（精選）年后工作計劃15篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的年后工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年后工作計劃1

　　指導思想

　　堅持"以人為本，服務育人"的思想，以“提高后勤服務師生滿意度”為目標，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規范后勤管理，為學校的教育、教學工作提供有力后勤保障。

　　主要工作及措施：

　　一、更新觀念，增強服務意識

　　1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務。

　　2、加大總務后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主決策，參與后勤管理。

　　3、繼續加強后勤職工的教育，提高思想認。采取“走出去，請進來”等方式，增強后勤職工勝任相關崗位的能力，增強做好后勤工作的事業心和責任感。

　　二、建立健全規章制度，提升科學管理、規范管理的水平

　　本學期，我們將繼續健全后勤管理的各項制度，努力做到按制度辦事，用制度管人，不斷規范各項行為，增加辦事的透明度，體現辦事的公正性，堅持公字當先，正字為本。

　　三、統籌兼顧，以需要辦，急需辦為依據，逐步改善辦學條件

　　本學期繼續加大校舍校產的檢查、維修、保養等工作，力求為師生創造一個優雅的學習、工作環境。

　　為適應學校發展的需要，加強校園綠化工作，逐步增加綠化面積，創建文明校園。

　　四、嚴守財經紀律，加強財物管理，遵守財務制度

　　本學期，我們將進一步嚴格財紀紀律和財務制度，嚴格審批手續，在收費問題上，認真落實各級教育物價部門關于治理亂收費的.精神，嚴格收費行為，堅持一切費用由總務部門統一收支。各年級、班級未經學校批準不得擅自向學生收費或搭車收費。嚴格執行收費公示制度，將本學期收費項目、標準、依據、費用減免規定等按照規定形成向學生家長和社會進行公示，接受社會監督，增強學校收費的透明度。進一步規范學校財物管理，落實管理責任制，完善物品采購、領用，借用管理程序。對學校固定資產及時登記、核查，做到新添物資及時登記，消耗物資及時記載，借領物資手續齊全，嚴防學校資產的流失。

　　五、開源節流，挖潛增效，構建節約型學校

　　本學期，在學校財力緊張的情況下，總務后勤部門將加大對師生的勤儉節約教育，堅持艱苦奮斗，勤儉節約，精打細算，努力實現大宗物品一律實施政府采購，小型零散物品采購規范程序和行為，做到二人以上參與，堅持貨比三家，保證購買質優價廉的商品，讓有限的教育資金實現最大的效益。繼續堅持招待費，公車使用費的歸口管理，盡量降低公務費用，大力節約水、電、電話費，杜絕長明燈，長流水現象，使每一分錢都用在刀刃上。

　　六、長抓不懈，提高安全防患意識

　　1、加強校園巡視，對發現有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

　　2、加強門衛的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學生離校期間對校園進行巡視檢查。

　　新的學期，我們后勤部門，將在校長室領導下，以與時俱進的精神狀態，求真務實的工作作風，團結奮斗，不畏艱難，打造發展新優勢，再創學校后勤工作的新業績。

年后工作計劃2

　　第一時間第一現場采擷精彩亮點，真實準確地反映校園生活，多角度，全方面地為廣大同學報道最新最快的新聞資訊，感受不同的生活片段。

　　管理方法

　　對各成員的考察和評定，將統一按照擬定的標準實施，如每次例會的到會情況，工作手冊的記錄情況，工作態度（如是否積極肯干，是否在工作過程中積極思考，富于創新精神等）級工作水平的情況，都將準確地記錄在冊，在年終評優時，遞交到研團研會作為參考。

　　具體工作安排

　　一：重點做好學風建設的新聞報道。

　　二：與每個部門保持聯系，快速，準確地把握各部的活動動向，得到活動的信息后，提前安排好人員，準備好相關事務，把任務責任到人。

　　三：密切關注院里的獎評事務，快速了解到被表彰的老師，同學的相關信息，然后在適當的.時間對他們進行專訪，并寫出專訪報道。

　　四：做好研團研會組織的常規性集體性活動（迎新晚會，中秋活動，男生節等）的宣傳報道工作。

　　五：完善部門制度，各成員的考察和評定，將統一按擬定的標準實施，及時提交每周工作周報。

　　六：海報展板部分：

　　海報的主要功能是為各個部門的活動起到宣傳的作用，數量將由開展活動的部門決定；展板的主要功能是院系成果展示，數量將由學校的要求決定。

　　七：就業信息快報：

　　每兩周一期，為同學的的就業和實習提供信息。

　　八：電子期刊貝殼：

　　本季度工作量情況可以適當提高頻率，如一個月一期。鑒于每期的工作量較大，此計劃可能比較難于實現。

年后工作計劃3

　　一、XX年工作總結

　　1. 遠程協助

　　通過QQ和老師溝通，在QQ上遠程指導他們使用軟件或者解決遇到的問題。

　　2. 電話服務

　　通過電話和老師溝通，進行軟件使用指導和解決使用問題；如果問題復雜度高，需要電話加遠程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。

　　3. 問題反饋

　　在平時工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會收集整理，反饋給后臺技術和其他工作人員配合他們一起解決。如果當時解決不了的，則記錄在案，隨時保持三方溝通，持續跟進問題解決進度。

　　4. 其他工作

　　除了做好自己的本職工作之外，配合技術開發人員和需求人員做好軟件測試工作；電話回訪老師的使用情況，了解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關部門。

　　5. 自我提升

　　每天認真學習業務知識，熟悉軟件，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，經過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。

　　二、未來計劃安排

　　1. 掌握新產品

　　學習公司云板軟件，爭取做到對云板每個模塊的非常熟悉，對老師遇到的問題，能更好、更快、更準確的解決。

　　2. 學習專業技能

　　在工作中和有測試經驗的'同事學習測試技能；利用業余時間參加培訓班學習專業測試技能；學習oracle、mysql等數據庫的基本使用。

　　3. 持續提升

　　在工作中我還有很多需要改進的地方，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務工作需要更加認真細致。

年后工作計劃4

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。

　　(1)醫院產品覆蓋率及新客戶開發

　　(2)目標科室選擇及發展

　　(3)處方醫生選擇及發展

　　(4)開發新的用藥點

　　(5)學術推廣活動帶來的效應

　　(6)競爭對手情況

　　(7)政策和活動情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測。

　　3、與主管討論

　　(1)了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略。

　　(2)確定指標。

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生。

　　5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧。

　　二、行程管理

　　制定月/周行程計劃：

　　(1)根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準。

　　(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。

　　(3)將大型學術會議、科內會納入計劃。

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準備

　　(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析。

　　(2)制定明確的可實現可衡量的拜訪目的。

　　(3)根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具。(名片、記事本等)

