工作計劃

時間：2023-07-21 07:16:52 工作計劃我要投稿

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工作計劃范例【9篇】

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃范例【9篇】

工作計劃篇1

　　我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護。根據我行08年一年來會計結算工作的實際情況，年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃：

　　一、年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務，工作計劃《銀行內控工作計劃》。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

　　5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

　　二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的'規范、制度的執行有了更高的要求

　　1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

　　3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

　　5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質量的定期考核工作。

　　內控管理工作計劃

　　三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

工作計劃篇2

　　一、學習相關法律法規

　　繼續加強藥劑工作人員對《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《抗菌藥物臨床應用指導原則》等相關法律法規的學習，強化對藥品相關法律法規的認識，全方位提高藥房工作人員自身職業道德素質。加強處方書寫質量的管理，每月不定期抽查并評析門診處方，嚴格執行處方管理制度及我院處方點評制度，規范處方書寫，對不合理情況進行實時通報。

　　二、嚴格把關杜絕濫用抗菌藥物，定期抽查處方并點評

　　為了進一步加強我院抗菌藥物臨床應用管理，促進抗菌藥物合理使用，提高醫療質量，減輕患者經濟負擔，預防過度使用、濫用，控制藥品費用在整個醫療活動中所占的比例，制定我院抗菌藥物使用管理規定。

　　定期抽查處方并點評，違反《抗菌藥物臨床應用指導原則》的處方先予以溝通，溝通后仍不改將上報醫務科，由醫務科處理。

　　萬古霉素及醫院規定加以限制使用的`其它抗菌藥物，科室應憑處方經科主任簽字后，簽字后再到藥房取藥。緊急情況下可越權使用，但處方量僅限1天。門、急診抗菌藥物每張處方不得超過3天量。

　　三、制定醫院基本用藥目錄

　　制定我院20___年的用藥基本目錄，并保證目錄內的藥品供應，保證臨床的用藥需求，做好藥品網上采購的各項工作。

　　五、提高藥學服務及藥品質量

　　以提高質量為重心，逐步建立質量、安全系統。集中精力，抓好質量和安全，強化科學管理，提高整體績效。加強服務過程的標準化管理，突出科室職能，對藥品質量進行全過程的監督檢查，確保臨床用藥安全有效；加強合理用藥及抗菌藥物臨床應用指導工作，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的監控，減少抗菌藥物濫用情況。定期對不足的服務工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三，。使整個服務過程成為一個不斷反饋、不斷調整、不斷規范的過程，從整體上加強和推進服務工作的規范化和標準化。

　　醫院藥房是窗口，做到微笑服務，使患者有個好的心情。發藥時嚴格按照四查十對執行，杜絕差錯和事故的發生。

　　六、加強不良反應監測工作

　　進一步規范藥品不良反應監測工作，密切配合醫療、護理等相關部門，及時上報藥品不良反應報告。加強藥學服務窗口的工作開展，更直接、更全面的為病人提供藥學服務。

　　七、完善職效考核制度

　　制定藥劑科職效考核制度，細化各項考核指標，堅持執行全面質量考核，通過對各種制度、考核標準的嚴格執行，實行彈性工作制、整頓勞動紀律，使各部門工作達到規范化、程序化、標準化。

　　為提高藥品質量、臨床用藥的合理性、推動科室創新發展，以及為我院創造更多更大的社會效益、經濟效益，在院領導的指導與扶持下，全科人員將會共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協力、銳意進取、努力工作。以藥學服務目標，以質量為中心，為患者和藥學的發展盡一份微薄之力！

工作計劃篇3

　　20xx年以來，在區委、區政府和區扶貧辦的堅強領導和悉心指導下，在鎮黨委政府的高度重視下，XX鎮脫貧攻堅工作始終按照突出重點、多策并舉，合力推進、務求實效的工作思路，認真組織實施脫貧攻堅工程，扎實有效開展各項工作，具體情況總結如下：

　　一、減貧成效

　　20xx年以來，XX鎮全鎮上下同心協力全面開展脫貧攻堅工作，在區扶貧辦的指導幫助下，在區直幫扶單位和領導的幫助幫扶下，在貧困戶自力更生奮力脫貧的努力下，20xx年底全鎮404戶貧困戶全部脫貧。為了防范貧困戶返貧，XX鎮一如既往地開展脫貧攻堅工作，幫助貧困戶落實各項政策，目前無一戶一人返貧。

