個(gè)人工作計(jì)劃【優(yōu)秀15篇】

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作計(jì)劃1

　　因?yàn)槎�年�?jí)是初中三年中承前啟后的關(guān)鍵階段，學(xué)生在適應(yīng)一年級(jí)后對(duì)初中語(yǔ)文的特點(diǎn)有一定的了解。在此基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步挖掘?qū)W生的'潛力。計(jì)劃如下：

　　1、經(jīng)常督促學(xué)生養(yǎng)成一些學(xué)習(xí)語(yǔ)文的好習(xí)慣，并不斷鞏固和加強(qiáng)。比如要求學(xué)生學(xué)會(huì)課前預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)圈出課文中的關(guān)鍵詞；養(yǎng)成經(jīng)常查字典的習(xí)慣，盡量減少對(duì)老師的依賴。

　　2.語(yǔ)文學(xué)習(xí)重在積累。所以平時(shí)會(huì)定期不定期的給學(xué)生推薦一篇好文章，一首好詩(shī)等等。增加學(xué)生日常積累。同時(shí)，要求學(xué)生盡可能多接觸課外讀物，多關(guān)注時(shí)事，多閱讀報(bào)紙、雜志和時(shí)事文章，以開(kāi)闊學(xué)生的視野。

　　3.鼓勵(lì)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)漢字，養(yǎng)成規(guī)范、正確、整潔的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。

　　4.除了課堂上的大作文之外，鼓勵(lì)學(xué)生平時(shí)多練習(xí)寫(xiě)作，在小句開(kāi)頭多寫(xiě)一些短小精悍的文章，這樣學(xué)生的寫(xiě)作能力才能逐步提高。

　　5.給學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。比如讓學(xué)生自己手辦報(bào)紙，讓學(xué)生在實(shí)踐中提高能力。

　　6、做好選調(diào)生促優(yōu)工作，提高尖子生水平，帶動(dòng)中學(xué)生，鼓勵(lì)后進(jìn)生，努力縮小差距。

　　以上方案需要實(shí)踐檢驗(yàn)，其可行性。在此基礎(chǔ)上，我會(huì)在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善。

個(gè)人工作計(jì)劃2

　　一，協(xié)會(huì)內(nèi)部管理

　　（1）干事的培養(yǎng)

　　一向都這么認(rèn)為，協(xié)會(huì)其實(shí)能夠看作是另一種比較新穎的交友平臺(tái)，因此我們協(xié)會(huì)一向都把每一位新招的干事看作自我的朋友，在那里，沒(méi)有會(huì)長(zhǎng)的盛氣凌人，也不會(huì)有部長(zhǎng)的高高在上。我們所謂的干事培養(yǎng)其實(shí)就是把我們?cè)谧龈墒缕陂g的所悟所感給新干事們分享分享而已，還有就是把我們博閱的以書(shū)會(huì)天下友的口號(hào)唱到每個(gè)角落，和干事們一塊玩一塊學(xué)，一塊兒感悟一塊兒交流。

　　（2）部門(mén)規(guī)章制度

　　雖說(shuō)我們協(xié)會(huì)把交友玩樂(lè)看成是一個(gè)比較重要的活動(dòng)部分，但是，我也明白，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律以及嚴(yán)肅的一絲不茍的干事精神我們這個(gè)團(tuán)體大家庭是不會(huì)維系很長(zhǎng)久的。于是我想在此說(shuō)說(shuō)我們協(xié)會(huì)的一些規(guī)章制度：

　　1，每周的例會(huì)期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機(jī)調(diào)靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；

　　2，例會(huì)缺席次數(shù)超過(guò)3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，以后在新舊換屆時(shí)直接影響會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)的競(jìng)選。

　　3，我們部門(mén)設(shè)有兩會(huì)長(zhǎng)，四個(gè)部門(mén)---策劃部，宣傳部，外聯(lián)部，活動(dòng)部，共七個(gè)部長(zhǎng)。這些部長(zhǎng)各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個(gè)部門(mén)，干事們就由部長(zhǎng)們帶領(lǐng)管理，干事有什么不懂能夠問(wèn)部長(zhǎng)。如果還有什么解決不了的大家就開(kāi)會(huì)商議，集思廣益，明白想到適宜的解決的方案。

　　4，工作計(jì)劃及工作總結(jié)。舉辦活動(dòng)務(wù)必上交策劃書(shū)以及活動(dòng)后總結(jié)，經(jīng)審批結(jié)束，各方面安排妥當(dāng)，才允許開(kāi)展活動(dòng)；

　　5、思想偏激，無(wú)群眾觀念，無(wú)自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；

　　6，在任職期間，能夠?yàn)椴块T(mén)出力盡心，提出有建設(shè)性意見(jiàn)的干事，給以特殊印象加分；

　　二，協(xié)會(huì)的大型活動(dòng)

　　1，圖書(shū)漂流活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)是我們博閱的特色活動(dòng)。我們打算與讀者理事會(huì)再度合作，一齊舉辦。舉辦時(shí)間此刻大致定在十一到十二月份之間

　　2，元旦游園晚會(huì)。這是每年每度都有的一個(gè)活動(dòng)，在元旦期間舉行的較大型的活動(dòng)。旨在豐富大學(xué)生的課外生活，也能夠展現(xiàn)新穎的校園文化。

　　3，第二個(gè)活動(dòng)是博覽群書(shū)的演講比賽。準(zhǔn)備與演講與口才協(xié)會(huì)合作。旨在號(hào)召大家把讀書(shū)當(dāng)作一種習(xí)慣，另一方面，我想，一個(gè)人光有知識(shí)是沒(méi)用的，要把所學(xué)的知識(shí)傳達(dá)出來(lái)，為大家所了解，那樣才是真正的發(fā)揮了知識(shí)的作用了。于是我們這個(gè)活動(dòng)，就是想要在豐富知識(shí)的同時(shí)注重口才的培養(yǎng)。新世紀(jì)的一代，我們要用自我的口才把自我推銷出去。活動(dòng)先定在20xx年三四月份這個(gè)活動(dòng)名叫“誰(shuí)是大導(dǎo)演”，是計(jì)劃與話劇社合作的一個(gè)活動(dòng)。我們博閱給他們帶給劇本，他們安排演出。

　　這個(gè)活動(dòng)想出的初衷是想，喜歡讀書(shū)的人可能也有喜歡寫(xiě)東西的愛(ài)好或習(xí)慣，當(dāng)然，這也包括一些劇本。這樣的.話這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)很好的展現(xiàn)自我，發(fā)掘個(gè)人潛能的平臺(tái)。這個(gè)活動(dòng)目前安排在20xx年六七月份。

　　一，宣傳方式的轉(zhuǎn)型

　　關(guān)鍵做到以下幾點(diǎn)：快、新、好。

　　以前不是很了解關(guān)于新聞報(bào)道這一宣傳方式，覺(jué)得那只是在電視上才經(jīng)常為人們采納的宣傳方式，錯(cuò)誤的估計(jì)了它的廣普性。此刻才明白，它是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳渠道。我們社團(tuán)協(xié)會(huì)在搞一些大大小小的活動(dòng)時(shí)，要想擴(kuò)大自我社團(tuán)的知名度，就得讓更多的人了解你們社團(tuán)的這些活動(dòng)。因此，在以后辦較大型活動(dòng)時(shí)要快速及時(shí)的與新聞部的相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間就趕到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并如實(shí)地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關(guān)信息。

　　還有，以前我們經(jīng)常用的宣傳板也得派上用場(chǎng)，宣傳板要及時(shí)擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細(xì)節(jié)都要熟悉在心，不容含糊。

　　活動(dòng)期間我們要留有一些有代表性的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，活動(dòng)過(guò)后能夠再把照片展現(xiàn)出來(lái)，再度宣傳一下，以此到達(dá)更好的宣傳效果。

