年度工作計劃

時間：2023-08-02 07:27:51 工作計劃我要投稿

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年度工作計劃常用【10篇】

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃常用【10篇】

年度工作計劃篇1

　　根據我行今年一年來會計結算工作得實際情況，明年得工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在xx年得工作思路，銀行個人工作計劃。

　　一、以客戶為中心，做好結算服務工作。

　　客戶是我們得生存之源，作為營業部又是對外得窗口，服務得好壞直接影響到我行得信譽

　　1、我行一直提倡得“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間得競爭加劇，客戶對銀行得服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行得服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通得高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行得競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務得聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣得原因還沒有能做到真正得綜合，是我營業部工作得一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦得銀行結算辦法講座，增加人們得金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

　　5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行得工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務，工作計劃《銀行個人工作計劃》。

　　二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。

　　隨著近年來金融犯罪案件得增多，促使我們對操作得規范、制度得執行有了更高得要求

　　1、督促科技部門對我營業部得電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統得要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行得鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環節和重要崗位得內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位得質量）和上門服務。

　　3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度得執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證得使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器得出售工作，保證銀企結算資金得安全，進一步提高我行防范外來結算風險得手段。

　　5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實履行對分理處得業務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質量得定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工得全面素質。

　　員工得素質如何是銀行能否發展得根本，在目前人員流動頻繁得情況下我營業部急需要有一支高素質得隊伍

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定得心理素質和文化修養。在用人上以員工得能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合得崗位，從而提高員工得積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫得，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張得情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年得技術比武更為了提高員工得業務水平。

　　4、勤做員工得思想工作，關心鼓勵員工，強化員工得心理素質。

　　5、有計劃、有目得地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一得操作向混合多能轉變

年度工作計劃篇2

　　又到新的學期，孩子們和家長們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班。孩子們希望見到老師美麗的笑容、學到新奇有趣的知識。家長們希望看到老師能讓他放心，見到孩子們健康快樂的生長。中一班的老師和保育員，希望做孩子們好老師，家長們好朋友，每天都帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂的相處。孩子進入中班，生理上和心理上都是一個比較特殊的時期，和小班的時候相比較，會更自主，好奇心極強，喜歡參與探索性的活動，不喜歡依照大人的要求去做，這個時期已經開始有自我意識了這個時候我鼓勵他自己去想，去做，去嘗試其實是一個很好的機會。這個時期，作為老師完全可以先做一個觀察者和協助者，來發現孩子的興趣和特長在哪里，適時的協助他讓他得到盡可能大的發展空間。但這個時期也是最讓老師和家長頭疼的時期，孩子不象小的時候那么聽話，道理又聽不懂，什么都想知道可又缺乏耐心，通過小班的學習和生活，覺得孩子們發展可以說是比較全面又各有特色的下面我就簡單的分析一下班里孩子各方面的情況：

　　一、情況分析

　　1、班內整體身體素質情況不錯，喜歡參與體育活動。但有個別孩子由于一些體質上的原因和家長的觀念問題，身體不是很好，缺勤率不是很高。孩子們體質好，但對體育動作和技能的掌握不是很好。心理素質好，競爭意識強，喜歡競賽類的活動。基本了解和遵守幼兒園的生活慣例，自理能力強。

　　2、好奇心強、精力旺盛、有強烈的`自主管理愿望。

　　3、語言活動方面能堅持講普通話，鼓勵下愿意試著大膽的講話，但詞匯量不大，用詞比較單一。聽他人講話時，不能耐心的傾聽他人的講話，急于表達自己的意見。

　　4、音樂方面發展的較好，喜歡參與音樂活動，能富有感情的演唱歌曲，吐字清晰，喜歡節奏感強、內容有趣旋律美的歌曲，能掌握簡單的音樂游戲進行的方法。

　　5、喜歡美術活動和動手類的活動，表示的欲望強，能較好的運用幾種基本的線條表示簡單的物體，對顏色的搭配協調的不錯，比較欠缺的畫面的布局不當，畫面過于集中。拿筆姿勢不正確，涂色不夠飽滿。能掌握基本的團、捏等泥工技能。

　　二、工作計劃

　　針對我班級的情況分析和我本學期的目標，準備在各領域開展有針對性的教育活動和生活活動，讓孩子得到更有針對性的協助和發展，讓每個孩子不同的潛能得到有效的激發。

　　1、健康教育領域：

　　養成良好、有序的生活衛生習慣，鍛煉孩子的自理能力，對有困難的事情能想方設法的去自己解決，從心理上減少孩子對他人幫助的依賴性，不以孩子最后問題解決的結果為評價，關注孩子解決問題的主動意識。

