工作計劃

時間：2024-03-31 07:12:35 工作計劃我要投稿

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工作計劃(必備10篇)

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃(必備10篇)

工作計劃篇1

　　指導思想：

　　本學期，我校將借助新課程改革的強勁東風，深入學習新的課程標準，真正確立起與新課程相適應的體現素質教育精神的教育觀念，以學生發展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性得到真正的張揚和提升。教務處將在校長室的直接領導下，組織學習，組織培訓，通過反思，通過討論，提高認識，強化責任，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，全面提高教育教學質量。

　　主要工作：

　　一、學習新課程，樹立新理念，促進課堂教學改革的進一步深化

　　新課程體現了先進的教學觀念，這些觀念包括教育的價值觀、現代人才觀、教育質量觀、現代課程觀、師生觀、教學觀等，昭示我們必須改變習以為常的教學方式，為學生的學習和發展提供良好的環境和條件。結合現在教育的形勢，我們清醒地認識到不能墨守成規，要成為一個研究型的管理者，對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調查分析，要進行及時的總結，在全體教師中營造研討、反思的氛圍。新課程改革的重點仍是課堂教學的改革，我們要提高教學教育質量，必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關系，讓學生成為學習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。

　　1、樹立全新理念

　　教研組要深入學習新課程標準，特別要注意在理論與實踐的結合層面提出問題、研究問題、解決問題，以幫助教師把理論付諸于實踐，比如在討論教育教學活動中的具體問題時，要把注意力集中在正確處理這樣幾種關系上：一是面向全體與關注差異的關系，二是全面發展與個性充分發展的關系，三是嚴格要求與主動地、生動活潑地發展的關系，四是打好基礎與創新能力培養的關系，五是開發潛能與可持續發展的關系。如果我們真正能在可操作的層面上處理好了這些關系，素質教育的要求就可以得到落實。我們要把學習方式（教學方式）的轉變作為改革的核心問題來抓，因為學習方式不僅包括相對的學習方法及其關系，而且涉及學習習慣、學習意識、學習態度、學習品質等心理因素和心靈力量，所以學習方式的轉變對促進學生發展更具有戰略性的意義。要把握現代學習方式的五個基本特征：一是主動性。它是現代學習方式的首要特征，要讓學生越學越想學、越愛學，自覺擔負起學習的責任，使學生的學習成為一種真正的有意義的學習。二是獨立性。它是現代學習方式的核心特征，表現為我能學。三是獨特性。實際上，有效的學習方式都是個性化的，沒有放之四海皆有效的統一方式，因為每個學生都有著不同于他人的`觀察、思考、和解決問題的方式。四是體驗性。它是現代學習方式的突出特征，強調身體性參與，重視直接經驗。五是問題性。問題是開啟任何一門科學的鑰匙，問題是思想方法、知識積累和發展的邏輯力量，是生長新思想、新方法、新知識的種子，問題意識是學生進行學習特別是創造性學習的重要心理因素。以上五點特性我們必須從整體的高度來全面把握現代學習方式的精神實質，才能有效地促進學生學習方式的轉變。

　　2、開展豐富多彩的教研活動

　　以開展課堂教學研究為重點，開展集體備課活動，帶著課題上研討課，推進教學改革。對于上教研課，必須強調要結合課題，體現研究的成果，評議時也要圍繞課題進行，課后必須寫案例分析，提倡一課一得。對于熱點問題，將以沙龍形式組織研討，各抒己見，形成共識。對于教學方法改革，要突出方法能激發學生的學習興趣，能引導學生主動參與學習過程，能形成學生良好的學習習慣及正確的學習策略，能培養學生積極、健康的情感態度，形成正確的價值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學生的實踐與社會實踐相結合。要以科研為指導，學習研究的策略，汲取他人的教改經驗，確立教研組及個人的研究課題，并將課題研究與平時教學實踐、教研課、教學專題總結等結合起來。

　　（1）本學期仍要求人人要上教研課，上崗三年內的教師要上展示匯報課，教研組長、百節好課教師、示范課教師等校骨干教師要上示范課。在此基礎上，教務處將在校長室的直接領導下，與各處室合力抓好校級課堂教學評優課活動、選拔與推薦優秀教師，進一步培養我校的骨干教師。

　　（2）充分利用雙周六教師業務學習時間，組織我校骨干教師上示范課，并聘請市級骨干教師來校上課指導，集中精力進行磨課，把提高教師上課和評課水平落到實處，帶動一大批教師迅速成長，為開創我校研究課堂教學的新局面注入新的血液。

　　（3）改進教學后記的形式，突出質量意識，寫好教學隨筆，提倡每日三問：今天讀了沒有？今天想了沒有？今天寫了沒有？及時積累材料，總結得失，寫出具有較高質量的教學一得或教學論文。

