工作計(jì)劃匯編[8篇]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、20xx年指導(dǎo)思想

　　20xx年公司基本處于啟動(dòng)階段，20xx年公司應(yīng)處于航行階段。按照階段性目標(biāo)要求，公司20xx年的指導(dǎo)思想是：立足做大做強(qiáng)，圍繞效益核心，牢固樹立大公司、大追求、大市場(chǎng)、大效益的經(jīng)營(yíng)觀，一切從公司大局出發(fā)，一切按規(guī)范的要求辦事，一切以公司的利益為準(zhǔn)，拋棄“家族式”小資思想的約束，把握良好的市場(chǎng)反應(yīng)形勢(shì)和機(jī)遇，擺正心態(tài)，規(guī)范管理，挖掘潛力，務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，努力將“**”品牌推廣出去，把品牌效益牽引回來，為公司后續(xù)的發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、20xx年工作目標(biāo)

　　1、確保全年生產(chǎn)鹵制品***噸、蛋制品***噸，質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%；

　　2、確保全年銷售鹵制品***噸、蛋制品***噸，貨款回籠率96%；

　　3、確保全年實(shí)現(xiàn)鹵制品銷售收入****萬元，蛋制品銷售收入****萬元，實(shí)現(xiàn)利稅****萬元；

　　4、確保品牌宣傳投入資金****萬元，所覆蓋市場(chǎng)隨機(jī)調(diào)查的知曉率達(dá)到5%；

　　5、確保全年安全生產(chǎn)無質(zhì)量安全責(zé)任事故，無重大消防安全責(zé)任事故。

　　三、主要措施

　　1、堅(jiān)持“公司化”轉(zhuǎn)型，根除“家族式”管理頑癥。

　　目前，企業(yè)已走完了原始累積階段，面臨著發(fā)展壯大方向性問題。一個(gè)需要發(fā)展壯大的企業(yè)，本身是一個(gè)社會(huì)化載體，需要利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的社會(huì)力量和資源，才有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，公司化運(yùn)行無疑是這個(gè)社會(huì)化載體的最佳選擇。公司化管理講究的是尊重客觀，專業(yè)的人做專業(yè)的事，誰主管誰負(fù)責(zé)，以縱向領(lǐng)導(dǎo)為主，橫向協(xié)調(diào)為輔，程序辦事，制度管人，這樣才能達(dá)到各條各塊運(yùn)行更流暢，政策可延續(xù)，責(zé)任可追溯，目標(biāo)可維護(hù)。我們的老板們總以為自己是萬能的，動(dòng)不動(dòng)就說什么事老板也說不上話了，如果老板真是萬能的就好了，可部分老板水平差，嫉妒心強(qiáng)，疑心大，想要外人管事又怕外人管事，自己無能力管好也不允許別人來管，很多事情弄巧成拙。前期專業(yè)搭建的員工班底，**個(gè)人一天可產(chǎn)***多件貨，現(xiàn)在近**人，才只能產(chǎn)***多件，實(shí)踐證明我們有的老板能力還很有限，綜合分析、判斷和處理事情的'能力還很不足，插手哪里哪里就亂。在公司化的經(jīng)營(yíng)中，本身就要求所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分開，注重的是專業(yè)的人做專業(yè)的事，目的就是要限制非專業(yè)的老板干涉專業(yè)的事情。如果老板們一味堅(jiān)持用老觀念對(duì)新形勢(shì)，公司的發(fā)展則不可預(yù)見。要解決這類問題，

　　一是必須董事長(zhǎng)親自出面引導(dǎo)，加以約束，經(jīng)營(yíng)過程中必須將經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分開，不能讓所有權(quán)制約經(jīng)營(yíng)權(quán)；

