工作計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　承蒙領導的信任，從本學期開始，我擔任九年級三班的班主任，我對這個班的學生了解較少，而且本學期這個班共調換了六位教師，變動很大。另外這個班的學生在上個學期由于各方面的原因，成績起伏很大，在月考中成績不理想，在學校組織的各項活動中成績也不理想。當領導把這個班級交給我時，我深感責任重大，希看通過自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級各項工作步進正軌，取得一個圓滿的結果，為學生明年的中考展平道路。結合本班實際，特制訂本學期班主任工作計劃如下：

　　一、情況分析

　　這是一個比較特殊的班級，學生學習、工作能力參差不齊，學生的個性比較突出，表現出來的優缺點同樣鮮明：在班級內部他們顯得比較疏松，責任心不強，一部分學生學習基礎薄弱，長期由于成績靠后造成信心不足，對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現過于活躍，忽略了課堂紀律，甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的題目是個別學生個性比較偏激，在挫折眼前情緒輕易失控；有的已出現早戀現象。

　　二、具體措施

　　針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、進步學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下功夫。

　　1、創設一個良好的班級文化氛圍：

　　通過對教室環境的重新布置，如辟出專區設立“中考信息欄”、“我們的風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創設一個xxx進取的文化氛圍。當然不能由于是初三就游離于學校的活動之外，可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與，進步能力，培養學生的集體意識。

　　2、建立一支有能力有責任心的干部隊伍：

　　xxx評選加上學生自薦對班干部做出必要調整，明確具體的職能范圍，各項工作落實到人，強化責任意識，事后要有監視和學生評議。平時日經常規治理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監視，這樣既增強了干部的`責任心又進步了每位學生工作能力。

　　3、強化課堂學習紀律：

　　包括課前兩分鐘預備，課堂聽課紀律的掌控，通過值日班長的紀錄，任課教師的反饋，及時了解學生的課堂學習情況。尤其留意改變一些同學某些課內的“大嘴”現象，逐步形成有序的討論和發言習慣，在分組排位時留意學習能力強的和能力差的公道分配，從而進步學習效率，并使每個人都能參與到學習中往。每個月后對有，轉載請保存此標記。 進步的學生給予適當獎勵。

　　4、加強學生逐日行規教育：

　　沒有良好的個人行為規范，就談不上把他們捏合成一個整體，班集體的建設也無從談起，我應該結合學校的規章制度利用各種機會進行強化要求，留意每個細節的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能由于學習的緊張就忽略了行為規范的培養。

　　5、抓好學習常規的培養，加強檢查：

　　除前面所說的課堂紀律外還應抓學習常規的培養，如課后作業的完成要求工整規范、不抄襲、錯誤及時訂正、預備一本錯題集、課堂內有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據老師的要求進行整理等，老師加強檢查，嚴格要求。只要教師留意了培養學生良好的學習習慣，成績的進步自然是水到渠成。

　　6、因材施教，分層學習：

　　根據每個學生的實際學習水平，兩極差異巨大的現狀，提出不同的要求和學習指導意見，在具體的教學中盡量做到分層，進步學生的學習積極性，可以將學習程度相近的學生組織起來，教師利用課后補差補缺或優化進步，這樣對不同層次的學生都能調動他們的主觀能動性。

　　7、家校聯系，取得支持：

　　我們的教學能夠得到家長的配合支持是非常重要的，通過家長會、家訪、電話詢問等方式與家長聯系，取得家長的支持能使我們的畢業班工作順利開展，可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況，共同找出一些癥結和解決題目的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。

　　九年級面臨中考，對學生對學校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設想，隨著學習的深進必然還有不少的補充和完善，但不管如何制定和修改計劃，目的都是一樣的，希看通過自己的嚴格治理能夠給這個班級帶來一個理想的結果。

