年度工作計劃

時間：2023-06-28 16:19:33 工作計劃我要投稿

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有關年度工作計劃合集十篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

有關年度工作計劃合集十篇

年度工作計劃篇1

　　一、20xx年度經營目標完成情況

　　（一）主要財務指標完成情況。20xx年1至12月，公司完成主營業務收入2133萬元；實現稅后凈利潤746。8萬元，超出預定計劃600萬元的24。47%；經營性現金流量1226萬元，比原定計劃1100萬元多126萬元；水費回收率為94%，比集團公司下達的水費回收90%的指標高出4個百分點。

　　公司按照年初與集團公司簽訂的全年經濟目標責任書，結合實際，認真進行研究分析，層層分解指標，并與各部門簽訂了費用控制目標責任書，變領導理財為人人當家理財，確保了全年經營業務指標和費用控制目標的完成。本年1至12月，通過全面實施部門費用財務管理分析，尤其是對可控成本實行核定包干，有效地降低了費用，使主營業務成本控制為1099萬元，比預定計劃的1230萬元降低了11。91%；營業費用為65。38萬元；管理費用為228萬元，比預定計劃的299萬元節余了71萬元。各項費用合計為293。38萬元，較預定計劃減少68。62萬元。

　　（二）售水量和主營業務情況。今年以來，公司通過全力擴大用戶，努力推動封井接水進程，開發培育重點用戶增長區域，全年新增用戶289個，創下了自來水公司成立以來的歷史最高記錄。通過一系列行之有效的舉措，今年完成售水量1806萬噸，較上年增加了345萬噸，增長了23。61%。

　　（三）本年來，公司繼續推進完善水表檢定站的資質，積極創新工程分公司的經營機制和拓寬服務領域，全年實現其它業務凈收入（水表銷售、校驗、工程安裝）47萬元，成為公司新的經濟增長點。

　　（四）20xx年公司繼續推進完善城市供水基礎設施建設，全面致力于提高管網覆蓋率和用水普及率，全年累計完成了總計長達19740米的供水管線鋪設及改擴建，使城市供水基礎設施緊跟城市發展規劃，不斷滿足全市的社會經濟發展要求。

　　二、20xx年度生產經營情況

　　（一）相繼完成了對塔什店區域的接水調查和排摸；組織開展了對全市用水狀況的拉網式普查；重新界定了部分單位的用水類別；同時，重點開發了經濟技術開發區、團結南路、218國道沿線和個體私營經濟試驗區等用戶增長區域。

　　（二）通過尋求州、市政府的支持，進而發布通告形成輿論鋪奠，以全市創建國家環保模范城市為契機，在環保、建設和水務行政管理部門的積極配合下，采取拔泵封井和吊銷取水許可證等強力措施，克服重重困難和阻力，全面啟動了新一輪的封井接水工作。經過努力，全年完成自備水源關閉18個單位，使封井接水工作取得了積極而明顯的成效。

　　（三）全年新增用戶接水工程施工在塔什店、主城區、新城區和城市周邊同時展開，共計完成289個新增用水單位的接水工程施工，鋪設安裝新增用戶管道達11274余米。

　　（四）高效快捷完成了塔什店314國道、開發區經七路、緯一路的供水主管線建設，按期完成了人民西路、天山西路、廣場路等路段造價136。16萬元、共計3939米供水管網改擴建施工。使總投資近3000萬元的城市管網改擴建一期工程全部竣工并投入使用，極大地提高了管網覆蓋率，進一步完善了城市供水基礎設施。

　　（五）通過與市人民政府和城建集團的積極協調，按建管統一的原則，無償接收了城建集團20xx年鋪設的外環路、團結南路和英下路共計7734米長的供水管線，保障了新建道路春季綠化工作的正常開展，并及時組織了在管線周邊區域的用戶擴大工作。

　　（六）按照庫爾勒市城市建設的總體規劃和新城區的建設思路，公司自籌資金，完成了團結南路延伸段、延安路、石化大道過路管、縱一路共計4477米的供水管網新建、改造和石化大道、孔雀河過河管加固工程建設，不但進一步完善了城市配水體系，而且為公司新增固定資產約175。84余萬元。

　　（七）組織完成了對水源地管理站電力輸變線路的清掃、消缺和維護；進一步加強了水質監測和水壓調度；處理解決了供水工程運行中的一系列的設備和技術難題；完成了通訊五總站自控設備的安裝運行；加大了對供水設施的巡查和維護力度；著力提高了公司的服務質量；各項安全供水保障和用戶服務優化工作扎實推進，確保了全年城市的安全正常供水。

　　三、公司20xx年度管理目標完成情況

　　（一）提高執行力，加強規范化管理。通過加大督查頻率和深度，建立健全例會、階段性、專項及總經理督辦四位一體的督察制度，不斷拓寬和增強督察工作的內涵和實效性，保證了公司總體目標任務在各個環節的順利推進和有效落實。與此同時，進一步完善了各項行政和內部財務制度，積極加強工作銜接和流程再造，初步形成了與集團管理思維相融和適應企業發展需要的制度體系，公司步入了規范化運營軌道。

　　（二）按照“精減、效能、得體”的原則，為將工作重心向塔什店轉移，逐步在該區域形成健全獨立的生產營銷服務體系，順應塔什店建設高耗能工業區的要求，公司在年初完成了塔什店加壓站和開發區配水廠的合并設置，成立了加壓配水合一的加壓配水廠，使公司組織機構設置更加科學化。

