實用的工作計劃范例7篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、加強領導，建立創衛長效機制。

　　按照《國家衛生城市標準》要求，進一步加強學校衛生創建工作的組織建設，進一步落實創衛目標工作責任，人人參與創建的新格局。完善制度建設，確保人員、經費落實，明確工作任務和責任人，嚴格考核獎懲制度。

　　二、營造氛圍，開展多種宣傳活動。

　　利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養成。設立健康教育專欄，充分利用黑板報、校園廣播、學校網站和各種集會，宣傳創衛知識，普及創衛知識。以富有創意的活動為載體，形成人人參與創建，個個爭先創優的良好局面。評選學校師范德典型和服務標兵，大力促進師德建設；積極創建省級文明單位，推動學校衛生工作再攀新高；創建文明班集體和評選文明處室、文明教工，促進師生員工文明衛生素養的提高。

　　三、突出重點，加強師生健康教育。

　　搞好健康教育。按照《學校衛生工作條例》和《國家衛生城市標準》的要求，將健康教育課納入教學計劃，認真做好師生健康教育知識的學習和傳授，確保健康知識知曉率80%以上，加強健康教師的.師資培訓，不斷提高健康教育教學水平，有計劃地進行衛生知識講座，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對流行性感冒、結核病等的防治和宣傳。定期出好黑板報、布置宣傳窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣。切實做好健康教育評價，對照《學校健康教育評價方案》，認真做好自評，做到不漏條不漏項，不斷完善，確保健康教育各項指標全部高質量達到規定的標準要求。

　　四、保持特色，創造一流校園環境。

　　學校的環境衛生要在原有成績的基礎上，高標準、嚴要求，保持一流的校園環境衛生水平，做到隨時隨地經得起檢查。堅持班級衛生包干區每日一小掃，每周一大掃，每月進行衛生大整治活動。開展衛生評比，倡導校園文明行為，引導學生養成健康、文明、向上的生活方式。學校文明監督崗要在保持校園整潔，及時發現糾正學生中的不文明行為中發揮學生自我管理、自我教育的作用。加強環境整治，進一步綠化、美化校園。20xx年愛國衛生工作計劃5篇20xx年愛國衛生工作計劃5篇。

　　五、加大力度，嚴管食品衛生安全。

　　要加大對對學校各食堂食品衛生的監管力度，以簽訂責任書等方式，落實責任，獎懲分明，促使校辦四個食堂能認真執行食品衛生法，確保食品衛生和飲食安全。校醫室要專業角度對食堂衛生和實行全面監督。后勤負責從行政的角度對食堂各項管理實行有效監控。要進一步建立健全食堂各項衛生工作制度和考核制度。定期召開食堂負責人和從業人員會議，加強對食堂從業人員的教育，提高食堂從業人員的素質，促使各食堂嚴格執行食品衛生法和各項食品衛生制度。切實把好從業人員持證上崗關、食品原料采購關、食品制作和儲藏關。各食堂要按學校要求切實加強日常管理，落實工作責任制，建成立有關臺帳。

　　六、重在預防，開展學校疾病防治。

　　在師生積極開展防治傳染病的宣傳教育，增強學生安全意識，提高自我保護能力。加強學校體育工作，增強師生體質和防病能力。學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以結核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。以活動為載體，重點做好學生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控煙教育等，培養學生健康健全的人格。重視艾滋病預防，開展不少于兩次的專題講座。

　　七、堅持不懈，切實搞好滅除“四害”。

　　按上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結合，廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準內。

工作計劃 篇2

　　20xx年2月商務四部在職人員10人，其中8人有到賬，2人無到賬。最終合計完成凈業績49020元。2月份是個比較特殊的月份，因為月中正好是春節，大家回家心切，沒有把太多的心思放在做業務上，導致最終業績結果很不理想。2月份做的比較多的是在和大家溝通年度的總結和規劃，疏通每個同事的思想!

