個人工作計劃

時間：2023-10-23 07:46:07 工作計劃我要投稿

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個人工作計劃(范例9篇)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的個人工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃(范例9篇)

個人工作計劃篇1

　　在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　20xx年的計劃如下：

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的'同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

個人工作計劃篇2

　　一、班級情況分析：

　　本班共有幼兒26名幼兒,通過了解,幼兒經過上學期的學習與生活,幼兒在語言、數學、社會、科學、音樂、體育等方面都有了很大的進步,但還存在著一些不足：具體表現在以下幾個方面：

　　(一)情緒浮燥;

　　(二)收拾整理能力差;

　　(三)與人相處、交往能力還有待于提高

　　(四)還存在著一些不良的學習習慣.現針對本班幼兒的特點制定本學期工作計劃：

　　二、教育教學工作

　　重點工作：這學期的重點工作是做好幼小銜接工作,具體從以下兩個方面入手：

　　(一)全面的入學準備工作.具體包括：

　　1、促進幼兒身體和動作的發展.重視體育活動,防治疾病,注意安全,使幼兒身心健康,并培養幼兒獨立生活能力,完成力所能及的任務。

　　2、培養幼兒學習的興趣和求知欲.用各種方法和手段激發幼兒對知識本身的興趣,有學習新知識的要求和愿望,能從學習中得到滿足和愉快,產生學習的主動性、積極性.引導幼兒看圖書,培養良好的閱讀習慣。

　　3、發展幼兒的智力.培養幼兒運用各種感覺器官觀察事物的能力;培養幼兒的有意注意;發展幼兒的思維和語言能力。

　　4、培養幼兒動手操作的能力.學會使用簡單的工具、文具,能運用材料改裝或制作簡單的玩具,會作一些科學小實驗。

　　5、培養幼兒良好的個性品質.培養幼兒的責任感;懂得做任何事情都要努力,有始有終;能與人商量來解決糾紛,在活動中樂意合作、輪流、分享;有一定的是非觀念和評價同伴行為的能力。

　　(二)對大班進行專門的入學準備工作。具體包括：

　　1、培養幼兒向往入小學學習的感情,激發良好的入學動機和學習態度.鼓勵幼兒努力學習,激發幼兒做一名優秀小學生的強烈愿望,有計劃地向幼兒介紹小學生的學習和生活、各種行為規則等。

　　2、注意發展幼兒心理活動的有意性、穩定性,培養幼兒的責任感.向他們提出一些獨立完成的學習、勞動任務,學會集中注意力,能夠堅持完成所承擔的任務。

　　3、不斷提高幼兒的學習能力,特別重視培養幼兒讀、寫、算的能力。有計劃地引導幼兒閱讀,激發幼兒看書識字的愿望和興趣;注重幼兒正確的書寫姿勢。繼續將讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活之中。

　　4、鍛煉意志,培養自制力,形成良好的學習習慣.給予幼兒培養自制力、發展獨立性、加強責任感的機會。鼓勵幼兒盡量獨立完成自己的事情。有計劃地養成上課坐姿端正、專心聽講、舉手發言的習慣,愛提問、多思考的習慣;姿勢正確地握筆、拿書、看書、寫字的習慣;愛護學習用品,保持書籍、作業整潔的習慣;認真完成學習任務的習慣和聽信號迅速行動、嚴格遵守作息時間的習慣等。

　　三、常規工作

　　1、良好的常規是順利開展工作的前提,本學期,將重視幼兒常規的培養。

　　2、鼓勵幼兒在集體面前大膽地表達自己,創造更多的鍛煉機會,讓幼兒能完整、連貫地進行表述。

　　3、建立良好的師生關系,加強師生間的互動與交流。關注每一個孩子,了解他們的需求。

　　4、注重結構性教學,選擇一些文學性強的作品對幼兒進行教育,發展幼兒的'口語表達能力,豐富幼兒的詞匯。

　　5、繼續深入開展主題探究活動,本學期將會圍繞幼兒良好學習習慣的形成做一些相對小,針對性強一些的主題活動。幫助幼兒建構其知識,培養幼兒運用知識解決問題的能力。

　　6、指導好值日生的工作,通過值日生的工作,培養幼兒愛勞動的習慣,并懂得珍惜自己和別人的勞動成果。

　　7、在課堂上,通過“我當小老師”、“問題搶答”等活動,鼓勵孩子積極思考、大膽發言,并養成良好的傾聽習慣。

　　四、家長工作

　　1、充分利用網絡平臺、手機短信等方式,加強與家長間的溝通與聯系,及時反饋孩子在園的情況、存在的問題或取得的進步,了解家長的建議;

