實用的工作計劃【經典】

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、嚴把采購計劃

　　嚴格各部門計劃申報，嚴格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計劃匯總后，交由總庫進行逐項核實，如有庫存，則此項物資不予采購。同時，要求各部門提高計劃的周密性和準確性，減少臨時采購計劃，減少應急采購，減少餐飲成品菜的采購。

　　二、嚴格控制各部門辦公用品和耗材的用量

　　按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設施設備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。

　　三、嚴格控制采購物品價格

　　一：干雜、調料、糧油等執行價格不得高于市場批發價格的6%。

　　二：低值易耗品的價格不得高于市場零售價的平均數。

　　三：零星物品的價格不得高于市場零售價的5%。

　　四：魚類、肉類、鮮貨價格不得高于市場批發價格的4%。

　　五：蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高于市場批發價的10%。

　　四、價值較高的物資，實行質價評議后，再進行采購

　　對于單價超過元的物資，采取召開質價評議會的形式，先行市場調研，再召開質價評議會，從質量和價格兩方面進行評比，選取性價比最高的物資。

　　五、及時掛賬報賬，提高資金流通效率

　　對供貨商的貨款做到當月核清，當月掛賬，每月付款，采購員的`借款欠款也要一月一清。同時，減少現金流量，金額較大的采購，采取轉賬的方式進行。

　　六、優化采購結構

　　對于一些日常經常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數，降低外購成本。部門內部合理分工，使用車輛不得執行與工作性質無關的任務，特殊情況需向主管領導匯報，努力減低采購費用。

　　七、降低水、電、紙張等辦公成本

　　辦公室電腦、空調、照明燈具在下班后，要及時關閉，辦公室內和公共走廊內照明燈，白天應盡量關閉。注意節省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》、學�！缎l生工作條例》，切實加強學校衛生工作，提高學生健康水平。從學校實際出發，立足學生良好的衛生行為習慣培養，推動學生身體和心理素質的不斷提高，加強對學生的健康狀況監測，及時做好傳染病、常見病的預防和治療工作，促進學校衛生工作再上新臺階，創出新業績。

　　二、工作重點：

　　(一)加強健康教育。

　　1、按照上級《學校衛生工作條例》檢查評估細則要求，做好各項衛生工作。

　　2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。

　　3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，做好防傳染病宣傳及預防艾滋病教育。

　　4、重視學生心理、生理健康教育，開展青春期衛生講座，。

　　5、著力培養學生衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達80%以上。

　　(二)做好學校衛生監督工作。

　　1、做好學生病假統計工作。

　　2、做好教學衛生管理與監督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。

　　3、認真監督學校飲水衛生及食品衛生，開展經常性的食品衛生檢查，杜絕食品衛生事故發生。

　　(三)開展學生常見病防治。

　　1、繼續開展防近工作，及時掌握學生視力動態，對近視新發病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間。

　　2、提高眼保健操質量，保健教師要及時檢查學生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正，保證每天兩次眼保健操。

　　3、根據傳染病在不同季節的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。

　　4、做好計劃免疫接種證的查驗工作、學生計劃免疫工作。

　　5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫學照顧和心理衛生工作。

　　6、積極開展對口腔衛生知識的宣傳。

　　(四)積極做好創建工作。

　　1、按照學校衛生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創建工作提供可靠的依據和準確的數據。

　　2、繼續通過紅領巾值崗對各班進行衛生評分，評流動紅旗(一周一次)，室外繼續劃分責任包干

　　區，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。

　　學校衛生監督工作計劃

　　三、具體防病措施

　　近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養不良、貧血等常見病的預防是學校衛生工作的中心任務，這學期將繼續督促患有近視眼、齲齒以及營養不良、貧血等疾病的學生盡早治療和矯正。

　　1、近視：對邊緣視力學生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的`讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.9以下的近視學生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫院治療。

　　2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養成睡前刷牙習慣;少吃甜食，做好體檢后恒牙齲齒修補的督促工作。