　　二，關(guān)于外聯(lián)工作的定位及其活動(dòng)經(jīng)費(fèi)規(guī)劃

　　外聯(lián)部的主要任務(wù)是調(diào)節(jié)社團(tuán)與社團(tuán)，社團(tuán)與社聯(lián)，社團(tuán)與校外的一系列活動(dòng)的正常運(yùn)行。

　　1）在社團(tuán)策劃活動(dòng)時(shí)，如果自我的社團(tuán)規(guī)模比較小，辦一個(gè)活動(dòng)的資源不夠，就能夠思考與其他與自我社團(tuán)性質(zhì)類似的社團(tuán)合作，一齊辦活動(dòng)。此時(shí)就需要外聯(lián)部與這些協(xié)會(huì)交流以到達(dá)意見(jiàn)上的一致。

　　2）我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)需要經(jīng)費(fèi)，這時(shí)我們外聯(lián)部的就需要與社聯(lián)那邊交涉，商討有關(guān)經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，從而到達(dá)意見(jiàn)上的一致。

　　3）我們博閱是一個(gè)與書(shū)分不開(kāi)的協(xié)會(huì)，這就要求我們與圖書(shū)館那邊有很好的交流，像我們的圖書(shū)漂流活動(dòng)就是與圖書(shū)館那邊合作的。這些方面的交涉也是外聯(lián)部的工作范疇。

　　4）當(dāng)然，我們社團(tuán)的活動(dòng)是一天比一天辦的好，當(dāng)好到必須程度時(shí)，我們就能夠與校外其他名校相類似的社團(tuán)合作，這樣能夠擴(kuò)大我們社團(tuán)的知名度，引來(lái)更大的一批愛(ài)好者，這樣就能夠慢慢一步一步實(shí)現(xiàn)我們最初的夢(mèng)想。

　　總的說(shuō)來(lái)，外聯(lián)部，就像國(guó)際上的外交部，需要與各色人物交流，以到達(dá)意見(jiàn)，利益上的一致。他的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)！

　　三，新學(xué)期的招新計(jì)劃

　　一年一度的社團(tuán)招新又要拉開(kāi)了序幕，其實(shí)我們都明白，要想把協(xié)會(huì)社團(tuán)辦好，招新這一環(huán)節(jié)個(gè)性重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點(diǎn)子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們社團(tuán)或協(xié)會(huì)。

　　招新時(shí)間：具體時(shí)間還得看天氣狀況。大體的是在新生軍訓(xùn)期間。

　　招新地點(diǎn)：xx大學(xué)陽(yáng)光小區(qū)三棟宿舍樓與足球場(chǎng)之間那條馬路兩邊設(shè)點(diǎn)招新。

　　招新方式:帳篷設(shè)點(diǎn)發(fā)傳單作介紹

　　招新人員：博閱協(xié)會(huì)全體會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)

　　招新對(duì)象：xx大學(xué)陽(yáng)光小區(qū)全體20xx屆新生

　　招生好處：交流互補(bǔ)，于溫雅隨意中博取新知，休閑娛樂(lè)中提升思想。重整學(xué)風(fēng)為己任，吸納志同道合者，以我協(xié)會(huì)讀書(shū)治學(xué)之風(fēng)濡染紡大校園。

　　招生亮點(diǎn)：為吸人眼球，提高招新效率，我們計(jì)劃在招新時(shí)身著古裝手捧書(shū)卷招新。

個(gè)人工作計(jì)劃3

　　一、指導(dǎo)思想

　　樹(shù)立了強(qiáng)烈事業(yè)心和高度的責(zé)任感，努力提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，努力更新教育理念，進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的教育教學(xué)的組織和設(shè)計(jì)能力。

　　二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

　　1、做一名有思想、有創(chuàng)新意識(shí)的幼兒教師。

　　2、做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的幼兒教師。

　　3、做一名具有一定的開(kāi)拓創(chuàng)新精神的幼兒教師。

　　4、做一名讓幼兒喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心的幼兒教師

　　三、具體措施

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)提高專業(yè)理論水平

　　認(rèn)真參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，努力爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。利用工作之余學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《早期教育》等幼教書(shū)籍，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在教育教學(xué)中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)幼教論文和教育隨筆。

　　2、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平。

　　認(rèn)真填寫(xiě)周計(jì)劃表，認(rèn)真?zhèn)湔n，組織好每一節(jié)課。開(kāi)展課題研究，及時(shí)收集資料，撰寫(xiě)課題論文。積極根據(jù)幼兒園主題教育活動(dòng)的`內(nèi)容及季節(jié)、節(jié)日的變化進(jìn)行班級(jí)內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。積極參加園內(nèi)的教研活動(dòng)，做好上公開(kāi)課和聽(tīng)課工作，從細(xì)節(jié)出發(fā)寫(xiě)好每一篇說(shuō)課稿、聽(tīng)課稿和評(píng)課稿。

　　3、多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　4、努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。

　　從細(xì)節(jié)出發(fā)提高自身素質(zhì)，在生活和教學(xué)過(guò)程中講普通話，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心，多看看修養(yǎng)性情方面的書(shū)籍。在教育教學(xué)過(guò)程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關(guān)心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。

　　以上是我的個(gè)人發(fā)展近期規(guī)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。

個(gè)人工作計(jì)劃4

　　工作計(jì)劃：

　　1、做好客人的咨詢、接待、合同登記.微笑服務(wù)始終，接待客人或回答客人的咨詢時(shí)，熟練運(yùn)用“您好、歡迎光臨、謝謝、請(qǐng)稍等、對(duì)不起、歡迎再來(lái)、請(qǐng)慢走”等禮貌用語(yǔ).

　　2、熱情接聽(tīng)電話，制定來(lái)電來(lái)函記錄，受理客人電話預(yù)訂、來(lái)電、來(lái)函時(shí)，做到紀(jì)錄準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)達(dá)及時(shí)快捷.

　　3、熟知各類線路產(chǎn)品的特征、注意事項(xiàng)和價(jià)格等信息，能快速熟練地為客戶做好解答.

　　4、詳細(xì)記錄現(xiàn)金日記賬，及時(shí)報(bào)財(cái)務(wù).

　　5、每天按時(shí)搞好前臺(tái)衛(wèi)生清潔，營(yíng)造清新整潔的窗口形象.

　　6、整理會(huì)員檔案，經(jīng)常主動(dòng)給會(huì)員打電話，做好出團(tuán)游客回訪.

　　7、配合其他各部門(mén)工作，為公司最新活動(dòng)和線路做好宣傳推廣，接到團(tuán)隊(duì)及時(shí)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部門(mén).

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù).

　　前臺(tái)目前存在的問(wèn)題和解決建議：

　　1、價(jià)格總表.由于旅游產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)頻繁，排期也不固定，于是，價(jià)格總表就是前臺(tái)銷售的指南針.最好有長(zhǎng)線和短線價(jià)格表分開(kāi)，加上簽證或護(hù)照辦理價(jià)格表等等.表格包括線路名稱、大人價(jià)格、小孩價(jià)格、出團(tuán)排期、備注等等.前臺(tái)人員必須時(shí)刻都要打開(kāi)這些表，特別是在接聽(tīng)電話時(shí)，隨時(shí)可以查看線路的`價(jià)格和出團(tuán)日期.

　　2、行程.各條線路的每天具體安排和參觀景點(diǎn)，酒店安排，含餐情況，交通情況.以及該線路的一些注意事項(xiàng).前臺(tái)人員要熟悉每條線路的行程，并且對(duì)于行程所涉及的城市、景點(diǎn)、風(fēng)土人情、氣候等有所了解.因?yàn)榭腿水?dāng)決定參團(tuán)的時(shí)候，最多咨詢的就是行程的內(nèi)容了.對(duì)于每條行程的酒店情況、航班情況、含餐情況必須清楚明確.

