工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
堅持育人為首、德育為先的理念。以小公民道德建設和禮儀教育為重點，強化學生的養成教育，不斷加強班主任隊伍建設，全面實施素質教育。
二、工作目標：
1、加強班主任隊伍建設，充分發揮文明班主任、優秀班隊的示范、引領作用。
2、深化少先隊活動，從活動中培養和提高學生素質，組織開展“養成良好習慣，爭當四好少年”主題教育活動，社會實踐活動，不斷提高學生綜合素質。
3、加強學校德育常規工作的管理，研究學生特點，制定適合校情的養成教育要求及相關管理制度，營造良好的育人環境。
三、主要措施：
�。ㄒ唬┱J真組織開展班主任職業道德的學習和業務培訓。堅持每月召開一次班主任工作例會，通過培訓、交流、學習，撰寫“教育故事”等形式加強在具體工作中的研究，提升不斷提高班主任的工作水平和能力，促使班主任能做到用愛心去塑造人、用真性去感化人、用榜樣去激勵人、用人格去熏陶人，將敬業奉獻落到實處。
�。ǘ┮浴梆B成良好行為習慣，爭當四好少年”為培養目標，以《小學生日常行為規范》為準則，爭創“文明班隊”、爭當“四好少年”。把學生日常規范教育抓細、抓嚴、抓實，以此促進文明班集體建設，培養良好的班風、學風。各年級、各班要根據學生的情況，分層次有針對性對學生實施思想道德教育和文明習慣養成教育，以日常行為規范教育為抓手，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的.行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌等好習慣。
（三）充分利用每周主題班、隊會活動時間，結合學生年齡和知識的特點，以學生文明習慣養成教育為切入點，充分發揮學生身邊道德榜樣的示范作用，提升學生文明素養，促進校園文化建設。
�。ㄋ模┓e極開展德育實踐活動。利用愛國主義教育基地及各種重大節慶日、重要事件和重要紀念日，組織學生開展豐富多彩的德育實踐活動，力求做到在活動中育德，在生活中育人。
（五）充分利用我校的“紅領巾廣播站”宣傳欄等宣傳媒介。進一步規范升降國旗儀式，開展好國旗下的講話。利用好校園廣播、櫥窗、板報等宣傳陣地，營造濃厚的校園氛圍。
�。榕浜蠈W校開展的主題教育活動，將加大檢查力度，做到及時反饋、記錄，并與示范班的評比直接掛鉤。
四、各月工作安排
九月份：
1、各班成立班隊委
2、召開新學期少先隊代表大隊成立新一屆少先隊大隊委
3、根據學校少先隊計劃，制定適合本班的班隊工作計劃
5、開展“我眼中最美老師”教師節慶祝活動。
6、開展“倡導綠色生活反對鋪張浪費行動”
7、9月18日疏散演練
8、九月份流動紅旗發放
十月份：
1、喜迎國慶節活動
2、10月13日開展建隊日活動。
3、組織學生開展讀書活動
4、召開以“養成良好習慣，爭當四好少年”為主題”的班隊會
5、十月份循環紅旗發放
十一月份：
1、召開大隊委會議
2、貫徹落實小學生《守則》
3、召開以安全知識為主題的班隊會
4、組織學生參加小學生運動會
5、十一月份流動紅旗發放
十二月份
1、元旦專刊
2、十二月份流動紅旗發放
3、做好學生寒假安全的教育工作，布置假期中小隊活動。
4、收集、整理少先隊工作的各種資料歸檔。
5、本學期文明班隊評選表彰總結工作
工作計劃 篇2
這學期我擔任學校二年級的年級組長，為了配合學校的教育教學工作，我特制定以下年級組工作計劃：
一、教育教學工作
1、新學期的開學，各個崗位的老師相互配合完成各項計劃的制定，班主任完成學生報名及發書工作。
2、根據實際狀況，平時多與老師交流，及時發現和解決問題，多讓老師們發表意見和推薦，共同尋找能使我們共同進步的有效途徑。
3、協調好各科任課老師的請假與代課。
4、配合學校各種材料的上交。
5、抓好本年級師資隊伍構成工作合力，因為我一向堅信，群眾的力量永遠比個人的力量大得多，因此，我要協調好大家的工作關系，建立一支團結的隊伍，要發揚大家的工作職責心，創一流教風，要培養大家愛生如子，揚一股優良師德，透過眾位教師的力量來建立一個良好的年級。
6、用心為老師們創造簡單和諧的工作環境，關注每一位老師的身心健康，使大家帶著愉快的情緒工作。
二、學生管理
1、關注學生動態，及時分析、處理。
因為，只有善于發現問題，了解問題，才能更好的及時地解決問題，所以，在平時的工作中，我們要關注學生的生活細節，關注學生的`思想動向，多與學生交流，接近學生，走進學生，了解學生的心理想法，把問題縮小到最小化。
2、嚴格要求
本學期，學校的整體制度發生了必須變化，個性是對學生的要求方面，德育處制定的各項制度都比較嚴格，大環境嚴了，到每個班，我們也要執行好，平時就嚴格要求學生，規范他們的行為，端正學習態度，使他們養成良好的學習習慣。