　　二、抓好常規工作，優化各項管理，提高工作的實效性

　　1、嚴格執行課程總結，堅持按課表上課，做到不擠、不占、不讓任何學科課時。教務處將堅決執行課程總結細則，對不嚴格執行課程總結，上課不準時進課堂，課上隨意離開課堂，任意拖課，隨意換課，到專用室上課渙散，公出代課多等嚴格管理。提倡課堂作業應盡量當堂完成，確保學生課間休息。放學時按時請堂。教務處將加強平時檢查力度，作好記載，發現問題，及時糾正處理，形成規范的課程管理制度。繼續開展興趣小組、“星期學校”活動，充分發揮學生潛能，培養學生興趣特長。教務處也將嚴格輔導制度，加強輔導教師責任感，期末考評突出重點項目的考核，如學生的喜歡程度，學生的參與率等，確保活動有序、有效地開展。

　　2、突出“六認真”管理。嚴格執行吳江市教委關于“六認真”規范的要求，堅持平時檢查與期末考核相結合的過程管理，建立教學工作月查報告制度。教研組長仍負責本組月查工作，但要將本組突出問題及時上報，便于當即糾正，杜絕后患。教務處組織校內視導，隨機抽查教師“六認真”工作情況，仍突出上課、輔導、作業的重點檢查，但時間不限，次數不限，加強隨機檢查力度。教務處將在“六認真”分層管理上開展試點工作，如骨干教師備課，引導他們放棄完美，追求突破，簡化煩瑣的書寫和機械的環節設計，強化思維的過程、創新的設計和教學的反思，充分展示自己的教學個性，形成自己的教學特色。教務處人員和教研組長要經常深入課堂，進行指導，教務處人員聽隨堂課不少于40節，教研組長對組內每位教師的隨堂聽課不少于2節，特別要加強對新上崗教師、薄弱教師的聽課指導。

　　3、加強質量管理，實現“輕負擔，高質量”，讓學生想學、會學、樂學。要扎實抓好各科學習困難生的轉化工作，早一點打算，多一點行動，少一點埋怨，早一點落實轉化措施，多一點關心體貼，要花大力氣提高合格率與優秀率，確保我校全科合格率達98%以上。輔導住宿生的各科教師更要具有高度的責任感，切實提高輔導質量，教務處將加強成績檢測、跟蹤檔案等工作，為住宿生學習上的進步尋求良方。

　　4、加強教研組建設。學校教研組是青年教師成長成材的搖籃。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。教研組長要不斷提高業務素養，爭取及早成為吳江市教學新秀、教學能手，百節好課教師、示范課教師、學科帶頭人等。教研組長要擔負起培養教師的神圣職責，充分利用每周的教研組活動時間，扎扎實實地開展教研活動，教研組長要組織好，協調好，指導好，并從中提高自己的威信。本學期教務處將繼續評比校級先進教研組，并推薦參加市級先進教研組的評比。采取分組管理方式，不定期檢查教研組開展活動情況，并形成教研組長每月例會制度，教務處將聽取教研組長每月開展教研活動及“六認真”檢查情況的匯報，并布置下一個月的工作。提倡各個教研組要創自己的特色，提出認為某些工作需要改革的方案與措施，報教務處備案后進行實踐操作，并及時、認真總結得失，在期末進行交流。

　　5、關注特殊學生的成長。特殊學生是學生中特別值得注意的群體，班主任要給予更多的關心。在平時，班主任要多與家長溝通，及時將孩子在學校的表現反饋給家長，與家長共同有關工作。班主任在班級中要教育學生不能歧視特殊學生，要主動地與他們一起學習、生活，并給特殊學生找好結對伙伴，隨時隨地幫助他們，使他們感受到集體的溫暖，覺得自己過得很快樂。在作業方面，課任老師對特殊學生要區別與其他學生，可分層作業，不要強求一致，增添特殊學生的負擔。班主任要及時做好特殊學生的有關資料，要自覺學習特殊教育的有關經驗，提高管理質量，堅決杜絕對特殊學生放在一邊，不聞不問。學校將對特殊學生工作進行督促、檢查、考核，大力表彰先進，使我校在特殊學生的管理上再上新臺階。

　　三、練好本領，提高素養，樹立教師的良好形象

　　實施素質教育的關鍵是教師，我校將大力提高教師隊伍的整體素質，以練內功，促提高為動力，造就一支能適應現代教育發展的高師資隊伍。

　　1、配合市教委，共同做好新教師上崗三年的跟蹤、培訓工作，開展上崗三年內的業務練兵活動，為他們在市教委三年上崗考核中獲得優異成績作好準備。鼓勵中青年教師繼續學習，提高理論水平和現代教育技能水平。繼續分層次培養骨干教師，定任務，壓擔子，提供學習、鍛煉和展示才華的舞臺，使他們向高一級層次沖刺。教務處將開展青年語文教師課文朗讀比賽、英語教師基本功競賽等活動。

　　2、對上崗三年的教師，重點要抓好“六認真“常規要求。對中青年教師，既要加強課堂教學的研究，不斷改進教學方法，提高教學基本功的素養，也應不斷反思自己的教學，總結經驗，讓自己更快成熟。全體教師要完成”四個一“：讀一本現代教育理論書，研究一個課題，開一堂專題研討課，寫一篇教學論文。

