周工作計劃(15篇)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的周工作計劃，歡迎大家分享。
周工作計劃1
本周工作重點：
1. 幫助幼兒克服與父母分離的焦慮，安定情緒。
2、通過談話、故事、游戲等多種形式來穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼園。
3、精心護理幼兒一日生活。初步培養(yǎng)幼兒各項常規(guī)、行為習(xí)慣、進行安全教育。
生活活動指導(dǎo)：
1.學(xué)習(xí)找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。
2. 會安安靜靜午睡。
區(qū)域游戲：
娃娃家：喜歡娃娃家游戲。
串木珠：培養(yǎng)幼兒的小肌肉動作，逐步提高手眼協(xié)調(diào)能力。
小魚吹泡泡：嘗試選用多種顏料學(xué)習(xí)畫圓，對美工活動感興趣。
套手指：探索顏色的一一對應(yīng)。
看圖書：利用幼兒從家中帶來的.圖書，供孩子翻閱、交流。
預(yù)設(shè)活動 | 周 一 | 周 二 | 周 三 | 周 四 | 周 五 | |
| 戶外 運動 | 發(fā)展大肌肉運動 《滑滑梯》 《踢球》 | 平衡練習(xí) 《拖拉玩具》《玩木馬》 | ||||
| 上午 活動 | 《高高興興上幼兒園》喜歡看木偶表演，知道要高高興興上幼兒園。 | 《吹泡泡》學(xué)習(xí)兒歌，學(xué)說描述泡泡各種形態(tài)的詞語。 | 休 息 | 休 息 | ||
| 餐后 活動 | 散步 | 看圖書 | ||||
| 下午 活動 | 《我的小動物朋友》選擇自己喜歡的小動物朋友，找到物品。 | 《漂亮的泡泡》學(xué)習(xí)用瓶蓋蘸色印畫。 |
生成調(diào)整與個別教育：
娃娃家：喜歡娃娃家活動。
家園聯(lián)系：
1.請家長配合老師做好穩(wěn)定幼兒情緒的工作。
2.請家長配合共同培養(yǎng)幼兒基本的生活技能。
3.帶好孩子的被褥和換洗衣服來園。
周工作計劃2
本周，我的工作:
一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專項方案，發(fā)文至全轄。
二是對xx月份做出突出貢獻的XX中支提出表揚，獎勵方案一并發(fā)文。
三是對XX、XX和XX市場部進行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題。
這 周遇到的最大問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測試通過后，各機構(gòu)依然沒有實現(xiàn)農(nóng)行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構(gòu)類似，就是嚴重缺乏渠道網(wǎng)點，現(xiàn)有網(wǎng) 點產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的`網(wǎng)點。爭取好一點的網(wǎng)點是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一 些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一是支援各機構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點。全力開拓新網(wǎng)點。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點推出農(nóng)行專項方案，爭取農(nóng)行銀保通各機構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。
二是全力推動業(yè)務(wù)。以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。
三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點評，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況，并作KPI指標分析。
四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。 五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。
周工作計劃3
第一周
1、總結(jié)假期工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、加強安全教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周
1、行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
2.、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周
1、 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2、加強勞動觀念教育，進行勤工儉學(xué)活動，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1、強化學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1、進行班級講故事比賽。
第六周
1、對學(xué)生進行安全教育。
