[必備]年度工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的年度工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　一、目前醫藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3-3.60元，相當于 19-23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

　　經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、 營銷手段的分析：

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。產品銷售計劃書

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

　　一、 市場拓展和網絡建設：

　　目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

　　二、 營銷計劃：

　　根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

　　三、 市場支持：

　　1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

　　2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、 管理建議：

　　公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

　　一、目前的醫藥市場情況

　　全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。

　　但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的`這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　二、20xx年工作計劃

　　可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

　　可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

　　自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的

　　新的開端，XX年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是對下一年工作的想法

　　和固定客戶，對于老客戶。要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

　　開拓視野，3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

　　還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

　　貨物的價格相對來說較低，地區距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

　　一直不是很了解，地區。但是從側面了解到地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業下手才干為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　此區域有一些品種要及其的注意，屬于區域。因為是屬于的品種，但是會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　下面是今年對自己的要求：結合以上的想法。

　　還要有510個潛在客戶。1每月要增加至少15個以上的新客戶。

　　看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個總結。及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。

　　但是對有一些客戶提出的無理要求上，4對所有客戶的都要有一個很好的工作態度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

　　不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事，5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力，才干更好的完成任務。

　　這樣才干更好的完成全年任務。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度。

　　有團隊意識，7與其他地區業務和內勤進行交流。這樣才干更好的解最新的產品情況和他方式方法。才干不時增長業務技能。

　　工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃。會向領導請示，向其他業務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

　　工作目標認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》國食藥監市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為。

年度工作計劃 篇2

　　20xx年是我公司發展蓄勢的一年，結合當前新的物業管理形勢，***物業公司在20xx年總體工作指導思想是：以提高經濟效益為中心，以服務業主為關注焦點，以整合資源，優化產業結構為主線，強化品牌意識，提升服務水準；轉變經營觀念，調整發展方式，全面提升**物業的服務品質和發展質量，實現公司科學、健康、持續發展。

　　一、工作總體思路

　　20xx年的工作思路和目標是：“注重一個轉變，確保兩個穩定，完成三個突破，實現四個延伸”。

　　（一）注重“一個轉變”，即：經營思路的轉變。

　　20xx年是《物業管理條例》重新修訂、實施后的第一年。新條例的實施，不僅為整個物業管理行業提出新的發展方向，同時也為我們企業工作提出新的準則。因此，我們要在認真貫徹和領會《物業管理條例》精神實質的基礎上將公司經營思路由“量”向“質”轉變，即由過去戰略規模擴張，向追求效益最大化的方向轉變，實現公司可持續性發展。

　　（二）確保“兩個穩定”，即：確保公司各項目運營安全穩定，確保公司員工隊伍的穩定。

　　項目的安全運營是公司健康、穩定發展的關鍵。控制和減少各類責任事故發生，建立常態安全控制機制是我們的首要工作。20xx年我們仍將把安全運營工作列為各項工作之首，并積極的采取預防措施，消除不安全隱患，以確保項目運營的穩定。

　　確保公司員工隊伍的穩定是我們實現工作目標的基礎。公司多年的文化積淀，鑄就了xx物業優良的人文環境和人才培育、發展氛圍。今后，我們仍將發揚光大，形成穩定的人才培育和生長環境，造就具有安華特色的人才培養、任用、使用機制，讓有志于為安華效力、服務的員工在這里得到發展和成長。

　　（三）完成“三個突破”，即：第一、管理工作要有新突破；第二、用人機制要有新突破；第三、成本管理要有新突破；

　　創新是公司發展的永恒主題，突破是創新的基礎。xx物業經過十余年的發展，積累了豐富的管理經驗，在此基礎上創新，就要有突破。因此，20xx年我們要緊密結合公司發展戰略需求，結合當前物業管理行業新形勢，研究我們的管理工作，研究我們的用人機制，研究我們的成本管理，突破現有模式，實現新的創新。

