（薦）年度工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學習做個計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
為配合我公司20xx年度利潤目標的實現，加強行政人事工作的準確性與計劃性，根據公司20xx年各項的發展計劃和經營目標，行政人事部制定了本年度計劃:
一、人員招聘
1、現狀分析：
(1)20xx年是公司快速發展的一年，對于專業人才需求將迅猛增加。
(2)利用公司品牌影響力和春節后人才流動的高峰期這些機會，補充一些行業的高端人才和優秀的基礎人才，作為培養儲備或進行人力資源的更替。
(3)改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。
(4)在20xx年員工考核的基礎上實現20xx年的'內部培養與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。
2、目標概述：
公司目前正處在快速發展時期，20xx年總體人力資源目標做到三點：滿足崗位需求，保證人才儲備，實現梯隊建設。
3、實施方案：
(1)招聘方式：以網絡招聘為主，和全國知名的招聘網站合作，例如智聯招聘，在招聘人才的同時，亦可以作為企業的一種品牌宣傳手段。
(2)人才市場現場招聘：參與大型招聘會、周末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。
(3)內部提拔：通過工作業績、工作表現、等方式提拔和任用內部員工。
(5)熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
(6)學校現場招聘：對于車間基礎崗位員工實行學校招聘。
二、員工培訓
1、分析：
(1)20xx年加強對公司各部門的各項培訓，并建立起長期的培訓制度。
(2)提高培訓的質量，有的放矢。
(3)培養更多地講師，作為培訓工作中的一項重要內容。
2、目標：
(1)員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
(2)通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強，增強企業的競爭力。
三、員工職業規劃
1、分析：
(1)根據公司戰略發展、崗位需要進行員工職業發展通道設計;
(2)明確各崗位的發展通道的能力素質標準;
(3)明確公司晉升制度，確保員工個人發展空間;
2、目標：
(1)編制各崗位的職業發展通道，形成《員工晉升管理制度》文件。
(2)著力跟進員工的職業發展，提供幫助和指導。
第二部分：行政類工作工作內容
一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《中鑫》、《中鑫汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
年度工作計劃 篇2
首先，很榮幸能夠擔任計算機學院文藝部部長一職。這是一個能讓我神魂顛倒的部門，這更是一個能使我如癡如醉的學生會職位。我和這個部門有著一種非比尋常的關系，我與這個職位有著一種魂牽夢繞的情結。而我，注定，必須要在，會在這個部門，這個職位上做出成績與貢獻。所以，對接下來一年的工作做如下安排：
一、上學期：
1、九月份：
（1）招新工作的.認真落實與完成。
（2）文藝部在招新完成后第一次舉行文藝部例會。
①新生自我介紹，相互認識。
②強調會議紀律等問題。
2、十月份：
（1）20xx.xx.xx召開文藝部例會。
①運動會進場儀式。
②新生風采大賽前期準備。
（2）20xx.xx.xx召開文藝部例會。
新生風采大賽的初賽，復賽，決賽情況，準備節目。
3、十一月份：
（1）20xx.xx.xx召開文藝部例會。
①討論新生風采大賽決賽的相關事宜。
②討論挑戰主持人相關事宜。
（2）20xx.xx.xx召開文藝部例會。
①新生風采大賽總結
②討論文藝部內部聯誼。
（3）20xx.xx.xx召開文藝部例會
①討論與其他部門聯誼事宜。
②評優秀部員。
③討論元旦晚會的事（與基礎醫學院合辦）。
4、十二月份：
（1）20xx.xx.xx召開文藝部例會。
討論元旦晚會的事情，節目，晚會流程，主持人，地點，時間，一切事情，然后開始著手準備。
（2）20xx.xx.xx著重討論元旦晚會的事，節目的準備程度，流程的完善。
5、一月份：
召開文藝部例會。
①總結與基礎醫學院的合作的元旦晚會。
②討論與準備女生節的準備事項，務必拿出一套方案。
二、下學期。
1、三月份。
（1）20xx.xx.xx召開文藝部例會。
①討論女生節的具體流程與注意事項。
②分配任務，想好活動的一切事情，準備好迎接活動的到來。
（2）20xx.xx.xx最后敲定女生節的流程，節目，各負責人，準備迎接明天活動的來臨。
（3）20xx.xx.xx文藝部例會。
①總結女生節。
②寫感想。
（4）20xx.xx.xx文藝部例會。
討論電腦文化節相關事宜。
2、四月份：
20xx.xx.xx討論xx.xx晚會的前期準備工作。
3、五月份：
20xx.xx.xx召開文藝部例會：
①討論緬懷晚會的相關事宜。
②分配具體任務。
③讓新干事長帶領著做，讓新生接手。
年度工作計劃 篇3
回顧20xx年的宣傳工作，我們確實取得了令人矚目的成就，為公司的企業文化建設，為增強公司員工綜合文化素質，為公司的發展大局，起到了不可估量的推動作用。審視是一面鏡子，我們在看到成績的同時，不要諱醫忌醫，也應看到自己的不足。要通過自查、自咎，深刻反思，總結教訓，把工作上的各種漏洞進行匯總，逐條一一整改、落實，在新的一年，將公司的宣傳工作推向一個嶄新的局面。為了將公司的黨建工作做到最好，我們決心做到：