2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1、繼續(xù)抓好紀律和學(xué)習(xí)目的教育。
2、進行班級作文比賽
第八周
1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周
1、 進行計算題比賽。
2、培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周
1、準備期中考試。
2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1、向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3、期中考試。
第十二周
1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周
1、向?qū)W生進行愛國主義教育。
2、再次進行安全教育，尤其是冬季安全。
第十四周
1、進行勤儉節(jié)約教育。
2、對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周
1、 準備閱讀比賽，寫字比賽。
2、進行應(yīng)用題比賽。
第十六周
1、培養(yǎng)學(xué)生的`集體主義觀念。
2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪睡。
第十七周
1、再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
2、評選班級文明學(xué)生。
第十八周
1、繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1、制定復(fù)習(xí)工作計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周
1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
周工作計劃4
一、拆遷工作
1月30日溝通區(qū)政府動遷主任，要求對方確定并提供動遷工作計劃及時間表；1月31日，與動遷辦主任一道，在項目現(xiàn)場與金錨實業(yè)、土產(chǎn)公司負責(zé)人確定動遷時間，即金錨實業(yè)4月30日整體搬遷，土產(chǎn)公司4月30日實現(xiàn)局部搬遷（我項目一期洋房占地6棟樓占地），棉麻公司已搬遷完畢，待4月30日后一并拆遷平整。
二、施工組織與管理
1. 2月1日，溝通動遷辦解決售樓處北側(cè)電纜線（中國電信）遷移事宜（由動遷辦出面溝通協(xié)調(diào)）；
2. 配合集團工程本部修改完善Project工程施工部分的時間節(jié)點計劃；
3. 1月31日開始進行工程建筑標準的`調(diào)研工作（已通過現(xiàn)場調(diào)研、開發(fā)商了解、
建委審圖中心查圖等方式展開）。
三、營銷工作
1. 1月29日參加集團關(guān)于營口項目的定位會，明確了下一階段工作，制訂了2月營銷部工作計劃；
2. 2月1日起展開項目建筑標準專項調(diào)研，開始撰寫營口項目系統(tǒng)定位報告；
3. 2月2日對鲅魚圈房地產(chǎn)市場及代表性項目進行了實地調(diào)研；
4. 圈定龍湖江與城、香醍別苑、悠山庭院、金域中央共4套標桿企業(yè)的成功洋
房戶型，作為設(shè)計的基礎(chǔ)和參照；
5. 繼續(xù)調(diào)研、分析和撰寫商業(yè)報告，重點分析公寓和酒店；
6. 完成了《競品項目調(diào)研周報》。
四、手續(xù)辦理工作
1. 推進優(yōu)惠政策返還部分契稅事宜
1月30日溝通站前區(qū)區(qū)長，同意給予辦理。2月1日，我公司組件完畢交街道辦事處，由于區(qū)長隨省政府外出招商，待下周回來后街道報區(qū)政府審批，我公司已安排專人密切跟蹤進展。
2.關(guān)于廣場建設(shè)事宜
已溝通區(qū)長關(guān)于我項目廣場建設(shè)事宜，區(qū)長承諾近期研究，我公司繼續(xù)跟蹤落實情況。
3．跟蹤我項目土地紅線坐標的測量與確定
2月1日溝通設(shè)計院，目前已經(jīng)測量完。由于院長隨領(lǐng)導(dǎo)外出招商，待院長回來審核后方能提供給我方坐標數(shù)據(jù)。
五、資金使用與控制
1.完成辦理報稅軟件安裝，完成地稅三方協(xié)議的簽訂；
2.制定并上報2月份資金使用計劃；
3.配合集團財務(wù)調(diào)整上報項目前期工程費用預(yù)算。
六、公司及項目建設(shè)
1.召開員工動員大會，部署新的一年的工作任務(wù)；
2.組織全員OA公文流程培訓(xùn)及新入職員工培訓(xùn)；
3.制定20xx年培訓(xùn)計劃；
4.安排土建工程師上崗，推進水暖、電氣工程師、預(yù)算人員等招聘與儲備工作；
5.落實工地現(xiàn)場辦公室，進行清掃及辦公桌椅布置，安排工程部進駐現(xiàn)場辦公室；
6.資質(zhì)辦理工作：繼續(xù)收集職稱證件，做好理暫定資質(zhì)辦理的準備工作。
周工作計劃5
一，指導(dǎo)思想：
以學(xué)習(xí)《綱要》，貫徹《綱要》為核心，進一步落實《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，依法治園，強化管理。運用先進的教育理念，開展豐富多樣的幼兒教育活動，大力推動幼兒素質(zhì)的全面發(fā)展，探索幼兒教育新路子。狠抓教師隊伍建設(shè)，提高工作人員的政治思想，業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進本園保教質(zhì)量上一新臺階，促進幼兒身心全面___的發(fā)展。
