實用的工作計劃7篇【薦】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
20xx年，我園將以“文化內涵建設”為主線，以師資培養(yǎng)為抓手，繼續(xù)加強對幼兒早期教育的研究和管理，全面貫徹落實《3～6兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導綱要(試行)》精神，構建我園“打造現代幼教品牌、構建新型發(fā)展園所”的辦園目標;創(chuàng)設“民主、開放、多元、和諧、創(chuàng)新”的園所人文環(huán)境。認真制定保教工作計劃，切實做到：全面提升保教質量，繼續(xù)提高教師隊伍素質，加強深化教育教學改革，全方位實施幼兒素質教育，促進幼兒全面發(fā)展。
一、全面提升保教質量
(一)衛(wèi)生保健
制定衛(wèi)生保健制度和傳染病應急預案。
2.保健主任堅持每日對全園各班做好晨午間檢查及全日觀察，嚴把晨檢午檢關，對班級各項消毒工作及室內通風情況有計劃的檢查指導并記錄。
3.做好春秋季常見病、多發(fā)病的預防指導監(jiān)督工作，發(fā)現問題及時上報。保健人員督導每班做好缺勤、消毒記錄。檢查班級消毒、晾曬、清洗工作并記錄。
4.嚴把幼兒入園體檢關，按時做好幼兒日常體檢工作。一年2次幼兒體檢，測量升高、體重、視力，檢查齲齒。做出幼兒體格發(fā)育的分析評估。
5.按照“帶量食譜”軟件，科學制定食譜，及時調整每季度幼兒營養(yǎng)攝取所需的食品蔬菜量與種類。
6.修定《保育員日常量化考核內容》。配班老師每天嚴格按照量化考核內容規(guī)范保育工作。保健主任按標準進行指導檢查并記錄在案，每月匯總分數并有文字性總結。
7.開展師徒結對活動，設“老帶新互助組”，培訓新配班老師，并有具體帶教方案。
8.組織保育老師一月一學習(衛(wèi)生保健制度、隔離制度、傳染病應急措施、幼兒的生活護理等)。配班老師做好學習筆記，年底上交。
9.每年舉行兩次配班老師實踐賽事，形式多樣，起到互觀互學及加強各項保育技能的實際操作能力。
10.全園衛(wèi)生一周一大查，每天小抽查。每月教學部參與一次保健部的衛(wèi)生保健工作檢查，進一步做好保教一體工作。
(二)教育教學
培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)習慣，提高幼兒一日生活、學習、游戲等活動質量。結合幼兒年齡特點，確定各部常規(guī)教育重點，小班重點培養(yǎng)生活衛(wèi)生習慣和自理能力;中班培養(yǎng)游戲活動常規(guī);大班培養(yǎng)學習習慣。
2.修訂《幼兒園教師日常量化考核內容》，老師嚴格按照日常量化考核內容規(guī)范教學，認真有序做好一日活動，各班每日按時做好戶外活動、區(qū)域活動等各記錄。
3.教學主任分工合作，保證每日1-2次巡班，做好全園各班各活動的指導及各項一日常規(guī)檢查工作并記錄，月末做好考核匯總工作，并形成文字性月總結。
4.大班、大大班幼兒每年組織兩次外出實踐活動。開展大班畢業(yè)典禮活動。
5.每年2次防火防震安全演練及安全周活動，提高全體教師安全意識和應對能力。各班不定期組織幼兒安全有序逃離活動，熟悉幼兒園各個安全出口，建立“安全只有起點，沒有終點”的高度安全意識。
6.重視幼兒的禮儀教育，教育幼兒說文明話，做文明事。培養(yǎng)幼兒正確的走、坐、書寫良好的習慣。
7.開展節(jié)日主題教育活動，并及時開展與國事相關，激發(fā)孩子么愛國家獻愛心的.主題活動。