　　2、科學教育領域：

　　喜歡觀察、促進孩子通過自發的仔細的觀察去了解更多的知識，鼓勵孩子從中提出發現和問題，能通過比較發現兩種不同物體的不同

　　3、語言教育領域：

　　培養孩子對圖片的理解和講述能力，和對語言的運用能力。

　　4、藝術教育領域：

　　音樂方面對孩子進行音樂素質方面的培養，聽音、辯音能力的培養，節奏練習等，讓孩子具備音樂的能力和素質。將歌曲作為音樂活動的補充形式。

　　5、社會性教育領域：

　　充分發揮孩子競爭意識強的特點，協助孩子養成良好的慣例和學習習慣，培養孩子的學習興趣。

　　三、教研工作

　　1、配合年段開展形式多樣，生動有趣的活動；

　　2、每周參與學園組織的業務學習及年段教研活動，并做好記錄。

　　3、本學期我班制定的課題分別是談話對引發中班幼兒探究興趣的實踐研究》和《中班幼兒想象畫初探》詳見課題計劃）

　　四、家長工作

　　本學期的家長工作除了充分利用家長園地和小專欄對家長提供有針對性的教育協助和指導外，準備開展更有針對性的家長工作，如：毅敏小朋友比較內向，動作慢，除了幼兒園老師有針對性的請她做一些工作多為她提供鍛煉的機會外，還為家長提出了一些要求，如盡量分配給孩子力所能及的工作，讓孩子多動手等建議，讓家長可以有的放矢的配合幼兒園的教育工作。

　　這學期是中班的第一年，準備以養成孩子良好的生活慣例和良好的學習習慣為我工作的主要目標，各項活動的開展都以這項為我主要目標。為孩子將來的學習和生活打下良好的基礎。教學活動中貫穿以孩子為主體的思想，充分調動孩子的積極性，讓孩子堅持對活動的濃厚興趣。做好孩子的衛生保健工作，讓孩子有一個健康的生活環境和心理環境。愛孩子、關心孩子、促進每一個孩子的發展。

年度工作計劃篇3

　　婦科是我院的重點發展科室，在醫院領導及相關兄弟科室給予很大的幫助下，使婦科又穩又快的發展至今，取得較滿意的成績。結合我院“管理創新、服務創新、環境創新;改革活院、特色辦院、人才興院!”的基本戰略方針，特制定本科xxxx年工作計劃如下，請院領導及相關兄弟科室監督。

　　一、堅持以病人為中心，努力提供一流服務

　　xxxx年度我科堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發點，向病人提供滿意的醫療服務，執行病人選醫生，推行首診負責制，進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預防、保健等綜合服務。使病人除享受高質量的醫療服務外，享受到健康保健服務，建立高品質的生活方式。尊重病人的權利。爭取為醫院創造良好的社會效益和良好的經濟效益。

　　二、進一步提高醫療質量，廣泛開展人文關懷

　　隨著科學技術的不斷發展，病人對醫院的要求日益提高。xxxx年度，我科要把最大限度滿足病人對醫療技術和服務質量的需求做為我們各項工作的出發點。努力提高全科醫療技術的整體水平。通過科內自己不定時的'疑難病探討，院外專家會診，病例討論等形式，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發揮每位醫生的作用，作出計劃。訂閱相關書籍、雜志學習本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業務水平及素質，掌握國際國內的先進理論，使全科整體醫療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關懷，堅持從小事做起，將小事做成奇跡，將細節做到極致，將服務做到超越，將重復做出精彩，給患者留下家的溫暖。

　　三、進一步強化經營意識，樹立科學管理意識

　　醫院的可持續發展離不開有效正確的經營方式。營銷不僅僅是一種管理經營手段，更是一種生存發展方式。我們每個科室、每位職工都必須要有營銷的意識，并將這種意識貫穿到日常工作中去。我們不僅要提高醫療硬性服務——技術性服務，更要創新醫療軟性服務——人文性醫療服務。只有不斷創新服務內容、服務方式，才能更加吸引病人，才能做到向服務要效益，向新技術要效益，開源節流，拼搏進取，克服困難，爭取創造更大的效益。

　　四、繼續加強質量管理，確保醫療安全可靠醫護質量是醫院可持續發展的命脈。

　　xxxx年度，我科將強化質量管理，確保醫療安全。病歷討論制度、請會診制度、準確規范技術操作，抓好醫療文書書寫，堅持合理用藥等。此外，還需加強《醫療事故處理條例》、《醫療護理文書書寫》以及其它醫療規章制度的學習，從思想上提高認識，從行為上嚴格把關，把風險防范意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬交代病情及征求意見，詢問要求。消除隱患，杜絕醫療糾紛和醫療事故。

