工作計劃

時間：2023-10-03 07:14:10 工作計劃我要投稿

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(實用)實用的工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

(實用)實用的工作計劃

工作計劃篇1

　　我局扎實開展“三嚴三實”教育活動，切實增強服務農業能力，堅持穩糧增收、提質增效，積極應對肉、蛋、奶、菜價格頻繁波動的不利影響，實現了上半年農業穩步發展。

　　一、主要任務順利完成

　　小春糧食產量達15.24萬噸，同比增加0.16萬噸，增1.1%；油菜產量達4.31萬噸，同比增加0.3萬噸，增7.5%。出欄生豬121.5萬頭，占目標任務的49.2%，非豬牧業保持了穩步發展態勢，出欄肉牛2.73萬頭、羊71.1萬只、禽兔4749萬只，分別占目標任務的62.8%、59.7%、55.2%。水產品產量達3.12萬噸，占目標任務的48.9%。實現固定資產投資14.5億元，占目標任務的50%。各項主要指標完成進展有序。

　　二、工作舉措扎實有力

　　（一）狠抓產業發展，生產形勢穩定。

　　1.穩定發展糧油生產。認真貫徹執行“農業三項補貼”調整后政策，支持耕地地力保護和糧食適度規模經營，深入實施糧油高產高效創建活動，示范推廣水稻、油菜等主要糧油作物綠色環保及全程機械化技術，小春糧食播種面積達78.01萬畝，與上年基本持平，大春播栽進展順利，已播栽231.72萬畝，占計劃的95.4%。建設四大優勢特色糧油產業基地134萬畝，新增規模化經營面積2.5萬畝。水稻、玉米等農作物長勢較好，預期增產形勢良好。

　　2.優化發展畜牧業。鞏固提升生豬產業，大力推進華西希望特驅集團100萬頭生豬產業化生態循環經濟暨食品加工綜合項目建設，積極開展榮縣100萬頭生豬聯合養殖行動，推行“公司+家庭農場”產業化經營模式，和“寄（代）養”利益聯結機制，提升發展100萬頭生豬產業基地，推進生豬全產業鏈經營，穩定和提升了產業效益。調整優化畜牧業產業結構，充分利用秸稈（草）換肉（奶）工程等項目，大力發展草食牲畜、特色小家禽等節糧型畜牧業，新建20xx頭肉牛標準化規模養殖小區3個，建設年出欄1萬只的標準化示范羊場和年屠宰50萬只的肉羊屠宰加工廠。轉變畜牧業發展方式，建設富順縣永年、大安區廟壩、貢井區龍潭等種養循環現代農業示范園，建成市級以上畜禽養殖標準化場或小區20個，提升畜禽規模養殖標準化率達70%，促進了畜牧業持續健康發展。

　　3.突出發展優勢特色產業。推進優勢特色效益農業加快發展。建設園藝作物標準園12個，柑桔生產形勢良好，預計增產20%以上；蔬菜產量達74.49萬噸，同比增長5.4%；春茶產量達2560噸，產值2.15億元。適度發展現代蠶桑產業，組織發放蠶種2.5萬張，蠶桑綜合收益達3700萬元。推進7個畜牧業重大項目投資達1.92億元，占目標任務的51.7%，推動了畜牧業四大特色優勢產業基地建設，促進了現代畜牧業發展。推進水產健康生態養殖，爭取水產保增項目資金200萬元，加快建成健康水產養殖基地9.2萬畝，占目標任務的92%，投放魚種1.51萬噸，增殖放流魚苗210萬尾，促進了水產業持續發展。深入拓展產業功能，大力發展休閑農業。

　　（二）著力產業支撐，提質增效明顯。

　　4.打造現代農業示范園區。對各區縣實行季評環比，每兩月在各區縣輪流召開一次現代農業發展推進現場會，以會推動現代農業綜合園區、主導產業示范園區、特色農業精品園區建設，出臺全市現代農業發展指導意見和考核辦法，加快現代農業園區建設，成功創建榮縣稻菜輪作省級現代農業園區。推進實施現代農業重點縣、現代農業千億示范工程等項目，帶動現代農業園區建設，建成“千斤糧萬元錢”和“噸糧田五千元”糧經復合現代農業產業基地13.76萬畝，占目標任務的80.9%，促進了“園區”產業基地集約化、規模化發展。

　　5.強化物質裝備建設。建設高標準農田6.15萬畝，占目標任務的100%。更新修復改造提灌機械3359臺次，提水保灌面積60.3萬畝，兌現農機購置補貼結算進度達100%，形成農機總動力達114.58萬千瓦，建設水稻、油菜、馬鈴薯“機藝”融合示范區，試點推廣全程服務、跨區域作業等農機社會化服務，實現主要農作物耕種收206.86萬畝，占目標任務進度的63.5%。

　　6.培育新型農業經營主體。組織優選出10個農民合作社參評省級示范社，爭取省級農民合作社項目4個，家庭農場1個，獲得資金210萬元。擬定了《關于落實農民返鄉發展農業新型經營主體補助政策的.通知》，有效激發了農民大力發展農業新型經營主體，全市新增種養大戶612戶、達到2.79萬戶，新增家庭農場161家、達到274家，新增農民合作社83個、達到1221個。新型經營主體呈快速發展之勢。

