工作計劃精華[10篇]

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候寫一份詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　外聯部可謂是學校外聯內引的一個窗口，從增進本學校與其他學校的交流，從校內活動到學校對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環境相對靈活的部門。這個學期外聯部的主要工作是加強校內外的聯系，擴大影響。為了更好的開展外聯部的工作，現將工作計劃安排如下：

　　一、做好協助

　　1、協助學校的學生團體搞好各種工作，保障校內其他學生部門開展活動。此項還需要根據學校的活動計劃針對不同的`活動做出更詳細的內容安排。比如說迎新工作，迎新晚會，學校的運動會等。

　　2、在學校舉行活動時要細心細致地做好聯系、接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。

　　3、要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

　　二、擴大影響

　　所謂擴大影響主要是指通過加強與校內其他學校的聯系以及發展與學校的友好關系，通過與其他學校的聯系交流，把他們的特色引入我校，把我校的工作推廣到其他學校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，從而展現我們學校的風采，擴大我們學校的影響力。

　　1、展現風采——抓住一切的機會展現自己。主要是通過加強活動的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動的時候，邀請其他學校同學參與觀看，在對方舉辦活動的時候，我們派人參觀學習。第二，爭取在這個學期，與其他學校搞一次聯誼活動，內容可能傾向于外聯經驗的交流。具體內容及時間安排還有待確定。

　　2、擴大影響——主要是通過舉辦一些在校內較有影響的活動來達到目的。目前的設想有，通過我們學校自己成功舉辦大型的活動，加大宣傳，擴大影響力；或者通過我們學校牽頭的形式，與其他學校一起舉辦活動，以達到目的。

　　三、部門的內部工作

　　1 制定完整的部門規章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時作總結、匯報，決不私下聯系任何活動。

　　2、對本部部員的定期培訓活動

　　活動時間：每周一次或根據情況而定

　　活動內容：理論加實踐，讓部員盡快掌握外聯部工作技巧。會請一些外聯經驗豐富的人來給部門成員做交流，同時也會提供各種機會給部門成員鍛煉。

　　3、鑒于寫策劃的重要性，我們部門將會進行專門的培訓，甚至可以開展部門內部的小型的比賽活動。

　　以上是我們對外聯部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法，務真，務實地做好部門的常規工作。以開拓進取的精神協助團總支、學生會推廣學校品牌。爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。

工作計劃 篇2

　　（一）進一步端正執法思想，規范強制醫療執法活動

　　1、認真開展執法教育、安全教育活動，切實轉變執法理念，增強政治意識、大局意識、安全意識、質量意識、法律意識、人權意識和服務意識，牢固樹立執法為民思想和為病人服務思想，切實提高“四個能力”。院內每季度定期開展法律教育、安全教育和科室現場執法教育、安全教育相結合活動。

　　2、加強與有關部門聯系溝通，加快有關地方性法規建設，健全和完善相關工作機制，解決出入院程序、內容不規范,出院難的問題，防止執法不嚴、不公現象的發生。

　　3、加強醫院窗口服務規范化建設，規范服務行為，嚴格實行院務公示制度；繼續做好創滿意活動、百日安全優質服務活動，擴大院內外監督員隊伍，拓寬院內外監督渠道，定期召開監督員會議，主動接受社會監督、群眾監督。

　　（二）加強安全環節管理，強化事前預防，確保醫院全年安全

　　4、繼續深化管理整頓工作，嚴格落實各項安全規章制度和安全防范措施，加大檢查考核力度，發揮技防監督、指導作用，不斷總結經驗，逐步建立人防、物防、技防有機結合的立體防范機制和事故預警機制。

　　5、嚴格落實崗位安全責任制，嚴格執行規范工作流程，強化對病人面對面的直接現場管理，強化科室安全管理的責任心、主動性，提高科室的安全管理水平。及時了解病情，做到對重點病人的`一般情況、病情、具體防范措施“三熟知”和早發現、早治療、早控制。

　　6、加強重點崗位、重要時間段、重要環節、重點病人和“三未”、“四外”病人的安全防范措施的落實、檢查和管理；加強對院內探視、提審程序的嚴格管理；做到重點突出、動態控制。

工作計劃 篇3

　　年末歲尾，正是各單位、各部門總結工作的時候，要做好年終總結工作，余以為必須做到“五忌、五體現”：

　　一忌事無俱細，體現突出重點的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困難所采取的措*施等。用事實和數字說話，做到有理有據。

