月初工作計劃必備
時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編整理的月初工作計劃必備,歡迎大家分享。
月初工作計劃必備1
一、學校門衛是學校安保工作的重中之重,必須高度重視,嚴格管理,完備制度,責任到人。學校門衛管理制度和學校安保人員崗位職責互相聯系,各有側重,要規范操作,有利于學校監督,使學校門衛管理逐步實現系統化、制度化、規范化、標準化。
二、學校門崗實行24小時有人值班制度:目前白天時間由后勤管理服務中心統一安排。由專職安保人員負責管理其它時間段及固定假日由學校派員職守。
三、學校門衛肩負維護校園秩序,保障師生安全的.重任,在崗人員要遵紀守法,堅守崗位,嚴格把關,文明值勤,努力將學校門崗建成展示學校良好形象的窗口。
四、學校門衛必須嚴格執行學校會客制度,來訪者應該進行登記,填寫相應會客單,寫明進出校的時間與事由,由門衛電話聯系,經確認可以接待后方可入校。來訪者出校時,應憑被訪者簽字后憑會客單予認確認。如被訪者遇上課或開會,門衛應安排來訪者在門衛室等候。
五、學校門衛應嚴控學生課間擅自離校,因特殊情況需出校門的學生應持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長和社會閑雜人員隨意進校。
六、學校門口要嚴把貨物、車輛進出關。貨物出校門,需憑相關部門證明(出門單)經確認后予以放行。本校及上級部門機動車輛進校,應指引其到指定停車區停放,不隨意進入學生生活區、教學區。校外機動車輛一律不準入內(特殊情況除外)。自行車進出校門時,必須下車推行,并在指定地方停放。
七、學校門衛要確保到校的報刊、書信、資料、票據的及時準確發送,對老師、學生的掛號信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收,確保門衛值班室電話24小時有人接聽、傳呼。
八、學校門衛要做好安保巡視工作,特別要加強夜間巡邏。要正確開啟警報裝置,一旦發生情況迅速查明原因,積極保護現場,協助警方處理。
九、學校門衛要有完整交接班制度,門衛接班時,必須互相詢問情況,移交值班記錄,巡視相關場所。門衛人員請假需事先辦理手續;經有關人員批準并安排好替代人員方可離崗。學校門崗嚴禁串崗,脫崗現象發生。
十、學校門衛要確保校門左右30米內無設攤,校門口內外通道暢通無障礙;周邊綠化景觀無破壞;值班室內外環境整潔無雜物,在學校的安保人員認真努力工作,在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將學校門衛創建成安全窗口。
月初工作計劃必備2
通過對上階段招聘工作的總結,找出招聘過程中存在的問題,在此后的招聘工作中進行調整和改進,使招聘工作能夠按預期推進并最終完成。同時根據集團下階段的發展戰略及在人力資源方面的總體規劃,制定出招聘計劃操作細則,指導招聘工作的有效開展。
招聘計劃:
1、招聘時間安排及需求
根據公司下階段的發展戰略及對人力需求的總體規劃,8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數,以及具體招聘負責人安排如下:
2、加強各個環節的溝通。70%的'問題是由于溝通引起的,而又有70%的問題可以通過溝通得以解決,前期因溝通不暢及不及時引起的問題在本階段招聘工作中要注意解決
3、一旦招聘效果不能達到預期,應當在八月中旬考慮加大獵聘力度
4、在進行現階段招聘工作的同時,不斷注意后續人員需求狀況,根據集團各階段人員需求狀況作出分工調整人員招聘時招聘組的主要核心工作,因此,招聘組要在原有基礎上逐步建立完善集團人力資源在招聘這一模塊的體系,并在實施的過程中注意發現存在的各類問題及薄弱環節,加以改進和完善,使招聘工作規范化,流程化,滿足集團發展過程中對人員的需求。
5、啟動校園宣講,加強校園招聘,儲備優秀應屆畢業生。
擴展招聘方式,可以考慮專項招聘,例如品管類技術類人員直接去學校簽約合作、優秀的保安人員可直接跟軍隊聯系招聘退伍軍人(在考慮會否給企業帶來企業風險的基礎上)等等。
人力資源工作是一個繁雜的工作體系,我們已經邁出了前兩步,之后的路如何走才能順暢取決于企業戰略決策和人力資源工作的執行力度。為加強整體人力資源工作,提升格局和高度,人力資源部必須加強自身的修煉,所以在—年人力資源部將繼續堅持20—年提出的部門成長三駕馬車并行的理念,即:專業、品格、關系。通過專業學習與考試提升專業能力,通過學習國學與歷史提升品格,通過與各部門加強溝通增強員工關系。
部門文化的建設也同樣不能放棄,我們的愿景"建設有——特色的戰略型人力資源管理體系"如果不想只成為一個口號,就必須不斷地實踐中創新才有可能成為現實。
月初工作計劃必備3
一、指導思想:
以溫州育英國際實驗學校初中分校20xx—————20xx學年度第二學期工作要點為指針,堅持“以學生為本”和“以育人為本”的教育教學理念。在教導處的領導下,繼續認真學習新基礎教育理論,繼續加強“提高教學效率的途徑”的實踐研究,并以課題“提高課堂教學的有效性”研究為切入點,深化課堂教學改革,不斷提高教學質量,為我校整體教學水平的提高而努力奮斗。
二、具體措施:
(1)本期數學教研組工作主題
樹立“一切為了學生的主動、健康發展”的教育理念,我們數學教研組在本學期繼續實施“價值提升”、“重心下移”、“結構開放”、“過程互動”、“動力內化”這五個分支組成的數學教研組的主題。
(2)抓常規管理,向管理要質量。