　　（四）實現“四個延伸”：既：第一、“精細化”服務向“零缺陷管理”延伸；第二、業務能力培訓向專業能力培訓延伸；第三、設施、設備管理向健康型管理延伸；第四、公司規模拓展向效益目標延伸。

　　1、按照“標準化、程序化、規范化、信息化”的企業發展目標，20xx年我們要進一步細化服務環節，完善服務流程，規范服務行為，把我們現已推行的“精細化服務”模式向“無缺陷管理”模式延伸；提升我們的服務品質和服務水準。

　　2、進一步加大公司培訓工作的力度和深度。20xx年，公司要在建立健全科學、系統的培訓管理機制基礎上，加快員工隊伍的專業化素質培訓工作進程，加速專業技術人才，特別是機電設備、設施專業的技術型人才的培養，實現培訓向專業能力的延伸；

　　3、基于我們在設施、設備管理上仍處于基礎維護狀態，20xx年公司要加大重點設備的治理和技術改造力度，逐步減少和消除設備隱患，提高設備的健康水平，以設備健康確保運營安全，實現設施設備管理向健康型延伸；

　　4、20xx年公司將繼續以整合資源，優化公司內部產業結構，追求效益最大化為工作目標，正確處理規模和效益兩者之間的關系，理性拓展企業的管理規模，合理維護企業生存空間，實現向效益目標延伸。

　　二、20xx年七大重點工作

　　1、以服務業主為關注焦點，持續改進服務工作質量，通過推行“精細化服務”，促進“零缺陷”管理的工作進程。

　　2、加強員工隊伍建設和管理，抓好教育和培訓，繼續提升項目經理層面的綜合能力和管理水準，繼續提高員工隊伍的.專業素質水準，確保員工隊伍的綜合素質適應新形勢發展需要。

　　3、以安全運行為基礎，強化安全意識，提高風險防范能力和預警能力，有效控制、減少和杜絕各類事故的發生。

　　4、加強對設施設備的養護、維護和可靠性分析工作，狠抓設備的治理、改造和完善工作，提高維護的專業水準，確保設施設備運行正常、健康。

　　5、以深化內部資源，整合外部市場為目標，繼續做好人員結構、組織結構和資源的配置和調整工作，以提高我們的工作效能、工作效率和工作效益。

　　6、培育全體員工居安思危的憂患意識，深化企業的績效考核、成本考核，繼續拓展企業增收、節支，減員、增效，節能、降耗的新思路和新途徑。

　　7、繼續做好服務費欠費的追繳工作，加大訴訟力度，通過降低應收資金環節的損失，實現企業新的增收、創收。

年度工作計劃 篇3

　　本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：

　　1、進一步搞好對學生的學法指導這個工作，在開學初，我就針對我們班是文科班，理科相對較弱的現象，我請在這幾年高考中有豐富經驗的易校長來為我班的學生做了兩節課的專題講座，讓學生受益匪淺，不但增強了他們學生的信心，更為主要的是使他們從被動學習的狀態逐步轉入到主動學習的正軌上來。

　　2、加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我本身就沒有經驗且反應很慢，同時我們班的`學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先。針對本人的說服力有限，我已經將學生按需分配給我們班的科任，爭取更多人的支持，把這個工作做好，這個工作做好了，我們班的高考備考工作大概也就成功了。

　　3、對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，這是我們班工作的核心，因為我們的優勢就在于整體，我們班學生的成績是兩頭小，中間大，把握中間這部分都能搞上去，那么我們班就成功了。

　　4、適當搞好培優工作，優生是一間學校的拳頭產品，沒有優生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的，但也有那么三兩個是有潛力，如果能讓他們上得更好、更高，我相信我們今年的備考就取得了成功。

　　5、在本學期，我還將充分利用班會課和學生家長會的形式，跟學生交流：讓一中以我為榮，報答父母養育恩；跟學生的生活貼近的知識和能引起學生共鳴的知識；現在的高考方向以及將來的就業問題；學生現在的學習狀態能否合乎高考的要求；老師的經歷和當今社會的形勢；學習經驗和學習方法；學生的心理問題以及正常男女同學交往；怎么樣處理好開心與煩惱的事；被人誤會之后該怎么辦。