8.每年組織兩次戶外親子運動會。每學期末，親子班開展一次“最棒寶貝”集體展示活動。9月份組織新親子家長參觀幼兒園環(huán)境，展示園文化，建立彼此家園友誼。
9.各藝術特色公共課教師鉆教材，研幼兒，開發(fā)活動質量特色，按時上課，與班級老師協(xié)調配合，承擔各種觀摩任務。
10.堅持每周二向分園送課活動。試行總分園換崗帶班一天活動。以此加強總分園一體化的實效。
11.一年一次總分園互觀互學活動。(總園分批次去分園聽課看環(huán)境，總園的優(yōu)質課觀摩邀及培訓請分園參加)
12.做好“六一”慶祝活動和新年家園同樂活動。“六一”活動，分部分時間開展，組織形式為戶外演出和親子運動會相結合。以每教研組為單元，演出開場大型器械或道具團體操，三個班編排一精彩節(jié)目。新年同樂會，以展示知識、親子游戲、幼兒能力習慣競技、家庭友情出演等多種形式開展。
13.全園各部老師按保教要求按時上交所有計劃、方案、教案、總結，做到每一項活動都有完整的文字圖片資料。
二、繼續(xù)提高教師隊伍素質
(一)新教師培訓
新教師上崗第一天教學主任組織學習《幼兒園工作強化條例》《幼兒園教師日常量化考核內容》《幼兒園一日活動細則》，熟悉我園的基本制度及一日教學活動要求。
2.教研組長每周一次抽查指導新教師一日活動及教案情況并有記錄。
3.對新教師的教學培訓采取“班長親自帶”“主任隨堂指導”的師徒帶教培訓形式，盡快使新教師成長，熟悉幼兒園工作。
4.師傅有帶教計劃，新教師兩周寫一篇“我的進步與困惑”進行自我反思，師傅根據其優(yōu)缺點及時調整計劃并及時指導。每學期保教部進行摸底，學期中抽查，學期末檢查。一對一的帶教，確保新教師進步有序。
5.師徒帶教兩年出徒，開始承擔班中的觀摩活動及向分園送課活動，更優(yōu)秀者參加各種適宜的能手賽活動。
工作計劃 篇2
一、 指導思想
本學期除了做好常規(guī)教學外，要認真落實學校教務處的教學工作計劃，努力“轉變觀念，提高質量，創(chuàng)新發(fā)展，追求卓越”，牢固樹立育人為本，和諧發(fā)展，與時俱進的理念，以“積極探索高效課堂”和“關注后三分之一學生學習方式”為抓手，進一步積極穩(wěn)妥地推進課堂改革，努力提高課堂學習效率，樹立教研組團隊合作意識。
二、工作重點
1、結合我校人員較少的實際情況，切實做好備課過程中的各環(huán)節(jié)：即說課，編寫教案；議課，精改教案；溫課，優(yōu)化教學；省課，反思教學。充分發(fā)揮教研組、備課組的集體智慧，同時注重發(fā)揮每位教師各自的教學特色和風格，備課組長要把好本組的教學質量關，每位教師都要明確樹立集體質量意識。
2、加強教研組的管理，抓組風建設，各備課組長要多加強得組內教學工作的管理，組織組內教師積極參加聽課活動，集思廣益，同時取長補短，不斷提高自身業(yè)務能力。
3、七年、八年要抓好基礎教學，要面向全體，抓兩頭帶中間，特別要重視后三分之一學生的補差工作。
4、各教師要根據自身專長，加強學習，努力實踐，善于總結，積極參與科研，提高科研能力。
5、各備課組搞好自編資料的積累和整理，做到分工協(xié)作，共同收益，逐步完善本組的教學題庫。
三、主要措施
（一） 加強理論學習，提升教師素質。
按照學校教務處統(tǒng)一布署，組織本組教師認真學習數學教學的新課程標準和數學教學理論，圍繞新教材認真討論，制定出新學期的教學計劃和教學進度計劃，將所學的理念用以指導教學工作。堅持學以致用，根據各年級教材、學生年齡特點，制定教材的教法，相互交流經驗，互相學習，取長補短，共同提高。
