實用的工作計劃實用（4篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、概況

　　此項目位于河北省大廠縣下店鎮王果子村東北，土地東西長130米，南北長110米，項目總規模19畝。

　　施工工期為：2個月。

　　二、項目的性質及規模。

　　性質：農業用地

　　規模：建筑面積5856平方米，總占地19畝。

　　三、投資預算。

　　1、溫室規格及造價

　　每個溫室大棚占地面積1270平米，規格為寬10米、長127米、高3.5米，每個溫室大棚造價為：185000元。三個溫室大棚總造價為555000元（以實際支出為準）。

　　2、庫房規格及造價

　　庫房占地面積為1536平米，規格為寬24米，長64米，高4米，庫房總造價為：537600元（以實際支出為準）。

　　3、辦公用房規格及造價

　　辦公用房占地面積為180平米，規格為寬6米，長30米，高2.5米，辦公用房總造價為：153000元（以實際支出為準）。

　　以上三項總投資約為：1245600元。

　　四、投資效益分析及經濟目標。

　　苗圃是培育和繁育苗木的`基地，也是森林工程建設的重要組成部分和基礎性工作，對全面推進綠化建設有著重要意義。

　　根據當前苗木市場情況，結合未來苗木發展趨勢，將19畝苗圃區劃為播種區和移植區，年生產小苗70萬株，年生產大苗10萬株。

工作計劃 篇2

　　一、大客戶工作流程

　　1. 明確大客戶名單；尤其要以能夠出大單的客戶為核心；

　　2. 列出大客戶的組織架構圖、決策流程圖、產品圖；

　　3. 針對組織架構圖和決策流程圖，對客戶的三個角色進行相應的角色配置，并對三個角色的人際關系進行了解；

　　4. 根據不同角色制定不同的跟進服務辦法，列出角色服務計劃（包括目標、方法、時間、行動、頻次）；

　　5. 執行計劃，并每月檢討與總結一次，對計劃進行調整和修正；（大客戶中意向較好的，每次拜訪后都要檢討、總結和調整；）

　　6. 發現和創造客戶需求，提交策劃方案，再次明確產品價值，進行共贏談判；

　　7. 簽單，對各個角色的售后服務，跟蹤用戶體驗，提供合作評估報告，再次挖掘客戶需求；

　　二、工作要點

　　1. 什么是大客戶？-如何甄別大客戶。

　　熟悉EBAY操作流程-了解客戶需求。

　　熟悉同行業領先產品使用-熟知各同類產品的優略勢。

　　如何進行有效溝通？-根據具體情況策略分析。

　　制訂合作計劃方案書-商務條款初步擬定能力。

　　2. 影響購買的三個角色：使用者、技術把關者、決策者

　　決策者：一般是客戶公司的總經理或者項目決策人。這些人物有購買的財務決策權力，是項目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據人物性格以他的方式溝通交流依據老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。

　　技術把關者：一般是客戶公司的技術主管。他們考慮的重點是項目可行性、技術效果等，他們具有對技術上的建議權和否決權。技術買家一般不關心商務條件；另一是客戶公司的財務主管。他們負責付錢，希望預算不超過標準。他們可能是價格談

　　判中的主角之一。切忌這類人如果作為主導談判要適當的體現他存在的價值。

　　使用者：一般是客戶公司生產部門或使用部門的主管。他們關心的是產品應用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說話權，雖然不起決定性作用，但是他們得意見具有一定的影響。要提高他們對于我們產品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡提高效率。

　　3. 不同角色的服務策略：

　　三個購買影響者中有一個不清楚，就有危險，所以要找到三個買者，把他們一網打盡；

　　把握客戶的組織架構和決策流程，如果見不到決策層，就見使用者和技術把關者，當中此類人對EBAY第三方行業知識度很高，我們要尊重他的觀點，如受到對我方產品質疑的時候，不要立即舉證反駁方式對待，要先贊同他的觀點，此類人一定要學會尊重他，但是始終相信客戶提出的所有問題都是合理的，我們需要挖掘其問題真正需求點，把他們培養成朋友，消滅危險區；與決策層溝通，首因效應很重要，見面之前一定要熟悉其公司日常決策流程與工作方式，做足功課以獲得好感與深刻印象；

