[精選]年度工作計劃10篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導思想：以教育部下發(fā)的《體衛(wèi)藝工作條例》為指導，堅持育人為本，根據小學生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學校健康教育工作，提高學生健康水平。培養(yǎng)學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發(fā)展。

　　二、工作目標：學生健康教育的直接目標是提高全體學生的身體素質，最終目標是促進學生全面發(fā)展。依據教育部及,健康教育的有關精神，運用健康教育理論，結合學生實際，確立具體工作目標如下：

　　1、了解學生，有針對性的進行教育目前普遍存在僅以學業(yè)成績作為評價學生優(yōu)劣標準的情況，導致不少學生健康意識差，鍛煉意識不夠，嚴重阻礙著學生的素質成長。針對這一現象，教師應引導學生找出自己的優(yōu)勢與劣態(tài);幫助學生樹立健康意識。

　　2、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣。當前由于社會與家庭環(huán)境的影響，不少學生養(yǎng)成了以自我為中心，隨手亂扔垃圾的現象，因此，教師應引導并培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。

　　3、促進身體的全面發(fā)展目前的教育比較強調學生智力因素的培養(yǎng)，往往忽視非智力因素的養(yǎng)成;忽視對學生身體素質的全面培養(yǎng)，會嚴重影響著學生素質的提高。健康教育工作應注重對學生身體素質的全面培養(yǎng)，促進學生各方面的諧調發(fā)展，使每個學生有較強的健康意識。

　　三、工作重點：

　　(一)加強健康教育

　　1、認真開設健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。

　　2、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，尤其是控煙宣傳及預防艾滋病教育。localhost校衛(wèi)生室每兩月出衛(wèi)生專題板報1期。

　　3、重視學生心理、生理健康教育，開展高年級學生青春期衛(wèi)生講座每年一次，并配合錄像、掛圖等，使講座內容豐富多彩，通俗易懂。

　　(二)做好學校衛(wèi)生監(jiān)督工作

　　認真監(jiān)督學校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經常性的食品衛(wèi)生檢查以及對外購食品的索證工作，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。

　　(三)開展學生常見病防治。

　　1、根據傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　2、做好學生計劃免疫工作。

　　3、廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫(yī)學照顧和心理衛(wèi)生工作。

　　4、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的宣傳，每學期組織學生觀看口腔保健錄像，組織學生采用氟化泡沫防齲，進一步減少齲病的`發(fā)生率。

　　四、具體防病措施近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血等常見病的預防是學校衛(wèi)生工作的中心任務，今年將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營養(yǎng)不良、貧血等疾病的學生盡早治療和矯正。

　　1、近視：對4.8、4.9近視學生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.8以下的近視學生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫(yī)院治療。

　　2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養(yǎng)成睡前刷牙習慣;少吃甜食，堅持氟化泡沫治療，做好體檢后恒牙齲齒、修補的督促工作。

　　3、沙眼：培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣，不與家人共用生活用品，一經診斷出患有沙眼，即督促學生到醫(yī)院治療。

　　4、腸道蠕蟲：督促學生飯前便后洗手，注意飲食衛(wèi)生，一經查出便為其進行驅蟲治療。

　　5、營養(yǎng)不良：建議家長調整飲食結構，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。

　　6、貧血：鐵是構成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經常督促患兒多攝入這方面的食物。

年度工作計劃 篇2

　　20xx年是實現企業(yè)跨越發(fā)展的攻堅年和關鍵年。在今年，企業(yè)工作的總體思路是：深入貫徹科學發(fā)展觀，認真落實集團企業(yè)工作部署，堅持“以市場為導向，以效益為中心”的經營理念，大力發(fā)展社會物流，著力提升基礎管理，積極深化內部體制改革，不斷鞏固和擴大物流資源，為構建獨特優(yōu)勢、培育核心能力，向5A級綜合型物流企業(yè)而奮斗。

　　一、提高服務質量，著力保障生產運輸

　　企業(yè)應主動適應茶葉市場規(guī)律，積極完善運輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強安全防范，確保生產運輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運輸車輛的周轉率，提高卸車效率。 運輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務流程的無縫銜接，加強現場協(xié)調管理，提高服務質量，不斷鞏固和壯大現有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。

　　二、以改革創(chuàng)新為動力，調整企業(yè)體制機制

　　改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅、奮勇前進，激發(fā)企業(yè)活力。

　　經過實施證明，實行物流業(yè)務的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數，實現資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場始終是企業(yè)盈利的源泉，企業(yè)要建立適應市場競爭要求的組織架構。企業(yè)的組織架構、運作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉，最大限度滿足市場的要求。反觀以往企業(yè)的運輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯動和資源共享沒有得到很好體現，強調局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費，喪失了很多市場參與機會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務流程再造為重點，按照物流運作流程化要求，對現有的`組織結構進行優(yōu)化調整，由職能管理向流程管理轉變，增強市場適應能力。