（二） 加強教研組的常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。
1、向常態(tài)工作要質量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進一步規(guī)范教學行為，強化常態(tài)工作的質量意識。
2、加強備課組教研活動，備課組要在學期初制定出本學期備課組工作計劃，內容要根據各組的實際（學科的實際、年級的實際等），細化教導處、教研組工作計劃的各項要求，以求有效的落實。對所制定的計劃，要有執(zhí)行、檢查、評價的過程和機制，備課組活動記錄齊全。備課組的活動要強化教研功能，要以研究和解決教學中的實際問題作為活動的主要內容，通過以校為本的有針對性的教研活動達到輕負擔高質量的目標。
3、加強畢業(yè)班教學研究，
（1）要研究考題，把握中考試題方向；
（2）加強分層，強化雙基，確保合格率；
（3）考試分析要以自查為主，落實基礎知識點。
（三）加強教研教改， 開展校本教研。
本學期數學組教研課題為：如何提高備課的實效性
陶行知老先生曾說過：“教什么與怎么教絕不是凌空可以規(guī)定的，一成不變的，因為他們都包容了“人”的問題，人不一樣，于是教的.東西、教的辦法、教的份量、教的順序都跟著不一樣”。所以，這就要求我們在教學中要不斷的標新立異、獨辟蹊徑，在工作中始終保持一種創(chuàng)造性的工作熱情，而這種創(chuàng)造性主要體現在備課上。備課室要堅持“以人為主”，以孩子為主，在考慮教學內容、教學謀劃的時刻更應“臨機處置”、精心設計、不斷修整、使之更適合孩子的知識能力與能力結構。正所謂“凡事預則立，不預則廢”。所以，確立本學期的教研課題為“如何提高備課的實效性”
具體過程：
1、備教材：確定教學目標，教學的重點、難點。
2、備學生：了解學生的已有的知識基礎，已有的生活經驗，對知識延展的需求和接受能力。
3、備教輔：精選例題和練習題。
4、備教學過程：新課和復習課要有所不同。
5、備作業(yè)：進行分層設計。
6、備課堂小結：讓其“言已盡，而意無窮”。
7、課后反思：在實踐中不斷發(fā)現問題，不斷積累經驗，不斷提高教學能力，不斷進步發(fā)展。
工作計劃 篇3
結合自身實際情況和保育工作現狀我談談我的工作計劃，一共五方面：
一、制定科學合理的我園衛(wèi)生消毒規(guī)范
我園現在有《衛(wèi)生消毒規(guī)范》，但《規(guī)范》還不夠全面、細化，有些方面還不夠統(tǒng)一。我打算再從早上入園到晚上離園各個環(huán)節(jié)需要消毒的地方進行科學合理的規(guī)范與統(tǒng)一。如，口杯怎樣消毒？再如，不同場所的抹布、拖把均應專用并有標記，必要時進行消毒處理。窗簾怎樣扎掛？被子怎樣疊放？保溫桶內、消毒柜內的清潔與消毒等這些衛(wèi)生死角也要規(guī)定清潔與消毒等等。
《衛(wèi)生消毒規(guī)范》的制定一方面參照相關理論基礎，另一方面結合保育員工作中的合理化建議而來，最終形成的《衛(wèi)生消毒規(guī)范》是具有指導性和操作性的，我會將《規(guī)范》印成一本本文字資料發(fā)到各班，如果可能的話，我將我園的《衛(wèi)生消毒規(guī)范》制作成PPT或拍成視頻留作園本培訓的資料。
二、經常檢查保育常規(guī)
幼兒園保育工作千頭萬緒，但大的方面有以下內容：一是班級衛(wèi)生消毒，二是幼兒吃飯，三是幼兒睡覺，四是幼兒喝水如廁等生活常規(guī)，等等。我會把這四大方面提出十幾個小項，每月和保健醫(yī)生、值班人員重點性檢查其中一項，每檢查一項都要制定評分細則，根據評分細則為班級保育工作打分，適當時候小結通報，獎優(yōu)罰差。