　　二、精準識別

　　自20xx年初精準扶貧工作開展以來，我鎮扎實開展摸底排查、嚴格篩選、精準識別等程序，經農戶申請、村民民主評議、“兩公示、一比對、一公告”等識別程序后，按照市定標準為404戶、共計765名貧困人口建檔立卡，20xx年底和20xx年底通過村組評議對全鎮扶貧戶進行動態更新，我鎮無新增和退出貧困戶，貧困人口識別準確率達100%。

　　三、精準幫扶

　　在精準幫扶方面，XX鎮全體鎮村幫扶干部和區直單位領導結對幫扶我鎮404戶貧困戶，并嚴格按照脫貧攻堅工作要求，深入開展結對幫扶工作，抓日常、抓經常，每月至少一次入戶走訪，同時根據貧困戶當前情況實際，擬定和實施切實可行的幫扶計劃措施，貧困戶非常滿意幫扶干部和幫扶工作。此外XX鎮還高度重視基層黨組織建設情況，把陣地建設當成扶貧工作最基礎的部分來抓，打造8支能堅強有力的基層黨組織隊伍，全力保障脫貧攻堅工作的開展和實效。

　　四、扶貧資金

　　1、在執行扶持貧困戶發展產業到戶補助政策方面，今年我鎮通過農戶申請、扶貧包保干部審核、村鎮審核、鎮匯總上報等環節共為73戶126人種養戶申報了產業補助，總計202188元，補助資金上報至區扶貧辦，將由區扶貧辦和區財政局審核后打入貧困戶賬戶。

　　2、我鎮通過兩年時間整合各項配套資金，申報5座光伏電站和一個扶貧產業小區，5座光伏電站同時于20xx年6月底并網發電，目前已產生收益，并發放部分補助至各村賬戶;扶貧產業小區即XX鎮扶貧產業園也已建成，扶貧戶已進棚種植，目前葡萄已掛果產生效益，將極大增加貧困戶收入。光伏電站的收益分配也于今年5月完成村評議公示，5個光伏電站通過根據防范返貧的評級和人口數確定將大部分股權分配給貧困戶并發放收益，少部分股權村級用于日常維護光伏電站。目前已將股權證制定好，待財政所報賬后發放股權證和分紅給貧困戶。

　　五、措施落實

　　1、產業脫貧工程

　　(1)貧困戶發展產業情況

　　今年我鎮通過農戶申請、扶貧包保干部審核、村鎮審核、鎮匯總上報等環節共為73戶126人種養戶申報了產業補助，總計202188元，補助資金上報至區扶貧辦，將由區扶貧辦和區財政局審核后打入貧困戶賬戶。

　　(2)商貿流通扶貧實施情況

　　XX鎮立足本地實際，幫助了陳王村貧困戶余義兵申請并通過區級審批成為村淘合伙人，目前余義兵的村淘服務站仍然在正常運營中。該服務站開業至今，極大方便了附近村民生活，還解決了農副產品滯銷問題，受到周圍村民廣泛好評和歡迎，同時余義兵還積極做好人好事，給村民免費理發，是貧困戶自立自強造福社會的好榜樣。

　　2、就業脫貧工程

　　今年以來，XX鎮積極為有勞動能力的'貧困戶尋找工作崗位，通過為其申請公益性崗位等方式為8位貧困戶在村民家門口找到了就業崗位，目前已為每人每月帶來400元收入并已按月發放至貧困戶。