（一）、加大宣傳的日常管理工作的力度，溝通、協調、管理、引導通訊員隊伍的正確工作方向、輿論導向，全面提高通訊員隊伍的凝聚力、向心力，充分調動工作的積極性和主動性。
（二）、工作信息稿件的收繳程序、收繳平臺進一步固定化，凡上交稿件一律公司內網上傳，促進無紙化辦公進程，提高工作效率。
（三）定時召開每月10日的通訊員例會，注重稿件的征收、校對、審核關，提高稿件的刊發質量。（一）、工作信息，要做到及時催稿、及時征收、及時校對、及時申請審核、及時刊發，全面提高工作效率。重視宣傳工作的日常管理，多與通訊員溝通，加強對通訊員的督導力度、培訓力度，將此項工作推向一個新的臺階。
（四）、認真對待每一個通訊員的稿件，只要是好的稿件我們一律刊發，只要是有新聞價值的稿件我們哪怕下大力氣走訪現場做調查，下大功夫修改也要刊發，這有利于調動通訊員寫作的積極性，有利于公司通訊工作的順利開展，有利于服務公司安全生產大局。
（五）、加大對各黨支部宣傳工作的'督促力度，促進公司宣傳工作全面順利開展。
（六）、健全通訊員管理制度，形成規范化、制度化、約束化管理體系，進一步吸收、優化通訊員，壯大通訊員隊伍，為豐富的稿件來源提供保障。
（七）、進一步加大對通訊員隊伍的業務培訓力度，將從以下幾個方面入手（1）、對于通訊員在寫作稿件時出現的一些常見問題，及時和通訊員面對面溝通，做到及時發現、及時更正。（2）、不定期的對公司在冊通訊員進行業務培訓，提高，力爭建立一支，“政治強、業務精、紀律嚴”的通訊員隊伍。
（八）、欲擬一本《通訊員業務指導手冊》，為通訊員寫稿提供豐富的借鑒信息，手冊力求針對性，簡明性、實用性。
（九）、制定公司11個黨支部的《宣傳委員工作職責》，加強基層通訊員隊伍的管理力度，形成通訊員自身管理、部門領導直接管理、宣傳委員統籌管理、黨辦全局管理、公司領導核心管理理念的五管體系，將通訊管理工作開創一個嶄新的局面。真正做到專人管理、專人負責；層層管理，上下協調的良性工作態勢。
（十）、在平時的日常管理工作當中，我們不要輕易的向下級許諾，一旦說出來，就要認真的踐行自己的諾言，在通訊員隊伍中，樹立權威性的良好形象。
（十一）、在日常管理工作中，針對大家提出的問題，我們要坦然的、耐心的去聆聽，來自基層的呼聲總是最真實的，有這樣的呼聲的存在，足以證明我們的工作還有很多需要提高、改變和完善的地方。我們哪里做的不夠，就要勇于承擔責任，這樣才更有利于下一步工作的改善。我們要時時刻刻替通訊員著想，處處為他們解決實際問題。很多的問題不是一下子就能解決的，這就需要我們用一些好的方式去改變一些什么，促進一些什么。我們的宣傳干部在決定實施某項工作計劃時，我們的作為、行動都在起著決定性的引導作用和典型的示范作用。很多的我們自身不能解決的問題，要及時向上級主管領導反映，盡量解決眼前面對的實際性的問題，很多的問題不是沒有解決，而是我們沒有去找尋求解決的方法。
（十二）、工作消息的內容還是有局限性的。由于公司基層黨建工作剛剛開展起來，很多的管理制度還尚在進一步的健全、完善的階段性過程。我們不要急功近利，要不斷的健全各部門的通訊員隊伍建設，這有助于我們全面宣傳公司各個部門、各個單位的先進事跡、先進典型，真正的讓我們的宣傳工作深入基層、扎根基層、活躍基層、繁榮基層、帶動基層、號召基層，那樣，我們的工作才算做到點子上。
二、員工創作園地
員工創作園地要及時的更新內容，稿件不拘形式內容如：思想報告、工作總結、學習心得、《弟子規》連載、選發一些帶有喻示性、警惕性的小故事、及各種文藝稿件（包括文學作品、繪畫作品、篆刻、書法、剪紙等文藝形式），為豐富員工文化生活為目的，以提升企業文化，全面構建和諧礦區為目標，欲將《員工創作園地》宣傳欄欄目辦成一個精品礦區文化長廊。
三、井下廣播站
井下廣播站的工作需要進一步全面開展，個別細節工作穩步推進。進一步健全、完善《國投河南新能廣播站策劃》、《黨辦宣傳管理制度》、《黨支部宣傳委員崗位責任制》、《播音員崗位責任制》、《通訊員管理制度》。
新的一年我們豪情滿腹、激情飛揚；新的一年，我們信心百倍、闊步前行；新的一年，讓我們在國投這面旗幟的高高指引下，在公司黨委書記、總經理王松峰的正確領導下，在公司兩千多名員工的齊心努力下，共創國投河南新能------新的輝煌！
年度工作計劃 篇4
時光荏苒，XXXX年已經結束，新的一年已經到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。十月份再次來到公司，到現在三個多月過去了，在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規范化，統一化的任務！為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：
一、關于門店和公司
1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在XX年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。
2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。
3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。
4、每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況