　　3、游客出游意向登記表.如果游客在咨詢時(shí)愿意留下他們的聯(lián)系電話，那么說(shuō)明他出游的意向非常強(qiáng)烈并且很有可能選擇我們旅行社.登記表分為咨詢?nèi)掌凇⒂慰托彰�、�?lián)系電話，出游線路、出游日期、出游人數(shù)、說(shuō)明、經(jīng)手人、跟蹤狀態(tài)等等.跟蹤狀態(tài)分為成行、取消、推遲等.

　　4、機(jī)票卡.現(xiàn)在機(jī)票出票和記賬以及收賬都是非常混亂的，必須要保證卡里充足的備用金，每個(gè)月應(yīng)該要查賬核對(duì)余額和利潤(rùn).

個(gè)人工作計(jì)劃5

　　時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20x而迎來(lái)20xx年。我是今年4月份加入x大家庭的，回顧在x的這半年的工作、生活歷程，作為x銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定工作計(jì)劃。

　　一年工作總結(jié)

　　在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)x在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入x開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是x團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

　　從剛加入x到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在總結(jié)部分

　　總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

　　縱觀x面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

　　近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

　　總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的.銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

　　明年規(guī)劃

　　通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

　　工作計(jì)劃

　　1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

　　2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

　　3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:

　　一、下面是公司x年總的銷售狀況:

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，x產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有x個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為x個(gè)，八個(gè)月x天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

　　二、市場(chǎng)分析

　　此刻河南x(chóng)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　三、在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5)銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人工作計(jì)劃6

　　新學(xué)期的工作又開(kāi)始了，進(jìn)行了一個(gè)假期的調(diào)整，我會(huì)以飽滿的熱情來(lái)投入到緊張而繁忙的教育教學(xué)工作中，為了更好的工作，我特制定工作計(jì)劃如下：

　　一、思想及各種學(xué)習(xí)

　　在思想上，不說(shuō)對(duì)學(xué)校不利的話，不做對(duì)學(xué)校不利的事，把自己當(dāng)成學(xué)校的主人，從學(xué)校的大局出發(fā)，起到模范帶頭作用，個(gè)人工作計(jì)劃。在各種學(xué)習(xí)中，我會(huì)積極參加，專心聽(tīng)，認(rèn)真記，并在工作中反思和運(yùn)用，真正做到深入的學(xué)習(xí)，同時(shí)結(jié)合自己的實(shí)際體會(huì)精神實(shí)質(zhì)，在思想和業(yè)務(wù)上有爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步。

　　二、班級(jí)管理

　　作為一名x年級(jí)的班主任，我制定了新的訓(xùn)練目標(biāo)，在訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、勞動(dòng)的習(xí)慣和文明禮貌等方面時(shí)會(huì)努力做到：嘴勤，凡事盡量做在前面，防患于未然。腿勤，多找同學(xué)、家長(zhǎng)談話，了解更多的資料，對(duì)每個(gè)學(xué)生的行為表現(xiàn)做到心中有數(shù)，有的放矢。談話勤，與同學(xué)談話了解學(xué)生思想，發(fā)現(xiàn)不好的苗頭，及時(shí)矯正。為了使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中能有目標(biāo)、有標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)在班級(jí)中尋找在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面有突出表現(xiàn)的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P(yáng)，特別重視宣傳班級(jí)的好人好事，對(duì)于為班級(jí)做貢獻(xiàn)的學(xué)生，我會(huì)在評(píng)比欄中加小紅花，并在全班進(jìn)行表?yè)P(yáng)，以具體的榜樣引導(dǎo)學(xué)生的行為方向。使學(xué)生朝著良好的'方向發(fā)展，使班級(jí)形成一個(gè)人人為班做貢獻(xiàn)的班風(fēng)，使每個(gè)學(xué)生都成為班級(jí)的主人。作為一位老師，我不僅是一位教育的主導(dǎo)者，學(xué)生的向?qū)В�還是每個(gè)學(xué)生的大朋友，我會(huì)放下架子，時(shí)時(shí)與他們和睦相處，事事與他們打成一片，同時(shí)要理性表達(dá)自己的真實(shí)感受，將心比心以情換情。對(duì)于家庭困難的學(xué)生，我會(huì)盡我所能來(lái)幫助學(xué)生，給他們買(mǎi)一些學(xué)習(xí)用品，讓他們體會(huì)到教師的關(guān)愛(ài)，對(duì)于一些身體不太好的學(xué)生，我會(huì)特別關(guān)注，不讓他們受到傷害。對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤缺點(diǎn)我會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行批評(píng)教育，絕不姑息遷就，要進(jìn)行嚴(yán)肅批評(píng)，以具體的事例來(lái)教育其他的`學(xué)生，使學(xué)生能改正缺點(diǎn)，摒棄陋習(xí)，做一個(gè)文明的小學(xué)生。

　　三、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)

　　本學(xué)期，大隊(duì)部安排了許多工作，我都會(huì)在自己的工作中一一落實(shí)。對(duì)于學(xué)校交給的任務(wù)，我一定會(huì)主動(dòng)積極地完成。在開(kāi)展每一項(xiàng)活動(dòng)前，我一定會(huì)做好動(dòng)員，并且做好布置，由于是低年級(jí)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)都比較困難，但是我會(huì)細(xì)心地做好，只要起到教育目的就可以，不在乎結(jié)果，重視過(guò)程中起到的教育目的。

　　總之，這學(xué)期的工作會(huì)是緊張而繁忙的，但是我會(huì)嚴(yán)格按時(shí)學(xué)校的要求來(lái)做，盡最大努力來(lái)做好每一項(xiàng)工作，做一個(gè)合格的教師。

個(gè)人工作計(jì)劃7

　　一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析。

　　玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和_帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。

　　玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。

　　國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性價(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。

　　二、影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素。

　　(一)玉米的供求情況。

　　1、玉米的供給和需求。

　　2、玉米庫(kù)存的影響。

　　3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。

　　(二)氣候的影響。

　　(三)經(jīng)濟(jì)周期。

　　(四)貨幣的'匯率。

　　(五)國(guó)家相關(guān)政策。

　　(六)其他因素在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。

　　三、趨勢(shì)分析及理由。

　　(一)趨勢(shì)分析。

　　短期趨勢(shì)：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對(duì)玉米生長(zhǎng)有一定。

　　的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。

　　前期農(nóng)戶的集中售糧以及進(jìn)口的加大，導(dǎo)致體上市場(chǎng)玉米供應(yīng)保持充足，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購(gòu)低迷，飼料需求旺季還沒(méi)有來(lái)臨。

　　中長(zhǎng)期趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)玉米期貨中長(zhǎng)期趨勢(shì)仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應(yīng)處于增

　　長(zhǎng)通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)偏空也帶動(dòng)玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢(shì)過(guò)后，下游飼用消費(fèi)還將成為玉米上漲的強(qiáng)大動(dòng)力。總體上，玉米走勢(shì)會(huì)呈短空長(zhǎng)多的格局。

個(gè)人工作計(jì)劃8

　　一、實(shí)際投資開(kāi)發(fā)操作

　　1、回訪結(jié)束后，跟進(jìn)電話，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好接單和接單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商材料，透徹理解323組合營(yíng)銷模式；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向有成績(jī)的先進(jìn)員工求教，及時(shí)掌握和應(yīng)用別人的.先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每日工作日記，每天詳細(xì)記錄市場(chǎng)情況

　　4、繼續(xù)回訪x六縣酒商，限定三縣，即：x市、x縣、x縣，在時(shí)間關(guān)系上沒(méi)有回訪。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充和完善酒商的新信息。

　　二、公司人力資源管理

　　1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)和同行業(yè)薪酬福利市場(chǎng)，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

　　2、根據(jù)公司目前的人力資源管理狀況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、建立和完善公司新的、更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的

個(gè)人工作計(jì)劃9

　　一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員素質(zhì)。

　　1、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)士課程，輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度和專業(yè)培訓(xùn)。遇到特殊困難時(shí)，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識(shí)和技能。相互促進(jìn)學(xué)習(xí)，做好記錄。