　　7.完善農業產業化經營機制。穩步推行“政府投入折股+保息分紅”等產業化經營利益聯結機制，積極探索病蟲統防、農機作業等生產經營性農業社會化服務試點，積極實施產地初加工等項目，推進塔羅科血橙、再生稻、肉兔等特色農產品加工增值，全面推行農超對接、網上銷售、直銷配送等“產加銷三位一體”的經營模式，保護和提升各經營主體效益，促進農業產業化經營健康持續發展。加強科技支撐產業化經營，培訓基層農技人員800人、新型職業農民1600人，培育科技示范戶3000戶，建設15個科技示范基地，提升了產業化經營核心競爭力。

　　（三）著力持續發展，保障舉措到位。

　　8.強化生產生態安全。認真開展農機道路交通和漁業船舶運行安全綜合整治、隱患排查和打非治違活動，嚴查農機超載運輸和非法運營，農機、漁業船舶方面未發生安全責任事故。嚴格執行動植物檢疫法律法規，危險性植物病蟲害檢疫率達100%，畜禽產地檢疫展開面和屠宰檢疫率達100%，生豬規模養殖場和定點屠宰場病死豬無害化處理達100%，有效防止了有害生物危害，排除了生產安全隱患。大力推行“生態養殖+沼氣+綠色種植”的種養結合、循環發展模式，繼續推行玻璃鋼沼氣工程建設，實施測土配方施肥225萬畝，控制面源污染，提高生態安全水平。

　　9.強化農產品質量監管。布設農產品產地環境監測預警國控點位286個,開展農產品產地環境污染監測預警，防止和改善農產品產地環境污染。實施違禁農藥、“瘦肉精”、生鮮乳違禁物質等7大專項整治行動，突擊抽查4家農資生產企業、6家農資批發企業、7個農資市場及6個農業生產企業，立案調查違法案件4件。監測農業投入品及農產品9753份，嚴肅處理了例行監測中發現不合格雞蛋、萵苣的相關種養責任人，部、省抽樣監測總體合格率達99.7%，完成了“合格率96%以上”的目標任務。開展“三品一標”認證，認證和換證無公害產品共13個，促進標準化生產，擴大品牌效應引領農產品質量提升。

　　10.增強風險防控能力。強化動植物疫病防控，進行稻水象甲等有害生物預警監測，實施病蟲害專業化統防統治120萬畝，控制糧食、蔬菜等大宗農作物病蟲害產量損失在3%以內；扎實開展以春防為重點的重大動物疫病防控工作，免疫畜禽1010.02萬頭（只、羽），消毒面積4652m2，重大動物免疫密度和消毒面均達到100%，疫病有效免疫抗體合格率達70%。擴大農業政策性保險覆蓋面，穩妥處理“無賠優”政策調整，繼續實施生豬價格指數保險，綜合提升了自然、疫病、市場風險防控能力。

　　11.深化推進改革創新。全面推進農村土地承包經營權確權登記，完成確權登記面積131.52萬畝，占應確權面積的40.4%，確權登記管理信息平臺的技術方案及公開招標準備工作已基本就緒。實施仲裁庭建設項目，改善了農村土地承包經營糾紛仲裁調解條件，促進了土地有序規范流轉發展適度規模經營。制定了《自貢市農村集體資產股份合作制改革試點方案》，指導區縣探索試點。

　　12.推進農業依法行政。完善農業綜合執法，著重開展農資打假、動物衛生及屠宰監督執法，出動執法人員9248人次，監督檢查相關生產經營場所8490個次，查處違法案件20件，農資、動物衛生及獸藥監督執法違法案件查處率達100%。積極承接生豬定點屠宰職能移交，摸清了全市114家屠宰場（廠）基本情況，為規范發展奠定了基礎。

　　三、主要存在問題

　　（一）宏觀經濟環境影響農業發展。經濟發展“三期疊加”后續效應造成以肉、蛋、奶、菜為主的大宗農產品價格持續低迷，而農資、飼料、農機等投入品價格持續上漲，人工工資又快速增長，使種養殖成本明顯增加，農業面臨價格“天花板”和成本“地板”的雙重擠壓，給產業穩定發展和農民持續增收帶來嚴峻挑戰。

　　（二）生豬定點屠宰清理難度較大。由于職能調整和歷史因素影響，造成生豬定點屠宰現狀與規范要求差距較大。

　　四、下步重點工作

　　1.抓好大春田間管理。根據農情和天氣預報情況，及時指導農戶對癥抓好田間肥水管理，全面加強大春病蟲害綜合防控，重點防治水稻稻瘟病，奠定大春豐產基礎。

　　2.抓好晚秋生產部署。提前謀劃，安排以再生稻、再生高粱、秋馬鈴薯和秋菜為主的晚秋生產，搞好技術培訓和物資落實，通過推廣優良品種和高產示范基地創建，抓點帶面，確保晚秋豐收。

　　3.抓好畜牧生產穩定。推進華西希望特驅集團100萬頭生豬產業化生態循環經濟暨食品加工綜合項目建設，促進生豬產業恢復性發展。

　　4.抓好深化改革創新。全面加快農村土地承包經營權確權登記工作，強化指導服務和督查工作，確保如期完成。創新農業生產經營模式，探索試點互聯網+農業，加快農業電商綜合平臺建設，帶動農業轉型升級。

工作計劃篇2

　　時光匆匆，似水流年，我們無法把它緊緊的抓在手心，但是我們可以讓每一天過的更有意義，讓我們每一個人的工作更積極，更有效率。20xx年的工作已經結束，20xx年的鐘聲已經響起。接下來，就是新的一年的工作計劃了。只有明確了目標，有了詳細的計劃，我們的工作才會更加的得心應手。