　　五、增加業務培訓學習，建設專業技術團隊人才引進。

　　隊伍建設，是制約我科業務發展的一大瓶頸，也是安全問題得不到保障的主要癥結，加強人員的培訓教育與業務學習將是xxxx年又一項最重要的工作之一。針對我科發展時間短，專業技術不全面，科室人才梯隊不完善等問題，我科將在xxxx年組織醫務人員到上級醫院學習專業技術，加強婦科隊伍業務素質的培訓，每月組織業務學習及考試，急救知識的培訓，操作技能培訓及考核，提高應急能力，隨時準備應對專科急救，加強婦科業務力量，要求科室人員積極參加上級醫療機構組織的業務知識培訓，開闊醫務人員的知識面，學習新的業務知識，切實提高婦產科人員的業務水平。

　　六、努力完成醫院下達的目標責任書，爭取超額完成任務xxxx年。

　　面臨醫療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生存與發展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫院下達的目標責任書，增加醫療收入，促進醫院可持續發展。

年度工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　全面深化素質教育，以更新的觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，立足高起點：新學期，新目標，新氣象，全面提高教學質量。

　　二、主要工作：

　　(一)加強理論學習，聯系實際，不斷轉變教學觀念。

　　1、堅持每周一次(單周為科組，雙周為年級組)的教研活動制度，大膽探討語文教學中出現的各種問題。每一位語文老師要認真思考當前小學語文教學的現狀，總結經驗，分析主客觀各方面因素，尋求優化課堂教學的策略。按規定本學期教師寫課后反思20篇以上。

　　2、繼續認真學習《基礎教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標準》等教育文件，轉變觀念。繼續努力將教改基本理念轉化為語文教學過程的具體行為，整合優化教學過程，全面提高學生語文素養。

　　(二)重視課題研究，提高研究水平，深化課程改革。

　　1、本學期的研究課題是“培優補差”。各班根據各自具體情況，確定語文學習優差兩頭學生名單，觀察并記錄學生的特點，采取有針對性的措施，使優生更優，學困生進步。各階段工作都要留有書面記錄。期末驗收。

　　2、努力做好學科建設，開展靈活多樣的'教學研究活動，注重實效，骨干教師應發揮好示范作用，承擔起傳、幫、帶的作用。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的團隊學習和合作學習，整體促進教研組業務水平的提高，爭創學校先進教研組。結對教師本學期互相聽課、評課不少于5節，結對反思不少于5篇，期末要有結對總結。以上材料期末交給科組存檔。第8、9周將舉行師徒結對匯報課。

　　(三)規范語文教學常規管理。

　　1、做好教學常規工作。切實提高課堂教學效益，真正做到減負不減質。課堂教學要落實三精四點。(備課精、講課精、批改作業精;難點、重點、指導點、能力點。)做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，教師教案檢查安排在第二周、第15周;學生作業檢查安排在第6周第13周。

　　本學期教研組將配合教導處就以上要求及時調研、指導、服務。

　　2.加強教學質量監控。控制期末復習時間，提倡期中調研分析，特別重視培優補差工作。教研組將配合教導處多次、小范圍地進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽,如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽、查字典比賽等，以促進學生素質全面發展。(具體方案年級組討論決定)本學期采取不預約隨堂聽課，采取隨查，抽查等方式，加強對語文任課教師課堂教學的檢查。

　　(四)具體工作安排：

　　三月份

　　1、學習《基礎教育課程改革綱要(試行)》、《語文課程標準》等教育文件，鼓勵選擇一個方面寫下收獲。

　　2、組織教師參加研訓考試。

　　3、組織進行教師教案檢查。

　　4、各語文教師做好培優補差工作計劃。

　　四月份

　　1、組織教師觀看優秀教學錄象并寫下觀后感，交科組存檔。

　　2、組織進行學生作業檢查，并反饋檢查情況，形成書面報告。

　　3、組織進行新教師、師徒結對匯報課。

　　五月份

　　1、組織進行學生作業檢查評比。

　　2、各年級根據年級的需要，在“六一”前舉行一次關于語文能力的競賽活動。

　　3、組織做好期中教學質量檢測工作并對檢測情況認真分析。各語文教師要根據檢測情況做好培優補差小結。

　　六月份

　　1、組織進行教師教案檢查，評出優秀教案。

　　2、協助畢業班做好參加畢業檢測工作。

　　3、收集科組活動總結和有關資料。

　　4、全面總結本學期的陪優補差工作。

　　七月份

　　做好期末材料歸檔工作。

年度工作計劃篇5

　　xx年根據《醫院感染管理辦法》、《醫院感染監測規范》和衛生部《二級綜合醫院等級評審標準》、《關于印發預防與控制醫院感染行動計劃(xx-xx年)的通知》等文件精神，結合我院實際，著力加強醫院感染預防與控制工作，加大相關法規、規章及規范的貫徹執行力度，加強醫院感染專業隊伍建設，健全完善相關技術標準，推進醫院感染預防與控制工作科學、規范、可持續發展。針對上年度存在問題，圍繞“更好地做好醫院感染控制工作、防止醫院感染暴發流行、突出院感各項監測前瞻性及時效性”等問題，制訂xx年工作計劃：