　　3、智力脫貧工程

　　為有效落實教育精準扶貧工作相關政策，我鎮積極與區扶貧辦和區教體局對接，今年上半年對68名符合資助政策的各學段貧困生申報并按標準發放教育扶貧專項資金68100元，

　　4、社會兜底扶貧工程

　　XX鎮按照“應保盡�！痹瓌t，對符合條件的建檔立卡貧困戶及時納入最低生活保障范圍，并按時發放低保、五保等政策補助，切實發揮低保政策“托底”作用。

　　5、健康脫貧工程

　　按照《南譙區健康脫貧工程實施意見》的要求，XX鎮20xx年積極開展健康扶貧工作，全面掌握去世人員，并宣傳健康扶貧政策全覆蓋，目前XX鎮貧困戶人人知曉“351”和“180”等健康扶貧政策。同時做好新農合返錢工作，五保戶全部由鎮民政辦申報至區民政局統一代繳，低保戶全部由區民政局于18年初發放低保金時同時發放新農合補助，一般貧困戶也已于5月30日由鎮扶貧工作站將名單報送至區扶貧辦。此外我鎮還積極幫助貧困戶購買意外保險，除五保戶以外健在的貧困戶均由鎮扶貧工作站報至區扶貧辦購買了意外保險，于20xx年2月1日生效。

　　6、貧困戶危房改造情況

　　XX鎮積極和鎮城建辦對接，對需要危房改造的貧困戶及時申報危房改造項目。今年XX鎮有40戶貧困戶申報危房改造解決其住房安全問題，將于7月底完工驗收。

　　7、金融扶貧工程

　　自扶貧攻堅工作開始以來，XX鎮積極與皖東農村商業銀行合作，對貧困戶進行了評級授信工作。今年我鎮通過皖東農村商業銀行成功貸款的有2戶。此外，我鎮去年積極落實區扶貧辦要求的“戶貸企用”的小額信貸工作，并完成四方協議簽訂工作。今年我鎮將四方協議發放到位，并做好宣傳工作。

　　8、社會扶貧工程

　　今年我鎮積極爭取社會各界對我鎮貧困戶的幫助幫扶，3月8日，皖東農村商業銀行與南譙區在北關村舉行扶貧攻堅簽約儀式，皖東農村商業銀行捐助北關村貧困戶10萬元;3月10日，區扶貧辦在市金鵬酒店舉辦了萬企幫萬村精準助學募捐活動，我鎮貧困戶王良琴代表其兒子李政接收了捐助;今年春節和端午節，區級領導和鎮辦組織人員開展慰問活動，深入幫扶的貧困戶家中送米送油，鼓勵貧困戶繼續努力脫貧致富。

　　六、責任落實

　　1、領導責任制落實情況

　　自扶貧工作開展以來，鎮黨委、政府高度重視脫貧攻堅工作，成立的由書記、鎮長任雙組長的扶貧開發工作領導小組，堅持定期召開會議，總結工作經驗，部署當前及今后工作;XX鎮黨政主要領導分別深入貧困戶調研，走訪、慰問貧困戶;XX鎮扶貧工作站主動開展扶貧攻堅督查工作，檢查大排查工作和日常扶貧工作的落實情況。此外我鎮還重視脫貧攻堅政務公開工作，對扶貧政策、工作舉措、項目資金、扶貧成效、自身建設等方面做到網站、公示欄等的全面公開透明，接受群眾監督。

　　2、信息宣傳工作

　　我鎮高度重視扶貧宣傳工作，積極在省市新聞媒體發表信息報道，在安廣、安徽日報等省級媒體發表了《滁州南譙區與皖東農商行上午舉行扶貧惠民捐贈和結對扶貧共建簽約儀式(XX)》、《滁州南譙肖家林家鄉“二畝地”也能做大文章》、《扶貧草莓搶“鮮”上市》、《上堂“草莓防寒課”》等稿件，宣傳我鎮的扶貧成果。

　　七、下一步工作計劃

　　在以后的工作中，我鎮將繼續加大對扶貧工作的支持力度，以項目建設為重點，鞏固扶貧成果，帶領村民脫貧致富奔小康。

　　一是繼續加大扶貧開發宣傳力度，切實轉變貧困戶脫貧致富觀念，鼓勵和幫助有勞動能力的扶貧對象通過自身努力擺脫貧困;

　　二是著力抓好重點項目資產收益分配，包括產業幫扶到戶模式的脫貧項目、戶用光伏電站項目以及XX鎮扶貧產業小區項目建設等，切實保障扶貧資金全部發放至貧困戶手上，提高群眾的生產生活水平;

　　三是進一步加強教育、健康、住房、金融信貸等幫扶政策的落實力度，切實做到吃穿不愁，義務教育、基本醫療、住房安全有保障。

　　四是實施績效考核，督促各村工作推進。根據上級考核要求，推進各項扶貧工作，并根據督查情況及平時扶貧工作推進成效對各村進行考核，并納入年終績效考核和通報，有力推動全鎮脫貧攻堅工作。

