報(bào)，不可謊報(bào)。對(duì)于沒有課代表的科目，由學(xué)習(xí)委員進(jìn)行考勤。學(xué)習(xí)委員可隨機(jī)對(duì)有課代表的科目進(jìn)行考勤。
4、英語四級(jí)考試。
對(duì)于會(huì)在這段時(shí)間進(jìn)行英語四級(jí)考試的同學(xué)，將視狀況進(jìn)行幾次四級(jí)模擬考試，以提高同學(xué)們的考試經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍
公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的'必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理
1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
活動(dòng)時(shí)間：
XX年11月26日 星期五
活動(dòng)地點(diǎn)：
二（3）教室
活動(dòng)對(duì)象：
二（3）班全體學(xué)生家長(zhǎng)
主 講 人：
班主任
活動(dòng)目的：
1、 公布期中考試成績(jī)，頒發(fā)學(xué)習(xí)之星、進(jìn)步生獎(jiǎng)品。
2、 匯報(bào)班級(jí)學(xué)生整體成績(jī)的分布情況，分穩(wěn)定型品學(xué)兼優(yōu)生、不穩(wěn)定中等生、習(xí)慣成問題生（落后生）。
3、 匯報(bào)、理清班級(jí)重要事務(wù)情況。
4、 分析學(xué)生面臨的問題現(xiàn)象，交流、探討尋求最佳解決方法。
5、 關(guān)注習(xí)慣養(yǎng)成教育，轉(zhuǎn)化教育思想觀念。
活動(dòng)流程：
一、播放學(xué)生班級(jí)學(xué)習(xí)、生活圖片，感知孩子成長(zhǎng)歷程
二、公布期中考試成績(jī)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。
三、總結(jié)班級(jí)學(xué)生表現(xiàn)整體分布情況，歸類分析，公布分類名單：
穩(wěn)定型品學(xué)兼優(yōu)生：孫xx（學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定，品行端正，愛勞動(dòng)，講文明，懂禮貌）
學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀但習(xí)慣成問題——
個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣：仲xx
學(xué)習(xí)拖拉：徐xx
進(jìn)步較快：葛xx
學(xué)習(xí)成績(jī)不穩(wěn)定：徐xx
學(xué)習(xí)較吃力（未開竅型）：葛江南、袁輝、徐夢(mèng)芹
四、交流、討論教育問題現(xiàn)象——
1、 對(duì)待孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的觀點(diǎn)看法
2、 習(xí)慣養(yǎng)成問題
3、 學(xué)習(xí)成績(jī)與習(xí)慣養(yǎng)成之間的關(guān)系
4、 30分鐘晨讀遲到問題
5、 接送孩子問題
6、 請(qǐng)假問題
7、 班級(jí)中重要事務(wù)問題
8、 課外閱讀問題
五、小結(jié)
六、交流、討論家庭教育現(xiàn)狀和面臨的問題
七、闡述教育觀點(diǎn)，提建議：
1、 習(xí)慣改變命運(yùn)，好習(xí)慣好人生；
2、 孩子能做的事情讓孩子做，孩子想說的話讓孩子說完；
3、 關(guān)注孩子的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣；
4、 關(guān)注孩子業(yè)余生活問題——貪玩、超長(zhǎng)時(shí)間看電視、愛撒謊；
5、 先成人，后成才，淡化對(duì)孩子成績(jī)偏激、單一追求，關(guān)注孩子的情感、品行教育；
6、 誠信第一，做好孩子的榜樣；
7、 給孩子提供一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境；
8、要求孩子在一定時(shí)間內(nèi)專心做好一件事情；
9、多與孩子談?wù)勑模P(guān)注孩子的真正需求。
八、活動(dòng)總結(jié)：