　　三、深化績效考核，保障職工隊伍穩(wěn)定

　　良好的績效考核機制是實現組織目標的根本保障，是提高生產效率的有效途徑，為此，必須加快推進績效考核機制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實抓好全員績效考核制度的落實工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導機制，將組織目標全面分解到職工個人，實現個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。

　　四、以精益管理為抓手，著力提升基礎管理水平

　　眾所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質、實現卓越的根本途徑。當前，切實提升管理水平，要按照集團企業(yè)要求，堅持貫徹“嚴、準、細、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善制度、明確職責、落實措施，努力實現人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標。

　　五、深化安全管理，確保企業(yè)全年“零事故”

　　安全生產是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進一步強化安全生產責任制，落實安全生產獎懲考核辦法，強調第一責任人的安全責任。重視和加強職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓，切實提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進安全生產標準化建設工作，規(guī)范安全生產行為，改善安全生產條件，提高安全管理水平，實現本質安全，逐步形成良好的安全文化。要切實抓好安全基礎管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強化日常安全檢查，深入開展安全生產隱患排查治理活動，抓好重點要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。

　　六、以構建和諧為目標，著力推進企業(yè)又好又快發(fā)展

　　在新的一年里，我們將加大廠務公開力度，暢通民主渠道，推進企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權利。認真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強職工法制意識，關心職工生活，努力改善職工的生產、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想。

　　學校安全關系到師生生命安全，關系到教育教學工作的正常開展。堅持貫徹“安全第一、預防為主”的安全生產方針，全面落實上饒縣教育局關于學校安全工作的指示。通過落實職責范圍工作責任制，創(chuàng)新新時期學校安全工作的新途徑和新辦法，為了學校的安全穩(wěn)定、促進學生健康成長，使廣大中小學生牢固樹立“珍愛生命，安全第一，遵紀守法，和諧共處”，結合我校實際，制定本工作計劃。

　　二、重點工作

　　1、加強領導、統(tǒng)一認識。牢固樹立“安全第一”、“安全無小事”的'觀念。調整學校安全工作領導小組。

　　組長：z

　　副組長：z

　　成員：z各村小學校長各班主任

　　職責是領導全校的安全工作，建立學校安全管理制度，落實具體安全措施，建立學生安全預警機制。

　　2、健全安全規(guī)章制度，明確工作職責。

　　建立健全檢查制度，定期匯報和重大安全事件報告制度。定期和不定期檢查各類安全設施，加強對重點場所，對象的管理。

　　學校校長是學校安全工作第一責任人，層層簽訂學校安全工作目標責任書，做到責任到事、責任到人。

　　3、經常開展各類安全教育活動，經常利用健康教育課主題，班會、隊會、校會、師生大會進行宣傳，充分利用學校廣播櫥窗，黑板報宣傳學校安全工作的重要性，介紹安全知識、安全技能。幫助師生提高安全意識，學到安全知識，學會安全技能。每月至少開展一次安全教育主題活動。

　　4、制定各項安全應急預案，實行安全零報告制度，建立安全臺帳。

　　5、重點環(huán)節(jié)的防范措施

　　禁止學生在校園周邊商店，攤點購買不衛(wèi)生食品（含過期食品、腐爛、發(fā)霉食品）。

　　加強飲用水、學校食堂衛(wèi)生管理，定期與不定期檢查、發(fā)現問題及時處理。

　　加強防雷電、防火、防毒、防爆等教育。

　　加強交通安全防范，在校門口，設立醒目的警示牌。

　　日常加強對值日教師、食堂從業(yè)人員、小賣店從業(yè)人員的督促，要求提高安全工作責任心。

　　要經常檢查電路、電器，杜絕火災隱患，及時排除安全隱患。任課教師下課時要適時提醒學生下下樓梯勿擁擠、打鬧。

　　6、高溫季節(jié)，防止師生中暑，冬季要防火災事故。

　　7、進一步配備消防設備，加強硬件建設。

　　三、月工作安排

　　（略）

年度工作計劃 篇4

　　策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的.交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

　　XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環(huán)境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年XX市繼續(xù)堅持“政府組織、地方負責、部門協(xié)調、群眾動手、科學治理、社會監(jiān)督、分類指導”的愛國衛(wèi)生工作方針，以鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果為載體，以迎接國家衛(wèi)生城市復審為重點，以健康教育宣傳為基礎，以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治、病媒生物防制和農村改廁為抓手，全力以赴做好20xx年愛國衛(wèi)生工作。

　　一、主要任務

　　（一）加強領導，明確責任，全面完成迎接國家衛(wèi)生城市復審工作任務。

　　1.成立XX市迎接國家衛(wèi)生城市復審工作領導小組，協(xié)調解決國家衛(wèi)生城市復審迎檢工作中的難點、重點問題，為國衛(wèi)復審工作開展提供堅強的領導和組織保障。