工作計劃篇4

　　一、強化制度建設，規范管理，防范會計風險。

　　會計工作是信用社一項基礎性工作，肩負著核算業務、反映經營成果、預測業務發展前景，參加信用社經營決策的重要職責。會計工作的好壞，直接影響信用社的信譽和地位，關系到信用社的生存發展。為此要加大會計內控制度建設，從嚴治社，化險增效。

　　(一)要堅持不懈抓好會計規范化管理。從整體上改變會計基礎工作狀況，對未實現會計達標的信用社要重點檢查輔導，嚴格標準驗收，促其達標;對已達標的信用社要定期堅持檢查保證質量。力爭xx年信用社會計工作達標100%，+個信用社達標升二級，升級面達30%以上。

　　(二)整章建制，完善內控制度。針對轄區信用社會計的情況，進一步修改《信用社財務管理辦法》、《電子聯行和微機業務操作規程》等，制定出一套具有自身特點、便于信用社會計操作執行的內部管理制度規范體系，進一步規范財會人員的`行為，將各種會計風險控制在規定的范圍之內，達到查錯防弊、堵塞漏洞、消除隱患，保證業務穩健運行目的。

　　(三)確立激勵機制，全面提高會計工作質量。一是設立會計風險抵押金。每個會計員交500元作為保證金，實行錯帳自賠;二是加大對會計工作質量考核力度，對檢查發現不合規會計憑證，每張扣工資0.1元，記帳不合規的每筆扣0.2元，計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳;三是開展會計工作評比，獎優罰劣，對會計工作成績顯著，安全無事故的會計頒發榮譽證書，給予表揚，對會計工作質量差的會計員通報批評，并進行經濟處罰。

　　二、重管理、抓落實、巧理財、創效益。

　　20xx年利潤計劃目標，確定社社盈余，盈余面達%，盈利額X萬元。綜合費用額壓縮到%。財務管理的主題應是加強核算，增收節支，支持業務的發展與創新，進一步提高經濟效益。我們將以加快財會管理創新為動力，找準財會工作改革和突破口，實行積極有效財務措施。

　　(一)強化成本管理，嚴格控制費用支出。對信用社實行綜合的費用率、費用限額“雙軌制”管理辦法。以收定支“總額控制、單項包干、節約留用、超支自負”。一是以收入為基數，測算確定各社的應控費用額;并對存款、收息任務完成好的信用社獎勵費用。二是實行重大費用請示報告制度，信用社凡開支1000元以上的，無論什么性質，事先寫出請示報告，審批后方可入帳。三是堅持財務開支公開制，每月向職工張榜公布財務開支明細帳，增加透明度。接受群眾監督，把住財務支出的關鍵性閘門，節支增效。

　　(二)大力盤活信貸資金，積極收回到逾期貸款，努力提高貸款收息率。實行工效工資，切實落實“以包貸、包收、包管理、包效益”內部信貸崗位責任制，增加信貸人員的工作責任心，采取靈活多樣的辦法，積極清收貸款應收利息，防止人情收息，杜絕“跑、冒、滴、漏”現象。創造一個新穎生動的效益工作局面，貸款收息額力爭達到萬元，貸款收息率力爭超7%。

　　(三)立足增加存款總量，著力調整負債結構。加大對低息存款的考核力度，積極組織低成本存款，降低存款付息率，資金成本要比上年降低0.4個百分點。

工作計劃篇5

　　目標：完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績

　　措施：

　　1、提高團隊素質，加強團隊管理

　　2、開展各種促銷活動

　　3、制定獎懲制度及激勵方案

　　4、客戶維護

　　步驟:

　　一、在銷售過程中，擁有良好的團隊才能擁有優異的銷售成績。提高、管理團隊其中涉及了銷售、人事管理、團隊協作等因素，當然這也是銷售經理的一種考驗，而作為一名銷售經理我總結了影響團隊的幾類因素.