二，情況分析：
在上學(xué)期，本著“以《幼兒園規(guī)程》為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為理論依據(jù)；發(fā)揮鎮(zhèn)級示范園作用；進一步提高教職工隊伍建設(shè)和骨干，特色教師的培養(yǎng)；繼續(xù)開展早期閱讀的課題研究，提高科研水平；開展本園美術(shù)特色活動，努力創(chuàng)辦特色園，將美術(shù)特色滲透到每個孩子；加強衛(wèi)生保健工作，針對不足，進行整改；我們較好地完成了本學(xué)期的工作目標，并取得了一定的成績。
雖然幼兒園各方面提高較快，但還存在不足，主要體現(xiàn)在：
1。隨著人事制度的改革與落實，園內(nèi)學(xué)年考核細則及三年規(guī)劃需進一步調(diào)整，以適應(yīng)改革需要的要求。
2。新制度及工作程序的監(jiān)督，指導(dǎo)，檢查力度不夠。
3。幼兒園與社區(qū)資源互利不夠，需進一步探討與社區(qū)合作，服務(wù)于家長的多種辦園形式。
4。早期閱讀課題，美術(shù)特色教育需進一步深入研究與實踐等。
5，抓好保育后勤管理，保證幼兒的安全與身體健康。
6，密切家園聯(lián)系，做好家長工作，使家長放心，社會滿意。
7，加強師資隊伍的建設(shè)，鼓勵教師參加大專自學(xué)考試，提高教師大專普及率。以園本培訓(xùn)為重點，聯(lián)系實際，提供各種培訓(xùn)活動。
三，工作目標：
1，根據(jù)上級教育，行政和主管單位的批示以積極開拓的精神，結(jié)合本園實際，研究有利于幼教發(fā)展和本園管理的`思路，增強全體工作人員的危機感和緊迫感，從而自覺，主動地開展工作使我園成為高質(zhì)量的市一級幼兒園。
2，抓好師資隊伍的建設(shè)，以貫徹落實新《綱要》為核心，組織教師開展各項教育活動，要求教師樹立“以人為本，以幼兒發(fā)展需要為出發(fā)點”的新理念，努力探索園本課程的形成方法。
3，積極開展早期閱讀科研活動，提高科研水平。
4，開展本園美術(shù)特色活動，努力創(chuàng)辦特色園，提升辦園品牌。
家長工作：
1，樹立大教育觀，多渠道多形式開展家長工作，在更好服務(wù)于家長的同時并提高家長素質(zhì)。
2，做好家訪工作。平時要求做好接送時或電話聯(lián)系時的訪談工作，并做好認真的記錄，保證全學(xué)期家訪率達100%。
3，依靠家長委員會，家長學(xué)校廣大的骨干家長，辦好家長學(xué)校，采用集體與個別的形式，提高家長素質(zhì)。
4，各班的家長園地定期更換內(nèi)容。
周工作計劃6
一、上課時要專心聽講，積極參與課堂，不做小動作。如果有不懂的問題，要及時向老師和同學(xué)請教，爭取當(dāng)堂解決。
二、回家后，要認真完成老師布置的各項作業(yè)，保持字跡工整。
三、認真預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。預(yù)習(xí)時要標記不懂的地方，以便第二天課堂上特別注意。每周要對本周所學(xué)知識進行總結(jié)復(fù)習(xí)。
四、根據(jù)不同學(xué)科的特點，制定不同的學(xué)習(xí)計劃。
1、熟練地掌握語文課本上的.知識，每天熟讀課文兩遍。
2、提高自己分析問題和解決問題的能力，每天堅持做五道奧數(shù)題。
3、提高自己英語聽、讀、說、寫的能力，每天堅持聽英語磁帶半小時。
4、每天堅持描摹字帖一頁，讓自己練成一手好字。
5、每周寫兩篇日記，真實地記錄自己身邊發(fā)生的事情和自己的看法。
6、積累一些好詞佳句，把它記錄下來，以便提高自己的寫作水平。
7、每周背誦三首古詩。
五、課余時間多讀有益的書，增長更多的知識。
周工作計劃7
班級：
(小)草莓班周次：第二周日期：9月5日-9月9日
教師：潘艷霞趙賢
生活活動1.養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣(個別與幼兒在教師的陪伴下)。
2.能用語言或動作表達自己的需要。
3、學(xué)習(xí)如廁，定時大便、知道不憋尿，初步養(yǎng)成主動入廁的習(xí)慣。
4、會使用小勺獨立進餐，學(xué)習(xí)基本的`用餐方法。
星期一二三四五
區(qū)域活動
益智區(qū)：
《串珠》
《有趣的小勺游戲》美勞區(qū)：
《手指玩色》
益智區(qū)：
《串珠》益智區(qū)：
《舀豆游戲》
建構(gòu)區(qū)：
《積木有許多玩法》美勞區(qū)：
《貼蘋果》
角色區(qū)：
《悄悄話》角色區(qū)：
《打電話》
閱讀區(qū)：
《幼兒月用書甜甜找朋友》
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、播放輕松音樂活動室創(chuàng)設(shè)溫馨舒適的家庭氛圍，玩具充足。
2、衛(wèi)生間進行溫馨裝飾。
4、娃娃家全家福照片，娃娃床、卡通坐墊、家具、廚具、餐具。各種娃娃等。
5、運動區(qū)創(chuàng)設(shè)游戲化環(huán)境，大致標明活動范圍。
集體活動
《介紹我自己》
《幼兒園的一天》《扮家家》
《筆寶寶跳舞》《歡迎小朋友》
《小枕頭》《大地數(shù)學(xué)》
《包包子》《一天要吃三頓飯》
戶外活動集體活動：《小兔過橋》《打灰狼》《花貓操》
分散活動：材料圈，平衡木、球、沙包。
目標：
1、喜歡參加體育活動，感受運動游戲的愉快。
2、在走、跑、跳、投擲的游戲中，能平穩(wěn)地控制自己的身
家長工作1、家長配合教育幼兒長大了，要上幼兒園了。安撫幼兒的入園情緒。
2、可帶自家的小枕頭、小花被等幼兒平時依戀的物品來園。
周工作計劃8
