工作計(jì)劃（匯總9篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
20*年度我局愛衛(wèi)工作要以提高人民健康水平和推動我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步為目標(biāo),大力改進(jìn)的提高社會環(huán)境衛(wèi)生水平,繼續(xù)實(shí)施“政府組織，地方負(fù)責(zé)，部門協(xié)調(diào)，群眾動手，科學(xué)治理，社會監(jiān)督，分類指導(dǎo)”的工作方針，把愛衛(wèi)會的工作與我局創(chuàng)建文明行業(yè)工作有機(jī)地結(jié)合起來，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
一、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在注重實(shí)效上下功夫
進(jìn)一步加強(qiáng)對建設(shè)健康機(jī)關(guān)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作職責(zé)，使愛衛(wèi)會工作在我局有組織、有計(jì)劃的開展。把建設(shè)健康機(jī)關(guān)與創(chuàng)建省級文明行業(yè)有機(jī)的`結(jié)合起來，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，在注重實(shí)效上下功夫。今年的愛衛(wèi)會重點(diǎn)工作是：持續(xù)做好單位的美化、凈化、綠化工作。同時(shí)認(rèn)真做好日常衛(wèi)生工作。
二、加大宣傳力度，形成人人參與良好氛圍
首先進(jìn)一步健全宣傳教育陣地建設(shè)，擴(kuò)大教育面；二是及時(shí)把黨和政府對愛衛(wèi)會工作要求及文件精神傳達(dá)到群眾，做到人人皆知；三是進(jìn)行動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員廣大干部職工積極投稿，使黑板報(bào)、宣傳櫥窗內(nèi)容更充實(shí)，盡量做到版面新穎、大方，內(nèi)容豐富，爭取每月出一期；四是繼續(xù)利用媒體這一窗口對廣大老百姓進(jìn)行健康知識的普及教育，豐富衛(wèi)生服務(wù)的內(nèi)容。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理
進(jìn)一步完善或修訂內(nèi)部管理考核辦法和有關(guān)的規(guī)章制度，逐步實(shí)行科學(xué)管理、規(guī)范管理。繼續(xù)安排專人具體負(fù)責(zé)單位愛衛(wèi)會的日常工作和健康機(jī)關(guān)建設(shè)工作，安排保潔員負(fù)責(zé)院內(nèi)和辦公樓內(nèi)的衛(wèi)生，大廳、過道一日拖二次，垃圾日清，廁所每日保潔二次，去除異味，隨時(shí)保持院內(nèi)清潔；公共設(shè)施定期進(jìn)行檢查維護(hù)；積極配合市、區(qū)、街道工作安排，開展除“四害”工作。四、做好愛衛(wèi)會基本工作繼續(xù)按照上級的要求，做好工作臺賬、檔案工作，積極參與衛(wèi)生片的活動和市、區(qū)街道衛(wèi)生檢查和活動。
工作計(jì)劃 篇2
年輕是生命的精華，文藝是年輕生命的精華，文藝是生活的升華，讓年輕的生命精華，文藝因?yàn)樯疃A。讓年輕的生命精華，文藝因?yàn)樯疃A，文藝部責(zé)無旁貸。學(xué)生會文藝部在過去的一年各項(xiàng)工作中都用心努力地開展。又是一個(gè)新的學(xué)期，新的開始，我們迎來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在新的一學(xué)期里，文藝部會以團(tuán)結(jié)求實(shí)的工作作風(fēng)，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，努力使本學(xué)期我部的工作有特色、有影響、有效果。對于新學(xué)期的工作，文藝部經(jīng)討論研究決定按如下計(jì)劃逐步開展。
一、內(nèi)部管理
文藝部的首要工作就是納新，納新的要求是要招一些有特長和愛好的成員，同時(shí)要根據(jù)他們的個(gè)性來分配適合他們的工作。同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，干事們要使文藝部擰成一股繩，一個(gè)方向用力，加強(qiáng)內(nèi)部交流，多多聽取成員的意見，決策果斷作出決定，為工作服務(wù)。
二、加強(qiáng)聯(lián)系與交流宣傳
文藝部的核心工作是做好文藝活動，豐富大學(xué)生的課余生活，因此加強(qiáng)聯(lián)系與交流是必要的，也是十分重要的，文藝部今年要加強(qiáng)聯(lián)系交流力度，以便做好工作。
1、要多與老師交流，用心聽取老師的.意見和推薦，多請老師做指導(dǎo)工作，以在老師的指導(dǎo)下將工作的更好，將學(xué)院的信息得到更好的傳達(dá)。
2、要加強(qiáng)與主席團(tuán)以及各個(gè)部之間聯(lián)系。對于不懂的問題要多多向主席團(tuán)請教，對于主席團(tuán)提出的推薦用心聽取。與各個(gè)部之間經(jīng)常交流，了解各個(gè)部門的工作與活動。
3、加強(qiáng)與各個(gè)班級間的交流。召開文藝委員大會，提高大會的質(zhì)量，盡力將各項(xiàng)活動準(zhǔn)確無誤的表達(dá)，提高宣傳的質(zhì)量。平時(shí)了解同學(xué)在課下的動態(tài)。
4、加強(qiáng)與在校學(xué)生會，各系學(xué)生會的聯(lián)系。互相學(xué)習(xí)，補(bǔ)不足之處，加強(qiáng)交流，才能不斷進(jìn)步，逐漸向前發(fā)展。
三、活動開展
1、迎新晚會
為了迎接新生的到來，讓他們更快更好地融入到大學(xué)生活中，消除剛到新環(huán)境的陌生與緊張，用心投入到新的環(huán)境當(dāng)中，我系為全院大學(xué)生舉辦了一臺迎新晚會，望屆時(shí)前來觀看。
2、傳媒藝術(shù)團(tuán)招新
傳媒藝術(shù)團(tuán)自我成立兩年，團(tuán)員們在平時(shí)的晚會或比賽當(dāng)中都有優(yōu)秀的演出，為系增光。因此，藝術(shù)團(tuán)在招故新的成員是，文藝部必須會認(rèn)真審核，慎重選取出最優(yōu)秀的演員來使藝術(shù)團(tuán)發(fā)展越來越壯大。
3、元旦晚會
元旦晚會是下半年的工作重點(diǎn)，為了體現(xiàn)我系在文藝方面的特長，我系每年的元旦晚會都會以出色的演繹成為各系晚會中的亮點(diǎn)，在今年的元旦晚會中，文藝部將認(rèn)真篩選節(jié)目，添加更多創(chuàng)意或貼近大學(xué)校園生活的節(jié)目在里面是元旦晚會最終圓滿成功的完成。