工作計劃篇2

　　今年以來，我區計劃生育宣教工作緊緊圍繞全區人口計生中心工作，堅持以完善“內容求實、載體創新、滿足需求、保障有力”的宣傳教育機制為工作主線，以深入開展“新農村新社區新家庭”計劃，大力推進幸福家庭創建，加大出生人口性別比綜合治理力度，加強宣教陣地建設等工作為抓手，多措并舉，務實創新，為全年宣教工作任務的全面完成打下了堅實的基礎。

　　一、鞏固和拓展計劃生育宣傳陣地

　　今年以來，我區高度重視計劃生育宣傳陣地的建設工作，對前期建成的文化園區、新家庭文化屋、計生宣傳欄、公益廣告牌等宣傳陣地進行定期維護保養、及時更新。在此基礎之上，今年我區嚴格按照實事工程任務要求，按照出精品、出特色的原則和思路，加大投入、自排進度，文化園區、新家庭文化屋的建設工作在全區全面展開。截止6月份，新型生育文化園區規劃建設2個，目前正在施工之中；新建成新家庭文化屋6個，另有7個正在規劃建設之中。

　　二、精心組織開展大型集中宣傳活動

　　兩節期間，全區八個街道因地制宜，各有特色文的舉辦了以“紅紅火火過大年人口計生送溫暖”為主題的計劃生系列宣傳活動，宣傳計生國策、開展便民服務、走訪困難計生家庭，為群眾送去黨和政府的關愛和溫暖。活動期間，彭城街道小光社區里擺上了餃子宴，扭起了大秧歌，讓社區的老人們吃上社區計生工作者們親手包的餃子，區領導、計生局和街道領導還將一碗碗熱騰騰的餃子親手送到困難計群眾的手中。大郭莊街道在下河頭的生育文化園區里搞了一場熱熱鬧鬧的民俗會展，書法愛好者為居民揮毫潑墨寫春聯，民間藝人現場縫制香包，還有老年朋友們的旱船表演，社區的計生工作著忙著發放計生藥具，猶如廟會一般，好不熱鬧。

　　舉辦5。29計生協會紀念日宣傳周系列宣傳活動，全區共組織進行了大大小小8場社區文藝演出及便民服務活動，發放宣傳品4000余份，計生藥具800余份。子房街道的金獅小區舉辦了“美麗子房粽是情，和諧計生譜新篇”大型宣傳活動，現場包粽子比賽、計生猜謎、香包制作、便民服務、文藝演出等項目樣樣精彩，將計生國策的宣傳和活動有機的相融合，取得了很好的宣傳效果，受到廣大居民的普遍歡迎。

　　三、加大開展對外宣傳

　　通過獎懲兌現，制度管理，進一步調動全區計生系統新聞宣傳工作熱情。一是對去年在新聞宣傳工作中表現突出的.單位和個人進行了表彰獎勵，對未完成宣傳任務的辦事處進行了通報，并在年終考核中進行了扣分。二是實施《區計生系統宣傳報道和政務信息工作制度》、《新聞宣傳月通報制度》，促進全區計生宣教工作按序時進度，高質量完成任務。三是主動與我市新聞媒體記者建立聯系，長期合作，及時報道我區開展的工作。今年以來在省級以上媒體刊發報道20余篇，其中400字以上的12篇，在市級媒體刊發報道60余篇，其中400字以上的26篇，電視臺、廣播電臺分別報道3次。

　　四、深入開展幸福家庭創建活動

　　一是制定下發了《關于成立區幸福家庭創建工作領導小組的通知》、《區幸福家庭創建活動實施方案》等文件，加強創建活動的領導和組織實施。二是借助市委宣傳部“送文化進社區”平臺，邀請省梆子劇團走進社區進行人口文化專場演出，將人口計生知識宣傳、便民服務、計生藥具發放等內容有機的融入到文藝演出之中，在豐富群眾業余文化生活動同時，宣傳了計生國策，宣傳了幸福家庭創建活動。截至目前，我區共組織了4場“幸福家庭創建文藝演出”，今年計劃安排16場演出計劃。三是著力打造“翟繼法愛心輔導站”的“幸福家庭播撒幸福”的典型，對愛心輔導站進行包裝升級，對其所在的崔莊進行“幸福村”創建試點。

　　五、繼續保持打擊“兩非”的高壓態勢

　　繼續廣泛開展宣傳發動，努力營造濃厚的宣傳氛圍。全區各個辦事處、社區（村）均大量懸掛橫幅、張貼標語、更新宣傳欄內容，發放《致廣大居民的一封信》、《打擊兩非有獎舉報制度公告》等宣傳資料，積極營造濃厚的打擊“兩非”的宣傳氛圍，保持打擊兩非高壓態勢。截止6月份，今年共查處兩非案件8例。

工作計劃篇3

　　義政發[20xx]50號

　　義合鎮人民政府

　　關于進一步加強封山禁牧工作的實施意見

　　為了認真貫徹落實全市封山禁牧現場會會議精神，迅速掀起全鎮封山禁牧集中治理活動高潮，進一步鞏固退耕還林、草成果，建立長期有效的管理機制，經鎮黨委、政府研究，制定如下實施意見。