在執行常規管理的過程中要做到備好大綱、教材、教具、學具,更要備好學生;要明確教學目標要求、教材重難點、教學步驟、板書設計、作業設計;要精心選擇例題作業;要培養學生自學能力、動手能力、思維能力。教研組每學期兩次檢查組內教師的備課筆記、學生作業、課堂筆記和輔優補差記錄。
。3)關注課堂,向四十分鐘要質量
認真貫徹“關注細節,生成智慧”的教學原則,真正落實“教師工作的重點在課堂,學校質量的源頭在課堂”。
在課堂教學過程中,從“還”給學生主動學習的“時間”、“空間”、“工具”“提問權”、“評議權”,真正把走向建立師生積極、有效和高質量的多向互動的教學過程從口號變成行動。
(4)以課題研究為切入點,推進課堂改革
研究課堂教學改革,圍繞數學組的區級立項課題《數學課堂教學有效性研究》實踐研究,開展課堂教學方法的實踐研究,并逐步完成課題的階段性結題工作。
a、在“課堂教學中,影響師生有效互動的'相關因素”分析報告下,指導全體教師和學生進行反思性教學矯正。
b、在實踐和研究的基礎上,歸納整理出“課堂教學中,師生有效互動主要方法策略及組織形式”、“課堂教學中,師生有效互動評價原則或標準”。
。5)抓起始,抓薄弱,抓畢業;提高整體質量
培養良好的學習習慣,對初一和初二的學生至關重要,使他們形成一個良好的學習氛圍,一定要培養他們的競爭意識,有“你追我趕”的比學風格。
初三備課組教師加強課堂教學、中考試題的研究,努力做到教學形式多樣化,活躍課堂氣氛,充分調動學生學習的主動性、積極性,以提高優良率和及格率,以確保畢業考和升學考中取得較好成績。
。6)注重課后輔優,讓競賽成績成為一面招牌
各備課組落實好輔優計劃,針對性要強,課前必須要有充分的準備,做到真正意義上的輔優,即給學有余力的部分學生創造條件,培養一些數學尖子,在今年的全省數學兩次數學競賽中爭取獲獎并有突破性,初一和初二的培優班要切實地完成資料的整理以及優生的針對性補差工作,輔導老師要關愛每一個學生,從基礎、從學習態度上補起,要注重培養他們的自信心,注意做好學生的思想教育工作,寓思想教育于教學工作中。
月初工作計劃必備4
1、組織做好進行中的規劃編制工作。
2、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程的招標,并開工建設。
3、協助、指導鄉鎮完成重要節點部位的`綠化設計工作。
4、項目建設的規劃監管工作:檢查續建項目規劃實施狀況。
5、做好建設項目的規劃審批工作。
6、城建檔案館工作:廣鹿鄉柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7、協調、督促安達做好三盤碾子低洼區改造、大鹽場五酒店和環海公園擋浪堤的建設工作。
重點工作研究:城鄉重要節點部位春季綠化設計。
月初工作計劃必備5
目前一年的工作已經結束了,當前最為重要的就是對接下來一年的工作情況要有一定的想法與計劃,這樣才能夠在新年開始的時候有計劃的去行事,才能真正的促成自己與公司更好的發展與成長。
一、人員招聘工作
在進行招聘之前要對各部門的現狀有清楚的了解,更是要明確各部門對于各方面需求的計劃,如此才去真正的進行實施。當然還有對于各位員工各方面的考核,以更加嚴格的標準來考核每一位員工,這樣才能夠更好的明確每一位員工的工作,便于對內部員工的提拔與調配。對于人員招聘方面更是要有計劃的進行,包括時間的把控,資金的準備等各方面都是提前有一個簡單的計劃,這樣才能更好的去行事。
二、員工的培訓工作
在平時加強對員工的考核,更是從更深的角度去明白公司對于各位員工的技能方面的要求,這樣才在安排培訓工作的時候更有針對性,這樣才能夠真正的將這份工作完成好。培訓工作是一件非常重要的事項,一方面是讓新晉員工對整個公司有更為深刻的了解,如此便能夠更好的展開工作,另一方面便是讓老員工在自己的工作上對個人的缺點不足之處有一定的提升,以此促成員工的成長與改變。不管從哪一方面來考慮都是必須要擺正自己的心態,在自己的工作崗位上去做好個人的工作,才能夠真正的從工作中收獲到成長。
三、個人的情況
對于下一年的工作,我會努力的改變自己,爭取讓自己收獲到更好的成長,也期待著自己能夠在這樣的方式下得到更大的成長與改變。經過我這一年對自己的反思,也是知曉自己在工作上確實是沒有非常的用心,所以對于下一年的工作我必須要將自己全部的心思都放在工作上,同時以個人的能力來促成自己更好的發展。對于下一年我也是會努力的.提升個人的能力,爭取讓自己能夠有更大的成長,在自己的崗位上更好的完成自己的工作。當然在自己的工作過程中也是及時的對自己進行反思,爭取讓自己能夠有更好的成長,以如此的方式來促成自己的進步。
在下一年中我也是會改變自己的不足,以更加正確的心態來面對每天的工作,同時增強個人的能力,這樣便是能夠促成自己更好的發展,在工作中闖出一片更棒的天地。我相信未來的時光都是掌握在自己的手中,所以以后的每一天也是會有更好的成長,更棒的收獲。
月初工作計劃必備6
教學工作:
主題一“我是好寶寶”
以認識自己為中心,通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動,認識自己的外形特征,了解自己在家在園的表現,懂得如何才能做好寶寶,認識到自己的長處,培養自信心。
主題二“親親一家人”
關注生活細節中滲融的惦念、關愛,感受全家人親親熱熱在一起的幸福,學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
主題三“我們都是好朋友”