　　（三）穩步推進一戶一表工作。公司在繼3月份成功組織召開了智能水表應用技術研討會，隨后完成了《一戶一表實施意見》的起草，并配合市建設局完成了招標工作。調查了揚帆金鷺、佳鑫花園、華譽房產等6個初步具備抄表到戶條件的物業小區，對一棟住宅40戶實施了抄表到戶，為今后實施物業小區水表改造積累了經驗。

　　（四）積極協調理順與政府及各部門的關系，盡管股東之間在出資欠款和經營回報上存在糾紛，通過公司的努力，在巨大壓力下仍維持了較為正常的關系，使公司經營管理工作取得了一定的成績，并得到了政府和相關職能部門的認可和大力支持。

　　（五）落實了塔什店加壓供水價格的審批。經公司與市人民政府和州、市物價部門的積極協調，在今年6月份召開水價聽證會后，9月份州計委正式審批了塔什店加壓水價，保證和助推了公司在該區域的擴大用戶工作。目前，公司已向塔什店地區的31個單位正常供水，隨著農二師系統和一批重點工業單位內部管網的鋪設完成，該區域的用水量必將穩定增長。

　　（六）積極爭取貸款融資。為解決公司的資金缺口，減緩集團公司的壓力，今年以來，公司在協助集團公司完成股權質押事宜辦理的同時，與兵團農行、工行、城市信用社等多家銀行進行了接洽并完成了信用評定，努力嘗試了多種融資途徑，但由于受宏觀金融政策和原銀泉債務的影響，均未取得實質性進展。

　　（七）經多方努力協調和全力爭取，年初自治區國稅局正式作出批復，使公司享受到了三年企業所得稅全免的.西部大開發稅收優惠政策，估算此項可為公司節省費用近500萬元。

　　（八）中心化驗室通過計量認證。一年來，通過堅持不懈的整改、盤查和完善，中心化驗室先后順利通過了自治區質量技術監督局組織的預審、終審，使公司化驗室取得了計量認證證書，具備了按國家標準開展水質檢測服務的能力，為增強水質化驗的權威性、公正性和逐步走向市場、擴大公司的經濟收益和加入全國水質監測網奠定了基礎。

　　（九）妥善處理了物業小區水費抄收問題。為推遲和延緩一戶一表和抄表到戶政策的實施，公司積極向市政府和建設行政主管部門闡明原因，陳述厲害關系，使現行水費抄收方式得以順利延續，從而避免了新一輪糾紛的再次產生。

　　（十）為明確公司固定資產的產權和歸屬關系，本年通過置換改制安置補償國有資產的方式，著手進行了開發區材料庫房原科紡棉業歸還土地產權手續的辦理事宜。

　　（十一）催辦落實了原銀泉公司解除勞動合同和退休職工的安置事宜，使企業改制基本結束；按照有關政策，完成了員工參加工傷保險的申報；企業文化建設扎實推進，全年編發《供水簡報》6期和動態信息36篇；配合政府部門認真完成了城市“天山杯”競賽和創模驗收，承擔了眾多的社區責任和社會義務，樹立了良好的企業形象。