以上是文藝部學(xué)年的工作計(jì)劃，文藝部的工作將在繼承以往特色的同時(shí)，創(chuàng)新發(fā)展一些新的活動。努力將文藝部的工作做的更好。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以《國家通用語言文字法》精神為指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行語言文字工作意見的精神，進(jìn)一步增強(qiáng)語言文字的規(guī)范意識、法制意識和推廣普通話的參與意識，把“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”作為工作重點(diǎn)，提高語言文字規(guī)范化應(yīng)用水平。
二、工作目標(biāo)
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)《國家通用語言文字法》。
2．繼續(xù)積極推廣普通話，師生在教學(xué)中使用普通話率達(dá)到100%，師生在教學(xué)、工作、會議、宣傳和其他集體活動中使用普通話率達(dá)到100%。
3．繼續(xù)做好漢字規(guī)范化工作。
三、具體措施
1．教學(xué)工作
按照教學(xué)計(jì)劃面向所有學(xué)生。將普通話授課指標(biāo)納入日常教學(xué)中，堅(jiān)持用普通話授課。
2．活動開展
積極開展各種活動，為學(xué)生搭建學(xué)習(xí)和展示的平臺，能更有力地促進(jìn)語言文字工作的開展。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展“古詩背誦”活動，以《小學(xué)生古詩必背70首》為藍(lán)本，由教師學(xué)生共同收集補(bǔ)充30首，做匯報(bào)表演。并且及時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《國家通用語言文字法》、《漢字簡化方案》、《關(guān)于推廣普通話的指示》，以及《中華人民共和國國家通用語言文字法》。
2．繼續(xù)堅(jiān)持“大力推行、積極普及、逐步提高”的推普方針。
（1）語文課課前兩分鐘開展“課前演講活動”，引導(dǎo)學(xué)生感受語言的優(yōu)美、典雅。
（2）每天午自習(xí)中利用15-20分鐘規(guī)定為學(xué)生練字時(shí)間。
（3）每學(xué)期一次學(xué)生硬筆書法考級，促進(jìn)學(xué)生書寫水平的`提高。
（4）舉辦多種主題的演講比賽；學(xué)生詩歌大賽。
（5）積極參加各種征文比賽。
（6）舉辦學(xué)生優(yōu)秀讀書筆記展、優(yōu)秀作業(yè)展。
（7）舉辦多種形式的培訓(xùn)——督促自覺訓(xùn)練，積極參加普通話考級；
3．推普工作
要求學(xué)生們利用課余時(shí)間看一本推薦的名著，以認(rèn)真規(guī)范的漢字，做好讀書筆記。 搞一次啄木鳥行動：由學(xué)生當(dāng)啄木鳥醫(yī)生，在各自的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境中，尋找、診斷“病例”。
開一次推普班會：各班組織一次推普班會，可通過朗讀、演講、講故事等形式，推廣普通話。出一期宣傳板報(bào)：各班在班級板報(bào)中，插入部分有關(guān)語言文字的內(nèi)容。組建一支隊(duì)伍：發(fā)掘每位學(xué)生的特長，在班級內(nèi)帶一支隊(duì)伍，開展“講好普通話，寫好規(guī)范字”活動，在全校營造良好的規(guī)范化用語氛圍。
師生在教育教學(xué)、會議和集會活動，特別是教師的課堂用語必須使用普通話，教師在板書、備課、批改作業(yè)、自制教學(xué)軟件時(shí)必須用字規(guī)范，教師以身作則，對學(xué)生嚴(yán)格要求，師生相互監(jiān)督、相互促進(jìn)，共同提高。
工作計(jì)劃 篇4
我們學(xué)校成立了首屆學(xué)生會，這給我校在以后的發(fā)展中更快的走向正規(guī)化。學(xué)生會是連接學(xué)生與學(xué)校的紐帶，接受學(xué)校的管理，接受同學(xué)的監(jiān)督并對他們負(fù)責(zé)，學(xué)生會能把我們學(xué)校學(xué)生的各方面信息直接迅速的反映給學(xué)校。
這首屆學(xué)生會的成立，對我們每一位學(xué)生會干部來說都是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，任務(wù)也相當(dāng)?shù)姆敝亍Ｗ鳛閷W(xué)生會主席的我深感任務(wù)的艱巨，我們沒有可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，我們靠大家一起摸索探討，靠老師的指導(dǎo)，結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況制定出適合我們學(xué)校學(xué)生會的管理模式。作為學(xué)生會主席的我要全面負(fù)責(zé)學(xué)生會的各項(xiàng)工作，發(fā)動并組織全校學(xué)生認(rèn)真貫徹學(xué)生代表大會的.各項(xiàng)決議。主持學(xué)生會全體會議，做好學(xué)生會各部之間協(xié)調(diào)工作，定期向各部部長布置工作，并予以檢查、監(jiān)督聽取各部部長的工作、報(bào)告，做好工作總結(jié)。我會自覺接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接管理，及時(shí)向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)生會工作情況和學(xué)生思想動態(tài)，經(jīng)常向?qū)W校學(xué)生會的管理人匯報(bào)學(xué)生會工作情況接受校級各領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)，做好學(xué)生會與學(xué)校各有關(guān)部門的聯(lián)系，認(rèn)真完成校級交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，發(fā)動并組織全校學(xué)生認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動地配合學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師做好各項(xiàng)監(jiān)督管理工作。
一、經(jīng)常與學(xué)生會干部溝通以及與同學(xué)們保持友好關(guān)系，在工作生活中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心同學(xué)，積極協(xié)助，服從領(lǐng)導(dǎo)、老師對工作的安排，同時(shí)樹立一個(gè)對工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的學(xué)生干部形象。
二、遵守主席職責(zé)，在會議上敢想敢說，在行動上敢管敢做。時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，使自己在各個(gè)方面能成為學(xué)生會干部以及同學(xué)們的榜樣。
