工作計(jì)劃9篇【優(yōu)】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)20xx年工作中存在的不足，結(jié)合公司今后發(fā)展的趨勢(shì)，我擬定了20xx年一季度個(gè)人工作計(jì)劃，大致分為以下三個(gè)方面。
一、 提高完善
公司是20xx年7月新成立注冊(cè)的一家融資擔(dān)保公司，我所在的崗位是綜合行政崗，在20xx四季度工作中，一直都在完善公司內(nèi)部的規(guī)章管理制度，就考勤制度而言，一直沒(méi)有找到最適合公司的考勤管理方式，明顯感覺(jué)到自己的工作方法需要改善，在20xx年接下來(lái)的工作時(shí)間里，陳了首先要把本崗位負(fù)責(zé)的工作具體化、細(xì)化，還有就是在辦公室管理、考勤管理、會(huì)議管理、人力資源管理、財(cái)產(chǎn)物資、后勤保障、日常管理等方面的事宜上，都有待提高，綜合行政崗工作將緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)，開(kāi)展工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，以飽滿的'工作熱情，團(tuán)結(jié)合作的精神完成公司安排的工作。
二、 循序?qū)嵺`
之前，我對(duì)融資擔(dān)保行業(yè)方面的知識(shí)，了解甚少，在金融、投資擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)把控等方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，從8月底來(lái)到公司之后，才對(duì)擔(dān)保行業(yè)的相關(guān)事項(xiàng)及工作流程有所了解。在業(yè)務(wù)上，20xx年四季度初步了解了各銀行授信的審批流程及提供的相關(guān)資料，但是就從自己接觸到的浦發(fā)銀行授信方面，有些專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)及術(shù)語(yǔ)，還是不能接受理解，需向同事請(qǐng)教，20xx年一季度的工作，下一步
一定要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，做到不求學(xué)的快，但求學(xué)的扎實(shí)，只有多學(xué)習(xí)多實(shí)踐，才能在工作中有更多的創(chuàng)新，在處理棘手問(wèn)題上靈活變通。
三、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)
融資擔(dān)保公司是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，對(duì)于從業(yè)人員除了要有較高的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以外，還應(yīng)具備法律和經(jīng)濟(jì)知識(shí)，特別是要具備能綜合運(yùn)用多種業(yè)務(wù)知識(shí)的能力，以便為擔(dān)保企業(yè)提供全方面服務(wù)。公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)的就是風(fēng)險(xiǎn)，所以做每一筆業(yè)務(wù)，首先最應(yīng)該想到的就是它存在的風(fēng)險(xiǎn)，公司的風(fēng)險(xiǎn)管理部由助會(huì)師***負(fù)責(zé)，所以在20xx年一季度的進(jìn)展中，組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)是必不可少的，只有積極參加相關(guān)的培訓(xùn)，重視自身的學(xué)習(xí)，多向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教，多學(xué)多問(wèn)，工作之余多關(guān)注、學(xué)習(xí)擔(dān)保行業(yè)的最新資訊、政策及相關(guān)知識(shí)，才能提高自己的業(yè)務(wù)綜合能力。
我的工作計(jì)劃和目標(biāo)只有一個(gè)，那就是爭(zhēng)取在20xx年一季度，做好本職工作的前提，把公司無(wú)論是業(yè)務(wù)部的專業(yè)業(yè)內(nèi)知識(shí)、流程以及實(shí)踐，還是風(fēng)險(xiǎn)管理部的風(fēng)險(xiǎn)控制知識(shí)，至少將基礎(chǔ)的業(yè)內(nèi)知識(shí)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)掌握，努力為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步拓展而努力。
綜合行政部：***
工作計(jì)劃 篇2
店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。20xx年直營(yíng)店店長(zhǎng)工作總結(jié)范文
20xx年轉(zhuǎn)眼過(guò)去，20xx年接著到來(lái)。在一年年首接歲末，對(duì)20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長(zhǎng)、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對(duì)公司及自己都有個(gè)好的交代。
一、人員方面
1、目前直營(yíng)店在職人員有31人，儲(chǔ)備9人。
（1）區(qū)域人員情況
11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開(kāi)工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會(huì)稍有出入）
店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。七個(gè)店長(zhǎng)中各有長(zhǎng)短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)的成長(zhǎng)要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來(lái)取代不合格的，要做到以事論事，不可以無(wú)緣由的幾頂帽子給扔過(guò)去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問(wèn)題，我寧愿相信是管理方面出了問(wèn)題。所以只要解決好管理方面的問(wèn)題員工方面是不會(huì)出什么問(wèn)題的。
（2）區(qū)域人員流動(dòng)情況：
通過(guò)圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：
a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透校悄骋惶焖l(fā)現(xiàn)這份承諾無(wú)法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職。
b、經(jīng)濟(jì)原因：無(wú)積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無(wú)雙休日、節(jié)假日，一部分員工會(huì)在此方面無(wú)法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會(huì)反映無(wú)保險(xiǎn)無(wú)節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì)。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會(huì)造成辭職。
每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來(lái)的員工卻有留下來(lái)的相同原因，愛(ài)公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。
所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對(duì)公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會(huì)比較大。
（3）員工的流失是否會(huì)對(duì)銷售造成很大的影響
結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對(duì)銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問(wèn)題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長(zhǎng)或老店員應(yīng)該不存在什么問(wèn)題。
小結(jié)：人員的相對(duì)流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會(huì)讓店長(zhǎng)及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì)對(duì)工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。
二、銷售、店鋪方面
（一）銷售情況總分析
10年各店總銷量為：一千三百九十六萬(wàn)八千四百三十九元
1、銷售情況總分析
圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來(lái)看，這個(gè)月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問(wèn)題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。
2、各直營(yíng)店銷售情況分析
（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)帶來(lái)很多的客流，所以它的銷量也會(huì)明顯的上去。
（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行模土髁肯鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場(chǎng)來(lái)看它一年的銷量都很穩(wěn)定。
（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營(yíng)店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來(lái)看它一年的銷售情況非常符合市場(chǎng)規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說(shuō)在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系。所以我們?cè)谶@邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷量。
（4）、店7月份開(kāi)業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷售趨勢(shì)來(lái)看都很不錯(cuò)，在來(lái)年的銷售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。
