[合集]實用的工作計劃6篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　**年工作的重點，著力于工程部各項工作的落實，并在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質量，主動配合管理處完成下達的各項維修任務，特擬定工作計劃如下。

　　一、人員安排：

　　按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的9名，其中包括主管1名，辦公大樓各安排3名、住宅區安排1名設備、設施責任人；變配電系統運行3名；弱電維修員1名。以上編制含24小時的值班制度。

　　二、工作計劃

　　㈠：加強工程部的服務意識

　　目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別在方式與質量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高組員的服務質量、規范服務用語、服務效率等；征得業主們的滿意。

　　㈡：完善制度，明確責任，保障部門良性運行。

　　對于本服務區特別的環境因素，更要使工程部成為物業和業主之間發展良好溝通關系的紐帶。完善制度，制定相應的工作責任區，針對服務的形態，改進工作制度，以更適合目前工作的開展；()從設備管理到人員安排制度，真正實現工作有章可循，制度規范工作。通過落實制度，明確責任，實施目標明確，分工具體，既分工又合作的工作方式，確保本部門工作的良性運行。

　　㈢：加強設備的監管、加強成本意識

　　工程部負責所有辦公、住宅區的設備、設施的維護管理，直接關系物業成本的管控。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，并按照規范操作是監管的重力區，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設備維護側重點地規劃到具體人員。

　　㈣：開展培訓，強化學習，提高組員的.技能水平

　　就目前工程部服務的范圍，還十分有限，特別局限與自身知識的結構，為進一步提供工作效能，適當開展理論學習、加強業務培訓，使組員的服務意識和自身素質得到不斷提高，提倡相互學習，取長補短，提高整體隊伍的技能水平。

　　㈤：針對設備維護保養的特點，擬定相應的周計劃，細化工作目標。

　　三、除了認真完成日常業主們的報修任務外，為迎接國優復評，有計劃地開展公共區域設施設備的維修保養工作，具體內容包括：

　　㈠：大樓智能化系統（包括BA系統、門禁系統）的掌握及日常監管工作。

　　㈡：電梯的保養及故障排除的培訓工作。

　　㈢：消防泵房消防報警系統維修保養工作。

　　㈣：大樓中央空調維修保養工作。

　　㈤：給排水、暖通系統的維護工作。

　　㈥：紅外報警系統監視系統的維護保養工作

　　㈦：變配電系統的維修保養工作。

　　㈧：公共土建部分維修工作。

　　本部門將通過開展以上工作，展現以工程部為窗口的服務形象，樹立“優質服務、業主至上”的服務意識，為業主們提供更優質貼心的服務，為物業公司今后的發展創造更好的條件。

工作計劃 篇2

　　下半年，繼續圍繞辦好人民滿意教育的目標，進一步提升我區教育整體水平，促進黃埔教育優質均衡發展，不斷滿足黃埔人民對優質教育的需求，重點做好以下工作。

　　（一）優化教育資源配置，促進全區教育均衡發展。

　　1．加快資源整合進程。加強對未通過中期督導驗收義務教育學校的指導，積極破解難題，促其整改達到規范化學校標準；進一步夯實已通過驗收學校的根基，促其內涵發展、科學發展。抓緊完成魚木學校接收工作。穩步推進長洲島和紅山地區教育資源整合，做好長洲島3所小學合并的規劃。從20xx學年起停止市84中高中招生，將4所高中整合為3所。

　　2．加強基礎設施和教育信息化建設。制定并協調推進《黃埔區中小學校舍安全工程實施方案》。加快黃埔職校運動場改造、裝備中心辦公室裝修、青少宮舞事臺改造、學校運動場地改造等基建項目重點工程，完成廟頭學校、文船小學、黃船小學和石化中學改造項目工程。加快推進市86中學分校擴建工程、市123中整體改造和石化中學、市87中、青少宮用地及報建工作。完成20xx年秋季全國教學儀器采購，規范學校餐飲管理和推進餐飲社會化服務，完成黃埔職校創“國重”設備設施建設，逐步落實《黃埔區教育數字化新裝備工程》，完成區教育城域網建設。