三、對各個(gè)值周人員要多強(qiáng)調(diào)，讓每位學(xué)生按時(shí)作息。在課余時(shí)間鼓勵同學(xué)們到讀書館多讀一些課外讀物，讓他們多豐富自己的詞匯、開闊視野，為他們今后出社會打好基礎(chǔ)。
四、不論學(xué)生會哪個(gè)部門展開什么活動，都要積極組織同學(xué)們，讓其勇躍參加。
五、平時(shí)要聽取學(xué)生會干部和同學(xué)們提出良好的建議，并針對建議采取良好的措施，一方面接受同學(xué)們對我自己在工作生活中出現(xiàn)問題的批評并加以改正；另一方面做同學(xué)們的思想工作。
六、安排各個(gè)值周人員不定時(shí)的檢查宿舍、教室以及校園衛(wèi)生。如果發(fā)生問題立即采取措施解決。把我們個(gè)人素質(zhì)以及校紀(jì)校風(fēng)樹立起來。使我
們學(xué)校在各方面都漸漸改變走向時(shí)代正規(guī)化。
七、積極配合領(lǐng)導(dǎo)和老師的工作，每周不定時(shí)地召開會議，主動向領(lǐng)導(dǎo)和老師匯報(bào)相關(guān)的工作情況并提出有益于學(xué)校的工作建議。
美好的開始是成功的一半，在新的學(xué)期中我會盡自己的努力帶動學(xué)生會干部不斷地探討，用行動來證明我們學(xué)生會干部的價(jià)值與能力。相信我們學(xué)生會明天更美好。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年，是培訓(xùn)中心站在新起點(diǎn)的一年，也是努力壯大自己穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)で蟀l(fā)展的一年。作為我自己而言，這也是在薪酬管理工作崗位上剛剛起步的一年，這一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、周圍同事的幫忙下，用心工作，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成了上級和中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，力求盡善盡美。下面，將我一年來的工作狀況作一簡要總結(jié)，具體如下：
一、薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作
自從事薪酬管理工作以來，我嚴(yán)格遵守崗位保密制度的原則，完成薪酬管理的各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好每月的薪酬發(fā)放、薪酬統(tǒng)計(jì)工作、考核統(tǒng)計(jì)工作，并且在準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)放薪酬工資的基礎(chǔ)上，每月從OA中上傳當(dāng)月工資單，讓每位職工及時(shí)了解自己的工資及變動狀況。在讓每位職工了解的同時(shí)也是對我個(gè)人工作的一種監(jiān)督，督促自己在這個(gè)崗位上做的`更加認(rèn)真、仔細(xì)。
認(rèn)真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項(xiàng)薪酬發(fā)放的具體工作。一是認(rèn)真按照各項(xiàng)考核辦法的要求發(fā)放薪酬及兌現(xiàn)加分獎勵，并以最快的速度到達(dá)職工手中。二是做好薪酬清算的臺帳管理，經(jīng)常和同事合作聯(lián)系，做好薪酬總額的清算核對工作；建立了薪酬收支臺帳，并分門別類做好統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)方便帶給依據(jù)。還建立了職工個(gè)人薪酬發(fā)放明細(xì)臺帳，全年每個(gè)人每發(fā)一分錢都能夠有賬可尋，如遇職工需要，能夠隨時(shí)帶給查詢。
二、外聘職工薪酬發(fā)放及日常薪酬管理工作
截止20xx年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理狀況復(fù)雜，工資結(jié)構(gòu)多樣化，不同崗位考核方法也不同。對于勞務(wù)派遣職工，每月在薪酬發(fā)放工作中仔細(xì)、細(xì)致測算，力求精準(zhǔn)，然后用心主動和省人才聯(lián)系，發(fā)送到省人才。由省人才測算社保需繳金額和管理費(fèi)用完畢后進(jìn)行核算和分門別類，與財(cái)務(wù)處和中洋公司密切聯(lián)系，保障職工薪酬能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。同時(shí)，也根據(jù)其績效考核狀況測算績效工資部分并精確發(fā)放。對于簽訂勞務(wù)協(xié)議的外聘職工，認(rèn)真按照管理辦法要求，做好薪酬及績效考核發(fā)放的具體工作，以最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、最快的速度，將薪酬測算出來到財(cái)務(wù)處，確保了薪酬發(fā)放的及時(shí)和暢通。
三、完成各項(xiàng)工資清查工作和報(bào)表工作
接上級要求，20xx年統(tǒng)計(jì)清查工作繁重復(fù)雜。今年，我完成09年退休職工津貼補(bǔ)貼清查工作、在職津貼補(bǔ)貼清理上報(bào)工作、年交通部直屬單位勞動工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表清查上報(bào)工作及20xx年交通部直屬單位勞動工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。這些統(tǒng)計(jì)工作政策性強(qiáng)，數(shù)據(jù)要求精確，資料繁瑣復(fù)雜，我加班加點(diǎn)查詢各種資料，確定各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確分類、細(xì)致匯總、精益求精，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的此項(xiàng)工作任務(wù)。
四、薪級工資，公積金、個(gè)稅等測算發(fā)放工作
根據(jù)要求，20xx年，完成職工薪級工資的核算上報(bào)，并每月按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確發(fā)放。對薪酬結(jié)構(gòu)做統(tǒng)一細(xì)致的調(diào)整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發(fā)放狀況。嚴(yán)格按照文件，科學(xué)、合理地做好公積金、個(gè)稅的測算并實(shí)施，有效保障了職工福利的準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。
五、工資檔案的整理核查校對工作
平時(shí)做好日常工作以外，對于職工工資檔案，還需要進(jìn)行大批量的篩查和核對整理。這項(xiàng)工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時(shí)，翻閱超多過去的工資檔案資料及人員數(shù)據(jù)庫，精確時(shí)間、級別等各方面數(shù)據(jù)，做好工資檔案的整理工作。