第一：日常工作——保質(zhì)保量的按時完成
儀表、著裝加強規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點是端莊大方。
電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊
1、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。
2、及時將收到的郵件送到主人手中。
客戶的接待
1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。
2、及時打掃會客后的垃圾。
衛(wèi)生
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。
2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。
4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。
辦公用品
必須定期安排檢查庫存,以便能及時補充辦公用品。
做好物品領(lǐng)用，購進的登記。
做好低值易耗品的分類整理工作。
管理維修打印機、傳真機、復(fù)印機等辦公器材。
做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作。
打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件
文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。
做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。
把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。
通知公告根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。
員工考勤和外出登記
對于出差人員的'出入時間事件地點的登記。
力所能及的主動承接外出人員的工作。
接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。
安排約會、會議室及差旅預(yù)定將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。
保管各種手續(xù)、手冊做好專門的存檔記錄
更新和管理員工通訊地址和電話號碼等聯(lián)系方式
及時的變更通訊資料，加強聯(lián)系
溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時送上生日祝福。
配合上級領(lǐng)導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動
協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
積極調(diào)動人員的參與
溝通
做好各部門服務(wù)，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
周工作計劃9
本學(xué)期工作指導(dǎo)思想是：以馬克思主義教育理論和黨的教育方針為指導(dǎo)，堅持‘實事求是’的思想路線，積極探索高中班主任工作規(guī)律。依據(jù)黨的“全面發(fā)展”的教育方針、上級教育行政部門和學(xué)校關(guān)于‘重視學(xué)生德育，抓好智力開發(fā)’的精神，結(jié)合班級實際，根據(jù)學(xué)生年齡特點，制定本學(xué)期的工作目標。
本班共有學(xué)生50人，其中男生25人，女生25人。班集體建立之初，培養(yǎng)全班同學(xué)集體榮譽感，形成一種“班榮我榮，班辱我辱。我榮班榮，我辱班辱”的思想。促使他們積極參加社會、學(xué)校公益勞動。發(fā)展學(xué)生個人特長，培養(yǎng)一支有較強的活動能力的班干隊伍。提倡班級的民主管理，提高學(xué)生的自我管理能力，在良好的班風(fēng)建設(shè)中，形成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，銘記班訓(xùn)：“學(xué)勤慮深志恒愿臻”，創(chuàng)建快樂學(xué)習(xí)班集體，爭取在全級1個班的'各項評比中贏得前四名的好成績。
具體工作措施與安排
注冊前與學(xué)生電話聯(lián)系，做好學(xué)前調(diào)查。主要是假期的學(xué)習(xí)生活狀況，并了解學(xué)生擔(dān)任班干的意向，還有學(xué)生的身高、視力情況。
按成績與高度，結(jié)合視力情況編排座位，讓個大組成績平均分一致，為開展分組管理做準備。
擬制臨時和將來的班干名稱與名額。
月日注冊當(dāng)天，發(fā)調(diào)查表，召開班會，定好座位，做好學(xué)前動員，注入集體榮譽感。
任命臨時班干，逐個電話通知，在家長會后，召開臨時班干會議，討論軍訓(xùn)工作：管理、學(xué)習(xí)、娛樂。
月日家長會。主要講一下學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況要開始調(diào)整，做好迎接艱巨學(xué)習(xí)任務(wù)的準備。會后是臨時班干會議。
月1日軍訓(xùn)動員會后，召開班會，做好分組情況及提出要求。
月15-1日軍訓(xùn)期間，遵守紀律及各項規(guī)章，全班保證不出大事，盡量保證出勤率的100%。給教官留下美好的印象。在訓(xùn)練保證吃得苦，耐得艱，在表演中爭取好成績。辦好一期班報做為創(chuàng)刊號，宣傳在軍訓(xùn)中表現(xiàn)突出的人和事。