　　四、20xx年度工作目標、重點及措施

　　（一）全年計劃完成售水量20xx萬噸，實現主營業務收入2468萬元，經營性現金凈流量1273萬元，利潤810萬元，水費回收率達90%以上。

　　（二）通過客觀總結公司20xx年度的工作，找出不足，分析原因，提出加強和改進方案，努力確保完成全年目標任務。

　　（三）繼續關注塔石化化肥生產、美克一攬子精細化工、冠農果蔬投產等重大工業用水和尉犁縣供水工程項目的進展動態，作好決策，主動服務，擴大用水。

　　（四）繼續推動封井接水進程，力爭取得新的進展，將重點置于今年未能完成的鐵路和駐庫部隊上，加強協調，及時跟蹤，努力提高公司的售水量

　　（五）積極穩妥地推動一戶一表和抄表到戶工作，通過爭取優惠政策和督促政府出臺資金籌措、分攤和漸進改造方案，積極組織試點改造和前期調研。

　　（六）全面推進細化管理和執行力提升管理工程，將督辦督查制度、問責及責任追究制度引向深入，確保管理目標和經營目標的有效落實。

　　（七）繼續貫徹執行開源節流的方針，從嚴控制各項費用，加大對費用控制計劃的執行力度，確保各種費用控制在可控制范圍內。

　　（八）加強對水源地和輸配水管線的巡查力度，加快水源保護的立法進程；杜絕管網漏失和水費流失，逐步要求推廣使用B級水表，以維護公司利益。

　　（九）在做好新增用戶接水工程施工的同時，按照城市建設的總體規劃，繼續完善新城區的供水管網建設。

　　（十）充分發揮供水調度功能，根據壓力水量合理調配生產井泵和電力需求，努力降低生產成本并保證高峰用水。

　　（十一）將融資事項作為公司全年工作重點，列入重要議事日程，盡最大努力加以解決，使之取得實質性進展。

　　（十二）認真協調綜合水價不到位問題，協調州市物價部門對現行水價進行調整，推動建立合理科學和市場化的水價形成機制。

　　（十三）加強員工業務技能和市場理念的培訓學習，提高精神狀態和工作效能，完善激勵約束機制，建設較高素質的員工隊伍，為保障城市供水和公司的持續發展提供人力資源保證。

　　五、存在和需要解決的問題

　　（一）關于物業小區推行一戶一表、抄表到戶工作實施問題。今年經公司協調，水務與物業雙方達成了就水費抄收糾紛的過渡期的解決辦法，同時，市建設局以文件形式明確我公司從20xx年元月1日起在全市物業小區中推行抄表到戶工作。隨后在公司的積極努力協調下，建設行政主管部門同意推遲一戶一表，抄表到戶的實施。但抄表到戶改造工作依舊是明年的工作重點，政府仍未出臺相應政策，小區內部管網和水表改造及IC卡水表（每只400元，含表前閥）的費用承擔問題無法解決，而且智能水表的研發仍處在摸索階段，卡表的性能及技術要求有待進一步提高，暫不宜大面積推廣，加之抄表到戶工作是關系到千家萬戶的社會性工程，工程量大，改造費用較高，其涉及面已超出水務公司的職權范圍，需要政府制定相關政策和具體實施方案。綜上，望集團公司協調政府，使此項工作得以盡快落實和解決。

　　（二）按照美克集團的投資規劃和市人民政府與之達成的協議，明年該公司將在市經濟技術開發區建設石化工業項目，為接通該項目的基建和工業用水，需從石化大道或218國道鋪設DN1200管道20xx米、DN500管道1700米、DN300管道2200米，預計投資731萬元；同時，為適應塔石化項目上馬的需要，20xx年需在石化路鋪設DN1000的大口徑管道3220米，預算投資608萬元。目前上述兩項重點工程的資金來源尚不明晰，需要董事會研究和解決。

　　庫爾勒匯通銀泉水務有限公司

　　20xx年12月31日

年度工作計劃篇2

　　一、班級情況分析

　　我班共有25名幼兒，其中16名男孩，9名女孩。（有7名是剛入園的新生）通過一周的觀察，我們發現本班幼兒的語言表達能力是弱項，專注力也比較欠缺，為了讓本班孩子健康成長，我班三位教師一同商量擬定了以下班務工作計劃。

　　二、班級工作主要目標

　　（一）幼兒生活管理目標

　　1、培養幼兒良好的清潔衛生習慣

　　洗手：養成飯前便后及手臟時洗手的習慣，會自己卷衣袖，在教師指導下會擦肥皂并沖洗干凈，擦干手掛好毛巾。

　　大小便：大小便基本能自理，定時大便；小便姿勢正確，學會拉好褲子，注意腹部保暖。

　　使用毛巾：知道毛巾的用處，會擦汗擦鼻涕。

　　不咬指甲、玩具：不咬指甲，不把玩具放入口中。

　　保持整潔：知道保持地面和墻壁的整潔，在成人提醒下保持受臉干凈和衣服整潔。

　　2、培養幼兒良好的飲食進餐習慣

　　安靜愉快地進餐。坐姿自然。

　　正確使用餐具，學習用筷子夾菜，用手扶碗。學習收拾碗筷。

　　逐步養成文明的進餐習慣，細嚼慢咽，吃飯時不發出響聲。不用手抓菜，不用湯泡飯，不挑食。不剩飯菜。

　　逐步養成“四凈”習慣：桌面干凈、地面干凈、身上干凈、碗內干凈。

　　咽完最后一口飯菜離開座位。餐后擦嘴，用溫水漱口。餐具輕拿輕放。

　　能自己取杯子喝水。

　　在老師幫助下，按規定時間吃完一份飯菜。

　　3、培養幼兒良好的睡眠習慣及穿脫能力

　　安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺。

　　睡前若身體不適要及時告訴老師。

　　學習獨立、有序地穿脫衣褲、鞋襪。能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定地方。

　　能認識左右些，并穿好些，會系鞋帶。

　　學習整理床鋪：學會疊小被子，在成人的指導下會疊大被子，整齊地拉平床單，將枕頭放在固定的位子。

　　4、來園、離園的常規要求

　　來園：衣著整齊、主動地接受晨檢，愉快、大膽的向老師、小伙伴問好；進班后，將書包放在固定的地方；學習擦桌椅并擺放整齊。

　　離園：收拾好玩具，整理好場地；將自己的衣物帶齊；主動和老師、小朋友說再見。

　　（二）教育管理（幼兒本學期發展目標）

　　1、體能發展目標

　　生長發育：身高、體重、血色素達標。有初步的保護自己的身體進行安全活動的意識和技能。

　　動作發展：走、跑、跳、鉆、爬、攀登、平衡動作協調、穩定。能自如地運用小肌肉進行協調活動。

　　情緒：能在日常生活中保持愉快情緒，較正確地選擇方法表達自己的情緒。

　　生活衛生習慣：能較獨立地穿脫秋冬服裝，學習整理床鋪，系鞋帶。鞏固保持已形成的良好的生活習慣。

　　2、認知發展目標

　　興趣：喜歡與人交談、講故事、聽新聞、愛提問，愛唱、跳、做游戲，愛參加各種運動，喜歡動手操作、觀察、實驗。

　　語言：能注意傾聽別人的說話，聽懂別人的意思，并能按成人的要求辦事。較正確地說普通話，基本排除難以理解、含糊的'發音，能用較連貫的語言表達自己的意見、愿望與要求。

　　能力：會運用多種感官認識事物。掌握日常生活中常見事物的特性，初步了解有關自然現象。會動手操作，能比較兩種差異不明顯物體的異同。能進行簡單的文字閱讀。

　　3、社會性發展目標

　　交往：能與同伴友好相處，互相謙讓；學習控制自己的不良行為；學習自己解決交往中的小糾紛。

　　品德：能正確使用禮貌用語，愛護用具，知道保護環境整潔、美觀，講實話，不拿別人的東西，不任性。

　　情感：熱愛家鄉，了解家鄉有名的建筑和名勝古跡，尊重周圍的勞動人民，愛惜勞動成果，愿意為同伴和集體服務。能感受周圍生活中美好的事物，區分常見行為的好壞、美丑、善惡。能運用繪畫、美工、音樂、舞蹈等技能表現和創造自然美的藝術美。