　　短暫的2月已經遠離我們而去，就像寒冷的冬天一樣。春風已經迎來陽光3月。3月份是一個很重要的月份，也是一年中網絡最旺的.月份之一，3月也是第一季度的最后一個月。商務四部作為公司的一個老團隊，在這個網絡旺季時候應該去承擔更多的責任，同時也不能重蹈XX年上半年的覆轍。

　　打好3月份這場仗，具體對部門同事做如下幾點要求：

　　1，做好每天工作，分別給同事下達3月任務，制定不同目標。

　　2，分解任務到每個星期每天，加以嚴格監督。

　　3，加大電話量和老客戶關系維護，新開發客戶，二次開發老客戶，老客戶轉介紹都很重要。

　　4，做好每個星期的工作總結，讓每個人每天都有收獲。

　　5，大力宣揚公司獎勵政策，讓每個人真正得到好處。我相信四部的兄弟們每個人都能緊張起來，嚴格的要求自己，制定好清晰的目標，通過我們一起努力，肯定在三月份中大豐收!

工作計劃 篇3

　　本學期，語文教研組工作將繼續貫徹執行學校教務工作會議精神，在新課程標準的指導下，深化語文教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，以全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，大面積提高語文教學質量為目標，扎實有效地開展工作。

　　一、學好理論，更新觀念，提高素質

　　1、教研組每位成員應繼續認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，通讀一、二本理論專著，同時圍繞“素質教育”“創新教育”等熱點問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。

　　2、教研組每位成員要堅持通讀二、三種語文教學研究刊物，及時了解語文教學的動態和語文教改趨向，拓寬語文改革思路，同時，結合自己的'教學實踐，吸收并消化他人的先進的教學經驗，努力練好自身的語文教學“內功”，從而更好地適應素質教育對語文教師所提出的更高要求。

　　3、教研組每位成員要緊密結合教育教學實際和課題研究（本學期，學校仍將致力于推行“學案導學”教學模式），并根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索，認真總結經驗，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效。

　　二、狠抓常規，改革教學，提高效率

　　1、語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素質教育，課堂教學是主陣地。本學期，在大力推行素質教育的前提下，要牢固樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式，不斷完善“學案導學”教學模式。同時，重視創設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創設教學情景，激活學生的求知欲，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養，堅決做到面向全體學生，照顧不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學。

　　2、加強常規調研，確保減負增效。本學期，教研組將配合學校通過聽課、抽查備課教學案、作業批改等多種方式，檢查常規落實情況。

　　3、加強集體備課。發揮群體優勢，提高備課質量，保證課堂教學質量。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　我校工會在學校黨、政領導的大力支持下，堅持科學發展觀，落實區、署教育工會部署，圍繞教育教學中心工作，服從服務大局，全面履行工會職能，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，突出維護職能，為構建和諧校園、構建和諧社會，團結動員全體教職工以主人翁的熱情和創造活力，不斷發揮教職工的積極性和創造性，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監督、民主管理中，發揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為我校教育事業的發展作出新的貢獻。

　　二、工作目標

　　(一)增強三個意識

　　1、進一步增強工會工作服從服務于教育發展大局意識;

　　2、進一步增強維護意識;

　　3、進一步增強創新意識。

　　(二)營造五種氛圍

　　1、營造民主和諧的校園氛圍;

　　2、營造有利于激發教職工創造性的工作氛圍;

　　3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;

　　4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

　　5、營造和諧的充滿關愛的生活氛圍。

　　三、主要工作：

　　(一)不斷提高學校民主管理水平

　　1、我校工會組織切實履行好維護職能，在教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權利，即民主決策、民主管理、民主監督;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。適時召開工會委員會，工會組織要發揮橋梁和紐帶作用，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。

　　2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參與權、決策權和監督權，以利于維護職工利益，發揮教職工的積極性、主動性，共謀事業發展。通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。

　　3、深化校務公開，促進學校建設。健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。在工作中不斷調整和擴大公開內容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。

　　(二)進一步加強師德建設，提高教職工師德素養。

　　1、要進一步提高對師德建設重要性的認識，做好提高教師隊伍素質的基礎性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強人民教師的責任感，形成愛崗敬業、精益求精的職業道德氛圍。要繼續開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規范”為主題的文明禮儀普及活動，結合教育行風政風建設，按照“八榮八恥”和構建和諧社會的要求，圍繞職業禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動。大力弘揚身邊的先進人物事跡，進一步弘揚崇高的師德風范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

　　(三)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護廣大教職工的.精神文化權益。

　　1、力爭創造條件辦好教工之家。購置一些棋類、牌類等玩具，讓教工們有一個休閑娛樂活動場所，制定制度，科學管理，使教職工的身心能夠得到調整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構建和諧校園。