　　3、沙眼：培養學生良好衛生習慣，不與家人共用生活用品，一經診斷出患有沙眼，即督促學生到醫院治療。

　　4、腸道蠕蟲：督促學生飯前便后洗手，注意飲食衛生，一經查出便為其進行驅蟲治療。

　　5、營養不良：建議家長調整飲食結構，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。

　　6、貧血：鐵是構成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經常督促患兒多攝入這方面的食物。

　　四、主要工作安排：

　　做好春秋兩季傳染病和多發病的預防工作。

　　協助班主任做好晨檢工作、缺課追蹤工作、消毒工作。

　　九月份：

　　1、制定衛生工作計劃。

　　2、查驗兒童預防接種證件工作。

　　3、進行學生體檢工作 。

　　4、發放晨檢記錄、缺課追蹤記錄、消毒記錄。

　　十月份：

　　重點預防甲型h1n1型流感，其次預防手足口病。

　　十一月份：

　　調查上報學校周邊食品安全情況 。

　　十二月份：

　　開展“艾滋病”日宣傳工作 。

　　一月份：工作計劃

　　對學生做好寒假安全教育。

　　三月份：

　　1、做好學生的視力檢查工作。

　　2、發放晨檢記錄、缺課追蹤記錄、消毒記錄。

　　四月份：

　　傳染病防治知識宣傳。

　　五月份：

　　開展愛國衛生月活動。

　　六月份：

　　做好春季運動會的防護工作。

　　七月份：

　　對學生進行暑期安全教育。

工作計劃 篇3

　　20xx年以來，我公司在xx房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

　　工程方面

　　以“xx城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

　　（一）20xx年底前力爭方案報批通過

　　11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

　　12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

　　（二）、20xx年度工作安排

　　1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

　　2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

　　3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

　　4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

　　5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

　　6-9月份：基礎工程完成。

　　10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

　　（三）、報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

　�。ㄋ模�、工程質量。

　　“xx城”項目是市重點工程，也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

　�。�六）、預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

　　1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

　　2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

　　財務方面

　　（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的'完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

　　1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

　　擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

　　2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

　　為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15％。

　　3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

　　20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“xx城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　招商方面

　　（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

　　1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xx城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　3、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“xx城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

　　為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　圍繞學校教學工作總目標，以《語文課程標準》的要求為依據，以“新課程、新理念、新課堂”為研究重點，積極開展教學活動，全面提高語文教育質量。

　　二、加強理論學習，樹立新的理念

　　深入學習新課標，轉變教師育人觀念，在各方面使教師的能力、水平有較大提高，進一步適應課改的要求。

　　三、重視集體備課和研討課

　　本學期將進行多次集體備課和研討課活動。加強教師對教材的理解能力與課堂教學的能力。備課教師備課時將主要精力放在明確教學目標，理清教材思路、規劃教學流程，創設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發展上。創新教案、培養學生發現問題，解決問題能力、擴展思路、加強課改認識，重點反思一節課存在的問題的解決方法。然后通過全體語文老師的精心設計，由中心發言人承擔該堂課的.教學任務，即教學研討課，課后組織全體老師進行認真的評課。

　　四、切實開展好校本教研工作

　　1、開展同科異構教研活動，針對學生存在的實際問題抓住重點，開展研究活動。

　　2、圍繞學校教改課題，結合自己的教改，針對學生存在的實際問題抓住重點，開展研究活動。做到人人有課題，注意及時收集過程資料，為撰寫教改論文作準備。

　　3、以學校教育教學實際問題為基礎，針對課改中出現的一些困惑、問題，以課堂展示、案例研究等形式開展研究活動。

　　五、教學常規工作

　　1．本學期將配合教導處，每月對教師的備課、作業情況進行檢查。教案力圖做到有特色，注重教案的復備、課堂生成的記錄、課后小結的撰寫。

　　2．結合中心學校中心教研組組織的每次月考做好質量檢測工作。質量分析中要注重對學困生的關注，制定出切實可行的輔導方法，讓質量監控做有實效。

　　3．開展好教師互助活動，努力做到人人參與，人人提高，積極聽課，認真評課。使每個人在教學活動中有所收獲，有所提高。

　　4.按學校計劃組織一次教研活動，為鎮級課賽做好準備。

　　六、教研組成員：

　　組長：

　　成員：

工作計劃 篇5

　　一、下店的目的：

　　增加品牌的銷售量，提高美容院的服務與基本素質，掌握終端

　　二、作下店工作計劃：

　　銷售與培訓，促銷同步進行

　　下店前的準備工作：

　　1、每位市場人員必須在月底最后一天把下月的工作計劃做好交到直屬主管處

　　2、店的詳細情況，找出優勢與劣勢，找出需求點，制定工作計劃安排與達成目標

　　3、負責人電話溝通，告知下店日期，了解有無特別的要求或安排，詢問產品銷售如何是否需要補貨、另外要溝通此次去店我處的目的以及需要店家配合的地方(比如店家的庫存量，及在公司的余款)

　　4、把了解到的信息登錄并做以分析，商討對策

　　5、填寫出差申請表(并作好詳細的計劃)

　　6、體現專業、穿著打扮

　　三、到店后的工作安排：

　　1、到達美容院后，簡單寒暄后，按美容院分析法則先對店的總體做個觀察初步了解現狀并心里有數

　　2、安排適合的時間與負責人溝通此次到店的目的與需要店方配合的地方

　　3、安排適合的時間與美容師溝通，分工

　　配合美容師：

　　1、 翻閱店方客戶檔案并自己登記出ABC類客戶名單聯系方式

　　2、此次促銷產品的適合客戶邀約(話術及做詳細的顧客檔案分析)

　　3、每日到店客戶的身上抓起，鋪墊

　　5了解店面的潛在消費群及周圍的環境以及可以合作的對象;

