工作計劃[優]

　　時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，是時候開始制定計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞糧食生產、農民增收與發展現代農業的要求，貫徹“預防為主、綜合防治”的植保方針，樹立“公共植保、綠色植保”理念，以“高產、優質、高效、生態、安全”為目標，建立健全植保服務體系，推進植保規范化管理、數字化預警、無害化防控、專業化防治，提高病蟲害綜合防治水平，保障農業生產、農業產業、農產品質量安全。

　　二、主要目標

　　1、農作物重大病蟲害發生預報準確率95%以上，重大病蟲害預報準確率達100%。

　　2、病蟲危害損失控制在3%以下，重大病蟲為害損失控制在5%以下，稻飛虱為害連片穿頂不超過20畝，油菜菌核病、小麥條銹病成災連片面積不超過10畝。

　　3、化學農藥使用總量下降2--3%，農民農藥防治成本下降5%以上;植保新技術覆蓋率90%以上，杜絕使用違禁農藥。

　　4、大力發展專業化統防統治組織。

　　5、柑桔大實蠅為害面積不擴大，為害損失率控制在1%以下，柑桔大實蠅為害果100%不外出。

　　三、主要措施

　　1、繼續做好農業有害生物系統預測預報。主要做好水稻、棉花、小麥、油菜、蔬菜、柑桔、梨樹、桃樹等病蟲草鼠的系統調查、大田普查、集體會商，準確預報。

　　2、對新上升的病蟲害發生規律、防治方法進行研究(主要為棉花盲蝽象、油菜根腫病、水稻南方黑條矮縮病、細菌性基腐病)

　　3、積極參謀，爭取領導重視，配合市政府狠抓重大病蟲的防控工作。

　　4、深入開展植保新技術的`研究工作，力爭推廣1—2項新技術。一是重點開展燈誘、板誘、網控，即頻振式殺蟲燈誘殺害蟲及其控制效果的觀察，黃板誘殺害蟲及其控制效果觀察，防蟲網控制害蟲的效果觀察，性誘劑控效果觀察，為大面積推廣提供科學依據。二是切實加強生物防治技術的研究。

　　5、結合我市高產創建，整合植保組裝技術，充分利用物理、農業、化學等綜防措施，確保農產品生產質量安全，產品優質高效。

　　6、以項目建設為導向，著力抓好專業化統防統治項目和有害生物種類調查及發生規律的研究項目，繼續完成柑桔、水稻綠色防控技術項目及水稻病蟲防治對比展示試驗項目。

　　7、進一步加強咨詢服務工作，切實為廣大農民排憂解難。開辦農民田間學校，開展農民培訓，做好植保信息入戶、植保科技到戶、植保服務到田，提高農民科學種田水平。

　　8、加強與科研機構、農藥生產企業的橫向溝通，及時掌握了解植保新技術、新藥劑、新信息，為大面積病蟲害防治工作開拓新路子(特別是對柑桔大實蠅的防控有關新藥劑) 。

　　20xx年植保站全體黨員干部決心在農業局黨組的正確領導下，在植保站統一安排下，繼續發揚“團結、拼搏、敬業、奉獻”的植保團隊精神，為農業生產保駕護航，更好地為新農村建設服務。

工作計劃 篇2

　　一、辦好羊絨交易會和紗線展，引導企業外出參展，拓展銷售渠道

　　全力以赴做好第二十一屆羊絨交易會舉辦工作，把交易會進一步辦精、辦專、辦好。利用交易會的大平臺帶動企業的小平臺，使交易會的`重要地位和作用進一步體現。引導企業參加上海、北京、沈陽等各地展會，拓展銷售渠道，展示羊絨新形象。

　　二、在縣領導小組的領導下做好建設電子商務創業園工作

　　市場管委會將在縣領導小組的指導下，繼續全力推進電子商務創業園項目一期工程建設工作。預計于年內竣工建筑面積40000㎡的部分商務辦公區。

　　三、進一步豐富公共服務平臺功能，完善產業研發體系

　　根據我縣產業發展特點和企業實際需求，采取多種形式與各高等院校及專業協會等機構進行合作。繼續加強與中國流行色協會、濮院設計師協會、武漢紡織學院等高校及專業科研機構的合作，采用聯合培訓和開辦聯合機構等方式進一步推動產業晉檔升級；加強我縣羊絨企業與外界交流對接，積極組織縣內具有代表性企業到沈陽、濮院、大朗等國內外知名展會參展；進一步提高羊絨產業研發中心人員及裝備水平，打造功能齊全、設備完善的研發平臺和與我縣產業發展水平相適應的專業研發隊伍。