六、職工保險(xiǎn)的繳納工作
根據(jù)要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養(yǎng)老、生育、工傷、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)，根據(jù)其收入水平為社保局帶給數(shù)據(jù)，并對其個(gè)人繳納部分進(jìn)行準(zhǔn)確測算。
七、評估費(fèi)等核算發(fā)放工作
作為集船員考試、職工培訓(xùn)、黨校教育、船員培訓(xùn)和搜救訓(xùn)練齊頭并進(jìn)，多功能、可持續(xù)的發(fā)展的培訓(xùn)中心，工作任務(wù)繁重，分類也多，每月的船員評估費(fèi)、教師課酬等都有很大的金額數(shù)據(jù)。作為一名薪酬管理員，核算這些數(shù)據(jù)也是我日常工作中的一項(xiàng)。我認(rèn)真根據(jù)管理辦法，細(xì)致的核算評估費(fèi)、課酬、監(jiān)考費(fèi)等多項(xiàng)數(shù)據(jù)，并及時(shí)發(fā)放到員工手中。
八、臨時(shí)用工薪酬管理工作
鑒于單位建設(shè)發(fā)展對于一些專業(yè)臨時(shí)人員的超多需求，自年初就配合后勤部門管理臨時(shí)用工狀況的薪酬發(fā)放，深入細(xì)致了解其用工狀況，并對每月酬金發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并備檔。
九、協(xié)助完成其他相關(guān)人事工作
人教處日常工作多樣化，在平日中，我也會協(xié)助同事去完成本部門的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。例如按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助人教處同事組織了本部門及其他各部門的崗位職責(zé)、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等各方面的學(xué)習(xí)，并且透過考試的形式檢驗(yàn)了學(xué)習(xí)成果，很好的完成了20xx年度各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施。例如在20xx年軍訓(xùn)會操中，和其他同事一齊在半軍事化會操拍攝中做好前期準(zhǔn)備和后期工作，并在其他職工離開、所有工作結(jié)束后做好收尾工作等等。
薪酬管理工作是一項(xiàng)細(xì)致的工作，關(guān)系著職工的切身利益，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和踏實(shí)的工作作風(fēng)。在為職工服務(wù)上，我堅(jiān)持給一片微笑，一聲問候，需要我辦的事項(xiàng)，及時(shí)給予辦理，不能辦理的事項(xiàng)，做好解釋和溝通。20xx年，我認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下順利完成了各項(xiàng)工作。但是，工作中仍需繼續(xù)精進(jìn)業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)不足，不少地方有待提高增強(qiáng)。在20xx年也對自己提出了新的要求和改善：努力學(xué)習(xí)文件精神，掌握業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能，爭取在完成基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，能夠給領(lǐng)導(dǎo)帶給更多更好的合理化推薦；虛心理解領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)，完善自我，更好的為所有職工做好人力資源的后勤保障工作。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年市金融辦將在市委市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，樹立“抓金融、促發(fā)展”理念，強(qiáng)化“大融資、大金融”意識，堅(jiān)持以社會融資總量為中間目標(biāo),堅(jiān)持充分發(fā)揮金融支撐功能和發(fā)展壯大金融業(yè)并重，堅(jiān)持直接融資與間接融資并舉，不斷拓寬融資渠道，創(chuàng)新融資方式，千方百計(jì)擴(kuò)大社會融資總量，進(jìn)一步提升金融支撐我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力。
一、總體目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)社會融資總量300億元,其中市內(nèi)外銀行信貸增幅超全省平均水平，力爭1戶企業(yè)上市成功過會，2戶以上企業(yè)進(jìn)入上市輔導(dǎo)階段，10戶以上企業(yè)進(jìn)入重點(diǎn)培育階段。新引進(jìn)一家以上股份制銀行進(jìn)入籌建實(shí)質(zhì)階段。基本完成農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改制。實(shí)現(xiàn)新開業(yè)小額貸款公司2家以上,新增貸款投放超25億元。實(shí)現(xiàn)融資性擔(dān)保公司累計(jì)貸款擔(dān)保額突破100億元。
二、重點(diǎn)任務(wù)
（一）努力擴(kuò)大銀行有效信貸投放
堅(jiān)持“有扶有控”，增強(qiáng)執(zhí)行貨幣政策的靈活性、針對性和有效性，充分發(fā)揮銀行主渠道作用，努力擴(kuò)大信貸規(guī)模，同時(shí)注重靈活運(yùn)用新型融資工具，利用銀行綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，持續(xù)加大有效信貸投放，力爭20xx年市內(nèi)外銀行新增貸款不低于上年，其中市內(nèi)銀行新增貸款不低于130億元，貸款增速不低于全省平均水平。
1、全力爭份額搶規(guī)模。繼續(xù)實(shí)行信貸投放目標(biāo)管理，加大信貸考核力度。年初市金融辦將會同市人行、銀監(jiān)局，將市委、市政府確定的年度信貸投放目標(biāo)任務(wù)，分解到各行社，實(shí)行月考核月通報(bào)和季分析調(diào)度制度，并作為硬指標(biāo)，列入年終對各金融機(jī)構(gòu)信貸考核。進(jìn)一步引導(dǎo)、激勵各行社早投放、多投放。激勵各金融機(jī)構(gòu)及早謀劃，積極向總分行爭取政策和信貸傾斜支持，多跑省行跑總行，力求多爭份額多搶規(guī)模，做大信貸資源“總盤子”，強(qiáng)化分析調(diào)度，加大與金融機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)聯(lián)動，采取形勢分析會、“窗口指導(dǎo)”、項(xiàng)目對接調(diào)度、進(jìn)展通報(bào)等形式，強(qiáng)化常態(tài)和動態(tài)對接，及時(shí)介紹最新金融政策和產(chǎn)業(yè)政策，通報(bào)全市重大項(xiàng)目進(jìn)展、企業(yè)資金需求和信貸投放進(jìn)度，提前謀劃、及早對接、牢牢把握每一階段信貸投放的主動權(quán)。
