工作計劃

時間：2023-11-09 07:05:17 工作計劃我要投稿

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實用的工作計劃精品[9篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

實用的工作計劃精品[9篇]

工作計劃篇1

　　一、學情分析

　　我班共有30個學生，男生16人，女生14人，四年級升級考試時是全鄉最后一名，與兄弟班成績相差很大。我認為本班數學成績差的原因有以下幾點:

　　1、大部分學生學習態度不端正。對于為什么學習、學什么、學習的效果等問題，學生們的態度顯得極為淡薄，學習目標很不明確。

　　2、學生學習積極性很差。幾乎所有學生都是在被動地學習，在老師地牽引下極不情愿地聽課、做作業等。這方面我認為是因為學生從小就沒有養成良好的學習習慣造成的，學習惰性太強，尤其是作業一點兒都不想做，這就造成了他們數學基礎太差，越差越不想學，從而形成惡性循環。

　　3、本班優等生極少，差生極多。即使是我班的優等生在兄弟班中也就相當于是中等生，差生有10人，并且很差。我經過一年地努力，教學效果也不太理想。

　　4、班級紀律太差。原來我班自習課簡直就是游樂場，亂成一鍋粥。在這樣的環境中怎么能很好地學習呢？教學成績怎能好呢？經過一年的班級管理、教育，班級紀律有所改觀，但還有待加強。以上四方面嚴重阻礙了我班教學成績的提高，幾乎讓我也不知所措。

　　二、教材分析

　　本學期教材內容包括:圖形的變換、因數與倍數、長方體和正方體、分數的意義與性質、分數的加法和減法、統計、數學廣角。這冊知識點繁多、煩瑣，對于我班學生來說簡直是應接不暇，尤其是圖形的變換、最大公因數、最小公倍數、數學廣角中的內容更是不易理解掌握。

　　三、復習目標：

　　通過期末兩個星期的復習，把學生本學期所學知識系統梳理一遍，把學生遺忘的知識找回來，形成一個完整的知識體系。爭取在期末考試中成績有所進步，盡量縮小與兄弟班級之間的`差距。

　　《圖形的變換》復習目標：讓學生進一步認識圖形的軸對稱及軸對稱的特征和性質，能畫出一個圖形的軸對稱圖形和畫出一個簡單圖形旋轉固定度數后的圖形,發展空間觀念。

　　《因數與倍數》復習目標：

　　１．使學生系統掌握因數和倍數有關概念，進一步弄清概念之間的聯系和區別。

　　２．掌握2、5、3的倍數的特征；

　　3、能正確理解掌握質數、合數。

　　《長方體和正方體》復習目標：

　　使學生加深對長方體、正方體表面積和體積意義的理解，進一步掌握長方體和正方休表面積、體積的計算方法，提高解決實際問題的能力，培養空間觀念。

　　《分數的意義和性質》復習目標：

　　1.使學生進一步掌握分數的意義、性質。

　　2、正確理解真分數、假分數。

　　3．熟練掌握求最大公因數、最小公倍數、約分、通分的方法。

　　4、學會分數與小數之間的互化。

　　《分數的加法和減法》復習目標：

　　１．使學生進一步掌握分數加減法的意義和各種計算法則，能熟練地進行分數加減法的計算。

　　2．進一步運用加法的交換律和結合律進行分數加、減法的簡便方法計算。

　　《統計》復習目標：使學生進一步掌握數據整理的方法，會制作簡單的統計表，能根據統計數據算出平均數、中位數和眾數。

　　《數學廣角》復習目標：

　　1、通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，體會解決問題策略的多樣性及運用優化的方法解決問題的有效性。