　　二忌成績注水，體現實事求是的原則。總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

　　三忌簡單羅列，體現依事說理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

　　四忌回避問題，體現一分為二的原則。總結的目的全在于應用、發展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的.工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

　　五忌單一行為，體現全員參與的原則。有總結才會有提高，才會有進步。

　　工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。只有大家都來總結，才能做到人人長經驗，個個有提高，才能促進整體工作的協調健康發展。寫好總結并不是那么困難的事情，關鍵在于你沒有養成寫總結特別是不斷總結、反省和提高的習慣。記住，每天總結檢討一次，你一年將增加365%的成功機會！！！

　　所以建議你首先養成不斷總結的習慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天*作了什么，哪些做對了該堅持哪些做錯了該改進，然后一個星期再總結一次，一個月一個季度再總結一次，不會花很多的時間關鍵是一種習慣的養成。這個習慣不一定要以書面的形式，但剛開始的時候一定要用書面的形式。形成習慣后就用大腦就可以了。習慣養成后，寫總結就順理成章了！！！然后對于你提到的xx年的工作計劃，我給你提出幾點建議供參考：做好xx年分公司的員工招聘，何時拿出招聘需求，何時組織規范的招聘等；做好xx年分公司員工培訓工作，分總部培訓的和分公司內部培訓及外部培訓的，參與對象、培訓目的和重點等；做好xx年分公司績效考核工作，原績效制度還存在哪些不合理的地方，何時進行修改，如何組織xx年的績效考核，達到什么目的等；配合總部需要做的其他方面的工作及對公司在組織、文化和人力資源體系建設等其他方面的建議等。

　　制定計劃的基礎是分解分公司的年度目標，看目標需要人力資源提供哪些方面的支持。必要時與分公司經理進行討論。計劃不是一個人拿出來的，應該分公司進行協商。

工作計劃 篇4

　　為了認真貫徹和落實市、區、街辦政法會議精神，進一步落實社會治安綜合治理、平安建設和法治建設責任制，不斷鞏固和深化創建治安模范社區成果，確保社區經濟建設和社會事業的可持續發展，根據街道20xx年社區治安綜合治理、平安建設和法治建設工作部署，特制定社區20xx年度下半年社區治安綜合治理工作計劃：

　　一、 深入開展平安建設，鞏固“平安社區”創建成果，更要堅持打防結合，預防為主，專群結合，依靠群眾。切實以增強人民群眾的安全感為已任，努力做好治安防范工作。

　　二、 認真開展各項活動的宣傳教育工作，積極發揮居民在社會治安管理和維護方面的積極作用，強化居民自我教育、自我管理、自我服務意識，擬每月出一期宣傳專刊，并及時傳達“四防”信息和相關的知識。提高居民的道德素養，增強居民群眾的法制觀念和治安防范意識，形成維護治安人人有責的社會氛圍，同時通過協管員、社區保安員、社區信息員，向社區居民宣傳黨的方針政策，宣傳構建社會主義和諧社會，建設“平安社區”的重要意義和要求，通過強有力的宣傳工作，提高廣大居民參與“平安社區”建設的自覺性。

　　三、 大力開展矛盾糾紛排查調處工作，重點抓好預防，注意排查化解不安定因素，防止矛盾激化，促使不安定因素和群體性鬧事苗頭化解在萌芽狀態。努力預防和減少 “民轉刑”案件的發生，同時要開展“法律進社區”活動，對轄區居民、外來務工流動人口進行法制教育，不斷增強居民的.法制意識和安全防范意識，維護社會穩定，增強共建平安社區的自覺性。

　　四、 突出工作重點，努力落實以下幾項具體工作：

　　1、 要認真做好刑釋解教人員安置、幫教工作，做好吸毒人員戒毒幫教工作，堅持每季度對戒毒人員進行一次尿檢。繼續做好“******”練習者的轉化工作，每月進行一次家訪，并做好隨訪記錄;加強學校及周邊的治安管理，凈化青少年的成長環境;有針對性地對青少年進行法制宣傳教育，減少和預防青少年違法犯罪。

　　2、 經常組織安全檢查，落實安全防范措施，及時發現和整改安全隱患，特別注意火災隱患的排查，最大限度地防止發生重特大火災事故和嚴重危害人民群眾生命財產安全的群死群傷事故。每周堅持一次對重點店面、公共娛樂場所、液化氣網點、銷售、貯藏煙花爆竹的經銷點，發現問題實施跟蹤、督促、整改，及時消除安全隱患。大力加強消防安全防范宣傳力度，增強居民自我防范意識，減少火災事故的發生率。