　　2、舉行一次教工乒乓賽。積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。與友鄰學校進行體育活動交流等。

　　3、搞好校園文化建設。協助德育處、團總支辦好重大節日的板報宣傳。

　　4、全面推進女職工素質教育工程。女教職工是學校建設的一支重要力量，要關注女職工，深入開展女職工建功立業活動，積極營造和諧健康的教學教育環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權益。協助女工委搞好三·八婦女節，認真組織好“婦檢”工作。

　　5、暑期爭取學校行政的支持，組織教工外出參觀、考察。

　　6、繼續做好送溫暖工作。適時地慰問并困教工和退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產婦、退休、重大困難必訪)制度，關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和醫療保險的續報、理賠工作，為教職工辦實事、好事。

　　(四)努力圍繞區、署教育工會活動計劃并結合學校工作計劃而開展工作。

　　1、認真學習宣傳、落實中國工會十五大精神和《工會法》。工會干部要認真加強政治理論和各種新知識的學習，不斷提高自身的工作能力和業務水平，增強工作的主動性和積極性。特別要學習《工會法》和中國工會十五大精神，明確工會方向和職能。

　　2、繼續加強教工之家的建設。要克服困難，多方籌措經費，在學校行政的大力支持下，進一步落實“建家”的各項措施，大力開展創建活動，真正把工會建設成教職工依賴的教工之家。

　　3、堅持開展豐富多采的職工文化體育運動。各工會小組要積極組織籃球、田徑、xxx、文藝演唱、書畫等群眾性文化體育活動，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調節和補充，促進身心健康和工作效率的提高。

　　4、努力為教職工辦實事、做好事，維護教職工的合法權益。認真開展結對幫扶活動。

　　一是傾聽教職工的呼聲，了解教職工的建議和要求，努力為教職工排憂解難。

　　二是堅持開展“送溫暖”活動。要利用春節、“三八”婦女節和教師節等節日開展送溫暖活動。

　　三是重視關心退休教師生活。認真傾聽老教師的困難和呼聲，努力為他們解決生活中的困難和問題。

　　5、組織開展各類有利于女教職工發展的活動。關心廣大女教職工的學習、工作和生活，進一步提高女教職工的整體素質，發揮她們在教育教學工作中的“半邊天”作用。

　　6、協助行政平穩做好崗位設置工作。

　　7、加強對工會經費收、管、用的審查監督。合理有效的使用好工會費，使有限的經費更好的為工會工作、為廣大教職工服務。

工作計劃 篇5

　　一、城市市政設施建設

　　（一）進一步加快城市道路及配套設施建設步伐。抓好未完工道路建設的跟蹤管理工作，做好新建道路的前期協調和施工管理工作。開工建設5條園區道路：北京東路延伸線、王家港路（荊沙大道至江津東路）、電力通道（功能二路至沙岑路）、津東大道（功能二路至荊沙大道）、東方大道延伸線（王橋至鹽卡港）；

　　（二）積極做好開發區20xx年通村公路建設計劃申報工作。按照省市交通工作精神及安排，結合開發區實際，在聯合、沙市農場的積極配合下，通過GPS調查，有15條計17公里通村公路已申報20xx年通村公路建設計劃。

　　（三）規劃“十二五”荊州開發區交通建設項目。

　　根據省市相關文件要求，結合荊州開發區實際，制定并申報十二五交通項目建設規劃，規劃分道路建設、危橋改造及站場建設，總投資估算56961萬元，可爭取補助13475萬元。

　　（四）準備開發區客運站開工建設，并著手做好荊岳鐵路建設協調工作。

　　二、城市綜合管理

　　（一）做好市政設施日常的維護、管理及審批工作；加強區內公共綠化的`管養及治理。

　　（二）圍繞提升城市形象，切實加大市容環境衛生監管力度；加大宣傳力度，營造以人為本，講究衛生、愛護環境的社會氛圍；大力開展城市綜合整治，致力改善城市新面貌：

　　1、加強道路管理。以落實門前三包責任制為基礎，著重解決占道經營、門店外延、亂牽亂掛、亂扔亂倒、亂停亂靠等問題，確保道路整潔、秩序良好。

　　2、加強環衛作業監管。著重解決垃圾清掃清運不及時，垃圾落地和小街小巷、社區衛生差等問題，確保道路、社區衛生干凈。

　　3、加強三級網絡監管。著重解決非法占地、違法建設的問題，確保及時發現，及時查處。

　　（三）結合繼續開展文明執法教育活動，增強干部職工的危機意識、責任意識、進取意識，杜絕有法不依、執法不嚴、執法不公、粗暴執法的問題。強化執法管理責任，實行問責制；加強隊伍建設，嚴格考評措施；親民執法，搞好堵疏結合。