　　四、完善電商服務體系，強化電商運營監管

　　進一步完善電子商務平臺建設及相關功能，以電商服務中心和羊絨網等現有資源為依托，打造集培訓、美工、攝影、供貨、代發貨等為一體的電商綜合性服務平臺，進一步推動電商產業發展的專業化、鏈條化和規范化發展。繼續與國內知名電商服務機構進行合作，聯合開展開放式的綜合培訓4次以上。

　　五、推動品牌建設，提升市場內涵

　　繼續加強與工商部門溝通，3月份完成“中國服裝成長型品牌”選報工作。10月份完成“20xx年全國毛針織服裝名優精品”選報工作。

　　六、加大宣傳力度，提升市場影響力

　　上半年完成《羊絨》雜志出版工作，借助國內專業媒體及各級地方媒體宣傳不少于40次，進一步提升羊絨產業在行業內及消費者中知名度和美譽度。

　　七、抓質量監管，打造誠信市場

　　引導商戶自查自糾，規范標識，與綜合執法辦公室結合嚴厲查處以次充好、以假亂真等行為。

工作計劃 篇3

　　一、人員調配管理本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。

　　1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。

　　2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。

　　二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

　　四、獎懲管理結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。

　　五、人才儲備工作根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。

　　六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的'普遍承認與重視。

　　1、做好公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。

　　2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。

　　七、其他人事管理工作：

　　1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

　　2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

　　3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　少先隊員是社會的小公民，未來的小主人，應從小培養其社會道德觀念，養成良好的社會行為習慣，培養社會責任感，根據上述宗旨，結合《中國小公民道德建設計劃》及我校實際情況，本學期大隊部將繼續積極組織、引導、服務少年兒童和維護少年兒童的合法權益的工作，在全校少先隊員中開展“愛家、愛校、愛家鄉”系列主題教育體驗活動。

　　二、教育主題：

　　愛家，愛校，愛家鄉

　　三、主要工作：

　　（一）加強少先隊基礎建設

　　1、充分發揮少先隊陣地的教育功能。通過紅領巾廣播、升旗儀式、示范班級評比等活動，培養少先隊員關注少先隊組織，積極投入到少先隊組織的各項活動中。

　　2、進一步加強各大隊和中隊建設。各大隊、中隊制定隊名稱、配戴標志，營造優秀的大隊、中隊文化。規范少先隊禮儀，利用班隊會、黑板報、廣播站等陣地進行專題教育，開展有意義的活動。

　　3、深化雛鷹爭章活動。少先隊大隊部根據學校特色活動進行特色章如“文明章”、“安全章”、“誦讀章”等，激勵隊員人人爭章。

　　4、深入少先隊文化建設。以進一步從整體上推動少先隊文化基本理念和基本內容的探索為重點，融少先隊文化于校園文化，增強少先隊文化的影響力和吸引力，擴大少先隊組織的對外交流活動。重視發揮廣播媒體、櫥窗宣傳、網絡媒體的積極作用，在宣傳、交流少先隊工作的同時，弘揚少先隊文化。本學期紅領巾廣播站充分發揮各中隊隊員自主合作的作用，把采訪、編輯、播音的任務交給孩子，讓學生在實踐中體驗成長。

　　（二）開展少先隊主題教育活動

　　1、開展“文明禮儀伴我行”活動，通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步形成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。

　　2、狠抓隊員養成教育，把培養隊員良好行為習慣作為重點來抓，切實提高少年兒童思想道德素質，配合學校政教處常規檢查，開展紅領巾值日隊檢查活動，充分發揮學生的主體作用，保證學校良好的秩序和風氣。

　　3、發揮少先隊組織的優勢，抓住“3月5日”、“清明節”、“勞動節”、“兒童節”等重要節慶日，開展“愛家、愛校、愛家鄉”主題教育活動。

　　四、具體工作安排：

　　三月份：

　　（一）培訓紅領巾值日生，并開始正常工作。

　　（二）3月5日各中隊利用周五的主題隊會的時間對寒假學習生活進行小結，并在各種隊中隊長的帶領下認真學習《小學生守則》《小學生日常行為規范》《如何保護塑膠跑道》等文明行為規范，要求每個隊員牢記并時刻踐行。