　　3、 對轄區內的單位、樓院、物業、公共娛樂場所實行自防自治，利用這些單位已建立的門衛、保安隊伍以及探頭、紅外線監控器、閉路監控等技防資源，形成人防、物防、技防并舉的自防自治防控網絡，實施“誰主管誰負責，誰經營誰負責”的部門責任制。

　　4、 加強社區群防群治隊伍建設，保證群防群治隊伍建設落到實處，不斷完善各項規章制度和獎懲激勵機制，提高社區整體防范水平，維護社區的穩定和發展。

　　5、 加強社區的人口管理，健全相應的工作信息臺賬，做好相關會議的記錄;進一步健全流動人口出租房屋的管理機制，對出租戶、外來人員管理做到“底數清，情況明”， 開展治安混亂區域和突出治安問題的排查整治工作。

　　6、 做好信訪工作：對重點上訴人員實行監控，發現苗頭及時耐心勸訪并盡己所能幫其解決問題;主動深入社區掌握群眾的思想動態，傾聽群眾的意見和呼聲，及時解決群眾提出的問題。對排查出的問題和矛盾，及時化解在基層，從源頭上減少上訪事件的發生。

工作計劃 篇5

　　“凡事預則立，不預則廢”，新的學期，新的開始，為更好的履行學院研究生會宣傳部的各項工作職責，優化工作目標，提高工作效率，我部特制定此學年部內工作計劃。

　　一、工作宗旨：

　　“傳上意，達下情”，做好學生與學院、學生與老師之間溝通的橋梁；立足宣傳，做好服務。

　　二、具體工作安排：

　　1、積極有序地開展針對學校、學院各項政策和規章制度的'相關傳達與宣傳工作。

　　2、積極配合好學校、學院開展的各項工作和活動，及時做好相關的宣傳工作。

　　3、做好學校研究生會所下達的各項任務，全力支持其各項工作。

　　4、按質按量的完成學院研究生會分配的各項任務，并與兄弟部處保持良好的互動與合作，主動配合其開展好各項工作。

　　5、及時、準確地反映同學們的種種意見和建議，適時開展與同學們學習、生活息息相關的各種信息的宣傳。

　　6、積極配合好學院研究生網頁的建設和擴充工作，及時報道學校、學院的相關工作動態。

　　7、妥善做好**級新生入校的宣傳與服務工作，使其盡快適應學校的學習和生活。

　　以上就是本部對二零零六至二零零七學年的具體工作安排，我部成員定將以團結奮進的面貌、積極負責的態度開展好各項工作，按質按量的完成每項任務，立足宣傳，服務大家，爭取以優異的工作成績來回報學院和研究生會各位領導的關心和信任。

工作計劃 篇6

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主。擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，內容地圖白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的'時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂學習計劃

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

　　20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

工作計劃 篇7

　　一、學情分析

　　高三×班現有學生××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學生學習基礎較差，行為習慣較差，高二下學期的期末考試中進入文科全年級前50名的學生有××人，總成績在400分的學生有××人。

　　二、工作要點

　　1.加強思想教育，提高思想覺悟水準。

　　思想是行動的先驅。為提高學生的思想素質應對高三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行;

　　理想教育——確定學習的具體目標，人生的大目標。

　　態度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學習往屆高三畢業生的優秀事例，激發學生學習的主動性與積極性)。

　　典型教育——向好學生學習，向第一看齊。

　　信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。

　　2.加強規范訓練，即讓學生養成：

　　(1)一絲不茍的學習態度。讓學生每頁書都要認認真真地讀，每節課都要認認真真地聽，每道題都要認認真真地做，每個錯題要認認真真地改。

　　(2)一滴不漏的學習要求。培養學生互幫互學，凡是學過的知識都應該會，凡是做過的題都應該對，凡是要求記住的都應該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎。

　　(3)始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅應堅持一周、一月、一學期，而且應該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學到老”。治學嚴謹的學風應始終如一。

　　3.加強學法指導。

　　根據“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據高考形勢的變化，要在總結學習以前教學管理工作的基礎上，結合高考最新形式，認真研究教學管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：

　　(1)教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫，特長科順其自然。

　　(2)加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。

　　(3)加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。

　　(4)發揮優秀學生的模范帶頭作用，提高學生學習的積極性，努力養成一種互幫互學、團結向上的良好班風。

　　(5)當好任課教師和學生的橋梁，搞好師生配合，建設一個師生和諧的`班集體，為教學、為學習創造一個良好的環境。

　　4.加強完善班干部建設，營造良好的氛圍。具體做到：

　　(1)定期召開班干部會議，大力開展經驗交流和思想教育活動，培養班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發

