個人工作計劃

時間：2024-09-10 21:14:32 工作計劃我要投稿

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【熱門】個人工作計劃匯總十篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編精心整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱門】個人工作計劃匯總十篇

個人工作計劃篇1

　　一、工作目標：

　　1、構建基于網絡環境的新型教學研究平臺，突破時空局限，改變教師參與教學研究的話語方式，擴大教師的話語權，讓教師在參與中提高職業素養。

　　2、提高專業引領的有效性，使教研活動從缺乏系統目標，難以持續跟進的“蛙跳式”活動成為基于網絡的長流水、不斷線的與教學同步進行的活動，成為能及時回應和解決問題，進行追根尋底思考的教研活動。

　　3、充分發揮教學能手的榜樣作用，使網絡成為關注和提升、宣傳和展示榜樣的好平臺。

　　4、加強教學研究的廣泛參與性，積極開展網絡教研活動，通過網絡的連接，大大提升參與人數。

　　5、引領教師在反思中成長，幫助他們確立成長和研究方向加快青年教師的成長步伐，使一批教師具有先進的、符合時代特點的教育教學思想和獨到的教學風格，形成系統的教育教學方法。逐步形成合理的教師梯隊。

　　二、主要任務和措施

　　1、在學校教科研室的指導下及時、有效地開展網絡教研活動。

　　2、在網絡教研活動中認真做好教研記錄。

　　3、要求每位教師要按時上傳課件、論文、教學設計、教學反思、集體備課等材料。

　　4、嘗試進行網上交流評課活動。

　　5、注重校際間的交流，重視教學資源共享;合作備課;專題討論;經驗交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網絡教研活動。

　　6、每學期末進行網絡教研成果組內評比活動。

　　7、根據教學安排及時調整教研內容，同時要遵守教研的時間，對各網絡平臺要合理利用，禁止利用網絡平臺做與教學無關的事情。

　　8、在網絡教研活動中，要充分體現合作交流的精神，能及時與各位任課教師進行溝通，同時不斷加強自身的學習，今后在網絡教研中不斷的提高個人的業務能力。

　　三、指導思想

　　將常規教研與網絡教研結合起來，以網絡為平臺、以博客為手段，實現常規教研網絡化、教研管理網絡化、網絡教研常規化、網絡管理制度化的目標，促進教師專業成長，全面提高教育教學質量。

　　四、主要措施和任務

　　構建四級學校網絡教研體系：學校——處室——教研組——教師個人。

　　一、學校：制定學校網絡教研方案，為教研組及教師個人參與網絡教研提供空間和技術、資金等方面的物質保障。

　　二、相關處室：(教導處、現教組)

　　1、制定學校網絡教研計劃，具體負責落實實施。

　　2、將學校教研網與市教研網鏈接，暢通信息交流渠道。

　　3、繼續配合市教研室做好網絡教研工作，教導處各管理人員做好學校教研博客的維護工作。

　　4、將學校的教研信息、教研動態、教研經驗，學校相關的工作制度、安排、總結，以及其他能夠反應學校教研方面的共性工作，通過[青回中網絡教研博客]進行發布;指導和考核各組及各任課教師的'網絡教研成果;負責上報和上傳其他相關資料到[青銅峽教研網]。

　　5、現教組負責建立資源管理中心，凡是上傳的重要資料都要先在學校的資源系統中備份;通過網絡教研的成果要及時反饋并下載保存。

　　6、對教研組專題活動或教師個人推薦資料進行轉載、收集、整理，必要時打印成冊。

　　7、加強網絡教研培訓力度，本學期至少進行兩次網絡教研的總結和經驗交流活動。

　　8、組織教師積極參與教研室組織的區域網絡教研活動，承擔校本教研任務和區域交流展示活動。

　　9、學期末進行網絡教研成果評定活動。

　　五、教研組：

　　1、為保證網絡教研活動不變成一種形式化的任務，各組要制定切實可行的網絡教研計劃，形成常規化的運作機制。利用校園網實現常規教研網絡化管理，組織本組教師完成各教研任務，完善教研組內評價和考核制度。