　　3．加大干部教師隊伍建設力度。繼續推行校長職級制及年薪制改革，按相關方案完成市123中學校長的選拔、聘任；完善校長任期目標管理，制定各相關學校的校長任期目標責任書，按管理要求考核、落實待遇。完善教師職稱聘任及崗位聘任機制，政策指引超編學校教師調整充實到缺編學校任教，允許學校空編以利于調整教師隊伍結構。

　　做好20xx學年各學校人員調配。組織代課教師參加公開招聘考試,解決符合條件的代課教師入編問題,對代課時間長、工作表現突出的代課教師給予傾斜,對不符合任職條件、崗位不再需求或參加招聘考試不通過的人員予以辭退。加強教師的學歷培訓和全員繼續教育培訓，組織第16次校長論壇活動，開展校長書記和中層干部專題培訓，著重加強教師信息技術培訓，開展特殊教育師資調研及培訓工作，繼續開展健康教育大課堂活動。

　　（二）進一步推進素質教育，促進全區教育優質發展。

　　1．深化未成年人思想道德建設。一是加強“教風、學風和校風”建設，組織對市123中、市87中等“三風”建設重點試驗單位的民主評議。二是加強德育隊伍建設。對德育校長和德育主任輪訓。建立“黃埔區中小學德育研究與指導中心”，調整區教育學會中小學德育研究會、心理教育研究會等德育研究團體的機構成員。三是加強心理健康教育。發揮區中小學心理健康教育研究會和指導中心的作用，繼續抓好心理健康教師教研、示范校創建、科研實驗、心育網站建設，組織教師參加“心理健康教育師資b級證書”培訓班。力爭學生團體心理輔導有所突破。四是加強法制教育。廣泛開展法律知識普及教育，加強對校園暴力、網絡犯罪、吸毒、色情、勒索等青少年易發違法犯罪行為的預防性研究和教育。校領導帶頭實施對問題學生的目標管理，定期銷賬。充分利用學校及周邊治安綜合治理聯席會議，加強與政法部門的信息溝通和交流。五是加強家庭教育。利用家長委員會、家長接待日、家訪、家長學校等形式，做好家長培訓工作和互通情報工作。開展學生家庭情況調研；與婦聯等部門一起探索家長學校管理的長效機制。

　　2．狠抓教學質量的提高。進一步強化教學質量管理，繼續做好“三抽一普查”工作，完善學業質量監測體系，向管理要質量。組織素質教育理論全員培訓學習。點面結合、整體推進教學領域深化素質教育。繼續加強對基礎教育新課程改革實驗的統籌和指導，穩步實施高中新課程實驗，不斷優化課堂教學。指導石化中學迎接省市高中教學水平評估。加強校本培訓和校本教研的實效性，突出教師培訓和教育科研對實施新課程的指導作用。切實抓好各級畢業班工作。加大督政督學力度，特別是加強民辦學校的督導檢查。

　　3．加強學生身心健康和體藝特色教育。狠抓《中共中央國務院關于增強青少年體質的意見》和中小學《學生體質健康標準》的落實，進一步深化體育與健康教學課堂改革，進一步廣泛深入開展陽光體育運動，保證學生“每天鍛煉一小時”，突出抓好體育傳統項目學校建設。初步完成黃埔區學校體育項目布局調整規劃。啟動市86中等7所學校體育設施對社會開放工作，完成對外招投標。參加市陸地冰球比賽力爭取得好成績。組織黃埔區中小學生第27屆田徑運動會。規范學校衛生室建設，按規定配齊學校專（兼）職衛生工作人員；督促示范性學校建立心理咨詢室，聘任專（兼）職心理健康教育教師；建立學校衛生指導員選派長效機制，加大學校傳染病防治督查力度，保障師生健康。深入開展青少年校外教育活動，擦亮少兒合唱團、少兒芭蕾舞團、打擊樂團、管樂團等特色教育品牌，舉辦師生藝術展演活動。繼續挖掘和培育科藝優勢項目，支持特色項目學校建設。充分整合區內科普教育資源，建立各級青少年科普基地，將市86中學動物博物館建為市級乃至省級科普基地。