　　（三）三月，是傳統的學雷鋒月，大隊部將通過開展有意義的活動引導隊員關心周圍每一個需要我們關心的.人，讓雷鋒精神永記心頭。

　　1、3月2日在學校開學典禮上進行活動的啟動工作，向全校師生發出向雷鋒同志學習倡議。

　　2、3月5日，以班級為單位開展以打掃班級、校內衛生、清理垃圾、清除雜物為主要內容的綜合整治，徹底清理衛生死角，美化、凈化校園環境。

　　3、各班利用3月份每天晨讀時間背誦雷鋒名言（每周至少一句），紅領巾廣播站各“明星班級”利用校園廣播時間講雷鋒的故事、讀雷鋒的日記，讓全體學生走進雷鋒那偉大的精神世界，受到"釘子精神"的教育，真正懂得“為人民服務”的真諦。

　　4、各班于3月內開展“溫情手拉手，真情結對子”活動，鼓勵成績好或表現好的學生與班上學困生或頑劣生結成“手拉手學習互助小組”或“手拉手文明互助小組”。

　　5、3月26日各班自主開展“雷鋒精神永駐班級”主題隊會，對本班開展學雷鋒活動以來的同學們的表現進行小結和表彰，并號召全班學生牢記雷鋒精神，踐行雷鋒精神，讓雷鋒精神永駐實小。

　　四月份：

　　1、啟動“文明禮儀伴我行”系列活動。

　　2、各中隊組織隊員代表祭掃革命烈士墓。

　　3、四五六年級開展“告別不文明行為，爭做文明學生”演講比賽。

　　4、從四五六年選拔大隊值日生、播音員及廣播員，在進行上崗培訓后正式上崗。

　　五月份：

　　1、利用“五·一”節開展中隊活動。

　　2、主題班隊會：我是校園小主人，勞動最光榮。

　　3、舉行新隊員六一前的入隊儀式。

　　4、開展“愛家，愛校，愛家鄉”書畫作品展。

　　六月份：

　　1、利用“六一”國際兒童節開展中隊活動。

　　2、六大隊舉行“告別母校，快樂成長”系列活動。

　　3、期末各類資料的收集、整理和歸檔。

　　4、評比優秀升旗手、值日生和小主播。

　　七月份：

　　各中隊組織隊員對暑期生活進行規范和安排。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以中共中央、國務院的《關于進一步加強和改進大學生心理健康教育工作的實施意見》為基礎，《XX-20xx國家中長期教育改革和發展規劃綱要》為引領，認真貫徹教育部提出的“創新大學生心理健康教育方法”的思想精髓。XX年是我校示范建設的驗收年，是檢驗我校各項工作的豐收年。心理中心將以此為契機把“一切為了學生，為了學生的一切。”落到實處;深化推廣我校心理健康優秀成果——陽光“1234”心理健康教育工作新模式。在經驗的基礎上，創新工作方法，尋找有效載體，拓寬教育途徑，將心理健康教育工作落實到位，為學生營造一個充滿愛心和關懷的和諧成長環境。

　　二、具體目標

　　1、重視心理咨詢室日常工作，讓常規工作制度化。

　　2、認真開展心理健康教學活動，讓必修課程精品化。

　　3、打造心理健康教育宣傳平臺，讓心理知識普及化。

　　4、做好輔導員、心理委員培訓工作，讓兼職人員專業化。

　　5、建立新生心理檔案，走好普查工作，讓新生心理健康情況明朗化。

　　6、完善心理教育工作人員結構，讓管理機構合理化.