這一項工作需要我把全年每月重點檢查項目一一列出來，并制定好每一項的評價細則和表格。
三、一如既往地抓好春季體檢和四季防病工作
這一點，需要我在春夏秋冬一年四季積累大量素材，我打算結合保育工作形成一系列的文字資料，也可以說是成果。如《春季幼兒防病和保育要點》、《夏季幼兒防病和保育要點》、《秋季幼兒防病和保育要點》、《冬季幼兒防病和保育要點》，這也將作為我們保育園本培訓教材。
根據一年四季保育工作的.變化有重點性的開展教研活動，如，春、秋季怎樣開展戶外活動與體育鍛煉，發(fā)展幼兒動作？夏季怎樣做好幼兒喝水與出汗后護理工作？冬季怎樣做好小班幼兒少尿褲子，吃熱飯等工作？每個季節(jié)都有一個重點問題，把這些家長關注的熱點問題，教師棘手的難點問題都能得到最大程度的解決，讓保育工作精細化，真正促進每個幼兒健康成長。
四、有效地開展保育員培訓和技能比武活動
保育培訓和比武活動貴在適時、有效。我將結合以上三大計劃適時有效地開展培訓活動和比武活動，這一點需要我做全面的統(tǒng)籌安排。
另外，結合20xx年全年的保育工作，我將打算編印《棗陽市直機關幼兒園保育員應知應會》叢書（資料）和《保育員易犯的30個錯誤》一書，這些都是我的計劃和努力的方向。
五、保育資料規(guī)范齊全
今年是全新的一年，春節(jié)也即將到來，我要在春節(jié)前完成一些工作計劃里的任務，比如制定或打印的保育工作文字資料有：
1、《棗陽市直及滾幼兒園衛(wèi)生消毒規(guī)范》。
2、保育常規(guī)檢查安排表和評分細則表。
3、《四季幼兒防病和保育要點》。
4、《棗陽市直機關幼兒園保育員應知應會》叢書（資料）。
5、《保育員易犯的30個錯誤》一書（兩年內完成）。
工作計劃 篇4
作為骨科的護士，整天面對的病患有很嚴重的骨裂，骨碎的，也有一些關節(jié)問題的病人，剛開始工作的時候還很不適應，但是現在還是能很好的完成醫(yī)生和領導交代的工作。現在我就下半年的工作做計劃如下。
學習方面
作為一名護士，不能整天只是機械的做好自己的工作，準時交班就可以了，還有很多需要學習的地方，無論是護理的知識，還是緊急情況的處理，我都是需要學習的，下半年我計劃參加院里組織的護士培訓課程，同時自己也要看完之前醫(yī)生推薦的幾本關于骨科的書籍，來到骨科做護士的時間并沒有多久，所以我對骨科的了解并不是特別的深入，不像一些老護士，即使醫(yī)生不在，她們也能幫病人解決一些問題，避免醫(yī)生不在而病人得不到幫助，特別是有時候急診，大晚上的時候，醫(yī)生都休息了，雖然還有值班的醫(yī)生，但是如果有緊急情況，值班醫(yī)生也是忙不過來的。所以對于學習來說，我掌握的越多，今后在工作中也能做得更好。
工作方面
除了日常需要做的護理工作，我也要能多參加一些急診的工作，讓自己得到更多的鍛煉，只有明白了病人從進院開始的情況，后續(xù)的工作我也能更好的開展，不像有時候病房轉來一個病人，只看記錄，也能知道是什么情況，但是沒親身了解他的情況，護理工作就沒有那么好去做了，特別是有些病人脾氣不好，不是很原意配合護士的工作，這就很耽擱工作了。在日常方面，我要和同事做好交接班的工作，了解她工作當中遇到的病人還有哪些需要我再去做的，或者持續(xù)跟進的'，做好臥床病人的翻身按摩工作，以及按照醫(yī)囑給病人輸液，吃藥，做好相關的操作記錄。