　　（三）堅持創優扶弱，促進黃埔教育和諧發展。

　　1．繼續打造黃埔名校（園）。市86中學進一步提高教育教學質量，高標準、高水平建設示范性高中。黃埔職業技術學校繼續擴大學校辦學規模，加強實訓中心建設，積極開展以“突出核心課程，實施模塊教學，強化技能訓練”為中心的專業課程改革，重點打造2到3個示范專業，順利完成“國重”創建工作。市86中學分校及市123中學繼續向管理要效益、向課堂要質量，努力成為在市內擁有較高聲譽的初中名校,帶動全區初中教學質量穩步提高。怡園小學、荔園小學和育蕾幼兒園等繼續提高辦學水平，充分發揮示范作用。

　　2．大力扶持薄弱學校（幼兒園）。繼續在教育經費、教學設備、師資力量等方面加大對辦學條件、教學質量相對薄弱學校、幼兒園的幫扶力度。繼續完善并落實小學組團管理制度，繼續實施優質學校、優質幼兒園開放活動、校長管理方略論壇活動和薄弱民辦學校扶持活動，進一步加強小學學籍管理，試行小學教學評獎方案，積極推進區特殊教育學校的'各項籌建工作。落實幼教“健康第一，保教并重，寓教于樂”要求，加強校際、園際交流，開展黃埔區幼兒園辦園質量檢查和托幼園所衛生保健質量監測，繼續加強幼教骨干培訓，提高學前教育整體水平。

　　3．切實加強初中管理。落實“先管后教，以學定教，分層教學”初中教學方略，做好中小學教學銜接專題研究，強調德育與教學的融合與相互促進，強調針對學情提高實效，通過“抓德育、抓基儲抓策略、抓規范、抓全程、抓民校”，面向全體學生，關愛中下學生，實現差異起點、分層推進、共同提高的教學目標。

　　4．強化民辦學校管理。進一步規范民辦學校辦學行為。加強公辦學校教學資源與民辦學校共享的制度建設。成立黃埔區民辦教育協會。組建教育行政執法組。清理整頓無證辦學民辦教育機構。會同有關部門研究解決好民辦教師的人事掛靠、職稱評定問題，努力改善民辦教師的福利待遇，加強民辦教師業務培訓。實行公辦與民辦的對口幫扶。實施民辦教育機構聯合視導計劃，嚴格執行民辦教育審批程序，加強民辦教育法人培訓，啟動民辦學校教師新課程培訓工作。

　　（四）統籌依法治教、黨建、團建、安全、反腐倡廉等工作，為教育均衡、和諧、高質發展提供有力保障。

　　1．推進依法行政、依法治教。深入開展“五五”普法教育，進一步提高干部教師的法制觀念和法律素質。繼續完善政務公開制度，規范政策制定、宏觀調控和監督指導方面職能，加強教育行政執法力度，加大招生、收費、工程招標、學籍管理、民辦學校審批程序和教材教輔征訂工作等管理力度，嚴格規范學校辦學行為。繼續落實學校辦學自主權，擴大校務公開，推進依法辦學、民主治校。

　　2．做好綜治及安全教育。完善并落實維穩及綜治各項預案與制度，加大檢查監督力度。堅持不懈抓好學校安全，突出交通、消防、疾病防控、食品衛生、防溺水事故安全教育和管理，加強對7所消防安全重點學校（幼兒園）的跟蹤管理，突出對民辦學校的安全管理，完善學校安全管理長效機制。對全區中小學、幼兒園校（園）舍進行安全鑒定。加強對校園周邊社會治安環境的整治，以“一個辦法，兩個標準”（教育部等十部委頒發的《全國中小學安全管理辦法》，《廣州市安全文明校園考評標準》、《黃埔區中小學、幼兒園安全管理考核標準》）為抓手，深化安全文明校園創建活動，加強對已命名學校的動態管理，總結和宣傳典型經驗，充分發揮示范和激勵作用。