　　二是公司的組織程序要進(jìn)一步規(guī)范，責(zé)任要明確到人，制度要約束到人，決不允許包括老板在內(nèi)的任何人凌駕于制度之上；

　　三是老板身份的高層管理，要正確認(rèn)識(shí)，擺正心態(tài)，自我約束，當(dāng)好表率；

　　四是人格需要尊重，管理是一門藝術(shù)，建議管理過程中公正一點(diǎn)，理性一點(diǎn)，客觀一點(diǎn)，務(wù)實(shí)一點(diǎn)。

　　2、完善績(jī)效考核體系，挖掘獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制的大潛力。

　　績(jī)效考核中任何的不相對(duì)客觀，不相對(duì)公平，都會(huì)對(duì)隊(duì)伍的穩(wěn)定帶來傷害。反之，則會(huì)凝聚人心，產(chǎn)生動(dòng)力。因此，在建設(shè)過程中，一是要客觀準(zhǔn)確的定位績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)，要以所在地社會(huì)實(shí)情為基礎(chǔ)，不能一廂情愿，主觀臆測(cè)；二是獎(jiǎng)懲政策的制定要嚴(yán)肅，不能隨意作承諾，更不能朝令夕改，獨(dú)斷專行；三是執(zhí)行時(shí)要客觀公正，不能分此分彼，厚此薄彼，也不能嘴上說公平，真正做的不公平，賞罰要有據(jù)，處理要公道；四是政策執(zhí)行要誠(chéng)信，說話要算數(shù)，承諾要兌現(xiàn)，這樣才能為積極性提供保障。

　　3、完善銷售管理體系，挖掘市場(chǎng)布局延伸空間。

　　銷售的核心就是要將產(chǎn)品推廣出去。要做好推廣，則需要有計(jì)劃，有人手，有組織，有的放矢。因此：一是充實(shí)銷售隊(duì)伍。

工作計(jì)劃 篇2

全體干部、工作員：

　　為進(jìn)一步提高我街道消防安全管理工作水平，確保人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)面穩(wěn)定，經(jīng)街道辦事處研究，根據(jù)我街道相關(guān)運(yùn)行機(jī)制的變化，按照上級(jí)各部門的工作要求，決定制定20xx年度后宅街道消防安全管理工作計(jì)劃。

　　一、組織體系

　　根據(jù)人事及分工情況調(diào)整，確定后宅街道消防安全管理工作委員會(huì)。

　　主 任：xx

　　副主任：xx

　　成 員：xx

　　二、工作框架及流程、職責(zé)

　　1、各公共區(qū)域社區(qū)、村（居）網(wǎng)格長(zhǎng)、網(wǎng)格員。

　　職 責(zé)：各公共區(qū)域、社區(qū)、村（居）網(wǎng)格長(zhǎng)為聯(lián)系責(zé)任網(wǎng)格內(nèi)消防安全管理工作第一責(zé)任人，網(wǎng)格員在網(wǎng)格長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助網(wǎng)格長(zhǎng)工作。

　　①網(wǎng)格長(zhǎng)應(yīng)對(duì)網(wǎng)格內(nèi)的消防安全管理工作做到底數(shù)清、情況明，每個(gè)月對(duì)網(wǎng)格內(nèi)所有居住出租房、人員密集場(chǎng)所、公共場(chǎng)所進(jìn)行一次消防安全檢查；②發(fā)現(xiàn)消防安全隱患，當(dāng)場(chǎng)要求整改，對(duì)無法當(dāng)場(chǎng)整改的，開具《消防安全隱患限期整改通知書》，并在規(guī)定期限內(nèi)上門復(fù)檢，對(duì)拒不整改或整改仍不到位的，上報(bào)街道消防工作站；③檢查中如發(fā)現(xiàn)存在重大消防安全隱患，不立即整改，將對(duì)人身、財(cái)產(chǎn)安全造成危險(xiǎn)的，立即采取應(yīng)急措施，并同時(shí)上報(bào)街道消防工作站；④做好每個(gè)月的巡查工作臺(tái)賬記錄，工作情況通過智慧城市系統(tǒng)上傳；⑤發(fā)揮“1+1+x”的機(jī)制功能，組織和督促社區(qū)、村（居）兩委及網(wǎng)格內(nèi)各種配套組織、志愿者共同參與，做好消防安全管理工作；⑥組織和督促落實(shí)好各種《消防安全責(zé)任書》的'簽訂，并上交街道消防工作站，分類建檔；⑦每季度組織人員對(duì)社區(qū)、村（居）的消防器材、設(shè)施進(jìn)行一次檢查，確保處于完好的工作狀態(tài)；⑧落實(shí)好社區(qū)、村（居）微型消防站的人員、裝備管理，確保撲滅初火的反應(yīng)能力；⑨對(duì)外包服務(wù)隊(duì)通報(bào)的消防安全隱患進(jìn)行整改，整改情況上報(bào)街道消防工作站。