2、加大銀企對接力度。堅(jiān)持早對接、密集對接，年初及早制定全年銀政企對接一攬子活動計(jì)劃和工作方案。圍繞市委、市政府重大發(fā)展戰(zhàn)略、重點(diǎn)工程、重大項(xiàng)目，全年組織4次以上大型銀政企對接以及股份制銀行滁州行等主題活動。注重突出特色，根據(jù)不同類型企業(yè)的融資需求，分層次組織系列“小規(guī)模、分專業(yè)、見實(shí)效”的專題對接活動。綜合利用滁州金融網(wǎng)、人行征信、發(fā)改委項(xiàng)目和經(jīng)委企業(yè)管理等系統(tǒng)，利用中小微企業(yè)金融服務(wù)平臺，第一時(shí)間收集發(fā)布更新信息，暢通部門與銀行、擔(dān)保以及企業(yè)之間對接渠道，動態(tài)對接。進(jìn)一步擴(kuò)大對接范圍，積極邀請各類證券、基金、保險(xiǎn)、信托、租賃、擔(dān)保、小貸等金融投資機(jī)構(gòu)參與，進(jìn)一步擴(kuò)大融資合作面，以此促進(jìn)業(yè)務(wù)合作，推動機(jī)構(gòu)引進(jìn)。
3、以項(xiàng)目為龍頭，積極擴(kuò)大信貸增長空間，會同市人行、銀監(jiān)局和發(fā)改委、經(jīng)信委等經(jīng)濟(jì)主管部門密切配合，重點(diǎn)圍繞美好新滁城建設(shè)、蘇滁產(chǎn)業(yè)園、招商引資、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等重大項(xiàng)目以及企業(yè)資金需求情況，抓緊編制、儲備、對接項(xiàng)目，抓緊啟動新一輪與金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)圍繞市委、市政府發(fā)展主線確定投資主線和信貸切入點(diǎn)，以項(xiàng)目為抓手，按照銀行信貸要求，完善前期手續(xù)。及時(shí)督查和通報(bào)項(xiàng)目對接進(jìn)展，全力落實(shí)項(xiàng)目合作成果，突出重點(diǎn)，以重大項(xiàng)目爭份額，努力擴(kuò)大信貸空間。
4、大力拓展銀行表外融資規(guī)模。銀行表外融資是當(dāng)前形勢下企業(yè)融資較為靈活簡便和現(xiàn)實(shí)有效的方式。鼓勵金融機(jī)構(gòu)綜合利用各類信貸替代工具，開發(fā)信貸替代產(chǎn)品，積極推進(jìn)銀行承兌匯票、信用證、保函、保理、理財(cái)產(chǎn)品、信托貸款、委托貸款、結(jié)構(gòu)化融資等表外融資業(yè)務(wù)，加大對地方經(jīng)濟(jì)實(shí)際投放力度。將表外融資量作為軟指標(biāo)，列入年終對各金融機(jī)構(gòu)信貸考核。
5、充分發(fā)揮綜合金融工具融資功能。鼓勵各金融機(jī)構(gòu)積極爭取總行旗下的證券、信托、租賃、基金、保險(xiǎn)等控股公司的多牌照金融資源支持，綜合利用多種金融工具，發(fā)揮“投貸債租證”綜合優(yōu)勢，采取“信貸+基金”、融資租賃、股權(quán)融資、貸投合作、直投等方式擴(kuò)大融資規(guī)模。
6、加大與市外銀行的合作力度。進(jìn)一步深化與國家開發(fā)銀行的合作，采取更為靈活有效的合作模式，吸引其持續(xù)擴(kuò)大對我市城市建設(shè)領(lǐng)域的信貸支持。推進(jìn)與進(jìn)出口銀行的深度對接，重點(diǎn)推動外向型經(jīng)濟(jì)和進(jìn)出口企業(yè)與進(jìn)出口銀行的融資合作力度，積極推進(jìn)與市外各類股份制銀行、城商行和外資銀行的融資合作，利用其機(jī)制靈活、產(chǎn)品新穎、模式多樣優(yōu)勢，重點(diǎn)加大對我市成長型、科技創(chuàng)新型企業(yè)和優(yōu)勢集群集聚產(chǎn)業(yè)上下游優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸支持力度。力爭20xx年市外金融機(jī)構(gòu)來滁投放超30億元。
（二）大力推動資本市場直接融資
1、加快推動企業(yè)上市融資。堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市場運(yùn)作、政策扶持”的思路和“優(yōu)選一批、培育一批、輔導(dǎo)一批、上市一批”的工作步驟，進(jìn)一步健全企業(yè)上市推進(jìn)機(jī)制，全力幫扶引導(dǎo)，持續(xù)保持我市企業(yè)上市的強(qiáng)勁勢頭，力求企業(yè)上市首發(fā)和再融資不斷取得新突破。力爭實(shí)現(xiàn)揚(yáng)子木業(yè)上市過會。對已進(jìn)入輔導(dǎo)期的擬上市企業(yè)，一企一策，全力推進(jìn)，對具備條件、有上市意愿的各類企業(yè)，將盡快納入市級后備資源庫，重點(diǎn)篩選2-4家企業(yè)，政策傾斜，重點(diǎn)培育，力爭有更多的企業(yè)進(jìn)入省級資源庫，享受省級優(yōu)惠政策。不斷加大宣傳和培訓(xùn)力度，采取專家授課、機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)、輿論宣傳等方式，加速后備企業(yè)上市進(jìn)程，大力培植上市資源。
2、積極推進(jìn)債券融資。抓住國家加大企業(yè)債券發(fā)行力度、簡化審批程序的有利進(jìn)機(jī)，積極創(chuàng)造條件，以城建、交通、能源、高新技術(shù)等收益相對穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小的行業(yè)為重點(diǎn)，鼓勵和引導(dǎo)全市已上市公司、國有骨干企業(yè)和大企業(yè)發(fā)債。支持市開發(fā)區(qū)同創(chuàng)公司發(fā)行企業(yè)債券。
3、積極推進(jìn)票據(jù)融資。抓住國家擴(kuò)大直接融資的機(jī)遇，市金融辦將會同市人行、市經(jīng)委和各金融機(jī)構(gòu)，加大與中國銀行間市場交易商協(xié)會的對接溝通，充分利用非金融企業(yè)債務(wù)融資工具，幫助企業(yè)到銀行間市場融資，認(rèn)真篩選直接債務(wù)融資目標(biāo)培育企業(yè)，鼓勵上市公司、大企業(yè)和重點(diǎn)骨干企業(yè)到銀行間市場發(fā)行中期票據(jù)、短期融資券、集合票據(jù)等債務(wù)融資工具融資，并以此騰出信貸規(guī)模，支持中小企業(yè)發(fā)展。
4、積極擴(kuò)大信托融資。市金融辦將主動幫助企業(yè)加強(qiáng)與省內(nèi)外信托公司的業(yè)務(wù)合作，設(shè)計(jì)適合不同企業(yè)和項(xiàng)目的相應(yīng)信托產(chǎn)品，通過信托貸款、信托股權(quán)投資、其他權(quán)益類投資等方式引入信托資金，吸引民間資本參與，對受貸款規(guī)模、準(zhǔn)入條件等制約無法通過銀行貸款融資的項(xiàng)目、工程和企業(yè)予以支持，不斷擴(kuò)大信托融資量。