　　所謂人無完人，我在工作之中存在著一些問題，和美容院內的優秀美容師相比，我要學習的還很多很多。但是沒關系，活到老，學到老，人生就是一個不斷充電的.過程，我要明確自己的優點和缺點，真實的審視自己。在未來的一年里，我將加強下面的幾個方面：

　　1、美容知識。20xx年我要掌握好關于肌膚的結構、人體的幾大穴位、女性美容美體相關的知識。

　　2、美容技能。20xx年我要掌握各種美容手法，練好自己的按摩技巧，提高手部的柔韌度，了解各位美容儀器的功能以及用法。

　　3、美容產品。20xx年我要掌握美容院的產品種類，產品的功效以及產品的成分，了解每一個產品的賣點。在銷售的過程中才能更加的得心應手。

　　4、美容銷售。20xx年我要提高自身的銷售技能，提高自身服務的質量，多掌握一些銷售的話術，了解成交的技巧。

　　5、工作制度。在美容院的工作制度這一塊，我要明確自己的工作職責，經常的聯系顧客，做好跟蹤的服務，做好美容院的客情。

工作計劃篇3

　　20xx年很快就過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認為還不落后于別人。20xx年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現在的狀態，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。

　　首先，從我個人的角度考慮，放棄了五六年的電腦維修工作，加入節電器這個時代寵兒的產業當中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環境；另一方面，對于節電器技術，我還是個門外漢，帶著“節電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產業”的想法，我加入公司，接觸、學習、并實踐安裝節電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環境，一個有前途的環境，但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。

　　“一個好的產業，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現在這個社會已經沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術，凝聚力不是單方面的東西，在這個關鍵的時候，改革才是出路。以上是我帶著個人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，20xx年我想在大樹底下乘涼，工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的.個人計劃之前，先把我對20xx年工程部發展的構想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。

　　20xx年過去了，所謂業績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業績之后是什么？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應社會，才能讓20xx年成為美好的一年。

　　產品定位不準、優勢不明顯；進入行業的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節電器工作的整個過程都不熟悉，發展方向不明確。再加上沒有專心做節電的環境，我認為20xx年是不理想的。

　　然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業的了解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。20xx年，我們首先應該引進節能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節電產品生產公司。但也不放棄其他節能產品，也可以只給客戶提供節能改造實施方案，讓客戶自己選擇節電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發揮業務員的力量。找對幾個行業推銷的好時機。

　　我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現在的工作還沒有定位：

　　第一季度，找好資料，核實節電器生產廠家實力（兩到三家），選好明年主打產品的節電器品牌；做好春節前工程部20xx年收尾工作；春節后，做一次大規模的業務員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調節電器相關的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去）

　　第二季度，加入業務員隊伍，發展業務，并安裝節電器。

　　第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業電機節電器的發展。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　以培育踐行社會主義核心價值觀為導向，堅持以德育為核心，創新精神和實踐能力為重點，以少先隊活動為載體，在上級工作的引領下，結合本校的實際情況和特點，將少先隊工作的教育性與趣味性有機結合，培養立志向、有夢想，愛學習、愛勞動、愛祖國，德智體美全面發展的好少年。

　　二、工作目標

　　1、求真——抓好班隊會和品德課及其它課的主渠道育人途徑，強化學科的德育功能，注重德育的連續性、系統性。

　　2、求實——在已有的校少先隊建設基礎上，認真學習貫徹《小學生守則》、《小學生日常行為規范》抓好日常行為習慣的養成教育，內化于心，外化于行，切實提高我校學生文明素養，養成良好的文明習慣，培養良好的行為習慣。

　　3、求新——結合重大節日時間點，開展富有新意特色的教育活動，讓少先隊員在活動中實踐、體驗、感悟，受到潛移默化的思想教育，提高在校生活的幸福指數。

　　4、求安——進行法制教育，加強學生法制觀念；進行安全教育，不斷強化學生的安全意識，維護校園安全、營造和諧環境；進行心健教育，促進學生身心全面和諧健康的`發展。

　　三、工作要點

　　（一）、抓好學校的德育常規教育

　　倡導引導式教育，變教師的單方灌輸為師生的雙邊互動，變規范教育重傳授知識為重學生實踐。教師在平時言行的示范作用為先導，以學生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口，培養學生從一點一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的實效性。

　　1、加強勞動能力和衛生習慣的培養。

　　各班級要組織學生認真做好每一天的清潔衛生工作，使衛生工作責任到班、到人。要著力清除衛生死角，要教育、并督促學生有條理的做好課前準備工作，教室內外一定要保持全天的干凈、整潔，人人為美化校園環境出力。

　　2、文明禮儀的強化教育。

　　在新學期開學第一月和第一周開展文明行為習慣加強月和強化周活動。要求各個班級都要教育學生無論是在校內，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規范、有教養。并自覺遵守課間活動的各項規定，讓“有禮、守紀、保潔”成為每一個學生的自覺行動。

　　3、抓好每日五項常規檢查評比工作，促使學生良好行為習慣的形成。

　　繼續完善少先隊大隊部值日制度，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，認真做好檢評結果統計，公平公正的把檢評結果公布于校評比欄，并納入到班級評估中，讓學生在不知不覺中養成良好的行為習慣。