配合方面，積極的配合醫(yī)生做好病患的相關工作，讓醫(yī)生放心，病人安心的在醫(yī)院里面治療，多利用機會向醫(yī)生請教相關的問題，讓自己的護理工作能做得更好，特別是遇到一些之前沒遇到過骨科病患，更是要和醫(yī)生做好配合，多問多了解，才能更好的服務病人。和護士長還有同事的配合方面也是要做好，每天了解自己的工作任務，交接班的時候仔細的問情況，情況太多就用筆記好，避免自己忘記，及時處理好交接的工作。
下半年我的工作計劃主要就是以上方面，還有一些在未來的工作當中，也是需要自己多去調整，多配合醫(yī)生的工作，讓病人在骨科得到更好的護理服務。
工作計劃 篇5
在本學年，我們班將以全面提高學生素質為目標，以培養(yǎng)學生的各種能力為宗旨，以學生常規(guī)落實為前提，對學生進行習慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學生自我學習、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學質量打下堅實的基礎。總而言之，為了使孩子更好地成長，裴老師特此制定以下班級計劃及班級管理規(guī)定：
一、常規(guī)評比方面
本學年的常規(guī)評比，分為三個方面：學習，紀律，衛(wèi)生。
（一）學習
各種作業(yè)本上，只要是得到了“優(yōu)+”，就可以自己在學習欄中畫一顆紅星；如果有同學作業(yè)得到了“良”、有錯題三天之內還未改正被發(fā)現、出現故意不完成作業(yè)的情況等，必須自己在學習欄中畫一顆黑星。
（二）紀律
無論在上課、做眼操、走路隊、大課間站隊等各種場合，只要得到了老師的表揚，就可以自己在紀律欄中畫一顆紅星；如果不遵守紀律，得到了老師的批評，必須自己在紀律欄中畫一顆黑星。
（三）衛(wèi)生
每天下午放學后，裴老師會進行衛(wèi)生檢查，如果同學桌椅擺放整齊、抽屜洞里無雜物、桌子下面干凈整潔，那么在第二天早讀時間裴老師會對這些同學進行表揚。得到表揚的同學可以在衛(wèi)生欄上畫一顆紅星；如果有同學桌椅擺放特別不整齊、抽屜洞里很亂、桌子下面很臟，那么在第二天早讀時間裴老師會對這些同學進行批評，得到批評的同學必須自己在衛(wèi)生評比欄上畫一顆“黑星”。
（四）獎勵制度
如果有同學得到了15顆紅星，即可獲得裴老師頒發(fā)的“喜報”一張；如果得到了25顆紅星，即可獲得“幸運大抽獎”機會一次（獎品已給同學展示）。但請?zhí)貏e注意：如果評比欄有一顆黑星，那么在計算時，一顆黑星將去掉兩顆紅星。
（五）懲罰措施
在評比中，如果有同學在得到老師批評后沒有主動畫上黑星，經老師發(fā)現或同學舉報后，將得到五顆黑星的懲罰！未經老師批準或未達到評比要求，自己擅自多畫紅星者，經老師發(fā)現或同學舉報后，將要得到十顆黑星的懲罰！
（設立常規(guī)評比，畫紅星是為了增強孩子們各方面學習的積極性，畫黑星則是為了提醒孩子時刻注意自己的行為。讓孩子自己畫紅星黑星則是給他們一定的信任。但是請家長一定給孩子說明，人與人之間相互之間都會有信任關系，但是這種信任一旦被破壞后，想再恢復的話那么會非常非常的難。上學期徐老師就發(fā)現有孩子自己擅自多畫星星。如果裴老師發(fā)現，一定會嚴懲不貸！我們老師和家長從小就要教育孩子誠實守信，這對孩子以后的學習、工作和與人交往方面都非常重要。）
二、班干部管理制度
本學年的班干部管理制度和上學年基本一致，但是在要求上有所提高。
（一）班干部獎勵
同學在一天內，連續(xù)得到各科老師表揚15次，無一次批評，且表現得到當日全部任課老師認可后，可以獲得班干部獎勵。普通同學獲得一道杠，一道杠獲得兩道杠。得到班干部獎勵后，可以在紀律評比欄中畫三顆紅星。
（二）班干部懲罰