　　同時，還將在學校德育處的安排下，有目的地開展有益學生身心健康的活動；有目的地讓學生干部主持班會課，提高班干部的工作能力和群眾威信；有目的地讓團干部主持班會課，提高全體團員的團員意識，提高政治思想覺悟，提高班集體的凝聚力。

年度工作計劃 篇4

　　公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了扎實的基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發：

　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門「范文大全網」請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7—8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

　　二、年度目標：

　　1、全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100—150萬元；

　　2、盛天產品在（同行業）國內市場占有率大于10%；

　　3、各項管理費用同步下降10%；

　　4、設立產品開發部，在總公司的'指導下，完成下達的開發任務；

　　5、積極配合總公司做好上海盛天

　　開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1、劃分銷售區域。全國分7—8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

　　2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15—20個省級城市的銷售代理商；

　　3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

　　4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3—5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；

　　5、加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；

　　②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

　　③產品開發費用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

年度工作計劃 篇5

　　1、切實轉變服務理念和工作模式，保證以最佳護理工作狀態為病人服務，滿足病人一切合理的需求，為病人創造溫馨舒適的手術環境，達到病人對護理工作滿意度≥95%。工作中注重加強與醫生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不斷提高內部服務質量，以便更好的配合手術，達到臨床醫生對手術室護理工作滿意度≥98%。

　　2、加強護理質量安全管理，保證年事故發生率為零。制定嚴格的科室規章制度，定期組織差錯事故討論分析，針對反復出現的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的`發生。利用晨會、護理業務學習等多種形式增強護士的服務意識，做到主動服務，熱情接待，細心介紹。各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺到親人般的溫暖。

　　3、嚴格遵守《醫院感染管理規范》，認真執行《消毒隔離制度》。進一步完善各班工作制度，嚴格控制人員流動。嚴格執行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染，做到一人一針一管執行率100%，無菌切口感染率≤0。5%，常規器械消毒滅菌合格率100%。

　　4、做好急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。每班交接時認真核對，做到完好備用，帳物相符。加強護理人員急救知識、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內容的培訓，達到人人熟練掌握和應用。接到急救病人通知，能在最短的時間內迅速開始手術搶救，并且能敏捷、靈活、熟練地配合搶救工作。

　　5、根據《山東省醫療護理文書書寫規范》的要求，加強護理文書的書寫管理，做到書寫認真、及時、規范，與實際護理過程相符，護理文書書寫合格率≥95%。

　　6、加強護理人員的在職培訓力度，不斷提高業務技術水平。護理人員三基水平平均≥75分；護理技術操作合格率≥95%；支持護理人員參加繼續教育學習和培訓，繼續教育學分每人每年≥25分。鼓勵護理人員參加自學、函授及各種學習班、研討會，使護理人員及時掌握護理工作發展的新動態和護理相關的新理論、新技術，不斷提高護理人員的業務水平，更好的配合手術科室開展新業務、新技術。鼓勵廣大護理人員積極撰寫論文，爭取全科在市級以上刊物發表或交流論文≥4篇。按照護理培訓計劃安排人員外出進修學習，提高專科護理水平，以此帶動全科人員的技術水平。

　　7、嚴格按照收費標準收費，做到應收則收，應收不漏。遇有疑問及糾紛及時核查處理。定期對科室醫療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗。專人負責醫療設備的保養，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數，保證臨床正常運轉。

　　8、建立完善的護理質量監控體系，科室質控小組加大自查力度，發現問題及時改進；定期查找護理隱患并進行分析反饋，使各項工作程序化、規范化。通過統計手術臺次、滿意度調查、有無差錯疏忽及投訴、檢查衛生區等指標，完善和促進護理工作，不斷提高手術室護理質量。

　　9、加強臨床教學管理，做好帶教工作。根據實習大綱要求制定帶教計劃并安排專人帶教，根據臨床帶教經驗不斷改進帶教方法，加強帶教老師教學能力的培養和提高，認真落實好“360工程”，圓滿完成帶教工作。