　　2、培養學生的應用意識和解決實際問題的能力。

　　四、復習措施：

　　1、做好培優工作。盡全力把我班的優等生培養得更優。

　　2、讓中等學生多練基礎題，使他們熟練掌握公式、定義及運用。.適當進行拓展思維的聯系，為解決拓展題目做準備。

　　3、關注后進生，要極力做到“保中間，抓兩頭”。抓班級的后進生工作很重要，本年級后進生較多，對他們狠抓計算題、基礎應用題和一些定義性問題。

　　4、組成一幫一小組。讓一個學習好些的學生幫助一個差生，尤其是放假時可以互相幫助學習。

　　5、多復習重點題型。

　　五、復習時間與內容的安排

　　6.14復習《圖形的變換》、《因數和倍數》

　　6.15復習《長方體和正方體》

　　6.16復習《分數的意義和性質》

　　6.17復習《分數的加法和減法》

　　6.18復習《統計》、《數學廣角》

　　6.21——6.25綜合復習，根據本冊內容及學生知識掌握情況靈活的多為學生準備一些綜合練習題目，全面檢測學生的掌握情況，迎接考試。

工作計劃篇2

　　一、工作思路。

　　以提高教學質量為中心任務，從抓常規管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強對課堂教學的常規管理，教師的業務能力培訓，學生良好學習習慣的培養。以科學、規范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調動教師工作積極性，激發學生學習興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風、班風、學風，為學校整體工作的不斷進步提供最有力的保障。

　　二、主要工作及措施。

　　1、修訂完善各種制度，為教學工作的開展提供有力保障。

　　為使教學工作能正常、有效地進行，就必須有科學、規范的管理制度，本期在原有各項制度的基礎上，將重點修訂完善《教學常規管理制度》、《教師教案檢查評比制度》、《作業批閱檢查評比制度》、《教師培訓及業務學習制度》、《集體備課制度》、《班主任考核制度》等，制度制定后，重點是要抓落實，為此，將聯系實際，制定相應的實施細則，在實施過程中力求創新，發揚民主，積極引導，為制度落實及教學工作的有效開展創造和諧、健康的氛圍。

　　2、狠抓教學常規管理，將問題解決到平時。

　　結合學校制定的教師崗位考核細則和鎮中心學校的教師年度考核，加強學習，使教師明確要求。加大平時的常規工作檢查力度，包括：規范備課、上課、作業批改、訂正、輔導等教師的教學行為，尤其要加大教師在教學中使用現有教學設備、工具的檢查力度。促進每一個教師上好每一堂課，批改好每一次作業，堅持天天清，周周清，段段清，月月清。教學工作的常規檢查工作以多種形式進行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學，教師的到崗到位，盡職盡責，檢查后及時記錄，作為教師考核的第一手資料。總之要不遺余力地將教學常規工作抓得實在有效。在全體教師心中牢固樹立教學常規的重要地位，認識基礎是備課，重點是上課，落實是輔導。

　　3、加強教師培訓，提高教師的整體素質。

　　加大新課改理論方面的學習，引導教師通過看報紙、教學刊物，瀏覽遠程教育資源，觀看優質課等不斷學習，更新教學理念，改變教學方法，積累豐富的教學經驗，以此不斷提高教師的課堂教學水平。

　　目前，我校教師隊伍信息技術水平有限，影響先進教學設施使用及作用的發揮，因此對教師的信息技術培訓就顯得尤其重要，因此，我們將制定計劃，定時、定任務地進行培訓，培訓采用集中培訓和個人自修相結合，培訓內容將側重使用，使教師盡快地能做到邊學邊用，以使我校新購置的設備盡快發揮效用。

　　4、加大教研教改工作力度，提高課堂教學效益。

　　分語文、數學兩個教研組，開展看優秀課例、談觀點看法、集體備課、上實驗課、評課總結的課堂教學活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學水平得到提高。

　　組織年青教師積極開展課題研究工作。要求教師利用網絡資源積極學習課題研究方面的知識，包括課題研究的內容、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎，有條不紊地實施我校申報的鎮級立項課題，爭取通過研究工作，一方面提升教師的教學科研能力，另一方面改革課堂教學模式，為優化課堂教學結構服務。