　　4、游戲能力的發展目標

　　對角色游戲的內容和方式方法的水平有較大的提高，例如：內容反映的不只是娃娃家、醫院，而是認識社會和自然環境后的豐富內容；方式不只是個別地再現社會生活，而是和幾位小朋友共同組織起來表現曾一道觀察的社會現象；游戲前開始學習共同的商量地點、陳設和角色；游戲中不只是重復某一種動作，而是有自然的交往過程。

　　有一定的參加建筑活動的能力。

　　學習記住其他游戲規則，努力在游戲時遵守規則。

　　（三）家長工作

　　1、主動及時地與幼兒家長聯系，交流幼兒園內、園外的表現。

　　2、幫助家長創設家教環境與生活環境，營造幼兒良好的家庭氛圍。

　　3、向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導，定期了解家庭教育的情況。

　　4、宣傳正確的保教思想，爭取家長對班級管理的理解，使家長能夠自覺抵制社會錯誤的教育輿論。

　　5、建立家庭與班級的聯系機制，保證聯系渠道通暢，共同處理好幼兒在園內的突發事件。

　　以上班級工作計劃的宗旨是讓孩子快樂、健康成長！我們的承諾是：“您交給我一株稚嫩的幼苗，我送還您一棵健康的小樹！”

年度工作計劃篇3

　　這幾天，不時收到人力資源管理師認證學員的郵件，大多數詢問的是怎樣制訂20xx年員工計劃。歸納起來主要是其策劃思路？從何處著手？著筆在哪里？筆者認為：每個企業的經營戰略和資源條件都有所不同，應當切合實際和當量力而行。

　　策劃方面：員工計劃應著重其當前和發展的相輔相成，即是以企業中短期人力需求與平衡為原則，通過組織職業生涯管理來提高企業人力資源質量，發揮人力資源管理效率。同時，緊密個人發展愿望與組織需求的結合實現以激勵為手段，企業與個人共同的發展目的。

　　進一步說，人員計劃，以當前來說，是以人員補充計劃去連接其它項目的。是根據其內外部環境的變化，接各職能部門用人需求，以及為滿足這種需求所提供的人力資源的活動過程。

　　著手方面：可從項目上考慮，包括人員補充、培訓開發、人員分配、人員晉升、工資獎勵、勞資關系等計劃。它與企業人力資源政策是密不可分，用什么人做什么事。而且通過獎、懲、升、降、轉退等異動管理，尋找與發掘更多具有潛質的員工，讓他們得到在更大程度上發揮。換言之，就是從預期的策劃，做到與規劃匹配、且項目清晰、環節暢順和實際有效。

　　著筆方面：以確定計劃期內的員工人數和補充需求量時，側重各部門的.特點，按照各類人員的工作性質，分別采用不同的方法和策動計劃。具體包括：補充人數、類型層次、資格條件、招聘形式、培訓開發、、部門編制、任職資格、適合人員、人才儲備、發展方向、晉升標準、工資獎勵、薪資調查、內部評價、績效考核、勞資關系、員工滿意度和參與管理的提案制度等。

　　筆者的顧問心得和分享是，無論是策劃思路？何處著手？著筆哪里？都必須緊緊圍繞企業自身的經營戰略和資源條件，核心評價在于企業的員工計劃能否贏得大多數中基層的認同，關鍵在于其能否為員工創造彼此適合的工作環境，應注重以下三點：

　　第一點，應切實考慮企業當期的資源條件和獲得最大限度的支持，從機制和程序上創設更多條件。比如，如何確保員工能夠持續受到企業的重視與培養。

　　第二點，為每一名員工提供一個不斷成長和營造個人最大適應性，以及建立良好的競聘職位和機會，使他們能夠爭取發揮自己更多的潛力。操作上，爭取把被動的工作情態，變為主動態勢。

　　第三點，著眼于為未來（起碼是中短期的1-3年）的企業生產經營活動預先準備人力，持續和系統地分析企業在不斷變化的條件下對員工的需求，比如，開發和制定出與企業效益相適應的考核和晉升方案。

　　大學生什么時候做職業生涯規劃合適如何設計更好職業生涯規劃職業生涯規劃書中的愚蠢想法 80后職場人職業生涯規劃書職業生涯規劃：企業該有所為

年度工作計劃篇4

　　通過這個測試我認為人只有把精力投在“夢想”的職業上，他才會有興趣，而一旦從事的是實現人生夢想的事情，那么他的力量將會勢不可擋，正如美國一句的諺語所說：“當一個人知道自己想要什么時，整個世界將為之讓路。”

　　剛上大一的我用迷茫混沌的心態去處理美好的每一分鐘的時候。我想已經在做會讓自己以后后悔的事情了。因為當你身在廬山的時候你不會真正體會到他的美，只有當你到了山頂俯望的時候，才會想起，過去的每一步都是不可缺少的，正是那些讓你覺得厭煩想要放棄的來路將自己引向了頂峰。