　　2.制定出臺《XX市20xx年迎接國家衛(wèi)生城市復審實施方案》，堅持“屬地管理、條塊結合”的原則，組織相關單位對照《實施方案》的十大項任務指標逐項開展自查，并重點抓好整改落實。

　　3. 制定出臺《XX市國家衛(wèi)生城市復審責任追究辦法》，并與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處及相關部門簽訂迎接國家衛(wèi)生城市復審工作目標責任書 ,使工作落實有組織保障和制度保障。

　　（二）完善機制，明確任務，努力形成愛國衛(wèi)生工作齊抓共管的良好格局。

　　1. 制定印發(fā)《XX市愛國衛(wèi)生運動委員會成員單位職責分工》，不斷充實完善市、鄉(xiāng)（街道）、村（社區(qū)）、單位“四級”愛國衛(wèi)生工作網絡，不定期組織召開愛衛(wèi)會全委會議和階段性工作聯系會議，不斷強化愛衛(wèi)會辦公室議事協(xié)調職能。

　　2.市住建局要繼續(xù)抓好城市基礎設施配套建設及城市道路新建、改建和舊城區(qū)改造工作和建筑工地衛(wèi)生。

　　3.市環(huán)衛(wèi)局要認真抓好垃圾清運、衛(wèi)生清掃以及環(huán)衛(wèi)設施設備維護，加強公廁衛(wèi)生管理，保持市容環(huán)境整潔。

　　4、市園林局要繼續(xù)抓好街頭綠化景點建設，基本消除裸露地面。

　　5.市城市管理行政執(zhí)法局繼續(xù)抓好違章建設及流動攤點、占道經營、亂貼亂畫、亂堆亂放、亂挖亂占、亂倒亂扔、踐踏草坪等行為的嚴管重罰，依法管城。

　　6.市工商局、商務經信委牽頭聯合街道辦事處及相關職能部門抓好轄區(qū)各類市場的劃行歸市及衛(wèi)生整治工作，提高市場管理水平.

　　7.市疾控中心要制作多種有針對性的宣傳資料，開展各種衛(wèi)生法規(guī)、主題宣傳日、咨詢、社區(qū)服務等多種宣傳活動，充分發(fā)揮信息網絡的優(yōu)勢，擴大健康知識覆蓋面，提高業(yè)務指導工作效率。加強對疾病與健康危害因素監(jiān)測、流行病學調查、疫情信息管理、消毒和控制病媒生物危害、實驗室檢驗等相關技能工作人員的培訓，重點提高疾病預防控制人員的.現場流行病學和實驗室檢測檢驗等能力。

　　8.市食品藥品監(jiān)督管理局加大對食品行業(yè)的監(jiān)督檢查，對學校及街頭食品的衛(wèi)生安全實行強化管理，確保全年不發(fā)生重大食物中毒事件。

　　9.市衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所要嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，加大公共場所的監(jiān)督檢查和從業(yè)人員培訓，各項指標達到標準要求。

　　10.愛衛(wèi)會成員單位要認真履行好各自職責，加強監(jiān)管，相互配合，高標準地完成愛國衛(wèi)生相關工作任務。

　　（三）強化宣傳教育，繼續(xù)深入地開展城鄉(xiāng)健康教育工作。

　　1.結合國家衛(wèi)生城市復審迎檢工作，加大公共場所控煙知識的宣傳，開展對黨政機關、體育場館、公共文化場館、公共交通工具、商場超市、藥店的控煙工作檢查，大力開展創(chuàng)建無煙單位、無煙學校、無煙醫(yī)療機構活動。

　　2.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要結合開展第28個“世界無煙日”活動，組織轄區(qū)機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位全面開展室內公共場所、工作場所及交通工具的無煙環(huán)境建設，把控煙工作納入單位的工作計劃，加強監(jiān)督檢查，形成制度，努力營造全社會控煙、禁煙的良好氛圍。

　　3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、活動中心為陣地，每季度舉辦培訓班不少于1期，印制各類健康教育宣傳資料并分發(fā)入戶，居民健康知識知曉率≥80%，健康行為形成率≥70%。村民培訓覆蓋率達80%以上。村民健康知識知曉率≥70%，健康行為形成率≥60%。

　　4.市教育局負責督促城鄉(xiāng)各中、小學校健康教育工作開展情況，認真執(zhí)行并及時填報《學校健康教育評價方案》，健康教育開課率達100%，學生健康知識知曉率、健康行為形成率≥80%。

　　5.市衛(wèi)生局負責督促各級醫(yī)療單位在門診部及住院病區(qū)設立健康教育專欄，有針對性地向病人及其親屬開展健康教育和控煙教育，使住院病人相關衛(wèi)生知識知曉率≥80%。