　　要求教師積極參加學校及上級教育部門組織的各種教學以及課件制作、教具制作等評比活動，鼓勵教師積極撰寫教學論文、教學反思、課例，并積極投稿，對有作品發表和在評比活動中獲獎的教師，學校將在考核中加分，并給于獎勵，同時在評優評先中學校將優先推薦。

　　結合學校實際，研究、開發適合我校，易于操作、便于落實的校本課程，加強校本課程方面的理論學習，并借鑒觀看其他小學已開發的校本課程，探索、確定本校的校本課程，做一定的嘗試，爭取在學期中期形成自己開發校本課程的方案，學期末初步開發出具有特色的校本課程，編寫大綱、教材，并制定實施方案，到下學期全面實施，為創建學校特色提供有力保障。

　　5、開展豐富多彩的活動，培養學生的良好習慣。

　　結合少先隊工作，充分利用學校新安裝的校園廣播系統，豐富學生課余生活，營造良好的育人氛圍。

　　加大學生的習慣培養工作，結合班隊活動、第二課堂活動、課外活動的開展，培養學生的良好行為習慣、衛生習慣，結合各學科教學，培養學生的良好學習習慣。此項工作要有目的、有計劃地進行，關鍵是要抓檢查落實、抓效果，檢查的效果要記入教師、班主任的考核。

　　6、加強學生中班隊干部的培養，教導處要與少先大隊、班主任相互配合，有目的'地開展學生干部的培養工作，教導處要集中對學生干部進行至少兩次的集中培訓，要求班主任平時做好學生干部的指導、培養工作。力求通過培訓，真正發揮學生干部在班級管理中的作用。

　　7、加大對學生的輔導力度，做好培優扶差工作，本期將制定學校的培優扶差方案，引導教師確定培優扶差對象，制定培優扶差計劃，教導處將對教師的培優扶差工作進行不定時抽查和學期末成果評估，檢查和評估結果記入教師考核成績。

　　8、狠抓畢業班教學質量的提高，教導處要組織有經驗的教師和六年級教師共同探討，搞好畢業班教學工作，教導處要多方協調，解決畢業班教師在教學中遇到的困難，多想辦法，多花功夫激發教師工作積極性，關心他們，幫助他們，力求使畢業班提質工作扎實有效地進行。

　　9、抓好遠程教育資源和信息技術裝備的使用工作。除了培訓教師，使教師盡快掌握信息技術裝備，同時我們還要加強對使用的監督、指導工作，要求每位教師每周至少上兩節多媒體課，配有電教儀器的三四年級任課教師，每周至少上四節多媒體課，使用要做好記錄，并備有專用的多媒體課教案。

　　10、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學習，將檔案分門別類，平時就注意收集，保存好檔案資料，科學規范地做好檔案的裝訂工作。

工作計劃篇3

　　第一次從事初中班主任工作，不僅細、小、繁、雜，而且初中的孩子個個古靈精怪，感覺工作起來有點辛苦。如何輕松地駕馭班主任的工作呢？下面我談談自己的一點體會。就是“夸”。

　　美國心理學家說過：“人性中最深切的秉質，是被人賞識的渴望。”就是得到被人的夸獎。這種渴望在學生身上表現的尤為強烈，所以我在平時的教育教學中對學生盡量做到少批評，多表揚，用夸獎來激勵學生不斷進步。

　　1、精夸優秀生

　　優秀學生是最容易得到表揚的，他們無論在成績還是在行為方面，都讓老師覺得省心.對此類學生的表揚貴在“精”，明確努力的方向，提出更高的要求。例如我班的李ⅹⅹ，她是一個個性比較高傲的人，有的孤芳自賞，所以我從不夸她有多聰明，而是表演她對學習的認真勁和鉆研勁，讓她知道你的好成績是因為自己的努力而不是自己的'聰明。同時也讓其他的學生明白，只要自己認認真真，踏踏實實，也有機會取得優異的成績。