　　3．加強學校黨建和群團組織建設。進一步加強學校黨組織建設，大力加強領導干部黨性修養和作風建設，充分發揮局黨委理論中心組學習輻射帶動作用，結合師風師德建設，積極組織豐富多彩的活動培育新時期廣州人精神，增強黨組織的凝聚力。配合新一輪全國文明城市創建工作，積極開展各類公民道德主題教育實踐活動。加強教育系統宣傳陣地建設，進一步完善信息管理制度，充分發揮“黃埔教育信息網”的輿論、輿情引導。以促進黃埔教育又好又快發展為最大的實踐、最需取得的實效，扎實做好第一批學習實踐活動整改落實階段各項工作，緊緊圍繞“黨員干部受教育、教育發展上水平、行風建設大改善”的目標，抓好第二批學習實踐活動。堅持“黨建帶工建、團建”，加強青年黨校、團校建設，全面深化教育系統“青年崗位能手”、“青年文明號”創建工作。以紀念建國60周年、迎接廣州亞運會為契機，舉辦青年教師座談會、國情形勢政策報告會，廣泛開展“祖國發展我成長”、“迎亞運、講文明、樹新風”等活動，推進教育系統志愿服務工作。

　　4．深入扎實開展反腐倡廉活動。開展“學法、守法、依法”主題學習活動，認真學習各項教育法規和紀律規定，開展讀書思廉征文，推進優秀公益廣告展播，加強教育系統電梯廉政文化建設，積極參與廉政宣傳進萬家活動，運用典型案例開展警示教育。發揮好內部審計的作用，加強經濟責任監督。依法加強對民辦學校資金使用和管理情

工作計劃 篇3

　　學校消防安全工作堅持預防為主、防消結合的方針，牢記有關領導隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山的教導，牢固樹立安全無小事、人民生命財產重于泰山的觀念，貫徹學校安全、質量、服務、特色的工作方針，把安全擺在學校工作的首位。為進一步加強我校消防安全工作，落實消防安全責任制，給全校師生營造一個安全、和諧的良好工作、學習、生活環境，特制定本計劃。

　　一.加強領導，全面落實消防責任制。

　　加強學校消防組織機構和隊伍建設，加大消防投入，確保消防設施完好有效。領導班子牢固樹立以人為本、安全第一理念，建立和落實黨政同責、一崗雙責機制，把消防責任落實到每個部門、崗位和個人。嚴格執行消防工作責任制和事故責任追究制，切實做到職責明確，問責有人。從校長到班主任、科任教師、門衛層層簽訂安全責任狀。建立健全校園消防安全檢查領導小組。

　　二.加強消防安全教育和培訓。

　　依據《中小學公共安全教育指導綱要》，制定消防安全教育計劃，落實好教材、教案、教師和課時，認真開展四個一活動：上一堂消防安全教育課;開展一次消防安全專項檢查;辦一期消防安全黑板報;一次消防應急演練。利用課堂、校園廣播、板報、宣傳標語、班會、等形式，廣泛開展防火、滅火、安全疏散、自救逃生知識的宣傳，加強用電、用火、的'教育。主要形式以班級為單位，對各班級人員進行消防知識的介紹、培訓，再逐級向各學生傳播消防知識，配合政府做好師生森林防火宣傳教育，禁止師生野外用火。

　　三.全面提升消防安全應急措施。

　　消防設備設施要定期進行檢查，定期更換，定期保養，確保安全有效。要建立健全應急救援隊伍，組織學校專人管理消防工作，制定科學、實用的消防安全預案，并精心組織消防演練，不斷提高師生應急逃生和自救自護能力，并以此檢驗預案的可操作性，及時對預案進行調整、補充和完善。日常工作中要注意班級教室后門的常開，排除安全隱患、標識的明確。

　　四.規范消防安全臺帳。

　　實時、實地填寫各項消防安全工作記錄表、巡查檢查表，收集、檢查、整理成檔案。

工作計劃 篇4

　　為了保持醫院同的密切聯系，接受社會監督，創建和諧的醫患關系、同志關系、干群關系，保護患者及本院職工的合法權益，維護患者及本院職工的利益，全面提高醫院服務質量，特指定本計劃。