如果有同學在一天之內得到了三次批評，或者當日表現特別差，出現與同學打鬧、爭吵、擾亂課堂秩序等違紀情況，兩道杠降為一道杠，一道杠被沒收。而且自己需要在紀律評比欄中畫三個黑星。
（三）班干部職責
在佩戴了一道杠和兩道杠成為班干部之后，就要更加嚴格的要求自己，并且協(xié)助老師管理好班級。有同學出現上課說話、站隊說話、下課打鬧等現象時，班干部在自己做好的同時，應及時對以上現象予以制止，起到班干部的帶頭作用。如果有在各方面沒有起到帶頭作用，或是對同學的違紀行為不加以制止，那么兩道杠降為一道杠，一道杠被沒收。不需要在評比欄畫黑星
（設立班干部制度，一是增強孩子的競爭意識，二是讓孩子體會到什么是責任感。上學年我們的'班干部制度對孩子是一個鼓勵和獎勵。現在孩子們成為了二年級的學生，要讓他知道自己身為班干部，佩戴了一道杠和兩道杠之后，自己身上還肩負著很重的責任。而且通過班干部評比制度，還可以鍛煉孩子們的競爭意識。我們不要求孩子去爭名奪利或是怎樣，而是希望孩子通過加強自己的競爭意識來鍛煉自己、增強自己的自信心，并且適應現代社會的發(fā)展趨勢。）
三、創(chuàng)新活動
（一）愛心許愿樹
在班級后面的大樹，叫“愛心許愿樹”。每位同學需要在心形卡片上寫上自己的短期目標，如：我要在一個星期內學會自己穿衣服刷牙；我在一個星期內要個爸爸媽媽學習炒一個菜；我在兩個星期內要讀完一本厚厚的書；我在一天之內要爭取10次發(fā)言機會；我要主動去別的班向一位不認識的同學介紹我自己并且和他成為朋友等。每當同學達到一個愿望時，可以從愛心許愿樹上摘下自己的許愿卡，然后在早讀時間向全班同學大聲讀出自己的愿望，然后放到許愿盒中，到了學期末，比比誰達成的愿望最多而且最有價值。
同學們愿望的設立需要和家長協(xié)商，經家長的指導后確定自己的短期目標，并且努力實現。
（此活動為了增強同學們的自信心，并且激勵同學們達成自己的愿望。更重要的是和家長之間的交流。現在有些孩子回家之后不主動和家長交流學校里發(fā)生的事情和自己的情況，或者家長工作繁忙，沒有很多時間和孩子進行交流，在家只是一位家長主要管孩子，另一位則對孩子的關注過少。通過這個活動，給了孩子主動和家長交流的機會，而且老師也希望那些因為工作繁忙而不常和孩子交流的家長，可以一起幫助孩子制定自己的愿望和目標，使孩子感受到家長對孩子的關注。）
（二）自由涂鴉墻
在班里，老師會找一處空墻，在上面貼上大白紙讓孩子們自由的進行繪畫創(chuàng)作。大家在上面想怎么畫就怎么畫，也可以大家商量好，每個人畫一塊地方，然后大家一起創(chuàng)作一幅完整的畫。整個過程老師不指導、不參與，全憑孩子自由發(fā)揮。
（此活動一是為了培養(yǎng)孩子的團結協(xié)作意識，二是給孩子一個自由發(fā)揮的空間。在現代這個社會下，像這種可以根據孩子自己的思想來辦的事情是越來越少了。什么事情都要聽老師和家長的，雖然老師和家長說的是對的，但是我們也要給他們一個機會。一個不受束縛，不受約束的空間。）
（三）其它活動
針對班級情況，我們班還會舉行其它活動。到時會給同學和家長進行通知。
四、學年目標
在二年級升三年級之前，二年級一班有兩個終極目標：
（一）舉辦面向全校的誦讀詩會。（包括古詩、現代詩、古文等的誦讀。
（二）舉辦面向全校的班級書畫展。（包括硬筆書法、毛筆書法、簡筆畫、水粉畫、國畫等。）
達成這兩項終極目標，需要二年級一班所有同學、家長、以及老師的努力！讓我們?yōu)榱四茏尯⒆觽兏玫爻砷L，為了二年級一班的明天更加輝煌，一起努力吧！
工作計劃 篇6
1.這周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變