　　我的夢想是設計師，平面設計的靈魂是創意，創意來源于對生活的感悟和一瞬間的靈感。

　　工作是一個主觀認定強的創意工作，大部分的平面設計師是透過不斷的.自我教育來做進修、提升設計能力。譬如，平時就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜志、書籍等的設計手法并加以搜集，或是上網瀏覽其它設計師的作品，以激發自己的設計靈感。

　　平面設計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養。因此，乎時可以廣泛的閱讀，增加本身的知識領域及文字敏感度。此外，平面設計師多半也會利用網路上的設群來做意見交流。

　　沒有美術功底也可以做設計，但是需要去了解美術的理論，20歲做設計不晚，我也是大學畢業又去進修設計的，現在一個月最少也有3000的收入。

　　只學照片處理，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題，但是這一片的競爭比較激烈，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設計師才會有出路。

年度工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　本學期，教科室工作以學校教育高質量發展為統領，以“教科研服務于課堂，服務于教育質量”為核心理念，以“十三五”省、市級立項課題研究為抓手，以教師隊伍建設和學生核心素養發展為根本，以整體推進課堂教學改革為中心，實施規范、科學、精細化的教學管理，加強教科研和教師繼續教育培訓管理工作，全面提升教師業務能力，樹立責任和質量意識，加強過程管理，注重質量管理，向過程要質量。

　　二、工作目標

　　1. 認真做好省、市級課題的研究工作。重點做好暑期立項的一個省級規劃課題（數學）和一個市級規劃課題（英語）的開題論證準備工作，指導現有省、市級課題按期積極開展相關研究工作，同時督促其他課題做好研究成果的梳理工作，為早日結題做好各項準備。

　　2. 數學教研組要積極組織開展好市名師工作室、市鄉村骨干教師培育站以及區名師班教學教研活動。同時認真總結一年級珠心算教育實驗的寶貴經驗，積極做好一、二年級珠心算教材銜接和教師培訓工作，精心開設二年級珠心算社團，科學構建學生珠心算能力星級評價體系，切實抓好普及、提高以及文化三重目標的達成，不斷彰顯學校珠心算特色，確保實驗工作穩步推進，取得階段性成果。

　　3. 創新開展教師隊伍建設。精心創建學校教師發展共同體，推進教育教學理念創新、管理制度創新、教學方法創新，全力助推學校教育高質量發展。積極開展中青年教師系列培訓活動，注重骨干教師的梯隊建設，特別是加大新秀教師、新銳教師的培養力度，同時加強學科特色教師建設，促進教師個性專業化發展，積極打造“品牌教師”。認真組織教師參加各級各類優秀教師表彰評選活動。

　　4. 各教研組繼續組織教師開展豐富多彩的校本研修活動，并在日常中做好繼續教育過程性資料的收集和課時的及時記錄。本學期，在集體備課規范要求的基礎上，積極認真做好集體備課的校本培訓工作，充分發揮團隊智慧，人人參與教研，并結合班級和個人實際，努力使個人“二次備課”更具有針對性，教學反思更具有真實性。

　　5. 繼續做好各級各類征文、教學論文、教學案例以及基本功競賽等各項評比工作。

　　三、具體措施

　　（一）加強學習，在實踐、研究、反思中提高自身素質

　　1. 加強理論學習，組織教師認真閱讀教育教學理論書籍，不斷更新教育觀念，用先進的科學思想和教科研理論武裝自己。本學期，教科室將繼續開展教師系列讀書學習活動。堅持集中學習和自學相結合，精讀與通讀相結合，讀與寫相結合。走“以研促教，以研興校”的道路，努力構建學習型、研究型教師隊伍，全面深化新課程理念指導下的課堂教學改革。

　　2. 組織教師參加各級各類進修培訓活動。本學期，教科室繼續按照《xx市中小學教師繼續教育管理辦法（試行）》相關要求組織教師制定學習計劃，引導、鼓勵教師參加各級各類業務進修培訓活動，同時做好認證、管理工作。通過各項進修培訓活動，力爭提高所有教師的專業知識水平和專業知識技能，從而勝任教師工作，更好地出色完成教育教學工作任務。

　　（二）抓好常規，開展真實、有效、常態的教學研討活動

　　1. 注重集體備課實效，深化教學改革

　　繼續完善集體備課制度，鞏固已經形成的廣開言路的備課氛圍和中心發言人的備課模式，豐富集體備課形式和組織方法，加大學科組業務培訓、教科研培訓力度。通過高質量的集體備課，促進教師轉變教學觀念，改變教學方式，深化教育教學改革，使教學過程真正成為教師提能、課堂提效、質量提優和學生減負的過程，同時促進師生共同發展。

　　2. 強化課堂教學研討，提高課堂教學質量

　　本學期，將開展中青年教師“一課一研究”工作，著力在“研”字上下功夫，教師在課前要研讀教材，要研判學情，課后要反思教學行為，不斷提升研課能力。充分發揮“研討課”的研討價值和授課者的引領、示范作用，積極做好聽評課的過程督促管理工作。

　　同時還要加強“常態”課堂的關注，加強教學質量跟蹤管理。各學科分管領導要經常深入教師課堂進行聽課指導，尤其對中青年教師、薄弱年級的課堂教學要給予更多的關心與指導。針對我校生源實際狀況，全體教師應在課堂內外積極探索，敢于創新，從研究學法入手，切切實實改革教法，努力探尋適合我校學生發展的海小教學模式。