　　三、主要工作

　　(一)、重視日常工作做到潤物無聲而解渴

　　1、充分發揮心理咨詢室的作用，切實做好學生心理輔導工作。

　　嚴格實行面談咨詢預約制，由朋輩咨詢員負責預約登記，限定每次咨詢的人數及時間。周一到周五上午8：00—11：30下午14：00—17：00周六上午8：00—11：30為來訪接待時間，可以預約中心的任意咨詢教師面對面咨詢。周一到周日晚上6：00—9：00安排咨詢教師輪流值班接待來訪、接聽熱線、網絡答疑。為避免某些學生因性格原因不愿意面對面咨詢的客觀情況，積極開拓非面對面的個體咨詢方式，如qq咨詢，陽光心理信箱咨詢，在線咨詢、電話咨詢、陽光心理熱線等。充分重視日常工作做到潤物無聲而解渴。

　　(二)、實現心理教學多樣化，提高心理教育質量。

　　本學期，我們心理健康教研室將承擔近7000學生的心理健康教學工作，教師人數少、教學量大、教學壓力重。而課堂作為我們普及心理健康知識的主渠道，容不得絲毫松懈。對于擔任必修課教學工作的教師，我們要求嚴格把好三個關：

　　1、備課關。心理健康教育研究室將定期召開教師會議，集體備課。要求教師在備課時圍繞學生來備，按照學生的心理特點設計教學，同時兼顧學生現有水平和學習能力的差異，積極挖掘各種能力培養和思想素質教育的結合點、切入點。

　　2、上課關。對于學生來講，課堂是他們生活的主要空間，也是他們心靈成長的主要空間，因此，課堂上教師對待學生的每一言、每一行都很重要，都包含有心理健康教育的意義和價值。要求教師按照學生的心理特點組織教學，有意識地提醒自己在與學生的課堂交往中，多激勵、多表揚，少批評、少否定，建立平等、民主的師生關系。在教學過程中注意維護學生的心理健康，避免和減少對學生心理健康的各種負面影響。

　　3、良好心理氛圍建設關。課堂心理氛圍將對學生心理的健康成長起著舉足輕重的作用。心理氛圍的性質主要決定于人際關系的質量。影響課堂心理氛圍的不僅僅是師生關系，同學關系也是一個重要的影響因素。我們要求教師要善于建立同學間相互支持、相互合作、共同進步的氛圍，在合作的基礎上創設一種建設性的競爭壓力，為學生營造一種寬松和諧、安全向上、相互支持的同伴環境，學習氛圍。

　　(三)進一步完善心理健康教育的一整套體系

　　我們已經建立了健全的校——院——班——寢室四級大學生心理健康教育工作體系，今年我們將擴充各級心理健康教育機構的力量，加強兩支新隊伍的建設：骨干心理輔導員、朋輩心理咨詢員。

　　1、設立二級學院心理專管人員，重點培養骨干心理輔導員

　　在各個二級學院設立心理專管人員，負責主持各二級學院心理咨詢室的日常工作，執行心理中心下達的各項工作任務，配合學校心理咨詢中心營造心理健康教育氛圍，進一步推廣和深化陽光“1234”心理健康教育新模式。

　　輔導員是和學生接觸最緊密的群體，對學生的影響力巨大，輔導員的素質直接影響到了學生心理狀況。因此，對于輔導員的培訓十分重要。而今年的培訓，我們將更有針對性，在各二級學院選拔一名優秀的輔導員，我們將對其進行更深入的培訓，使之成為骨干心理工作者，主要承擔二級學院心理咨詢室的工作，此舉，也是壯大二級學院心理咨詢室的有效途徑。

　　2、大力培養朋輩心理咨詢員

　　在咨詢案例中，朋輩咨詢員往往發揮著不可替代的作用。在各班的心理委員中選拔品質優秀、感染力強、善于表達的同學進行系統培訓，讓他們了解咨詢的方法、談話的技巧，更好的幫助有問題同學走出困境，協助老師做好咨詢工作。

　　(四)、科學建立學生心理檔案，加強學生心理健康教育的研究。

　　1、更加科學的建立XX級新生心理檔案，完善學生個案分析制度。

　　指導各班廣泛建立學生心理成長和學生誠信檔案，讓學生聆聽自己成長的聲音。檔案中記有學生的基本情況、個人調查、家庭情況、家庭調查、心理健康狀況和各種心理測試結果以及個別咨詢輔導記錄。班主任、輔導員老師也要將學生的德智體方面的表現提供給心理中心記入檔案。學生在心理健康指導教師的指導下也可看個人的心理健康檔案，使學生能正確地認識自己，面對現實，積極進取。班主任、輔導員老師根據工作需要，在注意保密的前提下，可在專業心理教師的'指導下了解本班學生的心理健康狀況，使心理健康教育更好地為教育教學服務。