以友愛教育為中心,通過故事、情境表演、討論及各種游戲活動,感受和好朋友在一起的快樂,學習與同伴交往的技巧,提高交往能力,愿意和同伴建立良好的關系。
保育工作:
1、堅持每天帶手帕,并知道如何使用手帕。
2、學習掌握一些基本的生活常規,如:能排隊小便洗手,會堅持使用香皂洗手。知道聽不同的音樂排不同的座位。能排隊用自己的水杯喝水。養成飯前、便后洗手的好習慣,學會正確的.洗手方法。
3、平時會主動說簡單的禮貌用語:如你好、謝謝、對不起、再見等等。
家長工作:
1、家長配合學校作息時間,幫助幼兒養成早睡早起,堅持上幼兒園的良好習慣。
2、家長引導幼兒來園時向老師、同伴問好,離園和老師道別。
3、利用家長接送孩子的時間,和家長進行溝通,了解孩子在假期中的生活。
4、根據個別孩子的情況進行上門家訪。
其他:
1、結合園務計劃,根據本班孩子的實際情況,制定合理的班務計劃。
2、學習晨間鍛煉的律動和早操。
3、布置主題墻飾及班級各區域環境,逐步豐富自然角美化環境。
月初工作計劃必備7
面對天真稚嫩的孩子,我們幼兒園的每一位老師心中責任重重,把這些孩子從德、智、體等各方面教育好,就必須有詳細的日工作計劃,周工作計劃和月初工作計劃等。
一、生活常規:
1、穩定幼兒情緒,幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作,做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜,不挑食、不浪費,養成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物,提高自我服務能力。
5、提醒幼兒養成喝開水的'習慣。
二、教育教學工作計劃:
1、開展主題扮家家,通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動,感受全家人親親熱熱在一起的幸福,學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話,能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲,體驗游戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具,學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題,重點指導娃娃家,提供各種廢舊物品和半成品,引導幼兒克服困難,努力解決問題。
6、結合主題,豐富教室里和各個區域的材料,提供積木、汽車串珠、小衣服等材料,培養幼兒的動手能力,如扣紐扣、穿的技能。
7、根據主題,師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動,感受運動帶來的愉快。
三、幼兒園家長工作計劃:
1、穩定家長情緒,及時和家長交流幼兒在園表現
2、做好新生幼兒的家訪工作,與家長多聯系溝通,爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情,自己穿、脫衣服,鞋子等。
4、根據主題活動,開設家園聯系欄,提供育兒信息和幼兒園活動內容。
四、幼兒園安全工作計劃:
1、做好幼兒的一日活動看護工作,防止幼兒跌倒、打架等事情發生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時,教育幼兒不能和陌生人走。
月初工作計劃必備8
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是:圍繞一個中心,搞好兩個服務,抓好兩項學習,全面開展五講。圍繞一個中心,即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務,一是搞好為教育教學的服務,為教育教學創造良好的條件;二是搞好為師生生活的服務,解決師生的后顧之憂,讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去,為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好兩項學習,即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講,即講大局,講團結,講奉獻,講文明,講實干。
二、工作目標
本年度后勤工作的總體目標是:做到三個確保、三個力爭。
三個確保是:確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保學校財務管理規范、精細,帳物相符;確保學校水電暖正常供應。
三個力爭是:力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1、加強后勤職工的思想建設,樹立管理育人,服務育人的思想。
20xx年,學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則,全面優化后勤管理,要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念,后勤人員要利用與學生接觸的機會,以身立教,對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量,本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是:
。1)認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求,增強服務意識,提高服務質量。
。2)認真學習學校的各項規章制度,提高自身修養,愛崗敬業,吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想,不斷提高職業道德水準。
。3)認真落實精細化管理的各項要求,為教育教學創造優良條件,在搞好服務的過程中,實現自身價值,貢獻自己的力量。
2、加強校產管理,健全校產檔案
。1)嚴格材料購進,材料領出制度,非易損耗品領出新的,必須收回舊的。
。2)年終對庫房進行盤點,做到帳物相符。
(3)無論固定資產還是易損耗品,均形成檔案,物品的入庫、出庫嚴格登記手續。
3、做好后勤常規服務工作
。1)開學初,在總務主任的組織下,做好:書本的提取和發放,衛生工具的采購和發放,教室的調整,各班桌凳的配備,檢查水電暖是否正常,各部位照明設施檢查維修,等等。
(2)班級財產管理。包括教室內的所有公共財物和各班環境區域內的財物,每學期對班級財產檢查兩次:期中和期末,檢查結束后對損壞的財物進行賠款,然后由木工維修。
(3)其他學校財產的管理。包括辦公室和公用教室的財產、個人領用的學校財產,辦公室和公用教室的`財產每學期檢查一次,發現人為損壞按《魏礦學校財產管理辦法》處理,自然損壞的要及時維修。個人領用的學校財產交回時要檢查完好情況,及時做出相應處理。
。4)值班護校工作。中學由聘請的校外人員值班,月工資400元。小學部由后勤人員值班。假期中小學全部由后勤人員值班。中小學門衛要建立值班登記和會客登記制度,中小學大門平時要上鎖,閑雜人員不得入內,校外人員進入校園要登記,上課期間學生出校門要盤查。門衛24小時不離崗。
(5)管理和使用好水電暖,把節水節電放在后勤工作的首位,教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣,杜絕長流水和長明燈,校內不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況,并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施,防止跑水和漏水。
。6)圖書室和閱覽室按照學校要求準時開放,健全借閱登記花名冊備查。
4、做好校園的綠化美化工作
。1)澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透,其余時間要根據雨水情況澆灌,不得浪費水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據土壤墑情澆灌,合理安排,不得浪費水資源。
。2)綠化帶的管理。根據生長情況每年大約修剪4次,每學期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。
。3)綠籬的管理。根據生長情況每年大約修剪4次,每學期2次。綠籬下的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。
。4)樹木的修剪,每年2次,每學期1次。
。5)花壇管理。將五個花壇承包給后勤上的五人,每天學生上操時間為鋤草時間,花壇內任何時間不得有任何雜草和垃圾;▔N植由教師完成。
5、嚴格后勤職工上下班時間,實行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統一上下班時間,隨時處理各部位的突發事件,如教室門上的鎖壞了學生進不了教室等。
6、完成校內出現的一些臨時性工作。
7、把安全防范工作放在首位
統一思想、提高認識,堅決貫徹落實學校關于安全防范工作的有關精神,貫徹安全第一,預防為主的方針,把安全教育,安全管理的各項措施落到實處。進一步完善責任追究制度,加大安全檢查力度,對重點部位嚴防死守,時刻繃緊安全防范這根弦,把隱患堅決消滅在萌芽狀態,確保師生工作、學習、生活的安全。同時,要與其它部門密切配合,對師生進行安全防范的宣傳教育,加強各重點部位的檢查和整改工作。
四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中。
1、目標:在全校上下深入學習和貫徹落實魏書生教育思想的大背景下,后勤工作也不例外,后勤人員要樹立超前服務意識,形成“人人有事做,事事有人做,時時有事做,事事按時做”的服務格局。
2、措施:(1)工作長計劃短安排,統籌兼顧,要有輕重緩急,安排工作要密度合理,提前計劃和商量,提前安排,不要使后勤人員在某一段時間內無事可做。(2)嚴格上下班時間,不定期查崗和考勤。(3)明確后勤人員各自的工作范圍和職責,避免推委扯皮現象。
。4)工作安排后要檢查落實,限定完成時間。
總而言之,在20xx年的工作中,我們將本著服務于教學、服務于教育的思想,以人為本,從每一件小事做起,踏踏實實地做好份內工作。
月初工作計劃必備9
時光如梭,轉眼三個月過去,由于公司場所整體搬遷和會計基礎規范化整改工作,財務工作的力度和難度都有所加大,回顧以往雖沒有轟轟烈烈的戰果但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練,為了更好的總結上季度工作中的優劣,以便在下季度工作的開展中發揚優點,避免缺點并且改正缺點,特寫此總結,望領導給予批示和指正
一、上一季度工作總結:
1、根據公司發展方向,協助集團公司升級和子公司申請,并提交可用的資料,為公司下一步發展打好基礎。
2、充分做好財務核算,及時結算記賬,做到各項開支都符合規定,賬目清楚。財務內部做好各方面的核算和監督。
3、工作中審核一切開支憑證,月末組織好賬目的核對,按照規定編制憑證、報表,并及時整理、裝訂和保存。
4、監督資金往來,工作跟進以及與其他部門的配合,做好財務工作。在這一季度中雖然總共收到應收款xxxx萬,與預想的結果存在很大的差異,資金匹配有很大的出入,導致資金緊張,但是通過財務部把關保證了現場施工的備用金發放和其他急需資金的落實。
二、總結完上季度的工作情況,根據上季度工作所取得的成效以及工作中的`不足,并且根據公司領導指引,我下季度工作計劃如下:
1、學習會計知識,提高工作能力
總公司現在有5家賬目需要獨立核算的公司,必須學習會計知識、稅務知識,積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓,始終把增強學習意識作為一切工作的基礎;態度嚴謹、細致、扎實、腳踏實地的做好財會工作。
2、會計核算
財務部的主要職責是做好會計核算,進行會計監督。財務部人員要遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度,認真履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、記賬憑證的錄入,到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等,會計人員要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作,認真執行企業會計制度,保障會計處理的及時、準確。
3、賬款回收
資金是公司的命脈,可以說現在應收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中,公司組織的收款小組,財務部應及時準確的提供信息,參與催款,避免出現爛賬。
4、開支審核
費用報銷審核,根據規定的成本、費用開支范圍和標準,審核原始憑證的合法性、合理性和真實性,審核費用發生的審批手續是否符合公司規定。
綜上所述,在今后的工作中,我將不斷學習,加強個人修養,努力提高工作能力,力求把工作做到更好,和公司一起成長。
月初工作計劃必備10
五月份工作業績不是很理想,帶著壓力走進了六月份,從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,心里定下一個目標,沒有退路的去完成,想放下的時候再逼自我一把,實現的'時候才發現原先失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,上班到下班,為了打電話而打電話,下班打卡的時候抱怨一句,沒有意向客戶,此刻才發現是沒用心去打,目的性太強讓我的表述過于直接,只會讓客戶和自我的距離越來越遠,做不到溝通,更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫,而我總是一味的被客戶牽著走,有時甚至為客戶找理由,時光一長,客戶沒興趣了,有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自我成功的推銷給客戶,意向客戶很少,競爭者很多,做不到跟蹤,又沒有自身優勢,總容易把客戶跟丟了。
把握不好意向客戶花費很長時光投入很大精力跟蹤的客戶,到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次,甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。
失敗固然能總結教訓,但一次簽單也能讓人從中總結出經驗,期望已經到來的七月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。
月初工作計劃必備11
一、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作:向設計單位詢價并簽訂設計合同,開始設計。
二、協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。
三、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。
四、協調、督促安達做好大鹽場五酒店的規劃實施工作。
五、協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。
六、建設項目的規劃審批工作:協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。
七、協調安達繼續做好三盤碾子低洼區改造開工建設工作。
八、城建檔案館工作:廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。
九、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法(規劃科負責部分)。
重點工作研究:縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。
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