　　2、重點(diǎn)加強(qiáng)護(hù)士評(píng)價(jià)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃加強(qiáng)三基護(hù)理知識(shí)，以50項(xiàng)護(hù)理操作和專業(yè)技能訓(xùn)練為主，高年資護(hù)士輪流出題，提高評(píng)價(jià)能力，注重實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人評(píng)價(jià)的客觀依據(jù)。

　　3、做好低齡護(hù)理人員的傳遞，幫助，帶著工作，結(jié)合年輕護(hù)理人員的理論和實(shí)踐，掌握多學(xué)科的知識(shí)和能力。

　　4、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理團(tuán)隊(duì)。不斷更新護(hù)理知識(shí)。

　　二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作不懈。

　　1、護(hù)理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強(qiáng)新護(hù)士和有思想感情的護(hù)士管理，重點(diǎn)接待，重點(diǎn)跟進(jìn)。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和危險(xiǎn)，保障患者就診安全。

　　2、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：新住院、新轉(zhuǎn)入、急重患者、發(fā)生醫(yī)療糾紛危險(xiǎn)患者應(yīng)重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)測(cè)。

　　3、時(shí)間環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：假日、假日、工作繁忙、容易疲勞的時(shí)間、交接時(shí)必須加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

　　4、護(hù)理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗(yàn)等。雖然這是一項(xiàng)日常工作，但一旦出現(xiàn)問(wèn)題，它們都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。

　　5、護(hù)理部不定期進(jìn)行護(hù)理安全危險(xiǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自己和科室的角度分析，分析發(fā)生原因，提出吸取的教訓(xùn)，提出預(yù)防和改善措施。對(duì)同一問(wèn)題反復(fù)發(fā)生的科室和個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，消除重大錯(cuò)誤和事故的發(fā)生。

　　三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、培養(yǎng)護(hù)理人員樹(shù)立以患者為中心的觀念，以患者的呼聲為第一信號(hào)，以患者的需求為第一需求，以患者的利益為第一考慮，以患者的滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的'基礎(chǔ)上，提高護(hù)理溝通技能，提高護(hù)理質(zhì)量，確保護(hù)理工作安全有效。

　　2、重視收集護(hù)理服務(wù)的需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解訪問(wèn)意見(jiàn)、與門(mén)診和住院患者的對(duì)話、發(fā)行滿意度調(diào)查表等，獲得患者的需求和反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫(yī)生的意見(jiàn)，立即提出改善措施，鼓勵(lì)護(hù)士的工作，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想、行動(dòng)到真正的自主服務(wù)。將用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)理念應(yīng)用于實(shí)際工作。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度，強(qiáng)調(diào)二次檢查執(zhí)行，加強(qiáng)安全管理責(zé)任，防止嚴(yán)重錯(cuò)誤和事故發(fā)生，堅(jiān)持每周進(jìn)行二次護(hù)理檢查。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。

　　4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)、護(hù)理交流技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

個(gè)人工作計(jì)劃10

　　在新的環(huán)境中，我決心要以新的姿態(tài)面對(duì)生活、工作和學(xué)習(xí)。在不斷完善個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，發(fā)揮自己專業(yè)所學(xué)。小學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，對(duì)小學(xué)教師也提出了更高的要求，如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高將會(huì)被社會(huì)所淘汰。因此我對(duì)自己作了以下計(jì)劃：

　　1、通過(guò)自學(xué)自練提高了自己本身的文化素養(yǎng)和知識(shí)水平，逐步向自己所任教的學(xué)科所要求的的標(biāo)準(zhǔn)靠近；

　　2、通過(guò)了學(xué)校組織的英語(yǔ)培訓(xùn)以及自學(xué)，提高了自身的英語(yǔ)水平和能力，并且在實(shí)踐課堂中得到了應(yīng)用；

　　3、通過(guò)到市進(jìn)修學(xué)校的培訓(xùn)，繼續(xù)參加上級(jí)部門(mén)組織的各項(xiàng)有關(guān)信息技術(shù)的培訓(xùn)，使自己的計(jì)算機(jī)水平更進(jìn)了一層；

　　4、通過(guò)自身的實(shí)踐鍛煉，將理論與實(shí)踐進(jìn)行了結(jié)合，在實(shí)踐中嘗試著尋求一種適合本校學(xué)生的較好的教學(xué)模式，并鍛煉、開(kāi)發(fā)學(xué)生的全方面素質(zhì)和能力。

　　本學(xué)期在個(gè)人專業(yè)發(fā)展中所要做的一些具體工作：

　　1、在課堂教學(xué)中向本校的其他教師進(jìn)行了學(xué)習(xí)，汲取精華，并結(jié)合自己的實(shí)際教學(xué)進(jìn)行了應(yīng)用性嘗試；

　　2、在信息技術(shù)方面，我在上級(jí)統(tǒng)一培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，又到自費(fèi)培訓(xùn)效果比較好的.學(xué)習(xí)班進(jìn)行鞏固提高，以適應(yīng)教育教學(xué)對(duì)信息技術(shù)教師的更高要求；

　　3、在專業(yè)知識(shí)和技能方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教育教研活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極求教，提高了自己的教育科研水平，并不斷創(chuàng)新，以探求適合自己所教學(xué)生的教學(xué)模式。

　　4、積極參加學(xué)校組織的英語(yǔ)培訓(xùn)，通過(guò)集體學(xué)習(xí)以提高自己的英語(yǔ)會(huì)話等各方面水平和能力；

　　5、參加進(jìn)修學(xué)校組織的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，以提高自己的計(jì)算機(jī)操作能力，并將學(xué)習(xí)的知識(shí)在課堂上應(yīng)用，以提高課堂教學(xué)效果，提高學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣和操作能力；

　　6、積極參加學(xué)校組織的教科研活動(dòng)，通過(guò)交流座談，相互學(xué)習(xí)提高，并向全鄉(xiāng)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)自我發(fā)展。

　　7、積極參加學(xué)校組織的其他各項(xiàng)活動(dòng)，以提高自己的其他各方面能力，使自己成為一名全方位發(fā)展的、合格的小學(xué)教師。

　　對(duì)于上級(jí)組織的各類培訓(xùn)，我將不遺余力地積極參加，并且以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待每一次培訓(xùn)，做好記錄，以備以后更好的學(xué)習(xí)。同時(shí)珍惜每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)中務(wù)實(shí)、求真，做到學(xué)有所獲，學(xué)有所用，從提高自身素質(zhì)和能力的角度出發(fā)，彌補(bǔ)自身不足，提高自身具有的能力和素養(yǎng)，發(fā)揮年輕骨干教師的作用。

個(gè)人工作計(jì)劃11

　　切實(shí)配合我車間生產(chǎn)計(jì)劃的順利實(shí)施，按崗位職責(zé)及任對(duì)我班組的工作做出如下分析與計(jì)劃。

　　1。加強(qiáng)管理，深入生產(chǎn)，扎實(shí)工作。

　　由前任班長(zhǎng)工作出現(xiàn)的問(wèn)題中，我發(fā)現(xiàn)了其管理上的缺陷和不足。

　　其一，工作重點(diǎn)不明確，工作中因小失大。就此我將重要工作重點(diǎn)對(duì)待，多強(qiáng)調(diào)，分析其重要性，必須落實(shí)到工作中。

　　其二，人員管理較疏散，對(duì)操作中出現(xiàn)小問(wèn)題，小錯(cuò)誤視而不見(jiàn)。這就助長(zhǎng)了不良的工作作風(fēng)和習(xí)慣，導(dǎo)致班組工作的失敗。針對(duì)這點(diǎn)將對(duì)班組成員的`紀(jì)律和行為方面的要求，逐步糾正，堅(jiān)持做好。對(duì)小問(wèn)題，小錯(cuò)誤及時(shí)糾正，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控，對(duì)其多多指導(dǎo)，避免問(wèn)題的再次發(fā)生，工作中杜絕僥幸心理，杜絕三違現(xiàn)象。

　　2。嚴(yán)抓細(xì)節(jié)，提高工作質(zhì)量。

　　我們崗位生產(chǎn)小品種較多，品種更替較頻繁，針對(duì)這一特點(diǎn)，我將接到的某一品種的生產(chǎn)工藝仔細(xì)研究，組織班組成員進(jìn)行分析，確定其質(zhì)量控制點(diǎn)，工作過(guò)程重點(diǎn)環(huán)節(jié)認(rèn)真揣摩，有問(wèn)題及時(shí)溝通，協(xié)調(diào)。同時(shí)將工作重點(diǎn)記錄下來(lái)，總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，積累知識(shí)。生產(chǎn)中我要以身作則，將組員工作情緒推動(dòng)起來(lái)，共同嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

　　3。狠抓安全生產(chǎn)。

　　以現(xiàn)在的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，利用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，多與員工說(shuō)安全常識(shí)，多講安全知識(shí)，講講安全實(shí)例，與員工多討論安全問(wèn)題。在工作中進(jìn)行安全自檢，注意隱患排查。多進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工安全意識(shí)，保證安全......