　　2、規范各項歸檔工作。教師對面議咨詢以及熱線電話、回信等都要做好完整具體的記錄，事后整理成文，按其內容歸納分類，針對學生提的問題組織學習，開展研究，以提高咨詢人員的水平和咨詢質量。

　　3、加強對學生心理問題的調查研究。通過調查，針對癥狀和出現心理問題的學生情況將及時通報給班主任、輔導員，重點觀察，加強個別輔導并作為專題研究。結合學生典型個案學校要定期召開心理咨詢教師專題研討會，不斷推動學校心理健康教育工作向縱深發展。

　　(五)加強心理健康教育隊伍建設，建設一支高素質的師資力量。

　　保證學校心理健康教育工作的開展，建設一支高素質的師資隊伍，今年繼續選派優秀輔導員參加學習和培訓，在各二級學院重點培養骨干心理教師。普及心理健康教育理論、觀念、方法，并對每個教師提出重視心理健康教育的具體要求，使全體教師有較強的心理健康教育意識，

　　1、組織學習有關心理健康教育資料，提高心理教育意識，掌握有關的理論知識，明確學科教學的心理教育目標，任務，能結合工作實際主動學習與實踐，將心理健康教育的原理自覺運用在教育教學過程中，嘗試寫個案分析，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。

　　2、安排學校專職心理教師對班主任、輔導員乃至所有教師進行心理輔導和心理咨詢的技能培訓，使心理健康教育逐漸成為每一位教師共同承擔的責任與任務。

　　3、班主任、輔導員是對學生進行心理健康教育的主力軍，加強班主輔導員工作培訓，提高班主任、輔導員的心理素質和工作效率，使班主任、輔導員工作方法更具科學性、實效性，是心理健康教育的關鍵。今年將進一步加強班主輔導員心理健康教育培訓力度，并注意做到開展心理輔導與和特殊學生轉化工作、學生的日常行為訓練、培養和使用學生干部、形成良好的班集體輿論等四個方面有機結合起來，在班級建設中，要求聯系班級實際設計教育活動，創設良好的班級建設氛圍。

　　(六)在日常教育活動中實現心理健康教育。

　　學校日常的教育活動是以育人為主。這與學校心理健康教育的任務和目標完全吻合，在工作實踐中我們體會到，在日常教育活動中實現心理健康教育是完全可能，也是非常必要的。日常教育活動應成為學校心理健康教育的主要陣地與渠道。

　　抓好日常教育活動、巧妙滲透心理健康教育，本年度學校將組織系列貫穿心理健康訓練目的的文體活動，使學生在豐富多彩的文體活動、競賽中鍛煉意志、培養協作能力、增強團隊意識。同時為了體現心理健康教育在細微之處耕耘、潛移默化的特點。

　　如：我們將在4月份舉辦心理輔導員、心理委員培訓工作;5月份舉辦心理健康教育月宣傳活動;9月份舉辦新生關照月活動;10月舉辦心理素質拓展營活動;12月舉辦趣味心理運動會活動。我們也要求班主任、輔導員教師首先轉變教育觀念，從新的視角來看待自己日常的教育工作，激發班主任、輔導員老師的主觀能動性，發揮班主任在日常教育活動中的主體作用，發揮潛能，大膽創新，面向全體學生，開展多種形式、豐富多彩的教育活動，發揮學生在教育活動中的主體作用，通過平等、信任和相互尊重，給予學生參與的機會，通過師生的共同努力，使心理健康教育得到有效實施，提高教育效果。

　　(七)深化“家長心理學校”。

　　在以往很多的案例中我們看到，家庭教育對孩子的影響力是無法替代的，起到了決定性的作用，而一旦學生出現心理問題，家長的支持與否、配合與否對于也是心理工作的重點。因此，本學期，我們將加強與家長的交流、合作。在開學伊始，我們向廣大的繼續向新生家長發出《心理健康教育中心致家長的一封信》，向家長介紹本中心的工作范圍、作用和聯系方式，讓廣大的家長了解、重視心理健康的知識，解除對心理咨詢的疑慮。同時及時和心理困惑或心理疾病的家長聯系，共同探討解決方案。建立“家長心理學校”，定期召開部分家長座談會及舉行專題講座，由專業心理教師執教，通過班主任、輔導員把家庭管理方式有問題的家長集中起來，有針對性地進行指導，為學生心理健康工作建立起家校聯合的支持體系。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　在學校、教導處的領導下，高一化學備課組在思想上達成共識，群策群力，抓好高一教學工作。將認真執行學校各項教育教學規章制度，認真完成各項教學任務，以提高課堂效益為核心，以備課組的建設為重點，從充分考慮學生的實際出發，以學生的發展為本，抓好學生的“雙基”，注重全體學生在原有基礎上的向前提高，努力提高合格率，爭取較高優秀率。同時，努力探索教育教研的新路子，詣在提高課堂效率，實現課堂教學的最優化，實現學生、教師的共同發展。