　　（四）以第二十七個“愛國衛(wèi)生月”活動為契機，認真組織開展好城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作。

　　1.自3月下旬開始各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要動員和組織城鄉(xiāng)各族群眾，針對城鄉(xiāng)衛(wèi)生管理工作中的薄弱環(huán)節(jié)積極開展第二十七個“愛國衛(wèi)生月”活動。城市以居民區(qū)和背街小巷、城中村、城鄉(xiāng)結合部、城市段公路沿線環(huán)境整治為重點，農村以清理白色污染、整治環(huán)境衛(wèi)生為重點，采取城鄉(xiāng)聯動、集中整治、重點突破的方式，進一步解決與各族群眾生產、生活息息相關的環(huán)境衛(wèi)生問題，使全市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌得到較大改善。

　　2.各街道辦事處要以單位、居民區(qū)、商業(yè)網點、背街背巷、城鄉(xiāng)結合部、城中村、集貿市場、窗口單位的衛(wèi)生整治為重點，認真落實“周末衛(wèi)生日”及“門前三包”責任制。同時，采取“以塊為主，分頭突破”的方法，強化對轄區(qū)綜合辦公樓、“三不管”地帶、破產企業(yè)、無人管小區(qū)的衛(wèi)生管理，爭取做到達標一個，鞏固提高一個，不斷擴大衛(wèi)生達標范圍。

　　3.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要繼續(xù)以312國道沿線、高速公路下行線沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)地段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道沿邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地周邊村（組）的衛(wèi)生整治為重點，不斷鞏固擴大全市70%“衛(wèi)生合格村”成果，治理“六亂”（柴草亂垛、糞土亂堆、垃圾亂倒、禽畜亂放、亂搭亂建、亂貼亂掛），拆除沿途亂搭建的棚圈、廁所等，徹底改變農村環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”的現象。

　　（五）嚴格工作標準，扎實開展病媒生物防制和農村改水改廁工作。

　　1. “愛國衛(wèi)生月”活動期間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處要有組織、有計劃地組織全轄區(qū)開展以滅鼠、滅蟑為重點的春季病媒生物防制活動，切實降低“四害”密度，防止病媒傳播疾病的發(fā)生。

　　2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處及愛衛(wèi)會成員單位要根據季節(jié)特點組織好集中滅鼠、蚊、蠅、蟑螂工作，注重標本兼治，防控結合，采取治理孳生地和藥物消殺相結合的方式控制“四害”密度，鞏固和提高除“四害”成果，并切實加強“四害”密度監(jiān)測和完善技術資料。結合環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，徹底清除衛(wèi)生死角，從源頭上杜絕“四害”的孳生，使全市“四害”密度嚴格控制在國家規(guī)定的標準之內。

　　3、市食品藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督所分別做好餐飲行業(yè)、公共場所的病媒消殺工作；市公安、農業(yè)、環(huán)保等部門抓好“毒鼠強”專項整治工作，進一步加強對病媒生物消殺藥品的管理；市環(huán)衛(wèi)局對城區(qū)垃圾箱進行及時消毒、垃圾及時清運，消除“四害”孳生地；市住建局牽頭做好公園及濱湖河水體、綠地的病媒消殺工作。

　　4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及涉農街道要按照“XX市20xx年農村改廁實施方案”工作目標、任務，將農村改廁項目與富民安居工程捆綁實施，做到同規(guī)劃、同設計、同施工、同驗收，進一步推動全市改廁工作的良性發(fā)展。同時，積極配合疾控部門開展水質監(jiān)測工作。

　　二、保障措施

　　（一）加強組織領導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處及愛衛(wèi)會成員單位要進一步明確和落實工作任務，主要領導重視，親自抓落實，強化長效管理，保證愛國衛(wèi)生工作的經常化、制度化、規(guī)范化，從根本上防止“突擊性”活動。

　　（二）加大宣傳力度。制定宣傳方案，通過網絡、電視、廣播、報刊等宣傳媒體全面做好國家衛(wèi)生城市復審工作的宣傳報道，采取多種形式提高市民參與意識，定期開展?jié)M意度調查，不斷增強市民的家園意識和主人翁意識，努力營造家喻戶曉、人人皆知的宣傳氛圍。

　　（三）加強督查力度。一是市愛衛(wèi)辦將繼續(xù)采取定期、不定期檢查的方式對全市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作進行督查。凡衛(wèi)生不達標的單位取消申報衛(wèi)生單位資格，已建成的各級衛(wèi)生紅旗單位，如發(fā)現衛(wèi)生滑坡或不達標的限期整改，經過整改仍不達標的，撤銷其衛(wèi)生紅旗單位榮譽稱號。二是聯合市國衛(wèi)復審迎檢辦按照《XX市20xx年迎接國家衛(wèi)生城市屆滿復審工作實施方案》，對各工作組及責任單位的任務執(zhí)行落實情況進行督查，對督查過程中發(fā)現的問題及時進行反饋并下發(fā)整改通知書，對整改單位的任務落實情況進行跟進式督查，對未及時有效整改的予以曝光、通報批評。