（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開(kāi)業(yè)但是它開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析
（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說(shuō)今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量）。
（2）、店7月份二樓撤的場(chǎng)，沒(méi)撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場(chǎng)后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。
（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。
（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。
（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。
（6）、開(kāi)業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。。
（二）影響銷售的原因分析
<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析
1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析
（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比
紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。
（2）、各材質(zhì)銷售情況分析
全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷售額。
花梨木從六月份開(kāi)始上市，在 8。10。11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：
A、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。
B、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購(gòu)買。
C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過(guò)少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉?chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開(kāi)的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢(shì)了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開(kāi)張配套過(guò)來(lái)的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來(lái)紅木那種穩(wěn)重感覺(jué)。
過(guò)亂的布藝搭配，不僅無(wú)法提高檔次反而在視覺(jué)上會(huì)顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過(guò)陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問(wèn)題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷售情況分析
（1）、家具商場(chǎng)情況分析
（2）、紅木品牌市場(chǎng)情況
（3）、所在家具商場(chǎng)的情況
A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開(kāi)業(yè)新商場(chǎng)。商場(chǎng)面積位于家具行業(yè)之首，商場(chǎng)品牌加上廣告宣傳力度再加上國(guó)際家具村的賣點(diǎn)后期市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場(chǎng)07年開(kāi)業(yè)，管理及廣告力度都不行。現(xiàn)各商家已開(kāi)始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場(chǎng)時(shí)間。
C、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開(kāi)業(yè)已有12的時(shí)間，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷量。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面。
D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場(chǎng)地段也不錯(cuò)。99年開(kāi)業(yè)已有12年的時(shí)間，商場(chǎng)成熟，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場(chǎng)比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn)。
E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場(chǎng)02年開(kāi)業(yè)已有9年時(shí)間，商場(chǎng)成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長(zhǎng)有3年的時(shí)間。銷售情況還不錯(cuò)，后期的銷售情況有待觀察。
F、地處普陀區(qū)真北路，新商場(chǎng)10年7月份開(kāi)業(yè)，邊上的老商場(chǎng) 20xx年開(kāi)業(yè)，在上海
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開(kāi)業(yè)，新商場(chǎng)。
（4）、所在商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)情況
雖然每家商場(chǎng)都有總結(jié)出一家跟我們競(jìng)爭(zhēng)最為密切的店鋪來(lái)進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿真北紅星來(lái)說(shuō)，半年的銷售過(guò)程中，只有一個(gè)顧客是通過(guò)商場(chǎng)過(guò)來(lái)成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過(guò)網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說(shuō)在成交顧客中基本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來(lái)的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長(zhǎng)反映的是，在她們的銷售過(guò)程中除一例在藝尊軒購(gòu)買好后褪單到我們店里重新購(gòu)買的顧客外，沒(méi)有遇到顧客在購(gòu)買時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說(shuō)明我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群
<二>、競(jìng)爭(zhēng)原因影響銷售情況分析
（1）、同商場(chǎng)內(nèi)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況
由連天紅所在本商場(chǎng)所占的市場(chǎng)情況中可以看出上海的7家直營(yíng)店，在7家商場(chǎng)中都不是銷售最好的品牌，每家商場(chǎng)中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說(shuō)明我們品牌在上海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只占據(jù)了很小的比例。
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對(duì)于來(lái)說(shuō)銷售額卻沒(méi)有增加多少。各店在一年的銷售中超過(guò)30萬(wàn)的單子一共接了3個(gè)，無(wú)一單超過(guò)40萬(wàn)的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬(wàn)左右，所以要提高我們的市場(chǎng)份額，必須在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)方面增加力度。
（2）、不同區(qū)域間的.競(jìng)爭(zhēng)情況
在銷售中區(qū)域經(jīng)常會(huì)遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競(jìng)爭(zhēng)的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過(guò)電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營(yíng)業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營(yíng)店不斷在其它城市陸續(xù)的開(kāi)業(yè)，這邊會(huì)轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。
<三>質(zhì)量原因影響銷售情況
在商品質(zhì)量方面通過(guò)跟店里面師傅的溝通及對(duì)其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來(lái)的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。
2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。卯過(guò)大隼過(guò)小，卯眼多出的地方用木屑來(lái)填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問(wèn)題。師傅也感覺(jué)到了此問(wèn)題的嚴(yán)重性。
3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。
4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
5）、過(guò)大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來(lái)看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況。會(huì)讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。
小結(jié)：