　　1、讓團隊所有人的目標和團隊目標保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣每位員工就能從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人的目標，讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進之后的獎罰。

　　2、落實、加強對珠寶銷售人員規章管理制度的推進。（銷售規章管理制度）

　　3、定期進行行之有效的培訓。培訓包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。銷售一定會伴隨著拒絕、困難和挫折，心態上的培訓可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客戶形成良好的溝通環境。銷售技能上的.培訓包括：1.產品專業知識的培訓、2.銷售技巧培訓、3.成功經驗分享、交流的培訓。這樣才能提高銷售團隊素質，加強團隊管理，從而形成高效的、優質的銷售交易。

　　二、促銷

　　新產品入市-----增加新品知名度市場新渠道、新終端的拓展----通過促銷活動實現爆發力的銷售節假日廣告推廣---------快速實現銷售的提升擠占競爭對手份額、消化庫存-----加快產品終端周轉率各類的推陳出新的促銷活動都

　　能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點

　　三、獎懲及激勵

　　1、獎懲：今后店內員工獎罰均以工分制度計算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業內部的銷售管理規章制度明確落實每條每款相應分值，以方便工分的計算，工分與其工資的百分之50%相對應（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業情況而定。

　　2、激勵方案

　　該激勵方案不與獎懲沖突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規范），該激勵主要與銷售業績掛鉤。（本人拙見，具體按貴企業情況而定。）

　　四、客戶維護

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要保持聯系，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷新獲得客戶信息。以下是對自己給的任務①每周店面要增加10~15個以上的新客戶，還要有5~10個潛在客戶。②一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務每月努力完成40~60萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　本學期，我園教研工作以區幼教工作計劃和園務工作計劃為指導，以加強幼兒園教研工作的管理，加強園本培訓與研究，深化特色教育教學為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業素質，促進教師專業化成長，全面提升幼兒園的保教工作質量。

　　二、工作重點

　　1.通過各類業務活動，進行全園培訓，提高教師的專業素質，促教師專業化成長。

　　2.加強教育教學常規管理，優化教室教學質量。

　　3.以園本教研為載體，開展園本課程及薄弱學科的研究，推進我園教學改革的深入和發展。

　　三、具體措施

　　(一)加強師德建設，全面提高教師素質。

　　1、利用單周一的政治學習和雙周一的業務學習，加強師德教育。加強對教師熱愛本職工作的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的優良榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。

　　2、鼓勵教師利用業余時間參加進修，給自己充電。建議教師經常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《幼教博覽》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師利用課余時間經常上教育網，不斷吸收新信息。

　　3、結合幼兒園教師職業技能的有關要求，加強全園教師的教育教學基本功的'培訓與提高，鼓勵教師自學自練，并相應舉行一些教學基本功競賽，提高相應的能力。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。并盡可能地提供機會讓教師多外出觀摩、聽課、借班上課等，豐富經驗，提高教育教學能力。

　　(二)加強教育教學常規管理，提高教育教學質量

　　1.細抓教育常規管理，嚴格按幼兒園作息時間和各項安排開展活動，每個活動要抓細抓實，確保各項教育教學工作規范有序地進行。幼兒園隨機督查每個教室的落實情況，并作好檢查記錄。

　　2.園領導加強隨堂聽課，及時了解教師制定計劃、組織教學活動、游戲活動、開展體育鍛煉等情況，對教師組織的活動進行具體的、直接的指導，提高教師的教育能力。

　　3.各班要常抓幼兒的養成教育、禮儀教育，使幼兒養成優良的生活、衛生、學習習慣。同時還要培養幼兒樂意探究、善于合作、主動交往、學會分享的優良品行及健康、活潑、開朗的優良個性。各班要根據本班幼兒的特點和存在問題確定本學期的培養目標，培養措施并落實在一日生活的教育中。

　　4.創設體現教室特色的主題環境。在主題環境的設置和提供上，我們應本著以幼兒為主體的宗旨，鼓勵幼兒大膽參與到環境創設中，要重視環境隨教學內容的變化而隨時調整，讓環境體現幼兒的學習過程，使環境始終起到引導幼兒發展的作用。

　　5.創設普通話語言環境，一日活動中利用多種鼓勵手段，激發幼兒用普通話表達意愿及培養優良的傾聽習慣。

　　6.幼兒園組織豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗。如，各班主題活動展示、親子活動、慶十一、迎中秋等系列活動。

