工作計劃

時間：2024-02-29 07:19:54 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃

工作計劃篇1

　　工作主題：

　　掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

　　工作重點：

　　1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。

　　2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。

　　3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

　　一、工作目標

　　1、工作定位及工作重點

　　工作定位：

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

　　年工作重點：

　　1、根據公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

　　2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產生既定的銷量。

　　4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

　　3、總目標

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

　　4、部門職能：

　　4、1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　4、2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　4、3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　4、6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　4、7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4、9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　二、總目標

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

　　1、青島市確定經銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元

　　3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。

　　4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三、經營措施—工作效能目標保障措施

　　1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　(1)20xx年由于產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網店的建設，在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。

　　2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的會員體系。

　　(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。

　　(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

　　(4)做好節假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

　　(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

　　(3)、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

　　(5)、對經銷客戶基本采用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

　　(2) 完成生產廠家的`加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業，禮品公司常年定制產品合同的簽訂

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點工作進度計劃

　　3、第三季度：

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

　　(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業各項資質等。

　　(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

　　4、第四季度：

　　(1)青島海信、佳世客進場。

　　(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

　　(3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，并完成初期的回款目標。

　　(4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。

　　五、風險及防范分析

　　1、工作績效風險

　　產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

　　防范措施：

　　1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

　　2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

　　3、與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低于樣品品質。

　　2、管理風險

　　商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業資質的審核

　　防范措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當，確保產品順利上市。

　　六、發展規劃

　　1、近期目標：

　　崗位目標：營銷部經理

　　技能目標：完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

　　2、中期目標：

　　崗位目標：銷售總監

　　技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元

　　3、遠期目標：

　　崗位目標：米業集團總監

　　技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

　　七、部門組織架構

　　1、組織機構

　　2、部門崗位職能營銷部經理崗位職責：

　　1、完成制定企業產品VI的相關工作。

　　2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

　　3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

　　4、完成組建銷售團隊。

　　5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

　　區域銷售經理崗位職責(1人)

　　1、完成區域市場的經銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

　　網絡銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經入職)

　　1、完成網站和網店的日常維護和銷售工作

　　2、完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

　　3、完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時安排的工作。

　　促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

　　1、完成賣場日常銷售工作

　　2、完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

　　3、完成對競品的監察、信息的采集工作

　　4、完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作

工作計劃篇2

　　作為班主任，班級安全工作責任重大，必須常抓不懈，富有實效。今年，我班將進一步認真學習貫徹加強學校安全工作的有關文件，以學生安全工作為中心，避免各類事故的發生。

　　這個學期我結合本班實際以及最近發生的一些情況，制定安全工作計劃如下：

　　（1）交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育擺在十分突出的位置、必須做上、下學路安全的管理。

　　（2）防課間意外的.教育，在學校時，玩耍、做游戲應到操場上，教室里追跑、瘋打。不做有害身體健康的游戲。做廣播操，學生排隊時，不要擁擠，要有序進場、進班。

　　（3）防溺水教育，要進行防溺水的教育，開展以溺水后自救，溺水者的救護為主要內容的教育。

　　（4）防觸電的教育，對同學們進行電的基本知識講座，預防觸電事故的發生以及對觸電后急救常用知識的了解和應用。

　　（5）防食物中毒的教育，多宣傳飲食衛生和防止食物中毒的教育，以杜絕同學們食物中毒的事件發生。

　　（6）防病、防體育運動傷害的教育：重視同學們身體健康教育，建立個人健康檔案，體育活動應重視安全保護措施，積極做好運動前的準備操，盡量避免運動傷害事故的發生。

　　（7）防火、防盜、防煤氣中毒等的安全教育（鑒于上學期我們班出現的一例家庭火災，防火教育需要再次強調）：檢查班里的防電設施，落實專人負責，班里應經常開展防火、防盜、防煤氣中毒等的防范措施教育。

　　要經常利用晨間活動和班隊課進行日常行為規范教育、法制教育、心理健康教育、飲食衛生、消防安全、危險物品安全、財產安全、安全預警、預防和應急自救等教育，做到有計劃、有內容、針對性強。

　　總而言之，必須嚴格執行學生安全事故報告制度，做到防患于未然，及時、準確、妥善處理各類突發事件。

工作計劃篇3

　　幼兒期是培養人的全面發展的身體素質和健康行為方式的關鍵時期。在幼兒健康教育的過程中，要注意發揮健康教育的多種功能，以此來滿足幼兒模仿、運動、娛樂、交往、表現、競爭、審美等多種需要，促進幼兒智力、個性、品德、審美情趣、交往能力等方面發展的'功能，所以，本學期，我們制定出合理的健康教育計劃，旨在通過各種健康教育活動，促進幼兒的全面發展。

　　具體目標包括：

　　1、認識身體的主要器官及其基本功能，并懂得初步的保護方法，知道快樂有益于健康;

　　2、具備一定的安全常識，知道不跟陌生人走;

　　3、生活自理能力逐步提高，形成良好的生活習慣;

　　4、掌握有關體育活動的基本常識，能自覺遵守體育活動的規則和要求，團結友愛、愛護公物，具有一定的集體意識;