上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：
(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。
(2)重點客戶情況(用紅色字標注)
(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)
(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)
2.在這一個周內，主要做以下幾點：
一、制定工作計劃
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。
2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃，這個是必須的'，以后幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
工作計劃 篇7
根據校黨政20xx年工作要點，緊緊圍繞學校重點工作，貫徹學校黨會和首屆四次教代會的精神，結合實際，特制訂20xx年度校長辦公室工作計劃。
一、指導思想
堅持以人為本的工作理念，深入領會和貫徹校黨政工作思路，堅持管理、服務與效能相統(tǒng)一原則，追求“想干事、能干事、會干事、能干成事”的辦公室形象，發(fā)揮迎難而上、敢打硬仗、求真務實、團結拼搏的“評建精神”，立足校辦職責，積極開展好“三服務”工作。
二、主要工作及其基本思路
突出重點，加強綜合協(xié)調和參謀助手工作。
1、圍繞學校教學整改和“申博”工作，開展好相應的督辦、協(xié)調、服務。重點是做好有關重要會議的會務工作，即做好首屆四次教代會、教學工作會議、學科建設工作會議等大型會議的有關材料起草準備，會務保障及會議有關材料的匯編工作。
2、積極開展調研工作，在學校內部管理體制改革等工作中，結合實際情況，發(fā)揮參謀助手作用，為領導決策服務。
3、牽頭并會同有關單位完成事業(yè)法人登記工作。
與時俱進，改進管理方式，提高服務水平。
1、結合新的形勢，探索和改進行政接待工作的有效措施。在總結現有行政接待經驗的基礎上，形成制度化、程序化、可操作性強的行政接待工作規(guī)程。
2、與時俱進，進一步做好信息工作。20xx年的信息工作，要強化行政時效性意識，著重做好信息收集與上報工作，同時要在講究簡訊內容的深度和信息量上做好編審印發(fā)工作。通過舉行“聯(lián)誼會”等多種形式加強與各辦公室主任的業(yè)務聯(lián)系，發(fā)動、利用好各學院、部門的信息員作用，圍繞學校重點工作中，以信息為載體，反應學校實力，展示亮點，營造氛圍。
3、完善和加強公文處理工作。規(guī)范公文流轉運行，實行收發(fā)文電子登記，在收發(fā)文方面，強化運行時限意識，提高公文流轉時效。規(guī)范、強化公文審核把關工作，修改完善并嚴格執(zhí)行，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度，進一步提高各單位的公文質量意識和時限意識，避免倉促行文、倉促審核。改善公文服務意識，為便于領導掌控公文訊息，在上年試辦的基礎上，參考省教育廳辦公室的經驗，編發(fā)，定期將收發(fā)文情況以及重要公文要丟安訊息分類匯總呈報領導。
4、重視電子政務推行的緊迫性和必要性，強化現代辦公手段的使用觀念，進一步完善、推廣校內電子政務，提高工作效率。
立足本職，開展好重要常規(guī)工作