　　當然表揚優秀的學生，還可以采用含蓄的方式，有時做得較好時只要一個微笑，一個大拇指的夸獎，學生就心領神會了，這樣就避免對他們過于表揚產生驕傲的情緒。

　　2、誠夸中等生

　　我們老師總是強調培優補差，因此，中等生常常成為被忽視的群體，其實，關注中等生這個群體，對班主任來說同樣重要，對于這類學生的表揚貴在“誠”，以讓他們感覺到自己沒有被老師忽略，從而樹立信心，認識自己，欣賞自己。讓他們充分發揮潛能。促使他們進入優秀的行列。我班里的周ⅹ，成績一般，上課一直管不好自己，但他特別喜歡語文課，我就大力表揚，發掘他的優點處處讓他感受到老師的“寵愛”。我也鼓勵他不僅要上好語文課，其他的科目也要專心聽，結果其他科目的老師說這個學生進步比較快。在期末考試中獲得了好成績。

　　3、勤夸后進生

　　后進生總會令班主任頭疼，他們成績差，紀律差，是雙差生。有的沉默自卑，反應遲鈍。但我們沒有權利選擇學生，只能盡自己所能不孩子教好。所謂“天生我材必有用”。后進生也有閃光的地方，作為班主任要善于發現他們身上的閃光點，捕捉最佳的教育契機。對后進生的表揚貴在“勤”。我班的李ⅹⅹ，他不喜歡上我的語文課，喜歡跟我對著干。原來我不發覺他有這樣的苗頭，后來我聽生物老師說他是一個好學的孩子，還有一個綽號是“生物桃”。我就反思自己的教育方法，采用了表揚的方式，馬上就見效。該生開始不跟我作對了，能安靜上好一節課。這個發現讓我認識了一個道理，就是不要在自己的眼里看到孩子的不足，而要善于發現孩子的閃光點，用顯微鏡去看他們的優點，及時地贊賞其點滴的進步，樹立他們的自信心。這些孩子常做錯事，我是用陶行知先生的“四塊糖”的故事教育他，和警醒自己。

工作計劃篇4

　　在我所理解，助班是協助管理輔導員工作，幫助帶好下一屆新生，做好新生生活指導，處理新生小矛盾，拓寬高中校園學習思維，樹立人生偉大理想，建設有條不紊的班級管理，創造溫暖，和諧，求知，激情的班集體，而這一良好集體開端也是大學生活學習的堅實基石。由此，由高中向大學生活的過渡也顯得特別重要，為此，我助班的工作也顯得尤其重要！

開學前準備：

　　1. 做好助班工作計劃，做好充分準備，構想如何展開助班的具體工作，對比上一屆要加強新生的班級凝聚力和紀律性和學習主動性，明確自己的工作任務旨在引導，意在過渡。

　　2. 向上一屆的助班師兄取經，從其經驗中獲得啟示，從成功點學習，從失敗中吸取教訓，提議缺漏點，查漏補缺。從我們中看來，這屆需加強在班級凝聚力的努力上，以次來營造好的學習氛圍，而這凝聚力須在班級紀律中體現還須在班級活動中體現！

　　3. 做好有關學校活動的準備，普及新生知識面，接觸不一樣的大學生活，介紹學校的歷史和師資，各色各樣的社團活動和鍛煉的平臺，各種職責的班干，各種專業性比賽，旨在培養新生濃厚的興趣和引導學生主動參與度。

　　4. 做好學生一系列問題的.設想，為新生解疑答惑，做好新生良好的引導工作。如：如何去適應大學生活？大學與高中有何不同？

　　迎新時：

　　1. 做好新生注冊工作：新生第一天入學，在家里人的陪同下來到新的城市新的學校，難免興奮與陌生，我會做到熱情以待，配合學生會工作，合理分配志愿人員幫其拎行李，帶領其參觀新宿舍，新校園，讓家長放心，讓新生開心。