　　（三）創建學校教師發展共同體，助力教師專業成長

　　1. 以學校名師工作室為引領，積極打造學校骨干教師優秀團隊。切實加強學校骨干教師梯隊建設，充分發揮學校名師、骨干教師的引領作用，積極帶動和促進更多年青教師早日成為各級教學骨干。市、區級三級骨干教師以及學校名師工作室教師要帶頭讀書學習，帶頭教學改革，帶頭引領和幫助青年教師成長。要通過“讀寫班”、“教育大講壇”等形式，為名師優師的脫穎而出搭建平臺，創建舞臺。要充分發揮他們在教學中的影響力，使之成為教學大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍質量的提高。本學期將舉行第二屆學校名師工作室結業典禮和第三屆名師工作室開班儀式，同時還將積極開展“我心中的名師”、“讓我最難忘的一節課”等系列沙龍研討活動，以不斷提高教師專業素養。

　　2. 加強“青藍工程”的實效管理，促進新上崗教師的鍛煉與培養，同時對近2年新上崗教師要繼續指導和跟蹤培養。重點抓好課堂教學常規要求和課改理念的運用，要求師傅耐心做好長期的指導和培訓工作，使青年教師不斷改進教學方法，提高教學基本功，促進其快速成長。本學期將繼續開展第三屆海小“知行杯”青年教師課堂教學評比和展示活動。

　　3. 充分挖掘學科“特色教師”，促進教師個性專業化發展，積極創設和打造一批有學科教學特點，有教學影響力和社會知名度的“品牌教師”。如：申老師教語文、陳老師教寫字、樊老師教拼讀、沈老師教心算、凡凡老師教籃球、田老師教唱歌……

　　4. 加強校際交流研討，拓寬教育視野。校際交流對學校之間實現優勢互補、資源共享和提升學校管理水平、促進學校發展具有重要的意義。本學期，我校將繼續采取“走出去”和“請進來”的`方法，與兄弟學校共同研討教育教學過程中的問題，積極開展富有實效的教科研活動，以加強學校教師間的團結與友誼，促進教師間的相互學習與專業成長。積極做好與省內知名珠心算實驗學校的結對工作，促進深度教研和專業指導，不斷提升我校珠心算實驗水平和實效性。

　　5. 鼓勵教師在開展教育教學研究的同時，積極撰寫教育教學論文和教學心得。要求教師積極參加省、市、區各級教育主管部門組織的征文、論文、教學設計、基本功等評比活動，不斷提高教師教科研能力，促使教師由經驗型向科研型轉變。

　　（四）加強課題研究管理，實現課題研究規范化、常態化

　　本學期將進一步加強課題研究的推進力度，認真做好現有省、市級規劃或教研課題的研究工作。各課題組要做到教研科研有機融合，通過課堂教學實踐形成一些典型性、普遍性、現實性的問題加以探索和研究，要制訂好課題計劃和活動計劃，做到有準備、有主題、有質量，堅持理論與實踐相結合，在深層次上開展教學研究。同時還要按管理要求做好網上流程管理工作，確保各項課題按期研究。部分課題還要為結題做好各項準備工作。另外，本學期還要認真做好一個省級規劃課題和一個市級規劃課題的開題論證準備工作，確保開題論證工作順利進行。

　　四、月度工作安排

　　八、九月份：

　　1. 一、二年級珠心算實驗教師（沈小燕、戴鑫、張秀華、徐曉麗、蔡玉璇、惠愛平、姜紅梅、袁志華）參加省級培訓。

　　2. 制訂教科室工作計劃，組織各教研組、備課組制訂工作計劃及學科教學計劃。

　　3. 開展新學期教師通識培訓（教師專業發展）。

　　4. 開展語、數、英等學科組新教材培訓（二年級《語文》、《科學》以及《道德與法治》）。

　　5. 制定并實施中青年教師“一課一研究”教研活動。

　　6. 開展“青藍工程”結對活動。

　　7. 參加海陵區春學期六年級調研測試質量分析會。

　　8. 開展學校第二屆名師工作室結業典禮和第三屆名師工作室成立儀式。

　　9. 開展道德講堂“四有教師”師德培訓活動。

　　十月份：

　　1. 開展語、數、英學科組集體備課觀摩研討活動。

　　2. 開展學校名師工作室“我心中的名師”沙龍研討活動。

　　3. 開展“三區三校”教學聯誼研討活動。

　　4. 組織教師積極參加各級各類教研活動。

　　5. 邀請專家開展課題研究專題培訓活動。

　　6. 開展秋季安全教育培訓活動。

　　7. 開展二年級珠心算社團展示及家長會。

　　十一月份：

　　1. 開展挖掘“特色教師”，創設“品牌教師”活動。

　　2. 加強珠心算實驗學校的結對、教研等工作。

　　3. 開展班級管理專題培訓活動。

　　4. 開展“師生心理健康”專題培訓活動。

　　5. 組織教師積極參加各級各類教研活動。

　　6. 開展名師工作室“讀寫班”第一次活動。

　　十二月份：

　　1. 開展學校名師工作室“讓我最難忘的一節課”沙龍研討活動。

　　2. 開展名師工作室“大講壇”第一次活動（我的教育故事）。

　　3. 開展現代信息技術應用專題培訓活動。

　　4. 組織教師積極參加各級各類教研活動。

　　5. 做好兩個省或市級規劃課題的開題論證準備工作。

　　6. 開展第三屆海小“知行杯”青年教師課堂教學評比和展示活動。

　　一月份：

　　1. 開展海陵區珠心算實驗課堂教學評比活動。

　　2. 制定好語、數、英學科備課組復習計劃，確保教學質量大幅度提升。

　　3. 積極組織教師參加各級各類優秀教師評選活動。

　　4. 收齊各教研組、備課組活動記載簿。

　　5. 各課題組整理研究資料，撰寫相關報告上交教科室。

　　6. 完成教科室工作總結。

年度工作計劃篇6

　　（一）、想方設法完成明年的工業經濟工作。隨著，鼎雅家具廠的搬遷，街道的工業經濟發展將面臨巨大困難。所以，我們將通過積極主動地協調該廠注冊地和利用北澇圩污水處理廠項目的建設來做文章，確保完成明年任務。