　　（二）、重視德育主陣地建設

　　1、重視每周的升旗儀式，不僅對旗手升旗進行全面的訓練，而且必須結合每周的主題，突出講話內容，做好宣傳教育工作。

　　2、重視班級文化的建設。充分利用班級宣傳欄、板報、圖書角的宣傳作用，積極開展各類小主題教育實踐活動。搞好班級文化建設，每月更換和評比板報。

　　3、重點加強中隊建設。規范隊課程序，加強主題的針對性，做到精心安排內容，精心設計過程，保證專課專用。

　　4、加大對《小火炬》等隊報隊刊使用，用少先隊的文化加強對少年兒童的思想教育，全面提升少先隊整體工作水平。

　　5、積極用好省、市、校各級少先隊工作網絡平臺，提高時效性、針對性和指導性。以隊室、宣傳櫥窗、班級文化角為陣地，營造優雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。

　　（三）、深入開展理想信念教育

　　開展弘揚民族精神教育、法制教育、心理健康教育、節能環保教育、安全教育、食品衛生教育、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感、責任感，激發愛國熱情。通過落實《小學生行為規范》《小學生守則》努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。

　　（四）、加強班主任隊伍建設

　　1、積極參加上級組織的培訓工作。

　　2、認真學習《少先隊輔導員工作綱要》，定期開展班主任例會進行經驗交流，促進班主任管理班級的工作水平和能力的提高。鼓勵并組織班主任進行德育論文的撰寫。

　　（五）、結合重大節日和紀念日，開展主題教育活動。

　　充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽節、建隊節等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。開拓少先隊員的學習、活動的空間，讓隊員能夠有更多的機會鍛煉自己，展示自我，增強實踐能力。

工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為指導，以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題，把維護群眾利益，保證醫療質量和醫療安全，構建和諧醫患關系，優化執業環境作為主要內容。

　　針對醫院管理和發展中存在的問題，落實院長責任，提高醫療質量，降低醫藥費用，改進服務作風。

　　通過深入開展醫院管理年活動，逐步建立科學、規范的公立醫院管理制度，促進社會主義和諧社會建設。

　　二、活動范圍

　　xx年醫院管理年活動范圍為全國各級各類醫院，重點是公立醫院。

　　三、工作目標和重點要求

　　提高醫療質量，保障醫療安全，鞏固基礎醫療和護理質量，保證醫療服務的安全性和有效性。

　　重點要求：

　　1.嚴格貫徹執行醫療衛生管理法律、法規、規章和診療護理規范、常規，做到依法執業，行為規范。依法查處違反《執業醫師法》、《醫療機構管理條例》、《醫師外出會診管理暫行規定》的行為并予以公示。

　　2.加大醫院院長管理責任。明確院長是醫院質量管理第一責任人，堅持科學發展觀和正確的政績觀。醫院院長減少臨床專業技術服務，以主要精力加強和改善醫院管理、維護公益性質。

　　醫院領導定期專題研究提高醫療質量、保證醫療安全的.工作，確立質量與安全工作的重點目標，組織開展經常性監督檢查，針對存在問題落實持續改進措施。

　　3.全面推行醫院院務公開制度，向社會公開相關信息，接受群眾監督，聽取群眾意見;結合醫師定期考核，建立醫院及其醫務人員違法違規行為公示制度。

　　4.健全醫院規章制度和人員崗位責任制度，嚴格落實醫療質量和醫療安全制度。做到人人知曉，落實到位。其中，對病歷的管理,要重點加強運行病歷的實時監控與管理。

　　5.根據醫院的功能任務，合理配備醫務人員。加強醫院管理人員法律法規和管理知識培訓，對醫師按照《醫師定期考核管理辦法》嚴格考核，強化醫務人員“三基三嚴”訓練。

　　6.堅持公立醫院公益性質，堅持合理檢查、合理用藥、因病施治。嚴格控制、規范使用高值耗材和貴重藥品，繼續實行三級醫院同類醫學檢驗、醫學影像檢查結果互認。

工作計劃篇6

　　一、周邊市場分析

　　1)每周一次對xx堂大藥房、xx藥店的競爭敏感品種進行調研，向企業提出商品和價格調整建議，保證商品的競爭優勢。

　　2)每月關注附近新開店情況，總結顧客群體變化，掌握顧客用藥習慣和消費動向，組織店內人員進行分析，為藥店經營提供可參考的依據。

　　3)20xx年對周邊新藥店進行跟蹤調研，通過擴大宣傳，差異化經營，調整商品結構。

　　二、會員管理

　　1)要求店員每天對每位進店顧客宣傳會員卡的優勢，鼓勵顧客辦理會員卡。

　　2)每周利用周例會時間對店員強調會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務，對積極辦理會員卡的店員進行表揚。

　　3)對會員分類管理，定期銷售的顧客發短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內容不局限于活動通知，還要有健康咨詢。爭當顧客的健康顧問。

　　4)對忠實顧客檔案中的個人信息實時更新，從而保證忠實顧客的穩定性。

　　三、毛利率

　　1)每日總結每個營業員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結合店里的品類分析對其進行單獨培訓，提高毛利率;、

　　2)每旬對全員的品類銷售占比進行總結，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學習高毛利的品類進行銷售，以提高毛利率。

　　四、客單價、客單量、客品次

　　1)店長利用每日早會帶領店員共同學習一品新的品類分析，下班前對當班店員進行考核，對內容掌握沒有達到標準者店長陪同一起學習指導此店員掌握為止。

　　2)店長利用每日店內無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進行現場聯合用藥服務模擬演練，然后大家共同分析總結成功的經驗，以提高客單價。