年度工作計劃 篇6

　　今年是“xx”規(guī)劃開局之年，為認真貫徹落實好文物工作方針，切實有效推進我縣文物工作穩(wěn)步向前發(fā)展，本著高位求進、創(chuàng)新突破、彰顯特色、跨越發(fā)展的工作理念，我所全體職工，將更加精誠團結，齊心協(xié)力，努力做好以下幾方面的工作：

　　一、常規(guī)性工作狠抓不懈。

　　1、充分利用節(jié)假日、“文化遺產日”、“12.4”法制宣傳日、文物普查等大好時機，做好文物法規(guī)的宣傳工作，全年開展宣傳活動不少于5次。

　　2、積極向上爭取項目經費，認真完成招商引資工作任務。

　　3、強化單位“創(chuàng)新”和文物景點的環(huán)境綜合治理工作，做好創(chuàng)建優(yōu)美環(huán)境示范縣街道文明勸導和單位軟件建議工作，為一舉創(chuàng)建達標展勁出力。

　　4、繼續(xù)做好文物信息報送工作，力爭局網站月均采用信息五條，部分信息報送省市文物網站采用。建成單位站。

　　5、繼續(xù)做好東青鎮(zhèn)、文昌鎮(zhèn)、元壩鎮(zhèn)、中土鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)文體旅游聯掛工作。

　　6、做好地面文物資源點的升級申報工作，從“三普”文物資源點中升級申報一批文保單位。力爭申報縣級文物保護單位10處，市級文物保護單位5處，省級文物保護單位2處。

　　7、配合縣內重點項目工程，切實做好現場考古、發(fā)掘、清理、調查工作，確保各項重點工程實施文物保護科學決策。

　　8、做好文物保護“四防”工作（防火、防盜、防毒、防事故的發(fā)生），加強地面文物和館藏文物的安全保護管理，確保實現第21個文物安全年。

　　9、做好文化遺產搶救保護項目災后重建完成后的'合理開發(fā)利用工作，做好全縣文保資源統(tǒng)籌利用，壯大文化產業(yè)，讓其發(fā)揮更好的社會效益和經濟效益。

　　二、災后重建工作全面完成

　　根據國家、省、市文物主管部門的安排布置，二ｏ一一年全面完成我縣文化遺產搶救保護項目（崇霞寶塔、紅軍渡口遺址、中土觀音寺、臨江寺、尋樂書巖、館藏文物修復及設備購置，子項目：陽岳寺、紫云宮、云臺觀）的災后重建掃尾任務。

　　1、3月底前完成文化遺產搶救保護項目災后重建工程的主體建設工作；

　　2、8月底前完成各項目竣工驗收、決算、審計、環(huán)境打造治理等系列工作。

　　3、12月底前完成文物救災志、重建志和災后重建檔案的規(guī)范建設工作。

　　三、“三普”第三階段工作扎實推進

　　按照國家、省、市統(tǒng)一布置，我縣“三普”工作現進入第三階段，二ｏ一一年將做如下幾方面的工作：

　　1、完成軟件裝備、查驗、數據錄入，科學分析分類工作；

　　2、按照規(guī)范要求形成普查工作的各項成果，分類匯總，編寫文物普查工作報告，編制普查檔案資料；

　　3、編制不可移動文物名錄，按照文物類別、編撰全縣文物普查成果一書；

　　4、建立文物編碼、不可移動文物分布電子地圖系統(tǒng)、不可移動文物、不可移動文物大綱；

　　5、舉辦一次規(guī)模較大的全縣文物普查成果展覽。

年度工作計劃 篇7

　　一、考核原則。

　　公務員考核應堅持客觀公正、注重實績的原則，實行領導與群眾相結合，平時與定期相結

　　合，定性與定量相結合，公務員考核與單位目標考核相結合的辦法，按照規(guī)定的權限、條件、標準和程序進行。

　　二、考核內容和標準。

　　對公務員的考核，以公務員的職位職責和所承擔的工作任務為基本依據，全面考核德、能、勤、績、廉，重點考核工作實績。

　　德，是指思想政治素質及個人品德、職業(yè)道德、社會公德等方面的表現。

　　能，是指履行職責的業(yè)務素質和能力。

　　勤，是指責任心、工作態(tài)度、工作作風等方面的表現。

　　績，是指完成工作的數量、質量、效率和所產生的效益。

　　廉，是指廉潔自律等方面的表現。

　　考核標準按《××省公務員考核實施細則（試行）》執(zhí)行。

　　三、平時考核。

　　平時考核重點考核公務員完成日常工作任務、階段工作目標任務以及出勤情況，可以采取被考核人按月度和季度對完成工作目標任務記實情況進行自我評價、考核單位專項檢查、考勤等方式進行，由主管負責人審核評價。本文中考核單位一般指市局各處室、分局，也適用于分局所屬科室、工商所。

