電器工作計劃

時間：2023-11-08 06:54:46 工作計劃我要投稿

電器工作計劃模板

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的電器工作計劃模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

電器工作計劃模板

電器工作計劃模板1

　　來到公司已經半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解，不能說是對公司的業務做到十分熟悉，也是對公司的業務能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業務的時候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面，獨自出去跑業務了。

　　過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應公司的節奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感，感覺很好。

　　20xx年已經過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認為還不落后于別人。20xx年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現在的狀態，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。

　　首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節電器這個時代寵兒的產業當中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環境；另一方面，對于節電器技術，我還是個門外漢，帶著“節電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產業”的想法，我加入公司，接觸、學習、并實踐安裝節電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環境，一個有前途的環境，但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。

　　“一個好的產業，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現在這個社會已經沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術，凝聚力不是單方面的東西，在這個關鍵的時候，改革才是出路。以上是我帶著個人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，20xx年我想在大樹底下乘涼，工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對20xx年工程部發展的構想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。

　　20xx年過去了，所謂業績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業績之后是什么？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應社會，才能讓20xx年成為美好的一年。

　　產品定位不準、優勢不明顯；進入行業的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節電器工作的'整個過程都不熟悉，發展方向不明確。再加上沒有專心做節電的環境，我認為20xx年是不理想的。

　　然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業的了解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。20xx年，我們首先應該引進節能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節電產品生產公司。但也不放棄其他節能產品，也可以只給客戶提供節能改造實施方案，讓客戶自己選擇節電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發揮業務員的力量。找對幾個行業推銷的好時機。

　　我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現在的工作還沒有定位：

　　第一季度，找好資料，核實節電器生產廠家實力，選好明年主打產品的節電器品牌；做好春節前工程部xx年年收尾工作；春節后，做一次大規模的業務員隊伍的壯大和動員。

　　第二季度，加入業務員隊伍，發展業務，并安裝節電器。

　　第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業電機節電器的發展。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。

　　在將來的一年中，我會盡快完全的適應公司的工作，將我自己的工作能力提高到一個很高的層次，不能說做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所發展，我這樣做也是為公司服務，不辜負領導錄用我時的期望。

　　現在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現來展示自己的能力。總之我會做好公司工作的！

電器工作計劃模板2

　　一、基本思路

　　以產品結構改進，新品開發為龍頭；以標準化、專業化、批量化、生產為重點；以產品整合、客戶清洗、消毒、衛生飲水系統解決方案為核心；以全面提升基礎管理和技術崗位員工技能水平為基礎；以嚴格控制生產成本與細化考核，激勵措施為保障；以人為本，繼續加強技術骨干、業務骨干的招聘與學習培訓力度，不斷壯大充實團隊車間重點崗位中堅骨干力量，全面提升整體素質，努力實現科技創新、新品開發、產品改進與轉型，品質與生產管理等方面的新突破，迅速提升品牌形象，努力完成20xx年度各項目標計劃。

　　二、主要經濟指標計劃

　　1、完成工業總產值480萬元

　　2、完成工時7200

　　3、實現利潤48萬元

　　4、開發萬元以上新產品12種

　　5、引進新材料，新配件，新工藝（缺陷改良）120種

　　6、設備、裝備、工裝模具添置完善60臺/件

　　7、頒布產品經濟文件12套

　　8、人均培訓學習96小時

　　9、質量獎罰3600元

　　10、開發考察各供應商協作單位60家

　　11、積壓處理24萬元

　　12、平均計劃分80分

　　13、不發生1000元以上責任事故

　　三、主要工作與措施

　　（一）、以人為本構建高素質、多形式、生產性專業團隊，年初要盡力加大缺員招聘和學習培訓力度，短期內構建一支專業化團隊。

　　1、年初把缺員招聘工作當做頭等大事來抓，利用網上招聘同事熟人介紹、同行挖人等形式進行全員齊行動、人托人、人找人、三月底迅速完成團隊建設工作。

　　2、強化學習培訓、提高團隊整體素質和技術崗位員工技能水平，采取理論與實踐、行業與工種、雙軌并進、相互結合的方式，并以內部技師，工程師定期講座考核進行崗位技能培訓，全面提高各類崗位專業技術水平。

　　3、樹立標桿，提升產品品牌形象，年內組織車間主任、生產管理人員采取走出去，請進來的方式學習同行先進的管理模式和生產加工新工藝，不斷提升產品檔次，拓展產品市場核心競爭力。