　　其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發揮班級工作計劃的核心作用，當好班主任的得力助手。

　　(2)分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。班干部在自己的職責范圍內很好的行使職權，每一位學生必須及時、認真、全面、徹底地完成應完成的任務，若出現問題，既追究當事人的責任，還追究負責人的責任。

　　5.強化日常管理，培養良好習慣。

　　良好習慣的養成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學生一日常規、課堂公約等措施規范學生，使學生養成良好的習慣。

　　6.開展活動，豐富學生生活。

　　高三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學、愛學，讓積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛。

工作計劃 篇8

　　新年的鐘聲即將敲響，為了總結經驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務，適應公司持續發展的需要，現將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領導的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業的措施。對20xx全年任務的完成有一個切實有效的指導性策略，現對有關事項作如下總結：

　　一、20xx全年發貨、回款情況總結如下：

　　20xx本片共計發出xxx瓶57668.162萬只，累計發貨額約23806133.1元，完成年任務的53.49%。相比去年發貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發貨回款相差987.68萬元，最近幾個月xxx回款少但我們又剛爭取恢復發貨，12月份客戶又逼迫我們增加發貨量441萬元。截止現在本片應收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票。

　　二、本片發貨數量少、沒能完成任務的原因是：

　　1、xxx總廠政策問題：xxx總廠與xxx簽訂協議包銷其所有產品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規格瓶同期增加發貨量9541.76萬只，我們總發貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫藥市場招標狀況不好，xxx總廠生產量降低、采購量降低。截止現在xxx總廠112車間與103車間今年合計停產115天。減少進貨量8.21億只。3、五月份xxx總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領導沒同意，致使取消了我們的供應商資格，整個下半年只是在消化4、5月份到的車皮，直到現在還不同意我們進大規格模制瓶。

　　今年同行業對xxx集團制藥總廠供貨量如下明細：

　　1、xxx：5毫升進貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只，20ML進44個車皮=7588.8萬只。共進貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規格同比增加9541.76萬只。

　　2、德州晶華：5毫升進貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮)，20毫升進2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只。

　　3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只、0.5個8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨家供貨沒統計(預計2560萬只模制瓶)。共計約8573萬只模制瓶。與去年11107.72萬只相比減少進貨2534.32萬只。

　　4、包頭康瑞：5毫升進貨112車皮(含2個汽運)=48611.5萬只，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只、20毫升進貨3個車皮=605.91萬只。共計進貨:54347.29萬只(其余發貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只。

　　xxx總廠今年共計采購約：145772.95萬只，比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只。xxx總廠少采購的量正好是我們今年少發的量。但同行業大規格瓶多發貨9500多萬只。相比去年xxx總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產總量約16.3億只。

　　三、20xx年完成的主要工作及新開戶情況：

　　1、、新產生業務企業本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬只第一次用20萬只試機，預計此單位是明年的增長點。華農威普獸藥廠使用100A棕色瓶產生業務一筆0.9萬元。

　　2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。

　　四、市場形勢分析與客戶情況介紹：

　　1、主要原料藥、中間體品種價格變動：12月份7-ACA參考價格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價格：163-165元/kg、青霉素工業鹽參考價格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求。

　　2、xxx總廠因為標簽、小盒的招標連續幾次供應商報同等價格，xxx領導層以為串標，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調到xxx總廠二分廠任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經理楊光上任采購一部部長，通過接觸透露信息：不主張原來扶持xxx政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢價的方式招標，打破現在的模式，增加山東藥玻的發貨量(強強聯合--產量、質量、車皮發運都有保證)，減少其他家的發貨量包括包頭康瑞(車皮申請、發運、到貨不均勻)。計劃通過招標重新分配供應商的供應量而且讓xxx總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務。這對我們打破僵局也是機會。另外采購部卞丙超強調xxx總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關注生產計劃并發貨供應(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開始不再發貨到孫家站了，請發貨人員務必均勻發貨車皮到哈南站。

　　3、xxx總廠當前生產狀況以及供貨趨勢：

　　xxx總廠受國內大環境競標制度以及今年5月份一次環境曝光影響，粉針產量比去年少生產8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時1.5個月的生產量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠今年銷售市場不好，全國醫藥招標結果不好。