　　2. 在迎新當天晚上會陪同輔導員進入新生宿舍進行交談，增添氣氛，詢問新生，解其疑惑，互相熟悉了解，留下我與另一個助班的聯系電話，通過加飛信，以便后續工作進行。

　　3. 鼓勵小宿舍集體，介紹學校接下來有關社團活動，調動新生主動性，培養宿舍集體氛圍。

　　4. 做好新生的有關囑咐工作，包括開會提醒，生活小提示，軍訓安排，學校指示等工作，安排到位。

　　軍訓時：

　　1. 做好叮囑軍訓必需物品，預防中暑工作。

　　2. 在未有課時來陪同新生，觀察每一位新生軍訓狀態，看是否有需要幫助的，在開學時給出關愛對于一個新生來說很重要。

　　3. 在軍訓期間觀察每一位學生的狀態，分析其性格特點，在軍訓休息期間，通過才藝表演或其他表現來調動活動氛圍，并讓大家挑選出軍訓臨時總負責人，負責期間班級的日常生活管理和考勤和信息通知等工作。

　　4. 觀察新生的表現、了解其性格特征，照顧其心理感受、對于貧困生的多幫助了解。

軍訓后：

正式開學時，我們將進行以下工作：

　　1. 選出大一學年的班委班子，其中有班長，副班長，學習委員，團支書，助學委員等班干，

　　以軍訓時的表現為基礎，宣揚班干的重要性，同時宣講班委各自具體要求和工作，旨在選出有團隊精神的團隊，充分調動大家的積極性，讓大家公平競爭，從中選出具備責任心和熱情的班干。

　　2. 培養新選出的班委們，明確各自的職能要則，督促新選出來的班委們工作，提出建議，傳授經驗，以備更完善打造更具凝聚力的班集體。

　　3. 在早讀晚修時我們也會參與一起學習，考勤不可耽誤，同時讓大家明確紀律的重要性。

　　4. 學習之余鼓勵新生參與各種各樣的機構社團活動，讓新生的能力得到培養和鍛煉。

　　5. 觀察新生的表現、了解其性格特征，照顧其心理感受、對于貧困生的多幫助了解。

　　6. 鼓勵大家踴躍咨詢并參與有關自動化專業的各種比賽，如電子設計大賽，計算機模擬仿真大賽，讓新生對自己的專業有所了解。

　　7 引導新生班委舉行班委文體活動，其中包括班級的體育活動，班級與班級的辯論大賽，

　　各種社團文娛活動，如青志協的義教活動，都可鼓勵大家參加，在參加活動的同時鍛煉能力，培養友誼，融洽關系。

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　認真學習學校教學工作計劃的精神，自覺運用尊重理念及課程標準指導教學，積極推進“差異教學”“探究合作”學習方式的研究。緊緊抓住課堂主渠道，以學生為本、以質量為魂、以校本研究為主要方式，在理念引領、學習方式變革、質量監控、作業管理等方面進行案例、經驗的分享。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業務能力。

　　二、具體措施

　　（一）深化理論學習，理念入腦

　　1.精讀學校工作計劃、教學計劃，在理解內容的基礎上重點學習教學工作計劃。

　　（1）小組內至少安排1次集體學習活動，包括學習原文、畫批重點，做簡要記錄及案例交流等。

　　（2）用課標理念評課，組內評課時至少分析出一個理念的'落實情況。

　　（二）進一步規范和落實教學常規管理，提高教學效率

　　1、教研組活動：定時、定點、定主題內容，定中心發言。每個小教研組活動應以本學期學校教學工作計劃的精神為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據通知準時高質量參與活動。

　　2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”，既：學情分析要透，目標制定要準，重難點要突破。

　　3 、上課：落實課堂百分百，既：差異教學有體現，合作教學有實效，運用新技術提高反饋效率。

　　4、作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。既：分層精留作業、精批作業，形成不同層級學生有效指導策略，定期在不同層次進行交流。

