實用的工作計劃必備[10篇]

　　時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　xx 年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的.努力，克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計劃，以便使自己在新的環境中有所進步做出成績。

　　一、熟悉公司規章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

　　二、學習業務知識，跟進項目情況

　　學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，主動掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學習計劃

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊認識、增強服務認識

　　1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的主動向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

　　2、增強團隊認識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠主動主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊認識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊認識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

　　3、增強服務認識很多時候服務認識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種主動的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務認識里，服務認識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務認識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務認識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以學校的工作計劃為指導，認真落實計劃中的具體措施，本著務實進取的工作態度，積極完成學校的各項任務，做好班主任工作，為學生健康成長做好服務。

　　二、工作目標：

　　1、從根本上為學生減負，學生身心健康的投入學習和生活。

　　2、開展好學校家庭之間的聯系，共同參與教育。

　　3、班級活動豐富，培養學生綜合素質。

　　三、具體措施：

　　1、在學校開足開滿各科課程的基礎上，做到不壓堂，不占用學生自由活動時間，引導學生開展有益的體育鍛煉，讓學生在學校身心強健。大課間可以帶領學生練空竹、跳小繩、練大繩、慢跑、冬天在操場上教學生踢球。

　　2、鍛煉學生做好值日工作，教會學生值日，形成以認真值日為光榮的風氣，既鍛煉學生勞動能力又培養學生責任意識。

　　3、做好個別生的轉化工作，對不會交往的學生不歧視不慢待，耐心細致的'幫助他，及時表揚及時指導，爭取一年內讓學生回到正常軌道。

　　4、學校對班級及班主任要求的工作要做好，不抱怨不應付，認認真真開好班會，搞好活動，讓每一次的活動都成為對學生教育的一個重要契機。

　　5、加強學校和家長的聯系，通過網絡、家長會等形式讓家長了解學校了解班級了解老師，提高學校聲望，提高班主任威信。

　　6、做好干部輪換制，讓每一個學生都得到鍛煉，也培養每一個學生的責任感。

　　總之，班主任工作要做到細致周密，堅持不懈把一切做好。

工作計劃 篇3

　　1. 廣播操檢查

　　本學期，由于同學們已經適應了新的廣播操，我們將繼續加大檢查力度，本著態度最重要的原則執行扣分制度，著重檢查晨跑腳步是否整齊、廣播操入場隊形以及出操過程中是否有同學說話。力求加強同學對廣播操、晨跑的積極性，使同學都能認真做廣播操，出席晨跑，讓每天都有一個新的開始。

　　廣播操檢查扣分制度

　�。�1）檢查人員必須佩帶工作證

　　（2）每天每班扣分上限為5分，扣分單上必須注明是哪班哪一名同學。

　　（3）扣分前須進行提醒，若無改進，則向班主任告知已扣分。）

　　2.上下樓檢查

　　上下樓檢查和扣分同以往的制度一樣，每天扣分不超過4分，扣分必須注明是哪一位同學。檢查人員站崗時必須佩帶工作證，按時到崗，缺席須請人代替。

　　二：特色活動

　　體育日

　　本學期，我們將著重于開張和延續的周五體育日活動，使之成為體育部的特色。主要為籃球的.單項（如三分球大賽，罰球大賽等）和年級之間的全明星大賽。讓的同學們感受到體育的熱烈和籃球的魅力。

　　具體時間和計劃見附錄。

　　學生會體育部

　　附錄：

　　全明星三分大賽

　　時間：周五（兩周一次） 中午12：20~12：50

　　地點：學校操場

　　參賽方法：提前一周開始報名（一班最多三人），名額有限，報滿

　　滿為止。注意：一名選手最多參加2次。比賽時，請帶好自己的搭檔，負責撿球，傳球，搭檔無須報名，也可以重復。

　　比賽規則：三分線外左0度，左45度，90度，右45度，右0度為投籃點。每個點投四次。共二十個。投進一球記一分，每輪最后一球計兩分，最后統計分數。（滿分25）。接球后五秒出手，否則減少一次投籃機會。

　　獎項設置：每周分數最高者為周“三分王”，前五名為“神投手”