　　二、教學目標

　　1、 提高期末市統考成績在兄弟同類學校中的名次。

　　2、 縮小化學差生面，提高及格率和平均分;擴大尖子生面，提高優秀率。

　　3、 加大化學學習習慣的培養力度，努力使學生學會學習，做學習的主人。

　　三、具體措施

　　1、在上學期的基礎上繼續組織教師認真研讀《高中化學課程標準》，做到讀懂讀透。通過《高中化學課程標準》的學習，貫徹“以學生的發展為本”的指導思想，在備課、上課的過程中，深刻地挖掘教材內容，想方設法突出重點、突破難點，并努力將知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀這三大方面貫穿其中。平時備課組活動多進行組內聽課、評課、說課等形式及時交流教學心得，達成共識，共同提高。

　　2、完成一冊教材第五、六、七章，二冊教材第一章的教學。進一步全面落實新課程理念，教學中注意落實知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀等教育目標，改善課堂結構，堅持“以學生為主體、教師為主導、思維培養為核心”的教學思想，努力提高教學效益，充分重視對學生的.學法指導，使學生學會學習、學會思考、學會歸納。

　　3、每周定時進行備課組活動，開展好組內公開課的觀課、評課、議課，盡早發現問題，及時討論及時解決。提高備課組活動的質量，促進組內教師探索新的教學模式，激發課堂教學活動，實現課堂教學的不斷超越。努力做到每個教學環節、每個教案都能在討論中確定;根據教材內容特點和教學任務的階段性，適時調整活動的內容，如：有關教學進度的安排、疑難問題的分析討論與研究、化學教學的最新動態、化學教學的改革與創新等。另外，每次備課組活動提前安排好有專人主要負責發言。

　　4、根據教材要求，每章節內容在給學生講授前先組織教師進行教法、學法交流，再進行集體備課。在集體備課中統一每節內容的教學目標、重難點和知識技能的培養方向，最后再由每位教師根據各班的實際情況，寫出合適的教案。

　　5、統一思想，統一教學進度和教學內容與要求。在編制訓練題和考試題上，指導思想是“教師跳入題海、學生跳出題海”，要求題目有一定的知識覆蓋面，有一定的難度、深度，有代表性，盡可能做到精講精練。為了提高作業效率和測試質量，在編制訓練題和考試題時分題型落實到每一位教師，體現團結協作精神，融匯集體的智慧與結晶。另外，抓好學生的兩本：錯題本和問題本的落實情況，加大化學學習習慣的培養力度，努力使學生學會學習，做學習的主人。

　　6、組織并安排好教師有目的、有計劃地精心編寫試卷，切實抓好每一次的月考、期中、期末考試，以便準確及時地了解各階段教學情況，及時查漏補缺，不斷總結提高。

　　7、嘗試開展化學單科成績差的學生的輔導工作。由各班的化學任課教師安排好輔導時間，根據差生的具體情況來實施具體的補差工作。

　　8、做好優生的化學培優工作，由香春暉負責。另外，協助各班班主任，具體在學法方面指導本班的優生。

　　9、重視期末復習課，努力提高效率。認真做到：

　　①構建知識網絡體系，培養歸納總結能力，由面到點，逐步到位，加深理解，加強記憶。

　　②總結高一現階段的實驗內容，強化做實驗探究題的基本思路和靈活將知識運用于其中的方法。

　　③總結高一現階段的計算題型，強化做化學計算題的基本思路和靈活將知識運用于其中的方法，并消除學生做計算題的恐懼心理。

　　④在備考中適時增添新信息、新材料，讓學生見多識廣，并把握深度與廣度的關系。同時密切聯系社會及生活實際，針對社會現實，確定主題進行綜合認識、多角度認識，并提出解決方案，注意思維的完整性、邏輯性、嚴謹性、針對性。