通過(guò)以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1）、由于部分商場(chǎng)偏僻及無(wú)廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時(shí)通過(guò)圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉?chǎng)的位置不偏而且商場(chǎng)有自己的活動(dòng)、廣告推廣。
2）、五月份的世博會(huì)對(duì)我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無(wú)一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。
3）、在上海同商場(chǎng)的紅木品牌競(jìng)爭(zhēng)中我們不占優(yōu)勢(shì)，面對(duì)上海的本土品牌及其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)，我們的優(yōu)勢(shì)不突出。尤其是在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)上就更顯被動(dòng)。在年銷售過(guò)千的店面中，她們都有自己過(guò)百萬(wàn)的大訂單，而我們過(guò)40萬(wàn)的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個(gè)突破點(diǎn)，也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時(shí)間的過(guò)長(zhǎng)以及過(guò)多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。
5）、連天紅其它區(qū)域直營(yíng)店的增多分解掉了我們一部分顧客。
6）、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)降低顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信心，影響再次購(gòu)買及介紹朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買。
<四>、顧客原因影響銷售情況
（1）、成交顧客總分析
由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過(guò)廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過(guò)所在商場(chǎng)找來(lái)的顧客達(dá)成成交的，這一部分的比例為24。09%；當(dāng)然通過(guò)老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開(kāi)業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng)，相信這個(gè)比例也會(huì)相應(yīng)的增長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)上一季度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從以下方面開(kāi)展接下來(lái)的工作：
一、日常工作：
1、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
2、完成日常行政招聘與配置;
3、每月月底最后一天統(tǒng)計(jì)本月所有員工的考勤，月初一號(hào)交與財(cái)務(wù)部作為核算工資的標(biāo)準(zhǔn)之一。
隨時(shí)了解員工近期的工作狀態(tài)，對(duì)進(jìn)職、離職、調(diào)崗職員工作情緒進(jìn)行了解。隨時(shí)關(guān)注離職職員動(dòng)態(tài)，做好下一步職員招聘安排及計(jì)劃。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
二、公司項(xiàng)目資料的信息化管理：
為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項(xiàng)目文件的方便。
1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對(duì)借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還，以便查詢。
3、對(duì)投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對(duì)對(duì)接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。
三、辦公資源的有效控制：
更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況，對(duì)領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
四、公司制度的落實(shí)執(zhí)行及督察工作：
公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒(méi)有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以，我們最需要的對(duì)公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
一、在20xx年的基礎(chǔ)上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實(shí)。20xx上半年完成公司各項(xiàng)制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善。
2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好《20xx年后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的落實(shí)工作。20xx年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的前期溝通、磋商，達(dá)成共識(shí)，通知下發(fā)各部門。第二三季度著手對(duì)后選人進(jìn)入考核，本年度爭(zhēng)取將后備人才培養(yǎng)工作制度化。
3、 以人為本，尊嚴(yán)至上 ，加強(qiáng)員工關(guān)系管理
加強(qiáng)勞動(dòng)合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作，避免漏簽、延期現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)問(wèn)題員工及時(shí)解決。
認(rèn)真落實(shí)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作：將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作與季度考核工作緊密結(jié)合，把這項(xiàng)福利作為激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的.一種措施，并進(jìn)行詳細(xì)建帳。
每季度組織一次員工活動(dòng)：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。
規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對(duì)轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級(jí)，拓寬員工晉升渠道。一季度開(kāi)始準(zhǔn)備，二季度實(shí)施。
保持與公司每一位員工的溝通交流：通過(guò)員工活動(dòng)、生日活動(dòng)、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量。
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開(kāi)思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)20xx年度村委會(huì)工作計(jì)劃20xx年度村委會(huì)工作計(jì)劃。
2、錄用與評(píng)估工作：在錄用方面加強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審，背景調(diào)查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對(duì)主管以上級(jí)別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評(píng)制，即當(dāng)事人述職，各部門負(fù)責(zé)人提問(wèn)，公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審。（根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整）
三、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作
1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊(cè)》20xx上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo)、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，相互協(xié)助精神。
2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：逐漸加大各部門負(fù)（20xx質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作計(jì)劃）責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)。每季度對(duì)各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評(píng)估。
3、加強(qiáng)對(duì)管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行 幫帶培訓(xùn) 。
4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系。
5、鼓勵(lì)員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。
四、進(jìn)一步完善績(jī)效考核評(píng)估工作
1、加強(qiáng)部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績(jī)效考核工作交各部門負(fù)責(zé)人完成，報(bào)行政人事部匯總后與當(dāng)月工資掛鉤。
2、考核結(jié)果與獎(jiǎng)罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)勤罰懶。
3、建立績(jī)效評(píng)估投訴制度