　　三、建筑市場管理

　　爭取20xx年所有在建工程和新開工項目施工許可辦理率達87%。繼續加大對在建工程的監管力度，嚴格執行《建筑法》等相關法律法規，強化工程質量安全監管，采取切實有效措施堅決禁止無證企業從事建筑施工活動。

　　四、服務中心窗口建設

　　繼續把窗口服務作為工作重點，完善各項管理制度，優化服務理念，與時俱進，真正體現“構建360O思想，實現全方位服務”的服務理念。

工作計劃 篇6

　　計劃部作為承接設計生產及市場銷售前后各個環節的核心部門，其主要功能在予通過嚴謹的科學分析和市場調查制訂出合理的生產物流計劃，并指導市場銷售工作。根據計劃部目前的實際情況和工作要求現將計劃分析工作職能明細如下：

　　一、生產計劃：

　　A、工作職責

　　1、 依據公司企業高層管理所制訂的下年度和下季度的銷售指標和市場拓展方向，結合計劃部分析

　　員所提供的公司上年度和上季度的實際銷售情況和對季末總倉庫存的預測量，同時對本行業和外部環境的發展方向作一預測，在此基礎上制訂出各個不同季度的產品總體開發計劃；

　　2、 依據本年度的市場反饋情況和調查資料給設計部提供下一年度的款式開發方向。（要求時間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

　　3、 依據計劃部分析員對上季度所銷售貨品的詳細分析結果，通過對每次參與商務部所召開的每旬銷售分析會議中的各區域市場的動態狀況進行季末匯總，輔之以生產計劃員對公司不同區域市場的一手調查資料，從而制訂出各個不同季度的產品生產開發計劃(達標要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數量以全鋪為原則按原定生產計劃走；陪襯款為一次性做貨分片區銷售，原則上不進行補單；嘗試款為首單少量投放重點有代表性片區試銷，視其銷售效果而決定是否加單及加單量的大小；④、陪襯款及嘗試款的開發量及首單規格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據標準制訂)；

　　4、 將經過公司企業高層管理討論核準后的各個不同季度的產品詳細生產開發計劃下達至開發部

　　的設計人員，并對開發部的新款設計過程進行指導與追蹤，以確保設計研發結果能與市場的需求保持方向上的統一；

　　5、 依據物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排，將其登錄到生

　　產訂單所對應的出貨期一欄并下達至開發部并嚴格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

　　6、 為有效地將規避風險和盡最大限度地保證各專賣店的貨源的供給這兩方面結合起來，生產計劃

　　員要與開發部一道制訂可大大提高加單速度的可實施性的備布、染布計劃，并進行監督；

　　7、 每個不同銷售季節不定期下派到占公司銷售重點的有代表性的不同區域市場開展市場調查工

　　作，調查的目標重點是：a、休閑服的年齡定位發展趨勢；b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的類別的變化發展趨勢等等；

　　7、要加強對休閑服裝的專業化知識的學習，提高自身的素養和技能水平——附加的一項重要要求。

　　B、工作流程：

　　1、產品生產計劃制定流程：

　　（分單） （生產）

　　2、貨期計劃流程：

　　C、工作時間要求：

　　1、生產計劃員對各季度產品生產計劃的制訂完成時間：

　　A、春季：上一年的六月底前；

　　B、夏季：上一年的八月底前；

　　C、秋季：當年度的二月20日前；

　　D、冬季：當年度的三月底前。

　　確定具體款式后，生產訂單的出貨時間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來編制，從而確定新品貨期順序時間表并下達至開發部。