　　一、大力宣傳，統一思想，營造濃厚的封山禁牧輿論氛圍鎮、村兩級召開各種會議、刷寫固定標語、設立固定宣傳牌、警示牌、掛橫幅、發放傳單、張貼通告、平安大喇叭廣播、電視臺，報紙、網絡報道等各種形式廣泛宣傳。向群眾講清實行封山禁牧的政策不變，口子不松，力度不減。特別要教育養羊戶不要抱有僥幸心理，徹底打消偷牧、夜牧、散牧思想，以此來營造一個聲勢浩大的封禁工作社會輿論氛圍，增強全鎮干部群眾對封山

　　禁牧的認識，統一思想，提高封山禁牧工作的凝聚力。宣傳從正反兩個方面進行，既要從正面積極引導群眾正確理解封山禁牧的政策，也要對那些頂風偷牧的養殖戶處罰案例進行宣傳，從而起到警示、提醒、震懾的作用。同時要注意收集禁牧活動的影像資料，鎮禁牧辦公室要隨時了解工作動態，做好封禁工作的階段總結和簡報編發、上報工作，及時報送縣、市相關領導和部門。

　　二、摸清底子，建全卡檔，建立動態管理的工作機制

　　全面掌握養殖戶的基本情況，要對全鎮的養殖戶進行地毯式排查，登記清養殖戶的養羊數量，按羊只數量進行分類，建立卡檔，做到底子清楚。重點養殖戶為30只以上，一般養殖戶10—30只、放心養殖戶10只以下。對重點養殖戶每周至少巡查一次，一般養羊戶每半月巡查一次，放心養殖戶一月巡查一次。實行動態管理，按月要對養殖戶的羊子的數量進行核實更正，隨時掌握養羊戶的動態，掌握工作主動權。二是要建好偷、放牧戶的處罰檔案資料，做到偷放牧照片、放牧者筆錄、處罰決定書、處罰票據四齊備，做到檔案管理規范，處理措施有法可依。三是整理好其他相關資料。

　　三、統籌兼顧，突出重點，進一步加大封禁工作的執法力度

　　一是要抓好重點區域的'封禁工作，著重要抓好國道、縣路、鐵路、高速公路沿線區域內的綠色通道建設區封山禁牧工作。二是要抓好大數量養羊戶的封禁工作。三是要抓好釘子戶、屢犯戶的處罰力度，對不聽勸阻的偷牧戶，堅決實行嚴處重罰，決不心慈手軟，發現一次處罰一次，對個別釘子戶要協同派出所堅決給

　　予重拳打擊，發揮震懾的社會效應。

　　四、明確責任，強化措施，建立責任追究機制

　　1、實行分片管理責任制度，將全鎮劃為七個片，以片為單位，片長負有該片封山禁牧的領導責任，包村干部對所包村負有直接責任，鎮長為全鎮封山禁牧的第一責任人，分管領導為直接責任人，建立人人有責的責任機制。對因本人玩忽職守，責任區范圍內出現偷放牧行為的、受到上級封禁隊巡查通報的片員，給予一定的經濟處罰，不得參加年終評優。

　　2、村委會主任是本村封山禁牧的直接責任人，村干部要定期負責上報村里的養羊數量，如果因本人隱瞞不報，被各級封禁隊查見有偷牧行為的村，每發現一只羊扣除村干部工資10元，年底從轉移支付中扣除。對封山禁牧不重視的村，若被上級禁牧大隊巡查到有偷牧戶，按每只羊扣除村級轉移支付20元，該村同年不得參與評優選模，其他項目也不安排，外掙項目不予支持。

　　3、對養殖戶實行信譽度管理。鼓勵群眾舍施養羊，對每個養殖戶實行信譽度檔案管理，對信譽度高的養殖戶，鎮政府將在政策上予以傾斜、支持，優先安排扶貧資金，對信譽度低的養殖戶，暫緩兌現各種惠農補貼資金，限期整改

　　4、對重點養殖戶要實行嚴防死蹲的防范機制，巡查中偷牧行為的認定不在以田地放牧為唯一證據，而是以羊出圈舍為準，只要養殖戶的羊子離開圈舍，即可以偷牧進行處罰，從源頭來治理偷牧行為。

　　5、按照“分工負責、屬地管理、責任落實”的要求，逐步健全群眾責權利相統一的、動員群眾積極參與封山禁牧工作的相關制度：要把封山禁牧工作與退耕還林補貼兌現結合起來，明確提出退耕林地所有者、經營者合法權益的同時，同步落實了管護責任，對因本人管護不到位，發現到本人所屬權地塊內偷牧者不制止，不舉報，鎮政府將配合縣林業部門不予驗收兌現退耕補助款，做到責權利相統一，讓退耕還林戶參與到禁牧工作中來，主動管護好自己的退耕區域，主動檢舉揭發。