開學(xué)一周后，民主選舉班干。實行競爭上崗。
(一)、一學(xué)期整體規(guī)劃：
A、培養(yǎng)一支強干精明的班干部隊伍。
B、多巡班、聽課，了解和掌握本班學(xué)生的思想、品德、學(xué)習(xí)、生活和身體情況，深入細致地對學(xué)生進行思想政治教育，使學(xué)生在教育、智育、體育幾方面都得到發(fā)展。
C、通過對學(xué)生家訪、召開學(xué)生家長會等形式，與學(xué)生家長保持經(jīng)常聯(lián)系，互相配合，共同教育學(xué)生。
D、經(jīng)常與各科教師勾通情況，采取恰當(dāng)措施，因材施教，使智力發(fā)展強的學(xué)生，多學(xué)些知識，耐心幫助后進學(xué)生補課。
E、組織和指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校的勞動和各項活動。
F、指導(dǎo)本班學(xué)生自學(xué)和開展課外活動。鑒于本班入學(xué)成績?nèi)壸詈笠幻瑺幦≡趯W(xué)習(xí)上至少進步一名。
(二)、一學(xué)期主要教育措施與安排：
組織活動。如中秋和教師節(jié)搞一個燈謎會，給任課教師送上一件小禮物。培養(yǎng)學(xué)生的尊師之情和友誼之情。如國慶期間組織一次登白云山活動，增進師生、生生感情。視校運會成績組織一次表彰大會及知識競賽。
設(shè)立思想交流本子：‘我以我手寫我口’。有什么要說的話就寫到上面，大家傳閱�？珊灻刹弧�
開展一周‘最優(yōu)秀組’評比活動。每周一次。由紀律委員和評比干部實施。通過對考勤、衛(wèi)生、午休、課堂紀律、自習(xí)、競賽、課前準備、作業(yè)、作弊、考試等項目進行評比，最后得分最高的為本周最優(yōu)秀的組。由后三名的組提供獎勵。
家長會時展示學(xué)生最好的一面。如我最得意的作業(yè)，我最滿意的作文，我的專長作品等。出一期家長會專欄報。
開一次家長學(xué)生聯(lián)誼會。各小組和家長組成對抗組進行比賽。內(nèi)容等定：普通話比賽或者知識競賽等。
舉行每天放學(xué)后的“三個一”：一道數(shù)學(xué)題，一次十分鐘的英語朗讀，一次十分鐘的語文朗讀，間或加一道物理或化學(xué)題。
舉行一次卡拉OK比賽。
參加學(xué)校運動會。
積極進行宣傳建設(shè)。至少出五期以上墻報。
預(yù)期效果：
本計劃可以完成百分之九十五以上。
周工作計劃10
我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計，當(dāng)時學(xué)服裝是覺得縫紉是一門手藝，即使將來老了也不會為了養(yǎng)家糊口而找不到工作，多一門手藝就不會挨餓受凍，就不會被人欺負了。我覺得當(dāng)今社會還是學(xué)一門手藝是x重要，x實際的。
很多快要畢業(yè)的大學(xué)生，覺得自己的學(xué)歷很高在選擇工作方面要求太高，覺得自己什么都會很有信心。自信是件好事，但是過于自信反而對自己在找工作方面不利，找來找去還是x低極的工作，每天想著跳巢不好好的工作，換來換去自己一事無成，當(dāng)看到朋友同學(xué)爭了很多的錢，過上幸福的日子很著急，回想自己當(dāng)初認真做好一件事一份工作該多好。
現(xiàn)在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的人越來越多，但是真正堅持到x后的.人卻很少。我們每天都在學(xué)校里學(xué)習(xí)服裝設(shè)計方面的知識，對生產(chǎn)制作服裝并不了解。現(xiàn)在通過在工廠實習(xí)對生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解，我覺得現(xiàn)在應(yīng)該打好基礎(chǔ)，從x基本的縫紉開始學(xué)起，應(yīng)該試著扎每一道工序，了解每道工序的步驟，熟練的進行縫制，當(dāng)熟練到一定程度的時候，在上裁剪，后整理等部門。
裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號，進行檢查，x后發(fā)到每個班組。后整理是進行剪線頭，清洗x后打包裝。把每個部門都了解透了，在學(xué)習(xí)打板推板，x好有個師傅帶著，這樣學(xué)的會快些，能熟練的推出各個型號的板形。然后進行自我設(shè)計，先給自己制做，然后把它穿出去。在適當(dāng)?shù)臅r候參加一些設(shè)計大賽，參加大賽只是想對自己這些年學(xué)習(xí)做個總結(jié)，但是比賽的名次并不重要。
平時上街溜達的時候，要觀察每個行人的服裝，通過他們知道流行什么樣的服裝，每個人的眼光不一樣，穿著的服裝也不一樣，每個人都有他獨特的眼光，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝。品牌服裝到底好在哪，每個品牌服裝它的獨特之處都在哪，它的做工都好在哪?平時在看看一些雜志，了解當(dāng)前的流行趨勢來做為參考。
當(dāng)有一定的經(jīng)濟條件和能力的時候，或許考慮開個小型的服裝廠，主要是生產(chǎn)牛仔褲，是為個子矮的人設(shè)計。因為我的褲子買回來都要改褲腿，我是學(xué)縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會啊!會覺得很麻煩。如果有一個這樣的專賣店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能堅持到x后，但是我會努力，向著自己的目標奮斗!