　　全明星技巧大賽

　　時間：周五（兩周一次） 中午12：20~12：50

　　地點：學校操場

　　參賽方法：提前一周開始報名（一班最多三人），名額有限，報滿為止。注：三分球與技巧大塞一人僅限一項。

　　比賽規則：

　　1、選手在底角得球后連續跨下運球十次，并開始記時。（若中斷重新運球十次，斷三次以上結束比賽）

　　2、完成1后運球繞半個操場一周回到起點底角。

　　3、完成兩次罰球命中（五秒內出手，若連續十球不進，算做一次完成）

　　4、完成一次上籃

　　最后統計時間

　　獎項設置：每周用時最少者為“技巧王”，前五名為“技巧明星”

　　注：學期最后兩場為全明星賽，三分球/技巧大賽前五都可以有資格直接參賽。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　在學校工作計劃的指導下，堅持“以人為本、服務育人”的思想，進一步增強后勤工作人員的服務意識和責任心,努力發揮后勤人員的積極性、主動性和創造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學校教育教學的服務與保障工作,努力為師生打造良好的工作、學習和生活環境。

　　二、主要目標

　　1．加強安全防范工作，杜絕一切安全隱患，積極爭創校園安全示范校。

　　2．加強食堂監管，確保師生飲食安全衛生。

　　3．加強凈化、綠化和美化工作，為師生營造良好的教學和生活環境。

　　4．加強后勤人員的常規管理，牢固樹立“后勤先行”的意識和理念，打造保障有力的后勤團隊，努力為教育教學提供優質服務，確保學校教學秩序的正常進行。

　　三、具體工作

　　1．扎實做好后勤服務、物資保障等各項常規工作，責任到人，及時到位，服務于教學，服務于師生，主動聽取老師們的建議，對工作中出現的問題及時整改。

　　2．強化安全管理，預防為主，防消結合。要求保安持證上崗，會正確使用安保器械、會操作監控系統，嚴格執行校門出入制度，加強校園巡查；抓好校園消防安全工作，完善消防制度，層層簽訂安全責任書，落實消防責任制，確定各科室各區域的消防安全責任人，定期組織檢查，及時消除火災隱患；完善各類安全應急預案，有計劃、有組織地進行演練，培養師生安全意識及自我保護技能。

　　3．加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實、做好。食堂負責人每天把好原材料的入口關，從業人員每天把好洗刷關、烹飪關，規范操作程序，總務處要對食堂進行定期和不定期的衛生檢查，組織食堂從業人員進行安全衛生知識培訓。

　　4．加強凈化、綠化和美化工作。通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境的宣傳教育。在師生中形成愛護公物，愛護校園一草一木的氛圍。把美化校園活動和良好的衛生、生活習慣的養成結合起來，為師生營造一個良好的教學和生活環境。

　　5．認真做好資產管理工作，加大對校產的`監管力度。落實資產的損壞賠償制度,明確保管使用責任人，學期初與班主任交接班級的財產，日常維修及時記錄。教學器材、設備的領取、保管、歸還情況，做到責任到人，誰損壞誰賠償，提高責任心。規范物品采購申報審批制度，做到票據規范，帳目清楚，及時入帳。樹立節約意識、成本意識，加強對用水、用電、打印耗材的管理，提倡勤儉節約、反對浪費。經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。

　　6．加強后勤人員的隊伍建設，統一思想、落實任務、明確責任，切實提高后勤工作的質量，努力打造忠于職守、敬業奉獻、團結協作、勇創一流的后勤團隊。

　　四、工作安排

　　八、九月份：

　　1．落實各類物品的采購工作，做好教參、學生課本、教師辦公用品和衛生用品的分發工作。

　　2．制定總務處工作計劃。

　　3．安排衛生保潔工作。

　　4.組織食堂人員做好清洗消毒工作。

　　5．召開保安會議，強化安保崗位職責。

　　6．統計學生代飯人數。

　　7．校園周邊環境檢查，校園內安全巡查。

　　8．召開食堂人員食品衛生安全工作會議，進行“五常”教育。

　　9．登記學校固定資產。

　　十月份：

　　1．召開食堂從業人員工作會議，強調食品衛生的重要性和有關注意事項。

　　2．做好宣傳教育及學校綠化工作，并制定管護措施。

　　3．檢查各班多媒體設備的使用情況。

　　4．召開師生座談會，征求對后勤工作的意見。

　　十一月份:

　　1．學校固定資產登記。

　　2．加強消防安全、衛生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識。

　　3．校園周邊環境檢查，校園內安全巡查。

　　十二月份:

　　1．檢查校園消防設施。

　　2．食堂安全衛生檢查，召開食堂從業人員工作會議。

　　3．門衛工作及“三防”工作檢查。

　　4．組織水電工檢查水電設施，做好維護保養工作。

　　一月份：

　　1．做好期末后勤保障工作。

　　2．做好班級財產、專用教室和辦公室財產檢查、核對、交接工作。

　　3．安排好寒假值班表，確保校園安全。

　　4．擬訂寒假維修計劃。

工作計劃 篇5

　　(一)加強理論學習，提高個人的理論素養。

　　不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

　　(二)提高工作效益。

　　加強業務學習，把加強學習同提高工作能力結合起來，把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和工作態度結合起來，運用到實踐當中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。

　　(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協調能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的`營銷話術去征服每一個客戶。

　　(四)維護好網點關系，保持良好溝通。

　　維護好網點關系是做好客戶經理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網點才有可能銷售我們的產品。

　　(五)有效激勵網點主任和柜員，及時掌握網點的更多信息，提高網點的出單率。

　　(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網絡，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。

　　(七)認真地完成接下來的工作任務，工作指標。

　　以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準則，我工作的動力。

　　只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。

工作計劃 篇6

　　回顧20xx年，鄉團委的工作取得了一定的成績，但仍存在一些不足，集中表現在工作中缺乏與各個部門的溝通，所開展的活動仍較為單一，總結一年的經驗教訓，我鄉團委提出了新的一年的工作目標：

　　一、進一步強化班子建設。

　　重點抓好團干部的學習與培訓，提高團委班子整體工作能力。嚴格按照分工職責，指導制定詳細可行的年度工作計劃，并認真抓好落實。

　　二、開展豐富多彩的團隊活動，增強團的生機與活力。

　　圍繞黨的中心工作，根據青年特點，積極組織有影響、有實效的活動，是發揮團的戰斗力，帶領團員青年在活動中受教育、起作用、作貢獻、長才干的重要途徑。以“五四”青年節、“六一”兒童節為契機，組織開展一系列的`教育活動，切實抓住“紀念日”的大好時機，充分著眼于其時效性，立足其特殊意義，大力營造活動氛圍，努力激發團員參與熱情，扎實開展相關主題教育活動。

　　三、加強交流溝通，進一步推進共青團工作。

　　聯合工會、婦聯、文化站、小學、信用社和各級團委組織等相關單位，組織大團委建設中成立的20家直屬團組織，加強各組織間的溝通和交流，增強團組織的凝聚力，共同促進鄉的共青團工作再上一個新臺階。

　　四、以民族風情為特色，集中力量打造青少年戶外活動基地。

　　我鄉將充分利用當地的自然優勢，以歷史文化和民族風情為主題特色，以良好的自然生態環境和人文景為基礎，集中力量打造戶外活動基地。展三嚴三實專題教育實施方案

工作計劃 篇7

　　在過去一學年，在校長室的引領下，圍繞“有效教學”，繼續開展了“自然分才教學”模式的研究�？茖W組全體教師積極參與學校組織的各類專家培訓，不斷地用實踐來促進理論學習，在本學期取得了不俗的成績，有效地促進了本組教學質量和教師專業發展的提高。在學生培養方面，本學年開展實驗教學模式的探究，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，利用實驗教學的輔助作用，在培養學生動手和創新能力的基礎上努力提高學生的.綜合素養。

　　本學期教研活動工作重點

　　1、推行落實初中科學教學新常規，規范教學行為，提升科學教學質量。

　　為了落實有效落實課堂變革成果，規范初中科學教師的備課、上課、作業質量與批改、學業評價等行為，促進科學教學質量的提升。本學期著重推行和落實初中科學教學新常規。通過教研組集中學習，活動研討，教學評比等手段引領初中科學教師了解新常規，踐行新常規。