　　10、做好病房樓搬遷的準備工作。認真貫徹實施ISO質量管理標準，加強本科護理質量控制，進一步規范護理工作流程，按時進行量化考核與質量分析，各項質控指標達到ISO質量目標要求。組織學習層流潔凈手術室的相關知識，為病房樓搬遷做好一切準備工作。

　　11、我科全體護理人員將在醫院和護理部的領導下，與臨床醫生密切配合，保障醫療安全，改善服務態度，提高護理質量，保障各項質控指標達到ISO質量目標要求，創造良好的社會效益和經濟效益。

年度工作計劃 篇6

　　1、加強班主任隊伍建設，提高班主任工作能力和責任心。

　　2、繼續加強學生的自制管理，打造特色班級。

　　3、抓好學生行為養成教育，著力培養學生良好的品德和個性。

　　4、抓實班集體建設，促進班風、學風的不斷改善。

　　5、加強主題班會的召開，展示優秀主題班會，開展豐富多彩的德育活動。

　　6、搞好校園文化建設，活躍學生課外活動，創設良好育人環境。

　　7、加強德育專題講座，重視安全、心理健康、法制教育活動，創建和諧校園。

　　具體工作和措施

　　（一）加強班主任隊伍建設。

　　（1）組織班主任學習、參觀活動和優秀班主任自制管理經驗交流會，學習班級管理新方法。

　　（2）定期召開班主任工作例會及培訓，加強班主任的責任心。

　　（3）指導主題班會的召開，每月組織一次主題班會觀摩課，樹立典范。以推動全校班集體的建設。

　　（4）充分利用校園網站，提倡每個班主任每學期必須撰寫德育案例和管理論文一篇。

　　（5）不斷創新德育工作新思路，落實對班主任、年級主任工作的過程管理。讓每一個人的工作更顯性化。

　　（二）抓實學生養成教育。

　　1、狠抓學生的衛生習慣：

　　（1）、通過召開主題班會，讓學生自己討論、制定衛生自制公約，自覺養成良好的衛生習慣。

　　（2）、召開學生大會，集中教育，加強衛生習慣的養成教育。

　　（3）、對衛生習慣的.知識、標準要求，定期檢測，并納入班級考評。

　　（4）、樹立榜樣，通過榜樣的力量，促進良好衛生習慣的養成。

　　（5）、每月進行一次教室文化環境評比。

　　2、開展“三文明”活動，提高學生的文明養成教育。

　　開展文明生、文明標兵、文明班級評比活動。三月份評比一次。以后每兩個月評比一次。

　　3、開展“感動校園十佳學生”評選活動。通過典型帶動，營造健康向上的校園風尚。每學期評比一次，定位為學生的最高獎項，通過師生大會進行表彰。

　　4、定期對學生進行儀容儀表檢查。

　　5、定期舉辦文明禮儀講座。

　　（三）深化學生的自制管理。

　　1、繼續執行自制管理的分塊管理，組織學生站好自制管理督察崗。

　　2、打造特色班級：根據本班的實際，先自行定位，然后向學校提出申請，由年級、學校評估驗收，合格給予授牌，并啟用監管機制。

　　（四）開展主題教育月活動。

　　1、二月是收心教育、養成教育月。春節假期學生比較懶散，通過收心教育，養成教育，規范學生的各種行為。

　　2、三月是文明禮儀月，以“文明、禮儀、遵規、守紀”為重點的行為規范教育。開展以“做一個文明人”為主題的實踐活動，號召全校同學說文明話、做文明事、當文明人、創文明班，從身邊的事情做起，從一點一滴做起，讓學生養成禮貌、節儉的美德，謙虛、好學的品德，堅毅、樂觀的心理，培養學生健康文明的生活習慣和學習習慣。