　　(4)重要客戶拜訪前預約。

　　3、拜訪目標醫院和目標醫生

　　(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品。

　　(2)熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用。

　　(3)了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義。

　　(4)了解競爭產品信息。

　　(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區藥房)，以及醫院管理部門(院長、醫教科、社保科)相關人員。

　　A、了解產品庫存和進貨情況。

　　B、了解醫院政策管理動向。

　　C、了解競爭產品信息。

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關系。

　　4、拜訪分析及總結

　　(1)整理及填寫拜訪記錄。

　　(2)拜訪目標、銷量達成情況分析。

　　(3)制定改進方案(SMART)和根據工作計劃。

　　四、客戶管理

　　1、目標醫院

　　(1)與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內暢通。

　　(2)與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者。

　　(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持。

　　(4)確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用。

　　2、目標醫生

　　(1)每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。

　　(2)根據計劃開展科室和醫生的增量活動。

　　(3)根據計劃拓展醫院、科室和目標。

　　五、市場及推廣活動

　　1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

　　2、舉行科內會。

　　(1)按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。

　　(2)按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。

　　(3)每月回顧科內會執行效果。

　　3、執行大型學術會議

　　(1)按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。

　　(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。

　　(3)會前準備、計劃、分工。

　　(4)按照分工擔任相應會議組織職責。

　　(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。

　　(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

　　(7)按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會后的相關科會。

　　六、更新專業知識，練習小型學術會議

　　1、熟練掌握公司產品知識，相關和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通。

　　2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

　　3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

　　4、認真學習理解公司提供的Q

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　七、客戶分類

　　根據汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　八、實施措施

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的'有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

年后工作計劃5

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、產品市場分析

　　1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

　　3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。

　　二、對日后工作的安排

　　1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、

　　3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三、20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1、年銷售目標：xx萬。

　　2、月銷售目標：x萬。

　　①現有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;

　　②優化xx網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

　　③搜索引擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;

　　④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;

　　⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、明年對自己有以下要求

　　1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。

　　2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的.需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見的，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務

　　3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

年后工作計劃6

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，以服務師生為宗旨，以實施精細化管理理為重點，以開展后勤管理“四好一滿意一放心”活動為載體，堅持“服務樹形象、質量求生存、特色打品牌、創新顯活力”的辦學思路，堅持發揚“主動積極、勤勞奉獻、團結協作、理解謙讓、精打細算、精益求精”的二十四字工作精神，創造和諧優美的校園環境，打造優質高效的服務品牌，為學校發展提供強有力的后勤保障。

　　二、主要工作

　　（一）打造高效率的后勤工作團隊

　　1、認真開展后勤人員思想作風整頓，弘揚正氣，抵制不正之風，努力建設一支具有向心力、顧全大局、能吃苦、肯奉獻，充滿活力的后勤服務隊伍。

　　2、堅持每周一次例會學習制度，學習國家法律法規，學習安全衛生知識，學精細化管理方法，學習先進經驗，提高從業人員素質。

　　3、增強服務意識。在后勤人員中開展“三比三看活動”，即：比誰到校早，看是否堅守工作崗位;比誰態度好，看是否笑臉相迎，用語文明;比誰動作快，看是否工作搶著干。做到及時服務、主動服務、提前服務。為教育教學順利進行提供后勤保障。

　　（二）建設平安和諧校園，實現環境優美和諧，后勤、前勤和諧，師生健康平安的目標。

　　1、認真落實《園林中小學校安全管理規范》，進一步完善《園林三小安全工作管理規范》體系，每周按時召開安全工作例會，總結各位分管領導對《規范》的執行情況。

　　2、加大隱患責任追究力度。堅持隱患排查整改制度，經常對學校設施、設備情況進行檢查，發現隱患及時整改。建立隱患排查整改臺帳。對構成安全隱患責任的，按《園林三小隱患責任追究制度》嚴肅處理。

　　3、切實加強教師值日管理。嚴格執行分局《關于加強園林中小學教師值日的管理意見》，簽訂值日教師安全責任狀，督促教師自覺地履行安全管理責任。

　　4、排查學生在校內寄宿情況，做好登記工作。同時與寄宿生家長及住戶簽訂安全責任狀，明確各自的職責，把寄宿生的安全管理落到實處。

　　5、加強食品安全衛生管理，創建“放心食堂”。認真落實《學校食堂管理制度》，切實做好食品采購索證驗收登記、每日食品留樣、餐具消毒、非工作人員進入食堂登記工作，確保師生飲食衛生安全。

　　6、加強交通安全管理，嚴管學生騎自行車上學和搭乘無牌無證車輛現象。

　　7、做好流行疾病防控工作。針對流行病的特點，辦宣傳專欄，普及防控知識。采取得力措施做好公共場所消毒，防止疾病在學校師生中蔓延。

　　8、配合政教處搞好安全教育，增強師生的安全意識。認真上好“開學第一課”，積極開展“安全知識進校園”、“我把安全帶回家”、“安全伴我行”、“尋找身邊的安全隱患”等主題活動。積極組織師生開展安全演練，提高師生自護、自救、防災、逃生能力。

　　9、切實開展校園周邊環境整治，爭取工商、城管、公安等執法部門的'支持，取締校門兩側的無證攤點，規范校園附近的網吧經營，創造良好的育人環境。

　　10、加強社會治安綜合治理，落實門衛責任，實行節假日領導帶班值班制度，組織護校隊開展巡邏，開展消防滅火演練，確保師生生命財產安全。

　　11、建立學校保衛室，保安、門衛按要求著裝上崗，規范管理。

　　（三）切實開展“四好一滿意一放心”活動，創建優質服務品牌

　　1、加大學校后勤投入，完善生活設施建設與配套，確保學生學習生活條件“保障好”。

　　（1）做好學校廁所改建項目申報及前期準備工作。

　　（2）加快學校后勤設施“十有八配套”建設，為學生學習生活提供保障。根據我校實際，認真做好學校生活、衛生設施建設規劃，多方籌措經費，努力實現后勤配套設施“十有八配”目標。

　　（3切實解決學生喝水難的問題，為全體學生提供充足的衛生質量達標的飲用水。

　　（4）加強學校后勤設施設備定期普查和檢修，確保安全正常運轉。建立學校后勤設備維修和保養相關制度，嚴格后勤設施設備的建、管、用，提高投資效益和使用效益，滿足為師生服務的需求。

