年度工作計劃[精華7篇]

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以迎接省級、國家均衡發(fā)展檢查為契機，全面貫徹黨的教育方針，規(guī)范辦學(xué)行為，大力推行素質(zhì)教育。緊緊圍繞市、縣教育局工作計劃開展工作，以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力，以提高課堂教學(xué)效果為重點，以教師隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強化教學(xué)過程管理，向管理要質(zhì)量；大力開展以備課組為單位的教研活動，腳踏實地、高質(zhì)量、高效益地實施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量；全面落實均衡發(fā)展的各項要求，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞等素質(zhì)的全面發(fā)展。優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，強化信息化教學(xué)手段的應(yīng)用，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的不斷提高，努力提升xx二中的社會地位和影響力。

　　二、工作要點

　　1、積極做好教師培訓(xùn)工作。

　�。�1）加強備課組工作培訓(xùn)與指導(dǎo)

　　根據(jù)本學(xué)期以備課組為考核單位的評教機制轉(zhuǎn)變，教務(wù)處要加強對備課組的工作培訓(xùn)與指導(dǎo)，特別是如何安排集體備課，如何在課堂教學(xué)中讓學(xué)生滿意。各備課組應(yīng)組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，結(jié)合學(xué)校的有關(guān)要求，深入開展以“愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表”為主要內(nèi)容的活動，讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，愉快學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)生對課堂教學(xué)的滿意度。

　�。�2）加強教育資源平臺應(yīng)用培訓(xùn)

　　在網(wǎng)絡(luò)時代，教育資源豐富、龐雜，如何有效利用網(wǎng)上教育資源，老師們各有自己的利用的獨特方法，但不少教師對教育資源平臺應(yīng)用不熟，本學(xué)期教務(wù)處安排了教育資源平臺應(yīng)用培訓(xùn)，對資源下載、上傳、作品查找、空間版面各版塊功能進(jìn)行方法指導(dǎo)與解讀。

　�。�3）加強“班班通”使用及維護(hù)培訓(xùn)。我校從20xx年9月開始使用班班通，一年以來，大部分老師能在教學(xué)中有效使用班班通，但部分教師只會放電影式的使用，這對提高教學(xué)效果幫助不大，因此，教務(wù)處要繼續(xù)開展相關(guān)培訓(xùn)，讓老師們能熟練掌握班班通的各種功能，在教學(xué)中能靈活地查找資源、使用資源、各種模塊能熟練切換，讓班班通真正成為輔助教學(xué)的有效手段，讓資源注冊空間成為教師的備課本，教學(xué)反思的筆記本。

　�。�4）加強對部分教師崗位調(diào)整的解釋工作。今年四中并入我校32位教職工，由于學(xué)科不均，部分學(xué)科專業(yè)教師緊缺，而有些學(xué)科教師富余較多。為了開齊、開足課程，又要讓每位教師有課上，這就要求部分教師改科，這對于改科的教師來說在思想上、行動上都有很大的不適應(yīng)性，教務(wù)處將協(xié)助學(xué)校對這部分教師多做解釋和思想疏導(dǎo)工作，讓他們早日適應(yīng)新環(huán)境、新工作。

　　2、全面提高教學(xué)質(zhì)量

　�。�1）堅持和完善集體備課制度，加強同學(xué)科教師的交流與合作，最大化的發(fā)揮集體智慧。教務(wù)處、年級組將加大檢查和督促，組織開展“教師課堂教學(xué)滿意度”調(diào)查活動，促進(jìn)教師在如何讓學(xué)生樂學(xué)、愉快學(xué)習(xí)方面下功夫，真正把集體備課落實到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和綜合素質(zhì)全面發(fā)展上。

　�。�2）加強教案、導(dǎo)學(xué)案編制和使用的研究，使教案有實用，使導(dǎo)學(xué)案真正起到“導(dǎo)學(xué)”的作用。要求教師要精心設(shè)計教案、導(dǎo)學(xué)案，內(nèi)容要精煉，難度要適中。不搞一刀切，使每一個學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步即可；不求一蹴而就，要允許反復(fù)，立足長遠(yuǎn)，逐步達(dá)成。同時更要加強教師的二次備課，真正地高效使用教案和導(dǎo)學(xué)案。