　　2、各公共區(qū)域、村（居）消防安全協(xié)管員。

　　（1）配合外包保安工作人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)居住出租房消防安全和居住申報(bào)登記工作進(jìn)行檢查。

　　（2）對(duì)外包保安服務(wù)隊(duì)在巡查中發(fā)現(xiàn)并發(fā)出消防安全隱患《限期整改通知書》的消防安全隱患，督促相關(guān)責(zé)任人及時(shí)整改，在規(guī)定期限內(nèi)未及時(shí)整改的，立即上報(bào)外包保安服務(wù)隊(duì)。

　　（3）日常生活中關(guān)注本轄區(qū)外來人口及出租房屋租賃情況的變動(dòng)，每月10日實(shí)行“零報(bào)告”制度，及時(shí)將變動(dòng)情況上報(bào)外包保安工作人員。

　　（4）協(xié)助街道辦事處和外包保安服務(wù)隊(duì)其他工作。

　　3、外包保安服務(wù)隊(duì)。

　　（1）按街道外包服務(wù)招標(biāo)合同規(guī)定，按約定工作量和頻率，每月、每季度對(duì)全街道所有宗教活動(dòng)場(chǎng)所、市屬事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、供電所、居住出租房、二手出租房、公寓樓、人員密集場(chǎng)所、娛樂性經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、網(wǎng)吧、賓館進(jìn)行消防安全檢查。

　　（2）在公共區(qū)域、社區(qū)和村（居）消防安全協(xié)管員的配合下，對(duì)居住出租房進(jìn)行消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患，責(zé)令當(dāng)場(chǎng)整改，對(duì)不能當(dāng)場(chǎng)整改的，開出《消防安全隱患限期整改通知書》，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行復(fù)檢，對(duì)拒不整改的或整改不到位的，上報(bào)街道消防工作站。

　　（3）按消防安全管理工作要求，對(duì)所有消防安全管理的臺(tái)賬、檢查記錄、整改記錄分類建檔保管。

　　（4）每月對(duì)各公共區(qū)域、社區(qū)、村（居）消防安全協(xié)管員工作情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)街道消防工作站。

　　4、消防工作站。

　　（1）對(duì)各網(wǎng)格長(zhǎng)、網(wǎng)格員和保安服務(wù)隊(duì)上報(bào)的整改不到位或拒不整改居所督促進(jìn)行整改，對(duì)不配合的或存在嚴(yán)重消防安全隱患的居所，函告派出所或消防支隊(duì)依法處理。

　　（2）每月結(jié)合外包服務(wù)隊(duì)考核意見，對(duì)各村居及公共網(wǎng)格消防安全管理員的工作進(jìn)行抽檢和督查，并出具書面考核意見。