　　2、強化服務理念，提高服務能力和水平，確保后勤工作“服務好”。

　　（1）堅持以生為本，倡導愛心服務的后勤工作理念。堅持公益性、服務性原則，倡導以生為本、愛心服務的理念，把促進學生健康成長作為學校一切工作的出發點和落腳點。做到“服務態度熱情周到、服務行為文明規范、服務流程科學合理、服務措施便生利生”，努力構建和諧溫馨的后勤服務工作氛圍。

　　（2）加大培訓力度，提高后勤服務能力和水平。堅持晨訓、周學、月考制度，提升學校后勤管理人員政策、理論水平和管理服務能力。

　　（3）辦好師生中餐，讓師生吃的衛生、吃的安全、吃的放心。

　　3、加強“四個創建”工作力度，打造安全舒適環境，確保學生在校期間生活“質量好”。

　　（1）以“四個創建”活動為抓手，為提高學生生活質量創造條件。按照《省教育廳關于全省中小學開展“放心食堂”、“放心超市”、“文明宿舍”、“綠色生態校園”創建活動的通知》（鄂教財[20xx]3號）標準和要求，創新工作方法，強化工作措施，努力創建省級“放心食堂”和“綠色生態校園”。

　　（2）以提高食堂伙食質量為重點，以保證學生營養為目標，辦好學生食堂。認真貫徹《省教育廳關于加強學校食堂財務管理及成本核算的意見》（鄂教財[20xx]4號），在食堂原材料采購、儲藏、加工等各個環節，加強成本核算和管理，確保學生伙食質優價廉。推行主員管理制度。

　　（3）以抓好校園衛生與生態文明建設為基礎，為學生學習生活提供良好環境。認真貫徹《省綠化委、省教育廳、省林業局關于在全省開展“弘揚生態文明，共建綠色校園”活動的通知》（鄂綠委[20xx]1號）、《湖北省中初等學校綠化建設及管理工作細則》（鄂教財[20xx]7號）等精神和要求，以開展“弘揚生態文明，共建綠色校園”活動為載體，抓好校園綠化、美化、凈化工作，加強校園環境衛生管理，整治校園衛生死角，預防流行性疾病在校園內傳播，切實改善學生在校學習生活環境。

　　4、更新辦學理念，規范管理行為，確保學校后勤“管理好”。

　　（1）創新后勤管理理念，繼續抓好“兩個轉變”。大力宣傳學校后勤工作“堅持以生為本，促進學生健康成長”的管理理念，堅定不移地抓好“兩個轉變”。通過抓好精細化管理，實現人民群眾對學生在校環境好、學習好、生活好、品德好和身體好的“五好”要求；通過科學化管理，真正辦好師生滿意的學校后勤和人民群眾滿意的教育，滿足社會、家長對學生在校快樂健康成長的期待。

　　（2）完善后勤管理制度，強化管理措施。根據國家和省有關政策、制度和管理規范，制定和完善后勤管理各項工作制度和具體實施細則。積極探索管理新模式，形成自身特色，強化和完善管理措施，學習和借鑒其它學校的好做法、好經驗，創新方法，打造品牌，切實提高學校后勤管理水平。

　　（3）爭取領導支持，健全管理機制。認真貫徹《湖北省教育廳關于加強中初等學校后勤管理工作的意見》（鄂教財[20xx]27號）精神，積極爭取上級黨委政府和教育行政主管部門對學校后勤工作的重視，把學校后勤保障工作納入“民生工程”和為人民群眾辦實事、辦好事的工作范疇；把學校后勤管理工作納入地方教育發展規劃和年度工作計劃；在政策上、資金上和人員編制上等各方面予以支持。

　　（4）建立校產臺帳，對各功能室財產、辦公室財產、班級財產重新登記，在此基礎上建立學校固定資產電子檔案，做到帳、卡、物三相符；簽訂財產管理責任狀，財產管理落實到人。

　　（5）開展創建節約型學校活動，養成人人節約，時時節約，處處節約的習慣。節約水電，人走電關；愛惜校產，包括玻璃、桌椅、紙張等，對校產及時維修保養，提高使用壽命。

　　（6）加強檢查及時解決校產管理中存在的問題。每月到功能室檢查一次，查各種設備的使用與保管情況，每周到各班檢查一次，看教室門窗及設備管理情況。

　　5、傾注真情服務，確保安全為先，努力做到“師生滿意”、“家長放心”。

　　（1）抓住重點環節，強化學校食品衛生安全。認真貫徹落實《國家食品藥品監督管理局關于餐館服務食品安全操作規范》（國食藥監食[20xx]395號）、《國家食監局教育部關于進一步加強學校食堂食品安全工作的意見的通知》（國食藥監食[20xx]160號）等有關要求，建立健全食品安全管理制度。規范食品采購、儲存、加工、留樣、配送等環節管理，建立大宗物資招標采購制度，食物索證、查驗、記錄制度，食品加工操作流程制度，食物銷售留樣制度，餐具、廚具、加工場所消毒制度，飯菜質量價格監督制度等。加強“校園超市”建設和管理，嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品進入校園，杜絕校園食品衛生安全事故發生。

　　（2）突出主要任務，切實改善學生營養。深入貫徹《國務院辦公廳關于實施農村義務教育學生營養改造計劃的意見》（國辦發[20xx]54號）、《湖北省教育廳關于農村寄宿制學校學生營養改造工作的指導意見》（鄂教體藝[20xx]6號）精神，多途徑、多形式地開展學生營養改造工作。在營養食譜、原料供應、供餐模式、食品安全、質量監管等方面積極探索，切實提高學生營養和健康水平。

　　（3）強化薄弱環節，加強安全管理。抓好學生安全教育，提高防護能力，建立健全學生交通安全隱患排查制度，強化責任追究，保障學生在校安全。

　　（4）傾聽社情民意，主動接受社會和家長的監督檢查。學校陽光服務站開始運作，堅持校務公開，發揮學校公示欄、公示墻和“告家長的一封信”等作用，認真收集學生及家長的意見和建議；傾聽群眾反映的熱點、難點問題，主動接受學生、家長和社會監督，及時解決問題，并將解決情況進行公示；定期組織家長代表、社會人士到校督察后勤服務工作；對社會和家長反映的問題和投訴逐一調查核實，做到有舉必查，查實必究。