　　五、人均創利

　　1)對門店銷售數據中各類別商品的銷售占比情況進行分析，查找顧客關注品種，針對此列商品的病癥進行日常海報宣傳，同時借助公司的檢測設備進行相關測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯合用藥銷售;

　　2)調研周邊藥店器械品種種類，結合顧客需求開展健康體驗活動，設立健康體驗專區，加強如遠紅外醫療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機、輪椅等產品的引進，設立專門的體驗儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進器械產品的銷售;

　　3)加強對于保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷商品進行包裝展示，促進中低價位保健品的銷售，使門店創利能力進一步提高;

　　4)帶動全員銷售積極性，每月評選創利之星，用15%效益工資一部分作為獎勵，形成良好的競爭氛圍，為門店創造更大的效益。

　　六、人員管理

　　1)店長和藥師針對店內人員分別進行公司制度、行業法規、企業制度和營銷等方面知識的培訓，在日常工作中進行考核，每月店長按時完成工作檢查與考核，考核結果與薪酬掛鉤，同時獎優罰劣。

　　2)利用每日早會由夜班組長組織店內人員對公司服務手冊內容進行學習，交流銷售技巧，提高人員服務水平。

　　3)門店藥師根據不同季節變化對季節性常見病癥及商品知識進行培訓，并在每次培訓利用實際考核及筆試的形式進行考核，并作為店長每月人員考核的依據;

　　4)臨節假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進行培訓，提高員工的防范意識。

　　5)組織技術過硬、銷售經驗豐富的員工對新員工進行產品知識、聯合用藥、銷售技巧、企業文化理念等方面知識的重點培訓。并通過日常的實際表現進行綜合考核。

　　6)根據季節變化，店長組織藥師對應季品種的商品知識、銷售技巧、聯合用藥及養護知識進行培訓，并在每次培訓后利用。

　　七、商品管理

　　1)培養店員全面推薦藥品習慣，加強店員對商品知識的學習，使庫存商品不滯銷。

　　2)重視每周兩次的.要貨計劃提報工作，保證門店商品供應。

　　3)做好每月的商品盤點工作，每周堅持抽點30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

　　4)每天店長組織人員進行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結構情況，提升品類管理的水平。

　　5)店長每周匯總，對未經營的新品、處方品種積極向公司產品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報門店要貨計劃。針對低毛利醫院跑方品種跟蹤及時，積極補充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

　　八、營銷管理

　　1)加強特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計入月末考核扣分項，活動品種牢記按療程銷售宣傳。

　　2)20xx年，xx路連鎖店將會員卡升級工作作為日常工作的重點項，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡并進行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進行用藥回訪，穩固會員群體。

　　3)豐富會員日、特惠日店堂內外的美化宣傳工作，在活動日當天早8：00點前將室內外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進行宣傳。

　　4)對會員日、特惠日等活動后銷售情況總結分析工作，銷售指標量化到個人，銷售份額分析到個人;通過分析結果有效指導店員后期活動日的銷售提升;依據會員日、特惠日顧客消費記錄，在活動前1天進行電話回訪或短信回訪，回訪實行個人負責制，每位店員負責回訪與自己管理柜臺相對應的忠實顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實顧客群體。

　　九、大客戶管理

　　1)結合門店日常經營活動，定期的對大客戶進行回訪。

　　2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務認真的對待大客戶，并對客戶資料及時的進行維護。

　　十、醫保管理

　　1)結合醫保目錄品種與公司經營品種，定期進行維護，保證醫保目錄品種及時滿足劃卡需求。

　　2)針對公司不定期下發的調價通知，每次安排收銀員查找調價品種是否為醫保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負責，店長負責監督、指導，保證此項工作完成落實。

　　十一、安全管理

　　1)加強四防安全管理，每日進行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進行總結，防止不安全隱患存在，發現問題立即整改，對不能解決的問題立即上報綜合管理部，保證經營工作正常進行。

　　2)加強夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發生。

　　3)臨近節假日期間，加強對員工的四防安全知識培訓，提高員工的安全防范意識。

　　4)店長加強對店內資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發生。

　　十二、質量管理

　　1)每月對GSP知識進行學習，并及時對店員進行培訓、考核，嚴格遵循GSP管理，并定期進行自檢，糾正不足，不斷提高企業程序化管理水平。

　　2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學習一次關于藥品質量方面的培訓，讓店員知道質量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當面檢查，保證顧客用藥安全。

　　3)門店由當班組長對每次到貨的品種進行最小包裝驗收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業人員要進行復核查看;每個月月末盤點時對在店商品進行一次綜合性的養護，同時按照公司的要求落實不良反應監測管理工作。

　　十三、計劃管理

　　1)xx路店一月份將每日利用早會時間與每周例會將個人的銷售和毛利情況進行統計，并對個人銷售完成不好的進行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補當日的不足，提高銷售與毛利率。

　　2)xx路店一月份重點分析指標日跟蹤、旬分析、月總結的分析工作及相應調整措施是否到位，根據指標的完成情況做好每天銷售分析。

　　3)正確提報要貨計劃，保證經營的持續增長。

　　4)做好不同價位商品提報，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時調撥，培養更多的忠實顧客群。

　　十四、基礎工作

　　1)店長堅持每天用同樣衛生標準檢查門店，及時整改，實行劃分責任制，每個人設立責任區，對衛生不合格者，現場對比差距，馬上整改，并以此項工作作為月末效益分配的部分依據，保證為顧客營造一個干凈、整潔的購藥環境。