　　六、加強領導，提供封山禁牧強有力的組織保障

　　為了搞好封山禁牧工作，確保封禁工作持久順利開展，鎮黨委、政府專門成立了鎮封山禁牧領導小組和執法隊，將鎮司法所、派出所等干警吸收為領導小組成員，來進一步強化對封山禁牧工作的領導。

　　附：1、義合鎮封山禁牧領導小組名單

　　2、義合鎮封山禁牧執法隊員名單

　　3、義合鎮封山禁牧責任范圍劃分暨片區責任人名單名單

　　20xx年9月30日

　　義合鎮封山禁牧領導小組名單

　　組長：黑兆龍義合鎮鎮長副組長: 李國龍義合鎮人大主席

　　薛小偉義合鎮副書記

　　成員：

　　延亞軍黑世貴周占昌吉朝陽郭小靖霍浩郭改霞劉飛飛馬春元義合鎮副鎮長義合法庭庭長義合派出所所長義合武裝部部長義合鎮副鎮長義合鎮副鎮長義合鎮副鎮長義合綜治辦主任義合司法所所長

工作計劃篇4

　　一、健全銷售管理基礎

　　工作重點：

　　1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

　　2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

　　3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；

　　4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；

　　5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

　　工作思路：

　　1、展廳現場5S管理

　　A、展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境；

　　B、銷售工具表格化——統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化；

　　C、銷售看板實時化——動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

　　2、展廳人員標準化管理

　　A、儀容儀表職業化——著裝規范、微笑服務；

　　B、接待服務標準化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　C、檢查工作常態化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

　　3、銷售人員管理

　　A、例會總結制度化——晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

　　B、培訓考核細致化——車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

　　C、業務辦理規范化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程等標準化。

　　4、業務管理重點

　　A、數據分析科學化——來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；

　　B、銷售模式差異化——從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細；

　　C、銷售任務指標化——從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；

　　D、銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化；

　　E、銷售培訓系統化——從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；

　　F、活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理；

　　二、培養打造優秀銷售管理團隊

　　工作重點：

　　1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場為中心，不斷探索銷售創新與服務差異化；

　　3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續改進；

　　4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

　　5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

　　工作思路：

　　1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本；

　　2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；

　　3、銷售創新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

　　5、業務技能持續提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業務、自我學習的良好氛圍；

　　6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；

　　7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；

　　8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峰，關心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網絡建立

　　1、對合作商進行考察、評估

　　以合資的方式建立2—4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

　　2、建立地區分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

　　分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的.分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統一和運作的規范化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

工作計劃篇5

　　為了搞好我校的教育教學工作，提高我校的遠程教育設備的利用效率，使我校的教學質量有所提高，教師業務素質有進一步加強，使我校教學水平踏上一個新的臺階，現在本著從學校的情況出發，從學生實際水平出發的原則，根據本年教育局狠抓教學質量的文件精神，特制定本工作計劃：

　　一、搞好開學前的準備工作。

　　常言：好的開端就等于成功了一半。在二月底，教務處搞好學生課本的接收清點工作，與后勤出采購好各種教學用品，摸清教師情況合理進行課務安排，擬定好各科科計劃，明確本學期教學上要達到的目標，明確各個教師教學上的.分工及職責，做到“心有一個愿，勁往一處使”的教學氛圍。

　　二、常抓常規管理，加強業務素質。

　　教學工作是一項常抓不懈的工作，它細小而繁雜，如果沒有一定的制度來規范它，教師的凝聚力就得不到體現，教學水平也不能充分發揮。在本學期中，我們根據教師的上課情況、本課、作業批改、平時測驗、聽課、學生對教師教學反饋等方面進行每月月底常規檢查，通過檢查記錄發現問題，做到優秀的表揚，不足的指出限期改正。另外，教務處每月要進行三到五次的不定時查課，加強教室上課質量的監督，增強教師上課的責任感。