工作計劃 篇2

　　一、班級管理方面

　　管理班級工作是班主任的重要工作之一。為了做好班級管理工作，更好地完成教學任務、為教學服務，在本學期將重點以發現和培養具有綜合素質的人才為班級干部，具體分工，連帶促進，使班集體齊心協力、團結一致、相互監督，形成良好風氣。在學習上，學生能嚴守學校規章制度，按老師要求完成各學科作業，成績有很大提高。為使學生的思想上受到良好的熏染，通過中隊會及班會對他們進行文明禮貌、愛國愛家、勤儉節約、交通安全等教育，使他們的意識逐步提高，增強社會實踐及生活自理能力。為使學校和家庭建立更密切的聯系，因材施教，使學生的全方面素質得到鍛煉及發展，在本學期中，繼續以家訪為主，充分發揮家庭、社會、學校三方面結合的綜合作用，以促進學生能夠沿著正確的方向健康成長。在本學期中，將繼續加強學生的愛護公物意識，提高學生進行維護、保養的意識，做到使班級物品無損壞、丟失。另外，加強學生的精神面貌及文化素養，集體觀念，以及責任感、義務感，及主人翁意識。

　　二、教學業務方面

　　教學工作是教師的中心工作。在本學期中，本人將繼續認真擔負本職工作，認真書寫教案、備課，并針對班級情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我將認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供直觀、生動的教具，以提高學生學習的積極性。同時，研究一些相關教育理論書籍，與實踐相結合，為促進自身發展起到一定的作用。課后將繼續細心輔導后進生，使后進生的成績有明顯提高。在業務方面，積極參加校、鄉、市里的'各種業務、政治學習，做好紀錄，其它各項紀錄也都要按時完成。學生的各種作業及時批改，做到無錯批漏批現象;作文注重眉批，并且采用多種方法來鍛煉和開發學生的寫作能力。爭取在本學年度全鄉期末統考中，各科都取得比較好的成績，很好地完成本學期的各項教學任務。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以“規范、務實、創新、提高”為指導思想，認真貫徹落實學校的各項計劃內容。以高中課程改革為契機，轉變教育觀念，自覺地培養開放的、開拓的、創造的適合新課改的思維方式。以人為本，發揮教師的主導作用和學生的主體作用，以“立德、啟智、強體、怡情”為目標，狠抓學生的行為規范養成教育。把培養學生學習興趣和學習習慣作為本學期年級計劃的重點，努力營造一個科學、和諧、高效率、有創新的人文氛圍。加強學校教育與家庭教育的結合，充分挖掘教育資源，形成教育合力，促進教育教學水平的提高。抓好教師的職業道德建設，強化教師的責任意識及服務意識，全面提高年級的整體實力和管理水平，為學校各項事業的發展作出應有的貢獻。

　　二、計劃目標

　　高一年級是高中學習的起始年級,在整個高中階段占有至關重要的位置。高一發展得好,高二高三就能沿著健康的軌道順利前行。高一年級將以班風建設、學風建設為突破口，進一步規范學生的言行，凈化學生生活環境，增強學習氣氛，努力使學生具有良好的學習習慣和生活習慣、具有勤奮、創新、勇于探索的進取精神。培養學生的集體榮譽感和責任感，樹立良好的班風;培養學生的自我管理和自我控制力，形成良好的學風，在年級中形成一種相互競爭、和諧發展的良好氛圍。搞好培優補差計劃，使不同層次的學生在各個方面都有所突破。

　　三、具體措施

　　(一)、教育管理計劃：

　　1、加強班主任隊伍建設，注重理論學習和經驗推廣，抓好年輕班主任的培養計劃，提升班主任的計劃進取心和責任感，提高班級管理計劃的針對性和實效性。

　　(1)加強班會課管理，重點對學生進行生活與學習指導，認真落實班會主題和內容，增強計劃性和實效性;班會形式實行班級會議和年級大會的結合。

　　(2)從班歌、班徽、班訓、班級口號、班級布置等方面加強班級文化建設。

　　(3)加強學校與家庭的聯系和溝通，定期召開學生家長會議，互通情況，并讓家長了解、支持學校的教育教學措施，形成教育合力，提高家長育人水平。

　　(4)加強行為規范養成教育，不斷強化良好的規范意識，逐步形成良好的行為習慣，為全體同學全身心投入高中三年學習提供有力的保障。

　　(5)高度重視學生心理疏導計劃，針對起始年級學生容易出現的心理放松、心理焦慮等問題，通過談心、班會、講座等形式，為學生提供合理的釋放方式和渠道，及時做好疏導和引導計劃。