　　1、加強信訪工作，暢通信訪渠道，認真處理來信、接待來訪，悉心傾聽患者及職工的意見、建議和要求，接受社會群眾監督，努力為人民群眾服務。

　　2、堅持信訪工作誰主管、誰負責制度，堅持依法、及時、就地解決問題與疏導教育相結合的原則。

　　3、認真受理、交辦、轉送信訪人提出的信訪事項。積極承辦上級和本級相關部門交由處理的信訪事項。

　　4、協調處理重要信訪事項。督促檢查信訪事項的處理。

　　5、對接受到的信訪事項，認真予以登記，并在收到轉送、交辦的'信訪事項之日起7日內將處理結果以直接、書面或電話形式反饋信訪人(信訪人姓名、住址、電話不清的除外)。

　　6、接待信訪人員不得將信訪人的檢舉、揭發材料及有關情況透露或者轉給被檢舉、揭發的人員或部門。

　　7、對可能造成社會影響的重大、緊急信訪事項和信訪信息，應當在職責范圍內依法及時采取有效措施，防止不良影響的產生、擴大。

　　8、對信訪事項的處理，應當恪盡職守、秉公辦事，查明事實、分清責任，宣傳法制、教育疏導，及時妥善處理，不得推委、敷衍、拖延。

　　9、辦理信訪事項，應當聽取信訪人陳述事實和理由，必要時可以要求信訪人、有關組織和人員說明情況，需要進一步核實有關情況的，可以向其他組織和人員開展調查。

　　10、對收到的信訪事項應當登記、轉送、交辦而未按規定登記、轉送、交辦，或私自將信訪人的檢舉、揭發材料及有關情況透露、轉給被檢舉、揭發的人員或部門，造成嚴重后果的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員將依法給予責任追究。

　　11、對可能造成社會影響的重大、緊急信訪事項和信訪信息，隱瞞、謊報、緩報，或者授意他人隱瞞、謊報、緩報，造成嚴重后果的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員將依法給予責任追究。

工作計劃 篇5

　　又是一學期開始了，可是又不同于其他的學期，因為我們是畢業班了。這是我與孩子們相處的最后一學期，讓我感覺到肩上的擔子沉重。當然一直來我把學校工作放于心中，把孩子們放于心中，誠誠懇懇工作，不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了。要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術，更是一門藝術——可望而不可及啊！業績始于計劃，所以現在根據學校的大方向及班級的小細節初擬一個計劃，使得日后的工作更具規范性與效率性。

　　一 、班級情況分析

　　從上學期的各方面情況來看，本班總體比較棒——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生學習積極，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣和行為習慣，但是仍不排除少數自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，狠抓學生的成績，努力提高教學質量，順利迎接小學畢業升學的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，堅持狠抓中間，促兩頭，處理好優中差的關系，最大限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。

　　二、思想教育工作

　　畢業班的全體教師要抓好德育工作，將德育融入到畢業班學生教育的各個環節，認真研究社會環境變化對學生成長的影響，努力優化育人環境，科學規劃各階段教育的具體內容，實施途徑和方法，增強

　　德育工作的針對性和實效性。

　　1、抓好愛為主義教育，理想與前途教育，要組織學生開展主題活動，教育學生把愛黨愛國的熱情化為愛校、愛班、愛老師、愛同學、愛學習的具體行動，

　　2、抓好養成教育。教育要動之以情、曉之以理、導之以行、持之以恒。在教育中及時發現，掌握學生思想的新變化。通過個別談心、同學幫助，班隊活動等形式，讓學生明白自己所面臨的形勢，增強學生學習的自覺性，時間的緊迫性，努力爭取優異的成績回報老師的辛勤培養和父母的養育之恩。

　　3、開展好心理健康教育實驗，教師要洞察學生心靈，關心愛護學生；要有心理容量，克服心理偏見，寬容學生過錯，

　　4、強化家教工作。家教工作是培養教育學生全面發展所不可缺少的、重要的組成部分，尤其是六年級畢業階段。我爭取多進行家訪工作，了解學生家長、家庭情況，增進與家長的.溝通，及時反映學生在校表現，轉達學校工作意見和對家教的要求。召開家長會2次，向家長通報我們教育教學工作的情況及學生思想現狀，通過溝通，協同努力教育學生。

