年度工作計劃(必備6篇)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　1、開展國土資源宣傳工作。在4.22地球日、6.25土地日、8.29測繪日等主題日開展相關的咨詢宣傳活動。到小學開展2-4次國土資源專題講座，在2個村社向廣大村民開展國土資源宣傳咨詢和講座活動，發放宣傳材料，解答法律法規方面的疑問。

　　2、開展土地執法監察工作。做好土地執法動態巡查的制度建設，落實好動態巡查的效果。結合開展基本農田保護、地質災害群測群防工作，和村社密切配合，力爭取得預期效果。

　　3、開展基本農田保護工作。完善制度建設和做好“七有”標準的落實。在重點地段更新制作基本農田保護標志牌。

　　4、做好地籍管理的.相關工作。完善檔案資料的收集整理歸檔工作，編寫目錄和檔案封面。

　　5、加強開展國土資源業務專業學習和政治理論學習，撰寫相關論文在市級媒體刊物以上發表，在《中國國土資源報》上發表報道2篇，報送信息報道6篇以上。

年度工作計劃 篇2

　　年度目標：爭做XX人最滿意的酒店，區域內形成酒店特有的“XX情結”，酒店工作計劃。

　　主要工作：全年營銷工作以“打好區域牌，親情牌”為基礎，針對不同的消費群體、不同的季節、不同的節日，定向實施，培養忠誠客戶，從而達到提高營業收入、提高美譽度及爭做XX人最滿意酒店的目標。

　　重點工作：1、建立建全賓客的檔案網絡；2、作好年度營銷工作的計劃性；3、努力作好各類節日及生日宴、婚宴市場的開發工作；以有形產品為基礎，即菜品――全方位的、較顯著的恰當定位；服務――從對客服務的感覺上提高服務質量；環境文化――由于硬件設施的局限性，建設好濃郁的文化環境氛圍是工作中的重中之重。

　　一、 優化客源結構，建立起良好、高效的客源網絡。

　　1、 建立健全完善各類消費群體的客戶檔案；

　　A、 通過各種方式將客人詳盡的人文資料解詳細；

　　B、 按公司、職能部門、部隊、學校、醫院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結婚紀念日、消費情況分析、喜好。專人管理，微機存檔；

　　C、 根據檔案情況、客戶情況，隨時進行調整，建立起動態管理檔案，真正的發揮作用；

　　D、 及時對各類檔案資料進行分析、分類、提供出有價值的.資料數據，指導建檔工作；

　　E、 確定建立檔案數的具體指標，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作；

　　F、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。

　　2、 充分挖掘自身周圍的“寶藏”。

　　A、 劃定營銷區域，制作區域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；

　　B、 每月制定客戶走訪計劃，按計劃進行檢查落實；

　　C、 做好日常工作（賓客意見卡統計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；

　　3、 鞏固老客戶，開發新客源。

　　A、 對掛帳單位、重點消費客戶，協議掛帳等重點客戶制定年度走訪、回訪計劃。通過各種形式體現對老客戶的尊重和親切感；

　　B、 依據區域營銷圖制定出新客戶的開發計劃。并制定出年度目標，分門別類加以落實、鞏固；

　　C、 針對不同類重點客戶，制定出相應的VIP服務程序，從“進”到“出”點滴不漏，竭力突出親情、周到、細致。

　　二、 努力拓展市場份額，以各種節假日為主線，作好節假日的營銷工作。

　　1． 結合二店實際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發，應以生日宴市場的開發為主，婚宴、雙休日的市場開發為輔。

　　A、 重新制定生日宴的促銷方案，將目標市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進行宣傳；

　　B、 雙休日的市場開發，堅持作好家庭消費的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費。

　　4、 針對不同類型的消費群體，重點抓好特定節日的營銷工作。

　　A、 傳統節日（春節、元宵節、端午節、中秋節等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環境的點綴吉慶、祥和；

　　B、 特定節日：（婦女節、青年節、母親節、世界助殘日、建軍節、記者節、重陽節等）依據節日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節日前以各種形式，（郵寄賀卡、優惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內營造節日氛圍，反應出我們對某一特殊群體的關心和敬重；（送花、獻歌、拍照、送菜等）