1、開展好信訪工作和綜合統(tǒng)計工作。把信訪工作作為一項十分重要的思想政治工作和群眾工作來做，全力維護學校的安定團結，積極推動廉政建設和黨風好轉，努力為師生員工排憂解難、釋疑解惑服務。同時，深入了解學校發(fā)展情況，依法、及時、準確地搞好綜合統(tǒng)計工作。
2、做好20xx年學校年鑒的組稿編校、印發(fā)工作，盡快完成20xx年度教學工作會議的.文件匯編。收集整理20xx年評建工作過程中形成的有關材料，并總結提煉**年迎評促建經驗。
3、綜合服務工作。堅持原則和程序，規(guī)范管理和使用印信；堅持以人為本，適應需求，為領導以及有關方面提供準確、及時、高質量的各項行政服務；根據學校在開放和競爭環(huán)境下謀發(fā)展的形勢，深入領會和實施校領導的意圖，做好學校禮品等的配置和使用管理工作；做好會議中心的使用管理以及有關會議協(xié)調工作。
4、貫徹校綜治委會議要求，做到“防治結合，以防為主”，認真落實綜治工作責任制。做好財產、文件機要等安全保密工作。小車服務組要進一步強化安全意識，規(guī)范車輛管理、車況檢查維護，確保行車安全。
把握自身特點，搞好保障服務。
1、加強檔案室建設工作力度。在會同有關部門共同做好“干部檔案審核檢查”工作的基礎上，認真做好人事檔案達標的準備工作。理順學生檔案管理的關系和有關部門的職責范圍，規(guī)范學生檔案管理程序。完善充實檔案室網頁，提高檔案的網絡查詢利用率。
2、網絡中心要樹立校園網絡的總樞紐、支撐點的意識，強化網絡安全監(jiān)管，加大力度、整合力量，保障學校XX區(qū)新建網絡的基礎建設，規(guī)劃實施研究生公寓、青年教師公寓網絡建設，認真做好辦公自動化系統(tǒng)運行的技術保障。進一步加強學習、實施相關技術和業(yè)務的培訓，完善規(guī)章制度，優(yōu)化網絡資源。在搞好業(yè)務建設的同時，加強隊伍的思想道德建設、團結進取，努力提高校園信息化建設水平。
3、行政服務中心要按照校長在首屆四次教代會上報告提出的“樹立一個觀念，增強三個意識”的要求，做好各項服務工作。冶苑接待中心和圖書經銷中心要進一步發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、愛校敬業(yè)的精神，進一步理順關系，完善機制，建立目標考核責任制等規(guī)章制度，加強過程管理，在做好服務于學校教學工作和其他重點工作的基礎上，努力開創(chuàng)服務運營新形勢。教學樓管理站、收發(fā)室等要進一步發(fā)揚在迎評表現出的優(yōu)質服務精神，對一些有效做法要常抓不懈，形成長效機制。
三、實施保障機制
1、加強思想政治工作，牢固樹立以人為本的觀念，強化服務意識、全局意識和創(chuàng)新意識，精誠團結，營造和諧的校辦工作環(huán)境，為創(chuàng)建和諧校園環(huán)境而努力。
2、堅持“二會”和月度信息通報制度，強化工作協(xié)作。
3、圍繞“三服務”，著力加強和改善督查督辦、協(xié)調服務和工作調研、參謀助手工作。
4、強化責任制，各項主要工作任務到人、責任到人，加強溝通，分工協(xié)作。
5、認真開展黨支部工作，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用，促進行政工作任務的完成。按照上級部署，認真開展好“保持黨員先進性教育”活動，同時做好重點培養(yǎng)對象的教育、考察工作，繼續(xù)實施支部聯(lián)系學生班級活動。
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