　　2、深化學習學科核心素養，促進學生學科素養的提升

　　積極策劃四次教研活動，認真學習學科核心素養，有請專家進校進組解讀核心素養，提升學生學科核心素養。進一步完善初中科學課堂教學評價機制，凸顯“學為中心”。

　　3、繼續發揮 “市初中科學教研基地”的作用，借助教研室的基地學校調研活動在我校的開展，打造“學做教一體”的課堂模式，實施特色化的校本研修。通過加強校本研修，不斷提高教師素質，促進教師發展。發揮“市‘小科學家’培養基地”的作用，以培養小科學家為契機，培養全面發展的學生，真正體現xx三中科技特色的素質教育。

　　4、發揮骨干教師的引領示范作用。本學期積極搭建“骨干”引領平臺。在本學期繼續開展師徒結對的活動。如：潘小清——余依璐、林小青——徐曉碧。繼續安排本組教師相互聽課，探討優秀教師的教學特點，促進熟識“自然分才教學”課堂模式的操作技能。鼓勵青年教師積極參加市級和學校的“評優”活動，提升科學組教師學科素養。

工作計劃 篇8

　　一、市場部存在的價值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

　　所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

　　站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務;愿不愿意買是市場部的任務;買了是否還買是生產部的任務。

　　二、市場部的常規工作方式

　　市場部最常規的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略?策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

　　那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

　　什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：

　　(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)

　　(2)渠道策略(進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利)

　　(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

　　(4)區域策略(優勢區域鞏固、弱勢區域扶持)

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：

　　(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一)

　　(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)

　　(3)推廣策略(消費者互動、現場導購、新品試用)

　　她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

　　很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個市場策略。

　　三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

　　(1)廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

　　(2)促銷推廣----利誘

　　提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌?品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

　　廣告的投放的基本方式：

　　(1)媒體廣告(優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)

　　(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

　　促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：

　　(1)促銷推廣活動能解決什么?

　　1)提高現場購買的積極性;

　　2)擴大一次性購買量;

　　3)提供產品近距離溝通平臺;

　　4)培育重點消費群體。

　　(2)促銷推廣活動不能解決什么?

　　1)不能解決渠道布建的局限性;

　　2)不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質量問題

　　3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;

　　4)不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。

　　所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的.、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。

　　四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標

　　如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

　　如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

　　1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。

　　xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：

　　(1)消費者調研

　　1)媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買欲望進行數據預留。

　　2)產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。

　　純茶重點調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。

　　調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產品的需求點，為后續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

　　3)競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，并為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。

　　(2)渠道調研

　　1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之于渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。

　　3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新產品及概念性產品研發

　　產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產品開發并不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。

　　xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：

　　(1)現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。

　　對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。

　　對長期處于最后三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。

　　對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產品目錄。

工作計劃 篇9

　　1，加強思想政治工作。加強政治學習和安全教育是做好安全社會治安綜合治理工作，在職工中牢固樹立“安全第一”思想的重要環節。要通過經常性的學習和教育，使職工自覺履行職責，為構建和諧社會和經濟金融安全運行服務。

　　2，簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責任書》。實行安全管理承包責任制，在細化安全事項，明確責任，杜絕相互推委，提高職工參與安全管理主的動性等方面起到了良好的效果。20xx年我支行繼續簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責任書》，并把安全工作的重點放在抓好落實上，確保全年安全無事故。

　　3，做好社會治安綜合治理工作。

　　1)在我行被縣社會治安綜合治理委員會列為成員單位，要加強社會治安綜合治理工作的規范化;抓好社會治安綜合治理隊伍建設;進一步健全矛盾糾紛排查調處工作管理機制;抓好安全管理各項規章制度的落實。

　　2)安排管理好行政值班;

　　3)認真開展法制宣傳月活動，有計劃，有安排，有資料總結，不走形式，起到良好的宣傳效果。力所能及地提供物質條件，宣傳，引導廣大職工進行有益的文化娛樂活動，從小事做起，踏踏實實地做好社會治安綜合治理工作。