個(gè)人工作計(jì)劃12

　　一、用新的管理理念武裝自己，提高班級(jí)管理水平

　　在本學(xué)期中，本人要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念，認(rèn)真貫徹了黨的教育方針，努力推進(jìn)了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。實(shí)施素質(zhì)教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國(guó)民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。著眼于人的內(nèi)在的發(fā)展要求，把人當(dāng)作教育目的本身，這才是人們?cè)凇八刭|(zhì)教育”口號(hào)下，追求教育價(jià)值的實(shí)質(zhì)。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生活，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來(lái)，在生動(dòng)活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂(lè)。

　　二、以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人

　　在班級(jí)管理工作中，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生有發(fā)表意見(jiàn)和看法的機(jī)會(huì)。使民主不再像天上的餡餅，一個(gè)永遠(yuǎn)也畫(huà)不像的葫蘆，讓民主落到實(shí)處。首先要在班內(nèi)召開(kāi)一次班會(huì)列為班主任工作計(jì)劃主要內(nèi)容，歡迎學(xué)生提出管理班級(jí)的意見(jiàn)。通過(guò)這樣，提高學(xué)生積極性，許多問(wèn)題由他們自己通過(guò)討論拿出比較完整的意見(jiàn)，使班級(jí)洋溢著融洽、活潑、歡樂(lè)的氣氛，讓學(xué)生有一種愉悅、友愛(ài)、信任、自豪的情緒體驗(yàn)。凡是班集體的計(jì)劃和決定，都應(yīng)和班集體共同討論，樂(lè)于給個(gè)別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對(duì)學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，以建立尊師愛(ài)生、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的.班內(nèi)人際交流環(huán)境。

　　三、一把鑰匙開(kāi)一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異

　　俄國(guó)教育家烏申斯基說(shuō)：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人。”班主任要教育好學(xué)生，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實(shí)際出發(fā)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，才能做到一把鑰匙開(kāi)一把鎖，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。

　　四、加強(qiáng)班級(jí)管理

　　1、加強(qiáng)學(xué)生交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行書(shū)面調(diào)查，讓他們反映教室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問(wèn)題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問(wèn)題，這樣可以及時(shí)地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級(jí)，同時(shí)也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時(shí)，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時(shí)間多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時(shí)間，勤動(dòng)腦勤動(dòng)手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中。

　　2、細(xì)心挑選班干部，大膽鼓勵(lì)他們?cè)诎嗌祥_(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

　　3、嚴(yán)格紀(jì)律要求。班級(jí)管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評(píng)教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(zhǎng)聯(lián)系通報(bào)該生的劣跡，讓犯了錯(cuò)的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴(yán)重的報(bào)學(xué)校給予處分，對(duì)付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀(jì)律的同時(shí)讓他同家長(zhǎng)和老師共同制定他的保證書(shū)，只要再犯就必需堅(jiān)持按保證書(shū)執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。

　　班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)積極性。

　　總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質(zhì)要求很高，我要繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，反復(fù)的實(shí)踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應(yīng)新時(shí)期素質(zhì)教育工作的新要求，做一名優(yōu)秀的人民教師。

個(gè)人工作計(jì)劃13

　　為提高行政事業(yè)單位財(cái)政財(cái)務(wù)管理水平，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，切實(shí)履行財(cái)政監(jiān)督職能，根據(jù)《財(cái)政違法行為處罰處分條例》、財(cái)政部《監(jiān)督檢查局20xx年工作要點(diǎn)》和省財(cái)政廳《20xx年湖北省財(cái)政監(jiān)督檢查工作指導(dǎo)意見(jiàn)》，結(jié)合我縣實(shí)際，制定《x縣財(cái)政局20xx年財(cái)政監(jiān)督檢查工作計(jì)劃》予以印發(fā)。

　　一、總體思路

　　20xx年，x縣財(cái)政監(jiān)督工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真落實(shí)十七屆三中全會(huì)和全省財(cái)政工作會(huì)議精神，緊緊圍繞國(guó)務(wù)院提出的保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的目標(biāo)，服務(wù)財(cái)政改革和財(cái)政管理這個(gè)中心開(kāi)展財(cái)政監(jiān)督檢查工作。監(jiān)督內(nèi)容：結(jié)合群眾關(guān)心、社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)專項(xiàng)資金，重點(diǎn)檢查相關(guān)職能部門(mén)財(cái)政政策執(zhí)行情況，確保積極財(cái)政政策有效落實(shí)。監(jiān)督方式：力爭(zhēng)做到四個(gè)結(jié)合，即事前、事中、事后監(jiān)督檢查相結(jié)合;財(cái)政監(jiān)督與財(cái)政具體業(yè)務(wù)管理相結(jié)合;日常監(jiān)督與專項(xiàng)檢查、抽查相結(jié)合;處理事與處理人相結(jié)合。監(jiān)督程序：嚴(yán)格按照《財(cái)政檢查工作辦法》規(guī)定的程序依法開(kāi)展工作。檢查處理：堅(jiān)持重整改輕處罰維護(hù)財(cái)經(jīng)秩序的原則。執(zhí)業(yè)要求：堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，監(jiān)督檢查人員必須做到廉潔自律，恪盡職守，堅(jiān)持依法行政，嚴(yán)格執(zhí)法。

　　二、20xx年財(cái)政監(jiān)督檢查工作計(jì)劃

　　(一)、積極配合上級(jí)監(jiān)督部門(mén)的聯(lián)動(dòng)檢查工作

　　(二)、繼續(xù)抓好財(cái)政與編制政務(wù)公開(kāi)工作

　　財(cái)政與編制政務(wù)公開(kāi)工作是一項(xiàng)陽(yáng)光工程，根據(jù)省政務(wù)公開(kāi)辦公室的要求，20xx年要將所有涉及“三農(nóng)”義務(wù)教育、財(cái)政服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障、就業(yè)等方面財(cái)政資金全部上網(wǎng)公開(kāi)，中央應(yīng)對(duì)金融危機(jī)擴(kuò)大內(nèi)需的專項(xiàng)資金，按程序報(bào)批后予以公開(kāi)。09年政務(wù)公開(kāi)工作重點(diǎn)：

　　(1)根據(jù)鄂財(cái)編辦發(fā)[20x]12號(hào)文件精神，繼續(xù)加大政務(wù)公開(kāi)查詢工作宣傳、增加站點(diǎn)建設(shè)，擴(kuò)大政務(wù)公開(kāi)的社會(huì)影響面;

　　(2)繼續(xù)做好咨詢、投訴的回復(fù)(附件1);

　　(3)認(rèn)真收集材料，嚴(yán)格審核數(shù)據(jù)，及時(shí)完整錄入，充分利用財(cái)政與編制政務(wù)公開(kāi)網(wǎng)，加大財(cái)政監(jiān)督檢查力度，達(dá)到“以公開(kāi)促監(jiān)督，以監(jiān)督促公開(kāi)”雙贏效果(附件2);