周工作計劃11
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20xx年是我們——地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的.基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
周工作計劃12
一、指導(dǎo)思想
要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，就要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學(xué)習(xí)保護自己。為了培養(yǎng)幼兒的安全意識和學(xué)習(xí)簡單的安全自救方法，針對中班幼兒的年齡特點和班級幼兒的具體情況指定了這一學(xué)期的安全教育工作計劃。
二、工作目標
1.了解生活環(huán)境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。提高幼兒安全意識和自我保護能力。
2.學(xué)習(xí)預(yù)防危險、自我保護的`簡單知識，幼兒形成良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預(yù)防危險。
三、具體措施
1、在執(zhí)行幼兒園安全工作制度方面：
帶班時間不與人聊天，不擅自離開幼兒;不允許幼兒離開老師的視野。
藥品和洗滌水(粉)的保管：幼兒的藥品要寫好藥名和人名，洗衣粉和洗廁精要寫好品名放置在幼兒拿不到的地方。
幼兒離園后，教師要再次檢查活動室、寢室、盥洗室是否有遺留的孩子，要拔掉電器插頭，關(guān)掉電源，關(guān)閉鎖好門窗后才能離開。
嚴格執(zhí)行接送卡制度。
2、在班級設(shè)施設(shè)備方面：
教師：不讓幼兒接觸電源開關(guān)、刀器、滾水和火;注意小朋友是否帶有危險物品，如：別針、紐扣、小刀、硬幣、鐵絲、玻璃器皿等到幼兒園;引導(dǎo)幼兒用正確的方法搬椅子等;及時排除班內(nèi)不安全隱患：要檢查教室每一個角落，將危險物品放到幼兒觸摸不到的地方。
生活老師：拿飯、拿水時要打招呼，要躲開幼兒走。剛煮沸的湯和水要加蓋放在幼兒碰不著的地方。開飯時，飯菜、湯不燙手才能讓幼兒端，飯、菜、湯不能從幼兒頭上過。不隨便倒開水;幼兒喝的開水溫度控制適宜;幼兒生活活動時，一定要有保育老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服喝水時要注意開水的冷熱，避免燙傷;及時巡查班級內(nèi)各項設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時聯(lián)系、處理、解決問題。
3、一日活動組織方面：
晨間接待時，帶班老師要注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，
教學(xué)活動時，活動前做”三檢查”(即檢查場地、設(shè)備、幼兒情緒、衣著);”一交待”(向幼兒交代紀律與玩法);活動時注意觀察幼兒活動內(nèi)容和方式;活動后清點幼兒人數(shù)并講評。
幼兒進餐、午睡時，教師要注意帶刺帶骨食物安全;教育幼兒不要邊吃邊說話，或邊吃邊笑，以防食物嗆入氣管。午睡時要巡視幼兒是否蒙頭睡覺，有否在玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等物品)，要注意有嗜好的幼兒吮吸手指、被角或飾物。
戶外活動時，教師要事先檢查幼兒衣著是否整齊，衣服要束在褲子里并系緊鞋帶，以防摔跤;教育幼兒遵守活動規(guī)則，游戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，注意大型器械玩具的轉(zhuǎn)彎拐角處，以免幼兒碰撞。
離園接送時，兩位老師都要在場，如有陌生人來接，要問清是幼兒的什么人?防止陌生人接走幼兒。
結(jié)合安全教育主題活動，根據(jù)幼兒的實際情況選擇貼近幼兒生活的內(nèi)容對幼兒進行教育。如乘坐自行車、食物中毒、摔傷碰傷、魚刺卡喉等方面安全。
4、家長工作方面：