　　（3）每月對(duì)保安服務(wù)隊(duì)消防安全工作進(jìn)行檢查和考核，并出具書面考核意見。

　　（4）對(duì)每一起火災(zāi)都進(jìn)行消防安全管理責(zé)任倒查，并視情報(bào)街道紀(jì)工委處理。

　　（5）每季對(duì)重點(diǎn)消防安全單位、二手房、公寓樓和已完成消防安全整治居所進(jìn)行一次抽檢和督查。

　　（6）每季度一次對(duì)所有火災(zāi)處警情況進(jìn)行一次梳理和分析，提出有針對(duì)性的工作重點(diǎn)和方法。

　　三、20xx年消防安全管理工作目標(biāo)

　　1、在街道消防安全委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以消防工作站為主陣地，整合網(wǎng)格內(nèi)各力量和外包服務(wù)保安隊(duì)、消防安全協(xié)管員力量，完成機(jī)制運(yùn)作上的有效磨合，形成網(wǎng)格力量和外包服務(wù)互補(bǔ)的“兩條腿”走路的消防安全管理模式。

　　2、有效提高街道整體的消防安全管理工作水平，確保20xx年度不發(fā)生消防火災(zāi)死亡事故，不發(fā)生重大財(cái)產(chǎn)損失的消防安全責(zé)任事故。

　　3、確定一至三個(gè)村（居），建立消防安全示范村（居），進(jìn)行人防和技防相結(jié)合的消防安全保障機(jī)制，探索推廣和完善的可行性。

　　4、建設(shè)街道消防安全培訓(xùn)學(xué)校，大力開展對(duì)各企業(yè)主、出租房房東、外來務(wù)工人員消防自救和撲滅初火能力的培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上探索和研討全員輪訓(xùn)的可能性。

　　5、按上級(jí)消安委要求，對(duì)新成立的社區(qū)，整合資源，建立微型消防站。

　　四、督查和追責(zé)

　　1、發(fā)生消防安全責(zé)任事故的，街道紀(jì)工委和消防工作站一律啟動(dòng)調(diào)查追責(zé)程序。

　　2、每月嚴(yán)格按外包合同，對(duì)外包保安服務(wù)隊(duì)進(jìn)行考核，考核結(jié)果報(bào)街道領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后通知財(cái)辦執(zhí)行。

　　3、每月最少一次，由街道班子領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)消防安全進(jìn)行一次督查活動(dòng)。

　　4、每年對(duì)所有村居和公共網(wǎng)格的消防安全協(xié)管員進(jìn)行一次考核，對(duì)不勝任人員，建議工作片及相應(yīng)網(wǎng)格做出調(diào)整。

　　5、每月由網(wǎng)格辦和消防工作站對(duì)各網(wǎng)格責(zé)任人的消防安全檢查工作進(jìn)行督查，并視情進(jìn)行處理，必要時(shí)報(bào)紀(jì)工委處理。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程標(biāo)準(zhǔn)、新教學(xué)觀念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)為中心，以課題研究為主線，引導(dǎo)全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入開展課題研究活動(dòng)，積極實(shí)施課堂教學(xué)改革，營(yíng)造良好的教研氛圍;及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住"教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)"的機(jī)遇，努力提升教師專業(yè)化水平，增強(qiáng)政史教研組的整體實(shí)力;力爭(zhēng)使我校政史學(xué)科教師的教育技術(shù)能力有一個(gè)質(zhì)的提高。

　　二，教師情況

　　本組共有8位教師：七年級(jí)分為四個(gè)教學(xué)班，政治程允大老師經(jīng)驗(yàn)豐富，方法靈活;歷史老師展興輝是位能力強(qiáng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的中教高級(jí)教師;歷史老師蔡新樂年輕有為，能熟練掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù);地理老師莊鵬具有二十幾年的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，方法老道實(shí)用。八年級(jí)也是四個(gè)教學(xué)班，政治老師凌蕾蕾、歷史老師王洪鳴、地理老師王倩倩，他們都是年輕而富有朝氣的'特崗老師，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，教學(xué)水平高，均能熟練操作計(jì)算機(jī)。九年級(jí)分為三個(gè)教學(xué)班，政治老師蔡化海、歷史老師都鳳娟都是經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、具有三年以上九年級(jí)畢業(yè)班教學(xué)經(jīng)歷的老師。總之，政史地組很有特色，是個(gè)團(tuán)結(jié)富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　三，主要措施