　　一、加強醫院感染管理三級監控網絡體系能效發揮

　　以加強醫院感染預防與控制工作為主導，堅持“科學防控、規范管理、突出重點、強化落實”的原則，健全和鞏固醫院感染防控體系，完善相關技術標準，落實各項防控措施，提高專業技術能力，提升醫院感染防控水平，最大限度降低醫院感染發生率，提高醫療質量和保障醫療安全。根據國家相關法律法規，將我院各項院感管理制度進行及時修訂，做到不斷完善，力求與時俱進。明確管理職責，理順管理環節，利用三級監控網絡組織，充分發揮臨床院感管理小組作用，實現醫院感染防控措施的科學化、專業化、規范化、精細化。

　　二、依據國家衛計委《二級綜合醫院等級評審標準》要求，分析院感工作現狀，進一步完善院感制度、流程，實施規范化管理，工作目標明確，措施可行。

　　1、醫院感染總發生率≤8%。

　　2、漏報率≤20%

　　3、清潔手術切口感染率≤1.5%

　　4、醫院感染現患率調查實查率≥96%。

　　5、醫務人員手衛生知識知曉率100%，重點科室手衛生操作正確率100%，全員洗手正確率及手衛生依從性≥80%。

　　6、可循環使用診療器械、器具和物品的清洗、消毒、滅菌合格率達到100%。

　　7、多重耐藥菌各項隔離預防措施100%落實。

　　8、職業安全防護和職業暴露處置知曉率100%。

　　9、Ⅰ類切口手術患者預防使用抗菌藥物比例≤30%

　　10、接受限制使用級抗菌藥物治療的住院患者抗菌藥物使用前微生物送檢率≧50%。

　　11、一次性注射，輸液(血)器用后毀形率達100%。

　　三、加強醫院感染管理質量控制

　　1、每月按照《醫院感染管理考核細則》對各科室及重點部門進行質量檢查，對檢查中存在的問題，寫出書面反饋意見，由檢查者和被查科室負責人雙簽字，反饋單一式兩份，由科室監控小組提出整改意見并通報全科人員，同時寫出書面整改意見記錄在科室醫院感染管理工作手冊內。

　　2、不定期的對醫務人員手衛生依從性進行檢查，檢查標準參照我院制定的《手衛生日常督導考核評分表》。

　　四、全面開展醫院感染各項監測工作

　　1、采用回顧性與前瞻性相結合的方式進行全院綜合性監測，突出院內感染監測的前瞻性和預防性，20xx年計劃開展糖尿病目標性監測與手術切口目標性監測2項。重視無菌手術切口的管理，要求無菌手術切口甲級愈合率≥97%，無菌手術切口感染率≤1.5%。每季度將有關監測資料進行分析、反饋，找出感染控制的薄弱環節，制定有效措施并指導實施。

　　2、開展醫院感染現患率調查一次，通過調查，了解我院醫院感染的實際發生情況、侵入性操作情況、抗菌藥物使用情況等，及時發現醫院感染管理中存在的問題，為醫院感染防控措施提供依據，提高醫務人員院感病例診斷能力。

　　3、根據等級評審的要求，對較高感染風險的科室與感染控制情況進行風險評估。

　　4、加強多重耐藥菌的監測，與檢驗科微生物室、臨床科室做好溝通，做到早發現、早診斷、早隔離，切斷多重耐藥菌的院內傳播途徑，督促消毒隔離措施與手衛生的落實，合理使用抗菌藥物，降低多重耐藥菌的危害。每季度向臨床醫務人員反饋各項監控指標和細菌耐藥情況。

　　5、持續做好環境衛生學監測，對重點部門的空氣、物體表面、醫務人員手每季度進行檢測，發現或懷疑有醫院感染暴發跡象時，隨機進行環境衛生學監測，對檢測出的問題立即責令相關科室進行整改。