　　平時考核的基本程序是：

　　一崗一要求。各考核單位對公務員定崗定責。圍繞市局考核制度的深化和完善，逐步形成切合公務員崗位實際的考核指標體系。認真抓好公務員履行崗位職責、完成目標任務和領導交辦事項的每月工作記實。有條件的分局、工商所應使用工商所綜合管理系統(tǒng)軟件，試行網上考評。

　　一月一講評。月底前，各考核單位要結合市局“網上局務會”的'要求，在綜合本單位公務員工作月記的基礎上，召開月度例會，由考核單位主管負責人進行講評。

　　一季一考核。季度末，各考核單位在月度講評的基礎上，進行季度考核，主管負責人作出季度考核評價。季度考核評價分“好、較好、一般、差”四種。其中“好”的評價最多控制在本單位總人數的三分之一以內。

　　平時考核結果的使用，根據上級和市局的有關規(guī)定執(zhí)行。

　　各考核單位對本單位公務員的崗位要求、月度講評、季度考核情況應做好書面登記，重點登記相應的出勤、過錯與失誤、創(chuàng)新與貢獻獎勵等情況，以及季度考核評價，作為年度考核的重要依據。

　　四、年度考核。

　　年度考核以平時考核為基礎。年度考核根據不同職務層次，分類進行。

　　年度考核的基本程序是：

　　個人自評。被考核公務員按照職位職責和有關要求進行總結，填寫《公務員年度考核登記表》。衡量平時考核結果，提出自評等次意見。

　　考核單位內部交流、互評、推優(yōu)。考核單位召開內部會議，組織全體干部交流、互評、推優(yōu)。在此基礎上，主管負責人結合平時考核結果，并征求監(jiān)察室等部門的意見，提出本單位副職及以下干部優(yōu)秀等次候選者名單，以及基本稱職或不稱職等次的建議名單。優(yōu)秀等次候選者名單應在平時考核成績突出、季度考核獲“好”的評價較多的人員中產生。存在《基本稱職、不稱職等次確定標準》中的情況，即使情節(jié)較輕，一般也不得列入優(yōu)秀等次候選者名單。優(yōu)秀等次本文來源： http://候選者人數控制在本單位總人數的%以內。考核單位人數較少，按%比例計算不足名的，可以報名。

　　述職述廉和工作展示。分不同職務層次進行：

　　處室、分局主管負責人在市局機關大會述職述廉；

　　處室、分局副職在市局政務網述職述廉，展示業(yè)績；

　　處室、分局副職以下干部優(yōu)秀等次候選者在市局政務網展示個人工作業(yè)績。

　　民主測評。召開有市局機關全體干部、分局副科（所）長以上干部參加的市局機關大會，組織開展對市局處室、分局正副職、機關全體公務員和分局副科（所）長以上干部的民主測評。民主測評與述職述廉等相關工作同時進行。

　　分局及越城分局下屬工商所召開本單位全體干部會議，組織開展相應的民主測評。

　　《年度考核測評表》見附件三。

　　民主測評結果參照××組號通知的有關方法進行量化計分，具體如下：得分=“好”票數×+“較好”票數×+“一般”票數×.+“差”票數×（-.）×÷總有效票數。

　　對分局副科（所）長以上干部的民主測評，按市局機關大會和分局及工商所干部大會民主測評結果進行復合計分，其中市局機關大會民主測評計分占%。

　　民主測評結果由考核委員會分別反饋給考核單位主管負責人。主管負責人逐一向本單位干部反饋。

　　對民主測評得分最后的處室、分局正副職和副職以下（不含副職，下同）干部，對照《基本稱職、不稱職等次確定標準》，查有實據的，由考核委員會責成所在考核單位提出意見，將其考核等次確定為基本稱職或不稱

　　職。對連續(xù)兩年民主測評得分最后的，要談話提醒或調整崗位。

　　主管負責人提出考核等次意見。考核單位主管負責人依據考核委員會反饋的本單位優(yōu)秀等次候選人的民主測評結果，提出考核等次的意見，其中優(yōu)秀等次人數不超過本單位總人數的%。

　　考核委員會審定考核等次。考核單位主管負責人中的優(yōu)秀等次人員，原則上在先進單位中產生。但考核單位主管負責人的民主測評得分居后三位的除外。

　　考核單位副職的優(yōu)秀等次人員在民主測評得分較高的副職人員中產生，由考核委員會按不多于考核單位副職總人數的%審定。同一考核單位的副職中，一般最多確定名為優(yōu)秀等次。