　　C、 洋節（情人節、圣誕節）：作到內部環境布置有新意，活動有創意，餐飲娛樂一條龍，如情人節：情侶溫馨套餐；圣誕節繼續實施一票通；

　　D、 兒童節及學生寒暑假：

　　1） 堅持對就餐兒童發放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學生檔案；

　　2） 雙休日寒暑假系列營銷活動，如設立“兒童XX園地”設置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。

　　三、 解競爭對手的信息，為總經理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。

　　A、 每日對競爭對手（XX、XXX）進行考察；

　　B、 解其價格、定位、營業額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進行統計分析，上報總經理，為總經理提供決策。

　　四、 建立優化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網絡。

　　1） 將親情服務、細致服務、超值服務與客人的溝通溶為一體，并制定相應措施加以落實；

　　2） 全員參加，通過各種方式、途經與客人溝通、交流、宣傳；即服務生針對服務的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經理針對重點客人；

　　3） 將以上兩條內容整理出可操作性方案進行實施；

　　4） 對營銷人員制定出相應的考核政策。

　　五、 營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計劃性。以“立足XX，服務XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區域牌。

　　1、 營造濃郁的文化環境，對客、對己逐步形成“XX情結”。

　　A、 房間名稱的變更，將房間名稱均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點；

　　B、 房間內輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶；

　　C、 親情活動連續不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來XX過春節、捎年貨等）。

　　D、 以集團制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調有計劃地開展營銷策劃及實施工作。

　　E、 酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時解酒店的新舉措。

年度工作計劃 篇3

　　為了認真宣傳和貫徹執行國家現行的計劃生育政策，完成和開展好計劃生育工作和活動，全面開展計劃生育科技服務，加大人口問題的綜合治理力度，為此樂園居委會在上級計生委領導的支持下，在全年計劃生育工作中，做了大量的切實的工作，使邊區的各項計策指標達到了預期目標，對新村流動人口的計劃生育工作出達到了目標責任制，現將近一年來的工作總結工作如下：

　　由于計生人員的努力工作、領導的重視，措施得力，一年來樂園新村無發現一例計劃外懷孕，對新村外來人口新出生人口及時統計和上報，今年對外來人口新出生人口并嚴格檢查準孕單和輸流動人口管理證，使計劃生育政策得到落實。

　　做好計策宣傳教育工作是一項主要工作，居委會在辦事處計生辦的帶領下，在計劃生育宣傳月活動中，通過板報，宣傳欄向居民宣傳計劃生育知識，出各類板報、宣傳欄７基期，橫幅兩塊，張貼計生標語口號２９條，為居民發放宣傳單５８０多份，知識問答宣傳單３００多份，組織居委公工作人員學習計劃生育知識，參加區計生委舉辦的生殖健康男性生殖保健等大型講座，宣傳活動２次，利用居委會社區服務活動日為居民開設婚姻家庭計劃生育咨詢宣傳活動次，特別是對廣大育齡婦女開展面對面的宣傳，使宣傳覆蓋率達到９０％以上，群眾知曉率達９０％以上，把宣傳教育開展的轟轟烈烈、家喻戶曉。

　　在本單位避孕藥具應用和發放工作中及時近期為育齡婦女發放避孕藥具，并及時做好隨訪記錄和登記，為了及時準確掌握人口已婚育齡婦女等各項情況居委會做到了齊、全、準并及時更換人口的變動，及時準確上報辦事處所需要的各類報表。

　　居委會為計策會議落到實處，做好工作，做好每月一次例會記錄，每月一次學習記錄，每月的'全部記錄和每月的宣傳教育工作記錄，把各類計生文件資料按類分別健全。

　　以上是樂園社區居委會近一年來的計策協會工作，成績是主要的，但不足之處也很有多，如：提高自身的業務素質水平能力，多學習，多請教，大膽的管理計生工作。

　　計劃生育是國策，特別要加大對流動人口的管理力度，做好這項工作是我們每個工作者的重任和職責，今后，我會更好地開展工作，把工作真正落到實處，對于今后工作我們將提出幾點要求：經常組織計劃生育宣傳員參加業務培訓的學習。