5、大力發(fā)展租賃融資。加強(qiáng)與租賃公司、融資租賃公司、金融資產(chǎn)管理公司以及銀行控股租賃公司的合作，支持租賃公司通過售后回租方式盤活在建項(xiàng)目的`各類資產(chǎn)。鼓勵企業(yè)通過直接租賃、轉(zhuǎn)租賃、委托租賃等手段進(jìn)行融資。
（三）完善多層次金融組織體系，增強(qiáng)金融支撐能力
1、加大金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)力度。以在皖設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的各類股份制銀行、外資銀行和城商行為重點(diǎn)，加大引進(jìn)力度，推動簽訂引進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議，及時(shí)掌握其網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)規(guī)劃信息和國家金融監(jiān)管政策導(dǎo)向，暢通引進(jìn)綠色服務(wù)通道，強(qiáng)化引進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)組和推進(jìn)協(xié)調(diào)組職能，明確任務(wù)，責(zé)任分解到人，全程跟蹤推進(jìn)。會同市銀監(jiān)局、市人行，積極跟進(jìn)、主動服務(wù)，全力構(gòu)建引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)綠色服務(wù)通道。積極引進(jìn)市外金融機(jī)構(gòu)。全力推進(jìn)股份制銀行分支機(jī)構(gòu)設(shè)立工作，力爭再引進(jìn)1家股份制商業(yè)銀行。
2、鼓勵村鎮(zhèn)銀行開設(shè)分支行。支持優(yōu)質(zhì)小額貸款公司發(fā)展成為村鎮(zhèn)銀行，鼓勵符合條件的村鎮(zhèn)銀行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，加大財(cái)政扶持力度，鼓勵村鎮(zhèn)銀行與商業(yè)銀行錯位競爭，引導(dǎo)其立足縣域和“三農(nóng)”搞好金融服務(wù)。
3、全面深化農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改革。全力推動鳳陽農(nóng)村信用聯(lián)社改制工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。完成來安聯(lián)社改制為農(nóng)商行工作。加快天長、明光、全椒農(nóng)合行改制為農(nóng)商行步伐。吸引優(yōu)質(zhì)社會資本參與到改制過程中，提升農(nóng)商行的服務(wù)水平，支持績優(yōu)農(nóng)商行上市，充分發(fā)揮服務(wù)“三農(nóng)”主力軍作用。
4、規(guī)范有序發(fā)展小額貸款公司。認(rèn)真落實(shí)省政府“控制數(shù)量，提升質(zhì)量，合理布局，防范風(fēng)險(xiǎn)”的要求，堅(jiān)持組建與規(guī)范并重，積極擴(kuò)大試點(diǎn)成果，鼓勵各類資本實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)發(fā)起設(shè)立，吸引更多的社會資本參與，同時(shí)積極向上爭取,力爭20xx年再獲批籌建開業(yè)2家以上小額貸款公司。加大監(jiān)管力度，促進(jìn)小貸公司規(guī)范經(jīng)營、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，加大政策扶持力度，鼓勵和引導(dǎo)小貸公司不斷提升管理水平，降低利率和成本，其進(jìn)一步發(fā)揮好在緩解小企業(yè)、個(gè)體工商戶和農(nóng)戶融資難中的積極作用，真正成為金融支持縣域和“三農(nóng)”的有益補(bǔ)充。
5、加快完善融資擔(dān)保體系。堅(jiān)持融資性擔(dān)保行業(yè)強(qiáng)化社會責(zé)任和實(shí)行可持續(xù)發(fā)展并舉，逐步建立以國有資本為主體、社會資本為補(bǔ)充的市縣兩級擔(dān)保體系，發(fā)揮政府主導(dǎo)融資性機(jī)構(gòu)的主力軍作用，堅(jiān)持市場化運(yùn)作。建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的法人治理結(jié)構(gòu)，充實(shí)資本實(shí)力，立足服務(wù)中小企業(yè)，創(chuàng)新融資擔(dān)保方式，充分利用和發(fā)揮好政府信用和財(cái)政性資金杠桿作用，不斷提升融資擔(dān)保能力，擴(kuò)大擔(dān)保融資量，為更多的中小企業(yè)擔(dān)保融資發(fā)揮好服務(wù)作用。努力做好融資性擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)防范工作。力爭20xx年累計(jì)貸款擔(dān)保額超百億元。
6、促進(jìn)投融資平臺快速健康發(fā)展。進(jìn)一步深化投融資體制改革，支持和推動市城投公司做大做強(qiáng)，建立投融資平臺與財(cái)政、土地聯(lián)動，資金“借用還”良性循環(huán)的運(yùn)作機(jī)制，通過整合資源、盤活存量、收儲土地、出讓金凈收益全額返還等方式，不斷充實(shí)資本金，壯大資產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，持續(xù)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，提升平臺經(jīng)營獲益能力，走出一條“在融資中實(shí)現(xiàn)投資，以投資保障融資”的可持續(xù)發(fā)展新路子，更好地發(fā)揮政府投融資主力軍作用。
7、積極吸引基金投資。扶持和引導(dǎo)浚源基金加大投資力度，吸引更多社會資本和民間資本參與，發(fā)揮示范效應(yīng)，以此帶動更多投資機(jī)構(gòu)對我市企業(yè)和項(xiàng)目開展投資。認(rèn)真總結(jié)浚源基金設(shè)立經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揮好財(cái)政資金的杠桿效應(yīng)，加大政策扶持和對接引進(jìn)力度，積極承接資本轉(zhuǎn)移，吸引更多的股權(quán)投資基金、風(fēng)投、創(chuàng)投基金來我市開展風(fēng)險(xiǎn)投資，支持企業(yè)戰(zhàn)略重組，壯大規(guī)模，提升實(shí)力，做大做強(qiáng)。
工作計(jì)劃 篇7