　　6、加強消毒滅菌效果監測，每季度對使用中消毒液進行檢測，每季度對消毒后物品進行檢測，保障消毒、滅菌質量達標，確保醫療安全。

　　五、規范管理醫院感染重點部門

　　對手術室、消毒供應中心、產房、新生兒室、人流室、內鏡室等感染高風險部門進行規范管理，從建筑布局、人員配置、消毒滅菌、隔離到醫務人員手衛生規范等各個環節進行質量控制，降低外科手術部位感染、導管相關血流感染、導尿管相關尿路感染及呼吸機相關肺炎的發生率。

　　六、開展醫院感染教育與培訓工作

　　1、制定合理的院感知識培訓計劃，安排合理的培訓內容及強度、頻率，使被培訓人員從接受認知到改變觀念，最終影響其行為的一系列教育過程;采取多種培訓形式，生動直觀的'進行知識宣講，將院感知識的傳播潛移默化的穿插進日常工作中，使培訓教育的過程更自然，更易于接受;通過院內網、知識講座、下發資料等途徑進行院感知識的宣傳;使醫務人員熟悉醫院感染暴發的報告和處置流程掌握醫院感染暴發的概念。

　　2、關注我省舉辦的醫院感染管理相關培訓信息，及時請示領導，派醫院感染管理專職人員參加培訓。

　　3、繼續開展20xx年新上崗人員、實習生、進修生崗前教育。

　　4、對醫療廢物、污水處理專職人員進行崗位知識培訓，指導保潔公司工勤人員院內交叉感染及職業防護相關知識。

　　七、醫務人員職業暴露防護管理

　　1、由醫院感染管理委員會討論，制定我院的職業暴露管理制度，保障醫務人員合法權益，對工作中發生的職業暴露，經評估有感染風險的職工，應采取相應的處理措施。

　　2、對醫務人員職業暴露相關防護知識掌握情況進行抽查，定期組織培訓，使醫務人員提高防護意識，做到標準預防，保障自身職業安全，降低職業暴露事件發生率。

　　八、開展手衛生宣傳日活動

　　手衛生是最簡單、最經濟、最有效的控制醫院感染的措施,舉辦一次宣傳日活動，通過手衛生宣傳日活動的開展，提高醫務人員手衛生意識，同時增強對感染控制的責任意識和防控能力。

年度工作計劃篇6

　　為了確保今年我鎮基本公共衛生服務項目的順利完成，進一步改善我鎮的基本公共衛生狀況，提升我鎮基本公共衛生服務的質量，提高群眾的健康水平，根據福建省基本公共衛生服務項目文件精神和要求，并結合我鎮的實際情況和特點，經我院領導班子集體討論研究，特制定工作計劃如下：

　　一、加強領導，健全制度，規范行為

　　加強領導，落實到人，根據人口比例、村落范圍、距服務中心距離，進一步完善考核獎勵制度，加強與公共衛生聯絡員的聯系，組織實施好本轄區各項項公共衛生服務內容，及時整理相關資料、及時上報、歸檔。

　　二、做好各項公共衛生服務項目

　　1、建立居民健康檔案。根據各村的情況，組織醫務人員，分組深入到各村，以婦女、兒童、老年人、殘疾人、慢性病人等人群為重點，在自愿的基礎上，為轄區人口建立統一、規范的.居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問題及衛生服務記錄等。健康檔案要及時更新，并積極推進健康檔案電子化管理。到20xx年底，居民健康檔案規范化建檔率達到30%以上，農村居民建檔率達到50%以上。

　　2、健康教育。針對健康基本知識和技能、優生優育及轄區重點健康問題等內容，向城鄉居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢服務，設置健康教育宣傳欄并定期更新內容，開展健康知識講座等健康教育活動。

　　3、預防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風疫苗等國家免疫規劃疫苗。在重點地區，對重點人群進行針對性接種；發現、報告預防接種中的疑似異常反應，并協助調查處理。

　　4、傳染病防治。及時發現、登記并報告轄區內發現的傳染病病例和疑似病例，參與現場疫點處理；開展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務；配合專業公共衛生機構，對非住院結核病人、艾滋病病人進行治療管理。

　　5、兒童保健。為0—36個月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開展新生兒訪視及兒童保健系統管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內至少4次，第2年和第3年每年至少2次。進行體格檢查和生長發育監測及評價，開展心理行為發育、母乳喂養、輔食添加、意外傷害預防、常見疾病防治等健康指導。

　　6、孕產婦保健。為孕產婦建立保健手冊，開展至少5次孕期保健服務和2次產后訪視。進行一般體格檢查及孕期營養、心理等健康指導，了解產后恢復情況并對產后常見問題進行指導。

　　7、老年人保健。對轄區65歲及以上老年人進行登記管理，進行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。

　　8、慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進行指導。對35歲以上人群實行門診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進行登記管理，定期進行隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行體格檢查及用藥、飲食、運動、心理等健康指導。