　�。�3）加強教學(xué)常規(guī)管理，針對不同年級特點，有效開展工作。針對我校初一生源逐步提高的特點，在狠抓基礎(chǔ)的同時，要在拔高學(xué)生層次上下大功夫，努力實現(xiàn)與三中同等競爭的局面。

　�。�4）積極參加校際合作及交流活動，力求取長補短、全面提高。

　　3、加強校本課程開發(fā)與使用

　　本學(xué)期在全面落實“安徽省義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了校本課程的開發(fā)，現(xiàn)在已開發(fā)的課程有：九年級：物理與生活，化學(xué)與生活，歷史與人文社會；八年級：物理與生活，寫字；七年級：數(shù)學(xué)與生活，寫字，安全教育。這些課程的開發(fā)極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。但如何讓開發(fā)課程規(guī)范、有效，需要老師們在備課上下很大工夫。因為這些學(xué)科沒有現(xiàn)成的教本、教案，需要老師能結(jié)合學(xué)科特點進(jìn)行開發(fā)。

　　4、加強對教學(xué)工作各環(huán)節(jié)各方面的檢查和督促。為配合學(xué)校對教師評教方法的改變，教務(wù)處要加大對教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查，對上課的隨意性、教學(xué)目標(biāo)的更改，要堅決制止，防止個別老師為得到學(xué)生的好評，出現(xiàn)討好、迎合學(xué)生的現(xiàn)象。對于發(fā)現(xiàn)的問題要督促整改。

　　5、加強教科研工作、有效開展教研活動

　�。�1）文、理科兩大教研組要制定切實可行的教研計劃，指導(dǎo)本組教師開展各項教研活動，活動要做到定計劃、定地點、定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。要詳細(xì)研究教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計，作業(yè)設(shè)計等。要有活動記錄。兩大教研組長、備課組長要切實負(fù)責(zé)、率先垂范，搞好教研教改工作，特別是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、課題研究方面，帶好頭，發(fā)揮引導(dǎo)作用。

　�。�2）認(rèn)真做好課題專題研究。立項的課題要督促完成，要針對學(xué)科特點，有計劃、有目的`地進(jìn)行校內(nèi)小課題的研究。如校本開發(fā)課題研究。

　　（3）根據(jù)省、市、縣課題計劃，繼續(xù)申報各級教科研課題。

　　6、落實常規(guī)工作

　�。�1）、嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊開足各類課程

　�。�2）、合理安排配備各年級教師，以保證教學(xué)工作有序開展。

　�。�3）、完成作息時間表、教師任課安排表、課程表、教學(xué)行事歷的制定工作、做好學(xué)期工作計劃。

　�。�4）、做好學(xué)生、教師用書的發(fā)放工作。

　�。�5）、抓好教務(wù)處各崗位工作，明確教務(wù)處工作人員職責(zé)，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率。

　　（6）、加強學(xué)籍管理、認(rèn)真核查各班注冊人數(shù)，杜絕“黑戶”；辦理初一新生學(xué)籍，核實新生“身份”；抓好學(xué)籍的管理工作，嚴(yán)格學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入程序，辦好學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入手續(xù)，鞏固學(xué)額，控制流失率。

　　7、創(chuàng)造條件，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平提高。

　�。�1）舉行學(xué)科競賽，以賽促教。

　�。�2）加強校際交流、組織教師外出觀摩學(xué)習(xí)、開闊眼界。

　�。�3）舉辦教學(xué)開放日，讓社會、家長、兄弟學(xué)校了解我校的教育、教學(xué)狀況，讓開放日成為我校對外展示的窗口，提高我校教師的知名度。

　�。�4）鼓勵教師參加各類競賽、評選活動。

　　（5）鼓勵教師閱讀專業(yè)書籍，撰寫教育教學(xué)論文，提高理論水平。

　　8、組織好各年級期中考試、期末考試等考試。組織大型考試是學(xué)校的一項重要任務(wù)，每次大型考試雖然考場多、科目多，但教務(wù)處必須克服困難，妥善安排。從宣傳工作、考場安排、監(jiān)考教師安排、考務(wù)培訓(xùn)到考試的具體組織實施，特別是監(jiān)考紀(jì)律、試卷的回收、裝訂均要按統(tǒng)一要求嚴(yán)格執(zhí)行。