工作計劃 篇7

　　根據榆次教育局電教管的工作會議精神和要求，圍繞學校本期工作計劃，結合我校的設備條件和師生的實際狀況，以網絡資源建設為抓手，充分發揮現有電教軟件、硬件的作用，搶占教育的制高點，努力建設現代化的師資隊伍，培養跨世紀的高素質人才，切實提高我校課程改革與素質教育的質量，實現新的跨越。

　　工作目標

　　1、加大硬件建設。完善電子備課室，向上級主管部門申請電腦設備;改善校園互連網，為教育信息化工程做好物質準備。

　　2、加強對《信息技術》課程的教學管理。要求信息技術教師用心探索構建新型的教學結構，更新教育模式和方法，培養學生對信息技術的興趣，培養學生良好的信息素養。

　　3、完善電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體系統記錄、錄音機、VCD等。提高電教設備的利用率，優化課堂教學。

　　4、努力建設一支具有信息技術應用潛力的教師隊伍，成立電教小組，由分管教導、專職電教員和部分骨干教師組成。以點帶面，保證每個教研組至少有一半教師能獨立制作課件以及教案等資料上傳，并熟練應用多媒體課件。

　　5、進一步抓好電教常規培訓，本學期以PPT幻燈片制作和Excel數據處理為主要資料，提高教師信息化素養和電教運用開發技術，使網絡真正成為學校教育教學的助學模塊。

　　6、用心推動信息技術與學科教學的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術與學科整合的潛力，促使大部分教師都能將信息技術應用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。

　　7、籌建學校資源庫，實現優質資源的開發、共享。

　　在做好學校現代教育技術工作規劃的同時，還要做好校本培訓的工作。本學期要求每位老師上一節信息技術與課堂整合的公開課。繼續發揮學校電教優勢，對老師使用電腦水平進行培訓，提高老師對信息技術使用的潛力，在加強教師信息素養培養的同時，注重對學生信息技術操作潛力的培養，加強學校電腦興趣小組，夯實基礎，參加信息技術比賽，并力求出好成績。

　　加強常規工作的管理

　　訂好期初的工作計劃和期末的工作總結，電教管理人員在學期初和學期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發放和收回的登記工作，確保教學的正常使用。用心準時參加每次的`教研活動和會議，及時傳達有關精神。能組織學校教師用心參加各級各類的研討、培訓或評優活動。

　　本學期繼續努力完善教育信息化設施建設，加強對學校電教設備的管理。每一天對電教使用狀況進行周登記，每周對教師使用上傳資料狀況統計，提高電教使用率。對校園網進行豐富、改善和完善，提高點擊率。加強教師對信息技術的應用潛力，做到學校80%的教師、100%的學科能夠運用信息技術開展教學。

　　具體工作

　　九月份：

　　1、制訂20xx-20xx學年第一學期電教工作計劃

　　2、制作學校電教各項統計記錄、表冊。

　　3、開展六年級小學動漫課程的教學.

　　4、PPT課件制作的校本培訓。

　　十月份：

　　1、組織教師參加以信息技術為主的校本培訓。

　　2、輔導六年級學生做好小學動漫電腦作品的制作。

　　3、上傳說講評的教案、反思及其它教學資料。

　　十一月份：

　　1、組織教師參加以信息技術為主的校本培訓。

　　2、各教研組運用信息技術教學平臺開展課題教學活動。

　　3、充分利用網上資源，學習電教知識。

　　十二月份：

　　1、組織以信息技術為主的校本培訓。

　　2、電教工作的維護、保養監督檢查工作。

　　3、檢查電教設備維修工作，教師電教使用狀況。

　　一月份：

　　1、檢查學校的電教管理狀況，對電教帳、電教資料登記薄進行檢查。

　　2、整理校電教檔案，資料。

　　3、五十歲以下的中青年教師上傳自制的課件不少于一份。

　　4、撰寫本學期電教工作總結

工作計劃 篇8

　　銷售目標：

　　初步設想200x年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

　　1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣"雙達"品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在"雙達"品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，200x年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的.利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面： a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

　　c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做"態度決定一切"，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

　　3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。