　　(三)以園本教研為載體，開展各種教研活動，促進教師專業成長

　　1.開展數學教學研討活動。

　　根據區幼教工作計劃及我園教師的實際，本學期重點探討數學領域的研究，各級組以“課例”入手，每個級組提供一個數學教學活動，在本組內開展“一課多研”后，再向全園教師進行展示，然后采取“參與式培訓”的方法進行交流研討，評選優質課。

　　2.開展青年教師說課、賽課活動。

　　為促進青年教師的快速成長，提高青年教師業務素質和教學水平，本學期我園將開展青年教師說課、賽課活動。

　　3.進一步深化園本課程的建設。

　　本學期將開展園本課程的研究，精心梳理領域課程，制定合理的課程計劃，規范課程設置。各學科教研組根據實施情況，對各年齡段的課程作相應的調整和修改，教師在備課時中再進行補充完善，并進行整理和收集教育資源，如教具、課件、音樂等，形成一套完整的課程內容，不斷優化園本課程建設。

工作計劃篇7

　　一，市場SWOT分析

　�。�1）優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　�。�2）劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產品需求分析

　　1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。

　　3、家具產業：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6、造船業等等。

　　三，個人工作計劃如下：

　　1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3、在擁有老客戶的'同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9、在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

工作計劃篇8

　　一、3月份工作總結：

　　20xx年3月份財務科在礦領導的具體領導和各部門的密切配合下，主要完成了以下工作任務：

　　1、認真做好了3月份礦井財務記賬憑證和財務核算的內部審核工作，共編制記賬憑證300余張，并做好了原始憑證的審核記賬工作，確保了資金安全，起到了較好的監督和指導作用。

　　2、及時核對銀行存款、現金日記帳的發生額和余額，及時與往來對象核對往來款的發生額和余額，每月按時審核并發放了員工的工資。

　　3、繼續與供應科、辦公室等部門配合做好了存貨物資的盤點工作，根據盤點結果寫出盤點報告并報送有關領導。

　　4、加強合同管理，建立合同臺賬，參與合同談判與市場調查，配合相關部門做好工程驗收、工程結算工作，及時做好對采購合同、到貨入庫驗收單、物資出庫單、付款原始單據和往來帳款的審核和記賬工作。