　　1、加強(qiáng)教研組的理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新觀念。

　　(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn);

　　(2)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，堅(jiān)持教育創(chuàng)新，深化教育改革;

　　(3)加強(qiáng)教師教育技術(shù)能力的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，搞好組內(nèi)教師的后面幾個(gè)模塊的培訓(xùn)，努力提升組內(nèi)教師的教育技術(shù)能力;

　　(4)加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)一步樹立敬業(yè)愛生的思想，做學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和促進(jìn)者;

　　(5)探究課堂教學(xué)模式，實(shí)施課堂教學(xué)改革。

　　2、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，加強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)踐和探索。

　　(1)認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校關(guān)于教研組和備課組的集體備課的各項(xiàng)要求。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，做到"五統(tǒng)一"(統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)、進(jìn)度、作業(yè))、"六認(rèn)真"(認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、處理作業(yè)、考試、命題、輔導(dǎo))。

　　(2)認(rèn)真制定各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，并在教學(xué)實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善。

　　(3)認(rèn)真上好公開課，公開課采取"同課異構(gòu)"方式，即同年級(jí)教師選定同一課題，集體備課，編寫教學(xué)設(shè)計(jì)，然后再規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上課，最后集體評(píng)議，寫出總結(jié)或反思。

　　(4)加強(qiáng)備課組的集體備課和相互聽課，每人聽課不少于15節(jié)次。

　　3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，繼續(xù)開展以教研組為單位的教學(xué)研究活動(dòng)。

　　4、重視教育科研，以研興校，做好教研課題的制定和申報(bào)工作，組織的思想品德教研活動(dòng)和趙廟協(xié)區(qū)組織的聯(lián)片教研活動(dòng)。

　　5、抓好初三畢業(yè)班的復(fù)習(xí)備考和模擬試題的制卷工作。

　　6、加強(qiáng)集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　7、做好年青教師的傳、幫、帶工作，

　　8，做好與學(xué)校，教務(wù)處和各教研組的協(xié)同工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決在萌芽狀態(tài)。

工作計(jì)劃 篇4

　　總臺(tái)工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長(zhǎng)，也不算短，但面對(duì)過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個(gè)樣子來。

　　如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

　　一直以來，電話營(yíng)銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在xx坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅模�雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營(yíng)銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)xx路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營(yíng)銷我放下了，新組建的電話營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷部門的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。

　　自從電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭(zhēng)取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近5人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī)，從此我開始重視銀行渠道，第一個(gè)開始重視的是x行xx路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理，但是過去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪x行長(zhǎng)的時(shí)候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農(nóng)行上xx行和工行鳳起路支行。

　　從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的`認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣；另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^，周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開會(huì)，甚至有時(shí)候我們開會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。

　　在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到xx月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在x月份，那是考驗(yàn)的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，20xx年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

　　對(duì)于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得20xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達(dá)到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產(chǎn)損失將近3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年的不足。

　　如果說20xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

工作計(jì)劃 篇5

　　控輟保學(xué)工作是全面推進(jìn)以素質(zhì)教育為核心的教育現(xiàn)代化進(jìn)程的重要內(nèi)容，也是“普九”工作中的重中之重。因此，在學(xué)校控輟保學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)組織下，我將采取以下措施，努力做好該工作，爭(zhēng)取得到圓滿成功。

　　一、 提高認(rèn)識(shí)，思想到位。

　　開學(xué)初，學(xué)校就召開了全體教師會(huì)議，使我充分認(rèn)識(shí)到了控輟保學(xué)工作的意義和重要性。從而使我對(duì)控輟保學(xué)工作有了新的認(rèn)識(shí)，這也成為我努力工作的思想基礎(chǔ)。