　　考核單位副職以下干部的優(yōu)秀等次人數，控制在副職以下干部總人數的%左右。在市局年度公務員考核優(yōu)秀等次分配的限額（其中包含副職優(yōu)秀等次人員，包含兩個處室共享優(yōu)秀等次名額）以內，按民主測評計分從高分到低分擇定優(yōu)秀等次名單。同一考核單位副職及以下干部中優(yōu)秀等次人員一般不低于考核單位人數的%。

　　考核委員會同時審定基本稱職、不稱職等次名單。

　　公示優(yōu)秀等次名單。對公示期間有反映的，要及時核實。對確實不符合條件的，必須重新確定考核等次。

　　對確定為基本稱職或不稱職的，要將考核事實書面通知本人，并告知可在規(guī)定的時限內提出復核、申訴。

　　年度考核結果的使用，按照××省公務員考核實施細則（試行）的規(guī)定處理。

　　五、考核委員會。

　　市局設立考核委員會，由局領導，機關黨委、辦公室、人教處、監(jiān)察室、法規(guī)處負責人和公務員代表組成。公務員代表由各考核單位提名，經民主推選產生，以得票高的當選。年當選名單如下：丁海榮、王建、阮軍根、洪曉康、郭玲、趙建忠。

　　考核委員會的職責是：

　　（一）依據有關規(guī)定制定本局年度考核實施辦法；

　　（二）組織、指導、監(jiān)督本局年度考核工作；

　　（三）審核考核單位主管負責人寫出的考核評語及提出的考核等次意見；

　　（四）審核公務員對考核結果不服的復核申請。

　　六、市局監(jiān)察室全程參與和監(jiān)督公務員日常考核、年度考核，及時反饋與公務員考核有關的有效投訴等信息，對優(yōu)秀等次候選人的推薦提出意見。

　　七、各縣（市）局和各考核單位可以根據本方案的精神，進一步細化和落實公務員考核，并報考核委員會備案。

　　八、有關考核單位對所屬工勤人員，事業(yè)單位對所屬職工的考核，參照本方案執(zhí)行。

年度工作計劃 篇8

　　產品質量改進計劃是指企業(yè)為了向本企業(yè)及其顧客提供更多的利益，而根據其質量發(fā)展的規(guī)劃和計劃質量指標的要求，針對某項工藝編制的質量改進措施項目計劃或者某個質量問題，進行有目的、有計劃的持續(xù)不斷的質量改進。

　　產品質量改進計劃包含了以下內容：

　　(1)生產流程：要求標明從來源到最終成品的每一個工序及工序

　　(2)生產設備：要求標明各工序所使用的生產設備。

　　(3)作業(yè)指引：要求標明各工序的作業(yè)指導文件。

　　(4)控制項目：要求標明各工序應該控制的項目。

　　(5)接收標準：要求標明各工序作業(yè)、測試的接收標淮。

　　(6)責任者：要求標明檢測責任者。

　　(7)其他：包括抽樣方法及頻度，檢測設備和檢測方法等。

　　編制產品質量改進計劃的步驟：

　　(1)根據用戶的需求和生產過程中出現的質量問題，確定每個季度和全年的質量改進措施項目和項目負責部門;

　　(2)各負責部門定出每一項目的改進措施計劃，經質量管理部門綜合平衡，匯編成企業(yè)的季度、年度計劃草案，交由計劃部門納入企業(yè)的綜合計劃，按程序審批后執(zhí)行;

　　(3)質量管理部門根據季度計劃和臨時出現且急待解決的質量問題，編制月度計劃草案，經審批后，同生產作業(yè)計劃一起下達執(zhí)行。質量管理部門負責檢查執(zhí)行情況。

　　實施產品質量改進計劃的步驟

　　1、確定產品質量改進的項目并做好活動的準備工作

　　組織全體成員參與產品質量改進及活動的準備。對質量改進項目及活動的范圍、計劃、資源配置和重要性都應加以明確規(guī)定和論證。規(guī)定應包括有關的背景和歷史情況，相關的質量損失以及目前的狀況。如可能，應盡量具體。應將項目及活動分配到小組、組長和員工。應制定日程表并配置充足的資源。也應對產品質量改進活動的進展情況的定期評審做出規(guī)定。

　　項目的計劃也應在這一階段準備好。要根據用戶的需求和生產過程中出現的質量問題，確定每個季度和全年的質量改進措施項目和項目負責部門。各負責部門訂出每一項目的改進措施計劃后，經質量管理部門綜合平衡，匯編成企業(yè)的季度、年度計劃草案。同時，質量管理部門要根據季度計劃和臨時出現且亟待解決的質量問題，編制月度計劃草案。