　　客戶名稱產品規格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數1月計劃采購備份

　　xxx總廠5MLB65001600028900含站臺

　　xxx總廠10MLYK1600200012400含站臺

　　xxx總廠12MLB60010002600二分廠一半

　　xxx總廠20MLA51010002600含站臺

　　20xx年元月份粉針生產計劃是14200萬只，目前生產趨于穩定但本月有元旦與春節兩次假期停產10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發貨量，根據其意思必須打破當前這種扶持濮陽的不合理政策。招標比價后大規格瓶分配量直接取決于供應商報價狀況。xxx總廠倉庫內現有13個5毫升車皮、5個10毫升、3個12毫升、4個20毫升車皮。哈南站臺有10個5毫升、4個10毫升車皮，可以放緩發貨速度了。

　　4、產品質量問題及需要解決的問題：今年醫藥市場暴光很多藥品質量問題，有很多藥廠因為質量問題而關門，所以客戶很煩感我們的質量問題，就瓶內異物、蚊蟲等質量問題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產品質量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶要求補償貨物也很多次了。xxx總廠年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業務員還在敷衍抵制，能拖就拖。

　　5、二級品市場問題：現在二級品價格執行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存，門到門運輸服務加上不斷降價，這樣就會直接影響了我們的發貨量，現在維持客戶只有xxx獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

　　五、20xx年的工作計劃與安排：

　　1、首先將公司領導安排的一廠一策做到實處，努力做好xxx總廠各方面的工作，為了增加發貨量完成今年制定的任務計劃采取如下措施：

　　A、督促發運員規范車皮的發運減少因發運產生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產品質量的抱怨，首先讓客戶無理可挑。

　　B、因為供應處經常換人，同行業(特別是私企)又經常到訪哈市，不難理解xxx人會變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團制藥總廠供應處相關人員的工作，以實際利益誘使客戶采買員從采購計劃上多爭取一些發貨計劃，并做到回款及時與壓縮應收帳款，降低同行業的'發貨量。

　　C、做好生產車間相關人員的工作，特別是某些工段長的工作，從產品使用的源頭控制同行業的發貨量。

　　D、在公司分管領導的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領導(翁艷軍廠長)的相關工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。

　　E、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過程，確保50%的供應量。

　　2、客觀全面地分析同行業的發展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場不同情弱者，如果還固步自封、滿足于現有成績，跟不上企業的發展速度，不但無法分享市場增長的盛宴，還將面臨被擠出市場的命運。分析市場形勢和同行業現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線;更要力爭超越增長指標，完成公司分配的工作任務。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實任務目標。促進自身能力的提升。

　　3、在控制應收貨款問題上：在公司領導的支持下通過各種渠道做好xxx總廠供應處長＇業務員＇及財務人員工作將應收帳款控制在200萬元左右，確保完成明年的工作任務。

　　4、督促包頭發貨人員均勻發貨，千萬別集中發貨，同行業也一起到貨，致使哈南站產生很多暫存費，令公司受到損失。

　　通過以上措施使我們的月發貨量穩占50%，頂住同行業擴大產量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯系新客戶增大開發客戶區域，努力將公司的新產品市場推廣開，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化，利潤最大化的持續發展目標而增磚添瓦。

工作計劃 篇9

　　20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發展理念，以綠色生態發展觀為指導，圍繞建設浙江省生態功能屏障區和新經濟增長極的兩大戰略目標，積極開展生態產業招商，更加注重提質和可持續發展，著重做好以下幾個方面工作:

　　緊盯“三區五資”實施精準招商

　　深入研究《國務院關于清理規范稅收等優惠政策的通知》出臺后招商工作面臨的新形勢，重點調研長三角、珠三角、海XX區“三區”范圍內更合適在龍泉發展的浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業，充實完善“目標引進行業企業庫、全國行業領軍企業庫、浙商(龍商)人才庫、重點對外招商項目庫、重點盯引(在談)項目庫”等五庫建設。進一步拓展龍泉—蕭山山海產業園建設以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區合作共建的深度和廣度，充分發揮我市17個駐外

　　商會人脈資源，實施主動招商、精準招商。

　　強化組織領導深化“5+5”招商工作機制

　　進一步完善“招商委、招商局、專項產業招商組、專業談判組、引進(落地)單位”五個層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業化水準，提高招商成效。繼續深化龍泉特色的“5+5”工作機制，進一步營造社會各界參與的全民招商氛圍，在科學招商、專業招商基礎上實現選資招商，規范項目管理，強化招商引資在經濟轉型升級、促進區域經濟發展中的'作用。