3、進行禮貌禮儀教育
舉止禮貌注意儀表儀容是一個小學生最起碼的要求，也是一個年級乃至一個學校工作的好壞的窗口，因此這個工作我們要經常抓、反復抓，把舉止禮儀打造成我們年級的一個“品牌產品”。
4、衛生工作
衛生工作是我們每個學生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、門窗等基本部位的整潔，抓好學生的個人衛生。
5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課余文化活動，培養學生崇高科學、追求真理，培養學生高尚的道德情操。個性是配合教務處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動，和其他有助于學生身心。
6、密切聯系學生家長，用心爭取家長對學校、班主任工作配合。
我始終堅信，只要透過我們二年級b組全體師生的共同努力，我們想要到達的各種目標必須會到達。我會和二年級的全體老師和學生共同克服種種困難，向著共同的理想和目標前進。
工作計劃 篇3
根據修理廠發展規劃提出的目標，以及總公司今年的工作任務，工廠計劃在企業管理方面、服務質量方面、經濟指標再上一個新臺階，計劃從以下幾個方面做起：
一、在管理方面進一步加強制度的完善和落實。
1、補充修改工資管理規定。
2、制定班組對組員考核獎懲辦法（廠長負責）。
3、建立班組學習例會制度（每月一至二次，各班組組織，廠長負責）。
4、加強對班長的學習和管理技巧培訓（每季度一次，廠長負責）。
5、完善監督抽查制度，對檢測結果，調修質量不定期抽檢，按規定對工作質量情況進行獎懲（由副廠長負責）。
6、加強程序化管理，讓職工都能按工作標準開展工作。
二、逐步推行質量管理體系，制定有質量手冊，條件具備的崗位一定嚴格執行。
1、為了保證檢測結果的科學性、正確性，以嚴肅的態度對待工作，要求每名檢測職工牢固樹立為社會負責，為用戶負責的責任心。
2、監督檢查工作制度化，班組之間互相檢查，領車員查調修后的合格率，調修工監督領車員操作是否存在失誤。
3、做好設備的日常檢查維護，確保技術狀態良好，定期保養、維修。
4、對有疑意的檢測結果，對車戶有報怨的車輛重檢重調。
5、領車員必須按操作規程進行操作，做到不開人情車。
6、嚴格執行循環監督的工作流程（由張運強、張靜負責）。
三、為保證實現今年的經濟指標，做好以下工作。
1、全面提升工廠服務形象，提高技術水平，強化服務意識，讓用戶信任，讓用戶滿意，把優質的服務獻給車戶。
2、加強與協作單位的溝通、聯系，取得他們的支持。
3、加強與南檢測線的聯系，及時掌握車輛動態，降低人為干擾，以保障上線率增長。
4、節能降耗，確保節能指標的落實，嚴格執行節能措施。
5、嚴格控制熟人車輛減免數量和金額，杜絕職工與審車販子有聯系。
6、降低開支，精打細算，絕不浪費。
四、對超市的管理。
1、堅持對廠監督檢查，輪崗值班制：單月廠長負責，雙月副廠長負責，查質量、查服務、查三證、查安全，誰出問題處理誰。
2、做好設備、添置、裝修待定。
3、完善顧客投拆渠道，設意見箱、意見本、投訴電話。
五、XX年幾項具體工作。
1、按期完成營業執照、企業代碼證、稅務登記證、核辦產業證、汽車維修許可證等年度審驗。
2、完成檢測線計量認證、審查認可（驗收）工作。
二、在這XX的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司XX的總體經營管理目標，廠部特制訂XX工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展XX度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
�。�2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XX年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研
以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，XX年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的'重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部XX年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調（產品）營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成XX年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