　　三、活動安排

　　二月

　　1.制定工作計劃；

　　2.簽訂安全責任狀；

　　3.開學準備工作（教學物質購買、分書、校園環境整治、搬家式大掃除）；

　　4.城管工作宣傳專欄；

　　5.恢復學生早餐供應（2月24日）；

　　6.校產登記、簽訂責任狀；

　　7.學生奶供應準備工作；

　　8.后勤從業人員會議——“四好一滿意一放心”活動動員。

　　三月

　　1.安全教育周活動——“小城管、小交警”活動；

　　2.“三八節”慶祝活動；

　　3.安全工作月查、安全例會；

　　4.食品安全工作自查；

　　5.從業人員培訓。

　　四月

　　1.安全工作例會，安全工作月查；

　　2.后勤從業人員技能考核；

　　3.校園周邊環境整治；

　　4.消防演練活動。

　　五月

　　1.慶“五一”活動；

　　2.安全工作例會、安全月查；

　　3.后勤從業人員培訓；

　　4.師生代表評議食堂。

　　六月

　　1.安全例會、安全月查、安全工作管理責任人責任落實情況考核；

　　2.迎接分局“一校一標”檢查；

　　3.財產清理；

　　4暑假安全教育；

　　5.半年工作總結。

年后工作計劃7

　　一、工作思路

　　20xx年后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的`精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實干。

　　二、工作目標

　　本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。

　　三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規范、精細，帳物相符；確保學校水電暖正常供應。

　　三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。

　　三、工作措施

　　1.加強后勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

　　20xx年，學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：

　　認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

　　認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。

　　認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良

年后工作計劃8

　　轉化后進生工作是實施素質教育的重要內容，是學校工作的重點之一。為全面加強轉化后進生工作，規范轉化后進生工作管理，特制定如下計劃：

　　一、建立感情基礎，親近孩子。拉近師生之間的距離，融洽師生的感情。

　　班級管理中，努力將自己"與人為善"的愛心和班集體"普遍的友愛"傾注給后進生。在班集體，我精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓后進生能夠感受到集體溫暖，感受到自己在班上有一席之地。

　　二、尊重人格、理解孩子。老師的理解為他們改正錯誤創造寬松的氛圍。

　　與好生相比，后進生的自尊心更強。因為學習不好或紀律差，長期受冷落、歧視，他們一般都很心虛，對外界極敏感，外表又套有一層硬殼，但在內心深處仍渴望得到老師和同學的理解、諒解和信任。因此，一旦他們犯錯，班主任一定要做到心平氣和，以誠相風見，以誠對待，切忌動不動當眾批評、挖苦，或者變相體罰，否則必定會刺傷他們的自尊心，增加轉化工作的難度。

　　三、鼓勵為主，發現亮點。善于捕捉閃光點，對他們的一點進步，一次好事，都進行激勵，使之發現自己的長處，揚長避短，樹立正確的思想觀念。

　　后進生意志薄弱，自控力差，行為極易反復無常，所以做后進生的思想工作不要簡單地認為通過一次談心他們就能徹底改好。遇到后進生不良行為出現反復，班主任一定要有耐心親客觀分析不良行為反復出現的原因，要及時發現、及時抓住、及時誘導，做到防微杜漸。班主任要善于捕捉他們身上的閃光點，發掘其身上的潛能，充分肯定，千萬不要吝惜"好話"，積極的評價能使學生的進取之火燃得更旺，使后進生重新找回自我，獲取克服缺點的勇氣和信心。

　　四、加強管理，努力提高后進生轉化工作的實效性。

　　1、建立健全后進生轉化工作檔案。確定幫帶對象，不使任何一個學生掉隊。對每一位后進生的思想，學習狀況，性格特點，愛好特長，家庭情況等都作詳細記錄，認課教師負責幫帶任務，制定具體的措施和目標。期末總結評比，對成績突出的予以表彰。

　　2、對后進生堅持“四個不”“五個先”原則。“四個不”即：

　　(1)不定性，

　　(2)不歧視，

　　(3)不溺愛，

　　(4)不加壓。

　　“五個先”即：表揚鼓勵優先，關心幫助優先，作業批改和學習輔導優先，家訪優先，參加群體活動優先，以努力提高教育的實效性。

　　五、優化課堂教學，激發學生學習興趣，大面提高教學質量。

　　1、貫徹“興趣貫課堂”讓課堂教學“活”起來。課堂教學中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發學生以極大的興趣參與教學活動的'全過程，主動的去體驗，獲取。對一些后進生，要給他們創造積極參與學習活動的機會，教師要引導學生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。

　　2、積極探索“低起點，多層次，高需求。”的課堂教學模式。“低起點”就是傳授新知識的起始階段放低起點，運用直觀形象的方法，使學生聽的懂，學得進。“多層次”就是針對學生的共性和個性差異，因材施教。“高要求”就是精心鉆研教材，使所有的學生都處于“跳一跳，摘個桃”的學習狀態。通過課堂教學改革，引導學生積極主動的學習與發展，從而全面提高教學質量。

　　六、加強家校聯系，相互配合，以利于后進生的進步

　　1、不定期召開部分后進生家長座談會，相互通報該生在家在校的表現。

　　2、家校雙方明確各自的職責，注意學生的特點，采用不同的方法教育，取得最好的效果。

年后工作計劃9

　　一、工作思路

　　本學期后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結 ，講奉獻，講文明，講實干。

　　二、工作目標

　　本學期后勤工作的總體目標是：完成一個創建、一項建設，做到三個確保、三個力爭。

　　一個創建是：中心小學創建市級后勤示范管理學校，年底通過市級檢查驗收。

　　一項建設是：寇家村小學教學樓工程建設，嚴格工程管理，確保施工安全和工程質量。

　　三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規范、精細，帳物相符；確保學校水電暖正常供應。

　　三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。

　　三、工作措施

　　1、加強后勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

　　20xx年，學校后勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛 護公物教育、保護環境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在后勤職工思想建設方面的主要舉措是：

　　（1）認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

　　（2）認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。

　　（3）認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。

　　2、加強校產管理，健全校產檔案

　　（1）嚴格材料購進，材料領出制度，非易損耗品領出新的，必須收回舊的。

　　（2）年終 對庫房進行盤點，做到帳物相符。

　　（3）無論固定資產還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

　　3、做好后勤常規服務工作

　　（1）開學初，在總務主任的組織下，做好：書本的提取和發放，衛生工具的采購和發放，教室的調整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。

　　（2）班級財產管理。包括教室內的所有公共財物和各班環境區域內的財物，每學期對班級財產檢查兩次：期中和期末，檢查結束后對損壞的財物進行賠款，然后由木工維修。

　　（3）其他學校財產的管理。包括辦公室和公用教室的財產、個人領用的學校財產，辦公室和公用教室的財產每學期檢查一次，發現人為損壞按《魏家臺鎮中心小學財產管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。個人領用的學校財產交回時要檢查完好情況，及時做出相應處理。