　　9、加強對各功能室的管理。均衡發(fā)展檢查是規(guī)范各功能室的一個重要契機，各功能室的設(shè)備、臺賬、布置等都已按高標(biāo)準(zhǔn)完成，今后要盡可能做好實驗開出率、設(shè)備使用率、圖書流通率的階段統(tǒng)計檢查工作，做好各種活動過程性材料的收繳與整理。教務(wù)處隨時對各功能室的正常、安全使用情況進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時通報。力爭為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　10、組織學(xué)生運動隊，參加各級各類比賽，賽出友誼、賽出風(fēng)格、賽出成績，為我校贏得榮譽。

　　總之，在新學(xué)期里，教務(wù)處將本著“服務(wù)中管理，管理中服務(wù)”的理念，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，與全校教職員工一起，團結(jié)拼搏，為新二中又好又快地發(fā)展而努力工作。

年度工作計劃 篇2

　　歲月荏苒，時光如梭，忙碌的20xx年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:

　　一、工作情況

　　20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能；加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。

　　對于我們分廠行車司機來說，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益；安全是家庭、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。

　　今年分廠進(jìn)行了團支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題，進(jìn)行了深入的了解、分析找出問題進(jìn)行解決。對于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材，進(jìn)行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

　　二、存在的不足

　　盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

　　1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。

　　2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動。

　　3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。

　　三、來年工作計劃

　　20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的.深入推進(jìn)和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重。現(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：

　　1、 加強本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強。

　　2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

　　3、 工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

　　4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度工作計劃 篇3

　　1、理順?biāo)悸�，調(diào)整方向，深入推進(jìn)統(tǒng)計制度改革。持續(xù)推進(jìn)“企業(yè)一套表”改革，堅定不移地落實企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報，鞏固“四大工程”建設(shè)成果，提升統(tǒng)計科學(xué)化和信息化水平。扎實學(xué)習(xí)新的統(tǒng)計方法制度，努力構(gòu)建與頂層設(shè)計相適應(yīng)的統(tǒng)計指標(biāo)考核體系，分析區(qū)域內(nèi)新的經(jīng)濟增長點，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)全面反映結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、質(zhì)量效益、資源環(huán)境、科技創(chuàng)新和民生狀況。

　　2、資源共享，聯(lián)合發(fā)力，部門聯(lián)動抓好名錄庫建設(shè)。加強協(xié)調(diào)，充分利用工商、稅務(wù)等部門的企業(yè)信息資源與我局自有資源，對基本單位名錄庫進(jìn)行全面更新，對聯(lián)網(wǎng)直報單位進(jìn)行重點核實和比對，完善基本單位名錄庫管理，確保基本單位名錄庫統(tǒng)一完整、不重不漏、及時更新、應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。

　　3、精心部署，摸清家底，全面開展第三次農(nóng)業(yè)普查和各項統(tǒng)計調(diào)查。20xx年將全面開展三農(nóng)普和各項統(tǒng)計調(diào)查，查清全區(qū)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民基本情況，準(zhǔn)確掌握農(nóng)村人口總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)的最新變化，統(tǒng)籌人口、資源、環(huán)境相互關(guān)系，為區(qū)委、區(qū)政府認(rèn)識區(qū)域經(jīng)濟、把握經(jīng)濟形勢、制定宏觀政策提供真實準(zhǔn)確、完整及時的國情國力、區(qū)情區(qū)力資料。

　　4、完善服務(wù)，創(chuàng)新手段，準(zhǔn)確搭建數(shù)據(jù)發(fā)布平臺。20xx年我局將著重研究數(shù)據(jù)發(fā)布共享機制，力求搭建統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)布專屬平臺，創(chuàng)新數(shù)據(jù)閱覽方式，加大數(shù)據(jù)發(fā)布頻率，將傳統(tǒng)的紙介質(zhì)數(shù)據(jù)報送辦法變更為專屬平臺發(fā)布和電子化閱覽，將重要經(jīng)濟指標(biāo)的'預(yù)計、上報和反饋情況第一時間公布在專屬平臺供領(lǐng)導(dǎo)審閱，確保領(lǐng)導(dǎo)能夠隨時掌握重要經(jīng)濟指標(biāo)的動態(tài)運行情況，為區(qū)委、區(qū)政府制定宏觀決策提供準(zhǔn)確、及時的數(shù)字依據(jù)。