　　2、要求公司企業高層管理及相關部門的配合時間：

　　⑴、要求公司企業高層管理(總經理、副總經理)拍板時間：

　　A、年度公司銷售指標額的確定時間：不遲于上一年的六月15日；

　　B、下年度公司的招商拓展方向的確定時間：與年度公司銷售指標額的確定時間同步；

　　C、對每季產品生產計劃的拍板時間：按照生產計劃員所制訂的不同季度的產品生產計劃的完成時間順延10天。

　　⑵、要求商務部信息的提供時間：反饋公司全系統內各片區的市場綜合狀況的每周銷售會議的詳細資料必須在“逢周三”提供于生產計劃員。

　　⑶、要求計劃部分析員信息的提供時間：與各分析資料的出臺時間同步，須提供信息內容覆蓋所有分析報告及表格。

　　⑷、要求設計部設計思路及樣版的提供時間：

　　季度 設計思路 樣版

　　A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

　　B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

　　C、秋季當年的二月20日前當年的4月1前

　　D、冬季當年的三月20日前當年的4月10日前

　　二、 物流計劃： 計劃部工作職責流程及分工

　　A、工作職責：

　　1、 通過參與制訂各季度的產品開發，與款式、色彩落定的同時（亦即生產計劃員將貨品

　　劃分為主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、陪襯款、嘗試款），依據各區域市場專賣店的大致需貨信息，結合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場為導向”的原則，負責制訂各季度新貨品的上市期和廠家的出貨期；

　　2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區，并做出物流分布計劃，其中包括：上市

　　推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、小）、主暢潮、配發規格比、價格、上市時間、款式賣點等；

　　3、以設計開發思路為依據，按照貨品的上貨期和主款(含以低價沖擊市場的暢銷款)、嘗試款的開發比例，將“各季度的欲銷售主體作為貨品推廣部門的應推廣主體”的信息內容傳達到貨品推廣部門，通過強有力的`海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進一步提升銷售奠定良好的基石；

　　4、于價格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位后，依據公司當季的實際開發情況和市場

　　分布格局，制訂貨品上市前的實際可操作性物流分布計劃，并組織各相關部門的人員共同評審該物流分布計劃，形成一致意見后以書面形式分發于相關人員；

　　5、依據各季度的廠家出貨順序表，負責對廠家的出貨情況進行追蹤，以確保公司和各專賣店的銷售和新貨品的上市推廣；

　　6、依據物流分布計劃，對各片區的物流執行情況進行監督審核；并依據各區域市場專賣店的實際銷售狀況和市場競爭情況，結合實際到貨和總倉庫存，于銷售過程中調整物流計劃（包括擴大或縮小鋪貨范圍、集中調撥銷售等）；于季末要對當季的整個物流分布計劃進行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計劃的制訂提供良好的依據；

　　7、依據物流分布計劃，負責對新開業店的貨源進行組織。

　　B、工作流程：

　　1、貨期制訂流程：

　　（生產） （落單）

　　2、信息傳達流程：

　　（執行）

　　C、工作時間要求：

　　1、制定產品上貨期的完成時間：于新品的各個款式、顏色確定后的一周內完成。

　　2、提供信息到產品推廣部門的時間：與生產計劃員定妥單款及單色的數量的完成時間同步，且要求產品推廣部門的相關宣傳品必須于新品上市前到達總倉。

　　3、物流執行的審核監督及調整物流的執行時間：以不確定性和隨時性貫穿于整個應季時期內的最旺銷時間段。

　　4、要求生產部的首單及二單出貨時間：

　　A、首單出貨期：嚴格與物流計劃員所制定的貨期順序時間表保持一致（要依據單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產訂單為準；

　　B、二單出貨期：在嚴格督促各相關分承包方備布的情況下，嚴格按照生產計劃員的備布的生產訂單執行（突發事件例外）。

　　三、貨品銷售分析：

　　1、以周對比為單位，（每周一負責對公司的近期貨品的配發情況進行數據的收集、整理、匯總；每周三負責對公司的近期貨品的進、銷、存總體情況進行數據的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負責對公司及各片區上旬的綜合狀況進行評析；根據人員的實際情況每周或隔周對每個區域，重點店鋪的銷售情況進行分析；清楚庫存規格明細），以線性圖表形式體現；并本著查找問題、發現問題、解決問題的原則，在每周六形成書面性的文字說明（對所要解決事項要求標明答復日期，并注明 責任人），分別送計劃部經理、商務部經理、副總經理、總經理及問題所涉及人員；

　　2、以每日為單位在追蹤重點款式的銷售動態的同時，依據貨品的實際銷售狀況，通過分析貨品的銷售速度、銷售量和銷售周期，結合貨品的生產到貨期，從而及時作出具體的操作性的加單報告，并立即報請計劃部主管、計劃經理和總經理；