　　（4）管理和使用好水電暖，把節水節電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的`良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。

　　4、狠抓食品安全管理工作，落實各項食品安全管理制度，確保營養改善計劃平穩運行。

　　（1）重視食品安全教育。各校要經常開展食品安全教育活動，通過舉辦食品安全知識講座，利用班會、板報等方式方法，向全體學生普及食品安全知識，教給學生鑒別劣質食品的方法，增強學生食品安全意識和自我保護能力，大力營造全社會關注校園食品安全的良好氛圍。

　　（2）以食品安全專項整治活動為契機，建立健全食品安全管理制度。學校在食品安全管理中建立各項管理制度，如《定點采購制度》《購貨索證索票制度》、《食品進貨查驗登記制度》、《庫房管理制度》、《從業人員健康檢查制度》、《從業人員培訓制度》、《餐具清洗消毒制度》、《衛生檢查制度》、《留樣制度》、《陪餐制度》等規章制度，并落實到位。

　　（3）強化監督，確保營養改善計劃補助資金全部“吃”到學生嘴中。學校統一購置營養改善計劃伙食原料，每頓用料炊事員在庫房簽字領取，食堂管理員、陪餐領導全程監督加工過程，每頓一核算，定期公開營養改善計劃補助資金使用情況，接受社會各界監督，確保營養改善計劃實施過程不走樣，讓惠民政策落到實處。

　　5、做好校園的綠化美化工作

　　（1）澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時間要根據雨 水情況澆灌，不得浪費水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費水資源。

　　（2）綠化帶的管理。根據生長情況每年大約修剪4次，每學期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時清理。

　　6、嚴格后勤職工上下班時間，實行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統一上下班時間，隨時處理各部位的突發事件，如教室門上的鎖壞了學生進不了教室等。

　　7、完成校內出現的一些臨時性工作。

　　四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中。

　　1、目標：在全校上下深入學習和貫徹落實魏書生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人員要樹立超前服務意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務格局。

　　2、措施：

　　（1）工作長計劃短安排，統籌兼顧，要有輕重緩急，安排工作要密度合理，提前計劃和商量，提前安排，不要使后勤人員在某一段時間內無事可做。

　　（2）嚴格上下班時間，不定期查崗和考勤。

　　（3）明確后勤人員各自的工作范圍和職責>，避免推委扯皮現象。

　　（4）工作安排后要檢查落實，限定完成時間。

　　總而言之，后勤服務工作，我們將本著服務于教學、服務于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內工作。

年后工作計劃10

　　一、指導思想：

　　本學期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業務素質，根據幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設，開源節流，加強財產的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強服務意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務于教師，服務于幼兒，服務于家長，服務于社會。

　　二、工作目標：

　　1.優化后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

　　2.重點抓好幼兒園的衛生保健、安全工作。

　　3.強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、凈化、兒童化。

　　三、主要工作：

　　(一)優化后勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

　　1.加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心，積極主動做好每天每人每班保潔區的清掃與消毒整理工作，協助老師共同完成教育任務。

　　2.加強門衛管理，全天有專人值班門衛人員按門衛制度履行職責，平時關好校門，做好出入登記，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來校，影響教學秩序。

　　3.加強安全教育，繼續培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。

　　(二)扎實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。

　　1.保健制度的`建立和實施,要以幼兒生理、心理發展需要為依據。在各項制度基礎上,結合我園的實際情況進行適當的調整。使制度更加符合實際情況,真正發揮其作用。

　　2.保健工作的檢查力度要加強,使保健制度的各項內容真正做到深入人心。

　　3.對身體發育出現異常的幼兒,要及時與家長取得聯系,認真分析原因。尋找解決問題的辦法。

　　4.堅持做好衛生消毒工作，并做好記錄。

　　(三)強化品牌園意識，使幼兒園園容園貌做到美化、綠化、凈化、兒童化。

　　材物管理：

　　1.認真執行上級文件,規范物品的審批、采購制度。

　　2.做好物品的調配,提高園的物品的周轉使用率。勤儉持園,堅持園內“購物申請”制度,充分發揮有限資金的作用。

　　3.科學管理物品,定期整理儲藏室,發揮各類物品的最大使用效率。配合園內開展的各項活動,及時提供所需材料。

　　安全方面：

　　1.定期專人負責檢查戶外大型活動器具、室內照明線路、電器設備及其它設施,發現問題及時記載、維修和保養,延長設備使用期限。

　　2.督促門衛工作人員嚴格執行門衛和幼兒接送制度,嚴守崗位,按時關鎖大門,繼續做好來訪者的登記和詢問工作。

　　3.加強做好食品衛生、安全工作。食品存放由專人保管,閑人莫入;每天對幼兒所食的菜留樣觀察48小時;經常督促食堂工作人員嚴格按照要求規范操作,增強食品安全的意識。

　　衛生保健工作：

　　1.完成體檢工作,加強體弱兒肥胖兒管理,分析原因,做好個案,分別對這些幼兒進行個別管理,從而改善個別幼兒的狀況。

　　2.科學、合理地安排幼兒在園的膳食。膳委會每周根據幼兒生長發育對各種營養素的需求,嚴格按照婦保所制定的帶量標準,同時考慮季節變換特點、價格經濟實惠制訂食譜。認真做好幼兒食譜的營養分析,為下月制訂科學的食譜提供依據。

　　3.認真做好晨間檢查,對服藥幼兒指導家長做好登記工作,對身體不適的幼兒隔離并重點觀察。。

　　4.加強健康教育工作,注重幼兒的日常教育和良好習慣的培養。定期更換宣傳櫥窗。

　　5.加強園內綠化的養綠、護綠工作,定期修枝使園內更美。

　　四、月工作安排：

　　二月份:

　　1.做好開學前的各項準備工作,配齊各班教師教學物品。

　　2.完成后勤管理各計劃。

　　3.請維修工作人員檢查維修園內各種設備和設施,發現問題及時解決,保證教學順利進行。

　　4.要求各班做好安全教育和常規工作,確保幼兒安全。

　　5.全園大掃除。

　　三月份:

　　1.做好“婦女節”的后勤服務工作。

　　2.做好幼兒的就餐的飲食管理。

　　3.做好春季常見病的預防工作。

　　4.全園大掃除。

　　四月份:

　　1.啟動“安全教育周”，家長開放日，利用家長會向家長宣傳安全防范意識。

　　2.全園大掃除。

　　五月份:

　　1.根據氣候變化,做好幼兒衛生消毒工作。

　　2.繼續做好設備、設施的維修、保養工作。

　　六月份:

　　1.加強食堂飲食衛生安全的管理。

　　2.開展保育工作評比活動。

　　七月份：

　　1.安全排查

　　2.做好園財產登記、清理、歸放等工作。

　　3.資料的整理歸檔工作。

年后工作計劃11

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞校長室提出的創一流學校，創一流教學業績這樣光榮而艱巨的任務，全面貫徹落實校長室的工作意見，抓住為教育教學服務、為師生服務兩條線，團結全體后勤人員奮發向上、開拓進取，再創范中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊伍建設。

　　要做好學校后勤工作，建設一支強有力的后勤隊伍十分必要。首先要穩定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過學習、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業，提高服務意識，提高服務質量，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實地的工作作風，要自覺、勤奮，要雷厲風行；第三，要積極學習本崗位業務。隨著學校裝備的'逐步現代化，后勤人員工作要求和個人技術業務都必須隨之更新，才能適應新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態中；第四，要團結協作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強集體榮譽感，校興我榮，校衰我恥，增強

　　內部團結，有利于團結的話多說，不利于團結的話不說。

　　2、加強財務管理工作。

　　財會人員嚴格遵守財經紀律，依法做好財務工作，認真組織各項政策性的收費工作。平時費用，票據上一定要有驗收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報銷。認真做到賬目清楚，學校經費狀況按月向校長匯報，努力做到增收節支，把有限的經費用到教學最需要的地方。

　　3、加強校產校具管理。

　　一要教育全體后勤人員要管好、用好學校財產；二要努力做到增收節支，大力提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學期一開始就下大力氣，對學校各場所進行財產登記工作，通過登記造冊，對學校財產做到胸中有數，通過管理進一步使學校財產不散失，進一步降低學校財產的損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學校后勤工作的重要內容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學習，為此，我們努力做到：

　　⑴把握采購環節，以新鮮、價廉物美為原則學校總務處工作

　　⑵嚴格貨物采購入庫制度，未經驗收人簽字登記進入食堂，概不認帳。

　　⑶對食堂環境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

　　(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　　(5)嚴格貫徹落實食品衛生法，確保不發生任何大小食品安全事故。

　　通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務質量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、做好基建維修工作

　　平日維修原則上做到隨報隨修，并經常巡查校園及時發現問題，及時采取措施解決。

　　具體工作安排如下：

　　九月份

　　1、做好開學的各項準備工作、教材、辦公用品、衛生用品的發放。

　　2、規范各項收費行為、嚴格按照上級規定收費。

　　3、學校用電線路、器材、消防設施安全檢查。

　　4、飲水器消毒。

　　5、做好班級財產的登記工作。

　　十月份

　　1、校園綠化工程管理與維護。

　　2、校園文化建設、班級文化建設。

　　3、校園環境綜合治理、重點清理雜草與衛生死角。

　　4、安排好國慶值日護校工作。

　　十一月份

　　1、第二次校園安全檢查。

　　2、加強校園環境衛生常規管理。

　　3、做好飲水器消毒工作。

　　4、配合學校做好各項后勤服務工作。

　　十二月份

　　1、進行冬季消防安全教育。

　　2、做好后勤工作總結。

　　3、做好公物驗收及維修工作。

　　4、配合教務處做好期末考試的后勤服務工作。

年后工作計劃12

　　一、統一思想：

　　循學校總體工作思路，通過完善和加強后勤管理，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，建立良好的后勤管理秩序。樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規范后勤管理，為學校本學期的教育、教學工作及學校招生工作提供強有力的后勤保障。

　　二、重點工作：

　　1、嚴格落實崗位考核細則，保障本學期教學工作完成，配合學校招生工作，提前做好新學生入校的各項準備工作。

　　2、加大校產管理力度，不斷完善校產使用管理制度。

　　3、認真籌劃，合理布局，對學校老舊設施、設備進行改造維修。

　　4、進一步改善辦學條件，優化師生的辦公、學習及住宿環境。

　　5、健全后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。

　　6、做好校園環境的清潔綠化工作。

　　7、加強對學校食品安全及消防安全工作的管理。

　　三、工作措施：

　　(一)、更新觀念，增強服務意識

　　1、全體后勤人員必須樹立師生利益至上的服務觀，從學校整體利益出發，把師生的合理需求作為開展工作的出發點和歸宿，做好服務工作。

　　2、規范后勤管理，充分發揮后勤人員的智慧和力量，改進服務方式方法，完善崗位責任制，嚴格崗位考核，狠抓工作落實。

　　3、加強自身素質的提高及業務能力的.培養，更新知識，不斷提高自身的修養。

　　(二)、勤儉節約，加強財、物管理

　　1、結合學校實際，依據教學需求，本著精打細算的原則，制訂改造維修方案。

　　2、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，努力為學校節約一滴水、一度電。

　　3、嚴格請購、審批、驗收、入庫、報銷制度，強化庫房管理

　　4、物盡其用，充分發揮學校現有物品的使用，發揮各設備功能，對使用設備情況以及借還手續都要實行嚴格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。每學期對校產進行清理，嚴格執行校產保管和損壞賠償制度，對各處室的公物定期進行清理，落實責任。對班級備品、桌椅進行登記，由后勤部核實兌現賠償，并納入班級考核之中。

　　(三)、加強校園環境建設，優化育人環境

　　1、做好校園綠化和保養工作。

　　2、加大對學校環境衛生整治，合理安排配合班級做好環境清潔工作，使我校校園環境得到較大改善。

　　(四)、合理使用公物，及時進行維修維護

　　1、經常檢查場地、設施和各室中的電器、線路、裝置、設備，發現問題及時解決隱患，切實做好防水、防觸電及防其它意外事故的工作。

　　2、及時對學校公共區、門窗、鍋爐房等各部位進行查修，做好物品的維修工作，以保障公共財物的合理使用。

　　(五)、搞好采購工作，保證教育教學的正常需要

　　1、所需采購物品提前申報。

　　2、除教學用教材外，學校其余用品由后勤部負責采購，提倡價廉物美，反對鋪張浪費。

　　四、下半年后勤工作計劃

　　做好后勤人員的考核工作。管理方面，嚴格落實后勤員工考核，把每次的工作考核，作為員工調資、評先的基礎條件，充分調動每個人的主人翁責任感，

　　總之，所有后勤工作人員，要牢固樹立為教學服務、為師生服務的觀念，立足學校的發展，服從學校工作的需要，保質保量地完成學校的后勤工作。

年后工作計劃13

　　一、工作目標

　　1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上，確保年度事故為零；

　　2、繼續在后勤服務工作上深化改革，勇于創新，保持創先爭優的良好勢頭，力爭再上一個新臺階；

　　3、宣傳教育工作要繼續保持全縣先進單位。內宣要向規范化、常態化、現代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標；