　　4、加強細化考核，嚴明獎罰制度。強行推進以結果為導向的考核機制。車間實行獎前三，罰后三的激勵辦法鼓勵生產一線技術崗位加班加點，多勞多得工作效率第一的目標，全面有效的激發各種生產崗位員工勞動積極性。

　　5、強化團隊意識，樹立快樂和諧新氛圍。首先從入司新員工著手，從生活、環境、工作等方面采取以師代徒的方式加快、縮短新員工的適應期、試用期和融入度，盡早發揮他們的`聰明才智，引入他們自身帶來的新經驗新工藝、新工作方法、新思維。以激勵全體員工在新的一年里徹底更新觀念，從而增加團隊的凝聚力。

　　（二）、加強基礎管理的精細化，控制成本的有效化，努力提高產品在市場的競爭力。

　　1、嚴格貫徹執行大明機械新的生產運作流程，規范管理與職責，提高管理透明度，減少不必要的重復環節。

　　2、細化材料采購、發料、產品出入庫等流程與制度，杜絕露洞簡便流程，最大限度的控制產品生產制造過程中的消耗定額，提倡勤儉節約，節約每滴水，每個螺絲釘。

　　3、加強庫存積壓和廢舊物資的處理力度，盤活資金周轉和利用率，年內將處理庫存積壓產品與車間生產緊密掛鉤與結合。積極想法設法改進完善積壓產品，落實明確處理政策，盡快降低積壓費用占用率。

　　4、進一步細化生產中等尺用料、批量用料、努力減少下角料，杜絕大料小用，薄料厚用的非正常用料，并出臺有關流程與制度，以最大限度降低生產成本。

　　5、逐步實現生產加工批量化、工業規模化運作流程，減少小批量、杜絕單臺生產，使產品生產走向正規化、效率化的新軌道。

　　（三）、高度重視技術創新和科技進步，努力實現新品研發，產品結構、生產鏈，轉型的新突破。

　　1、進一步修訂完善技術管理、新品開發、產品完善，工藝改進工作流程，明確目標落實考核激勵政策、充分調動技術人員的創造性和積極性。

　　2、建全各類產品技術圖紙和工藝文件的規范完善工作，學習同行先進技術，滿足客戶要求，提高產品市場核心競爭力。

　　3、緊跟社會發展和人們對物質要求的新步伐和新需求，進一步明確產品定位，結構完善與產品系列化、智能化、人性化、實用化、環保節能及在整廠系統解決方案上下功夫，努力研發高附加值產品，將更新時代化產品推向市場，占領市場。

　　4、加強與公司和市場一線營銷人員的溝通和互動，隨時掌握了解收集市場最新信息。

　　5、不斷持續引進、應用新材料、新工藝新技術、提高產品檔次。

　　（四）、加強充實技術團隊建設和新品研發工作，引入全新的設計理念和開發新思路。

　　1、確定產品研發定位于中、高檔次，高附加值產品的研發；向廣東沿海同行，標桿企業學習新技術，新工藝、上批量、上規模標準化生產目標看齊。

　　2、年內在工程、技術人員招聘工作中采用靈活機動的方法，定向、長期與包干、臨時用工相結合，科學合理的制訂一套技術研發人員的考核激勵辦法，充分發揮他們的聰明才智和研發積極性。

　　3、及時捕捉收集國內外新科技信息及同行新品研發新動態。以更新設計新理念。

　　4、加強先進設備和必用工裝模具的投入。年內在原有的基礎上計劃添置、增加現代化設備，逐步改進生產工藝落后局面，向標準化、批量化生產發展。

　　（五）、加強生產過程細化管理，努力提高生產效率。

　　1、繼續推行生產現場5s管理，充分發揮其規范化、標準化、現代化、生產管理模式。

　　2、完善崗位定員明確崗位職責，做到現場無管理盲區，最大限度降低管理成本和人力資源成本。

　　3、加強計劃工作管理；從生產計劃，材料計劃、車間工序間傳遞計劃、日完成計劃，周完成計劃，月完成計劃上下功夫，使生產管理工作有計劃有目的的實施。

　　4、重新核定完善各類產品工時定額消耗定額，嚴格執行作業指導書，提高生產過程精細化管理水平，科學合理安排用料、下料在下角料中求效率。

　　5、進一步完善內部考核分配辦法，嚴格執行計件制工資、和上下工序責任賠償制度，在重點崗位工序同工同酬的原則下實施激勵包干制度，明確標價、公開透明，充分調動每個崗位人員的生產積極性。