　　3、四月是革命傳統教育月。深化以“愛國主義、集體主義”為重點的思想教育。利用清明節活動，加強學生愛國主義教育，培養學生愛國主義情感，增強民族精神，激發學習動力。愛國從愛校做起，愛校從愛班集體做起，幫助學生樹立主人翁意識，積極投身到爭創“文明班”的活動中，增強班級的凝聚力，培養學生集體主義觀念。

　　4、五月是法制、安全教育月，通過講座、錄像、黑板報等多種渠道使學生“學法、知法、懂法、守法”，增強學生法制觀念。開展“法律與安全”為主題的預防未成年人犯罪的法律知識教育活動。樹立安全第一意識，對學生進行安全教育（包括財產安全、交通安全、消防安全、人身安全和活動安全），進行安全演練增強學生的自我保護意識，提高學生自我保護能力。

　　5、六月是心里健康、感恩教育月。積極開展學生心理健康教育活動，培養學生良好的心理品質，促進學生綜合素質的全面提高。通過對畢業班學生進行的心理輔導，使學生能進行自我心理調試，減輕心理壓力，提高心理素質。開展“唱感恩曲、做感恩事、寫感恩信、說感恩話”系列感恩活動，舉行“感恩母校”主題班會，培育學生善于感恩的心靈，以感恩之心勤奮學習，回報家長、回報老師、回報社會。

　　6、七月是管理評估月，對學生管理的方方面面進行評估，評選出先進個人和集體。

　　（五）落實學生的心理健康教育

　　1、開設了心里健康課，對學生進行心里健康教育。

　　2、定期舉行心里健康教育講座。

　　（六）加強學生的體育活動

　　各年級拿出本學期的活動方案，政教處按照方案進行檢查、督促。

　　（七）進一步加強家校聯系。

　　1、完善家長委員會，并發揮他們的作用。通過座談、問卷調查，及時了解對學校工作的建議和意見，不斷改進工作。

　　2、辦好家長學校，開好各年級的家長會，通過家長會、校信通和致家長的一封信與家長的交流，達成思想共識，家校合作，提高德育工作成效。

　　（八）、充分利用學校的網絡資源，搞好學校的宣傳工作。

　　政教處工作安排：

　　二月份：收心教育、養成教育月

　　1、收心教育和行為規范教育

　　2、召開第一次班主任、年級主任工作會議，布置本學期的工作。

　　3、開學進行儀容儀表和違禁品的檢查。

　　4、班級環境布置：新學期、新風貌。

　　5、校園宣傳欄布置和電子屏的更換。

　　6、第一周主題班會“我為班級爭光彩”

　　7、班主任工作計劃：重點是特色班級的打造。

　　三月份：文明禮儀教育月

　　1、開展“向雷鋒學習，樹立良好的人生觀”活動。

　　2、班主任工作例會及培訓：學習《創建文明班集體》。

　　3、心理健康教育：青春期教育。

　　4、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（一）。

　　5、文明標兵、文明班級的評選活動。

　　四月份：革命傳統教育月

　　1、清明節教育活動：學習革命先烈優秀事跡。

　　2、班主任主題班會觀摩課。

　　3、主題活動展示：社會主義榮辱觀教育。

　　4、班主任工作經驗交流會。

　　5、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（二）。

　　6、舉行春季田徑運動會。

　　五月份：法制、安全教育月

　　1、“五。四”青年節紀念活動。

　　2、主題教育活動：理想、前途教育。

　　3、組織一批優秀學生入團。

　　4、法制教育講座。

　　5、5.12安全演練。

　　6、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（三）。

　　7、開展“感動校園十佳學生”評選活動。

　　六月份：心里健康、感恩教育月

　　1、畢業班學生心理輔導和理想信念教育。

　　2、感恩活動。

　　3、綜合素質評定。

　　4、班級文化（特色班級的打造）環境及財產評比（四）。

　　5、做好班主任等德育工作總結。

　　七月份：學生管理評估月

　　1、優秀班集體考核。

　　2、考核評比年級、班主任工作。

　　3、期末表彰。

　　4、安全教育，布置暑期活動并發《告家長書》

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