　　4、職工培訓在適應安全生產、崗位技能需求的同時，要進一步強化責任、提升水平；

　　5、形象建設要有所創新，企業文化建設、精神文明建設和思想政治工作要繼續保持省、市級榮譽稱號；

　　6、全力實施節能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標范圍內，水、電、油、煤氣等指標嚴格控制在規定范圍內，實現所制定目標。

　　二、工作計劃

　　1、安全管理工作

　　（1）全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制；

　　（2）突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康；

　　（3）細化措施，明確責任，強化監督，嚴格檢查，獎懲嚴明。

　　2、兩堂（塘）一舍工作

　　（1）食堂管理：嚴把進出庫關、銷售等重要環節，做到絕不松懈，提升飯菜質量，本著“一切為了職工健康”的服務理念，增加飯菜品種，改善服務態度，確保主食8個品種以上，副食不少于12個品種；

　　（2）在現有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質量；

　　（3）澡塘、更衣室管理：要提高環境衛生，努力實現“三無”標準，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現澡塘先淋后浴，節約用水，減少浪費的局面；

　　（4）宿舍管理：要繼續推行公寓式管理，條件允許時要統一配備衣柜、電視柜，實現管理；

　　3、其他服務部門

　　坑木場要確保產品質量，滿足安全生產需求。同時，推行單獨核算計件管理。水電組要實行工量和計時考核辦法，提高工作效率和服務水平。

　　4、經營管理

　　（1）食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務；

　　（2）各營業餐點實行獨立核算，當日、當班核到班組；

　　（3）食堂對外招待在已經制定相應標準，建立業務招待賬戶的.基礎上，繼續推行業務招待簽字制度，嚴格控制超標準招待和非業務招待。

　　三、方法措施

　　1、制定任務目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。

　　2、搞好分工、落實責任、完善細化管理制度、現場督導、嚴格檢查、定期考核、獎懲嚴明。

　　3、深入實際，調查研究，掌握民情，了解下情，針對實際采取有效措施，解決干部職工生產、生活方面的困難和問題。

　　4、超前思維、了解當前最新政治動態，經常與上級主管部門和業務單位聯系，以掌握不同時期的信息動態和宣傳主題，提高宣傳效果。

　　5、以人為本，創新思維，改進方法。通過座談會、征詢會、談心會等多種形式廣泛征集干部員工對服務、宣教方面的意見和建議，使企業服務和宣教工作更加貼近員工，更好地服務企業。

年后工作計劃14

　　20xx年度營銷部工作計劃 20xx年在不經意中過去了。全新的20xx年已經來臨，為了更好的開展體檢業務，營銷部特制定20xx年計劃。

　　第一：市場分析

　　20xx年5月醫院正式開業以來，到20xx年12月31日已經接待了體檢人數6000多人次，各企事業單位90余家，開發有效客戶200余家，總營業額300多萬元。由于我們開業不久，因此在體檢和營銷方面也暴露了很多的不足，現在主要體檢群體都在団檢板塊，個檢還有很大的市場有待開發。目前我們在宜賓市場面臨的主要的競爭對手有三個。

　　第一位的宜賓第二人民醫院；

　　第二位的是宜賓第一人民醫院；

　　第三位的宜賓第三人民醫院。

　　它們的共同優勢在于是一家上百年的公立醫院，并都今年也建立了獨立的體檢中心，特別是我院開業以后也促使他們提升了自己的服務和營銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經建立了非常好的信任基礎和良好的口碑。多年來對公立醫院的依賴和信任造就了宜賓人的體檢習慣，首選公立醫院。但做為公立醫院的弊端就是服務不到位，在市場運作方面不靈活，體檢設施相對陳舊。尤其是在專業體檢方面缺乏系統的規劃和培訓，缺少專業的營銷團隊。 針對以上競爭對手，我院的主要優勢是：

　　(一)擁有先進的體檢設備、系統和專業的體檢團隊;

　　(二)組建了一只專業的營銷隊伍；

　　(三)擁有紅木文化底蘊的體檢環境；

　　(四)擁有專業的服務團 附加值服務。

　　但與此同時我院的劣勢也表現出來：

　　(一)民營醫院在過去的口碑不好以及我院運行時間短，造成了大眾的不夠信任；

　　(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；

　　(三)市場缺乏健康體檢的教育基礎，大家對健康體檢還缺乏足夠的重視；

　　(四)特色項目較少，和其他醫院相比區別不大。

　　第二：戰略規劃

　　20xx年主要方向還是以団檢業務為主導，開發更多陌生市場，完成宜賓市2區8縣的覆蓋；在此基礎上開發個檢業務，主要以社區和各類各級機關，企事業單位為導向；通過公益活動提升社會的認知度和信任度，建立醫院的良好口碑和形象。

　　第三 ：年度目標

　　鑒于目前的市場和20xx年來院體檢的客觀基礎，特制定以下20xx年度目標：具體如下：

　　（一） 業績目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成體檢營業額1000萬，向1500萬沖刺；

　　（二）團隊建設目標：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成團隊建設，正式營銷人員20人次，代理人30人次，項目經理達4人，直系總監1人；

　　（三）合作單位建立目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31

　　日建立合作單位15家以上；

　　（四）新增有效單位目標：20xx年1月1日--------20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；

　　（五）市場擴增目標：20xx年1月1日----------20xx年12月31日覆蓋宜賓3區八縣。

　　第四：年度計劃及實施辦法

　　（一）把20xx年分為兩個時段，第一時段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此時段為第一個財年所剩時間，因此這個時段首要完成第一個財年的年度目標，由于之前已經完成到檢人數260萬，所以在這一時段完成營業額目標550萬，沖刺800萬。

　　1、這第一時段分為三個階段來做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由于各單位忙于春節前后的工作，安排在這個時期的體檢單位相對很少；加上這個階段處于春節期間，因此這個階段的目標任務定在100萬；1月完成30萬，2月完成20萬，3月完成50萬；具體實施辦法：第一，1月到3月現意向客戶11家，預計完成45萬；第二，需開發新客戶50家，預計完成20萬以上；第三，通過總工會開展惠民活動，該活動兩個意義，一是通過這次活動覆蓋宜賓各級各類機關企事業單位，增加醫院在這些地方的.知名度，二是作為個檢的一個敲門磚，首先在這些地方開展我們的個檢活動，完成35萬；第四，這個階段還需要組建更多人的銷售團隊，進行篩選培養，讓團隊在這個時候提升整體水平和作戰能力，尤其是心態，專業知識和技戰術的培訓。