　　2、對生病幼兒及時與家長電話聯系,結合家長的意見給予幼兒治療和照顧。

個人工作計劃篇3

　　自從加名師工作室以來，我覺得自己在理論與實踐中找到了一個橋梁，在教育教學經驗與水平上都有所提高。在過去的一年多的時間里，能認真參加學習，努力提高自己，希望成為具有創新能力的研究型教師。

　　通過一年來的學習交流，我又重新審視自己。回顧以往的工作，可以說是個緊張忙碌，充實而又喜悅的。在20xx年里，希望自己能夠加倍努力，在各方面有更大的收獲。

　　隨著在名師工作室中的學習和工作過程中中，我時刻感到自己的不足。因此，今年要積極利用空余時間多閱讀有關教育理論方面的書籍，學習先進經驗和新的教育理念，不斷的充實自己，在課堂中更好的進行教育教學實踐，并認真完成研究課題報告。但是作為一名骨干教師，墨守陳規，踏步不前是絕對不行的。一直以來，在實踐中也是不斷反思，在今年的工作室中的個人發展目標:成為具有創新能力的研究型教師。具體計劃如下：

　　1、不斷加強理論學習，夯實底蘊厚實積淀。

　　掌握自己所教學科的學科特點，發揮個人興趣特長，將理論聯系實際融入到教育教學工作中，形成自己的教學風格。作為名師工作室成員應主動學習教育理論，用科學理論武裝頭腦，指導自己的教學實踐活動。使書本理論不僅僅局限在自己的理論知識層面，并將其運用于課堂教學實踐，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。加強學習，學習科學文化知識，學習古今中外教育教學理論與實踐的知識，學習與教書育人、教育教學管理有關的知識和方法，學習國內外教育發展、教育改革的經驗，掌握國內外教育發展動態等。認真理解鉆研教材，提高自己的教育教學能力。

　　2、積極參加各種教育培訓，不斷提高業務能力水平。

　　3、認真總結反思，虛心請教其她工作室成員，不斷積累經驗。

　　4、勇于參與實踐創新活動，培養創新和實踐能力。

　　5、鉆研教學，提高理論水平，完成研究課題。以課題為抓手，堅持不懈地開展有計劃、扎實的課題研究，在研究中發展自己、成長自己。

　　6、完成本年度工作室計劃中要求的各項任務，積極參與工作室組織的各項工作。

　　7、結合學校的`教育教學任務，配合工作室的活動安排，本年度堅持優質地完成教育教學任務，并以學校的“以學為主，精講精練”教學模式探討為契機，完成自己在全校的課堂教學展示任務。在教學實踐中進一步形成自己的教學特點。在課堂教學中注重培養學生的創新思維能力，對學生的思維具有洞察能力，對他們可能有的想法有一定的預見性，對學習中出現的問題具有診斷能力，及時找出有效的解決方案。能夠針對教學的重點和難點，設計有坡度的富有啟發性的問題，深入淺出地加以引導。

　　教育工作是一項常做常新，永無止境的工作。作為一名舞蹈教師必須以高度的敏感性和自覺性,及時發現，研究和解決教育和管理工作中的新情況，新問題，掌握其特點，發現其規律，盡職盡責地做好工作，完成我們肩負的神圣使命。教學之藝，變化無窮，我也將把在工作室中所學到的先進經驗，理念帶回到自己學校，輻射到其他教師，大家共同學習研究，取長補短，推陳出新。

個人工作計劃篇4

　　似是白駒過隙，只是影間交替，新的學期就已敲響汽笛。帶著一如既往的可與雷霆碰杯的熱血;帶著希望、期待和祝福，開啟新的征程。新的學期，總結以往工作中的不足，爭取在新的學期中把部內交予的各項工作做的更好，把新學期職內各項工作的開展的更好，最大限度的發揮我們的團結與協作精神，在全系師生中樹立良好的形象，更好的服務同學。特將本學期工作計劃制定如下：工作方面：

　　1.做好自己的本職工作，同時了解他部或是其他社團的處事經驗，在工作中向其他人學習，努力完善自己;

　　2.協助其他部門完成工作，團結合作，友誼互助;