為了給領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。加強(qiáng)各部門之間的協(xié)調(diào)、溝通。為公司各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造良好條件。行政部結(jié)合目前公司的實(shí)際情況，在現(xiàn)有的資源和條件下，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化。
針對(duì)目前公司實(shí)際情況對(duì)近期行政工作做如下規(guī)劃：
（一）完善公司組織架構(gòu)，明確崗職責(zé)；
1.完成組織構(gòu)架圖；
2.完善各部門崗位職責(zé)；
（二）加大企業(yè)及品牌的宣傳，建設(shè)企業(yè)文化
1、利用現(xiàn)有資源對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大知名度美譽(yù)度。提升品牌形象。（橫幅廣告、站臺(tái)廣告、廠內(nèi)展板等）
2、公司廠內(nèi)建宣傳墻用于表彰先進(jìn)、介紹企業(yè)發(fā)展情況及未來(lái)規(guī)劃。
3、組織開(kāi)展一月一次的先進(jìn)（僅限基層）評(píng)選活動(dòng)；
（三）、本著以人為本 的發(fā)展理念，認(rèn)識(shí)到員工的企業(yè)的重要性、和對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)性，安排好員工物質(zhì)生活和精神生活需求：
1.宿舍
1.1利用現(xiàn)有的宿舍房源做合理的調(diào)整，將夫妻房調(diào)整到四樓（如房間不夠調(diào)整部分到一樓）；三樓調(diào)整為男生宿舍、二樓調(diào)整為女生宿舍。普通員工原則上4人一間宿舍，管理人員兩人一間宿舍（以后宿舍安排按照該原則執(zhí)行）。
1.2加強(qiáng)宿舍消防、清潔衛(wèi)生的監(jiān)督、禁止任何人在宿舍內(nèi)私拉亂接電線，禁止任何人在宿舍內(nèi)做飯、燒水（建議公司建公共小廚房，方便員工改善生活）。禁止在樓梯間及過(guò)道內(nèi)晾曬衣物
1.3建議公司建男、女洗澡間各一個(gè)。
1.4建議公司購(gòu)置洗衣設(shè)備，（投幣式洗衣機(jī)，可收取費(fèi)用；簡(jiǎn)單半自動(dòng)洗衣機(jī)免費(fèi)）
1.5建議公司建員工活動(dòng)室一間，豐富員工娛樂(lè)生活。
2、食堂
1.2隨著公司的日益壯大，員工的逐漸增多。現(xiàn)有的食堂工作人員已經(jīng)不能滿足全廠員工的伙食需求（建議新增加廚工一名）
1.3食堂伙食為公司免費(fèi)為員工提供，本著為員工提供可口、健康的伙食和節(jié)約的原則，建議在現(xiàn)有的一菜一湯的基礎(chǔ)上在增加一個(gè)菜品。另外每月固定時(shí)間為員工聚一次餐（根據(jù)公司實(shí)際情況考慮，聚餐日可增加2-3個(gè)菜品。另外增加一定的糕點(diǎn)）
（四）辦公用品、車輛、文檔等管理
1.車輛管理
公司現(xiàn)有公務(wù)面包車兩輛、用于轉(zhuǎn)貨的板車輛。為了便于管理將公司車輛劃分到責(zé)任人。并制定車輛管理（含獎(jiǎng)懲）制度，
1.1公務(wù)面包車的加油、出車按照管理制度需填寫加油記錄及出車記錄（防止公車私用、違章等行為的發(fā)生）。
1.2制定轉(zhuǎn)貨板車管理制度，明確責(zé)任人，責(zé)任人負(fù)責(zé)保管、保養(yǎng)車輛。（能有效的避免車輛出現(xiàn)故障責(zé)任不明確、使用人不愛(ài)惜車輛等情況的發(fā)生）
2、辦公用品管理
實(shí)施辦公用品管理制度、嚴(yán)格按照該制度流程處理辦公用品的進(jìn)、銷、存記錄。
2.1辦公用品的申請(qǐng)嚴(yán)格按照管理制度由需求人提出申請(qǐng)，行政人事部匯總需求，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)專人采購(gòu)。
2.2采購(gòu)辦公用品分資產(chǎn)類和低值易耗類由行政部建立專門的辦公用品臺(tái)帳便于管理。
2.2.1資產(chǎn)登記入庫(kù)，明確使用部門，責(zé)任人。組織好日常設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)。
2.2.2低值易耗類辦公用品由各部門專人領(lǐng)取，行政部做領(lǐng)取登記（電子版、紙質(zhì)版）
（五）行政文檔管理
1、日常工作
1.1公司重要文件的保存。
1.2公司證照的年審。
1.3完善日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的程序
2、實(shí)施績(jī)效考核制度：
2.1、員工行為規(guī)范考核、主要考核員工是否著工作服、工作牌上班、是否上班時(shí)間有、上網(wǎng)購(gòu)物、看電視、玩游戲、擅自離崗、兼職等不良行為。
2.2工作效率考核；實(shí)行目標(biāo)考核制度、對(duì)員工的工作完成過(guò)程、完成結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督；
2.3協(xié)助人事對(duì)出勤進(jìn)行監(jiān)督考核；
2.4擬定公司員工福利方案。
工作計(jì)劃 篇4
～年經(jīng)過(guò)全院干部職工的共同努力，在不斷加強(qiáng)管理，改革創(chuàng)新，開(kāi)拓市場(chǎng)，理順關(guān)系，轉(zhuǎn)變干部隊(duì)伍工作作風(fēng)的指導(dǎo)思想下，我院各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)；內(nèi)外環(huán)境也呈現(xiàn)出對(duì)我院今后發(fā)展極為有利的大好局面。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在成績(jī)面前我們也看到工作中仍然存在很多問(wèn)題和不足，必須要認(rèn)真分析，在發(fā)展中通過(guò)逐步深化改革來(lái)解決。穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，改革與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是我院提升綜合實(shí)力；不斷豐厚干部職工福利待遇；實(shí)現(xiàn)打造名牌企業(yè)；更多回報(bào)社會(huì)這些目標(biāo)的唯一途徑。因此，我們必須樹(shù)立科學(xué)的，運(yùn)用“改革，發(fā)展與穩(wěn)定”的理論和方法來(lái)過(guò)去，謀劃未來(lái)。
（一）設(shè)備資產(chǎn)管理方面
1．設(shè)備合理配置，逐步實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)多元化。我院及所屬各專業(yè)各部門，應(yīng)合理配置設(shè)備，充分發(fā)揮設(shè)備效益，做到高效優(yōu)質(zhì)。為此，要根據(jù)各專業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展情況，綜合生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)際需要，靈活的選用，購(gòu)置和引進(jìn)，保證設(shè)備配置的合理性。在今后五年的設(shè)備配置發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)考慮探索設(shè)備資產(chǎn)的多元化，院投入設(shè)備資產(chǎn)應(yīng)著重在技術(shù)先進(jìn)，潛在效益高，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的方面。而對(duì)于一些價(jià)值相對(duì)較低，工藝簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出比不高的生產(chǎn)設(shè)備和工具類設(shè)備（如車輛），可以制定政策利用社會(huì)資金，職工資金或職工入股的形式配置和購(gòu)置。前幾年我院在資產(chǎn)多元化方面有所嘗試，但成效不大，糾其原因主要是由于產(chǎn)權(quán)不清，政策沒(méi)有連續(xù)性以及管理不到位等原因造成的。國(guó)家確定的企業(yè)改革方向是建立現(xiàn)代企業(yè)制度；勘察設(shè)計(jì)單位改革方向是科技型企業(yè)；我院改革與發(fā)展的瓶頸也在于此。我院要把有限的資金投入在有利于提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上。因此，十一五期間，我們?cè)诎凑掌髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)投入同時(shí)，加快資產(chǎn)多元化的改革步伐。
2．建立和健全設(shè)備合理使用的各項(xiàng)規(guī)章制度，為實(shí)現(xiàn)技術(shù)與勞務(wù)分離打好基礎(chǔ)針對(duì)各專業(yè)設(shè)備的不同情況和要求，建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度，例如：崗位責(zé)任制、設(shè)備操作規(guī)程、計(jì)劃預(yù)防修理制度、維護(hù)保養(yǎng)制度、交～制度等。嚴(yán)格執(zhí)行這些規(guī)章制度，是合理使用設(shè)備，降低使用成本的重要保證。xx年繼續(xù)在巖土專業(yè)勘察專業(yè)搞好設(shè)備責(zé)任制的落實(shí)工作：巖土各公司在內(nèi)部實(shí)行技術(shù)與勞務(wù)分離，要著重培養(yǎng)一批責(zé)任心強(qiáng)，高技能，有一定管理水平的設(shè)備與勞務(wù)管理人才，使設(shè)備管理專業(yè)化。逐步向設(shè)備與勞務(wù)管理實(shí)體過(guò)度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與勞務(wù)分離。加強(qiáng)項(xiàng)目管理和項(xiàng)目核算，形成以項(xiàng)目管理為主體，設(shè)備服務(wù)為保障的施工與管理體系。建立實(shí)際有效的管理機(jī)制，研究和制定各項(xiàng)配套政策，使巖土專業(yè)在市場(chǎng)上更具活力，更有競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高贏利水平。最終讓巖土專業(yè)走向自負(fù)盈虧，自我完善，自我發(fā)展的企業(yè)之路。勘測(cè)專業(yè)，在以有工作的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步科學(xué)核算成本，加強(qiáng)班組責(zé)任制建設(shè)和考核。大力推進(jìn)新型，先進(jìn)儀器設(shè)備的開(kāi)發(fā)和使用，為我院開(kāi)拓和延伸勘測(cè)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)