　　5、錘煉隊伍，依法行政，繼續(xù)鞏固統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)。進(jìn)一步完善統(tǒng)計工作網(wǎng)格化管理辦法，并扎實開展基礎(chǔ)工作。不斷加強基層統(tǒng)計機構(gòu)建設(shè)、隊伍建設(shè)、制度建設(shè)，改善統(tǒng)計工作環(huán)境，提升統(tǒng)計基礎(chǔ)工作規(guī)范化程度。加大機構(gòu)建設(shè)、人員配備、統(tǒng)計制度執(zhí)行、統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查等巡查力度。20xx年我局將隨機抽取xx家以上“四上”企業(yè)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，檢查企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)是否合法，統(tǒng)計機構(gòu)人員配備是否到位，統(tǒng)計數(shù)據(jù)上報途徑是否規(guī)范。堅決反對和制止在統(tǒng)計上弄虛作假，堅決履行獨立調(diào)查、獨立報告、獨立監(jiān)督的職責(zé)，建立健全源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量核查機制。

　　6、加強教育，強化宣傳，開創(chuàng)統(tǒng)計學(xué)教新模式。加強統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，提升統(tǒng)計員的整體素質(zhì)，以樹立“積極向上、愛崗敬業(yè)、業(yè)精技強”的統(tǒng)計人形象。xxxx年xx考試，20xx年我局?jǐn)M開創(chuàng)新的統(tǒng)計教育培訓(xùn)模式，將原來的xxx，彌補統(tǒng)計員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的制度空白，減輕學(xué)習(xí)壓力，引導(dǎo)統(tǒng)計員輕松學(xué)、自愿學(xué)，確保統(tǒng)計員業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，確保企業(yè)統(tǒng)計工作規(guī)范有序開展。

年度工作計劃 篇4

　　一年的工作結(jié)束了，新的一學(xué)期馬上開始了。作為班主任，我知道自己的責(zé)任的重大。我必須使所有同學(xué)盡快的融入到學(xué)習(xí)中，盡快的進(jìn)入自己的角色，適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。為了更好地開展我的工作，我覺得應(yīng)該從每一個學(xué)生抓起，從每一步基礎(chǔ)的做起。班主任的作用就是指導(dǎo)學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中要井然有序，使他們在學(xué)習(xí)中和生活中把握好度�，F(xiàn)決定從以下幾個方面入手：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅持教育部的教育方針，結(jié)合我校的實際，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。從本班學(xué)生的特點出發(fā)，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)一個團結(jié)向上的班集體。

　　二、班級基本情況

　　本學(xué)期轉(zhuǎn)入1人， 本班共47人，男22人，女25人�？傮w情況好，大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀(jì)。學(xué)生自我管理能力較好，班干部能充分協(xié)助班主任。整個班級凝聚力強，集體主義意識較濃。當(dāng)然，班級也存在的一些問題：課堂氣氛不活躍，教師上課自問自答。學(xué)生作業(yè)書寫不夠認(rèn)真，書寫速度較慢，有兩個同學(xué)從接手到至今來完成過課堂作業(yè)。有一名女同學(xué)拼音都沒學(xué)會，更不用說是讀課文，多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)知識不夠扎實，有三分之一的同學(xué)每周的作業(yè)胡亂畫來交的，這些無疑都是班級管理中的難點。要想有好轉(zhuǎn)，的確難，同時，本班學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛不夠濃，缺乏趕超比的精神。

　　三、任務(wù)目標(biāo)：

　　1、確定班集體的奮斗目標(biāo)。班集體的共同奮斗目標(biāo)是班集體的理想和前進(jìn)的方向。因此，我爭取做到每天在晨間談話時確定本班一天乃至一學(xué)期的總目標(biāo)。每天與對學(xué)生對話的'方式加強班集體的奮斗目標(biāo)。

　　2、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。針對本班學(xué)生上課不專心聽，作業(yè)不認(rèn)真做，行為方面不端正等這幾方面。確定“團結(jié)、勤奮、求實、創(chuàng)新”班風(fēng)，讓正確的輿論和優(yōu)秀的班風(fēng)去影響，制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。

　　3、努力轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。后進(jìn)生是班級這幅美麗的畫中暗淡的幾筆。如何做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是值得我們共同努力的。我把后進(jìn)生的位子在不影響別的學(xué)生的情況下排成排，旁邊坐著優(yōu)秀生。讓優(yōu)秀生來監(jiān)督他們的學(xué)習(xí)，同時也幫助后進(jìn)生能更好的學(xué)習(xí)。接著我注重每一位后進(jìn)生的作業(yè)反饋情況，每次作業(yè)和訂正都面批面改。然后在課堂中關(guān)注后進(jìn)生的學(xué)習(xí)情況，他們一舉手就讓他們發(fā)言。培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。同時加強后進(jìn)生的心理變化，不讓其自暴自棄。