結(jié)合我校本學(xué)期辦學(xué)的總體思路和教導(dǎo)處的工作安排，特制定英語教研組工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》對英語教學(xué)工作的要求和指導(dǎo)。全體英語教師應(yīng)該利用好現(xiàn)有教材對學(xué)生進(jìn)行聽說讀寫的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的英語思維，讓學(xué)生在輕松活潑的氛圍中學(xué)好英語。教師也要在教學(xué)實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、成長和提高。
二、總體工作目標(biāo)
組織本組教師認(rèn)真研讀《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，合理安排自己的教育教學(xué)活動。有效處理和利用教材，使課堂教學(xué)水平達(dá)到最大化呈現(xiàn)。嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，教出成績。為學(xué)生進(jìn)一步的英語學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
三、具體工作設(shè)想
1、做好組內(nèi)相互學(xué)習(xí)工作
（1）認(rèn)真組織新課標(biāo)學(xué)習(xí)活動。采取自學(xué)、組內(nèi)研討和教研室培訓(xùn)相結(jié)合的方式。使每位英語老師都能對英語教學(xué)做到心中有數(shù)。既有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、又有理論基礎(chǔ)。對教育教學(xué)做到游刃有余。
（2）積極開展各類聽評課活動
結(jié)合我校英語組教師的'實(shí)際情況，使每一個(gè)教師都盡快提高自身的教育教學(xué)水平。我們準(zhǔn)備安排組內(nèi)互研課、骨干教師示范課、青年教師匯報(bào)課，以及賽教課等多種形式的聽評課活動。鼓勵大家多聽多思考多提建議。互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同提高。
（3）做好每次考試后的質(zhì)量分析工作
結(jié)合學(xué)校組織的兩次月考和期中考試。在每次考試過后，讓各位教師認(rèn)真分析試題試卷中存在的優(yōu)缺點(diǎn)。反思自己的課堂教學(xué)行為并不斷改進(jìn)教學(xué)方式方法，真正提高教育教學(xué)質(zhì)量。除此以外，要特別重視每個(gè)教學(xué)單元學(xué)完后的單元檢測，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做到隨時(shí)掌握。
（4）組織學(xué)生的英文書寫競賽活動
為提高學(xué)生的英文書寫規(guī)范度，倡導(dǎo)他們寫好一首漂亮的英文字。除嚴(yán)抓常規(guī)學(xué)習(xí)中的書寫之外，組織學(xué)生進(jìn)行一次英文書寫競賽活動。并對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行表彰獎勵。以倡導(dǎo)更多的學(xué)生參與到規(guī)范書寫的行列。
（5）重視介紹英美國家文化背景知識
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》也把文化背景知識的介紹列入了分級標(biāo)準(zhǔn)之列。我們應(yīng)該結(jié)合本學(xué)期將會遇到的西方的萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等節(jié)日，給學(xué)生全面介紹相關(guān)知識。甚至還可以組織一些適當(dāng)?shù)幕顒幼寣W(xué)生參與并感知。這不僅能開闊學(xué)生的視野，還能培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。
四、本學(xué)期教研活動的預(yù)期效果
希望在全組成員的共同努力下，打好學(xué)生的英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)其對英語學(xué)習(xí)的興趣。并提高教學(xué)成績。使我們自己的教育教學(xué)能力和科研能力也有進(jìn)一步的提高。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學(xué)校《衛(wèi)生工作條例》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作，提高學(xué)生健康水平。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，立足學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣培養(yǎng)，推動學(xué)生身體和心理素質(zhì)的不斷提高，加強(qiáng)對學(xué)生的.健康狀況監(jiān)測，及時(shí)做好傳染病、常見病的預(yù)防和治療工作，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作再上新臺階，創(chuàng)出新業(yè)績。
二、工作重點(diǎn)：
（一）加強(qiáng)健康教育。
1、按照鐵嶺市小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細(xì)則要求，做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。
2、認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有評價(jià)，確保學(xué)生健康知識合格率達(dá)90%以上。
3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，尤其是做好防傳染病宣傳及預(yù)防艾滋病教育。
4、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展青春期衛(wèi)生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
5、著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)80%以上。
（二）做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作
1、按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求，做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作，提高上報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
2、做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認(rèn)真監(jiān)督學(xué)校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