3．加強(qiáng)資產(chǎn)的基礎(chǔ)管理，運(yùn)用資產(chǎn)生命周期管理方法，實(shí)現(xiàn)集約型管理。資產(chǎn)生命周期管理包括了對(duì)資產(chǎn)的采購(gòu)、跟蹤、維修保養(yǎng)以及出讓四個(gè)階段的管理。企業(yè)資產(chǎn)生命周期管理不僅可以降低維修成本、提高維修效率和設(shè)備完好率等，更可以改善我院經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況、提高利潤(rùn)率以及資產(chǎn)回報(bào)率。結(jié)合我院的情況，在今后的管理工作中我們要緊緊抓住一個(gè)基礎(chǔ)，圍繞一條主線，既：以資產(chǎn)、設(shè)備前期管理、運(yùn)行歷史及臺(tái)帳為基礎(chǔ)；以工作計(jì)劃的提交、審批、執(zhí)行為主線，按照缺陷處理、計(jì)劃?rùn)z修、預(yù)防性維修、預(yù)測(cè)性維修、技術(shù)改進(jìn)幾種模式進(jìn)行管理，以提高維修效率、達(dá)到降低總體維護(hù)成本為目標(biāo)。將采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、折舊管理、維修管理集成在一個(gè)數(shù)據(jù)充分共享的信息系統(tǒng)中，按照權(quán)責(zé)明確，分層管理，評(píng)價(jià)考核的方法，進(jìn)行科學(xué)有效的管理。這項(xiàng)工作意義重大，今后五年在我們已有工作的基礎(chǔ)上，必須加大工作力度：不斷完善信息系統(tǒng)建設(shè)，加強(qiáng)組織培訓(xùn)，科學(xué)設(shè)立工作流程，強(qiáng)化全員成本意識(shí)，實(shí)現(xiàn)集約型管理。
（二）人力資源管理方面
1．完善人員配置，建立合理的人員使用機(jī)制。人員的合理配置和使用有利于充分開(kāi)發(fā)企業(yè)的人力資源。人力資源在企業(yè)各資源要素中占據(jù)首要地位，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的成敗很大程度上取決于人力資源的開(kāi)發(fā)程度。十一五期間我院要建立一套人員培養(yǎng)、選拔、引進(jìn)和使用的政策和機(jī)制，達(dá)到充分挖掘每個(gè)職工內(nèi)在潛力，實(shí)現(xiàn)人員與工作任務(wù)的協(xié)調(diào)匹配，做到適才適能，人盡其才，力爭(zhēng)使我院的人力資源得到高度開(kāi)發(fā)。
2.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，使人才成為我院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)已加入世貿(mào)組織，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展朝氣蓬勃，改企建制工作方興未艾，所有跡象表明人才競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，人才將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。我院在未來(lái)五年內(nèi)要下大力量進(jìn)行人才工程建設(shè)，使人才成為我院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們以2135人才工程為基礎(chǔ)，結(jié)合我院的實(shí)際和發(fā)展需要，調(diào)整人才結(jié)構(gòu)，把科技人員，管理人員，經(jīng)營(yíng)人員，專業(yè)技工等全部納入人才引進(jìn)，培養(yǎng)和考察的范疇，全方位、有重點(diǎn)、分層次的進(jìn)行人才工程建設(shè)。要切實(shí)落實(shí)人才建設(shè)所需要的機(jī)制，環(huán)境和條件，要有大的投入，組織管理要不斷的改革和創(chuàng)新，不拘一格，大膽使用，為青年人才施展才能搭建舞臺(tái)。力爭(zhēng)用五年的時(shí)間建設(shè)一支符合我院發(fā)展需要的,有自我創(chuàng)新能力的，強(qiáng)大的人才隊(duì)伍，使人才成為我院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3.加強(qiáng)激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全員工作積極性和增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。企業(yè)的發(fā)展需要每一個(gè)成員長(zhǎng)期的協(xié)作努力，如何激發(fā)調(diào)動(dòng)全院職工的工作積極性，是一個(gè)永久的基本課題。近年來(lái)，我院始終把激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，確立了以人為本的管理理念，職工的凝聚力得到很大增強(qiáng)，但隨著企業(yè)的發(fā)展，環(huán)境的變化，有些方面已不適宜發(fā)展的'要求，需要我們轉(zhuǎn)變觀念，結(jié)合實(shí)際逐步改革。在今后五年的工作中，我們要著重做好以下兩方面工作：
（1）物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。現(xiàn)階段，企業(yè)職工的需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)，既注重物質(zhì)利益的實(shí)現(xiàn)，又要追求精神需要的充分滿足。一方面要運(yùn)用工資、獎(jiǎng)金、福利，工作條件等物質(zhì)激勵(lì)手段，調(diào)動(dòng)職工的工作積極性。通過(guò)改革分配機(jī)制；突出效益優(yōu)先的分配原則，在努力提高全院職工福利待遇的基礎(chǔ)上，加大向院骨干層和有突出貢獻(xiàn)的人員傾斜，充分發(fā)揮骨干力量在實(shí)現(xiàn)我院發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中的作用；另一方面，要高度重視精神激勵(lì)手段的作用，全面滿足職工在尊重、發(fā)展、成就等方面的精神需要。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)尊重知識(shí)，尊重勞動(dòng)，尊重創(chuàng)造的和諧環(huán)境；要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)追求進(jìn)步，比學(xué)趕幫，不斷創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)愛(ài)崗敬業(yè)，院榮我榮，追求卓越的發(fā)展環(huán)境。
（2）職工參與管理。職工參與管理是是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本制度，也是激勵(lì)的重要方法之一。我們要不斷賦予職工在管理和工作中較大的自主權(quán)和參與權(quán)。通過(guò)參與管理活動(dòng)讓職工更多的了解我院的制度、經(jīng)濟(jì)，發(fā)展等有關(guān)情況，提高管理和工作環(huán)境的透明度，使職工獲得安全感和信任感，保持穩(wěn)定的心理狀態(tài)和工作情緒，形成心理上對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。從而充分調(diào)動(dòng)職工的個(gè)人潛能，發(fā)揮聰明才智，為我院十一五期間的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
（三）改革方面
推進(jìn)改革，是黨的十六屆五中全會(huì)的一項(xiàng)重要部署。是形勢(shì)發(fā)展的需要；是我們自身生存的需要；是我院實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。改革要在認(rèn)真分析我們近年來(lái)工作的基礎(chǔ)上，以有利于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，積極穩(wěn)妥，分布實(shí)施。
1．機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革。機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革是我院總體改革的先導(dǎo)和重要內(nèi)容。改革要以轉(zhuǎn)變職能，創(chuàng)新管理模式和機(jī)制，改進(jìn)作風(fēng)，提高職能部門特別是綜合部門宏觀管理效能，為實(shí)現(xiàn)民主管理與監(jiān)督，提高決策水平，促進(jìn)發(fā)展，提供保證。通過(guò)管理體制改革，解決機(jī)構(gòu)設(shè)置過(guò)多、管理不順、管理職責(zé)分散的問(wèn)題；通過(guò)人事制度改革，解決人員編制過(guò)多、崗位責(zé)任不清、人員忙閑不均、工作效率不高的問(wèn)題。建立一個(gè)設(shè)置科學(xué)、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、行為規(guī)范、辦事高效、素質(zhì)優(yōu)良的機(jī)關(guān)管理干部隊(duì)伍。
改革要堅(jiān)持精簡(jiǎn)高效原則，調(diào)整機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置，實(shí)行分類管理，把機(jī)關(guān)人員編制在全院職工總數(shù)的10%左右。第一步，把以業(yè)務(wù)性、服務(wù)性、經(jīng)營(yíng)性職能為主的部門從機(jī)關(guān)剝離出去，成立行政服務(wù)中心、市場(chǎng)營(yíng)銷中心等機(jī)構(gòu)，實(shí)行執(zhí)行計(jì)劃指標(biāo)，內(nèi)部銀行獨(dú)立核算的內(nèi)部市場(chǎng)化管理模式。院在兩年的時(shí)間內(nèi)給予一定的政策支持。第二步，把以專業(yè)性為主的部門按業(yè)務(wù)部門管理；以服務(wù)性、經(jīng)營(yíng)性為主的部門轉(zhuǎn)為服務(wù)或經(jīng)營(yíng)實(shí)體，實(shí)行企業(yè)化管理。
2.人事制度改革按照事業(yè)單位管理體制改革的要求，以推行聘用制和崗位管理制度為重點(diǎn)，圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，逐步建立適合我院特點(diǎn)的人事管理制度，形成有利于優(yōu)秀人才成長(zhǎng)和發(fā)揮作用的用人機(jī)制；建立重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、效益優(yōu)先兼顧公平的分配機(jī)制，建設(shè)一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍。
（1）推行聘用制合同制破除事業(yè)單位目前實(shí)際存在的干部身份終身制，全面推行聘用制度。實(shí)行老人老辦法，新人新辦法：原事業(yè)編制的職工按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂“聘用合同”，明確雙方的責(zé)任、義務(wù)和權(quán)利。利用相關(guān)政策，制定配套政策，合理安置未聘人員。不在事業(yè)編的職工、新入院的職工在符合錄用條件的情況下，原則上簽訂“勞動(dòng)合同”。在今后的人員招聘和用工問(wèn)題上，院、公司及各部門一定要嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)。一方面要有法律意識(shí)：十一五期間，國(guó)家把建設(shè)、加強(qiáng)社會(huì)福利保障體系建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作，其核心就是就業(yè)和合法用工。因此，我們要不斷完善用工制度，克服用人的隨意性，避免不當(dāng)用工，給我們管理工作帶來(lái)不必要的問(wèn)題和矛盾。另一方面要廣開(kāi)渠道，按照我院人力資源規(guī)劃，積極引進(jìn)我院發(fā)展需要的，專業(yè)對(duì)口的，崗位明確的各類人才。