　　三、 本學期教學工作目標

　　六年級教學工作時間緊、內容多、任務重，因此必須對教學工作做到有計劃、有步驟、有效果地進行。對教學工作的基本要求是“全、嚴、實、精、活”。全面關心學生，面向全體學生、全面育人、全程育人；有嚴密的科學態度，對自己、對學生要嚴格的要求；從實際出

　　發，踏踏實實，講求實效；工作精益求精，精心設計每一節課，精心批改每一道作業，教學語言要精練清晰，板書要精簡扼要；講課情緒活躍高昂，教法靈活，學生應有充分活動的時間。具體做到：

　　1、認真備課；

　　2、認真上課；

　　3、認真批改作業。按大綱要求，結合學生實際，精心設計習題；

　　4、認真輔導學生，輔導學生分層次進行。堅持狠抓中間，促兩頭，處理好優中差的關系；堅持深淺取舍適度，講練準確到位，把治足拜補缺落實到人頭；堅持方法指導、心理調控，處理好理想與現實的關系。根據學生成績檔案，因人而異地進行輔導。對差生采取集體輔導與個別輔導相結合，學校輔導和家庭輔導同步走的辦法，重視基礎知識和基本技能的掌握。對成績較好的學生提高要求，適當增加一些有難度的訓練，最終達到既保證及格率又有尖子生這個目的。

　　5、認真舉行考試考試要嚴密組織，嚴格要求，精心安排。平時考試、單元考試、綜合性考試，從出題，舉行考試、閱卷、統分、進行質量分析等都要嚴肅認真對待，及時查漏補缺，力求做到課課達標，單元合格，人人過關。

　　6、抓好畢業班的復習教學，認真研究復習課、習題課、評講課、考試課四類課型模式，處理好講、練、改、評、補等教學環節，努力優化復習教學的課堂結構，提高復習教學效益。正確處理好教材與資料、能力與難度、練習與糾錯、規范與得分、總結與反思、時間與效益等系列關系。一定要忠于大綱，忠于教材，指導復習。首先要加強

　　集體教研，發揮集體優勢，根據大綱，確保知識點傳授無誤，要以教研組為核心，認真擬定復習計劃，組織學生對所學知識全面系統地復習。認真分析歷年畢業試題及復習資料，明確考什么和怎樣考，減少復習教學的盲目性，做到目標明確，心中有數，加強復習教學的針對性和實效性。科學規劃、精心安排復習教學的過程。總體目標：

　　1、 進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

　　2、 鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3 、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　4、 與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。