　　推進“騰籠換鳥”突破要素瓶頸工作計劃

　　抓好“1+5+x”工業發展平臺建設，以推進工業園區生態化改造為契機，加大工業發展空間拓展和園內閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤活低效用地，實現“騰籠換鳥”，嚴格項目準入，著力引進投資強度大，產出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發試點的機遇，充分利用省級生態集聚區、省山海協作產業園、省支持浙商創業創新等政策，爭取更多土地指標，同時提高低丘緩坡工業用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。

　　把好“五率”踐行生態招商

　　按照省委夏寶龍書記在麗水調研時提出的“把綠水青山護得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結合龍泉主導產業發展需求，嚴把項目的投資率、產出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進環境影響小、投資強度大、產出效益高的優質項目。把握產業準入的領域和地域，領域上要堅持“負面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產業進入;地域上要堅守“生態紅線”制度，防止工業開發觸碰生態“底線”。建立科學合理的“畝均效益”評價機制，根據企業畝均稅收、產值等核心指標，推行企業分類指導和差異化扶持政策。

工作計劃 篇10

　　本人本學期負責教學一年級語文，一年級語文教學內容比較少也比較簡單，但對于剛入學的聾生來說也是非常難掌握的，本人針對本冊的知識點和學生的實際情況制定以下教學計劃。

　　學目標要求：

　　1、學習習慣。

　　（1）掌握正確的讀書姿勢、寫字姿勢和握筆方法，養成良好的讀書習慣和書寫習慣。

　　（2）掌握正確的使用學習用品的方法，養成愛惜學習用品的良好習慣。

　　2、漢語拼音。

　　（1）讀準聲母、韻母。

　　（2）能準確地拼讀音節。

　　（3）能說出聲調符號的名稱，讀準四聲，學讀輕聲。

　　（4）認識四線格，能正確書寫聲母、韻母和音節。

　　（5）認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》。

　　3、識字寫字。

　　（1）準確認讀21個生字。

　　（2）說出基本筆畫的名稱。

　　（3）能按筆順在田字格里書寫、默寫21個生字。養成正確的寫字姿勢和良好的'學習習慣，做到書寫正確、規范，姿勢端正，卷面整潔。

　　4、口語交際。

　　（1）能用普通話進行口語交際，聲音清楚，態度大方。

　　（2）能根據一定的情境或看圖用一句完整的話或幾句連貫的話回答問題。

　　學生情況分析：

　　全班學生有的已經接受過兩年學前班的語訓，故部分能明確學習目的，按時上學，遵守紀律，專心聽講。但也有部分學生自我控制能力不強，學習習慣仍有欠缺，需加強培養引導。

　　教學重難點：

　　（1）教師要注意對學生的發音器官進行訓練。

　　（2）學生掌握發音之后，要進行四聲練習。

　　（3）指導學生在四線格中正確的書寫。

　　（4）教學復韻母時，要把每個韻母當作一個整體來教。

　　教材簡要分析：

　　1、關于“培養良好的學習習慣”

　　共兩部分，第一部分是說明正確的讀寫姿勢和保護視力的關系。第二部分介紹愛惜學習用品的有關知識與要求。在教學時要指導學生

　　看懂圖意，知道為什么要有正確的讀寫姿勢，以及正確的讀寫姿勢是怎樣的，還要結合實際，進行反復的嚴格的訓練。

　　2、關于“漢語拼音”

　　共20課，分6個單元。每課一般包括：

　　（1）字母和配合字母教學的情景圖；

　　（2）漢語拼音書寫教材；

　　（3）拼音詞和與之相配的插圖；

　　3、關于單元練習。

　　本冊在每組課文后面個安排1個單元練習，共6個。練習以綜合性為主，主要由學用字詞句，寫好鉛筆字，說說寫寫，做做讀讀，讀讀背背，口語交際等板塊組成。

　　教學落實措施：

　　1、樹立正確的教育觀，認真學習新課程標準，把知識性和思想性結合起來。

　　2、認真耐心做好學生的思想工作，激發學習積極性，使學生樂學。

　　3、采用靈活多樣的教學方法，提高學生學習主動性，使他們注意力集中，學得有趣。

　　4、對差生耐心輔導，激發他們的學生興趣。

　　5、注重對學生基礎知識的教學，針對重點、難點，進行有針對性的教學設計，精心設計練習題，不搞題海戰術。

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