（2）建立和推行崗位管理制度建立健全全員崗位責(zé)任制，實(shí)行全員崗位管理。在干部管理選拔任用中引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立健全崗位責(zé)任制，任期目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)任期目標(biāo)完成情況的考核。易崗易薪，變身份管理為崗位管理，打破干部級(jí)別待遇終身制。合理設(shè)置專業(yè)技術(shù)崗位，明確崗位職責(zé)、任職條件和聘任期限，競(jìng)聘上崗，擇優(yōu)聘用，評(píng)聘分開(kāi)。逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和崗位聘用的統(tǒng)一。
（3）改革收入分配制度根據(jù)“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，封存檔案工資，實(shí)行按崗定酬、按任務(wù)定酬、按業(yè)績(jī)定酬的分配辦法，將職工的工資收入與崗位職責(zé)、工作業(yè)績(jī)、實(shí)際貢獻(xiàn)以及成果轉(zhuǎn)化中產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益直接掛鉤。積極推行按技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素分配的試點(diǎn)，認(rèn)真經(jīng)驗(yàn)，逐步形成重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配激勵(lì)機(jī)制。
3.機(jī)制體制改革
按照國(guó)家對(duì)勘察設(shè)計(jì)單位改企建制的總體要求；面對(duì)我們所處的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境；喜逢十一五期間重點(diǎn)發(fā)展環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)的大好機(jī)遇；以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊避，我們必須認(rèn)分析我院在機(jī)制上所存在的問(wèn)題，找出影響發(fā)展的弊端，積極探索機(jī)制體制改革的路子，通過(guò)逐步深化改革，為企業(yè)的發(fā)展注入活力和動(dòng)力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步提高我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
工作計(jì)劃 篇5
目前，社會(huì)治安情況紛繁復(fù)雜，這給學(xué)校保衛(wèi)工作帶來(lái)了一定的難度，根據(jù)學(xué)校保衛(wèi)工作的實(shí)際情況，盜竊性案件的發(fā)生率一直是排在各類案件發(fā)生率的首位，因此，做好防盜竊工作也將作為學(xué)校保衛(wèi)工作的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。
盜竊分為內(nèi)盜和外盜兩種，內(nèi)盜是指由學(xué)校內(nèi)部人員進(jìn)行的盜竊，外盜是指由校外人員潛入我校進(jìn)行盜竊。兩種情況都是做案者利用物主的麻痹大意進(jìn)行做案的。因此，作為學(xué)校職能部門，我們首先要提高警惕，在重點(diǎn)部位要建立良好的警備措施，要使作案者無(wú)機(jī)可循，從而減少盜竊案的發(fā)生率。
一、高度重視，積極預(yù)防。
盜竊案件一般都是由于物主和保衛(wèi)人員的麻痹大意造成的。因此，我們必須在思想上崩緊一根弦，時(shí)刻保持高度警惕，保衛(wèi)人員要熟悉學(xué)校各個(gè)重點(diǎn)部位的位置、存放物件以及可以逃離的線路，盡量做到不讓做案者有機(jī)可乘。
二、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位的警戒。
作為學(xué)校保衛(wèi)工作的職能部門，除了對(duì)學(xué)校重點(diǎn)部位進(jìn)行必要的技術(shù)防范外，還要進(jìn)行有效的.警備防衛(wèi)，要做到人防、技防相結(jié)合。
三、一旦接到盜竊案報(bào)案后，保衛(wèi)干部要迅速趕赴現(xiàn)場(chǎng)。
視案件情況對(duì)案件進(jìn)行定性，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行問(wèn)話，查明失盜物品，并進(jìn)行登記，如有必要，可以報(bào)公安部門或110協(xié)助調(diào)查，盡可能追回失盜物品。
四、采取有效措施，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)。
配合有關(guān)部門對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，對(duì)所獲得的材料、物證進(jìn)行具體分析，研究，分析做案線索，對(duì)案件進(jìn)行定性，盡最大的努力追回失竊物品。
五、案件發(fā)生后，要對(duì)案件進(jìn)行認(rèn)真分析，找出發(fā)生事故的原因及保衛(wèi)工作中存在的漏洞。
同時(shí)要做好善后工作，并對(duì)案件造成的經(jīng)濟(jì)損失、調(diào)查經(jīng)過(guò)以及對(duì)案件發(fā)生的責(zé)任者的處理意見(jiàn)進(jìn)行書面總結(jié)，呈報(bào)上級(jí)主管部門。
xx小學(xué)
20xx年xx月
工作計(jì)劃 篇6
20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期即將結(jié)束，暑假即將到來(lái)，為了讓我校師生度過(guò)一個(gè)文明、快樂(lè)、健康、安全的假期，根據(jù)基礎(chǔ)教育管理中心基礎(chǔ)教科、團(tuán)委的文件要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，學(xué)校做出以下暑假工作安排，請(qǐng)各部門認(rèn)真貫徹落實(shí)。
一、暑假時(shí)間安排：
1、學(xué)生：20xx年7月20日（星期一）～8月29日（星期六），共41天：8月30日（周日）學(xué)生返校發(fā)書，打掃衛(wèi)生，收假期作業(yè)。8月31日學(xué)生正式上課。
2、教師：20xx年7月22日（星期三）～8月23日（星期日）共33天，8月24日正式上班（上午9：00時(shí)在五樓多功能會(huì)議廳召開(kāi)全校教職工大會(huì)）。學(xué)前周20xx年8月24日～8月28日。
3、中層領(lǐng)導(dǎo)：8月22日（星期六）上班，上午9:00（四樓會(huì)議室開(kāi)會(huì)）。
二、假前工作及要求：
（一）加強(qiáng)安全：
1、各部門在放假開(kāi)展一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。各班教室、各年級(jí)辦公室必須關(guān)好門窗，切斷電源、水源。切實(shí)做好防
火、防盜、防電、防漏水等工作，確保假期零事故發(fā)生。
2、各班主任放假前要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，教育學(xué)生在暑假期間外出時(shí)要注意交通安全、人身安全及意外事故的發(fā)生。確保師生度過(guò)安全、快樂(lè)的假期。
（二）校園環(huán)境衛(wèi)生：各班級(jí)的教室、分擔(dān)區(qū)及各教師辦公室放假前要進(jìn)行一次徹底的清掃，教導(dǎo)處安排具體時(shí)間，清掃任務(wù)并進(jìn)行檢查。
（三）法制安全教育：7月 17日上午聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到我校開(kāi)展一次法律知識(shí)的講座。集中時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次法律知識(shí)普及，讓學(xué)生能夠在日常生活學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己，同時(shí)能夠做到遵紀(jì)守法、文明禮儀等方面的教育。
（四）加強(qiáng)管理
1、認(rèn)真做好期末各項(xiàng)總結(jié)工作。放假前資料務(wù)必規(guī)范完整，認(rèn)真準(zhǔn)確上交齊全，經(jīng)學(xué)校檢查合格后方可放假。
2、各年級(jí)認(rèn)真召開(kāi)家校聯(lián)動(dòng)大會(huì)及家長(zhǎng)會(huì)。班主任教師要向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生在校期間的表現(xiàn)，科任教師務(wù)必要參加家長(zhǎng)會(huì)，把自己所教學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)情況通報(bào)給家長(zhǎng)，學(xué)校對(duì)學(xué)生假期學(xué)習(xí)和生活的要求，尋求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合和支持。指導(dǎo)學(xué)生合理安排假期生活。
3、嚴(yán)禁教師利用交期時(shí)間對(duì)學(xué)生從事違規(guī)補(bǔ)課、違規(guī)開(kāi)辦學(xué)后班活動(dòng)，對(duì)違規(guī)行為，學(xué)校要繼續(xù)加大檢查、處理力度，管理中心全天候跟蹤檢查并對(duì)核準(zhǔn)的違規(guī)行為當(dāng)事人予以嚴(yán)厲懲處，同時(shí)追究學(xué)校連帶責(zé)任。
4、假期值班人員認(rèn)真做好值班檢查工作并填好值班記錄。
三、利用假期組織學(xué)生開(kāi)展吩咐多彩的暑假活動(dòng)：
1、開(kāi)展“勿忘國(guó)恥﹡圓夢(mèng)中華”征文活動(dòng)
為了祖國(guó)，為了民族的尊嚴(yán)，革命先輩前赴后繼，拋頭顱、灑熱血。他們用鮮血換來(lái)了今天的和平，我們不可以忘記，同學(xué)們要繼承和發(fā)揚(yáng)先行者留給我們不怕困難、開(kāi)拓前進(jìn)的精神。
假期結(jié)束后，每班上交2篇。（作為班級(jí)考核）
2、開(kāi)展五個(gè)一活動(dòng)。
放假期間各班要學(xué)唱一首激揚(yáng)有力的抗戰(zhàn)歌曲、讀一本描寫歷史或抗戰(zhàn)英雄的圖書、觀看一部抗戰(zhàn)題材的優(yōu)秀影片、參觀訪問(wèn)一個(gè)抗戰(zhàn)歷史遺跡或博物館（推薦盤錦沙嶺義勇軍紀(jì)念館，沈陽(yáng)九一八紀(jì)念館等）、寫一篇弘揚(yáng)和傳承抗戰(zhàn)精神的體會(huì)文章。