年度工作計劃 篇4

　　xx年我在公司中的工作繼續不斷的進步著，相信只要我一直不斷努力的堅持下去，我就會一直進步，在公司更好的站穩腳跟。xx年已經走過，在即將迎來的20xx年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會在公司中更好的工作，在公司中發揮更多的作用，為公司的發展做出最大的貢獻。

　　在新的一年為能使工作達到質量更好，效率更高，同時進一步的提高個人的能力，制訂出xx年度重點個人 工作計劃 。整體 工作計劃 分為行政工作，企業文化宣傳，個人技能提升三個方面：

　　一、 個人技能提升

　　1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能;

　　2 通過個人自主的學習來提升知識層次。

　　二、 行政工作

　　1 做好各部門服務:

　　加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，制定一套系統的.，快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位;

　　2 做好員工服務:

　　工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁;

　　3 做好領導服務:

　　及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。

　　三、 企業文化推廣

　　1 企業文化的宣傳

　　對于企業文化的宣傳，將分三個步驟進行:

　　首先，制定企業內部的精神口號，企業的價值觀，企業的行為信條;

　　其次，企業內部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;

　　最后，進行企業文化知識培訓，可由公司經理擔任講師;

　　2 員工活動

　　① 元月組織策劃年度經營年會;

　　② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動;

　　③ 八月組織策劃迎接新員工交流會;

　　④ 十月組織策劃公司員工運動會;

　　⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會;

　　回顧xx年，本人的工作側重于行政事務方面。在xx年中，希望能將工作的側重點轉移到企業文化的推廣上;并不斷的提升個人的知識層次及專業化的工作技能，更好的為企業的發展貢獻自己的力量。以上的 工作計劃 之中不足之處敬請領導的批評和指正。

　　xx年是一個非常不錯的年份，在我不斷的工作中，我已經從一名普通的公司員工成長為公司的管理工作人員了。這是我一直以來努力的結果，也是更多的促進了我更好的努力的動力。在今后的工作中，我相信我還是會繼續不斷的努力的，我會為公司的發展做出我最大的貢獻的!

年度工作計劃 篇5

　　一年以來，我鄉人口計劃生育工作在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人口計生委的精心指導下，進一步完善目標考核獎懲機制，注重常態化管理和優質化服務，繼續深化執行計生條例，強化生育文明，推行誠信計生，教育廣大育齡婦女遵守計劃生育條例，有效地遏制了人口過快增長。截止9月份，全鄉已婚育齡婦女25312人，期內出生172人，出生政策符合率64。53%，完成四項手術116例，節育措施落實率83。72%。全鄉結扎10例，上環106例，藥具使用率12。41%，藥具使用人數314人。其主要做法有：

　　1、強化工作措施，狠抓目標責任落實。

　　今年來，我們始終堅持黨政一把手親自抓、負總責，分管領導具體抓，鄉領導包村、鄉干部包片、村干部包戶的責任制，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局，不斷完善和強化各項工作措施，促進了目標責任制的落實。一是制定出臺《南嶺鄉*年人口與計劃生育目標管理責任考核辦法》、《南嶺鄉人口與計劃生育工作村級例會制度》、《南嶺鄉計生辦、村級服務所考核辦法》等專項制度，對全鄉計生工作各環節、各層次實行全新的考核。二是強化計生專業隊伍。全鄉成立計生執法組，由黨委副書記帶隊，抽調年富力強、基層工作經驗豐富、能擔當克難攻堅任務的同志，對全鄉計生工作的難點、死角及育區進行專項促進。三是專項經費保障。鄉財政將計生工作的考核獎勵、工作費用等列入鄉財政預算，重點支持，重點保障。

　　2、深化宣傳教育，營造計生工作氛圍

　　一是采取多種形式，加大了對法律法規、農村獨生子女獎、優、免、補政策的宣傳力度，組織以“一法三規一條例”為主題的培訓班，培訓村干部、計生協會會員和育齡群眾。二是以我鄉開展 “進百家門，察百家情，解百家憂，求百家計，助百家富”專項活動為契機，在全鄉廣大黨員群眾中宣傳生殖保健知識、計生基礎知識、獎勵扶助政策等。并利用村務公開欄進行了“少生快富、獎勵扶助”等利益導向政策、藥具知識的宣傳。同時，督促鄉村人口學校開展青春期教育、關愛女孩活動等教育活動，擴大了計生知識的教育面。三是重視標語宣傳和宣傳品的發放工作。鄉制作大型宣傳畫2幅，下發各種計生宣傳單2600多份，并要求各村出版人口與計劃生育墻報，書寫3－5條永久性標語（其中包含藥具宣傳標語）；通過形式多樣的宣傳活動，全鄉群眾優生優育的意識進一步增強，生育觀念明顯轉變。