　　2、調查可能的因果關系

　　通過數據的搜集、分析和確認，進而提高對改進過程的性質的認識。應認真按照制定的計劃采集數據;以事實為依據，通過對數據進行分析，掌握待改進過程的性質，并確定可能的'因果關系。

　　3、采取預防和糾正措施

　　在確定因果關系后，應針對相應的原因制定不同的預防或糾正措施的方案，組織參與該措施實施的成員研究各方案的優(yōu)缺點。

　　4、確認改進措施的實行

　　在采取了預防和糾正措施后，必須搜集有關的數據加以分析，以確認預防和糾正措施取得的結果。要注意的是，搜集數據的環(huán)境應與以前調查和確定因果關系時搜集數據的環(huán)境相同。 如果在采取預防或糾正措施之后，那些不希望的結果仍繼續(xù)發(fā)生，且發(fā)生的頻次與以前幾乎相同，以致影響了企業(yè)的產品質量和發(fā)展計劃，那就需要重新確立質量改進項目及活動。

　　5、保持改進成果

　　質量改進結果經確認及認可后.需保持下夾。對改講后的過程則需要在新的水平上加以控制。

　　6.繼續(xù)完善及改進

　　如果所期望的改進已經實現，則應根據企業(yè)自身的情況再選擇和實施新的質量改進項目或活動。進一步改進質量的可能性總是存在的，要善于發(fā)現需要改進的地方。

　　產品質量改進計劃可以確定特殊項目或合同的特殊質量要求，并將其列入計劃表中。產品質量改進計劃還可以制定實現質量要求的具體措施和作為監(jiān)督和評定質量的依據。在整個企業(yè)內所采取的旨在提高活動和過程的效益和效率的各項措施中，企業(yè)主管所進行的質量改進必須是持續(xù)不斷的。

年度工作計劃 篇9

　　伴隨著新年腳步的到來，過去繁忙緊張的一年已劃上了句號。在上級領導的正確指引下，房務中心順利的完成了一年的工作。

　　一、回顧過去一年的工作：

　　1、房務中心是酒店對外的第二個窗口，為加強對房務中心的'規(guī)范化管理，本年度重點對房務中心文員進行了定期專業(yè)培訓，包括服務意識、客房介紹、對客溝通與電話接聽技巧等各項具體工作；對各種報表進行收集整理，建立了完整的客房檔案。嚴格按制度處理遺留物品。

　　2、10月份以來樓層酒水統(tǒng)一由房務中心分發(fā)后，積極完善酒水的管理目前一切運轉良好。 3、在人員編制緊缺情總況下合理安排班次，做到人員缺少時工作正常有緒的開展。

　　3、在硬件上協(xié)助部門經理制作酒水存放柜，關注話務臺和電話計費系統(tǒng)出現的問題并及時報修處理。

　　4、 因為要兼任管家部秘書一職，每天要做好部門所有員工考勤、加班補休及一些日常文字工作，協(xié)助人事部做好工資核算、各種獎懲匯總以及員工入職離職手續(xù)的辦理。

　　二、管理要素的實施情況：

　　1、每天處理房務中心的日常事務。

　　2、檢查監(jiān)督房務中心人員每天電話的接聽、對客服務和溝通技巧，發(fā)現不足之處及時指處糾正并做現相應處罰以示警告。

　　三、分析改進工作中的不足之處：

　　員工的應變能力、溝通技巧以及總機接聽電話的業(yè)務能力需要提高。

　　四、20xx工作計劃：

　　1、在新的一年中重點加強員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務能力和素質。

　　2、積極完成上級領導下達的每項工作任務。

　　3、安排監(jiān)督員工圓滿完成對客服務。

　　4、處理好房務中心日常事務。以上是房務中心20xx的工作總結及20xx年工作計劃重點概述。只有善于計劃，工作才能按部就班、有條不紊地開展，只有善于總結，發(fā)現不足，工作績效才能良性循環(huán)。我相信，在各位領導的正確帶領下，在房務中心員工的共同努力下，房務中心的工作一定能得到新的改善和提高！

年度工作計劃 篇10

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

　　比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".

　　2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。

　　那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產 品)：b(平價、微利上量產品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

　　強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調

　　與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

　　20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支業(yè)務熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。

　　銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.

　　3) 培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.

　　4) 建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。

　　及時解決中途出現的意外事件問題,以出差過程中遇到的'一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 為避免類似的問題反復出現,要有自己的并且是多方面的人際網絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃

　　5)銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.

　　公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

【年度工作計劃】相關文章：

年度的工作計劃01-13

年度安全工作計劃02-24

年度銷售工作計劃11-06

年度員工工作計劃02-21

年度公司工作計劃03-03

年度目標工作計劃02-13

銷售年度的工作計劃12-07

年度班級工作計劃01-29

年度工作計劃07-20

年度工作計劃01-10