　　三、開展多種教學活動，提高教師教學水平。

　　2、配合好局教研室到我校開展的“送教下鄉”教學活動，組織全體教師向先進學校教師學習，領會他們的新課改教學方法。

　　3、學校內部每個教師上一節教學公開課，促進相互之間的教學交流，達到取長補短的目的。

　　4、請支教教師上教學觀摩課，帶動本校教師的教學積極性。

　　5、組織教師寫上課教案設計進行上報比賽。

　　6、畢業班教師上完新課擬定中考復習大綱。

　　四、在平時的教學工作中，強烈要求大家多動腦，精心設計備課，多聽骨干老師上公開課，從而帶動一大批年輕教師成為學科帶頭打下基礎。

　　五、搞好開學初計劃和期末各科總結工作的開展。

　　六、安排好半期、期末考試工作。

　　七、認真按上級文件精神和校領導分配工作完成教學任務。

　　八、教學工作安排如下：

　　2、3月份：

　　（1發放開學報名冊。

　　（2購課本，購教學用品

　　（3按大綱要求排課，發課程通知，課程表

　　（4印發科計劃，收科計劃

　　（5印發報名冊，作息時間表

　　（6分發學生課本，作業本，收報名冊

　　4月份：

　　（1搞好初三體育考試工作。

　　（2做好初三畢業班學生思想工作。

　　（3印發各種教學表冊

　　（4開展教學公開課

　　（5開展月工作檢查

　　5月份：

　　（1 了解教學進度，搞好普通班半期考試工作。

　　（2 開學習情況了解會

　　（3 進行月工作檢查。

　　（4 搞好初三畢業考試工作。

　　6月份：

　　（1 組織好初三中考工作。

　　（2 辦好初三畢業證書。

　　（3 開展教學示范課

　　（4 月工作總結。

　　7月份：

　　（1 統考工作安排

　　（2 收總結

　　（3 安排教學工作

工作計劃篇6

　　時間過得真快，轉眼一學期過去一半啦，回顧本學期的工作，在課題研究方面，還是做出了不少的的成績。下面就簡單的小結本階段的課題工作。

　　一、制訂計劃，加強落實

　　20xx年10月，制定課題組研究工作計劃。并在工作中圍繞” 農村初中學生厭學成因及對策研究”主題研究工作的中心任務，積極落實。撰寫了實施計劃、并安排了具體的時間表。

　　二、提高認識，加強學習

　　本學期來，加強課題組教師的理論學習，集中學習5次，通過理論學習使我們的課題研究有知識支柱，使我們在研究的過程中，有明確的方向，認識到課題研究對教師成長的重要性。

　　三、分析現狀，開展活動

　　課題組負責人對課題研究的現狀進行調查研究，并在此基礎上修改、規劃各人工作，讓大家進一步明確自己的目標，堅定了信念。如本階段中，各成員都寫成了有個性的`優質教案，開展了多次研究課活動，特別是年輕教師們在課堂教學中指導學生讀寫整合的新方法，新技巧，讓聽課的師生眼前一亮，進一步激起學生閱讀和寫作的熱情，使讀寫整合研究在語文教學中得到深層次的發展。活動中，學生興趣盎然，教師也得到了鍛煉，師生關系更融洽了，也提高了課堂教學的效果。

　　四、及時交流，取長補短

　　在開展活動的同時，在課題組會議上，各成員積極討論和研究課題研究中出現的問題，以取長補短。例如，新來的黃老師心存疑慮，在會上提出后，得到各位教師的幫助和支持。各人在審閱了她的教案后，紛紛給她支招，經過她的精心設計，結合集體的智慧，寫成了頗具特色的研究課教案，并在課堂上揮灑自如，取得良好的教學效果，受到了教師們的贊揚，起到了課題組成員的示范作用。

　　五、實施階段的研究成果

　　在研究中，對課題有針對性總結。主要做了以下幾個工作：

　　1、學習教育理論，努力提高每個人的自身的理論水平。

　　2、開展了3次的課題研究專題講座及匯報課。

　　六、做好資料的收集和整理工作

　　課題研究課，是教師走向成功的開始，課題組教師認真學習，學到很多新的理念。做好階段性的工作安排，并在月末收集、整理、匯總課題組各項資料。督促其他成員完成自己的研究任務。

　　本階段的工作即將結束，在課題研究過程中我們遇到很多問題和困惑，在今后的研究中也會遇到許多的困難和艱辛，但我們堅信，憑著堅忍不拔、永不放棄的執著精神，在以后的研究中定會取得更令人滿意的成績。

工作計劃篇7

　　工作目標

　　一、理順處內工作秩序，調動全處人員的積極性，共同搞好工作。我將在主管領導的支持下，明確職責分好工，使大家各司其職，各得其所，在各

　　自的工作崗位上，發揮聰明才智。

　　二、繼續打通課題申報渠道和“關節”。在打通市社科規劃辦、市教委、市科委發展中心、市教科院等課題申報渠道的基礎，爭取在2～3年內打開

　　與市自然科學基金辦、市農委等系統的課題申報渠道。

　　三、理順“三農”服務工作。科研處作為學院“三農”服務中心的`掛靠單位和辦事機構，要明確工作思路，在整合資源上下功夫。我將帶領三農服

　　務科的同志協調好各方面的關系，調動各處室、各系部的力量，積極為郊區服務，使學院在郊區的聲望不斷得到提高。

　　四、做好學報工作。學報工作具有一定的基礎，但目前我們在辦刊思路和辦刊方向上與上級主管部門和學報界的主流方向還存在一定的差距，如果

　　我能擔任科研處處長，我將帶領學報編輯部的同志積極探索，尋求一種適合我院學報發展的道路。

工作計劃篇8

　　1. 每天中午接到PMC計劃，先自己看計劃是否合理，如果合理按PMC計劃對照工藝填寫需領的包材數量并在單據上注明填寫具體時間精確到分鐘，每款產品寫一頁領料單，并由主管簽字。

　　2. 按照車間轉運單找到每天需要包裝的產品，并自己要有一個包裝計劃，盡量不要讓4個人包裝一種產品分散作業，這樣可以讓全檢人員提交每天包裝數據（可以讓他們自己叫文員打標簽，貼標簽，清點數量，前提必須告訴他們產品檢驗標準、包裝方式）。