向家長宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動，請家長積極配合幼兒園做好安全教育工作。
讓家長配合班級安全教育活動的開展，告訴幼兒一些安全知識以及一些防范措施。如熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門等。
周工作計劃13
第十四周工作總結(jié)
義務(wù)家教及執(zhí)教支隊
1)周五晚上得志工部會議，隊員安排志愿者代表發(fā)言安排的不合理，三個志愿者代表都是執(zhí)教隊的志愿者，發(fā)言都是關(guān)于志愿者方面的。
2)隊員總結(jié)執(zhí)教隊的方式相對其他服務(wù)隊不夠新穎，準備工作沒做好，PPT做的不好，偏題了，導(dǎo)致臨場發(fā)揮的很亂。
3)開例會的時候要告誡隊員吸取每次的經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取下次做的更好。
扶貧助學(xué)支隊
1)上一周實際上并沒有活動，只是應(yīng)經(jīng)管院青協(xié)的請求，幫他們?nèi)ミ~皋橋地鐵站做了志愿工作。
2)動員了注冊志愿者，注冊志愿者積極響應(yīng)，但實際到的只有6人，這反映了注冊志愿者，雖然答應(yīng)了，但后來有不少卻沒來，沒有從根本上約束注冊志愿者的行為。
社區(qū)服務(wù)支隊
1)因為一些活動策劃還在寫，所以沒有開例會。
2)義務(wù)家教活動在進行
社會老人服務(wù)支隊
1)這個星期，棲霞十月敬老院搬家，活動沒有開展
志愿校園工作服務(wù)支隊
1)跟綠色風(fēng)的交流好像還沒有消息，還沒有動靜。
2)隊員從上周例會開始就已經(jīng)著手寫關(guān)于蘋果易買得策劃，隊長們也在聯(lián)系以前的.部員和曾經(jīng)的相關(guān)負責(zé)人，關(guān)于活動的各個事項。
3)制做志愿者相關(guān)ppt和材料，參加志愿者培訓(xùn)大會。
4)上次例會安排了關(guān)于展板的維護隊員值班表和星期天的維護，但好像沒有做好，會追究他們的責(zé)任問題。
第十五周工作計劃
義務(wù)家教及執(zhí)教支隊
1)準備給志愿者做執(zhí)教證，陸續(xù)與甘家巷和紅山取得聯(lián)系，商量結(jié)束活動的事情并且大概談?wù)勏聦W(xué)期的計劃。
2)12月底結(jié)束本學(xué)期的活動，好讓志愿者和隊員備戰(zhàn)期末考。
3)扶貧助學(xué)支隊
扶貧助學(xué)支隊
1)本服務(wù)隊的正常工作將繼續(xù)，我們將圍繞下個學(xué)期的精神文明月主題活動，展開相關(guān)子活動的策劃與扶貧助學(xué)支隊品牌活動的確立。
社區(qū)服務(wù)支隊
1)與社會老人隊的隊員合作有關(guān)社區(qū)老人方面的事情。
2)例會上讓豆維星，白林昊分別講了下階段他們所負責(zé)活動的安排并對上次大家的無記名調(diào)查的結(jié)果做一些分析與認識。
3)做活動的腳步準備放慢，雖然現(xiàn)在已經(jīng)很慢了，但慢不代表磨蹭，我希望通過前期、中期、后期將應(yīng)該想的想清楚，想明白，做到有準備，有策略，有計劃的來做。
社會老人服務(wù)支隊
1)周六或周日進行一次敬老院志愿服務(wù)，堯化門真美好老年公寓和瑞龍療養(yǎng)院讓部員去棲霞十月敬老院新搬到的地方看看情況。
2)本服務(wù)隊和社區(qū)隊正在商量到社區(qū)進行敬老服務(wù)，但在服務(wù)形式和內(nèi)容上，還在思考中。
志愿校園工作服務(wù)支隊
1)了解活動相關(guān)內(nèi)容，明確分工，將活動細化到每個人。
2)按時完成高主席布置下的下期工作任務(wù)，多找好想法。
周工作計劃14
指導(dǎo)思想：
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞建設(shè)和諧校園、推進素質(zhì)教育的中心，增強“全體員工為學(xué)生成長服務(wù)”、“行政人員為教師發(fā)展服務(wù)”的意識，以“和諧”、“規(guī)范”、“創(chuàng)新”、“有效”、“發(fā)展”為著力點，大力推進和諧課堂，為促進教師、學(xué)生和學(xué)校和諧發(fā)展，實現(xiàn)師生快樂學(xué)習(xí)、幸福工作、全面發(fā)展，辦人民滿意的教育，建設(shè)教育強市，實現(xiàn)教育現(xiàn)代化作出新的貢獻。