　　4，加強安全檢查力度。督促職工對辦公區，各股室內部安全事項進行經常性檢查，發現隱患，及時處理。節假日前，在各股室自查的基礎上，支行安全工作領導小組要進行全面檢查，認真地做好節假日的安全管理工作，防患于未然。

　　5，注重火災消防工作。對縣支行的'消防實施進行檢查，根據火災隱患的位置合理配置滅火器具。充裝本年度到期的滅火器。

　　6，努力完成人民銀行滁州市中心支行和本行交給的其他任務。

工作計劃 篇10

　　調查目的

　　1、以消費者為對象，了解大學高校學生在休閑服飾方面的購買動機、過程和事實；

　　2、基本界定×××的潛在消費者，以及他們的基本情況；

　　3、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果；

　　4、分析不同地域中的銷售良機與潛在性；

　　5、產品市場開拓的分析；

　　6、競爭產品的市場占有情況及基本營銷策略；

　　7、通過市場調查檢討目前的營銷模式；

　　8、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

　　調查內容

　　了解消費者經常購買的休閑品牌。

　　了解消費者購買頻率。

　　了解消費者對品牌的認知情況。

　　了解消費者服裝三元素的對消費者購買的影響情況。

　　了解消費者的消費價格段。

　　有無過去的'消費者流失的情況，原因是什么；

　　對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價；

　　對本產品品牌的認知；

　　了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買；

　　10、了解消費者對送貨上門是否有興趣

　　11、了解消費者一般傾向于在何種場合購買；

　　12、了解人員推銷在消費者購買過程中所起的作用；

　　13、了解賣場產品資料的作用；

　　14、通過何種渠道知道本產品；

　　15、了解消費者基本情況。

　　調查方法

　　1、區域：成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽市；

　　2、調查對象：抽樣部分高校的在校學生。

　　3、樣本數量：

　　成都 南京 武漢 西安 北京 沈陽 總計

　　xx 140 140 140 140 140 140 840

　　xx 140 140 140 140 140 140 840

　　xx 140 140 140 140 140 140 840

　　xx 140 140 140 140 140 140 840

　　xx 140 140 140 140 140 140 840

　　店面人員 3—5 3—5 3—5 3—5 12—20

　　零售店主 1—2 1—2 1—2 1—2 4—8

　　深度訪談 10 10 10 10 10 10 50

　　合計 718 718 718 710 710 718 4300

　　4、樣方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本，不再進行抽樣；其中消費者問卷按區域分別統計；5、調查方式：全部采取訪問法；

　　6、統計方法：趨勢分析與相關分析并用。

　　7、調查對象比例分配：男性40% 女性60%

　　8、調查對象的學校分配：理工類：60% 文史類30% 藝術類10% 其他10%

　　問卷設計

　　1、本次調查的主要對象是消費者，因此針對消費者分別設計了兩份問卷。

　　2、第一問卷主要是由針對學生進行是這次調查的主題，問卷主要由所選高校

　　的學生會干部按公司要求協助進行。

　　3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主回答的，這份問卷主要用于了解本公司目前各營銷工具的使用情況，及競爭產品勢態。

　　4、另外還設計了一套深度訪談提綱，目的是想通過近距離的交談，了解一些大學生的個人隱私性的消費作為調查的參考。

　　調查的前期工作

　　調查員的招募工作由市調部聯系所選中的高校學生會干部擔任。

　　原則上每個地區3個工作日。 特殊情況延加一日。

　　調查負責人市調部、企劃部各一人。

　　調查的實施

　　依據上述地區由南向北逐步實施，計劃在20天之內完成。

　　問卷回收和整理

　　1、消費者問卷在調查完成的同時進行回收，促銷人員和經銷商問卷在次日回收，深度訪談材料在調查結束后三日內交回總公司企劃部。

　　2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成。

　　3、問卷統計工作由公司各部門利用晚上完成。

　　4300份調查表給的印刷費用以實際敲定為準。另外，公司酌情給與參與人員一定的服裝實物為酬勞。調查的獎品，由公司的企劃部門敲定。

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