　　2)各項記錄性工作分組負責、帶班長做好督導工作，每周店長對記錄性表格進行培訓及檢查，保證各項記錄的時效性。

　　十五、制度執行

　　本月通過早例會和旬例會的形式，由店長負責，組織全體店員學習公司新的規章制度和最近下發的網上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規范，將增加制度培訓的頻次，通過多次灌輸強化記憶，同時店長將重視對制度執行、通知落實情況的檢查，凡有執行不到位的必須將責任落實到每人，并且在旬例會中分析原因，杜絕再次發生。

　　十六、資產管理

　　1)店長派人分管店內的設備設施,每天進行對店內的設備設施進行檢查和維護，發生損壞情況及時反應給店長及綜合綜合管理部，及時進行維修，降低固定資產的損耗。

　　2)建立門店固定資產、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項目及時記錄，保證公司財產的合理利用。

　　3)對固定資產的使用都有明確要求，保證資產的有效利用，愛護集體財產，保證固定資產不流失。

　　十七、費用控制

　　本店全員重視節約，反對浪費，加強對店內電話接打情況進行監督，節約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調撥費用產生，加強對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費用。

　　十八、銷售款及備用金管理

　　1)店長嚴格按照企業備用金管理制度每周不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準備情況進行檢查。

　　2)銷售款必須當日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現象，對不能及時存入的要上報相關部門，并監督收銀員將銷售款放到保險柜，確保資金的安全。

　　3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險柜或藏于其它地方，個人貴重物品嚴禁放置店內明顯處，加強防盜搶意識，確保資金安全。

工作計劃篇7

　　由于集團公司是在各實業子公司基礎上新組建的管理型公司，公共關系急需加強。根據公司今年整合有效資源，夯實管理基礎的工作思路，綜合管理部第四季度公共關系的目標設定為“樹立公司良好形象，提高公司信譽度，美譽度，向公眾展示公司團隊穩定、思想開放、誠信負責、造福社會的光輝形象。”公關工作的方針是“積極主動開拓，誠摯守信公關。”公關工作的主體思路是通過積極主動地與社會主要媒體、政府各部門溝通，初步摸索適合永達集團實際發展需要的公共關系經驗，建立完整科學規范的公關檔案，為明年全面開展公關工作做好準備。

　　一、公關對象：根據集團現狀，今年第四季度公關對象是當地主要媒體、當地政府、社區組織和企業等。當地主要媒體有許昌日報、許昌晨報、許昌電視臺等。當地政府是指與集團有工作聯系的'市委、市政府各部門以及開發區、東城區管委會等。社區組織和企業包括各大銀行、城市信用社等。

　　二、公關措施以主動拜訪、匯報工作為主。于10月30日前和開發區管委會有關部門訪談一次。舉辦元旦聯誼會。11月30日前對非公辦、工商局、發改委訪談一次。12月31日前在媒體上發表一篇稿件。

　　三、建立公共關系檔案在日常的公共關系活動中，逐步建立科學完善的公關檔案，以便為今后企業發展做出貢獻。檔案內容包括：單位、姓名、聯系方式、訪談情況以及所了解到的公關對象重要的生日、節日、活動等事宜。

　　四、及時處理公關危機在遇到突然發生的危機事件開始嚴重影響企業正面形象和團隊聲譽，干擾企業正常活動時，必須快速做出反應，處理好公關危機，掌握主動權。如果不及時填補信息真空，不利的輿論會給企業帶來更大的損害。1、迅速查明事件原因2、尋求最佳解決方案3、誠懇積極表明態度4、統一說話口徑5、積極與媒體溝通6、坦誠相待解決問題7、總結經驗教訓五、對公關活動進行總結評估公共關系總結和評估是不斷改進公共關系工作的重要環節。我們初步擬定于12月份開展公關工作總結評估，采用的方法有：1、走訪專家。2、公眾意見征詢。3、公關活動記錄分析。4、綜合總結分析，擬定20xx年公關計劃。隨著企業與社會的日益融合，企業受社會公眾輿論的影響起來起大，公關已經成為任何企業經營過程中不可或缺的重要因素。我們集團公司的特點也決定了公關在企業中的重要地位，今后綜合管理部要在集團領導的大力支持下，努力開拓公關領域，給企業創造一個和諧的發展空間。得道多助。相信在公眾的大力支持下永達集團將會起來起興旺發達。

工作計劃篇8

　　今年，我委認真貫徹《中華人民共和國政務信息公開條例》（以下簡稱《條例》）的各項要求，嚴格按照政務公開工作有關文件精神和全市政務公開工作會議的統一部署和要求，認真落實全市政務公開重點工作任務，加強組織領導，健全工作機制，結合行業特點，不斷加強政務公開工作，扎實推進政府信息公開工作。現將xx年工作情況報告

　　一、主要成效

　　深入推進政府信息公開工作。除了根據《條例》的規定，及時公開工作動態、工作計劃、法規公文、災后重建項目等內容外，要求各機關各科室負責人將相關工作動態及時予以上報并公開。截至xx年12月1日，我委依托市政府信息公開網站共發布信息258條，其中，今年我委發布工作動態152條，法規公文65條，計劃總結39條，災后重建18條等。