九、安全工作：
XX年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂XX度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、XX年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”（簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議）的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區創建的管理工作。XX年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網絡體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的積極性；同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示范和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在XX年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。
四、發揮好各組員工的突擊作用，參與環境整治和現場安全管理工作
1、積極參與環境整治。各級要根據“責任區與區外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準，配合廠部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環境死角、查陷患、配合廠部創造一個安全、文明的生產環境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發揮員工突擊作用。今年，各單位要根據本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務，并充分發揮在重點項目中的作用。
各崗位要根據公司XX年工作計劃，結合本單位安全、生產管理的特點和員工安全工作實際，相應制訂出本崗位的工作計劃，并于2月25日前上報公司。
工作計劃 篇4
2 13年全區預計實現農村經濟總收入18.4億元，比2 12年的16億元增長15%；預計農村居民人均純收入10845元，比2 12年的9348元增長16%。高于市對區考核增長14%目標2個百分點。林業有害生物成災率、森林火災受災率為0。發展涉農市場主體794家，超額完成任務。但也存在一些不容忽視的問題：農業現代化進程與我區區位不適應，農業和非農產業、農村和城區在土地等資源方面的競爭不斷加劇，農村基礎設施建設相對滯后，村級經濟實力總體偏弱等問題。這些問題我們將在今后的工作中努力解決。
一、總體目標
2 14年農村經濟總收入達到2 .89億元，同比增長15%；企業收入達到17.6億元，同比增長10%；村級集體經濟收入突破1150萬元，同比增長15%；農村居民人均純收入達到12578元，同比增長16%。
二、工作思路
圍繞“一個目標”，突出“兩大建設”，實現“三個增長”，力爭“四個突破”。即圍繞全域城市化這一奮斗目標，突出柑橘精品果園和農村基礎設施建設，實現農村經濟總收入、農民人均純收入、村集體經濟分別增長12%、16%、13%以上。在農村集體產權制度改革、農村集體經濟發展、農業招商引資和農業產業化上取得新的突破。
三、工作重點
1、加快柑橘原產地保護工作，積極推進休閑農業發展
以“生態保護為基礎，農產品保障為抓手，農民增收為目的”實施“蜜橘原產地”保護工作。完成區域內的1006畝柑橘原產地保護建設規劃，確定功能分區，明確基礎設施、品牌文化、農房改造建設任務，推動黑虎山休閑區、園林場生態桔園觀光區等旅游項目建設，促進城郊生態休閑觀光農業加快發展，形成集種植、休閑、觀光于一體的特色農業。
2、創新農業生產經營體制，穩步提高農民組織化程度
積極穩妥推進農村集體產權制度改革試點工作。積極引導土地合理流轉，規范土地承包管理。積極探索金融支持現代農業發展有效途徑，推動農業適度規模經營，提高農民組織化程度。
3、推進林業生態文明建設，抓好林業資源管護
2 14年抓好新一輪綠化美化工作，新栽喬木1940棵、新植草坪綠化面積1.2萬平米、新建改進綠地面積2.27萬平米。加強林業執法，依法辦理征占用林業手續，嚴厲查處亂砍亂伐森林等林業違法行為，落實好森林防火責任，提高應急反應能力，確保不發生大的'森林火災和有害生物成災。