　　5、 爭取學科質量有所突破。

　　6 、爭取在期末畢業檢測中取得優異的成績。

　　7、 抓好早讀以及中午的教學工作。

　　四、具體措施：

　　（一）抓好思想教育，強化德育工作。

　　1、班隊會為先導，品德課講解為基礎。

　　2、抓住養成教育，講規范禮儀。

　　3、開展豐富多彩的班級活動。

　　（二）深入改革，提高教學質量。

　　（三）加強體衛工作，提高學生身體素質。

　　1、積極參加學校體育衛生活動。

　　2、堅持抓好第二課堂活動。

　　3、上好健康教育并利用班報開展衛生知識普及。

　　4、完善衛生檢查評比。

　　五、具體安排：

　　時間、內容安排、備注 ：

　　二、三月

　　1、班級干部競聘選舉

　　2、三八婦女節對學生進行尊老教育

　　3、新學期新打算主題班會

　　4、對學生進行常規教育

　　5、開展爭創文明班級動員、計劃系列活動

　　6、家訪

　　7 朗讀競賽

　　8 記憶訓練

　　9 寫日記競賽

　　10 查字典比賽

　　11 班干部培訓

　　四月

　　1、對學生進行愛國主義教育

　　2、手抄報競賽、黑板報競賽。

　　3、班級優秀日記選評

　　4、開展“感恩、生命、榮辱”為主題班會

　　5、學生座談會

　　6 班級干部考核評比

　　7 演講

　　8 詞語積累（成語）

　　9 古詩積累競賽

　　五月

　　1、勞動競賽，歡慶國際勞動節。

　　2、開展我為班級做貢獻主題活動

　　3、開展“我要起飛”主題班會

　　4、開展班級作業評比活動

　　5、開展動手操作技能競賽

　　6、開展學生結對子活動

　　7、考前家訪活動

　　六月

　　1、組織做好演講、故事比賽準備工作

　　2、總結學生結對子活動

　　3、期末復習動員會

　　4、學生生座談會

　　5、告別母校活動——為母校獻禮

　　總之，在新的學年中，我會一如既往，繼續努力，使班級工作再上新臺階

工作計劃 篇6

　　20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

　　(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。

　　去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

　　充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

　　(一)營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

　　1、千方百計完成區域銷售任務;

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　　①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的'上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

　　③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下

　　三個方面：

　　①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

　　②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)

　　(三)區域培訓

　　在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶戶)

　　②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)

　　③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)

　　(四)網點開發及維護

　　目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

　　銀行客戶經理20xx年工作計劃

　　客戶經理是商業銀行高素質人才的群體，是現代商業銀行經營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業銀行開發客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業銀行均高度重視對客戶經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業培訓班;由資深的客戶經理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等。培訓內容包括有關的法律、財務分析、國際貿易融資、營銷技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰爭游戲等。

　　客戶經理的主要職能是：

　　1、開拓銀行業務(主動進攻型)。這是客戶經理的主要職責。大力挖掘優質新客戶;全方位地開發新業務;不斷創造客戶需求，提出產品創新思路。

　　2、加強現有客戶關系。對現有客戶的維護服務，是客戶經理的一項重要職責。大力促銷業務，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報務;認真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計提高服務質量，為客戶提供高品質服務;大力開展各種收費服務，努力提高非利息收入比例。

　　3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經理要在認真進行調查分析的基礎上，提出客戶真實、資料完整齊全、分析準確、觀點鮮明的授信調查報告，送同級信貸管理部門審查。

　　4、參與審批工作。客戶經理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。

　　5、搞好貸后監控工作。加強對信貸客戶的日常工作監測、風險管理工作，及早察覺壞帳信號并立即采取行動進行補償。

　　6、收集反饋信息。及時準確地收集客戶經營情況及客戶意見、行業動態、同業競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關部門，以采取應對措施，把握商機，促進業務發展。

　　客戶經理處在市場競爭的最前線，必須充分運用現代化的服務手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機。

　　客戶經理的營銷技巧比較高超。客戶經理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的營銷技巧。

　　客戶經理作為銀行與客戶聯系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開發者、產品營銷者，在商業銀行市場競爭和業務發展中發揮著愈來愈重要的作用。

　　科學定位。進一步明確客戶經理的工作職責。客戶經理的工作職責既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責應定為：開發客戶;開拓業務(以批發業務和私人銀行業務為主);提出新產品創意;信貸調查;貸后監管;信息情報收集反饋。

　　嚴格管理，逐步建立一支高素質的職業化客戶經理隊伍。首先，把好客戶經理資格認定關。客戶經理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應是銀行比較優秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經理擔任，競爭上崗。第二，加大專業培訓力度。總行重點培訓客戶經理師資力量和高級客戶經理，分支行重點對客戶經理進行操作性培訓。客戶經理培訓不能只搞短期行業，要堅持持續性、長期性，對客戶經理進行終身培訓。除了在國內培訓外，對一些高級客戶經理，可有計劃地組織到境(國)外進行短期培訓考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進行考核。在指標體系中，突出以業績為中心，

　　以效益為目標。考核辦法一經出臺，就要嚴格執行。第四，完善對客戶經理的監督管理，防范經營風險。

　　嚴格的獎罰制得以充滿生機和活力最重要的激勵機制。以業績論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經理工作積極性有著十分重要及直接的影響。

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