在本次活動(dòng)中實(shí)到學(xué)生家長(zhǎng)有38人，未到10人，這10名家長(zhǎng)大多是學(xué)習(xí)其孩子學(xué)習(xí)成績(jī)不穩(wěn)定或相對(duì)落后的習(xí)慣成問題的學(xué)生。在興奮的同時(shí)也感動(dòng)很失望。興奮與大多數(shù)家長(zhǎng)能如約而至，從中也可體會(huì)到對(duì)其孩子的關(guān)心與關(guān)注深切；未按時(shí)參與的學(xué)生家長(zhǎng)可能是源于自己孩子在校的表現(xiàn)因素，覺得他們給自己丟盡了臉面，反正來與不來也改變不了孩子的現(xiàn)狀，所有都以為養(yǎng)家糊口而脫不開身的理由失約。因此，這次以他們以及他們孩子為中心的活動(dòng)目的已經(jīng)失去了原有的“價(jià)值含金量”。由此，失望、悲痛和憤怒之情涌上心頭。與此同時(shí)，申淑敏老師那句經(jīng)典話語也頓時(shí)在頭腦中閃現(xiàn)出來：一個(gè)有問題的學(xué)生背后，也有個(gè)在情感或教育觀點(diǎn)或教育方法上存在問題的家長(zhǎng)。它在今天著實(shí)得到了驗(yàn)證。
也正是它自身所具有的威懾力和影響促成了自己這一自編自導(dǎo)、純屬個(gè)人行為和意愿的沖動(dòng)，第一次信心十足地面對(duì)了這一群思想行為激起復(fù)雜、年齡相差甚遠(yuǎn)、身份千差萬別的“大”學(xué)生們。從活動(dòng)過程和整體上看，本次活動(dòng)的第五項(xiàng)目的獲得了共鳴，從在場(chǎng)的家長(zhǎng)們羞澀而略帶自責(zé)的眼神中獲得了其效應(yīng)，也是本次僅僅四十來分鐘的活動(dòng)最具意義與價(jià)值體現(xiàn)的地方。覺得這幾天披星戴月、絞盡腦汁的付出沒有白費(fèi)，初衷得以兌現(xiàn)。雖然只是蹭出了星星之火，但確實(shí)可以燎原——看到了一絲希望，來自家長(zhǎng)們的希望與農(nóng)村家庭教育的希望。這也是作為本次活動(dòng)主導(dǎo)者的自己最大的收獲。
九、活動(dòng)反思：
這是自己參加工作以來組織的第一次家長(zhǎng)會(huì)，即毫無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)前幾天里，從網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于低年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)的資料，也根據(jù)自己班級(jí)里學(xué)生的基本情況擬定出了以上的活動(dòng)計(jì)劃方案。在準(zhǔn)備期間，頭腦中總是會(huì)在不經(jīng)意間閃現(xiàn)出好多質(zhì)疑：如果家長(zhǎng)都說忙來不了怎么辦？或是僅僅來了一小半是否還按原計(jì)劃進(jìn)行下去？或是自己的建議遭到拒絕，班級(jí)學(xué)生問題無法解決怎么辦？是用方言還是用普通話與他們交流？等等。也正是它們，在那幾天里使得自己全身上下的每一處神經(jīng)始終繃得緊緊的，一刻都不敢放松。
活動(dòng)是安排在下午兩點(diǎn)鐘進(jìn)行，正是第一次面對(duì)家長(zhǎng)朋友們，盡量將準(zhǔn)備交流的內(nèi)容精益求精，自己說話的時(shí)間盡量控制到最少，留多一點(diǎn)時(shí)間給家長(zhǎng)說說孩子在家里的表現(xiàn)情況，然后一起討論所出現(xiàn)的問題現(xiàn)象。但這畢竟是設(shè)想和計(jì)劃，又是自己的第一次，真正實(shí)踐起來卻是那么地不盡人如意。家長(zhǎng)不是按要求“出牌”的。兩點(diǎn)鐘到時(shí)，只有幾位家長(zhǎng)走進(jìn)教室，當(dāng)時(shí)的自己看到這一情形緊張地不得了，十分害怕會(huì)前的擔(dān)憂會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。原本準(zhǔn)備等所有家長(zhǎng)到齊了，活動(dòng)開始時(shí)的導(dǎo)入——播放的孩子一年級(jí)時(shí)的班級(jí)學(xué)習(xí)、生活圖片，一起分享孩子的成長(zhǎng)歷程，感受孩子的變化，在這時(shí)自己卻提前進(jìn)行了。之后在等課間活動(dòng)、眼保健操結(jié)束，一切噪音相對(duì)減弱后，在實(shí)到38位家長(zhǎng)、時(shí)間不容許再浪費(fèi)的情況下匆匆忙忙地開始了本次活動(dòng)。