4、加強移民后期扶持管理，促進移民村經濟社會發展
通過項目建設促進移民安置區經濟發展，進一步提高移民生產生活水平，實現從穩定移民向“幸福移民”的跨越。一是積極爭取新一輪葛洲壩移民危房改造政策扶持，彌補區在城市化發展中農村建設資金的不足；二是充分利用移民后扶基金大力發展村級生產安置基地建設，逐步完善移民村交通安保、照明等基礎設施；三是進一步加強原遷移民動態管理，嚴格3849名移民230萬直補資金的發放；四是加大對小水庫基金、三峽移民庫區基金等移民扶持項目的爭取力度，力爭2 14年爭取各類移民扶持資金500萬元以上。
5、優化農業農村基礎設施建設，逐步完善城市要素
一是做好以“水”為重點的農業生產設施建設。完善山洪防治非工程措施建設，充分發揮其在防汛防災中的作用，為防汛抗災提供科學決策；加大對農田水利設施的投入力度，大力發展噴灌、滴灌、微潤灌等節水措施，改造柑桔園1000畝，安裝管道1.2萬米，興建抗旱水池1800立方米，通過科技手段，提高蜜橘種植效率和品質。
二是做好以“飲水”為重點的農村水管管網改造，探索全域農村管網與城市自來水管網對接。
三是做好以“安保”為重點的農村路網設施建設。2 14年投資80萬新建村組道路4公里，其中鄉1公里，峽口風景區3公里，同時加強“萬石路”安保設施后期的維修和管護，確保道路交通安全。
四是做好以“燈”為重點的農村亮化工程。進行農村亮化設施改造，高標準建設農村路燈網絡，引進集景觀、照明、殺蟲三種功能于一體的農村照明系統。
6、加強農民負擔監管，落實農業農村政策
鞏固減輕農民負擔成果，強化農村亂收費治理，嚴肅查處加重農民負擔案件。同時，落實好黨在農村的政策，做好農民陽光工程培訓，完成生物能源建設2 0-300臺套，落實農機補貼15-2 萬元。
7、完善農業生產管理體系，保障農產品質量安全
加大農業標準化推進力度，加強科技體系建設和技術培訓，全面推行以柑橘為主的農產品標識制度和質量可追溯制度，繼續推廣測土配方施肥、農藥減量控害增效技術，強化農作物無害治理工作，做好大實蠅病蟲統防統治服務，進一步加大畜禽養殖污染治理力度，推進無公害農產品產地認定和產品認證，確保我區農產品質量安全。
工作計劃 篇5
為做好20xx年人口與計劃生育工作，進一步加強流動人口服務與管理，及時更新全員流動人口信息數據庫，近日，潁東區袁寨鎮計生辦抓住流動人口返鄉過節為契機，多措并舉，安排計生專干對轄區內的流動人口計生基本情況進行隨訪摸底調查。
一是訪問流動人口計生服務需求，二是訪問流動人口計生政策及知識知曉情況，三是訪問流動人口計劃生育狀況并落實相關服務，四是訪問流動人口就業狀況并開展就業信息服務，五是訪問流動人口家庭生活狀況并開展幫困服務，六是訪問了解外出未返鄉流動人口重點對象的情況。
通過此次入戶摸底調查和隨訪，既全面掌握了轄區常住人口的動態情況和流動人口信息的變動情況，又扎實宣傳了計生政策，提高了群眾的'知曉率。對重點人群，做好孕情監測，提高了早孕發現率，同時收集了流動人口好的意見和建議，為全鎮開展計劃生育信息化服務與管理打下了堅實基礎。
工作計劃 篇6
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能；
5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。
工作思路：
1、展廳現場5S管理
A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的`銷售環境；
B、銷售工具表格化————統一印制合同、銷售文件與DMS系統使工作標準化、規范化；
C、銷售看板實時化————動態實時管理銷售團隊目標達成與進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業化————著裝規范、微笑服務；
B、接待服務標準化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
C、檢查工作常態化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化————晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
B、培訓考核細致化————車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
C、業務辦理規范化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程。
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