5、主動收集各門店基層了解到對菜品的`意見和信息，做出及時相應的調整
6、xx下市前準備好XX年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據XX年的流行趨勢增加相應的新品種。
二、關于xx店
xx店在暫停營業半年后于XX年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑒于xx路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx——三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排
1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核！
2、在XX年2月底進行廚房人員組建，本著節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成！外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓！
4、了解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價
5、針對xxx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。
6、在11月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。
年度工作計劃 篇5
一．銷售策略指導和行業目標：
1．安防行業內知名系統集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優勢。
3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發展。
4．培養產品分銷性質的客戶，區域分銷商將是我們的重點發展目標；
5．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6．重點發展以下行業：
（1） 住宅（智能小區）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產品的銷售 帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進產品的銷售。
10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
11．大力培養需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及 營業額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內使產量穩定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代 同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，發 展到100家左右的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業務機構，必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業務管理（crm）。
6、業務機構
（一）杭嘉湖地區分設兩名業務代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產品的走貨；
（二）其他地區分設兩名區域經理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協同各區經理進行商務工作；
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（一）要做好市場，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；
（二）對市場進行細分，協同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經 費等，
四．營銷基本理念和基本規則
1． 營銷團隊的基本理念：
a． 業精于勤：b． 開拓創新：c． 合作共贏；
2． 營銷基本規則：
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。
（2） 在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。
（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
3．市場營銷模式 （市場初期，予以補充）
（1） 渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的`方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，
產品定單，正式代理協議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa）， 系統集成商（aaa）
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。