（三）開展學(xué)生常見病防治。
1、繼續(xù)開展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間，學(xué)生每天在學(xué)校時(shí)間不超過6小時(shí)。
工作計(jì)劃 篇9
我們愉快的結(jié)束了xxxx年的工作，滿懷期待的迎來了xxxx年的工作，為了今后能更好的工作和更好的同公司一起成長，針對新一年的工作，我在此做出如下規(guī)劃和安排，并從我個(gè)人角度對未來的工作及公司的發(fā)展提出我本人的一些良好的建議和意見！
針對新一年的工作，主要針對二個(gè)方面著手主抓：
1、加大市場開拓力度，按照上級指示，明年市場相對來說，各行各業(yè)均是有業(yè)績下滑和不景氣的情況，但，危機(jī)就代表著商機(jī)有句話說的好：“沒有賣不出去的貨品，只有不懂得銷售的導(dǎo)購”！在市場不景氣的情況下，各個(gè)大小商家，轉(zhuǎn)讓出租店鋪的幾率相對會更大一些，此時(shí)拓展店鋪，開發(fā)直營店的機(jī)會相對來講會大一些，首先規(guī)劃好市場開拓方向，主要針對幾大地級市縣，如：九江，武寧縣，吉安市，贛州下屬的：石城縣，寧都縣，撫州地區(qū)的：東鄉(xiāng)縣，南昌地區(qū)的：進(jìn)賢縣。針對拓展這一塊的工作，要建立一個(gè)信息網(wǎng)，和業(yè)內(nèi)人士多交流，人脈是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要部分，我更要結(jié)合以前的工作經(jīng)驗(yàn)，收集最實(shí)際有效的信息并以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)如：租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，同行的銷售業(yè)績情況等等，并做到真實(shí)有效，更要收集每個(gè)市場的全年消費(fèi)情況，和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，并能獨(dú)立判斷出店鋪的可行性，防止開發(fā)出的店鋪業(yè)績不理想的情況。針對這一塊的工作，我提出個(gè)人建議實(shí)行崗位責(zé)任制，實(shí)行工資考核，在我個(gè)人新開發(fā)出的店鋪，在拿先期開拓獎金的同時(shí)，并對后期店鋪進(jìn)行管理盈利情況負(fù)責(zé)，盈利按業(yè)績的比例拿取管理提成0.2%—2%，不盈利，按盈虧情況給予扣罰工資100—1000元，或者是，劃分區(qū)域，區(qū)域拓展管理雙項(xiàng)并行！
2、直營，加盟，管理巡店，為了公司穩(wěn)步發(fā)展和良性運(yùn)作，品牌形象至關(guān)重要，無論是加盟和直營，都要求品牌形象規(guī)范化！一個(gè)品牌的外在形象最直觀的在顧客心理樹立其形象，顧客不會細(xì)究你內(nèi)在的實(shí)力，而是直觀的看你外在的形象，同時(shí)建議公司提供屬于我們自己的培訓(xùn)資料，企業(yè)文化，特別針對陳列這一塊的培訓(xùn)，我們有個(gè)別直營店的店長都不懂得陳列和色系搭配，這是不應(yīng)該的。進(jìn)行培訓(xùn)是為了樹立我們導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守！并且，巡店和市場開拓可以并行！我建議公司增加出差費(fèi)用金額，餐補(bǔ)：30元每天，住宿70元每天，現(xiàn)在通貨膨脹，物價(jià)上漲，我目前的工資水準(zhǔn)只是一個(gè)大品牌導(dǎo)購員的工資標(biāo)準(zhǔn)，但，我相信，我在公司期間的表現(xiàn)，大家有目共睹，我的能力應(yīng)該不止這么點(diǎn)，我要求不高，起碼最低的保障是需要的，望領(lǐng)導(dǎo)細(xì)致考慮，加薪也會激發(fā)我對工作更大的熱情，望領(lǐng)導(dǎo)考慮能夠增加我的基本工資和出差費(fèi)用，目前來說，不單單是我個(gè)人工資比較低，我們工資的整體水準(zhǔn)都較低（導(dǎo)購員除外）！
以上是我個(gè)人對未來一年的工作計(jì)劃，和我對個(gè)人收入的一個(gè)期望，我有信心做好工作，同時(shí)也需要領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵。如果，上級覺得我加薪要求過分可以給我一個(gè)合理的解釋！我不是目光短淺，貪得無厭的人，只是為了讓自己更好的工作和生存更能增加我對公司的忠誠度和奉獻(xiàn)精神！
針對公司運(yùn)作上存在的一些不足，我發(fā)表下我個(gè)人不成熟的看法（僅供參考），
1、店鋪裝修，特別是燈光的設(shè)置和貨架的位置，應(yīng)該計(jì)算測量好，防止出現(xiàn)，燈光照不到衣服的現(xiàn)象，
2、加強(qiáng)管理的跟進(jìn)，我個(gè)人看來，我們的管理流程沒有存在問題，問題在于執(zhí)行的環(huán)節(jié)和后期的跟進(jìn)監(jiān)督上，工作忙，事情多，不是可以對制度打折扣的借口！
3、店長，店員職業(yè)素質(zhì)的考核，缺人，但寧缺毋濫，可以把考核制度列入工資考核，業(yè)績的'達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，員工的責(zé)任心，個(gè)人形象，貨品知識較為重要：如對貨號的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介紹,陳列搭配等。
4、建議公司嚴(yán)格控制貨品質(zhì)量和庫存數(shù)量，質(zhì)量決定了一個(gè)品牌的口碑，庫存數(shù)量決定了公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)！建議實(shí)行組貨制度并要堅(jiān)持下去，但不是如以往一樣，在QQ群里，將各店的滯銷款號發(fā)布，之后各店自己選擇，這樣沒有效果，有個(gè)別店投機(jī)取巧會不進(jìn)行組貨。我建議按區(qū)域位置，貨品的進(jìn)出量實(shí)行組貨！單獨(dú)的，兩個(gè)店或三個(gè)店，地理位置比較近，庫存量大的，和銷量大的店這樣進(jìn)行組貨！
5、增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，執(zhí)行力，這是重中之重，在業(yè)內(nèi)評價(jià)每個(gè)品牌運(yùn)營的好壞，無非兩點(diǎn)：運(yùn)營模式和管理，渠道建設(shè)和貨品受顧客喜愛度是一方面，另一方面就是評價(jià)這個(gè)運(yùn)營商對團(tuán)隊(duì)的管理，導(dǎo)購員直接就可以反映出一個(gè)品牌的實(shí)力，這一點(diǎn)我們可以觀摩一些大品牌的導(dǎo)購員和管理模式！
以上僅是我從個(gè)人角度出發(fā)憑借自己的感覺到的一些問題來闡述我的觀點(diǎn)和建議，如有不成熟和無良之處，望領(lǐng)導(dǎo)和公司見諒！
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