　　5、輔導：做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發展。

　　( 三 ) 深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

　　1、組織教師繼續學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發展。學習落實教學理念，優質課堂，注重差異，共同提高。內容包括：

　　（1）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間

　　和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

　　（2）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養學生良好的學習習慣。

　　（3）樹立大語文教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

　　（4）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業批改的現代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。

　　2、聽課：組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡老師相互之間多學習，多交流。

　　三、本學期需要完成的幾項工作

　　1、各年級制定本年級特色訓練項目（詞語積累，古詩晉級，文學常識等）

　　2、關注學困生，制定學困生幫扶計劃。

　　四、各月工作安排

　　九月:1、制定計劃

　　2、確定課題及分工

　　十月：1、教研組研磨教材，推選出一節展示課

　　2、年級特色訓練項目

　　十一月：1、參加學校組織的學科檢測

　　2、理論學習，微課研究

　　十二月：1、學困生階段性總結，做到期末有提升。

　　2、作業檢查。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　本學期，貫徹落實上級教育課程改革精神，增強發展意識，加強教學研究，發揚全校教師團隊合作探究的精神，群策群力，不斷推進新課程改革，深化學校特色建設，努力提高學校教學質量。

　　二、工作重點：

　　1、讓教師和學生人人得到盡可能大的發展，個個得到盡可能多的關愛。

　　2、認真學習和領會新的課程標準，扎實開展教學研究活動，優化教學過程，創新教學方式，倡導自主、合作、探究的.學習方式。

　　3、改進教師培養、培訓工作，建立校本的教師培養、培訓制度，增強教師教育對課程改革的促進作用。

　　4、改革評價制度要求，建立促進學生發展、教師提高、學校課程實施的評價體系。

　　三、工作措施：

　　（一）強化組織領導，優化課改管理。

　　課程改革是基礎教育的一項重大教育變革。它對于從根本上確立廣大教師先進的、科學的教育思想，從根本上改進廣大教師的教學行為，從而確保基礎教育有重大突破，使面廣量大的有個性、有創造力的、身心和諧發展的、能肩負起現代化建設重任的一批批人才茁壯成長。

　　1、本學期，學校將進一步建立、健全與課程改革相匹配的內部管理機制，激發教師參與各種校本培訓的熱情，努力營造課改良好氛圍，不斷推進我鎮課改向縱深發展。

　　2、繼續實施和完善聽課評課制度，即時檢查制度、嚴格考試考核制度等。

　　3、搞好課改的宣傳報道工作。

　　（二）抓實校本培訓，提升教學理念。

　　本學期，我們要繼續堅定不移地抓實校本培訓，努力提高教師素質，鼓勵廣大教師投身教育改革實踐。

　　1、積極組織教師參與上級部門組織的各項課改培訓活動，并認真做好校級再培訓活動。

　　2、組織教師學習課改先進理論、促進學習交流、收獲學習心得。

　　四、月份安排：

　　八月份：

　　1、教學開放日活動。

　　2、課改專題重點：數學學科。

　　九月份：

　　1、課改專題重點：語文學科。

　　2、邀請進修學校教研員作課改指導。

　　十月份：

　　1、召開課改年級學生家長會。

　　十一月份：

　　1、整理好課改專項資料。

　　2、總結本學期課改工作，寫好工作總結。

工作計劃篇7

　　xx年年下半年工作計劃：

　　（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的.建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