假期結(jié)束后，每班上交2篇。（作為班級(jí)考核）
3、開(kāi)展“高舉團(tuán)旗跟黨走﹡青春踐行勇?lián)?dāng)”敬老住老愛(ài)老公益活動(dòng)。
以集體為單位活動(dòng)，由5到10位同學(xué)到社區(qū)里慰問(wèn)孤老或敬老院中的`老人。傳遞學(xué)生的愛(ài)心活動(dòng)。可用短片、圖片結(jié)合文字等形式記錄活動(dòng)內(nèi)容。
假期結(jié)束后每班上交一份活動(dòng)總結(jié)附照片，上交電子稿。
4、開(kāi)展 “家庭主人” 感恩教育活動(dòng)。
假期間，要求每名學(xué)生為家中的長(zhǎng)輩做生活中力所能及之事，勤儉節(jié)約，告別陋習(xí)，體驗(yàn)長(zhǎng)輩們養(yǎng)育下一輩的辛苦。
開(kāi)學(xué)后每名學(xué)生上交感恩記錄表。
5、開(kāi)展假期藝術(shù)作品的征集活動(dòng)。
要充分發(fā)揮德育基地的作用，組織師生參與社區(qū)教育：圍繞“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”組織學(xué)生繼續(xù)開(kāi)展豐富多彩的體育藝術(shù)活動(dòng)：開(kāi)展攝影、集郵、書法、繪畫及自制教具、學(xué)具、小發(fā)明、小制作等活動(dòng)，做好參加盤錦市十六屆教育科技節(jié)準(zhǔn)備工作。
開(kāi)學(xué)后每班上交2份作品（作為班級(jí)考核）
6、開(kāi)展陽(yáng)光體育鍛煉活動(dòng)
要求每名學(xué)生能夠掌握兩項(xiàng)體育健身技術(shù)。假期積極到戶外參加體育鍛煉活動(dòng)，包括跳繩、足球、籃球、排球、羽毛球、毽球等體育項(xiàng)目。期中跳繩作為我校的特色體育項(xiàng)目，要求各年級(jí)學(xué)生利用假期時(shí)間自覺(jué)人人要做到遠(yuǎn)離“三廳”即：歌舞廳、錄像廳、游藝廳，慎入網(wǎng)吧，不看思想內(nèi)容不健康的影視書籍，進(jìn)行“尊老愛(ài)幼”“五講四美”等活動(dòng)，培養(yǎng)良好的社會(huì)公德、家庭美德。
進(jìn)行練習(xí)，也可到有跳繩項(xiàng)目的廣場(chǎng)學(xué)習(xí)花樣跳繩，新學(xué)期我校將繼續(xù)進(jìn)行跳繩、花樣跳繩等系列的比賽。
四、暑假期間的注意事項(xiàng)：
（1）學(xué)生要注意人身安全，人身財(cái)物安全，提高安全防范意識(shí)，確保我校每一名同學(xué)快樂(lè)度過(guò)充實(shí)的假期。
（2）教師注意在假期間應(yīng)力求生活有規(guī)律，合理布置暑假作業(yè)。
（3）學(xué)生要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要在假期做好復(fù)習(xí)工作；加強(qiáng)人文修養(yǎng)，讀幾冊(cè)名著、雜志等。
（5）增強(qiáng)防范意識(shí)，防止上當(dāng)受騙。假期期間，學(xué)生不輕信、不盲從，不能存有僥幸心理，不要外泄個(gè)人信息，要及時(shí)與家里取得聯(lián)系，個(gè)人利益受侵害時(shí)要及時(shí)與親人取得聯(lián)系，向公安機(jī)關(guān)、時(shí)刻提防上當(dāng)受騙。
（6）暑假期間各班活動(dòng)小組自覺(jué)遵守社會(huì)法規(guī)和社會(huì)公德，廣泛開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐，做好普法宣傳工作，團(tuán)、隊(duì)干部要起到模范帶頭作用，
（7）暑假期間，建議全體同學(xué)過(guò)一個(gè)儉樸、祥和、愉快而有意義的假期。
工作計(jì)劃 篇7
伴隨著新生的到來(lái)，我們迎來(lái)了又一個(gè)新的學(xué)期。在學(xué)校的各項(xiàng)工作取得各項(xiàng)輝煌業(yè)績(jī)的時(shí)候，我們對(duì)于明天的發(fā)展更加信心滿懷，有決心，有信心將協(xié)會(huì)的發(fā)展好。
就上學(xué)期協(xié)會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)工作情況而言，我們?nèi)〉昧艘欢ú凰椎某煽?jī)，獲得驕人的一些成功。當(dāng)然，通過(guò)工作與活動(dòng)我們也發(fā)現(xiàn)了一些內(nèi)在的問(wèn)題和不足，這些問(wèn)題和不足還有待我們?nèi)ヌ剿鳌⑷ソ鉀Q。在本學(xué)期中，我們協(xié)會(huì)將按學(xué)校有關(guān)學(xué)生團(tuán)體的，以“一切為了會(huì)員，為了會(huì)員一切，為了一切會(huì)員”為原則，突出“自愿、業(yè)余、愛(ài)好、受益”等學(xué)校規(guī)定的特點(diǎn)，深入開(kāi)展各種豐富多彩、有益的活動(dòng)，弘揚(yáng)校園文化、營(yíng)造良好的英語(yǔ)校園新氛圍，為英語(yǔ)愛(ài)好者提供鍛煉和發(fā)展的舞臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)他們的培養(yǎng)。
具體工作計(jì)劃如下：
《一》建設(shè)和完善協(xié)會(huì)內(nèi)部組織
目前，由于協(xié)會(huì)剛開(kāi)始改革，內(nèi)部管理體制存著一些問(wèn)題，根據(jù)當(dāng)前形式，協(xié)會(huì)將在本學(xué)期配合校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、所有英語(yǔ)愛(ài)好者以及在各個(gè)兄弟協(xié)會(huì)的幫助下不斷完善內(nèi)部建設(shè)，使協(xié)會(huì)的管理更加科學(xué)完善。
1.調(diào)整、完善協(xié)會(huì)理事機(jī)構(gòu)成員簽到、例會(huì)，活動(dòng)等制度。如所有干部將在每星期周五第一大節(jié)下課簽到、開(kāi)例會(huì)，其中部長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)在每雙周加開(kāi)例會(huì)等。
2.根據(jù)協(xié)會(huì)各部門的工作情況和自身特點(diǎn)將進(jìn)行一定的人員調(diào)整，以便讓他們更好的適應(yīng)并投入工作。
3.加強(qiáng)協(xié)會(huì)成員之間的聯(lián)系與溝通和各個(gè)部門的合作。使整個(gè)協(xié)會(huì)上下齊心、互幫互助、團(tuán)結(jié)一致，為協(xié)會(huì)發(fā)展共同奮斗。
《二》、協(xié)會(huì)活動(dòng)的開(kāi)展
一、協(xié)會(huì)常規(guī)活動(dòng)：
英語(yǔ)角
(1)活動(dòng)內(nèi)容：“英語(yǔ)角”的成立主要以鍛煉英文口頭表達(dá)能力，為同學(xué)們提供良好的英語(yǔ)溝通環(huán)境為目的，通過(guò)同學(xué)們的交流互動(dòng)提高口語(yǔ)能力，由輔導(dǎo)老師對(duì)語(yǔ)法知識(shí)、閱讀能力、解題技巧作專門講解。集學(xué)習(xí)性、交流性于一體，與學(xué)校的外語(yǔ)系組織的英語(yǔ)角有所區(qū)別。這個(gè)英語(yǔ)角的學(xué)習(xí)性質(zhì)比例較重，為成員營(yíng)造了濃厚的全英文交流氣氛，促進(jìn)同學(xué)們英語(yǔ)水平的提升。
(2)活動(dòng)時(shí)間：每周一次
(3)活動(dòng)地點(diǎn)：教室或室外
(4)組織人員： 英語(yǔ)角及協(xié)會(huì)其他部門
(5)參加人員：所有英語(yǔ)愛(ài)好者。
(6)輔導(dǎo)教師：待定
(7)主辦機(jī)構(gòu)：英語(yǔ)協(xié)會(huì)
(8)活動(dòng)設(shè)想：體現(xiàn)以學(xué)生為主，發(fā)揮輔導(dǎo)教師的引導(dǎo)作用，原則上要求參與者都說(shuō)英語(yǔ)。
①、活動(dòng)場(chǎng)地的布置由學(xué)生設(shè)計(jì)和裝飾，體現(xiàn)學(xué)生的愛(ài)好和需求。
②、每次活動(dòng)的`主題由老師和學(xué)生共同商定，活動(dòng)內(nèi)容貼近學(xué)生實(shí)際和生活。
③、主題確定后，通知會(huì)員。并以海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，吸引學(xué)生參加。
④、活動(dòng)以游戲、對(duì)話等形式開(kāi)展，突出語(yǔ)言的功能性。 具體內(nèi)容還可以有：
1、電影片段放映
選擇經(jīng)典英語(yǔ)原聲電影進(jìn)行片段公放，從而引起學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，有助于學(xué)生在課下觀看整部電影。下周可以對(duì)其中經(jīng)典對(duì)話，進(jìn)行模仿演講。
2、英語(yǔ)單詞接龍
首先，可以分成兩組進(jìn)行比賽。由主持人出題(可以：①出一個(gè)單詞看誰(shuí)首先舉手回答并且第一時(shí)間回答單詞的意思，答對(duì)的那一方開(kāi)始單詞接龍;②或是由每組選出一個(gè)代表猜拳，勝的一方先開(kāi)始單詞接龍)，然后進(jìn)行比賽。最后勝出者派出一個(gè)代表(但每次派出的代表不能為同一人)，此人可以在對(duì)方中選擇一個(gè)人，根據(jù)放的電影，進(jìn)行電影模范能夠?qū)υ挕?/p>
3、歌唱比賽
中文歌曲也可，主要是對(duì)英語(yǔ)協(xié)會(huì)感興趣，但以英文歌曲為主。 并且還可以對(duì)英文歌曲進(jìn)行賞析。
4、自由表演
對(duì)于電影或小說(shuō)中的人物，選擇角色進(jìn)行表演。
或是英語(yǔ)勵(lì)志演講等
二、關(guān)于社團(tuán)活動(dòng)節(jié)：
1、活動(dòng)時(shí)間：社團(tuán)活動(dòng)月
2、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
3、組織人員：英語(yǔ)協(xié)會(huì)及其他合作部門
4、參加人員：所有英語(yǔ)愛(ài)好者。
5、輔導(dǎo)教師：待定
6、主辦機(jī)構(gòu)：英語(yǔ)協(xié)會(huì)
7、活動(dòng)設(shè)想：如下
大型口語(yǔ)PK活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)最好特邀外教嘉賓進(jìn)行幽默的口語(yǔ)交流、介紹時(shí)下流行的英語(yǔ)俚語(yǔ)等
“從零開(kāi)始” 英語(yǔ)戲劇大賽、英語(yǔ)主持人大賽、歌唱大賽、英語(yǔ)書法、英語(yǔ)繞口令
綜合才藝PK賽
這個(gè)活動(dòng)可以最好申請(qǐng)階梯教室及多媒體工具的使用，穿插有趣的ppt，flash等
百科知識(shí)競(jìng)賽、英語(yǔ)原生電影沙龍、英語(yǔ)講座、英語(yǔ)辯論大賽…… 英語(yǔ)詞匯比賽：給參賽者一個(gè)范圍，看誰(shuí)給出的單詞最多
英文電影模仿秀：晚會(huì)上熒幕播出電影片段，讓同學(xué)模仿配音，或完全模仿片段
模擬招聘：制作英語(yǔ)簡(jiǎn)歷，辦一個(gè)英語(yǔ)模擬面試，讓大家提前準(zhǔn)備，然后看誰(shuí)可以得到offer.