　　在新的一年里，我們會面臨的是更好的機遇和更大的挑戰，我們將更堅定不移的團結在集團懂事會周圍，以劉總裁報告精神為動力，努力轉變舊觀念樹立新起點，不斷學習與創新，繼續發揚“永不向困難低頭的企業文化精神”精誠團結、眾志成誠、鼓足干勁，為完成20xx年各項目標計劃而努力工作。

電器工作計劃模板3

　　安全工作是公司生產經營工作重要組成部分，是保證公司各項工作任務圓滿完成、經營目標順利實現、公司整體推進、創新發展的關鍵。安全工作必須要常抓不懈、持之以恒、抓實抓死、一抓到底。

　　一、指導思想：

　　堅持“預防為主，安全第一”的方針，按照區、街道安檢部門、消防部門和安全生產標準化要求，進一步建立和建全安全工作制度，完善安全防控工作體系，落實安全工作責任制，努力營造安全工作的良好氛圍和大好局面。

　　二、工作目標

　　基本實現安全生產無事故。

　　三、工作重點

　　產品安全、人身安全、設備安全和財產安全。

　　四、工作內容

　　1、產品安全(包含產品質量，即產品設計可靠性)。責任人為全體員工和所有部門、車間，主要責任為工程部和質保部。

　　主要工作：

　　一是對員工進行保密教育，并與相關人員簽訂保密協議;

　　二是認真及時做好圖紙、工藝文件、數據分析、統計資料、質量記錄、技術資料等相關文件和內容的整理、封存、歸檔工作;

　　三是對各種技術資料要嚴格復印、查詢、備份、借用手續;

　　四是做好新產品樣品的封樣和保管工作;

　　五是不經批準禁止外人到公司參觀;

　　六是加強監督、監控和制約工作;七是對偷竊、泄密給公司造成損失者，按公司規定給予經濟處罰，并追究其法律責任。

　　2、人身安全。責任人為全體員工和所有部門、車間，主要責任為生產系統。

　　主要工作：一是教育員工牢固樹立“安全至上”的思想，時刻繃緊安全這根弦，做到未雨綢繆，防患于未然;二是教育員工做到三個必須，即必須自覺遵守國家法律法規，必須嚴格遵守公司規章制度，必須認真按操作規程操作設備;

　　三是改進和更新工裝夾具和設備，提高設備的安全防護性能;同時對不安全、不使用的線路和設施及時進行清理;四是認真做好疾病防控工作和衛生工作，保證員工飲水、飲食安全;五是加大監督、檢查和獎罰力度。

　　3、設備安全。責任人為設備使用人員，主要責任為各車間和部門。

　　主要工作：一是建立建全所有工裝夾具、設備、器材和用品臺帳，做到認真、細致準確;二是加強對設備管理員，工裝夾具、器材和用品使用人員、維護人員及保全工的培訓，提高使用的技能和技巧，保證設備和工裝夾具等用品的使用壽命和完好率;

　　三是加大檢查和巡查力度，對有故障的設備及時維護，使其處于良好狀態，不能使用的及時處理;四是定期檢查防靜電措施是否落實整改到位。

　　4、財產安全。責任人為全體員工和部門、車間，主要責任為各車間和部門。

　　主要工作：一是教育引導員工樹立自我保護意識和愛廠如家意識，保證公司財產和個人財產不受損失;

　　二是加強用電管理，禁止使用電爐，禁止亂拉亂接電線，禁止私自接電和使用不安全器具;建立配電設施登記臺帳(由倪王強負責)，同時對不能使用的.和存在隱患的配電設施要及時維修或更換;

　　三是安裝好廠房、大型設備的避雷設施和對設備實施接地措施;

　　四是加強防火管理，禁止在生產廠區內吸煙，禁止使用明火。建立消防設施登記臺帳(由倪王強負責)，對消防設施和消防器材進行檢查，及時增配、校驗和更換;

　　五是個人貴重物品實行自行保管，對公司貴重物件實行封閉管理;六是傳達室人員要增強責任心，做好各種登記，嚴格執行公司規定，加強白天巡查，特別是夜間巡查工作，嚴禁上班時間睡覺，切實把防偷防盜防火工作落到實處;

　　七是嚴格對進出廠車輛和人員的管理，特別是外來車輛和外來人員，嚴禁帶火種進入生產廠區;