按照活動(dòng)流程，首先是宣讀本學(xué)期期中考試成績(jī)，頒發(fā)學(xué)習(xí)之星獎(jiǎng)狀與獎(jiǎng)品，以及進(jìn)步生獎(jiǎng)品，由家長(zhǎng)上臺(tái)領(lǐng)取。這一環(huán)節(jié)自己都是用普通話進(jìn)行的。可不知為什么出現(xiàn)了結(jié)結(jié)巴巴，語無倫次的現(xiàn)象，感覺十分地別扭。此時(shí)的聽眾——家長(zhǎng)可能也是同樣的感覺吧，就不約而同地開口了：“你平時(shí)對(duì)學(xué)生上課用普通話，現(xiàn)在對(duì)我們就用方言吧。”隨口變成方言，自己頓時(shí)也覺得是那么順口、順耳。呵呵，可能是自己的要求太高了吧，不切乎實(shí)際。隨后就直奔主題——孩子的習(xí)慣養(yǎng)成問題。先是宣讀學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)定、各方面表現(xiàn)都十分優(yōu)秀的學(xué)生姓名，側(cè)重點(diǎn)出他們自身所形成的良好習(xí)慣，即個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，尤其是學(xué)習(xí)習(xí)慣。接著是點(diǎn)評(píng)一部分學(xué)習(xí)成績(jī)較穩(wěn)定但習(xí)慣成問題的學(xué)生。這一部分學(xué)生要么是個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣成問題，整天全身上下滿是灰塵，頭發(fā)亂蓬蓬，作業(yè)本、課本、書包等學(xué)習(xí)用品也跟著臟兮兮的；要么就是學(xué)習(xí)習(xí)慣成問題，上學(xué)經(jīng)常遲到，作業(yè)拖拉、馬虎，上課貪玩的；還有飲食習(xí)慣問題，即挑食。告知家長(zhǎng)，孩子之所以關(guān)鍵時(shí)刻沒取得優(yōu)異成績(jī)正是因?yàn)槠淞?xí)慣成問題，習(xí)慣沒問題的，成績(jī)肯定沒問題。隨其后就亮出了我們班進(jìn)步非常快的一群學(xué)生。相比一年級(jí)時(shí)一個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)與生活，他們的進(jìn)步的確是驚人的。這進(jìn)步與家長(zhǎng)的努力分不開，是家長(zhǎng)與老師共同的功勞。這進(jìn)步雖然是通過學(xué)習(xí)成績(jī)直接體現(xiàn)，但作為它們的班主任兼語文老師——自己卻一清二楚，這學(xué)習(xí)成績(jī)正是他們自身習(xí)慣在一步一步步入正軌的辛勤收獲、成長(zhǎng)之果。因此，只要看到他們?cè)诹?xí)慣上又一丁點(diǎn)地進(jìn)步就抓住這一契機(jī)不斷進(jìn)行鼓勵(lì)，因?yàn)楹⒆邮墙?jīng)不住鼓勵(lì)的。最后，剩下的最重要的班級(jí)人物——未開竅的問題學(xué)生。
雖然這一類最需要與同情的孩子家長(zhǎng)只來了兩位，但自己還是將滿腹的“苦水”與內(nèi)心深處最真最切的呼聲呈現(xiàn)給了所有家長(zhǎng)：“孩子的學(xué)習(xí)與教育僅僅靠學(xué)校、靠老師是行不通的，需要家長(zhǎng)們的密切配合，學(xué)校教育與家庭教育是不能隔離的。你們面對(duì)的僅僅是一兩個(gè)孩子而已嗎，而我們教師要面對(duì)的是一個(gè)群體的學(xué)生，學(xué)校面對(duì)的則是一個(gè)地方的上千名學(xué)生，顧不上那么多。更何況教師不是神仙，只是個(gè)與你們一樣的普普通通的人而已；學(xué)校也更不是圣地，在家難以管教的孩子送上學(xué)校就能脫胎換骨？在學(xué)校的表現(xiàn)也定成問題。所以，家長(zhǎng)得與老師多聯(lián)系，孩子出現(xiàn)問題我們共同商討對(duì)策，目標(biāo)一致地去解決好。”
在交流的過程中，只有一位家長(zhǎng)提了一個(gè)問題：“孩子回家寫作業(yè)時(shí)，必需要放電視，不放電視他就不做，若放他的作業(yè)就要拖到生更半夜，我們勸了好多次要求了好多次他就是不聽，請(qǐng)問老師該怎么辦？”她是一位奶奶，歲數(shù)不是很大。提后立即向她鞠了一躬，非常感謝她的到來和對(duì)孩子的無比關(guān)心，但自己聽后是非常震驚于孩子在家的表現(xiàn)，以前還從未有家長(zhǎng)在我面前提出這一問題。同時(shí)，也覺得這是一個(gè)十分嚴(yán)重而又很可怕的行為習(xí)慣。此時(shí)，還未等我理清楚他是我們班的那個(gè)“小家伙”，下課的鈴聲響起了。與此同時(shí)，在場(chǎng)的大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)這一問題也產(chǎn)生了共鳴，“孩子難管”是異口同聲。正巧我們班孩子都上樓了，擠在門前探頭探腦，四處張望。外面的吵雜聲越來越大，也使得家長(zhǎng)們坐立不安了，有抱孩子的走到我身邊來回晃動(dòng)，搞得自己也亂了陣腳，立即回一句：“家長(zhǎng)們?cè)诮逃⒆臃矫婊蚴呛⒆釉诩页霈F(xiàn)了的一系列問題都可以來學(xué)校找我，我們一起商討解決。如果實(shí)在是忙抽不出身寫便條寫信也由孩子轉(zhuǎn)交給我也行。”在亂中突然冒出了一個(gè)最嚴(yán)重的問題，即班級(jí)晨讀：“由于天氣漸漸變冷，一大半的孩子早晨要拖到上課鈴聲響起才能走進(jìn)教室。孩子不讀書是不行的，養(yǎng)成拖拖拉拉經(jīng)常遲到的習(xí)慣也更不行，希望家長(zhǎng)能早一點(diǎn)送孩子上學(xué)，不要讓自己的`孩子總是落在別人的身后。早來也是來，遲來還得來，反正都要來，那還不如早來，對(duì)孩子的習(xí)慣養(yǎng)成也很有幫助。”