　　（二）、認真做好項目跟蹤和服務工作。要對轄區所有在建和新入駐的項目進行走訪，了解項目的相關情況，以及項目在建設過程中遇到的困難，竭盡全力為項目單位排憂解難，使轄區內的項目可以正常地開展建設。確保我們的固定資產投資任務能夠順利完成。

　　（三）、進一步對接濱湖建設指揮部各部門，及時準確地掌握即將入駐的企業情況，與他們建立聯系，為他們做好服務。同時在上級部門的正確領導下，全力以赴完成明年的`招商引資和大項目引進任務。

　　（四）、做好第三次全國經濟普查工作，通過普查、摸清家底，為進一步查實服務業，戰略性新興產業，文化產業和小微企業的發展狀況，全面更新覆蓋國民經濟各行業的基本單位名錄庫。基礎信息數據庫和統計電子地理信息系統，加強和改善宏觀調控，加快經濟結構戰略性調整，提供全面、系統、真實可靠的統計信息支持。

　　（五）、在特色街區上，以土樓為龍頭，福州路餐飲一條街為基礎，力爭輻射整個城市天地片區，大招一條繁榮的特色一條街。

　　（六）、圍繞牛角大圩生態園區二期工程的開工建設，做好相關旅游工作。

　　（七）、完成街道、惠園社區、家園社區、明珠社區科普示范單位市級、省級、國家級的申報驗收工作。

　　（八）、完成區主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他相關工作。

　　第二篇

　　1、主要是做好樓宇大文章。把握好定位，把樓宇打造成我們招商的主平臺、主陣地，規劃好樓宇的業態分布和定位。的招商現狀就是依靠和利用好樓宇資源。提高樓宇資源的利用率，充分發揮樓宇的綜合效益。比如我們和世紀金源物業公司建立好聯系，對于來金源寫字樓租賃辦公用房的企業，辦公面積需要不大的，就通過物業引導入駐在某些固定樓層，目的就給以后大企業來，留下了大量的可挑選空間。同時千方百計提高樓宇入駐率，我們在在省外其他商務網站，也發布濱湖商務樓宇的信息。

　　2、分解落實目標任務。根據市里的大項目導則，我街轄區目前入駐的福瑞德汽車融資租賃公司，能被認定為大項目，該公司辦公用房已經開始裝修，根據我們了解的信息，進展順利的話，年初就能拿到外資批準證書。在街道層面，我們積極提供好各項服務，及時跟進，做好無縫對接。

　　3、服從黨工委、辦事處的統一安排，服務大建設。

　　4、完成區主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他各項工作。

年度工作計劃篇7

　　新的學期開始，在吸取去年的經驗與收獲的同時，學習部也將迎來新的工作、創下新的成績。新學期學習部將以培養傳媒協會的學習氛圍為宗旨，緊跟時代，深入會員，開拓創新，開展一系列活動，以期為同學學習提高，思維拓展助一臂之力。本學期工作伊始，學習部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創新。我們初步擬定了我部在本學期的工作計劃，具體內容

　　一學習交流會：舉辦學習交流會主要是為了拓展會員的知識面，使會員有的認識。本學期預計學習交流會十次，會舉辦學習態度交流會，以端正會員的學習態度。為進一步增進大家的`相互了解，豐富大學生活，提高同學們思維的縝密性提高邏輯思維能力,心理應變能力以及口頭表達能力，鍛煉大家的口才。本次學習態度交流會以辯論賽的方式進行。我們還會舉辦一些專題講座，預計在文娛周會舉辦一次戶外學習交流會……

　　二無機化學：依照慣例我們會在十一月份舉辦無機化學大賽，我們必須做好賽前準備，保證大賽成功舉行。1向全院征題，以體現大家對無機大賽的意見，獲取更豐富的資源。2大賽進行階段。3做好賽后調查工作，發現大賽中出現的問題并予以解決，為下次大賽更好的舉行奠定基礎。

　　三有獎問答：為營造良好的學習氛圍，提高會員學習的積極性和主動性，給大家提供一個展現自我的平臺，協會每月舉行一次“化學知識”有獎問答活動。我們根據交解題答案的時間、解題的準確率和規范性評出前三名，給與一定的物質獎勵，并在下期學報上公布名單以資鼓勵！

　　四學習討論：為讓大家學得的化工知識，解決學習中的疑惑，提高大家的學習成績，豐富會員的課余生活，學習部決定開展學習討論活動，以與教材同步為主，希望大家積極參與。堅持每周四下午六點招開學習小組會議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作情況，討論具體的活動工作方案。以促進之間的了解和解決問題。