　　八是公司值班人員要認真履行職責，加大夜間巡查次數，特別是要督導檢查傳達室人員和協調好注塑車間上夜班保全工及檢驗員巡查工作;

　　九是認真做好監控設備的使用和維護工作，切實保證監控設備的正常運行和資料保存;

　　十是教育員工提高警惕，互相監督，對監守自盜者給予嚴懲，并追究其法律責任，對勇于舉報者，公司給予保密，并予以獎勵，努力消除各種不安全因素，保證廠區平安和諧。

　　五、具體要求

　　1、各部門車間要高度重視安全工作，要在預防上動腦子，想辦法，在工作中出實招，干實事，真正把各項制度和措施落到實處。

　　2、要堅持全員參與，齊抓共管，綜合治理，力求實效，力爭把各種不安全因素消滅在萌芽狀態。

　　3、認真做好安全生產標準化和消防安全臺帳工作，做到按要求檢查、及時記錄、準確無誤。

　　4、對安全工作，公司將不定期進行檢查、巡查、督導，發現問題及時指出、及時改正，并同公司質量體系運行，6s現場管理等工作一道實行一月一檢查一評比，對好的部門車間和個人進行表彰獎勵。對差的進行通報、批評教育、上曝光臺和給予經濟處罰。

　　5、全體員工要積極行動起來，自覺投入到安全防控工作中來，從自己做起、從小事做起、從細節做起、從日常工作做起，全力做好安全工作。

　　6、對安全工作中出現的問題和相關情況，要及時反饋給公司綜治辦。

電器工作計劃模板4

　　過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應公司的節奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感，感覺很好。

　　200*年已經過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認為還不落后于別人。200*年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現在的狀態，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。

　　“一個好的產業，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現在這個社會已經沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術，凝聚力不是單方面的東西，在這個關鍵的時候，改革才是出路。以上是我帶著個人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對200*年工程部發展的構想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的'大樹。

　　200*年過去了，所謂業績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業績之后是什么？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應社會，才能讓200*年成為美好的一年。

　　產品定位不準、優勢不明顯；進入行業的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節電器工作的整個過程都不熟悉，發展方向不明確。再加上沒有專心做節電的環境，我認為200*年是不理想的。

　　然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業的了解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。200*年，我們首先應該引進節能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節電產品生產公司。但也不放棄其他節能產品，也可以只給客戶提供節能改造實施方案，讓客戶自己選擇節電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發揮業務員的力量。找對幾個行業推銷的好時機。

　　我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現在的工作還沒有定位：

　　第一季度，找好資料，核實節電器生產廠家實力（兩到三家），選好明年主打產品的節電器品牌；做好春節前工程部XX年年收尾工作；春節后，做一次大規模的業務員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調節電器相關的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去）

　　第二季度，加入業務員隊伍，發展業務，并安裝節電器。

　　第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業電機節電器的發展。

　　以上，是我對200*年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望200*年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。

　　現在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現來展示自己的能力。總之我會做好公司工作的！

電器工作計劃模板5

　　20xx年很快就過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認為還不落后于別人。20xx年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現在的狀態，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。

　　首先，從我個人的角度考慮，放棄了五六年的電腦維修工作，加入節電器這個時代寵兒的產業當中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環境；另一方面，對于節電器技術，我還是個門外漢，帶著“節電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產業”的想法，我加入公司，接觸、學習、并實踐安裝節電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環境，一個有前途的環境，但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。

　　產品定位不準、優勢不明顯；進入行業的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節電器工作的整個過程都不熟悉，發展方向不明確。再加上沒有專心做節電的環境，我認為20xx年是不理想的。

　　然而，半年的'努力并不是白花的，對市場的了解、對行業的了解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。20xx年，我們首先應該引進節能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節電產品生產公司。但也不放棄其他節能產品，也可以只給客戶提供節能改造實施方案，讓客戶自己選擇節電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發揮業務員的力量。找對幾個行業推銷的好時機。

　　我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現在的工作還沒有定位：

　　第一季度，找好資料，核實節電器生產廠家實力（兩到三家），選好明年主打產品的節電器品牌；做好春節前工程部20xx年收尾工作；春節后，做一次大規模的業務員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調節電器相關的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去）

　　第二季度，加入業務員隊伍，發展業務，并安裝節電器。

　　第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業電機節電器的發展。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。

電器工作計劃模板6

　　根據公司xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11、4%。xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2、8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現、xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%、到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的.銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段 9月1號-xx年2月1日

　　第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→促銷員

　　培訓講師

　　② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

　　10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