　　2、負責教研組博客相關欄目的管理和運行，組織本組教師利用校園網開展課例研究、課堂評價等活動，上傳優秀論文、教案、反思、總結、試卷等，建設學科組專題資源庫。

　　3、創建教研組博客門戶，鏈接本組各位教師的博客網頁，形成教研組博客圈，及時發布本組教研信息，上傳優秀博文，組織教師在線交流、促進教師間和諧發展、共同提高。

　　4、本學期各教研組要注重“主題”研討活動，一月至少兩次，定期上傳研討主題內容，組織本組教師參與，結合聽課月活動和集體備課制度，進行“網上評課”和“網上集體備課”，并做為本學期的重點工作和突破性工作。

　　5、組織本組教師積極參與學校網絡教研活動和各項評比活動，記錄每個成員的活動軌跡，定期在教研組博客網頁上發布教研簡報。同時鼓勵本組教師參與遠程網絡論壇和專家在線研討。

　　6、積極開展基于校園網平臺的信息發布、表格下載、文件傳遞、工作考核和評價交流等電子辦公，初步實現教研管理網絡化。

　　六、教師個人

　　1、用自己真實姓名建立“成長博客”，客實行實名制注冊。

　　2、本學期網絡內容以“教學案例”為重點，要求教師每周按照備課組要求或自主上傳一篇“教學案例”(廣義概念，包括教學日志、教學心得、教學反思、教學故事、教學設計等)，并將作為硬性指標納入學期末考核。

　　3、教師參與的基于網絡的研究內容以網上集體備課、網絡評課;專題討論;解惑答疑;課題研究等為重點。

　　4、教師積極參與教研室組織的區域網絡教研活動，承擔校本教研任務和區域交流展示活動。

個人工作計劃篇2

　　根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的*性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的`企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　注意事項：

　　1、人力資源工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質量提供保證。

　　2、人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

　　3、此工作目標僅為人力資源部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業人力資源建設是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，人力資源部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。

個人工作計劃篇3

　　20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的`“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

個人工作計劃篇4

　　一、積極主動認真的學習護士專業知識

　　工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。

　　二、專業知識、工作能力方面

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的'工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

　　三、在生活方面

　　養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

　　四、今后的目標

　　我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：

　　（1）扎實抓好理論學習，保持政治上的堅定性。

　　（2）在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。

　　（3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。

個人工作計劃篇5

　　一、公司人力資源管理方面

　　根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

　　5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。

　　6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的'職業生涯發展。

　　9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　二、辦公室及后勤保障方面

　　準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

　　2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

　　6、與王經理分工協作，打招商電話。

　　三、實際招商開發操作方面

　　學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

個人工作計劃篇6

　　20xx年已經過去，在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經開始，為了更好的完成下年的工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務，全年完成采購項目共計xxx萬元，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率尚且能達到98%，遲發貨、質量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現將我之工作做以下總結。

　　一、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

　　二、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的'輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

　　三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料。

　　四、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。

　　五、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。

　　六學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

　　綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結，齊心協力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步！

個人工作計劃篇7

　　（一）以課題管理為抓手，促進我校教師科研素質的進一步提升

　　加大青年科研骨干教師的培訓力度。積極組織青年教師參加縣、學區青年骨干教師培訓，聘請縣教科研專家來校指導講座，同時加強科研理論學習，提升青年教師的科研素養，激發青年教師參與科研的熱情，從而形成良好的科研氛圍。

　　（二）以校本教研為抓手，促進我校教師專業素養的進一步提升

　　1.繼續加強備課組、教研組建設。不斷規范備課組、教研組活動，要求活動做到“定時間、定地點、定內容、定中心發言人”。

　　2.開展形式多樣的教研活動。組織青年教師優質課評比活動和新教師、剛調入教師亮相課活動，為青年教師提供成長的舞臺。

　　（三）以校本培訓為抓手，促進我校教師綜合素養的進一步提升

　　1.采用“走出去、請進來、集中培訓、自學提高”相結合的最基本模式，啟用“學歷培訓、專業培訓、基本功培訓”的'多種途徑，引入“視頻培訓”、“課改沙龍”、“同課異構”等多種方式，努力提升教師的綜合素質。