　　3.積極參加系內組織的.運動員訓練

　　4.向學長學姐學習工作經驗，交流心得，取長補短。特別是針對上學期工作中出現的問題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。學習方面：

　　1.做到上課之前預習、下課后復習，在課堂上認真聽老師講解，爭取能夠當堂消化老師所講的內容，并做好學習時間計劃安排表，嚴格要求自己。

　　2.學好計算機和英語，早日參加計算機等級考試和英語四級考試;

　　3.利用課余時間多看一些課外書籍，拓寬自己的知識面，為自己的未來增加一些籌碼。

　　生活方面：

　　利用假期時間做一份兼職工作，提前接觸社會，學習為人處事的能力、處理突發事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，為自己以后的工作學習做好準備。

　　以上便是我在本學期的工作計劃，新的學期會更加努力，彌補不足，完善自我。有信心以一個全新的面貌來應對本學期的學習工作，證明自己。

個人工作計劃篇5

　　一、分公司財務科工作計劃：

　　1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

　　4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

　　7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。

　　8、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

　　13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

　　14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　1、分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。

　　3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務管理，規范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

　　在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經濟糾紛。

　　四、“備用金”管理辦法

　　1、根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　　(1)、分公司經理、書記及付經理、項目經理“備用金”借款限額10000元。

　　(2)、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額3000元。

　　(3)、機關材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額XX元。

　　3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經理審批，在項目部借“備用金”由項目經理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規定限額并及時歸還“備用金”，嚴格控制人員范圍。

　　4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

　　五、加強防范企業經濟風險意識

　　1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。

　　2、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

　　3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準。

　　4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

　　(1)、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

　　(2)、已竣工未結算工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

　　(3)、在建工程的臺賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現“借方”余額，如有要追究當事人的責任)，要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因。

　　6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的'手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應。

　　所謂超付款是指：

　　(1)超完成工程量超付款。

　　(2)超業主所付款的工程款(扣除管理費后的超付款)。

　　(3)超結算款的超付款。

　　7、其他供應貨物單位的超付款(是以財務入帳為準)也必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應;有供貨合同約定予付款的，付款時在“預付帳款”科目反映。

　　8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進“其他應收款”的相關明細科目。

　　9、“其他應收款”、“其他應付款”的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳。

　　10、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

　　11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。

　　12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。

　　13、依據承包協議據實搜集資料，按權責發生制核算。

　　14、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現“貸方”余額。如果有“借方”材料差異必有業主核簽的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

　　15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。

　　16、稅金要足額提取進“其他應付款—預提稅金”科目

　　17、20xx年的質量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本。

　　18、項目成本核算要依據法律、法規、企業規定進行。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發票可以抵沖應稅計提額。

個人工作計劃篇6

　　班級文化建設就是在人類文化寶庫中擷取思想精華，通過班風建設、教室設計、開展各種文化活動，以及教師的言傳身教等使學生在潛移默化中受到熏陶與感染，并形成積極的道德情感，道德信念和道德理想。班級文化的內容包括班級物質文化，班級制度文化和班級精神文化。

　　一、班級物質文化建設

　　班級物質文化建設主要是指教室環境建設。例如：在教室左右墻壁的空白處懸掛名言條幅，如"書山有路勤為徑、學海無涯苦作舟""學如逆水行舟，不進則退"等，渲染營造學習的氛圍。在教室前方墻壁的空白處張貼班風、班級“憲法”、知識園地。教室后面的墻壁上則是嘉獎區和學習園地，看到小紅星可以增進學生的榮譽感，激發他們的上進心。學習園地，以及衛生工具整齊的排放，圖書角柜的擺放則是屬于教室功能型的區域，。當然教室的布置并不是固定不變的，隨著時間的變化事件的變化可以及時變化環境布置。

　　二、班級精神文化建設

　　班級的精神文化是班級文化的核心和靈魂。它主要是指班級成員認同的價值觀念、價值判斷和價值取向，道德標準、行為方式等等。在班級精神文化建設中應特別注重培養班級的凝聚力和集體榮譽感，培養學生如何做人，以及培養學生的積極創新的精神。