　　3、抓好優質服務，提高育齡婦女健康

　　一是充分利用農閑時節，開展“查環、查孕、生殖健康檢查”為主的“三查”優質服務工作，給育齡婦女講生殖健康保健知識和發放紀念品。二是積極開展孕前檢查、術前檢查和術后隨訪工作，鄉計生技術人員及村計生服務員經常深入到村、戶開展各項節育術后、產后隨訪工作，及時為術后人員提出注意事項及要求，全鄉未出現任何術后感染等不良反映，受到了育齡婦女的普遍好評。三是各村均設立了藥具免費發放點，拓寬了藥具發放渠道，方便了群眾。四是對全鄉待孕、懷孕的137名育齡婦女進行了關于優生優育、生殖保健、如何服用葉酸等方面的知識培訓，提高了育齡婦女的健康知識水平，并為她們提免費檢查。

　　4、加強信息管理，夯實基層基礎建設。

　　鄉、村兩級專干每月對各村已婚育齡婦女個案信息進行核查，通過核查、更新和完善已婚育齡婦女個案信息，夯實基層基礎建設，從而使個案信息準確率達98%以上，更有利于指導村級計生工作的開展，村級配備了專職藥管員。

　　5、堅持統籌兼顧，做好流動人口管理

　　我們積極與縣勞務輸出部門協調配合，聯合開展服務管理工作，鄉上及時成立流動人口管理領導小組負責流動人口管理工作，按時對全鄉五個有證煤礦及磚廠等企業的流入人口進行查驗登記；免費辦理查驗流動人口婚育證明，及時地向流入地反饋流出育齡婦女計劃生育情況。

　　6、提倡少生快富，促進利益導向機制

　　我鄉一直關心農村獨生子女戶和兩女結扎戶的生產生活，今年全鄉共辦理愛心保險236人，中考加分享受12人。他們除了享受計劃生育獎勵扶助的政策外，農村低保和危房改造等惠農政策還盡量向他們傾斜。

　　今年以來，我鄉人口計生工作雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題。一是群眾的生育愿望和重男輕女的.思想仍然存在，導致計劃外出生勢頭依然強烈。二是流動人口居住地更換頻繁，且是舉家外出，給聯系帶了極大的不便，而且流出地和流入地的計劃生育政策不一致，給執行政策帶來難度；三是村級計生員待遇低，更換頻繁，學習業務知識和開展工作的積極性普遍不高。

　　今后工作打算

　　一是強化基層工作。建立健全各項工作制度和基礎賬卡冊，堅持目標責任制，明確責任，狠抓各項目標、任務、措施的落實，加強村級計生專干的培訓和指導，提高計生專干隊伍綜合素質。

　　二是切實做好宣傳教育工作。堅持集中宣傳與日常宣傳相結合，繼續以優生優育、避孕節育、生殖保健、關愛女孩、利益導向等宣傳為重點，以村計生協會為載體，搞好宣傳教育。

　　三是重點實施計劃生育利益導向機制，狠抓各項措施的落實，認真兌現各項獎勵政策，促進利益導向機制全面落實。

　　四是充分利用村民自治好的經驗，調動村民小組長的積極性，在全鄉開展村民自治、重心下移，抓好基層基礎工作，狠抓節育措施的落實、流動人口管理等工作，為群眾提供更優質及時的人性化服務。

　　總之，我鄉的人口計生工作與上級的要求還有差距，問題還不少，基礎工作還需加強。但是有縣委縣政府一如既往的關心支持XX縣人口計生委的大力幫助，我們將繼續保持奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，銳意進取，開拓奮進，進一步夯實我鄉人口計生工作的基礎，不斷推動整體工作上臺階、上水平。