　　(4)加大查詢點(diǎn)的督辦力度(附件3);

　　(5)繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)。

　　(三)、圍繞中央重大決策跟蹤監(jiān)督財(cái)政政策執(zhí)行情況

　　1、重點(diǎn)做好擴(kuò)大內(nèi)需政策落實(shí)和資金監(jiān)督工作

　　按照財(cái)政部財(cái)監(jiān)[20x]59號(hào)，財(cái)監(jiān)[20x]2號(hào)文和省廳鄂財(cái)監(jiān)發(fā)[20x]14號(hào)文件要求，把監(jiān)督檢查工作有效貫穿于擴(kuò)大內(nèi)需的重大財(cái)政支出政策落實(shí)和資金分配、拔付、使用、管理的全過(guò)程。

　　2、組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施“小金庫(kù)”專項(xiàng)清理工作

　　為了進(jìn)一步嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，切實(shí)維護(hù)財(cái)經(jīng)秩序，根據(jù)中央“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組部暑，09年度我縣將同步開(kāi)展清理“小金庫(kù)”檢查工作，檢查方案待省廳文件下達(dá)后出臺(tái)。

　　3、履行會(huì)計(jì)監(jiān)督職能開(kāi)展會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查

　　一年一度的會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作是在財(cái)政部的統(tǒng)一安排下，在省廳統(tǒng)一組織下開(kāi)展的，檢查對(duì)象待09年省廳文件下達(dá)后再定。

　　(四)、服務(wù)財(cái)政管理加強(qiáng)財(cái)稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)督

　　1、加大財(cái)政收入檢查力度。對(duì)實(shí)行“收支兩條線”管理單位的“收繳分離、罰繳分離”執(zhí)行情況及行政事業(yè)單位的收費(fèi)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。重點(diǎn)檢查對(duì)象：建設(shè)局、規(guī)劃局、公安局(附件4)。

　　2、強(qiáng)化財(cái)政支出監(jiān)督。一是重點(diǎn)跟蹤監(jiān)督擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)支出項(xiàng)目資金的分配、拔付、使用、管理全過(guò)程。重點(diǎn)跟蹤監(jiān)督拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的'“家電下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行情況和保穩(wěn)定、保就業(yè)政策的執(zhí)行情況。二是兼顧監(jiān)督檢查政府采購(gòu)政策執(zhí)行情況。在專項(xiàng)資金檢查和日常監(jiān)督檢查中對(duì)所涉單位執(zhí)行《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》情況進(jìn)行監(jiān)督，主要檢查采購(gòu)計(jì)劃是否全面、合理、有效，政策執(zhí)行是否真實(shí)、合法，結(jié)算與付款是否分離，招投標(biāo)是否操作規(guī)范等;三是加大財(cái)政支農(nóng)惠農(nóng)政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查力度，重點(diǎn)檢查沼氣推廣和改廁補(bǔ)助資金、興林滅螺專項(xiàng)資金、農(nóng)村新型合作醫(yī)療補(bǔ)助資金、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助資金、農(nóng)村義務(wù)教育校舍維修補(bǔ)助資金、耕地占補(bǔ)聯(lián)合開(kāi)發(fā)復(fù)墾資金、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品板塊資金、農(nóng)村改水資金、公路建設(shè)資金、城鄉(xiāng)困難群眾大病醫(yī)療救助資金以及晚血病人補(bǔ)助資金及其它項(xiàng)目資金。檢查對(duì)象：能源辦、林業(yè)局、合管辦、計(jì)生局、教育局、土管局、水產(chǎn)局、交通局、民政局、血防辦、扶貧辦、計(jì)劃局。(附件4)。

　　(五)、繼續(xù)開(kāi)展內(nèi)部審計(jì)工作

　　根據(jù)財(cái)政部《財(cái)政部門(mén)內(nèi)部監(jiān)督檢查工作辦法》《財(cái)政內(nèi)部監(jiān)督檢查工作指南》規(guī)定，20xx年重點(diǎn)對(duì)基層財(cái)政所財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支以及財(cái)政政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。內(nèi)審單位：三溪財(cái)政所、黃雙口財(cái)政所、排市財(cái)政所。

　　(六)、檢查核實(shí)群眾舉報(bào)問(wèn)題。對(duì)群眾的舉報(bào)，不管問(wèn)題大小、金額多少，都要進(jìn)行檢查，做到件件要落實(shí)，事事有回復(fù)。

　　(七)、開(kāi)展財(cái)政監(jiān)督信息宣傳和調(diào)研工作。以簡(jiǎn)報(bào)的形式作為宣傳財(cái)政政策、法規(guī)以及重點(diǎn)案件典型分析通報(bào)的窗口，擴(kuò)大財(cái)政監(jiān)督的社會(huì)影響，提高財(cái)政監(jiān)督知名度。

個(gè)人工作計(jì)劃14

　　為了預(yù)防和減少道路交通事故，創(chuàng)造安全暢通的道路交通環(huán)境，使道路交通更好地服務(wù)支持社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)縣平安暢通工作會(huì)議精神，結(jié)合我社區(qū)實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)協(xié)作、社會(huì)聯(lián)動(dòng)、公安監(jiān)管、業(yè)主負(fù)責(zé)、群眾參與、綜合治理”的總體要求，以貫徹實(shí)施《道路交通安全法》為主線，以落實(shí)“五整頓、三加強(qiáng)”工作措施為重點(diǎn)，通過(guò)抓住源頭、完善設(shè)施、廣泛宣傳、落實(shí)責(zé)任、嚴(yán)格執(zhí)法，全面推進(jìn)道路交通安全工作，努力維護(hù)好道路交通秩序，為構(gòu)建和諧社會(huì)和創(chuàng)建平安暢通南社創(chuàng)造安全、有序、暢通的道路交通環(huán)境。

　　二、工作目標(biāo)

　　圍繞降事故、保安全、保暢通的總體目標(biāo)，從20xx年3月開(kāi)始，通過(guò)一年的努力，使全色社區(qū)道路交通安全工作達(dá)到工作機(jī)制健全、安全設(shè)施完善、交通有序暢通、管理水平提高、守法意識(shí)增強(qiáng)、交通事故減少。

　　具體目標(biāo)是：建立和完善二級(jí)道路交通安全工作機(jī)制，相關(guān)部門(mén)形成工作合力，交通安全責(zé)任倒查追究制得到落實(shí)；道路交通標(biāo)志標(biāo)線、安全防護(hù)、信號(hào)燈等設(shè)施得到進(jìn)一步完善，事故多發(fā)路段得到有效治理；交通安全執(zhí)法嚴(yán)格、公正、公開(kāi)，道路交通違法行為發(fā)生率明顯下降，公路嚴(yán)重交通堵塞明顯減少，城區(qū)道路交通秩序明顯改善。

　　運(yùn)輸企業(yè)交通安全責(zé)任落實(shí)到位，車輛和駕駛?cè)嗽搭^管理進(jìn)一步加強(qiáng)；街巷安全通行條件得到改善；交通安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)進(jìn)一步深入，交通參與者的交通安全法規(guī)意識(shí)明顯增強(qiáng)，交通守法率明顯提高；道路交通事故穩(wěn)中有降，力爭(zhēng)不發(fā)生一起死亡3人以上的群死群傷惡性道路交通事故。

　　三、工作步驟

　　20xx年，信用聯(lián)社、xx新城小區(qū)、工商局宿舍、交警大隊(duì)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)達(dá)到“平安暢通”創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)。

　　20xx年8月，力爭(zhēng)在提高群眾交通安全意識(shí)、改善道路交通行車安全條件、解決出行難問(wèn)題上取得實(shí)質(zhì)性突破。逐步解決交通秩序亂、交通擁堵、事故多發(fā)等問(wèn)題。