　　3、以每日為單位在關注銷售動態的同時，依據貨品的銷售狀況、庫存狀況，結合同行競爭者產品的價格信息和氣候因素，及時有效地提出合理的庫存處理意見（如：調價、贈送等促銷方式），并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經理、商務部經理和總經理審批；

　　4、及時跟進直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進銷存情況；

　　5、促銷跟進：在促銷活動開始后及時跟進促銷活動的開展效果，并將分析結果反饋到企劃部、商務

　　部、直屬部（直屬促銷）；

　　6、負責分析各專賣店、各區域市場的旬、月、年度的銷售指標完成情況，以為今后制定銷售計劃或調整銷售計劃提供數據上的依據，分別計劃部經理、商務部經理、總經理。

　　7、對新開店和關閉店鋪的資料進行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業首批鋪貨量，開業后兩個月的進貨和銷售情況；關閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進貨額。

工作計劃 篇7

　　為了在課堂上要創設寬松的學習氛圍，激發和培養學生英語學習的興趣，老師們提前寫好一份教學計劃是非常重要的。

　　一、備課組基本情況：

　　本學年初一英語組有三位成員，每人兩個班級的教學任務.全組成員團結一心，群策群力，團結協作，互幫互學，努力提高年級整體英語教學水平.

　　二、教學內容：

　　內容：學完預備教材starter和7A，內容多，時間緊，開學初做好小學升初中的銜接教育、打好音標基礎、養成良好的聽說讀寫英語的習慣，重點打實語音、語匯基礎、抓好優生和潛能生兩頭，促進中間層次進步，把個性化大旗扛到實處，帶動全面發展.

　　三、教材分析：

　　I、starter教材發展總體目標

　　A.教材的語言知識發展目標

　　1.能識別并會讀48個音標.使學生能根據音標認讀生詞并初步形成按照音標拼寫單詞的習慣.

　　2.能正確規范地書寫26個字母，能正確規范地書寫單詞及句子，并形成良好的書寫習慣.

　　3.能夠掌握并運用與課本中話題相關的詞匯.

　　4.能掌握最基本的句型：

　　1)therebe句型和have/has的句型.

　　2)have/has的句型

　　3)一般現在時的陳述句、一般疑問句以及特殊疑問句.

　　4)能運用特殊疑問詞When/How/Who/Where/What等組成簡單的句子.

　　5)祈使句的簡單指令信息.

　　5.能掌握下列語法項目：

　　1)人稱代詞主格及其與be動詞的搭配.

　　2)形容詞性代詞和名詞性物主代詞.

　　3)掌握數詞130

　　4)了解情態動詞can，must簡單用法

　　5)名詞復數的詞尾變化：s，es，ies

　　6)掌握并運用一般現在時(陳述句、一般疑問句及特殊疑問句)

　　7)第三人稱單數動詞變化方法：s，es，ies

　　B.教材的能力發展目標

　　聽的能力：

　　1.能聽懂簡單的課堂用語，并作出相應的反應.

　　2.能聽懂不同句式的語調，如：陳述句、疑問句和指令等.

　　3.能聽懂有關課本中話題的句子、對話或簡短的語段.

　　說的能力：

　　1.能在口頭表達中做到發音清楚、語調達意，語音語調基本正確.

　　2.能在課堂中運用簡短的英語進行交際.

　　3.能熟練地運用一些套語.(如：問候、告別、致謝等).

　　4.能就課本中的話題進行簡單的交流.

　　讀的能力：

　　1.能正確地朗讀課文.

　　2.能理解課本中簡短的書面指令，并根據要求進行學習活動.

　　3.能閱讀課本中或相似難度的短文或故事并抓住大意.

　　4.除了教材的閱讀，還應有適當量的課外閱讀.

　　寫的能力：

　　1.能正確地使用標點符號.

　　2.能使用簡單的圖表和海報等形式傳達信息.

　　3.能寫出簡單的邀請卡和問候卡.

　　C.教材的情感發展目標

　　1.促進學生相互了解，為學好英語奠定一個良好的人際基礎，形成較好的團隊協作氛圍.

　　2.在外語學習的過程中，養成一定的外語學習的好習慣，如：良好的發音習慣，良好的書寫習慣，良好的.聽課習慣，良好的誦讀習慣，良好的作業習慣等.為學生以后的學習打下堅實的基礎.