　　3. 每天晚上7點半開始清點當天包裝成品并集中放在前臺轉運區，不良品放在不良品區，多余包材放回焊接后面包材區域并自己清楚標示（要標清楚用于什么產品、數量、規格、每周星期六下午統一清點多余包材入給倉庫）。

　　4 每天晚上7點半寫入庫單和包裝報表，早上把入庫單給主管簽名后交付給倉庫并當面要倉庫簽字并且要具體時間精確到分鐘，包裝報表上要顯示包裝產品良品數量，不良品數量、不良具體內容 5 包裝計劃多余物料早上統一登記告知PMC，如PMC一天之內沒有處理退回車間。

　　6 倉庫發包材到包裝部后，第一時間拿著物料單核對包材，如果數量和型號不對告知主管或者品質工程師。

　　7 每天晚上7點半開始按排其它全檢人員按照5S包裝區域點檢表整理，堅決杜絕坐等下班的'現象，一定要以身作則

　　8 如遇包裝缺貨沒有產品包裝時可以告知主管或者PMC，不能坐等產品轉運包裝。

　　9 監督其它全檢人員工作紀律，上班盡量不要聊和工作不相關事情，或者周末加班無故缺勤的情況。

　　10 轉運產品如果遇到批量不良一定要通知相關人員（制程巡檢、車間主管、PMC、自己部門主管）。

工作計劃篇9

　　一、公司文件體系初步規范

　　更新公司《員工手冊》V、0 更新公司行《政管理手冊》

　　二、啟動職業素養及管理培訓體系

　　開展新同事入職培訓，內容涉及公司發展、組織架構、企業文化、職業素養、有效溝通、商務禮儀等內容，為新同事迅速融入公司環境起到了積極的促進效果。

　　啟動職業素質及管理培訓體系，爭取全員參加。進一步規范了員工的職業意識，增強了管理人員的'管理意識。

　　三、完善公司的溝通機制

　　1．新同事入職反饋；

　　2．同事轉正溝通；

　　3．同事合同續簽溝通；

　　4．同事離職溝通。

　　以上各個關鍵點的溝通一方面讓同事感受到了公司的尊重和關注，另一方面溝通反饋也暴露了公司管理中有待改進的方方面面。相關信息的..分析為各級主管的工作改進提供了最直接的依據。

　　5．建立并完善公司溝通平臺

　　除了作為技術業務交流平臺之外，也是人力資源部營造公司文化氛圍的陣地。

　　四、打造規范剛性的管理環境

　　規范了考勤管理機制，將公司中高層管理人員納入考勤范圍并對基層同事不規范的考勤行為進行了嚴肅處理。

　　規范宿舍管理規定和車輛管理規定

　　規范公司薪酬體系并調動薪酬結構

　　五、營造溫馨和諧的文化氛圍

　　1．郊游拓展活動（圣誕節前后）

　　分別在全公司及市場部范圍兩次參與組織員工拓展活動，增強了團隊凝聚力，讓同事們輕松之余對團隊合作有了更近一層的體會。

　　2．策劃組織羽毛球或籃球健身活動

　　為拉近同事情感消除溝通隔閡，初步決定策劃并組織健身活動，除此之外，在共享上準備獎勵投訴信箱。

工作計劃篇10

　　根據學校新學期工作思路，本學期，教務處的中心工作是狠抓教學常規管理和教師隊伍建設，深化分層教學措施，開展有效教學策略研究，努力提高教學質量。圍繞這一工作中心，教務處將從完善內部管理模式、加強對課堂教學的調研與督導、加強對有效教學策略的研究與探索、加強對研究性學習課程實施策略的研究與指導、加強教師隊伍建設等幾方面入手，積極、主動地開展工作，不斷提高工作實效，保證教育教學質量的逐年提高。

　　一、明確教學管理目標，完善教學管理制度。

　　從終極意義上講，學校的管理目標是培育社會人，因此，學校教學管理應以人為本，要將教學管理作為基于人、為了人、提升人的有效方式和手段。

　　“一切為了學生的發展”是學校的辦學宗旨，我們要將“一切為了學生的發展”與更好地促進教師的專業發展作為教學管理的根本任務。要不斷健全、完善教學管理制度，使我們的課堂教學管理、活動課程管理、學生成績管理等能更好地促進學生的發展，要為教師的專業發展、教師的創造性教學、教師教學特色的形成提供條件和平臺。