　　5、會連續拍球、會利用一些廢舊物品開展小型多樣的體育活動;

　　6、練習聽各種口令和信號做出相應的動作，會走平衡木，能在墊子上團身滾。

　　活動內容有：

　　身體健康方面：

　　送你好運氣、聽話的機器貓、種樹、螞蟻小兵、送貨忙、運磚、我是小彈簧、彎彎繞、空中飛車、貼著報紙走走、快樂的小鳥等;

　　心理健康方面：

　　狂歡節、烏龜怪脾氣等。

工作計劃篇4

　　第一部分：

　　一、年度整體績效評價

　　時光如水、歲月如梭，半年的時間眨眼就過去了，回憶這半年的工作，我感概萬千。我對自己這半年的工作總體上是滿意的，在工作上勤勤懇懇、認真嚴謹，在部門里搞好同事關系，主動承擔責任。如果可以給自己打分的話，我認為可以打95分，盡管工作中也有失誤和錯誤，但都能及時總結經驗。

　　二、年度重點工作總結與分析

　　(一) 信息化建設及應用

　　1、在上半年期間，北辰店、楊柳青店、紅旗路店、大港店、海光寺店共5家門店重裝、新開西沽店、下瓦房店，時間緊、任務重。總部支援物資也不斷送達，我對支援設備進行清點、調配，積極同物流和連鎖店進行聯系，確保了支援設備能及時送達支援部門，保證了各部門、門店的大忙工作。

　　2、在xx年中，我繼續對原有信息臺帳進行完善，對報廢、轉移、調撥、支援等有關信息設備的操作規范登記流程，使得資產從接貨到報廢的整個生命周期更加的清晰，為合理的使用設備提供詳實的數據。

　　對于不能維修或無維修價值的設備，積極聯系財務部門一起進行鑒定，與各相關部門溝通，提起報廢流程。對公司設備正常、有序的更新換代，保證了設備性能滿足公司各類業務的需要。

　　3、在xx年期間，crm、售后系統等一些軟件紛紛上線，我主動聯系相關部門，詢問相關情況，加班加點為公司內有需求的電腦更換新的操作系統及應用軟件，并在要求時間之前完成，避免了因軟件版本落后造成工作的不便和對銷售的影響。

　　4、總部處于安全的考慮對所有店面進行了監控和報警系統的安裝

　　(二) 日常設備維修及維護

　　在xx年我的主要精力從設備的維修轉移到了對設備的管理上來，雖然不主要負責設備的維修和維護，我依舊主動聯系相關同事，對維修設備進行鑒別，對于無維修價值的做資產報廢處理，避免了重復維修并節省了維修費用。

　　(三) 日常、年中及年末盤點檢查工作

　　盤點工作是資產管理工作當中的重中之重，因此每年都會對整個公司進行兩次大型的盤點，一是在年中，二是在年末，我和財務部門一起對各個部門進行例行的盤點工作，對盤點出來的.差異及時查找差異原因，對產生差異的第一責任人及時追究其責任，并按公司制度進行相應的處理。并在盤點中檢查資產的使用情況，一旦發現隱患立即記錄下來，匯總后聯系相關部門予以解決。在盤點中順便檢查設備的完好程度，對于不能滿足公司正常業務需求的設備，本著先升級再調換最后報廢的先后順序進行操作，使之能夠滿足公司的業務需要。

　　(四) 新開店面及店面改造重裝工作

　　在這一年當中，我經歷了新開店面及店面重裝工作。這里包括北辰店、楊柳青店、紅旗路店、大港店、海光寺店、下瓦房店、西沽店、靜海店、六緯路店、塘沽金街店、武清店、西馬路店、南樓店、芥園道店、金鐘河店、中山路店、塘沽店、瑞景店、解放南路二店、武清津靜公路店等店面的重裝改造工作。

　　重裝期間，我將開店所需要的電腦提前準備好，安裝好操作系統，并調試完畢。開業當天，對門店內的信息設備實時保障，確保開業期間無故障發生。

　　在今年中我負責了下瓦房店的籌建工作，在籌建期間我積極聯系相關部門解決各類問題，確保了線路和各種設備的平穩運行，為順利開店貢獻了力量

　　在4月、5月中我去唐山和秦皇島分公司對開平店和撫寧店支援，參與了前期籌建、內部施工和開業當天的保障，并對當地分公司的工作進行了檢查和指導。

　　(五) 節假日的電腦支援工作

　　在過去的半年中，我經歷了元旦、五一、十一這三個大型節日的促銷階段，在此時節當中，我對三十家店面支援了三百多套電腦設備和三百多臺打印機，主要包括支援設備的發放、調試、以及后期設備的撤回。

　　在大忙支援前，我提前對用于支援的設備的完好進行檢查，以避免在支援期間出現問題，對有問題的設備及時聯系相關維修單位進行維修，以保證大忙支援需要。對支援設備我按照用途的不同提前安裝好相應的業務軟件，以減少后期的工作壓力，也可以提前發現問題、解決問題。

　　第四部分：管理建議及需上級部門明確思路的工作

　　要求：提出自己的的管理建議及需要上級部門明確思路的工作。