　　二、主要做法

　　（一）加強領導，健全制度。按照市政府政務公開領導小組的要求，我委把政務公開工作納入重要工作議事日程，并建立政務公開長效機制。成立了政務公開領導小組，由委黨組書記、主任為組長，黨組成員副主任為副組長，機關各科室負責人為成員的市人口計生委政府信息和政務公開工作領導小組，負責組織、指導本委機關政府信息公開工作，研究解決政府信息公開工作中的重大問題。明確一名副主任負責，一名工作人員具體辦理。領導小組下設辦公室，設在委機關辦公室，負責日常工作，建立了政府信息公開工作體系，加強對政務公開工作的領導和監督。

　　（二）明確責任，推進落實。我委明確了政務公開的內容和范圍，開辟了政務公開的渠道，以確保政務公開工作真正落到實處。建立監督機制，將政府信息和政務公開工作納入市人口計生委機關目標管理責任制和黨風廉政建設責任制考核的'重要內容，做到同部署、同考核，將任務分解落實到機關各科室、直屬單位和各縣（市、區），作為年度評選先進單位、機關先進科室、先進個人的重要依據。各科室要嚴格按要求積極提供政府信息，認真履行政府信息公開義務，若在政務公開考評中影響市人口計生委在全市排位的，不得評為先進科室，科室工作人員不得評為當年度機關先進個人。若造成一定影響和后果的，依據有關規定給予相應處理。同時，每年還將政務公開工作納入到市對縣（區）人口計生目標管理責任制考評，積極推進政務公開工作。

　　（三）密切配合，確保績效。政務公開涉及方方面面，各科室都有相應責任，做好政務公開工作，必須多方密切配合和支持，才能確保效果。相關單位負責落實，公開的項目、內容，堅持公開、公正、準確、真實的原則，各科室、直屬單位制定具體的實施方案，明確各自所公開項目的內容、范圍、形式、時間等，由小組負責審核、組織實施、備案，堅持以“三個保證”來開展政務公開工作。一是保證委政務公開的時效性。在公開過程中有計劃、有部署、有組織的公開。二是保證政務公開的科學性。在具體實施過程，善始善終的公開，以保證其完整性、客觀性，既要公開有關政策依據和公開工作本身的有關制度，又要公開辦事過程，辦事結果做到公正、透明，利于群眾監督。三是保證政務公開基礎工作的到位。政務公開實施過程中，建立了各種原始臺帳和管理檔案，及時搜集和整理公開資料，保證政務公開事項內容真實全面，事項合法有效，保證職工群眾關注的熱點、焦點問題得到及時了解和有效解決。

　　（四）加強宣傳，促進公開。充分挖掘宣傳資源，不斷創新人口計生宣傳形式，豐富宣傳手段和內容，積極營造堅持計劃生育國策不動搖的濃厚氛圍，為人口計生工作順利開展創造了良好的輿論環境。一是不斷加強市人口計生站建設。完善和豐富市人口計生網內容，不斷向社會、向廣大群眾發布人口計生工作動態以及群眾比較關注的人口計生政策法規、辦事程序等。二是多形式廣泛進行宣傳。一方面，開展媒體宣傳。利用國家、省、市人口計生網、報刊、廣播電視等媒體，及時宣傳報道人口計生工作動態、經驗做法和重大活動。另一方面，開展集中宣傳。利用“5.29”協會宣傳日、“7.11”人口日、“12.4”法制宣傳日和“9.25”《公開信》發表30周年等重大紀念日，廣泛宣傳和講解計生國策，使公民更加直觀地認知國策，了解公民應承擔的人口計生義務和責任。第三，開展固定宣傳。積極發揮便民服務大廳、政務公開欄等，宣傳計生法律、法規、政策以及辦事指南等，方便群眾。

　　三、存在的不足

　　在看到成績的同時，我們也清醒地認識到，我委政務公開工作還存在著一些不足：一是部分單位和人員對政務公開工作的意識還不強，認識有待進一步提高；二是政務公開工作的管理和目標考核還需加強。對此，我們將在今后的工作中努力改進。

　　xx年，我委將按照國家、省和市的有關要求，繼續大力推進政府信息公開工作力度，著重做好以下幾方面工作：一要加強思想教育，進一步提高對政務公開工作的認識，切實把開展政務公開的思想樹牢。二要加強學習培訓，進一步提升升做好政務公開的能力和水平。三要健全工作機制，確保政務公開各項工作落實到位。四要加大督查力度，促進政務公開工作扎實開展。

工作計劃篇9

　　關于十二月份監理工作總結及下月計劃管理處各位領導、參建單位各位同仁：

　　十二月份總監辦積極開展冬季施工及隧道專項檢查、整治工作，同時展開夜間巡查。有力地規范隧道冬季施工工作，同時完成全線剩余工程量的詳細分解計劃工作，使各參見單位進一步明確20xx年的總體計劃及每月的詳細計劃，控制節點及關鍵控制工程等情況。

　　現將十二月份監理工作的總結，下一個月監理工作計劃匯報如下：

　　一、監理工作總結：

　　本月因后期氣候原因部分標段的架梁工作已于月底中止，除LJ-2標箱梁進行預制，LJ-4、LJ-8標進行梁板架設外，只有隧道單位進行冬季施工。本月總監辦全面開展冬季施工的檢查，對不具備冬季施工條件的項目全部予以停止，并限期落實，達到冬季施工的相關要求后方可施工。并在日常巡查的基礎上，開展了冬季施工的夜間巡查工作，對發現的問題予以跟蹤落實，并對技術管理人員及監理人員予以相應的批評、處罰，從而有力地規范了夜間工程施工。并對上月管理處檢查存在的問題逐項予以落實回復。本月聯合管理處、駐地辦依據管理處總體剩余工程量計劃逐標段對剩余工程進行詳細分解，具體到每個結構物、梁廠的勞動數量、模板數量及施工的先后順序，以及需增加的設備投入，如LJ-5