　　二、進一步加強部門常規工作，關注教學過程管理。

　　要不斷加強教務處內部建設，努力憑借自身良好的服務和高效的工作為各項工作的順利開展打下基礎。要做到分工明確、主動合作、超前思考、講求時效，公開公正、服務教學。

　　不僅要關注教學結果，更要關注教學過程。對教育主管部門和學校制定的各類教學規范和要求要嚴格執行，努力為廣大教師充分發揮自己的教學才能營造一個有序的、積極的環境。

　　①要針對學校面臨的新情況，進一步完善已有的各項教學規范要求，制定筆記本電腦使用管理規定和教師信息化要求等新的規范；

　　②要繼續加強對課堂教學的督導，深入課堂，開展調研；

　　③要加強對集體備課和教研活動的研究與管理，認真落實有效教學策略；

　　④要細化對考務工作的管理；

　　⑤要加強對資料的管理，嚴禁亂印、亂訂學科資料，鼓勵自編資料，優化學案建設，積極創建勞技課、錄像課、選修課教材體系；

　　⑥繼續做好學生測評工作，在網上設立學生意見欄，暢通學生信息交流渠道。

　　三、加強教師隊伍建設，主動關注教師發展。

　　引導廣大老師積極進行有效教學策略的研究，不斷提高課堂教學效益，改變過去教師教得苦、學生學得苦的現象，通過效益的提高確保教育教學質量的提升。

　　營造學習型氛圍，引導廣大老師關注自身業務水平的提高，反思自己的教學，做一名反思型的教師。

　　全面實施教師教學業務評優工程。一方面開展新教師教學業務達標活動，切實采取措施促使新教師達到“教學常規入門”、“課堂教學過關”、“教學能力達標”。另一方面繼續開展教師教學業務系列評優活動，本學期將舉辦新教師達標課（4月上旬）。

　　普遍開展現代教育技術培訓工程。隨著學校信息化程度的提高，對教師信息意識和能力的要求也與日俱增，本學期將舉行各類設備使用研討活動，努力使全體老師都能切實掌握現代化設備的使用、保養等知識，不斷提高獲取信息、貯存信息、加工處理信息、篩選利用信息、更新創造信息的能力。

　　四、加強教研組建設，營造教研氛圍。

　　課堂教學是提高教學質量的中心環節，如何優化課堂教學、深化教學改革，提高教學質量，加強教學研究應是重要途徑之一，因此，必須強化教研組建設。

　　教研組是學校中各學科教師發揮集體智慧，全面推動素質教育，提高教學水平和教學效益的教學研究組織，一個教研組的建設水平一定意義上決定著本校該學科教研水平和教學質量，決定著該學科在校內外的.地位和影響。

　　要采取有效措施改變目前教研活動時學習內容隨意性、活動形式簡單化、活動主體單一化的現象，教研活動的時間、地點、內容、方式以及對教研活動的核查要進一步規范，定時間、定地點、重交流、重參與、重反思，在活動內容的選擇上要面向學生、面向教學實際、面向教師、面向教材，鼓勵老師深入研究教材、研究大綱、研究學生、研究教法設計、研究如何提高課堂教學的有效性、如何提高教學質量。

　　要將教研組努力建設成為學習型組織，通過學習和研究來促進教學，鼓勵開展總結反思型教研方式，教研組成員根據教學實際開展案例（包括教學案例和學生個案）分析，以教育教學理論指導教學實踐，并通過教學實踐來深化對教學理論的理解和內化，改進自己的教學實踐；鼓動開展主題式教研方式，積極促進教研活動主題化，真正發揮教研組作為提高教學水平和教學效益的教學研究組織的功能。

　　五、加強對網絡運用的研究，創建學校資源應用平臺。

　　隨著新校校園網的建成和老校校園網的改造，創建學校網絡應用平臺的外部條件已經成熟。

　　要組織人員開展應用系統設計分析，制定應用系統整體解決方案，使校園網真正服務于教學、教研及學校管理等眾多環節，使校園網真正成為優化教師教學、方便師生教研、提高工作效率、樹立學校形象的工具。要構建新聞發布管理功能模塊，公告發布管理功能模塊，課件發布管理功能模塊、教案發布管理功能模塊、教學資源管理功能模塊，以及網上調查功能模塊、學校管理功能模塊等。

　　六、完善課程建設，深化課程改革。

　　繼續進行分層次教學的探索，切實加強對教改實驗班工作的指導，提高學校的競賽成績。重視以學生自主學習為中心的學法指導，引導學生做學習的主人；重視在學案中體現分層要求；重視指導學生實施學科內或學科間的研究性學習。

　　針對新高考模式的變化，加強對命題和考試的研究。加強考試規范化建設，采用中高考辦法，隨機編排考場，優化成績處理系統，對考試成績進行深度處理，同時結合本校的實際進行評價方式的改革，以解決新課程促進學生全面發展與學校評價方式滯后的矛盾。

　　開設開好各類選修課、活動課。開展好體育活動，加強藝術教育，促進學生和諧、全面地發展。體育、音樂、美術、勞技課都開足開全。加強兩操一課的管理，健全檢查評比制度。開好秋季新生運動會。增加課外活動項目，規范活動過程。加強音、體、美等各類課外活動小組的管理工作，爭取在市級以上比賽中取得較好成績，全面提高學生素質。

　　以學生發展為本，繼續開設開好研究性學習課程。以激發學生主動探索、積極創新和努力實踐為目標，以獲取知識、應用知識、掌握科學研究的一般流程為基本內容，以自主性、探索性學習為基礎，以小組合作的方式進行，努力使學生在思想意識、情感意志、精神境界等方面的綜合素質全面提高，個性和特長得到開發與持續發展。

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