　　二、 關(guān)心后進(jìn)生，照顧特困生。

　　只有思想基礎(chǔ)是不夠的，工作還是需要方法和手段的'。在一年來，為了英語學(xué)科的控輟工作，我校動(dòng)了很大的心思，采取了各種措施。

　　1.摸清后進(jìn)生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢。由于初一是新生，學(xué)生的英語水平我不了解。所以，開學(xué)一個(gè)月內(nèi)，我進(jìn)行了摸底工作，并建立了后進(jìn)生檔案。

　　2.建立學(xué)生家庭聯(lián)系卡，上面詳細(xì)準(zhǔn)確記錄每個(gè)學(xué)生的家庭住址，聯(lián)系方式。嚴(yán)格學(xué)生考勤制度。這樣就基本解決了后進(jìn)生逃課現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)問題和家長(zhǎng)及時(shí)溝通，避免了由于學(xué)生因厭學(xué)而誤課過多的輟學(xué)現(xiàn)象。

　　3.實(shí)行經(jīng)常家訪的措施。今年，我校對(duì)后進(jìn)生采用了電話確認(rèn)的方法。學(xué)生請(qǐng)了病事假，我在傍晚放學(xué)后，還要主動(dòng)給他們通電話，問一問“病好了嗎？”“明天能上學(xué)嗎？”“回來老師給你補(bǔ)課。”等等看似簡(jiǎn)單的話語，在家長(zhǎng)和學(xué)生的心里卻是曖融融的，拉近了老師和學(xué)生以及家長(zhǎng)的距離，為控輟工作掃清了許多障礙。

　　三、 配合學(xué)校各種活動(dòng)，促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變。

　　1. 后進(jìn)生往往在學(xué)習(xí)中缺乏興趣，尤其是英語學(xué)科。針對(duì)這種情況，我將簡(jiǎn)單的問題故意讓后進(jìn)生來做，增強(qiáng)他們的自信心。這樣，讓他們時(shí)時(shí)刻刻感覺到班級(jí)中自我的存在，感受到自己在受到大家的關(guān)注。

　　2. 為了控輟保學(xué)，學(xué)校也開展了大量的活動(dòng)，來吸引學(xué)生。做為老師，我認(rèn)真配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，從來不去敷衍。每次都按要求認(rèn)真布置。這樣，增強(qiáng)了集體的榮譽(yù)感，使那些后進(jìn)生感受到生活在集體中的樂趣。

　　四、 開展“看誰進(jìn)步大”評(píng)比活動(dòng)。

　　每個(gè)人都希望被別人關(guān)注，后進(jìn)生也如此，所以在工作中我從不忽視他們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，讓那些后進(jìn)生也有機(jī)會(huì)進(jìn)入同學(xué)和老師的視線。

工作計(jì)劃 篇6

　　自20xx年工作至今,仔細(xì)回顧了近幾個(gè)月的工作,看到成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真總結(jié)近幾個(gè)月的工作,使今后做得更好對(duì)于我們駕駛員來說安全生產(chǎn)就是生命認(rèn)真完成公司的各項(xiàng)任務(wù)服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事遵守本公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)公司的工作要求，現(xiàn)對(duì)自己的計(jì)劃下工作。

　　一、 政治思想方面

　　新的一年積極參加公司里組織的學(xué)習(xí)，努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上。同公司價(jià)值觀保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時(shí)，自己將樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的知識(shí)。培養(yǎng)一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。

　　二、工作情況

　　對(duì)今年的工作，將安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對(duì)車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細(xì)致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，在保修期內(nèi)及時(shí)修復(fù)，減少損失。平時(shí)保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓

　　公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。

　　在收款方面，積極協(xié)助公司各人員的收款，配合公司的收款行動(dòng)和方法。并且合理利用空余時(shí)間，積極催收欠款。

　　對(duì)新的一年，本人將做到崗敬業(yè)，將在新的一年里如下幾個(gè)將作為本人的重點(diǎn)工作進(jìn)行開展：

　　第一，作為一名司機(jī)，服務(wù)效率進(jìn)一步提高;

　　第二，有些工作還不夠過細(xì)，有待于加強(qiáng);

　　在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：

　　一、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車，不開溜號(hào)車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

　　二、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉，能當(dāng)時(shí)作到的當(dāng)時(shí)作到，今天的事情在今天做好。

　　三、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，

　　四、有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

　　新的`一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，20xx年，隨著社會(huì)保障工作的發(fā)展，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會(huì)和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)。

工作計(jì)劃 篇7

　　恍惚間，上學(xué)期已如流水般從指縫間流去。對(duì)上學(xué)期的工作我有以下總結(jié)；

　　一、 應(yīng)加強(qiáng)工作的計(jì)劃性使之更具執(zhí)行性：

　　雖然再開學(xué)的時(shí)候已經(jīng)寫了工作計(jì)劃但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃完成的并不好。一個(gè)安排合理的計(jì)劃對(duì)班級(jí)事務(wù)的推動(dòng)作用是很大的，因此，我會(huì)盡力將這學(xué)期的工作進(jìn)行更加合理的安排與調(diào)整。

　　二、 宣傳工作需要所有同學(xué)的努力與支持：

　　上學(xué)期的工作在執(zhí)行的時(shí)候更多的是依靠各個(gè)班委，但宣傳是關(guān)系到班級(jí)榮譽(yù)的一件事，需要全班同學(xué)的努力參與。眾人拾柴火焰高，只要大家集中智慧就可以將宣傳工作做得更好！

　　三、宣傳工作的重心要放在增強(qiáng)班級(jí)凝聚力上：

　　一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀與否不在這個(gè)班級(jí)對(duì)外宣傳做得多好，而在這個(gè)班級(jí)的凝聚力是否強(qiáng)。所以，班級(jí)工作的重心應(yīng)是想方設(shè)法讓班級(jí)更加團(tuán)結(jié)。

　　針對(duì)于上學(xué)期的不足以及團(tuán)支部的整體要求現(xiàn)計(jì)劃如下：

　　積極配合組織委員、團(tuán)支書，做好團(tuán)支書工作，搞好宣傳報(bào)道。

　　根據(jù)黨團(tuán)的中心工作，結(jié)合同學(xué)、團(tuán)員、青年的思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性的開展各種思想教育和學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　起草團(tuán)支書開展的各種活動(dòng)的安排、計(jì)劃和終結(jié)。

　　及時(shí)學(xué)習(xí)、表彰先進(jìn)、樹立正念、積極宣傳共青團(tuán)員中涌現(xiàn)的好人好事。

　　因地制宜的組織各種問題娛樂活動(dòng)，豐富同學(xué)們業(yè)余文化生活。

　　完成其它日常工作，積極參加社團(tuán)各種活動(dòng)。

　　鼓勵(lì)同學(xué)積極參與本學(xué)期的各種活動(dòng)，發(fā)揮個(gè)人風(fēng)采。

　　上學(xué)期因?qū)W習(xí)任務(wù)繁重，對(duì)各種活動(dòng)稍欠熱心，個(gè)人才能未得到充分發(fā)揮。本學(xué)期會(huì)盡量讓同學(xué)們了解并參與各種活動(dòng)，以起鍛煉作用。

　　舉辦興趣交流會(huì)。

　　每個(gè)人的興趣不同，但各人在自己感興趣的.領(lǐng)域肯定有閃光之處。舉辦數(shù)次交流會(huì)，可以文學(xué)或電影為主題，讓感興趣的同學(xué)自備材料與大家分享他所喜愛的東西或某些心得。既增強(qiáng)個(gè)人自信心又利于發(fā)揚(yáng)班級(jí)特色與風(fēng)格。