　　2、規范校本培訓基地建設。學校校本培訓工作，做到有計劃、有落實、有檢查、有重點、有考核、有獎勵，定期開展政治學習、業務學習，定期開展師德教育，重點關注青年教師、骨干教師、名教師培養，促進教師專業化成長。

　　3.狠抓新教師（教齡未滿三年）整體素質的提高。落實縣教育局文件精神，為每位新教師安排一位專業能力較強的校骨干教師為其指導師，加強在教學常規、教科研能力、教育管理等方面的指導，師徒結對工作努力做到有計劃、有記錄、有活動、有考核。

　　4.關注骨干教師、名教師的發展，學校將確定各學科有發展前途的青年教師作為校骨干教師、名教師培養對象，制定考核標準，扎實開展考核活動，同時學校創設條件外派他們參加各級各類培訓活動，鼓勵他們參加各級各類基本功比賽、優質課評比、教學論文案例評比，從而形成一支校教學業務能力強的骨干隊伍。

　　5.關注中、老年教師（四十周歲以上）的專業成長，要求中老年老師每學期至少上一堂研討課、制作一個課件、主評一堂課、撰寫一篇教學論文、撰寫兩篇教學反思，增強中、老年教師教學后勁，加強中老年教師隊伍建設。

個人工作計劃篇8

　　這學期我擔任二年級的班主任工作，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：

　　一、學情分析

　　我班本學期共有x人，其中女生x人，男生x人，男女比例比較協調。從以前的班主任老師那里了解到在經過了半年的學習生活后，班上大部分學生都能做到上課認真聽講，遵守各項紀律，也涌現了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學生沒有養成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學期我將工作重點放在培養他們良好習慣的養成，爭取讓班上的每位學生都能得到不同程度的提高和進步。

　　二、工作目標

　　確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的.過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性。

　　學習目標

　　在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；

　　1、通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

　　2、指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養他們良好的文化底蘊。

　　3、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，協調工作。使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　4、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

　　常規教育

　　1、充分利用班隊會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。

　　2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用品德課對學生進行思想行為教育。，通過各種方式進一步規范學生的行為習慣。

　　班級紀律

　　1、課堂紀律

　　利用自習和班隊會等時間師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到做到，言行一致。”

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。使學生既健體又受教育，同時，隨時提醒學生要注意文明活動，寓教于樂。

　　3、路隊紀律

　　為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。做到高高興興上學，平平安安回家。

　　衛生

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2、班級衛生：每天兩次分派值日生清掃，在班級推選出“衛生監督崗”，進行檢查與監督。對于積極主打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環境和花草的教育。

　　班干部的培養

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。齊心協力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　加強家校聯系

　　孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態度，使孩子在校內和校外都能得到良好的發展和教育。

　　其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小作家，數學小博士等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　三、班級主要活動內容

　　1、班級干部改選活動。

　　2、暢談假期感想主題班會。

　　3、“我為老年人做件事”主題活動。

　　4、“國旗下的我”朗誦比賽。

　　5、班級書法比賽。

　　6、“我是班級小主人”的主題班會。

個人工作計劃篇9

　　一、指導思想

　　總務處堅持為學校教學、為全體師生服務的宗旨，加強后勤工作人員的隊伍建設，在新的一學期里要使全體職工的工作崗位進一步明確，責任清楚、共同提高、真抓實干、求實創新。認真做好開源節流、艱苦創業，從而減輕學校的經濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步牢固樹立“雙服務”的觀念，加強我校后勤管理，使我校的總務后勤管理有特色、上水平。

　　二、主要工作目標任務

　　1、在新的一學期里，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好學校后勤的常規管理工作，確保學校的教學秩序正常進行。做到實際需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現象。我們將加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產和設備的利用率。

　　2、關心愛護全體教職工，解決部分職工的實際困難，使后勤職工體會到學校領導對他們的關心、愛護和尊重，增強他們工作熱情和責任心。

　　3、以人為本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。加強對包干區的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環境。

　　4、加強對食堂的管理，認真執行食品衛生法，對其衛生、個人衛生、食品衛生、零售價格和服務質量、服務態度加強督促檢查，盡最大努力杜絕食品事故的發生。認真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監測工作，從根本上嚴把病從口入關。