年度工作計劃 篇6

　　一、教導處

　　1、繼續做好開設公開課工作。（xx連校長負責，xx主任協助）

　　2、繼續強化落實推門聽課制度，所有教干隨機入班聽課，周末將聽課記錄交校長室。（xx連校長總負責）

　　3、繼續強化對教師候課情況的檢查和對課堂紀律的檢查，做到隨機抽查檢查，及時通報。（xx連校長總負責，各相關教干協助落實）

　　4、繼續強化落實對重點偏科生的輔導工作。（xx連校長總負責，各年級主任協助落實）

　　5、繼續強化對教師使用多媒體情況的檢查與統計，原則上每位教師每周至少使用一次多媒體進行上課。（xx連校長總負責，教導處查課教干及各年級主任協助落實）

　　6、強化對教案、作業等教師教學業務的指導，為開展業務展評觀摩做好準備。（xx連校長總負責，xx及各掛線教干重點協助）

　　7、做好XX區優秀課件及教學設計評選的有關工作。（xx主任負責，陳歡主任重點落實）

　　8、做好教師培訓的有關工作。（xx連校長總負責，xx主任及相關掛線教干協助落實）

　　9、做好教育技術裝備使用及迎接6月下旬的檢查工作。（xx校長負責，各相關教干協助，有關管理老師具體落實）

　　二、政教處

　　1、 繼續加強餐廳、宿舍就餐就寢紀律及督查校園衛生情況，并及時公布檢查結果。（xx校長負責，各年級及值班教干具體落實）

　　2、組織師生籃球對抗賽。（xx元平主任總負責，張成振、張威威、陳歡具體落實）

　　3、 社團活動正常開展，并加強督促檢查。（吳國清校長負責）

　　4、 網絡安全教育，文明使用通訊工具。（xx主任負責，嚴格查繳，確保成效）

　　5、召開文明禮儀進校園啟動儀式，制訂切實可行的實施方案，通過開展系列活動，提升全校學生文明禮儀素養。（xx校長、xx主任負責）

　　三、安穩辦

　　1、全力推進象棋團體操編排訓練工作。

　　2、加強校內定點值班督查。

　　3、下發夏季安全告家長書。

　　四、教科室

　　1、及時做好新聞報導工作，要求從本周起每周末要將上傳的新聞報導稿及時上交校長室郵箱。（xx主任總負責，xx主任協助）

　　2、 做好讀書征文上報工作。

　　3、 做好“紅領巾”讀書征文、演講比賽的相關工作。（xx主任負責）

　　4、布置指導教師撰定實驗論文及新世紀園丁杯論文。（xx主任負責）

　　5、 結合上級文件要求，制定“書香校園”實施方案，切實做好有關工作。（xx連校長總負責，xx主任、xx主任具體協助落實）（上周沒有完全落實到位）

　　6、組織開展區級及市級“學科帶頭人”、“骨干教師”、“教學能手”、“教壇新秀”評選工作。

　　五、總務處

　　1、加強綜合樓建設有關工作的督查幫辦，要求施工方要抓住有利時機，多上人，加班施工，搶抓進度，確保質量。（xx主任具體負責）

　　2、進一步強化食堂滅蠅工作，并在周末時進行全面打藥、消毒。（xx主任總負責）

　　3、進一步做好食品衛生工作，保障師生安全。（xx主任負責）

　　4、繼續做好花木管養工作。（xx主任負責）

　　5、完成“鳳凰助我飛”助學活動上報工作

　　6、做好校安工程有關圖片及影像資料的`準備工作。（xx主任負責）

　　六、團總支

　　配合政教處開展好文明禮儀專項活動。

　　七、九年級工作

　　1、進一步加強備課，全力做好沖刺中考復習工作。

　　2、繼續落實初三升學動員工作。

　　3、繼續強化落實對學生的單獨輔導。

　　4、辦理畢業證。

　　5、做好免費師范男生報名動員工作。（xx主任負責）

　　八、其他工作

　　1、迎接李健書記到校調研。

　　2、周末離校前所有教干將本人負責的本學期開展的活動的圖片及影像資料整理后上報校長室和xx校長處。

　　3、統計通報校務辦公軟件及時登陸情況。

　　4、做好南師大校友統計上報工作。（xx校長負責）

　　5、強化做好對網站管理及信息上報工作。（xx校長總負責，各相關教干按分工具體落實）

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