　　2、第二個階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個階段各項基礎建設都已完成，進入體檢的旺季，因此這個階段的目標任務300萬，4月完成100萬，5月完成100萬，6月完成100萬；具體實施辦法：第一，4到6月現意向單位28家，總檢費200萬左右；第二：需新開發客戶150家以上，產生銷量80萬以上；第三，通過合作單位和宣傳完成個檢20萬以上；第四，選出經理和總監的儲備人才進行培育，為后續團隊的發展奠定基礎。

　　3、第三個階段7月1日-------8月31日。這是個沖刺的階段，為我們第一財年完美收官奠定基礎的時候。這個階段的目標任務160萬，7月完成90萬，8月完成70萬；具體的實施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預計完成150萬；第二，需新開發客戶100家以上，產生銷量50萬以上；

　　（二）第二個時段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成營業額目標450萬，沖刺700萬，9月120萬，10月120萬，11月120萬，12月90萬；具體實施辦法如下：

　　1、這四個月當中原有體檢單位產生檢費260萬；

　　2、四個月共計意向客戶73家，預計銷量150萬；

　　3、新開發客戶200家，預計銷量100萬；

　　第五：市場拓展

　　（一）地域拓展方面；今年醫院自開業以來，主要區域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎，但實際體檢還只限于個別單位；因此20xx年，我們應該加大宜賓縣的單位

　　體檢量的開發，把南溪，水富的單位落地；在此同時做好珙縣，高縣，江安，長寧，筠連，屏山的開發工作。加大翠屏區的宣傳，占領部分翠屏區市場；

　　（二）網絡拓展方面；完善自己的公眾平臺和網站，通過線上線下活動吸粉，增加網絡曝光率；把網上商城和微商結合起來；

　　（三）合作單位的拓展；加強渠道的合作，做到資源共享。

　　第六：品牌推廣

　　（一）通過各媒體渠道做好醫院的宣傳；

　　（二）通過參加各種公益活動，增加醫院的曝光率；

　　（三）聯合其他合作單位打包大禮包，做些商業活動提高知名度；

　　第七：客戶管理

　　建立重點客戶檔案（包括團體和個人）把CRM客戶系統運用起來，完善報備系統和有效信息的收集；做好各項跟蹤服務和信息反饋工作；利用各種形式與客戶發展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群；特別是加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層次，形成利益共同體。為客戶提供個性化服務。

　　第八：服務和技能培訓

　　做好客服人員和營銷人員的技能和業務的培訓，尤其是服務營銷意識的培訓；安排好新老員工的培訓內容，每月固定時間進行培訓，每月月底對當月所培訓內容進行考試。

　　第九：團隊文化的建設

　　一個團隊要想具有長久的戰斗力和凝聚力就必須要有自己的團

年后工作計劃15

　　今年是“六五普法”的xx一年，為了進一步提高我校廣大師生員工的法律素質，繼續加強學校社會主義民主與法制建設，落實上級主管部門下發的“六五普法”規劃及我校制定的實施規劃，促進教育教學管理各項工作目標的實現，根據學校教育教學工作和發展的實際，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　堅持科學發展觀，以人為本的`治國方略，結合全民“六五”普法，加強教師法律法規學習、宣傳和執法力度，依據法律法規規范辦學行為，全面推進依法治教，為我校教育事業的健康發展提供強有力的法律保障。

　　二、組織機構：

　　我校為了扎實開展好“六五”普法工作，全面落實學校制定的“六五”普法規劃，專門成立“六五普法”工作領導小組。

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx

　　三、工作任務

　　1、緊密聯系我校實際，認真抓好“六五”普法工作，認真整理好“六五”普法工作檢查驗收的各種資料，做好“六五”普法迎檢工作。

　　2、緊密配合教育局抓好教師“六五”普法學習;

　　3、按照教育局要求，抓好學生普法學習;

　　4、認真抓好“青少年法制教育月、法制宣傳周、法制宣傳日”活動。

　　5、做好教師和學生普法考試工作;

　　6、進一步規范學校管理，整頓校風校紀，嚴肅教師工作紀律，嚴禁教師賭博、酗酒鬧事，體罰，變相體罰學生，嚴禁學生進入“三室兩廳”，努力搞好校園“三個”文明建設。

　　7、發揮法制副校長的作用，加強學校周邊環境的治理。

　　四、具體措施

　　1、強化領導，硬化措施，確保依法治教順利實施。

　　①由校長主抓普法工作。

　　②明確目標任務，強化普法責任機制。

　　③堅持教師年度考核考試制度，對學法不認真、成績不合格的教師年終不評優。

　　2、組織教師認真學習新《義務教育法》、《預防未成年人犯罪法》、《中小學幼兒園安全管理條例》、《中小學、幼兒園安全工作六條措施》等四部法律法規知識。還要認真學習《教育法》、《教師法》和“六五普法”要求的公共法律法規。

　　3、抓好中學生法律法規的學習與考試。組織學生學習《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《國旗法》等法律法規與法律法規知識考試。

　　4、上好法制課。法制副校長等給師生每學期上2次以上普法知識課。

　　5、逐步規范教育行為和教育管理行為

　　①規范領導從政行為，以法治校，以德治校。

　　②規范教師從教行為，加強師德教育。

　　③規范學校行為，堅決制止亂收費。

　　④把握政策準繩，不允許集體行為訂購“單元測試”等資料與書籍。

　　6、依法治校，切實保障學校、教師、學生的合法權益不受損害。

　　7、加強治安措施，保障正常的教學秩序不受干擾。

　　五、活動安排

　　1、3月：制定普法工作計劃，調整配好依法治理領導班子。舉辦普法學習班、學習依法治理示范學校創建有關條款。

　　2、4-6月：①做好市級普法工作驗收，學校組織上好兩堂法制課，開展一次普法宣傳活動。各班級認真辦好一期普法黑板報。②組織學生參加普法考試。

　　3、7-9月：①教育法律法規專題講座。②開展普法黑板報評比工作。

　　4、10-12月：①學校法制宣傳員講座。②創建工作督查。③學法用法、創建工作經驗總結。④開展普法創建工作評估。⑤組織教師進行“六五”普法考試。

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