　　20xx年12月，進(jìn)一步鞏固創(chuàng)建成果，不斷拓寬創(chuàng)建領(lǐng)域，提高創(chuàng)建層次，努力打造“平安暢通南社”的品牌，使創(chuàng)建活動(dòng)走向制度化、規(guī)范化、力爭(zhēng)走在全縣前列。

　　四、工作任務(wù)和措施

　　（一）社區(qū)主導(dǎo)，齊抓共建

　　1、“平安暢通南社”創(chuàng)建活動(dòng)，由社區(qū)平安暢通辦公室組織實(shí)施。

　　各企事業(yè)單位、居民小區(qū)按照實(shí)施方案，并結(jié)合實(shí)際，制定實(shí)施方案，落實(shí)工作責(zé)任。

　　2、積極開(kāi)展平安暢通南社活動(dòng)，夯實(shí)創(chuàng)建“平安暢通南社”的工作基礎(chǔ)。

　　以單位、小區(qū)為單位，組織開(kāi)展安全單位、小區(qū)、學(xué)校活動(dòng)，以運(yùn)輸企業(yè)、公司為單位，開(kāi)展安全路、安全線、安全車創(chuàng)建活動(dòng)。

　　3、將道路交通安全納入各成員單位的重要議事日程，完善落實(shí)道路交通安全聯(lián)席會(huì)議制度。

　　分析道路交通安全形勢(shì)，研究解決道路交通安全問(wèn)題，制定行之有效的整改措施，督促協(xié)調(diào)各有關(guān)部門(mén)履行道路交通安全工作職責(zé)，組織實(shí)施道路交通安全法律、法規(guī)、政策的宣傳貫徹，部署道路交通安全工作。要建立本轄區(qū)、本系統(tǒng)、本單位的聯(lián)席會(huì)議制度，定期研究工作，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，督促和檢查交通安全工作，并及時(shí)向聯(lián)席會(huì)議辦公室報(bào)告本轄區(qū)、本系統(tǒng)、本單位的交通安全工作情況。

　　4、建立健全交通安全工作責(zé)任制。

　　將道路交通安全納入考核內(nèi)容，落實(shí)責(zé)任，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。對(duì)發(fā)生特大交通事故負(fù)有監(jiān)督、管理和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的責(zé)任人，堅(jiān)決依照有關(guān)規(guī)定給予黨紀(jì)政紀(jì)處分。

　　（二）多策并舉、強(qiáng)化宣傳

　　1、深化交通安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)，有效提升全社區(qū)人民群眾的道路交通安全意識(shí)。

　　要認(rèn)真履行《道路交通安全法》規(guī)定的職責(zé)，制定分階段實(shí)施的道路交通安全宣傳教育計(jì)劃，落實(shí)宣傳教育任務(wù)，確定專門(mén)機(jī)構(gòu)和專人負(fù)責(zé)，組織各部門(mén)和新聞媒體大力開(kāi)展交通安全宣傳進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭的“五進(jìn)”工作，切實(shí)提高廣大群眾交通安全意識(shí)。20xx年底，進(jìn)入率均達(dá)100%。

　　2、建立宣傳教育長(zhǎng)效機(jī)制。

　　按照中宣部、公安部、司法部、教育部、國(guó)家安監(jiān)局等五部委交通安全宣傳三年工程要求，社區(qū)司法所負(fù)責(zé)將《道路交通安全法》作為全社區(qū)普法教育的重要內(nèi)容，適時(shí)舉辦法律知識(shí)競(jìng)賽、宣傳等活動(dòng)，繼續(xù)做好“12.4”全國(guó)法制日宣傳活動(dòng)，適時(shí)召開(kāi)普法工作座談會(huì)和宣傳教育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，逐步把交通安全的宣傳教育工作納入法治化的軌道。

　　3、強(qiáng)化中小學(xué)校在校學(xué)生的宣傳教育。

　　各中小學(xué)負(fù)責(zé)在中、小學(xué)校法制、德育教育中增加道路交通安全內(nèi)容，將學(xué)生遵守道路交通安全法律、法規(guī)情況納入學(xué)生個(gè)人操行評(píng)定。積極聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)或校外輔導(dǎo)員，定期講授交通安全課，要健全“小黃帽”路隊(duì)制。組織開(kāi)展交通安全演講、征文、繪畫(huà)比賽等活動(dòng)。利用每學(xué)期開(kāi)學(xué)、放假之機(jī)，做好廣大師生的交通安全宣傳工作。

　　4、擴(kuò)大宣傳覆蓋面。

　　宣傳部門(mén)和新聞單位要通過(guò)在報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立固定的交通安全宣傳欄目，采取發(fā)布短信、公益廣告等形式，宣傳交通安全法規(guī)，普及交通安全常識(shí)，開(kāi)展交通事故警示教育。

　　5、建立基層宣傳網(wǎng)絡(luò)。

　　要在企事業(yè)單位、居民小區(qū)和公共場(chǎng)所普遍設(shè)立交通安全宣傳櫥柜或板報(bào)，要采取文藝演出、納涼晚會(huì)等互動(dòng)性強(qiáng)、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，調(diào)動(dòng)各單位、居民小區(qū)使用所用的宣傳手段、宣傳工具，大張旗鼓地開(kāi)展交通安全宣傳。在50人以上單位設(shè)立負(fù)責(zé)交通安全宣傳教育的專（兼）職人員，負(fù)責(zé)本單位交通安全宣傳教育。

　　6、執(zhí)法和宣傳相結(jié)合。

　　積極配合縣交警大隊(duì)在車管所、駕駛?cè)丝紙?chǎng)、交通違法處理、事故處理等窗口以及客運(yùn)站、人群密集場(chǎng)所、交警執(zhí)勤崗轉(zhuǎn)出和播放宣傳掛圖和光盤(pán)，并加強(qiáng)對(duì)社會(huì)交通安全宣傳教育的指導(dǎo)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)交通事故案例匯編，提供給各單位、居民小區(qū)、中小學(xué)校等。

　　7、切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

　　社區(qū)對(duì)發(fā)生特大道理交通事故的單位，除嚴(yán)肅追究責(zé)任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任外，還要會(huì)同縣安監(jiān)局及時(shí)在新聞媒體上公開(kāi)曝光，利用媒體和社會(huì)輿論進(jìn)行監(jiān)督。

　　（三）整頓秩序、規(guī)范管理

　　1、集中整治重點(diǎn)違法行為。

　　積極配合縣公安交警、交通部門(mén)按照省市統(tǒng)一部署，開(kāi)展超速和客車超員違法行為整治、無(wú)牌無(wú)證車輛治理、貨車超限超載集中治理、道路運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品安全專項(xiàng)整治等行動(dòng)。進(jìn)一步加大對(duì)低速汽車、三輪車和拖拉機(jī)違法載客、無(wú)證駕駛、疲勞駕駛、酒后駕駛、騎乘摩托車不戴安全頭盔等嚴(yán)重交通違法行為的查處力度。加強(qiáng)對(duì)主要干線道路和交通事故、交通擁堵易發(fā)路段的交通管理工作，充分利用測(cè)速儀和電子監(jiān)控等設(shè)備，及時(shí)查糾交通違法行為，疏導(dǎo)交通，維護(hù)正常的交通秩序。

　　2、規(guī)范城市交通秩序。

　　積極配合縣交警、城建、工商部門(mén)加強(qiáng)城區(qū)靜態(tài)交通管理，規(guī)范停車管理，統(tǒng)一對(duì)占用、挖掘道路的審批，會(huì)同有關(guān)部門(mén)清理非交通占道，加強(qiáng)行人和非機(jī)動(dòng)車通行管理。