　　深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

　　（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

　　完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，

　　加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

　　（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

　　（五）強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

　　保衛處下半年工作計劃如下：

　　1、繼續加強治安管理工作，2、深化三層次管理模式，3、確保校園安全。

　　加強門崗值班人員工作責任心，做好來客登記制度，規范車輛管理，區分內外部車輛，一切車輛憑證出入，保衛人員切實履行職責，做好值班期間各項記錄并負責清理校園內攤販。

　　加強教學區、寢室樓、生活服務區等重點部門的安全保衛工作，增加重點部門的巡邏力度和次數，規范管理，確保工作不出紕漏。

　　治安巡邏隊和校衛隊相結合，校區內晝夜不間斷巡邏，及時發現和處理各種違法犯罪，維護校園安全，消除安全隱患。

　　4、落實綜合治理工作各項措施，5、創造良好的校園內、外部環境。

　　配合創建辦執法大隊清理東西兩門的違章建筑及各種流動攤販，杜絕學生因食品衛生而發生的中毒事件，還師生員工一個安全舒適的學習生活環境。

　　加強外來人員及出租車輛管理，切實做好來客登記記錄，外來車輛憑證出入，出租車嚴禁入內，對外來閑雜人員進行詢問，消除這安全因素。

　　6、開展安全教育，7、努力做好校園的消防安全工作。

　　加強我院義務消防隊隊伍建設。定期開展活動，使學生了解和掌握基本的防火知識和滅火技能。

　　堅持定期開展消防安全檢查，及時整改各種火災隱患。

　　做好日常消防系統和滅火器材的保養工作。

　　充分利用校園各種宣傳手段，不失時機進行防火、防盜等安全方面的宣傳教育，切實增強師生員工的安全防范意識。

　　8、強化治安管理，9、提高工作水平，10、完善防范機制，11、減少各種案件發生。

　　根據我院治安形式發展的新特點，不斷完善安全保衛規章制度，堅持按章辦事。

　　加強業務學習，提高保衛人員自身業務素質和政治思想水平，做到人人都能勝任本職工作。

　　嚴格執法，規范管理

　　12、完成學院交辦的其它工作任務。

工作計劃篇8

　　在過去的工作當中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，但這些遠遠不夠。俗話說：“人無遠慮，必有近憂。”我明白，要學習的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在xxxx年里，必定會不斷督促自己，努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力，并用于指導實踐。

　　2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷地提高自己的各項服務技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的'能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細致地的對待每一項工作，繼續提高自身文化的修養，努力使自己成為一名優秀的工作人員。

　　4、在工作上積極配合工作，快速，有效完成上級交代任務。

　　5、認真做好項目。

　　作為運維工程師至關重要的一點那就是：學習!不斷學習!掌握一門學問遠遠沒有想象的那么高難、深奧，只是多花些時間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識，還有財務、經濟、稅務、管理等等知識，韜光養晦、未雨綢繆。

工作計劃篇9

　　伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將應對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的明白他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自我在他們的人生旅途中只是一段回憶。可是這畢竟是一段的開始，從學校、家長、教師或者是社會的任何一個人都期望他們能健康的成長，正常的發展，不斷的超越自我，到達他們夢想的境界。我們作為他們學校生涯的思想和行為的啟發和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨！

　　思考良久，根據本班學生的實際特點和我們學校的實際情景以及自身的條件，我初步制定出本班的學期工作計劃：

　　一、班級概況：

　　本班共有學生51名，女22名，來自周邊十幾個村莊，學生精神面貌良好，學生的學習衛生等各方面都很好，在學校中各項活動中都能取地良好的成績，總之本班在各方面都能均衡的發展。有較大的潛力，然而對事物都是一分為二的，學生多班額大，總有幾個頑皮的學生，在其中組織紀律方面，尚待提高，個人衛生和團體衛生也是也是一個難題，學生自制力差，認真完成作業情景也不樂觀，應對多方面的問題，特制定本計劃：