　　9、重性精神疾病管理。對轄區重性精神疾病患者進行登記管理；在專業機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進行治療隨訪和康復指導。

　　三、具體措施及要求

　　1、健康教育：

　　（1）要求必須有工作計劃和總結，內容詳實。

　　（2）健康教育講座課每年不少于12次，戶外健康咨詢不少于9次，內容要有季節性、針對性，每次參加人員必須達到40人或以上，宣傳欄內容同上，每月要有照片存檔。

　　（3）要有農戶健康資料發放記錄，并確保每戶每年不少于一份，使農村居民基本衛生知識知曉率達75%或以上。

　　（4）開展孕婦和3歲以下兒童家長健康教育，必須要有記錄資料，受教育率達80%。

　　2、健康管理：

　　（1）家庭健康檔案建檔率要求100%，健康檔案冊中內容必須完整準確、無缺項，并輸入電腦。

　　（2）要求責任醫生及時將獲得的健康體檢、兒童預防接種、兒童體檢、孕產婦系統管理、常見婦女病檢查、職業體檢、重點管理慢病、上門訪視內容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準確，建立動態、連續的家庭健康檔案。

　　（3）每季開展一次免費上門訪視服務，訪視率必須達到95%或以上，隨訪和干預情況及時記入健康檔案中，重點疾病的訪視內容要求詳細，完整清楚，真實可信，并及時進行匯總準確上報。

　　（4）掌握轄區內婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進行婚前醫學檢查，確保優生優育。

　　3、基本醫療惠民服務：

　　（1）建立健全各項規章制度，嚴格按照醫療技術操作規范，主要收費價格上墻，合理收費，積極控制醫療費用的不合理增長，按規定執行醫療優惠政策。

　　（2）責任醫生必須由取得執業助理醫師或執業醫師資格的擔任，對轄區內重點疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉診率必須達90%。

　　（3）責任醫生的滿意率調查要求達到90%或以上。

　　4、合作醫療便民服務：

　　（1）責任醫生必須熟悉合作醫療政策，并進行大力宣傳，上門訪視中確保每戶農戶獲得合作醫療宣傳資料，使各種人群對合作醫療政策的知曉率達85%

　　（2）每季度公示本村參合人員報銷情況，專人負責并保管好本村參合人員名冊，登記項目要齊全、準確。

　　（3）方便群眾報銷進行代辦，使參合人員能及時得到報銷，農戶對報銷工作滿意度達到90%或以上。

　　5、兒童保健：

　　（1）衛生院的預防接種門診為福建省規范化接種門診，設施齊全，實行按周接種，要求防保醫生的新生兒建卡率98%以上，五苗全程接種率95%以上，乙肝首針及時率98%，并掌握轄區流動兒童情況，及時按排接種。

　　（2）各責任醫生要搞好預防接種宣傳工作，積極參與強化免疫、應急接種等臨時布置的工作。

　　（3）負責好轄區內兒童入托入學驗證工作，驗證率95%或以上；兒童系統管理率要求達到95%，由兒保醫生負責。

　　6、婦女保健：

　　（1）要求掌握轄區內育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進行孕產期保健管理，孕產婦系統管理率達90%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達100%。

　　（2）對孕產婦進行系統管理，做好早孕建冊、產前檢查和產后訪視工作，并負責高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉診；同時開展產前篩查、產前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結局。

　　（3）開展常見婦女病普查工作，普查率達40%以上，并將檢查情況記入健康檔案。（4）參加上級培訓和指導，召開和參加例會，做好總結和計劃，資料存檔。

　　7、老人和困難群體保健：

　　（1）加強65歲以上老人、特困殘疾人、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求100%，每年開展一次健康檢查，健康體檢表完整率90%以上，健康體檢率80%或以上。

　　（2）開展每年四次免費隨訪工作，對體檢和隨訪發現的健康問題進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預。

　　（3）對健康檔案進行動態管理，發現情況隨時記入，并及時匯總準確上報。

　　8、重點疾病社區管理：

　　（1）開展結核病防治工作，病人轉診率達100%，同時進行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥，定期復查，資料及時匯總上報。

　　（2）開展艾滋病防治工作，掌握轄區內流動人口數，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率75%或以上。

　　（3）協助政府、村委對精神病人的綜合管理，綜合管理率達80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導合理用藥。