　　(一)培養班級的凝聚力和集體榮譽感。

　　班級的向心力的形成就是一股強大的無形力量，會對每一個學生的個體發展起著巨大的潛移默化的教育、激勵和制約作用。

　　首先，開展豐富多彩的活動是班級凝聚力形成的主要形式。通過組織開展各式內容廣泛，形式多樣的活動，參與競爭，提高學生思想修養，培養他們的學習習慣和學習興趣，促進學生的自主參與，促進學生之間彼此尊重理解和相互協作，增進彼此友誼，進而升華為集體感情。，在各類活動中都要求學生盡自己所能，提出目標，不斷超越提高自我，同時為班級爭取榮譽，這些活動增進了同學之間的友誼，為形成班級凝聚力搭建了橋梁，又使學生心情愉悅，對班級產生了自豪感、責任感和集體榮譽感。

　　其次，在班級管理中，知人善任，激發每個同學的學習和工作熱情，組織團結、積極、奮發向上的班干部隊伍，增強班級凝聚力。通過各種角色設置，使每個學生在集體中都有一定的職務，都有自己滿意的角色，這樣一來，調動了每一個學生的積極性和主動性。"火車跑得快，全靠車頭帶"，一支精練有熱情有組織能力有威信的班干部隊伍對班級凝聚力的形成起著至關重要的作用。在班級干部的任用上，要求個人自愿，同學推選，老師把關的原則，把工作能力強，同學威信高的好學生選上來，為同學服務。對班干部嚴格要求，給班干部以"自主權"放心讓他們去做工作，班干部要求定期開小結會、開展批評與自我批評。事實證明，較高的班干部隊伍的整體實力，使同學之間的關系更加團結，更能調動學生們的積極性，從而增強班級的凝聚力。

　　(二)培養學生如何做人。

　　教育的根本功能是促進人的成長和全面發展，只有培養學生的`品德與修養，激發他們的夢想與激情，才是教育的成就。

　　注重學生責任感的培養。應用各種形式如就某一社會問題進行討論或者看錄像等教育學生具有民主與法制的觀念、有責任感、文明禮貌、教育學生學會關心他人，關心集體，關心學校，關心班級，關心國家的強盛和民族的興旺，關心人類的前途命運，進而關心我們賴以生存的地球上的環境污染、生態平衡、能源危機等問題。把學生真正培養成有寬闊的視野、博大胸襟、平衡的心態、高遠的志向，富有責任感的新一代。班主任是學生的楷模，言談舉止對學生具有很大的感染力，班主任應以身作則，率先垂范，要求學生做到的自己首先做到。我要求每一個同學擔負起保持教室衛生清潔的責任，所以無論是在教室里還是在校園里看到紙屑老師們要主動彎腰拾起。為學生樹立榜樣。如今全社會都在講節水節電，班主任要教育學生及時關燈，節約用水。

　　其次建設班級精神文化時注重誠信教育。誠信是人之為人的基本特征，人人都需要誠信。可以要求學生觀看中央電視臺"每周質檢報告"欄目并結合學生自身了解的違背"誠信"經營行為的事例進行討論，并由此延伸到對校園、班級的有違"誠信"的行為進行批判，引導學生說老實話、辦老實事、做老實人，強化"誠信光榮，不誠信可恥"的道德觀念，使學生們學習一些關于誠信的知識，引起學生對誠信問題的關注。

　　(三)培養創新精神。

　　"創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。"創新是新時代的主旋律，而創新人才的培養又取決于創新教育。發掘學生的創造潛能，培養創新型人才，班級管理是一個非常重要的方面。首先重視學生個性的健康發展，注重發展學生的興趣愛好，從而最大限度地開發學生的創造力。雖然每個學生創造能力的高低、表現形式、顯露的早晚等各不相同，雖然有的學生的成績不一定優秀，雖然有的學生在老師眼里看來是不循規蹈矩的，不聽話的，但是教師要關注學生成長與發展的每一點進步，幫助學生發現自己、肯定自己。解放學生的雙手，解放學生的大腦，幫助學生學會觀察、學會思考、學會生存。幫助學生尋找適合自己發展的最佳途徑。

　　開展豐富多彩的活動，為每一個學生提供思考、創造、表現及成功的機會，從而發展學生個性，培養學生才能。定期召開主題班會，組織知識競賽、辯論賽、體育比賽等，讓學生自己組織、自己管理、自己發展。班主任在這些活動中既是參謀又是觀眾。豐富多彩的活動能培養學生的創造能力。其次有意識地在班級管理中引進激勵機制，充分激發學生的競爭活力。重視每位學生的進步，善于發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼后進生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，建立學生綜合評價檔案，成長記錄使學生感受公開、公平、公正的氣氛。