　　4、班級管理細(xì)致化、民主化。有句話說：抓在細(xì)微處，落在實效中。班主任工作要細(xì)致入微，在細(xì)微的基礎(chǔ)上，我動用班級中大部分同學(xué)。創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機會，充分調(diào)動全班每個同學(xué)的積極性。在班級內(nèi)有班長，有紀(jì)律委員等這些班干部。也有負(fù)責(zé)包干區(qū)的區(qū)長，負(fù)責(zé)關(guān)燈的燈長，負(fù)責(zé)關(guān)窗的窗長等。動用盡可能的學(xué)生，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中。

　　5、培養(yǎng)和健全一批團結(jié)的班干部。班干部是一個班級的重要組成部分，他們是班級核心。有了這個核心，才能帶到全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體的奮斗目標(biāo)。經(jīng)常召開班干部工作會議。指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們的工作能力。共同建設(shè)好班級。

　　6、做好與家長的交流與溝通工作，更好為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)。

　　四、方法措施：

　　1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個學(xué)生掉隊。

　　2、加強后進(jìn)生管理：班上開展比學(xué)，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時做好評比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時了解學(xué)情，開學(xué)后及時對學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心收到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上。一如既往地搞好常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時了解各科教學(xué)的動態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，這樣班主任工作才能做得更好。

　　7、開展豐富多彩的少先隊活動。本學(xué)期開展兩次學(xué)生體驗活動，第一次帶領(lǐng)學(xué)生到體驗室由家長和教師協(xié)助做飯。第二次由學(xué)生自己包餃子。讓學(xué)生學(xué)會簡單的生活能力。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的.容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　團隊工作分四個階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師< 促銷員

　�、� 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

　　第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

年度工作計劃 篇6

　　宿管部上一學(xué)年在每一位成員的努力和配合下，取得了比較令人滿意的成績，但是也存在一定的弊病，為了更好地建設(shè)良好的學(xué)生生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助同學(xué)們解決問題，督促幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，協(xié)助學(xué)院搞好各種活動，全心全意為同學(xué)們服務(wù)，本部門廣泛征求老師同學(xué)們的意見，積極吸取上一學(xué)年工作的經(jīng)驗及教訓(xùn)，結(jié)合本學(xué)院的實際情況，現(xiàn)制定如下計劃：

　　一 積極查找問題，努力整改到位

　　（一）存在的問題

　　1.內(nèi)務(wù)差 由于剛剛開學(xué)，大家仍然呈現(xiàn)松散的.狀態(tài)，對自己放松了要求，所以內(nèi)務(wù)一直不是很好。

　　2.睡覺問題嚴(yán)重 春困秋乏，春季來臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學(xué)生在非休息時間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴(yán)重。

　　3.安全意識低 在宿舍檢查過程中，很多同學(xué)對用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　4.大四學(xué)生臨近畢業(yè)，存在娛樂過度等安全隱患。

　�。ǘ�）整改措施

　　1.對相關(guān)問題宿舍進(jìn)行批評教育，如果多次不改則進(jìn)行通報批評

　　2.定期給舍長開會，強調(diào)宿舍安全和內(nèi)務(wù)整改的重要性

　　3.宿管部內(nèi)的干事要起到督促的作用

　　4.責(zé)任到人，加強關(guān)注，尤其是要經(jīng)常對大四畢業(yè)生的心理進(jìn)行疏導(dǎo)。

　　二 在本學(xué)期內(nèi)具體工作計劃

　　1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

　　2.平時多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，維護(hù)學(xué)生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活和學(xué)習(xí)方面的意見和建議。

　　3.宿管部的成員平時也要嚴(yán)格要求自己，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學(xué)院學(xué)生會及宿管部名譽和形象的事情。

　　4.結(jié)合文學(xué)院的專業(yè)性質(zhì)，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學(xué)院書香宿舍的品牌。計劃在文化活動月期間與大運河詩詞楹聯(lián)社繼續(xù)合作，完成“詩意棲居”等文化活動。