　　（4）開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點慢性病咨詢服務和用藥指導，并及時匯總上報。

　　9、公共衛生信息收集與報告：

　　（1）各村衛生所，各責任醫生必須嚴格執行國家《傳染病防治法》和《突發公共衛生事件處置辦法》等有關法律法規，及時收集、登記、整理和歸檔，按要求進行了上報。

　　（2）各責任醫生要求掌握轄區內人口出生、死亡、外來人口等基礎資料，每月收集上報。

　　（3）做好轄區內圍產兒、0—5歲兒童死亡、孕產婦死亡報告，報告率100%，并開展出生缺陷報告。

　　10、環境衛生協管：

　　（1）協助政府和村委開展改廁工作，使農村糞便進行無害化處理，調查匯總改廁情況，指導農戶進行衛生廁所改造。

　　（2）開展農村生活飲用水的現狀調查，協助水樣監測，進行村級飲用水消毒的技術培訓。必須要有資料匯總。

　　11、衛生監督協查：

　　（1）各責任醫生建立健全本轄區內食品、公共場所經營單位名冊，協助做好從業人員的體檢和衛生知識的培訓工作，體檢、培訓率達100%，五病人員調離率100%；并要求收集報告農民家庭宴席信息，記錄完整正確。

　　（2）建立健全轄區內職業危害企業名冊，記入職業危害因素和接觸有害有毒的職工人數，督促職業危害企業開展職業危害申報和健康體檢。

　　（3）建立健全轄區內學校衛生檔案，每年進行衛生檢查不少于四次，要有筆錄，同時對自來水廠進行枯水期、豐水期的二次衛生檢查，形成筆錄。（4）建立轄區內醫療機構檔案，每年對其的傳染病報告、消毒隔離等的檢查不少于四次，同時開展打擊非法行醫活動。

　　12、協助落實疾病防控措施：

　　（1）醫院防保科、各責任醫生等相關人員必須協助和配合好疾病監測與突發公共衛生事件應急處置，配合查處率100%。

　　（2）做好重點傳染病的監測工作，合格率達90%或以上，要有記錄，并且完整。

年度工作計劃篇7

　　一．銷售策略指導和行業目標：

　　1．安防行業內知名系統集成供應商。

　　2．迎合市場變化，建立自己的品牌優勢。

　　3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發展。

　　4．培養產品分銷性質的客戶，區域分銷商將是我們的重點發展目標；

　　5．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　6．重點發展以下行業：

　　（1）住宅（智能小區）（2）教育，政府，（3）電力，電信

　　7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。

　　8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進產品的銷售。

　　10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　11．大力培養需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　二．總體銷售目標：

　　1．在一年內使產量穩定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。

　　2．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，發展到100家左右的`系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　3．年度銷售目標：

　　（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。

　　（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；

　　（三）收益目標（毛利）：50萬；

　　第三章部門運作

　　1、公司的業務機構，必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

　　3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

　　4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業務管理（crm）。

　　6、業務機構

　　（一）杭嘉湖地區分設兩名業務代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產品的走貨；

　　（二）其他地區分設兩名區域經理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協同各區經理進行商務工作；

　　7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；

　　（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。

　　（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。

　　8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：

　　（一）要做好市場，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；

　　（二）對市場進行細分，協同crm做好客戶保障計劃。

　　9、部門預算的確立及控制

　　1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節。

　　2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經費等，

　　四．營銷基本理念和基本規則

　　1．營銷團隊的基本理念：

　　a．業精于勤：b．開拓創新：c．合作共贏；

　　2．營銷基本規則：

　　a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。

　　d．分銷市場上目標客戶的基本特征

　　（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　（2）在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。

　　（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　3．市場營銷模式（市場初期，予以補充）

　　（1）渠道的建立模式：

　　a．采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議采用：注冊登記表傳真，

　　產品定單，正式代理協議）

　　b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa），系統集成商（aaa）

　　b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權營銷協議，并在明聯公司進行了完整的備案。

　　2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

年度工作計劃篇8

　　一、班級情況分析

　　本班幼兒——名，其中，男孩子——名，女孩子——名，大部分幼兒經過一學期的集體生活，幼兒在各方面都有了一定的進步。小朋友們活潑好動，有個性，動作發展較好，喜歡幼兒園的集體生活，喜歡上幼兒園，喜歡班上老師，部分幼兒口語表達能力強，愛聽故事，但幼兒與幼兒之間存在的個別差異較大，有幾名幼兒性格特別內向，不愿表達自己的情感和想法。在社會交往方面，全班幼兒大部分是獨生子女，部分孩子不懂得怎樣與同伴交往，不知道謙讓，合作。部分幼兒自制能力、自理能力等方面較弱。針對生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力，在工作中加強個別幼兒的溝通與指導，通過把主題探活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到全面發展。