　　三、班級制度文化建設

　　在班級集體中，我們把那些以規章制度、公約、紀律等為內容的，班級全體成員共同認可并自覺遵守的行為準則以及監督機制所表現出來的文化形態稱為班級制度文化。班級制度文化的建設，為學生提供了評定品格行為的內在尺度，我們通過全班商討，制定了“班級憲法”，從而使每個學生時時都在一定的準則規范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級群體利益，符合教育培養目標的方向發展。

　　班級文化建設，對促進班級管理的良好局面很有幫助。為了達到預期的效果，在班級文化建設中，必須注意以下幾點：1、必須結合班級實際，與時俱進，不斷變化更新。2、必須要依靠學校、家長、社會和其他老師的配合和支持。"麻雀雖小，五臟俱全"。

　　班級文化建設僅僅靠全班同學和班主任的努力是不夠的，需要社會的榜樣支持，學校的活動支持、家長的教育同步支持，形成教育合力才能促進班級的文化建設。

個人工作計劃篇7

　　本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。

　　在個人的職業素養上來講，這一年我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

　　在個人業績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

　　客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面：

　　第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的'一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

　　第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

　　第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

個人工作計劃篇8

　　自從去年六月份從事銷售工作以來，我就一直處于一種非常亢奮的狀態，這種狀態讓我每一天都充滿了激情，也讓所有的挑戰都變得更加不一樣起來。恍惚間大半年就這樣的過去了，接下來四月份又是一個新的挑戰，而此刻的我也應該做足準備，全新出發了。以下我做了關于四月份的個人工作計劃，如果有什么不妥的地方，還請領導多加指導！

　　一、提高銷售技巧，提升業績

　　在房地產銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應該關注的，也是值得我們去進行自我提升的。此外，接下來一個月的'業績是至關重要的，因為4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業績進行一個突破。

　　二、制定銷售目標，改善局面

　　想要進行業績突破，首先就應該給自己制定一個更好的目標，這個目標要更切實際，也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決定為四月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進步和發展。

　　三、提升服務品質，重視態度

　　在以前的工作中，我們常常都會關注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應該怎么去保持自己最正確的服務態度。這一點是我們工作當中的難點，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務品質，理智應對各種情況，也會把自己的服務態度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業和品質。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。

個人工作計劃篇9

　　一、學情分析

　　本年級共有兩個班，絕大部分同學有責任心，在學習過程中能努力向上，大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好,而且表情也較豐富，能根據歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現自己，常會出現喊歌現象,導致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐.

　　二、全冊教材在學段中的地位和作用

　　二年級下冊共編成6個主題單元，基本內容包括：聆聽、表演、編創與活動。新教材的曲目選擇，充分考慮到作品的思想性、藝術性、民族性。注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽性，降低過難的識語要求和過高的`技能技巧。并開展多種形式來培養學生的創新精神和實踐能力，因此，音樂審美教育不僅要完整地體現在課程中，更要體現在音樂教學活動中。

　　三、教學總目標（知識與能力、過程與方法、情感態度價值觀）

　　1、學生通過學習歌曲，學會用正確的口形，姿勢和呼吸方法歌唱。自然圓潤的發聲，清晰的咬字、吐字。

　　2、通過學習本冊教材，認識一些樂器，初步學習演奏方法。

　　3、通過音樂游戲，能夠用自然的聲音，按節奏和曲調有表情獨唱或參與齊唱。引起學生的興趣，培養學生合作進取的精神，培養學生對音樂的興趣。

　　4、通過音樂學習，使學生的情感世界受到感染和熏陶，在潛移默化中建立起對親人、對他人、對人類、對一切美好事物的摯愛之情，進而養成對生活的積極樂觀態度和對美好未來的向往與追求。

　　四、全冊教學重點、難點分析重點：

　　1、啟迪智慧、陶冶、培養審美情趣使學生身心得到健康的發展。

　　2、培養學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。

　　3、了解我國各民族民間音樂，培養學生對祖國音樂藝術的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現音樂的能力。

　　難點：

　　1、從作品中感受童年生活的樂趣，從不同風格的樂曲中感受不同音樂作品的情緒并能聽辯獨奏樂器的音色。

　　2、聆聽表演中讓學生懂得音樂塑造多姿多彩的各種形象。