　　5.努力和學(xué)生會其他部門、各學(xué)生社團搞好聯(lián)系，以便開展各種活動，提高文學(xué)院學(xué)生會辦事效率。

　　6.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學(xué)院安全宿舍。

　　7.在實際工作中，分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

　　8.繼續(xù)對各宿舍舍長進(jìn)行培訓(xùn)，強調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。

　　9.計劃與心理健康發(fā)展部合作，在值班室設(shè)立心理驛站，以幫助解決同學(xué)們的心理問題。

　　四、內(nèi)部工作制度建設(shè)

　　“無規(guī)矩不成方圓”，一個前進(jìn)的團體，一個有生命力的團體是

　　需要有嚴(yán)格的規(guī)章制度的，為了更好的前進(jìn)，所以我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度：

　　1.每周召開例會，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗，同時進(jìn)行下一周的工作安排。

　　2.每個月對干事進(jìn)行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認(rèn)真負(fù)責(zé)的干事進(jìn)行表揚，對不負(fù)責(zé)任、工作不積極的干事進(jìn)行批評。

　　3.實行專人負(fù)責(zé)制。把宿舍樓分塊，分配給各個干事及副部，責(zé)任到人。

　　我們的原則依然是：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)院。

年度工作計劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在“教育信息化帶動教育現(xiàn)代化”的總體指導(dǎo)思想指導(dǎo)下，以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)代教育理念為方向，認(rèn)真貫徹課程改革精神，以學(xué)生為中心，注重信息技術(shù)課程的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、合作能力和創(chuàng)業(yè)能力，更新教師的教育理念。

　　二、加強教研團隊建設(shè)，做好校本教研工作。

　　積極組織教研組成員學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)的教學(xué)理論和信息技術(shù)知識，不斷提高信息素養(yǎng)。通過開門聽課等活動，共同研究探討信息技術(shù)的教學(xué)。同時，積極開展教學(xué)科研活動，堅持每兩周組織一次教學(xué)科研小組活動，保證教學(xué)科研活動的有效性，每次活動重點解決一兩個問題。通過試講、小組講座、經(jīng)驗交流等教研活動，可以提高教師的教學(xué)水平。

　　三、做好學(xué)校的日常管理，扎扎實實做好。

　　這學(xué)期第一年教學(xué)以基本功訓(xùn)練為主，第二年教學(xué)以提高計算機操作技能為主，堅持理論與實踐訓(xùn)練同步。教學(xué)訓(xùn)練任務(wù)雖然艱巨，但要求每個老師都要認(rèn)真準(zhǔn)備，每節(jié)課都要教，爭取40分鐘的`質(zhì)量和效率。

　　第四，開展豐富多彩的教學(xué)活動。

　　1、配合教務(wù)處組織全校計算機課程學(xué)生競賽；

　　2、要求組員完成各自的教育教學(xué)任務(wù)，為新老師講課做準(zhǔn)備。課前要求組員認(rèn)真?zhèn)湔n，在課堂上對學(xué)生持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真耐心地回答學(xué)生的問題，平等對待學(xué)生；

　　3、完成教務(wù)處和教育部門制定的教學(xué)和科研工作。通過教學(xué)研究提高計算機課程的教學(xué)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的新問題，研究解決；

　　4、積極培養(yǎng)優(yōu)秀中青年教師，通過參加各種比賽不斷提高教師的教學(xué)和科研水平；

　　5、組織和指導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)業(yè)水平考試，爭取100%以上的學(xué)生通過考試。

　　6、準(zhǔn)備并組織6月份的教師信息化技能大賽。

　　五、配合學(xué)校的其他任務(wù)。

　　除了做好工作，積極配合學(xué)校布置的其他任務(wù)。此外，作為學(xué)校的重要組成部分，有專人負(fù)責(zé)機房的維護(hù)和管理，確保學(xué)生的正常運行，團隊成員也需要熱情生動地為相關(guān)學(xué)科的教師提供技術(shù)幫助。

【年度工作計劃】相關(guān)文章：

年度的工作計劃01-13

年度工作計劃01-10

年度采購工作計劃03-23

年度英語工作計劃03-14

年度保健工作計劃03-18

年度營銷工作計劃03-12

年度小班工作計劃03-23

年度部門工作計劃03-22

年度采購工作計劃03-22

年度培訓(xùn)工作計劃03-23