　　(6)通過主題班會等形式，引導學生樹立遠大理想和正確的人生觀、世界觀。加強挫折教育，培養吃苦精神，成功的道路上并非一路坦途、充滿鮮花。教育學生正確認識和處理現實和理想之間的關系，增強學習的持久性，挖掘同學們更深更廣的動力源泉。

　　(7)有計劃的開展文體活動，讓學生勞逸結合，張弛有度，不搞疲勞戰，能使全體同學始終以飽滿的.熱情投入到緊張的學習中去。

　　(8)實行高一年級班主任每周例會制度。加強教育研究，每周召開一次班主任會議，交流教育信息，了解學生動態，解決突出問題，研究并布置計劃。不定期與班主任談話，為其排憂解難，促進計劃的進步。

　　2、打造愛崗敬業、樂教善教的教師團隊

　　(1)利用級部會議和個別談話，配合學校對教師進行師德教育。因為高素質的教師首先應該是高道德素質的教師，要忠于教育事業，獻身教育，熱愛每一位學生，尊重每一位家長，善待每一位同事，勤于學習，善于研究，敢于創新，不斷提高教師師德修養。提高教師的道德素質，可以產生高效益的教育教學效果，創造良好的校園氛圍，形成良好的校風。

　　(2)關心教師尤其是13位剛參加計劃的教師的生活、計劃、學習和思想，及時交流溝通。幫助他們克服心理落差，穩定心態，盡快適應我校的教育教學管理環境，對學校理念有更深刻的理解。明確我們共同的任務是創設適合學生發展的教育，對孩子的一生負責，高一年級要成為富有活力、和諧發展的團隊。每位教師是團隊的一員，我們要為共同的目標努力。

　　(3)增強責任意識、大局意識，每一位教師都有責任和義務管理全年級的每一位學生，共同營造高一年級“好事人人夸，錯事人人管”的健康氛圍。

　　(4)強化新課程研究的意識。教師應該以新課程理論的易操作之處為切入口，把理論直接帶進教學實踐操作之中去，從而更大地發揮理論的指導作用，也更能在教學實踐中檢驗和創新理論。教師要盡快從新課程理論學習轉向新課程實踐，從教育教學實踐中的一切“細節故事”入手，密切注意教育教學過程中的每一個環節，每一句話，每一個行為是否體現新課程的理念。

　　①教師要當好“引導”這個角色，一切的教育教學活動都要樹起“引導”這塊牌子，做到“要導、會導、精導”，有“導”之術，精“導”之道。教師作為引導者這個角色，是有“型”的角色，是教師整個教育教學活動在過程中的顯現。教師學會引導，這本身就體現新理論的要求。

　　②教師要充分調動學生學習的積極性，尊重學生，激活課堂教學。師生之間不僅要語言交流，更要師生心靈溝通和資源共享，不僅有知識的簡單傳遞，更要有知識創新和人格的培養。

　　③教師要學會指導學生自主學習、合作學習和探究學習的方式方法。

　　(5)在實施新課程教學改革過程中年級積極培養典型、發現典型、推出優質課，促進教師專業化發展，加強新課程落實的研究。

　　(6)注重常規管理，配合教務處，在期中、期末考試期間，檢查任課教師教學常規的完成情況，并搞好過程考核、獎勵。要求每位教師都嚴格執行教學“六認真”：認真備課，認真上課，認真批改作業，認真輔導，認真考核，認真做好教育、教學計劃的總結和反思。