　　把培養和發展內線當成日常工作，保持與內線的高密度溝通和見面，進入內線的工作以外時間；

　　不要把內線當成我們的代理人或者業務人員，他們只是我們的支持者，只讓內線做舉手之勞的事；

　　每次溝通前，準備好提問提綱以及銷售人員的五個自問自答；

　　4. 業務人員的五個自問自答系統：

　　業務人員的自問自答系統

　　1、回想自已最感覺失敗的銷售經歷，分析是否踩到了地雷？

　　在以往的銷售經驗中，你是否有意、故意、刻意去發現、培養內線？數量和質量夠嗎？

　　當前的銷售中，誰有可能成為你的內線？你準備從他（她）那里獲得何種信息？你打算怎樣和他（她）相處？

　　2、分析正在進行的銷售活動

　　A、所有的買者身份都清晰了嗎？

　　B、還有哪位買者沒有面談？

　　C、需要通過內線了解更多的信息嗎？誰是內線？

　　3、雷區中另一類危險地帶就是出現或現有“演員”重組。 所以問一下自已：

　　A、客戶購買力最近是否有變化？

　　B、有無新面孔出現？如果有，我了解他對銷售的影響嗎？

　　C、購買組織最近有無重組？

　　D、能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手里？

　　4. 你準備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？

　　5. 用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）

　　三、業務工具

　　1. 五個自問自答系統制作成海報，張貼在墻上，并制作成卡片，自己亦可隨身攜帶；

　　2. 一臺專業的筆記本電腦是必不可少的`，切忌您的電腦決定您的工作態度。（如果有必要演示，不要隨意使用別人公司的電腦，特別是對方老板的電腦， 電腦桌面您可以放滿很多與工作有關的文檔但切忌不要太雜亂無章和花哨，有必要可以選擇辦理無線網卡，萬事不求人自給自足，以上目的兩個字概括：專業）

　　3. 一套合理的工作裝，可以不必西裝革履，但是不能太過于休閑，男女士正裝(男上衣有領，褲子深色長褲，運動鞋涼鞋切忌NO。女士衣著重點在于····自己把握……^_^)

　　4. 名片夾（記住我說的是名片夾不是錢包夾任何事物都有其特定的位置可別把它弄錯地方了）

　　5. 充分利用團隊配合：市場策劃部、技術部門和外援的組合與協同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導演來決定的）

　　ISUNOR 產品十一上線后工作計劃

　　一、十一月前收集完成30家內測客戶名單。

　　把握內測客戶質量（由大中小客戶組成，比例待定）。

　　3周完成內測客戶拜訪量。（具體時間待定）

　　第四周與深圳EBAY攜手舉辦TONGTOOL啟航活動（邀請30家內測客戶及相關媒體）

　　二、在內測階段做好客勤關系，準確把握客戶提出的需求，并及時向技術部門反饋測試

　　階段中顯現出的問題。

　　三、總結啟動會議，向市場部門提出合理工作建議。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以學校工作計劃為指導，堅持高舉教育現代化旗幟，大力度推進素質教育和教育現代化的進程。提高教師的綜合素質為核心，全面提高教學效益，適應新時代發展的需要。

　　二、工作目標

　　全面提高教師的現代信息教育技術水平，繼續深化我校的電教設施管理，使全體教師會熟練操作常規電教設備及作多媒體設備，提高設備使用率，充分發揮其功能，重點提高教師利用電教設備進行教學的能力。

　　（二）具體目標：

　　1、做好現代信息技術硬件的建設工作。

　　2、加強現代信息技術設備的'保管和使用管理。

　　3、指導促進教師用好現代信息技術設施，充分發揮設施的作用。

　　4、通過各種活動提高教師的信息技術，促進學生信息技術的發展。

　　5、開展現代信息技術在教學中的使用和教師素養的研究。

　　根據區電教中心及學校工作計劃為指導思想，我校現代信息技術工作要大膽改革，勇于創新，充分發揮優勢，發揚成績，使我校現代信息技術工作再上一個新臺階，積極推進我校現代教育技術實驗學校的各項工作。