　　五舉行學習部內部會議:做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率。

　　六根據各位學習部成員的意向，充分聽取各方面的建議，對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把最好的服務獻給大家。組織學習部盡可能多開展有利于學習的各項活動。加強交流。如果條件允許，本部將會組織學習互動小組，充分了解會員學習上遇到的各種情況，統計需要幫助的同學，讓會員們自行組織，組成幾個2——3人的“學習互助”小組，組長幫助需要幫助的會員，“學習互助”小組活動要堅持不影響小組組長學習的原則；為了提高每組組長的參與熱情，此項做為年度評優評先的資料。

年度工作計劃篇8

　　時間過得很快，轉眼間我們就告別了忙碌的xx年。回顧這一年的工作情況，有很多的感慨。在新的一年，圍繞局中心工作任務和中心計劃安排，結合上一年工作情況，我們將著重做好以下幾項工作：

　　1、完成各類審計處理意見的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計后提出的意見，組織會計人員配合經濟處和有關部門單位認真查找原因，對照分析，完成整改落實措施，進一步規范財務工作。

　　2、繼續做好會計規范化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年規范化檢查工作取得的效果看，規范會計基礎工作需要長期的堅持，既要做好日常基礎建設，又要有長期制度的監督檢查做約束。下一年要繼續配合經濟處做好會計規范化檢查的'抽查工作。

　　3、繼續做好會計集中核算工作。重點做好上半年預算執行財務分析;配合局相關部門及時做好省運會資金保障工作;做好財務賬簿等的標準化統一工作。

　　4、完善xx年部門預算的精細化工作。根據省級部門預算編制的要求，為保證預算數據的準確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制xx年部門預算時，盡量做到科學化、精細化，建議經濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預算執行過程進行跟蹤監督，項目完成后進行績效評價，以此提高部門預算編制的準確性、預算執行的嚴肅性。

　　5、迅速適應角色，充分發揮委派會計作用。隨著上一年新周期委派會計輪崗工作的調整結束，下一年委派會計人員要迅速適應新的工作角色，充分發揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現有財務人員配置及工作職責、修訂完善財務規章制度，及時謀劃財務管理模式，提出周期工作思路。

　　6、完成體育局交辦的其他工作。

年度工作計劃篇9

　　今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫藥藥品銷售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：

　　1、市場網絡建設方面：新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

　　2、市場控制：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

　　3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

　　一、目前市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變，工作計劃《醫藥藥品銷售工作計劃》。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的.某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網絡建設：目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。

　　2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常。

　　3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。

　　4、黑龍江。

　　5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力11-03檔案工作計劃11-032009年酒店工作計劃11-032009年工會工作計劃11-03團隊工作計劃書11-032009年個人年度工作計劃。

年度工作計劃篇10

　　面對剛接觸新教改的紅紅來說,對任何事情都是似懂非懂,常會面對頑皮的孩子們束手無策,因此,給她安排一位教學經驗豐富的老師,在日常工作中給于指導和帶教,是非常必要的,所以制定以下計劃:

　　一、提升專業技能

　　在教育、教學上:“教師是人類靈魂的工程師”“老師要有長流水,孩子才會有一桶水”。教書育人,教師擔負著為祖國托起明天太陽的重任。作為青年教師,要向老教師學習,努力學習科學文化知識,不斷提高業務水準,爭取在語言、計算、音樂、舞蹈、外語等各方面都有所發展,并且要學習怎么樣把自己把握的知識用孩子們喜聞樂見的方式向孩子們展示,激發幼兒潛能,讓孩子們在快樂中學習。

　　二、加強師德修養

　　在師德修養上:孩子有著水晶般的童心,珍珠般的童稚,還有那鉆石般的童真。教師應該用無限熱情,無限希望,無限愛去愛護他們,我把孩子們比作幼苗;比作新玉,我們教師應該悉心的澆灌他們、培育他們;呵護他們、雕琢他們。我將用各種方式、方法引導孩子,使她在日常生活中以“媽媽”的細心關心體貼他們;在教育教學中以“嚴師”的耐心啟發引導他們;不厭其煩地教導指正、循循善誘;在游戲活動中以“玩伴”的童心信任鼓勵他們。走進童心世界,與他們同舞同歌,同喜同憂,同玩同樂,處處與孩子們打成一片,理智施愛,用愛心譜寫一曲美麗的旋律,讓愛心的種子撒滿他們成長的道路。

　　三、豐富保育知識

　　在保育知識上:幼兒教師不僅要負責“傳道、授業、解惑”,還要負責他們的吃、喝、拉、撒,保教任務相當繁重,沒有一身過硬的業務本領和一顆熾熱的愛心是不行的。我將帶領紅紅一起學習,一起探索,努力學習保育方面的知識,保證孩子們身心健康全面地發展。

　　四、重視及時反思

　　多年的工作經驗告訴我:反思是教育教學過程中很重要的因素,它可以使教育教學有很大的收獲,可以使我在教育教學中進步的更快。并對幼兒的學習狀況做出及時準確的評價,對自身的'教育教學行為做出改進。因此,本學期要求紅紅積極參與每一次的研討活動,多和同事進行討論評價,從而獲得廣泛而深入的評價反思信息,找出改進教學效果的方法和提高教學技能的對策。

　　總之,在以后的工作中要不斷地耐心細致的指導青年教師,引導她向有經驗的教師學習,加強自己的師德修養,要努力鉆研業務,敬業愛生,為人師表,爭取做一位優秀的教師,不斷增加自身的人文底蘊,使自己在徒弟的心目中永遠是和藹可親的好師傅。

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