　　3.在教學的過程中，讓學生充分體驗成功，并對外語的學習充滿自信從而產生興趣.

　　4.教會和引導學生去熱愛身邊的人和事物.

　　II、《牛津初中英語》7A教材分析編寫特點：

　　《牛津初中英語》按照"話題—功能—結構—任務"相結合的思想編排，以話題為主線，任務為主導，輔以功能和結構項目，有效培養學生綜合運用英語的能力.各單元圍繞一個話題展開，內容聯系社會生活，貼近學生生活實際，富有時代氣息，體現時代精神.圍繞話題內容的是一系列的課堂活動和要求學生完成的任務，學生通過體驗、實踐、參與、合作、交流和探究等方式，學習和使用英語，真正體現以學習者為中心的教學理念.功能、語法和詞匯是語言運用的重要基礎，同樣得到應有的重視.教材將語言知識置于生動的語言情景之中，使枯燥的語言學習成為真實、有趣的實踐活動.

　　四、教學措施：

　　教師方面：

　　1、堅持每周集體備課，發揮集體智慧，認真鉆研教材，集體探討教法，創高效創新課堂.

　　執行教務處的要求，人人備課，人人動腦，人人探索，人人獻策.負責的老師必須精心備課，列出每單元的知識框架，突出知識的重點、難點、交叉點和易混點，并配上精心挑選的、與本單元知識相關的習題，并制作成課件.對于相同層次的學生的教學做到"目標統一、內容統一、進度統一、測試統一"，并實行資源共享.備課重點一是重難點的把握.二是備學生活動安排的細節，諸如課堂教學情景如何設置、合作交流的具體操作過程和注意點，學生展示平臺的鋪設和效能、拓展提升的深度與廣度等。

　　2、我們初一英語組教師將珍惜每次學習機會，經常性進行組內互聽互評，在不斷提升自身業務水平的同時，將以往實效性強的工作經驗傳授給組內教師.措施是由主講教師出示公開課一節。本組成員必須同聽，同評，互相學習，共同提高。

　　學生方面：

　　1.繼續做好中小學的銜接，培養良好的學習習慣

　　1)培養查字典，使用工具書的習慣;

　　2)培養科學記憶單詞的習慣;

　　3)注重課堂和課下銜接，培養書寫規范化習慣;

　　4)培養專心聽講，積極思考，大膽參與的習慣;

　　5)提出規范要求，注意檢查落實，培養學生課前預習，課堂做筆記的好習慣.

　　2.學習以往的成功經驗，落實分層教學

　　3.充分利用錯題本，實行周周清

　　錯題本認真訂正、老師指導、專人收集，每周再以作業紙的形式進行鞏固練習，其中包括經典錯題再現和一周知識點的概括。

　　五、教學建議：

　　Starter教學建議：

　　1)要合理安排銜接教學內容

　　2)第一，要及時使用初中英語教材，組織學生學習新語言知識，讓他們有新鮮感，但新內容安排不宜過多。

　　3)第二，要安排學習小學教材與初中教材相脫節的知識，如為他們補音標、補語法、補詞匯。

　　第三，要滲透復習小學學過的知識，包括單詞拼讀、朗讀、情景會話、語法等，達到鞏固、活用小學英語知識的目的。

　　(2)要注意教學方法的銜接

　　一要多用直觀教學手段.七年級學生和小學生一樣，總喜歡形式多樣、生動有趣的英語課堂，因此，銜接階段教學要盡量體現趣味性.

　　二要組織游戲、表演等活動，寓教于樂.游戲、表演能為學生創造一個輕松愉悅的學習環境，剛升入七年級的學生對此很感興趣，它能調動不同學生的積極性，提高學習的效果，增強英語學習對學生的"磁性"作用.

　　三要把握好教學進度.初中教材增加了教學容量和語言輸入量，剛升入初中的學生，接受如此多的內容有一定的困難.教師如果按部就班教學，勢必會造成問題的堆積，學生會感到英語越學越難.教師宜采取"先慢后快，先少后多"的策略.

　　3)要重視學習心理的銜接

　　首先，在課堂上要創設寬松的學習氛圍，激發和培養學生英語學習的興趣.

　　其次，要幫助他們獲得學習的成功感和自信心.

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