　　5、做好原煤發運臺賬，配合銷售科做好銷售結算開票工作，并幫助銷售、供應等部門做好業務單位往來賬對賬工作。

　　6、及時抓好了日常材料物資原始憑證的傳遞和和出入庫單據的審核，盡量做到向標準化、規范化和及時性、準確性的程度邁進。

　　7、完成月度資金預算的編制，報領導批準使用，合理組織并安排資金支付。

　　8、做好財務部人員輪崗工作。

　　9、完成各種財務報表的編制及上報工作。

　　10、核實20xx年所有應代扣代繳個人所得稅繳納情況。

　　11、完善減免稅上報所需材料。

　　12、建立區域瓦斯治理臺賬。

　　13、完成了20xx年的賬簿打印工作。

　　14、完成食堂帳的憑證編制、審核記賬、貨款支付等業務。

　　15、完成了會計檔案的交接工作。

　　16、組織有關財務人員對安全知識、營業稅、房產稅、增值稅、個人所得稅等有關財務、稅收方面的資料進行學習，從而加強業務知識，提高業務技能。

　　17、認真負責并做好了財務科的日常工作和礦領導交辦的其他臨時工作任務。二、4月份工作計劃

　　1、認真做好4月份財務記賬憑證和財務核算的內部審核工作。

　　2、繼續與供應部門協調配合抓好所購材料的.進出庫錄入電腦和單據的傳遞工作。

　　3、及時做好原始憑證的審核記賬工作。

　　4、做好原煤發運臺賬和合同登記臺賬工作。

　　5、及時做好對采購合同、到貨入庫驗收單、物資出庫單、付款原始單據和往來帳款的審核和記賬工作。

　　6、及時核對銀行存款、現金日記帳的發生額和余額，及時與往來對象核對往來款的發生額和余額。

　　7、按時審核并發放員工的工資。

　　8、做好各種款項的收付工作，合理組織并安排資金的支付和各種財務報表的編制上報工作。

　　9、完成減免稅材料的上報審批。

　　10、認真負責并抓好財務科的日常工作和公司領導交辦的其他臨時工作任務。

工作計劃篇9

　　本學期我校政治教研組將以新課程標準，新教學觀念為指導，以課堂教學為中心，以課題研究為主線。引導全組成員認真學習教育教學理論，深入開展課題研究活動，積極實施素質教育，營造良好的教研氛圍。同時認真做好青年教師的培養工作，使他們盡快熟悉業務，盡快成長，增強政治教研組的整體實力。我們將保持積極的工作態度，虛心的師德品格，高效務實地開展工作，力爭使我校政治學科教學質量有一個質的提高。

　　一、加強理論學習，用科學的理念指導工作

　　1本學期將組織全體教師認真學習《走進新課程—與課程實施者的對話》、《常州市教學常規》。認真領悟新課程的核心理論，并真正落實到我們的教育教學行為中去。

　　2本學期將指導新教師認真分析近幾年的高考試題，以及考試說明，讓他們了解高考政治學科的命題特色，以及對學生的各種能力要求。要求新教師盡快掌握高中經濟，哲學，政治學的教學內容。以使他們能夠高屋建瓴，更好的駕奴教材。

　　3認真參加市教研室組織的各種繼續教育和各種形式公開課、示范課、并認真做好筆錄，以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他兄弟學校老師的寶貴經驗。

　　二、加強師資隊伍建設，提高教研組整體水平

　　1強化、細化考核要求，促進新教師不斷進行理論學習，自我反思，勤于總結。本學期將制定《政治教研組新教師常規考核細則》，使新教師明確知道自己在教學工作中應該做些什么，應該準備些什么？在理論學習，相互聽課，交流總結中不斷提高自己，以實現學校提出的“一年合格，兩年成熟，三年成為教學骨干”的奮斗目標。

　　2加強常規檢查和調研活動，本學期將建立政治教研組調研機制。我們將組織老教師，邀請學科分管領導，對新教師進行聽課，并對課堂教學進行課題評議，及時反饋給上課老師，讓他們及時地了解到自己的長處和不足，以不斷取得點滴進步。

　　3重視老教師的傳、幫、帶和對新教師的指導工作。我們將充分利用老教師尤其是骨干教師的寶貴資源。請他們對新教師的每一堂課進行具體的指導。把他們的經驗以講座的形式向全組老師的別是新教師做介紹。同時，要求老教師定期開展示范課，以供新教師學習，借鑒。同時配合學校的“青藍工程”建設，我們還將進行老教師和新教師之間的師徒接隊活動，具體安排如下：

　　尹建文（師）——丁曉春（徒）

　　邱曉波（師）———李云波（徒）

　　三、強化課題研究，貫穿于教研組工作過程中

　　一個主導教研組的課題，往往決定著教研活動的方向，價值，深度和實效。本學期我們的課題研究要著重解決以下三個方面的問題：

　　1、必須有較高的價值。所選的課題要符合當前課改的基本精神和理念，符合素質教育，深化學科發展的需要，有利于促進教師教學，科研水平和學科教學質量的全面提高。

　　2、必須具有較強的可行性，應與教研組成員的實際水平（知識、經驗、研究能力等）、現有的`教學相關條件以及有關材料與掌握情況相適應，能夠達成預定目標：

　　當然，課題僅僅是教研組的活動載體，一個再好的課題，如果沒有扎實，有效的過程研究，那也只能成為一種裝飾。所以，本學期的課題研究必須切實注重過程管理，做到期初有計劃，人員有分工，研究活動有資料，學期末有總結反思。

　　四、開課安排

　　丁小春、李云波、龔靜潔開設匯報課，尹建文、吳超開設示范課。賈云波參加高一新課程優質課評比活動。

　　五、推進教研組工作信息化建設，組建教研組資源庫

　　本學期我們將充分運用現代教育手段的優勢，充分發揮年輕教師信息技術強的優勢，充分利用豐富的網絡資源，組建我組的資源庫。把平時自己動手做的或者是在網上下載的有用的課件、練習、文章集中存放在一起，以供全組教師學習、借鑒，以便資源共享。

　　六、教師競賽：