　　5、財務開支方面嚴格執行上級的'收費規定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象，堅持校長“一支筆”簽批制度，嚴格采購進倉、出倉等一系列手續，健全規章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大批物品的采購、工程、實行招標制度。

　　三、具體工作安排

　　九月份：

　　1、總務后勤人員會議。

　　2、檢查水、電、煤衛設施狀態及各宿舍的床位、各班級的桌椅、投影儀、電卡是否到位。隨時組織故障之排除。

　　3、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。

　　4、做好初一新生軍訓的后勤工作。發放初一新生軍訓汗衫、帽子、飯卡和各班級的鑰匙等物品。

　　5、做好新學期住宿生床上用品的發放工作。

　　6、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作。

　　7、做好浮雕長墻施工和審計工作，爭取9月底完工。

　　8、訂做宿舍白板2塊和化學實驗室白板1塊。

　　9、清晨掃凈校園，迎接學生報到。

　　10、確保食堂開伙運轉。

　　11、做好教師節慶祝活動。

　　12、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區工會。

　　13、繼續做好常規管理和建校各項工作。

　　14、為迎接國慶，做好校園環境衛生及學校門前三包綠化工作。

　　十月份：

　　1、做好國慶安全保衛工作。

　　2、做好全校空調電源的負荷平均分配。

　　3、配合財務室做好審計工作。

　　4、加強秋季衛生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作

　　5、配合各處室做好學校的各項有關工作

　　十一月份：

　　1、配合教務處做好期中考試的安排工作。

　　2、做好固定資產實物臺帳。

　　3、配合教務處組織老師到南京購書，并聯系好車輛。

　　4、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作。

　　十二月份：

　　1、做好省示范初中有關總務處創建材料。

　　2、加強食堂衛生監督檢查力度。

　　3、做好校園環境衛生的常規管理。

　　4、更換宿舍衛生間的水池龍頭。(12月底全部結束)

　　一月份至學期結束：

　　1、完成各項審計工作，支付工程款。

　　2、做好期末考試考場的安排工作。

　　3、加強用電管理。

　　4、整理一學期來總務處工作資料。

　　5、做好寒假結束工作安排，清潔工除年初一外，每天一人到校值班。

　　6、各宿舍和教室水電設施的檢修，確保安全。

　　7、督促食堂飲食衛生工作。 (

　　8、開學前教學用品、衛生用品的添置和采購。

　　9、總務處召開全體工作人員會議。

　　10、做好臺帳和實物帳相符的工作。

　　11、協助各處室做好日常各項工作。

　　12、籌備團拜會，召開工會委員會議。

　　總之，學校后勤工作千頭萬緒，只要本著愛崗敬業，為學生服務，為教育主體服務的精神，全體成員團結協作，同心同德，從而開創我們學校后勤工作新面貌。

個人工作計劃篇10

　　不得不讓我更深切地體會到就業的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：

　　一、沒經驗；

　　二、沒資格證；

　　三、沒膽量。

　　雖然有了上次的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但現在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產品……不可否認找得又是電話營銷，一個服務行業，又與專業對口的工作。

　　電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

　　我是作為聯通公司委托的客服經理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業務。雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是作為一名客服經理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業務，雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是聯通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的.溝通。服務有語就要用得當，對于這個行業，語言方面的技巧一定要很好地表達：

　　一、有正面的語言表達，不用負面有語；

　　二、能用我則不用你；

　　三、能不用“不”則不說；

　　四、涉及企業形象，避免就事論事；

　　五、減少口頭禪。

　　每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢。”這就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

　　做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關業務方面要咨詢。還有呢？有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產品，的是了解公司的其他產品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產品。

　　記得每次撥號我們撥的都是數字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業務介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“Sorry，Idon’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。

　　作為客服經理工作態度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現一個人的工作態度。作為現代社會的服務行業，如果服務不到佳，絕沒人愿意買你的產品，尤其是作為一名聯通公司的客服經理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態度的良好狀態。

　　實踐的這些日子，在公司學到了很多有關聯通公司的業務知識，也學到了很多為人處事方面的知識，結交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結果。

　　有了這兩次的實踐作為鋪墊，我相相信以后我們的工作就更加老練了，我們也會變得更成熟地去接納工作！

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