　　具體工作措施

　　以實施“現代信息技術各項規章制度”為核心，強化現代信息技術設備的使用管理

　　1、執行設備保管責任制。

　　本學期我們實施現代信息技術設備使用時，使用者即是保管者，保管責任制，確保設備的正常使用，提高廣大教師的保管責任心，特別是各班的班主任和任課教師要在學會使用多媒體設備的基礎上，更好的保管現有設備。

　　2、加強設備管理

　　加強各現代信息技術專用活動室的使用管理，尤其要做好備課室和計算機房的使用，做到“三有”：有安排、有使用、有記載。凡使用多功能室的教師必須登記使用情況記載。

　　教室多煤體背投（11個班級）應嚴格按照操作規程進行操作并做好記載。

　　一、做好信息技術教學工作。

　　注重學生素質教育，重點抓好學生的實際操作水平的提高，開足教學上機時間。在課外活動計算機興趣小組的培訓工作上要繼續加大力度，積極準備小學生計算機制作比賽，爭取獲得優秀的成績。

　　二、大力推進教學信息化進程。

　　本學期學校在教學部署上有不少調整，其中許多內容都直接或間接與電教工作密切相關。為配合學校開展好教學工作，現計劃如下：

　　（一）器材管理與維護

　　1．開學初做好辦公室電腦及教室多煤體設備的調試和維修工作。

　　由于寒假放假，辦公室、電子備課室的計算機出現了許多問題，有些已經出現了損壞。因此要做好修復工作使每臺機器都能正常運轉。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　本學期，我校心理健康教育將繼續把培養學生健全的人格、積極的情緒、正確的需要動機、健康的興趣愛好、遠大的理想抱負、樂觀向上的生活態度、良好的適應能力作為我們心理服務的重點。把面向全體學生、教師、家長，開設學生課堂、教師課堂、家長課堂，用好心理健康校本教材，全方位、大面積提高學生的心理健康品質，提升教師、家長的育人質量作為我們心理服務的途徑；把預防學生心理疾病，排除學生心理障礙作為我們心理服務的難點。進一步形成縱向橫向結合、校內校外結合，學校家庭結合的育人網絡，優化“健康講座、課堂教學、團隊輔導、個別咨詢”的學校心理健康“十六字”教育模式。

　　二、工作要點：

　　1、堅持心理健康教育進課堂，對學生進行系統的'心理品質教育；

　　2、堅持每月一次的心理健康講座，有的放矢進行心理健康教育；3、做好團隊心理輔導，因材施教解決學生的心理困惑；

　　4、開設學生、教師、家長課堂，提升育人水平與質量；

　　5、用好心理健康校本教材，做好心理健康課題成果的宣傳、推廣；

　　6、心理教師要加強培訓，提高自身的服務意識與服務水平；

　　7、加強心理健康教育的檔案建設與管理；

　　8、做好來訪學生、教師、家長的個別心理輔導。

　　三、具體工作安排

　　9月：1、制定心理健康教育學期工作計劃、

　　2、召開教研組工作會議，布置工作。

　　3、高一上好“開學第一課”

　　10月：1、協助政教室申報班主任以及德育課題

　　2、配合期中考試，開設“智慧家長課堂”

　　3、學生心理健康教育講座（內容待定）

　　11月：1、高三第一次心理輔導講座

　　2、做好團隊心理輔導

　　3、建立高一學生心理健康檔案；

　　12月：1、心理健康教育講座（內容待定）

　　2、學生心理輔導講座

　　3、個別心理輔導研究

　　元月：1、考試焦慮學生的個別輔導工作，確保考試順利進行；

　　2、團隊心理輔導研究

　　3、整理心理健康檔案