　　目的：了解新客源的吸吶方法及店面的發展潛力

　　方法：

　　(1)走訪周邊的事業單位，找準目標客戶群體，擬定促銷計劃方案，申請通過后便實施方案、幫助客戶發展新客源也是在幫助自己達成目的，以講座形式吸引——派發體驗券——進店咨詢——服務——成交

　　(2)異業聯盟，消費場所派發券類，資源共享

　　(3)老顧客帶新顧客，給予適當獎勵

　　共贏：美容院的客人是一個一個攢來的，而我們老師幫助她一起攢客人會使美容院老板距離縮短，更配合老師工作，而輕松完成任務

　　6、了解并熟悉登周圍商圈有多少個競爭對手

　　(1) 在所服務區域內有多少家競爭對手，都以什么品牌為主要經營，促銷方式是怎樣?

　　目的：知己知彼才能百戰百勝，而我們清楚的知道競爭對手情況一方面可以幫助客戶創新，另一方面可以合作客戶不配合工作或無潛力情況下，隨時替換掉

　　(2) 合作客戶店中經營的品牌名稱，價位，以何種方式促銷

　　7、了解客戶有無戶外廣告宣傳

　　X展架、POP畫，門牌及門口的海報都是我們的'工具，要利用好它

　　8、了解美容院的服務情況

　　禮儀、環境、美容師、軟件、硬件、客戶

　　9、生意不好整柜臺擺設位置、燈光、產品陳列

　　10、核實產品的零售價格

　　是否有提價，一定要控制價格上浮大情況，不利銷售

　　11、核實店面產品的庫存

　　(1) 季節性銷售產品數量是否合理

　　(2) 有無存放的產品

　　(3) 需要添置的產品——動之以情，曉之以理

　　12、店內秀

　　(1) 促銷品的擺放張貼

　　(2) POP簡介

　　(3) 環境氣氛營造

　　(4) 視覺、嗅覺、聽覺上一定要讓客戶有沖擊感

　　13、核實客人可購買情況

　　目的：(1)便于美容師教育顧客定期使用項目

　　(2) 便于美容師根據客人使用情況制定銷售方案

　　(4) 便于顧客的管理，防止不再購買

　　(5) 便于每次促銷 時，顧客配合

　　14幫助美容院做個優質的客戶檔案

　　(1) 基本資料

　　(2) 家庭情況，工作情況資料

　　(3) 性格分析

　　五、離店后的工作

　　1、計劃內工作完畢后，并交待好美容院其他事宜方可離院

　　2、離店后，第一時間，信息給所有人感謝支持

　　3、工作總結此次心得

　　4、做好后期的跟進工作

工作計劃 篇6

　　不知不覺間，20xx年已經過去了一半。這半年來，我們公司經歷了極大的危機和考驗，但好在在各位領導的英明指導下，再加上同事們努力拼搏的完成工作。沒有造成難以挽回的損失。并且在后來的工作中，我們開展恢復工作，加強公司的復工。并招聘了不少的新人擴充公司的人力，并為下一步的工作積極做好準備。

　　總的來說，在上半年的忙碌中，我們基本上順利的完成了工作的目標，但緊接著就是下半年的工作了，對于公司來說，客服部是重要的宣傳、銷售的手段。因此，在工作上自然不能放松。為此，我在此對下半年的客服部工作做計劃如下：

　　一、招聘計劃

　　為了能支撐起公司的發展需求，客服部的擴展是必要的。適逢畢業季節，招聘的主要目標應該定在迎接的畢業生身上。篩選適合，有目標的新人，在今后的客服擴展中進行進一步培養。

　　為此，在近期校招以及招聘會上也要做好一定準備。但介于目前的情況發展，主要的招聘方式應該還是網絡招聘。

　　二、培訓計劃

　　這次招聘的人員比較多，應該在招聘后統一到公司參與培訓，并根據培訓考核情況來進行篩選。

　　前期的培訓應以基本的客服方式以及產品知識為主要教學點，經過幾輪篩選之后，再由老員工進行帶教。

　　此外，不僅僅是新員工的培訓，面對這次的擴展，所有的員工都進行培訓鍛煉，加強團隊的管理和隊員能力。為此，在新人招聘之后，我們要對客服部全體員工進行培訓。主要目的是為了加強員工的管理能力，加強自我管控，提升工作的積極性。之后，還要對公司的產品知識進行補充，教會客服員工們學習的方法，讓員工能學會主動去了解公司產品的變化，加強工作能力。

　　三、工作計劃

　　在下半年的.工作中，我們應該積極的去開發新客戶，加強并維護好老顧客的聯系。因定期的聯系并在節日以及生日階段送上祝福。

　　此外，我們客服部也要樹立全心的銷售目標，定下目標和獎勵，以此促進員工的積極性，加強隊伍的工作熱情。

　　四、下半年的期望

　　擴大隊伍會帶來很多不確定性，但是我們一定要嚴加管理，在這下半年的工作的中，建立一支團結，有目標，又有能力的出色隊伍！