　　二、學期目標：

　　由本班概況，從而可知學生狀況，參差不齊，針對本班的不足與長處，制度預期的目標：

　　1、學生思想品質方面，思想提高具有良好的道德品質和良好的情操。

　　2、學生文化素質方面，在思想基礎上加強學生的智力開發，挖掘學生智能潛力，面向全體因材施教使每個學生都到達最佳發展狀態。

　　3、體育方面，由教師具體指導，定期了解學生體育發展的情景，使之認真鍛煉身體掌握必須的體育知識，或者為德`智`體全面發展的好學生。

　　4、勞動教育，具有必須的勞動知識掌握一些勞動技術，培養學生的思想觀，人生觀。

　　三、工作的重點、難點：

　　結合本班實際，我認為思想教育是到達預期目標的重大通道的是工作之重，僅有學生從思想上有正確的態度去學習去認識，才能保證全面的工作的有序進行。

　　四、努力做到

　　為實際的.預期目標，保證全班工作的順利進行作為班主任將努力做好如下工作：

　　1、加強學生的思想教育工作：

　　對學生的思想教育，是學校教育的重要一環，是搞好各項工作的重要前提條件，針對學生特點，采取相應的教育措施，加之靈活多樣的教育活動方法，抓根治本的對癥下藥，與學生家長密切配合方1案8范、文庫4歡迎您采，集，運用說服，榜樣淘治等方法，搞好班級工作。

　　2、努力提高教育教學質量：

　　由于學生基礎的差異，學生成績不均衡，且有較大差異，本學期努力轉化差生，在全班掀起一個先進更先進，后進趕先進，優生幫差生，努力奔成功的學習風氣，大面積提高教學質量，使學生地到全面的提高。

　　3、開展個各方面有益的活動，全面提高班級工作。

　　五、組織實施

　　對于本班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重；信任；共情；關注；

　　記得蘇聯的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有進取的一面。我們也明白，你如果不負職責的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也明白“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑，疑人不用”。僅有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。

　　所謂“共情”是指要和學生的感覺堅持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。僅有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否貼合他們這個年齡段的特征。我們很多教師總是喜歡用自我的眼光去看待學生的行為，來確定是對還是錯，其實這樣的出發點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對教師也不公平：這樣違背了人類發展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了！我很驚訝，自我記得自我8歲的時候已經上幼兒園了，并且蒙教師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管！自我當時覺得自我已經是個“大人”了！可是此刻再看小孩子，他說自我已經8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛！我怎樣也不會想到可能他的內心已經有了初步的“自我”意識了！所以我們班主任用情要深，還要準！

　　所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都明白細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任必須要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一齊分享！

　　六、奮斗目標：

　　對于本班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要到達一個標準的小學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有本事；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們如何學習。

　　1、“有人格”是做人的最起碼的標準；

　　2、“有胸懷”會使我們的班級團體變得融洽，同學們之間會親如一家；

　　3、“有教養”，注意，“教養”并不是一個異常貶義的詞，我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么他會回答：因為沒有警察！好像他遵守交通規則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經常看到學生在“檢查”中寫到：我對不起教師的教育之情，對不起家長的撫育之恩——————好像他們整天的學習是在為教師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經悔改了！像這樣的學生和教師都屬于沒有“教養”的范圍！

　　4、那么什么是“有本事”呢有的學生每次考試分數很高，可是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有本事，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余；

　　5、“有計劃”：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，有的學生不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，我說那是夢想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每一天都要制定一個計劃；一旦有了計劃，那么慢慢的就會“有規律”起來。

　　6、“有規律”：生活有規律有利于人的健康長壽，學習有規律有利于成績的穩步提高，決不能“三天打魚兩天晾網”，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去；

　　7、“有效率”：經常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高“效率”。

　　七、具體措施：

　　1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位職責制：全班設置大約30個崗位，包括班干部在內共需要大約40名學生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自我的家庭一樣來看待，讓有些調皮的

　　學生有事可做，也能夠分散他們的一些其他方面的注意力，同時又能夠使學生逐步走向自主管理，真正成為自我的主人。可謂“一箭三雕”。

　　2、實施班級常規：

　　為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我特意制定了十分詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情景容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

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