一口氣說完了，孩子們闖進(jìn)來了。家長(zhǎng)全站起來了，場(chǎng)面亂了，我拼命地喊安靜也沒人聽得見了。覺得自己的嗓子都快奔出來了，心跳加速地快承受不住了，吵得自己腦袋和耳朵都快暴裂了。突然間覺著一個(gè)人的力量是多么的有限和微弱，沒了他人的相助還是不行的。非常感謝我們班任課老師楊老師的幫助,活動(dòng)期間幫著自己看住那群小家伙，以防上樓闖進(jìn)班級(jí)“搗亂”.或許這就是第一次所必嘗的果兒，會(huì)出現(xiàn)這么多的“亂兒”在會(huì)之前自己是難以想到的。
就這樣，自己組織的第一次家長(zhǎng)會(huì)就在這“轟轟烈烈”中結(jié)束了。家長(zhǎng)帶著孩子們走了。讓自己最感到的是那好幾個(gè)問題學(xué)生的家長(zhǎng)自覺圍在我身邊也向我訴起了“苦水”，心力交瘁的自己頓時(shí)獲得了幾分欣慰。于是也腦袋也立即管用了起來，只要家長(zhǎng)又問自己必耐心作答，最后留下一句共同的話語：“我們共同努力吧！”
在一個(gè)人回家的路上，突然從腦袋中奔出了好多個(gè)應(yīng)該急需跟家長(zhǎng)對(duì)口的幾個(gè)關(guān)鍵性問題。如，學(xué)生有事無法按時(shí)上學(xué)必須請(qǐng)假問題，學(xué)生座位調(diào)換問題，接送孩子遲到問題，控制學(xué)生學(xué)習(xí)和作息時(shí)間問題等，這些都是涉及到孩子與家長(zhǎng)緊密相關(guān)的問題卻沒有得到及時(shí)解決，也是本次活動(dòng)所留有的最大遺憾。讓自己是十足嘗到了毫無經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。現(xiàn)在冷靜下來后，也要為下一次的組織做好經(jīng)驗(yàn)預(yù)設(shè)：活動(dòng)的具體目的和最終目的各是什么？活動(dòng)中要解決的主要問題是什么？在活動(dòng)中采取了那些方法和策略，它們有何作用？對(duì)參加活動(dòng)的對(duì)象事先要做好哪些調(diào)查、了解和分析？對(duì)活動(dòng)對(duì)象有哪些要求？活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生那些“磁場(chǎng)效應(yīng)”？等等。
這回來后的這幾十個(gè)小時(shí)里，頭腦中也不斷閃現(xiàn)出這一極具哲理性的問題：世界萬物都具有矛盾的相對(duì)性。人是世間“物”的一種，因此也是極其復(fù)雜與矛盾的。要說“先有好習(xí)慣，才有好成績(jī)”我們班這次期中考試排在年級(jí)前十名的三個(gè)學(xué)生中有兩個(gè)是個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣相當(dāng)有問題的，但人家就是關(guān)鍵時(shí)刻爭(zhēng)氣，而那些習(xí)慣好的穩(wěn)定生卻比不過他們。這一類型學(xué)生的家長(zhǎng)是不是會(huì)暗自竊喜或懷疑自己的語重心長(zhǎng)的建議之言。但我想這畢竟是極少數(shù)的代表，他們的成績(jī)也只是暫時(shí)，倘若不去幫助他們，將他們領(lǐng)上正軌，他們的問題總有一天會(huì)暴露無遺的。
“好習(xí)慣，好人生”、“習(xí)慣締造健康人格”、“教育是什么？就是養(yǎng)成習(xí)慣”，相信這些來自教育大師們口中的它們，準(zhǔn)沒錯(cuò)！
十、補(bǔ)救計(jì)劃：
對(duì)本次活動(dòng)的補(bǔ)救計(jì)劃：
1、 立即查清活動(dòng)中那個(gè)提問家長(zhǎng)的孩子姓名，進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)；
2、 對(duì)未參加本次活動(dòng)的學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)別訪談；
3、 調(diào)查了解與會(huì)家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)后的感受，以及本次活動(dòng)對(duì)家庭教育產(chǎn)生的具體影響；
4、 解決本次活動(dòng)所遺留的問題。
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