　　標在大干期間拌和能力不足，需增加一臺拌和樓，LJ-7標剩余梁板數量多、規格多的情況，需在1#、3#梁廠增加冬季養生鍋爐，并在2月20日必須開始梁板預制及50m下梁底座施工等，切實使計劃能作為明年施工的指導計劃和控制目標。

　　二、曝光臺：

　　LJ-9標自20xx年12月5日，召開隧道專項會議后，項目經理部思想認識未能得到提高，反而暴露出質量意識極其淡薄、內部管理混亂、責權不清、質量問題層出不窮。項目經理部以犧牲質量為代價，換取工程進度，未能嚴格履行監理程序，致使出現違規及返工現象經常發生，造成進度滯后和不安全事件，LJJ-4駐地辦未能認真履行監理職責，未采取有力的、必要的措施嚴格過程控制，致使出現3處初期支護侵限，近40m初期支護未驗收，而進行二襯砌施工及返工事件頻繁發生。

　　三、榮譽榜：

　　本月LJ-14標寨子梁2#隧道右線順利貫通，LJ-24標花蓋梁隧道左、右線順利安全貫通且除明洞外二襯全部施工完成，LJ-21標全線第一特長隧道營盤峁2#隧道左、右線貫通，為明年路面施工的通行提供可靠的保障。

　　1、工程進度管理：大班十二月份工作計劃本月全線共完成投資0.9088億元，占本月計劃1.1781億元的77%，占總投資的2.0%;20xx年累計完成31.33億元，占總投資的57.19億元的.55%，本月主要是隧道工程和部分標段的梁板架設及LJ-2標的箱梁預制進行了冬季施工。本月進度計劃完成較差的主要有LJ-9、LJ-10、LJ-18標，其中LJ-9標因內部管理問題及勞務隊伍的問題，導致隧道工程被迫累計停工近四天，月進度計劃完成不足50%，LJ-10標因勞務隊伍更換問題，左線停工近五天完成僅為進度計劃的40%，東山特長隧道為重點控制工程，月進度計劃滯后，將嚴重影響延吳高速公路建設的總體進度計劃目標，本月再次對LJ-9、LJ-10標提出嚴厲的通報批評。同時要求LJ-9、LJ-10標項目經理部及盡快理順內部管理的關系，迅速改變思想作風。在20xx年元月份，加大人力、資源的投入，理順內部管理關系，調動所有參建人員的工作積極性、主觀能動性，使隧道施工有條不亂的進行，以旬保月超額完成施工生產任務，若LJ-9標項目經理部仍置若罔聞，置質量、安全不顧，盲目的追求進度，不進行徹底整改扭轉，將與管理處協商予以全面停工，召見法人處理。

　　2、質量管理：

　　(1)十二月份總監辦共下發巡查通知23份，巡查通報6份，處罰監理人員15人/次，技術人員2人/次，清退人員2人，發出各類文件24份，其中質量管理文件2份，批復文件22份，召開質量專題會議3次，發出通知6份。總監辦

　　聯合管理處對全線工程質量進行全面排查、整改、落實，對冬季施工進行督導、落實;并進行了夜間巡查，對冬季施工的保溫措施、養護溫度、施工工藝及現場質量控制進行了檢查，對質量不合格的工程進行了返工處理，并對施工現場責任人、技術員、監理人員進行通報處罰。本月與管理處聯合進行質量檢查、抽查共2267點，合格2171點，合格率95.8%，其中隧道工程抽檢2191點，合格20xx點，合格率95.6%，原材料76組，合格67組，合格率100%，質量總體仍處在受控狀態。

　　四、一月份監理工作計劃：

　　1、繼續深入執行冬季施工就隧道施工的整治工作，加大夜間的巡查工作，同時加大對LJ-9、LJ-10標進場勞動力，技術人員人數及能力進行全面檢查、督促、落實，以徹底扭轉目前質量差，進度慢的被動局面。

　　2、對上次內業資料檢查較差的單位將于本月聯合資料公司、管理處再次予以復查，對仍不符合要求的將按相關條款予以重處，并限定最后期限予以整改。

　　3、要求各駐地辦，項目經理部認真執行，總監辦下發的雙節期間的維穩及安全控制工作的通知要求，加大安全檢查力度，杜絕安全事件發生。

　　4、針對目前工作面多、任務重、工期緊及今年暴露出的問題，總監辦將首先從各參建單位的人員履約著手，使各參建單位的人員必須滿足施工現場的需要。同時堅決清退無職業道德、不作為的監理、技術人員，同時理順對監理人員、項目經理部主要管理人員、技術人員的合同管理，尤其LJJ-3駐地辦必須按法人承諾全面執行及LJ-4、LJ-5、LJ-7標的人員履約，其次按剩余工程的詳細計劃，各駐地辦全力督促檢查各項目經理部的技術人員、勞動力、模板、設備的投入，與管理處協商制定切實可行的激勵機制，全面調動各級參建人員的積極主動性，全面完成20xx年路基總體計劃。

　　匯報完畢，謝謝大家!

　　二○一x年一月五日

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