　　二、教育總目標

　　根據新〈〈綱要〉〉要求，結合我班實際，確定本學期教育總目標為：創設一個安全、衛生、舒適、愉快的環境，能保證幼兒健康和諧成長的良好環境；積極引導幼兒主動活動、游戲，進一步促進他們基本動作及身體各部分機能協調一致地發展，增強體質；引導幼兒學會感知周圍事物中的個別事物和現象，發展幼兒的感、知覺能力，進一步激發幼兒對環境的興趣；在共同的'生活和交往活動中，培養幼兒喜歡與人交往的態度，初步形成獨立的意識及能力，促進幼兒心理及個性健康發展；在生活實踐中進一步養成良好的生活和行為習慣，培養幼兒基本的生活能力；引導幼兒在生活中積極發現美、感知美，激發幼兒愛美的情趣。

　　（一）教學活動

　　根據幼兒的年齡特點，采用幼兒感興趣的話題，設計活動主題，展開主題活動，定期設計主題網絡圖。

　　采用集體活動與區域小組活動相結合的方式，激發幼兒的學習興趣。

　　面向全體，針對個別差異采用多種靈活的方法，挖掘幼兒的潛能。

　　（二）游戲活動

　　1、用幼兒感興趣的游戲的方式組織幼兒一日活動，使幼兒樂意參與活動。

　　２、以游戲活動為主，面向全體幼兒，循序漸進，注意幼兒的個別差異，采用靈活有序的形式，使幼兒在不同程度中得到發展。

　　（三）日常生活

　　1、科學合理地安排并組織幼兒的一日活動，注重室內外的交替和動靜的交替。

　　2、充分利用空氣、陽光等自然條件，每天帶領幼兒鍛煉或外出散步，讓幼兒接觸自然，心情舒暢，身體健康。

　　３、日常生活中培養幼兒良好的生活習慣、衛生習慣，如正確的洗手方法飯后漱口、擦嘴、定時排便、按時睡覺等。

　　（四）環境創設

　　1、提供富有創造性的材料，并充分利用自然物和無毒無害的廢舊物制作玩具。

　　2、豐富自然角，

　　3、引導幼兒參與到主動關心植物、動物的生長。

　　（五）家長工作

　　1、做好家長工作，

　　2、通過“家長園地”“家長會”“通知欄”向家長宣傳一定的育兒信息，

　　3、做好家園同步工作，協同促進幼兒健康和諧全面的發展。

　　4、創建幼兒成長檔案，

　　5、留下幼兒成長的軌跡。

　　（六）重大節日

　　１、十月一日國慶節：增進對偉大祖國的熱愛之情。

　　２、一月一日元旦：新的一年來臨了，我們又長大了一歲了。

年度工作計劃篇9

　　在以后我們協會將繼承和發揚攝影藝術，并結合當代社會現狀和青年特點，通過學習、交流、傳播，加深同學對攝影的了解和認識，在生活中尋找美，發現美，捕捉美。憑借全體會員對攝影藝術的熱愛和熱情，致力于攝影活動在學校廣泛開展普及攝影藝術，提高個人的攝影技術和藝術修養，并同時為充實學生業余生活，開創第二課堂，豐富校園文化作貢獻。

　　協會除了以照片展覽，攝影講座，攝影比賽，外出采風等方式和途徑繼續做我們的活動的同時，我們希望可以有更大的突破，同時希望能給喜愛攝影的同學提供更多交流的平臺。在校內展開活動，結合攝影協會自身特點，積極開展形式多樣的活動，通過攝影這一生動的形式，反映秀麗景色和思想品味。我們會抓住一切提高自身技術和娛樂大眾的機會。我們還將積極配合其它協會辦活動。我們也會與別的學校的攝影協會積極聯系，爭取能一起創作出更好的作品。今年我們將按計劃開展協會活動：

　　外拍

　　可以讓我們近距離的接觸的美麗景色和人物風情，我們會不定期組織課程相對較少的一部分同學進行外拍。

　　攝影比賽

　　我們會不定期的'舉辦攝影比賽，為同學們提供平臺的同時，也給同學們的水平作一個肯定。每次評獎我們都會請專業老師做評委，并且會在食堂展覽讓同學們進行大眾投票。

　　攝影展

　　我們將配合比賽，不定期的展覽我們的優秀照片。

　　講座

　　我們會繼續請老師指導我們專業的攝影知識。

　　每個月將有一次次外拍活動和理論知識學習（理論知識分為相機理論和ps后期理論）。

　　本學期我們將進行室內攝影和校外攝影的訓練活動，使同學們免除外出的麻煩還能節約時間。

　　上述活動各個部門，盡心盡力地負責籌劃好，同時，也將盡量辦出攝影協會的新意，能讓協會會員真正了解攝影，學到攝影的知識，每位協會干部提出寶貴的意見，我們將及時查漏補缺，為協會的蓬勃發展盡上自己的一份力量！