　　我們首先要和組織委員、團(tuán)支書配合好，爭(zhēng)取為班級(jí)做出最大的貢獻(xiàn)。在以后的工作中，我們要做好宣傳工作，積極配合其他班委，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，讓他們都樂意去參加一個(gè)活動(dòng)。對(duì)于院里、班里的通知，及時(shí)轉(zhuǎn)告給同學(xué)，爭(zhēng)取把工作做到最好。總之，我們會(huì)盡我們最大的努力作好宣傳工作，努力為同學(xué)們服務(wù)。

工作計(jì)劃 篇8

　　我是保潔主管，管理手下xx名保潔員工。我的工作也迎來新的一年，為此我又要給自己的工作制定新的計(jì)劃。以下就是我本年度的工作計(jì)劃：

　　一、加大員工培訓(xùn)力度

　　保潔工作不只是簡(jiǎn)單的打掃一下衛(wèi)生而已，更多是讓客人感到環(huán)境的舒適，這就不能用平常的保潔方法了，所以一定培訓(xùn)是要的，這不僅是讓保潔員更加的把環(huán)境清理干凈，而且還是讓保潔員有更好、更專業(yè)的技能，如此才會(huì)讓客人滿意，也會(huì)更加喜歡。從工具使用、文明行為、任務(wù)分配和高效清掃是個(gè)方面進(jìn)行培訓(xùn)，要讓客人看到的保潔員是個(gè)認(rèn)可的職業(yè)，而且還要受人尊重，更好的做好衛(wèi)生打掃。

　　二、穩(wěn)定保潔員隊(duì)伍

　　從以往的工作看，我發(fā)現(xiàn)每一年就有很多的保潔員辭職，因此保潔員流失就很嚴(yán)重，每年培訓(xùn)新人也是一筆不小的花費(fèi)，因此本年度，我作為主管，要努力分配好不同地方的保潔工作，盡量穩(wěn)定人數(shù)。一旦有人辭職，就要及時(shí)吸進(jìn)新的保潔員，以保證保潔工作正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，避免發(fā)生人少導(dǎo)致無法平衡工作。如此就要適當(dāng)?shù)奶岣咚麄兊墓べY待遇，這樣才能把他們留下來繼續(xù)工作，不會(huì)總是有人往外走，讓整支隊(duì)伍處于失衡狀態(tài)。

　　三、加強(qiáng)自己的管理能力

　　我在管理方面的工作還不夠成熟，所以對(duì)于手下的員工的管理不是嚴(yán)，這樣于保潔的工作也是不利的，所以我想要加強(qiáng)自己在這方面的能力，讓員工對(duì)我有著敬畏，才能更好的去工作，不會(huì)產(chǎn)生偷懶的思想。管理嚴(yán)格一些，保潔員他們的工作才會(huì)盡力去做，不會(huì)放松和懈怠清掃工作。因此我就要去看這方面相關(guān)的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)也把握公司給的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力把自己這主管的.工作穩(wěn)定，為公司的保潔事業(yè)做貢獻(xiàn)，做一名好的管理人員。

　　我相信經(jīng)過以前的教訓(xùn)，本年度我會(huì)吸收以前的經(jīng)驗(yàn)，把自己的事業(yè)做好，不讓領(lǐng)導(dǎo)們失望，把保潔的隊(duì)伍壯大起來，為公司收集助力。作為一個(gè)主管，我有義務(wù)管理好員工的工作，更有做好本職的義務(wù)，這一年是有挑戰(zhàn)的一年，我一定爭(zhēng)取向上游，發(fā)揮自己最大的用處。我一定可以做好這一年的保潔主管工作的，請(qǐng)大家相信我，我有自信自己能夠取得好的成績(jī)的。

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工作計(jì)劃03-12

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