　　3、打擊車匪路霸和嚴(yán)重交通違法行為，凈化交通環(huán)境。

　　積極配合公安機(jī)關(guān)適時(shí)開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和打擊利用交通工具，在道路上進(jìn)行的違法犯罪活動(dòng)，對(duì)嚴(yán)重交通違法行為，特別是拒絕和妨礙國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員，依法履行職責(zé)的違法犯罪行為，應(yīng)專案專辦，維護(hù)良好的道路治安秩序，保障各項(xiàng)交通安全管理工作順利實(shí)施。

　　（四）標(biāo)本兼治，控制源頭

　　1、完善對(duì)駕駛?cè)伺嘤?xùn)和考試發(fā)證工作。

　　積極配合縣公安、交警、交通部門(mén)督促駕校嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)大綱的各項(xiàng)要求，強(qiáng)化駕駛?cè)怂刭|(zhì)教育。嚴(yán)格縣管車輛駕駛?cè)说目荚嚭桶l(fā)證工作。按照事故責(zé)任倒查追究制度，對(duì)不按照規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)、考試、發(fā)證的單位和個(gè)人嚴(yán)肅追究并予以處理。

　　2、實(shí)行管理信息共享。

　　交警部門(mén)要進(jìn)一步完善車輛、駕駛?cè)斯芾砑敖煌ㄟ`法、交通事故信息系統(tǒng)，定期向有關(guān)部門(mén)通報(bào)情況。

　　（五）完善實(shí)施，固本強(qiáng)基

　　1、實(shí)施公路安全保障工程。

　　社區(qū)按照實(shí)施道路安全保障工程的.要求，加大對(duì)交通事故對(duì)法路段的排查和整治力度，對(duì)學(xué)與天氣和冰雪道路對(duì)方足夠的防滑料，進(jìn)一步改善道路交通安全通行條件。積極配合縣交警部門(mén)要加強(qiáng)事故原因的調(diào)查和分析，及時(shí)將事故多發(fā)路段的相關(guān)情況通報(bào)交通、城建、安監(jiān)部門(mén)。同時(shí)，積極配合縣交通部門(mén)逐步完善道路交通安全防護(hù)實(shí)施。

　　2、完善公路的安全實(shí)施。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)公路交通標(biāo)志標(biāo)線的設(shè)置工作。逐步完善已有公路上的標(biāo)志標(biāo)線；對(duì)已有的標(biāo)志標(biāo)線安全設(shè)施不能適應(yīng)通行要求的，要及時(shí)改進(jìn)。對(duì)公路上的標(biāo)志標(biāo)線等安全設(shè)施的設(shè)置、缺損情況及時(shí)向交通部門(mén)提出意見(jiàn)。

　　3、消除重點(diǎn)路段、路口的安全隱患。

　　對(duì)交通事故多發(fā)的路口，特別是學(xué)校周邊路段實(shí)行綜合管理，嚴(yán)格落實(shí)校園周邊治理措施，按照各自職責(zé)確保學(xué)校安全，完善學(xué)校周邊交通標(biāo)志、標(biāo)線等安全防護(hù)措施。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立道路交通安全領(lǐng)導(dǎo)組，由社區(qū)工委書(shū)記、管委主任擔(dān)任組長(zhǎng)，確定三名成員，負(fù)責(zé)道路交通安全工作的組織和協(xié)調(diào)。在轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位、居民小區(qū)、學(xué)校中確定專職協(xié)管員，協(xié)助維護(hù)社區(qū)內(nèi)的交通秩序和車輛駕駛?cè)说陌踩�教育�?/p>

　　六、工作要求

　　（一）社區(qū)各企事業(yè)單位、居民小區(qū)要以對(duì)黨和人民高度負(fù)責(zé)的精神，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“平安暢通南社”創(chuàng)建活動(dòng)的重大意義，從加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全、優(yōu)化旅游環(huán)境的高度，其實(shí)增強(qiáng)開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)的緊迫感和責(zé)任感，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，按照各自的目標(biāo)與任務(wù)，認(rèn)真組織實(shí)施，確保各項(xiàng)創(chuàng)建目標(biāo)任務(wù)全面完成。

　　（二）各單位要結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的道路交通安全實(shí)際，將創(chuàng)建“平安暢通南社活動(dòng)納入年度工作計(jì)劃，作為精神文明建設(shè)、社會(huì)治安綜合治理和安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)的重要內(nèi)容”，確保各項(xiàng)工作措施落到實(shí)處，推動(dòng)道路交通安全工作協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　（三）各企事業(yè)單位、居民小區(qū)要在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下，嘉慶組織協(xié)調(diào)，密切配合，充分發(fā)揮各自的作用。

　　（四）要強(qiáng)化信息溝通和信息上報(bào)工作，定期向社區(qū)辦公室報(bào)送創(chuàng)建工作開(kāi)展情況，達(dá)到創(chuàng)建信息報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確，信息溝通渠道暢通、便捷。

個(gè)人工作計(jì)劃15

　　休閑部是整個(gè)會(huì)所營(yíng)業(yè)面積大，顧客停留時(shí)間長(zhǎng)，投訴高發(fā)區(qū)域。為了更方便部門(mén)管理，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)客戶歸屬感，樹(shù)立部門(mén)發(fā)展的方向，特作以下計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和指點(diǎn)。

　　一衛(wèi)生

　　眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛(wèi)生是決定客流量多少的重要條件之一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會(huì)讓我們的顧客有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。所以，為了給顧客和自己創(chuàng)造更好的消費(fèi)和工作環(huán)境，我們必須有一個(gè)切實(shí)可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜��?zhí)行。那就是《休閑部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，我們會(huì)分區(qū)域及崗位細(xì)化的寫(xiě)出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時(shí)監(jiān)督。

　　二、服務(wù)

　　服務(wù)的概念是相對(duì)的，好與不好終由受眾群體來(lái)衡量，那么，我們?cè)撛趺创_定如何對(duì)待我們尊貴的客戶呢？其實(shí)有一句話說(shuō)得好“剛開(kāi)始時(shí)面對(duì)面，重要是心貼心”，我們相信機(jī)械式的，千篇一律的服務(wù)已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)用企業(yè)的文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路，本年度在服務(wù)培訓(xùn)中我們要落實(shí)《服務(wù)流程》，《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，《細(xì)節(jié)服務(wù)》，《顧客分類需求》。以循序漸進(jìn)的辦法堅(jiān)持培訓(xùn)，理論實(shí)操相結(jié)合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，為下一年的旺季打好基礎(chǔ)，讓顧客滿意打造公司良好的`口碑。

　　三、安全

　　我們是休閑娛樂(lè)行業(yè)，顧客進(jìn)店時(shí)沖著我們提供的服務(wù)來(lái)的。如果連基本的安全都有問(wèn)題，那么，后果絕對(duì)是不容樂(lè)觀的。人身安全，財(cái)物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題尤為重要。一切潛在的安全問(wèn)題都是我們需要去探查和解決，我們會(huì)結(jié)合店內(nèi)實(shí)際情況，完善預(yù)案，制作成冊(cè)，逐一排查。并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習(xí)落實(shí)。也希望公司在這項(xiàng)給予大力支持。

　　四、人員

　　員工是企業(yè)的根本，所以對(duì)員工的培養(yǎng)，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎(jiǎng)罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與貼心的鼓勵(lì)和幫助，讓員工覺(jué)得受重視，有價(jià)值。滿意的員工帶來(lái)滿意的顧客，滿意的顧客帶來(lái)滿意的企業(yè)，滿意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛(ài)員工，關(guān)愛(ài)顧客，關(guān)心和關(guān)愛(ài)所有幫助我們成長(zhǎng)的人。

　　五、銷售

　　酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門(mén)，所以，整合部門(mén)資源，主動(dòng)銷售時(shí)很有必要的，這也是我們工作中主動(dòng)服務(wù)的內(nèi)容，好的東西要讓大家來(lái)分享，我們會(huì)把公司除凈桑外的服務(wù)項(xiàng)目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時(shí)捆綁二次銷售。其次，申請(qǐng)銷售人員對(duì)我們進(jìn)行銷售技能和話術(shù)的培訓(xùn)。

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