上學(xué)期有“英語(yǔ)文化節(jié)” 今年可以換個(gè)“英語(yǔ)游園會(huì)” !
《三》加強(qiáng)協(xié)會(huì)成員思想教育對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)
1、加強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)成員的交流，多與之交流使其能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作和全心全意為同學(xué)服務(wù)。
2.保障協(xié)會(huì)成員有充裕時(shí)間合理安排自己的學(xué)習(xí)與生活使其不與協(xié)會(huì)的工作不沖突。
《四》積極配合參與學(xué)校及其他組織、協(xié)會(huì)的一系列活動(dòng)：
1、組織協(xié)會(huì)成員積極參與其他各協(xié)會(huì)、組織舉行的活動(dòng)，并幫助其
做些力所能及的事情。
2、組織協(xié)會(huì)成員積極參加學(xué)校、學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng)。
在上學(xué)期協(xié)會(huì)一系列的工作取得了一定的成績(jī)的同時(shí)，但也有許多的不足和缺點(diǎn)。本學(xué)期我們將會(huì)把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，繼續(xù)努力。爭(zhēng)取把協(xié)會(huì)越辦越好!
工作計(jì)劃 篇8
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
（一）、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)。
2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每季度組織考試、考核1次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)6項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
（二）、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的.整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
2、安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。
3、開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5、12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月。
（三）、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
（一）、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等、
（二）、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
（三）、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每月組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
（一）、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
（二）、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
（三）、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書的考評(píng)，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。
（四）加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士的管理，明確護(hù)士長(zhǎng)的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
（一）、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
（二）、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
工作計(jì)劃 篇9
一、 指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局、進(jìn)修學(xué)校的工作部署，結(jié)合我校實(shí)際，本年度以教育“三個(gè)面向”為指針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)業(yè)務(wù)部門有關(guān)師培工作的精神，以提高教育教學(xué)能力為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育為主旋律，著力提高教師的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)能力，本著轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化管理、面向全體、突出骨干、按需施教、注重實(shí)效的原則，以促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展為宗旨，加快我校教育的跨越式發(fā)展。逐步建立一支適應(yīng)二十一世紀(jì)基礎(chǔ)教育要求的智能型教師隊(duì)伍。
二、 具體工作
1、 搞好全員性培訓(xùn)
（1） 配合我市教育局、進(jìn)修學(xué)校組織的“一德三新”培訓(xùn)，做好素質(zhì)教育理論專題培訓(xùn)與文本培訓(xùn)，積極開(kāi)展校本培訓(xùn)。
（2） 配合開(kāi)展加入“教師網(wǎng)聯(lián)”進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作。
（3） 積極鼓勵(lì)教師自學(xué)。
2、 加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練
繼續(xù)深化教師基本功訓(xùn)練，爭(zhēng)取人人達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)放在青年教師基本功訓(xùn)練。加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)高級(jí)培訓(xùn)已培人員的實(shí)際操作技能的訓(xùn)練，努力做到學(xué)以致用，用以促學(xué)。
3、 強(qiáng)化教育教學(xué)能力訓(xùn)練
（1） 今年繼續(xù)進(jìn)行了解學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握課標(biāo)及新教材編排體系的訓(xùn)練，開(kāi)展全員開(kāi)放課活動(dòng)。
（2） 為提高薄弱學(xué)科教師素質(zhì)，加速素質(zhì)教育的實(shí)施步伐，結(jié)合我校教師實(shí)際，開(kāi)展幫帶活動(dòng)。
（3） 開(kāi)展校級(jí)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。
4、 重視骨干教師的作用
（1）制定骨干教師培訓(xùn)實(shí)施方案，對(duì)校級(jí)骨干教師進(jìn)行定期培訓(xùn)，市、地級(jí)骨干教師進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。使骨干教師逐步升級(jí)。發(fā)揮骨干教師的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行師德
合同
制。
（2）積極支持吉林市級(jí)以上骨干教師參加各種形勢(shì)的培訓(xùn)。并督促檢查學(xué)員的自學(xué)自練和實(shí)踐研究。
5、 通過(guò)課堂教學(xué)活動(dòng)提升教師素質(zhì)
（1） 組內(nèi)公開(kāi)課。我們要求教師每學(xué)期至少講一節(jié)組內(nèi)公開(kāi)課，自己選擇時(shí)間、內(nèi)容，自己設(shè)計(jì)，教務(wù)處統(tǒng)一安排，聽(tīng)完后由教研組長(zhǎng)組織交流評(píng)課。
（2） 開(kāi)放課。學(xué)校要求35歲以下教師每學(xué)期都要講一節(jié)開(kāi)放課，總結(jié)自己在老教師的跟蹤指導(dǎo)下的進(jìn)步情況。
（3） 匯報(bào)課。外出教師的匯報(bào)課，凡是學(xué)校派出聽(tīng)課觀摩或參加專業(yè)培訓(xùn)，回校后結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，開(kāi)設(shè)一堂匯報(bào)課。
（4） 示范課。學(xué)校有市級(jí)骨干教師4人，每位骨干教師每學(xué)期上一節(jié)示范課，供大家觀摩學(xué)習(xí)。
（5） 評(píng)優(yōu)課。繼續(xù)舉辦“走進(jìn)新課程”評(píng)優(yōu)課活動(dòng)，對(duì)教師的說(shuō)課、講課進(jìn)行評(píng)比，對(duì)獲獎(jiǎng)教師進(jìn)行表彰，學(xué)校召開(kāi)了表彰大會(huì)，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。
三、 加強(qiáng)繼續(xù)教育工作的`領(lǐng)導(dǎo)與管理
（1） 學(xué)校把繼續(xù)教育工作列入“一把手”工程，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的繼續(xù)教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任制。
（2） 教師參加繼續(xù)教育培訓(xùn)情況，實(shí)行定期檢查、定期評(píng)比、列入教師業(yè)務(wù)綜合考核之中，對(duì)表現(xiàn)突出的給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不參加繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師實(shí)行評(píng)優(yōu)、晉級(jí)一票否決。
總之，我們要在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開(kāi)展教師繼續(xù)教育工作，不斷提高教師的綜合素質(zhì)，為全面推進(jìn)新課程實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推動(dòng)我校教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。
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