　　(二)、教學管理計劃：

　　1、學習新課程標準，強化教學的針對性和方向性，避免盲目性。

　　2、強化備課組功能，規范備課制度。確保集體備課的時間充分、人員到位、主備人落實，嚴格實行備課分課時落實的要求，強化備課內容，做到“七備”，即：備課標、備重點、備難點、備學法、備學生、備教法、備學案。強調集體備課，強化組織紀律觀念，不定期檢查備課組及任課教師的計劃情況。

　　3、規范上課環節，提高課堂效益。要求全體老師不遲到、不早退、不無故曠課、不隨便調課、不隨便占課。課堂教學立足基礎，面向全體，注重實效，講求藝術。

　　4、強化聽課制度。要求新老師隨堂跟蹤聽課，年輕教師要虛心向老教師學習，老教師既要對年輕老師悉心指導，也要吸收年輕教師的長處，形成相互學習、共同提高的良好氛圍。

　　5、重視青年教師的培養計劃。在高一年級實行“拜師制”，為青年教師“結對子，搭臺子，壓擔子”，為青年教師的盡快成長提供保障。

　　高一年級的教育教學計劃關鍵而艱巨。我們相信高一年級全體教師定會通力協作，務實高效，全力將高一年級建設成為計劃制度化、管理科學化、程序規范化、環境人文化的和諧團隊，為完成先進年級構建而奮斗。

工作計劃 篇4

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業務員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情!

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的業務員目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，并檢查所帶的業務員工具是否齊全：

　　1)產品的目錄，定貨單、送貨單

　　2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準備事項

　　1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業務情況等。

　　2)要隨時掌握競爭對手的業務員情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

　　3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，并想辦法去接近他。

　　4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

　　4、見到客戶之后

　　1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

　　3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：

　　①要有信心

　　②態度要真誠，爭取對方的好感

　　③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

　　④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

　　⑤注意對方的優點，適當的給予贊美

　　⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論

　　⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

　　⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

　　4)與客戶商談必須按部就班

　　①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品

　　②進一步接近客戶，激發對產品的興趣

　　③告訴客戶產品能帶給他的利益

　　④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　　⑥一筆業務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　　1)詳細填寫每天的業務日報表

　　2)檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

　　3)寫出每天的'營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。

　　4)營銷日記的內容包括：

　　①工作情況描述

　　②對工作得失的總結、意見及建議

　　③改進的方法

　　④客戶的意見及建議

　　⑤如何處理

　　⑥工作感悟及感受

　　6、列出第二天的工作計劃

　　1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

　　2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

　　3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

　　4)業務員目標及所需公司其它部門的相關配合工作

　　對于業務員代表來說，能夠按照計劃完成一天的業務員，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的業務員代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功業務員的基礎。

　　當然，業務員代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用業務員技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

工作計劃 篇5

　　6月我會從以下幾點去努力：

　　1、出品創新：首先要有一個虛心好學的良好心態，多走出去學習，多問多學，及時了解本地、外地市場動態，加強和采購溝通，對市場的創新原材料的嘗試，加強三店廚師之間的溝通，取長補短，不斷充實自己。

　　2、菜品質量：嚴把質量關，對原材料的質量嚴格把關，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關，杜絕異物、雜物的出現。

　　3、前廳和后廚溝通協調：每天及時地加強對客人反饋信息的.正確對待、重視，并以良好的心態，虛心的態度不斷提升菜品質量，針對上菜快慢、順序嚴格把關，對每天的急推、特別介紹環節溝通到位，對每天餐標安排、套餐的溝通加強。

　　4、能源節約：對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，定時定人準時開關各種開關設備。

　　5、設施、設備的安全使用：加強和工程部溝通，定期對設施設備的保養、保修，正確安全使用操作使用設施、設備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

　　6、成本控制：對原材料合理使用，做到物盡其用，把好驗貨關，嚴格杜絕變質變味的食品流入酒店，協調各菜系對原材料相互配合使用。

　　最后，我用一句話我個人心態：我會打好這份工。

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