主要目標：
一、構(gòu)建和諧校園，營造和諧領(lǐng)導(dǎo)班子、和諧處室、和諧年級組、和諧教研組、和諧備課組、和諧班級、和諧宿舍的良好氛圍。
二、規(guī)范學(xué)校管理，創(chuàng)新機制，大力推進學(xué)校各項管理制度改革，充分調(diào)動廣大教師教育教學(xué)積極性，充分調(diào)動廣大教職工參與和監(jiān)督學(xué)校管理的積極性、主動性。
三、加強教師師德修養(yǎng)，在教師中明確為學(xué)生成長服務(wù)的意識，在中層以上干部中明確為教師發(fā)展服務(wù)的意識，以學(xué)生的成長為本、以教師的發(fā)展為本。
四、注重德育工作的層次性，開展豐富多彩、形式多樣的德育活動，形成附中特色的德育體系。
五、聚焦課堂教學(xué)，積極構(gòu)建有效課堂模式，在全面學(xué)習(xí)“主體參與”課堂模式的基礎(chǔ)上，形成我校特色的課堂教學(xué)模式。
六、認真抓好校本教研，廣泛開展學(xué)科和個人課題、微型課題研究，解決教學(xué)中的問題、課堂中的問題、學(xué)生中的問題，以課題促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。鼓勵教師積極撰稿、投稿，積極參加各級各類論文評比。
七、創(chuàng)新和豐富學(xué)校黨建工作的內(nèi)容和形式，搞好對外宣傳和對外開放工作。
八、發(fā)揮學(xué)校獨特的政治優(yōu)勢和歷史文化優(yōu)勢，提升學(xué)校文化品位。
具體工作：
一、抓好常規(guī)管理，進一步規(guī)范辦學(xué)行為。
1.規(guī)范各項規(guī)章制度。依據(jù)《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》和學(xué)校《章程》，結(jié)合學(xué)校具體情況，完成學(xué)�！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃，進一步修訂和完善各項常規(guī)管理制度，力求使學(xué)校管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、精細化，尤其是要在xx年完善學(xué)校績效考核制度，通過績效考核來引導(dǎo)干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍的健康發(fā)展。
2.規(guī)范校務(wù)公開制度。繼續(xù)設(shè)立校長接待日，建立校長信箱，公開校長郵箱，在校園網(wǎng)站上設(shè)立校長留言欄目;發(fā)揮工會民主監(jiān)督職能，通過工會組織改選，健全教代會機構(gòu)，開好教代會，利用好校園網(wǎng)的教師交流空間，給教師搭建參議學(xué)校大事的平臺;利用好家長委員會，組織好家長會，認真聽取家長對學(xué)校工作的意見和建議。
3.規(guī)范課程管理。嚴格按照省教育廳“五嚴”要求制定學(xué)校的課程表、作息時間表、大課間活動安排表和雙休日住宿生安排表，并上墻、上網(wǎng)，接受社會監(jiān)督;開齊、開足、上好新課程要求的課程，不隨意增減課程和課時，不隨意調(diào)整課程難度和教學(xué)進度;嚴格控制學(xué)生在校時間，確保學(xué)生每天在校時間不超過7小時，不占用節(jié)假日集體上課、補課;認真上好“兩課兩操”，積極組織學(xué)生開展“陽光體育藝術(shù)2+1活動”，進一步開展全校師生“跑操”競賽活動，創(chuàng)新陽光體育活動。
4.規(guī)范招生行為。嚴格執(zhí)行市教育局招生方案，本著公平、公開、公正原則，認真完成xx年招生工作。
5.規(guī)范后勤服務(wù)工作。加強校產(chǎn)的使用、維護工作，確保學(xué)校教師多媒體設(shè)備、專用教室和各類設(shè)備正常使用;規(guī)范臨時人員的用工制度;規(guī)范店面房出租手續(xù)，避免校產(chǎn)流失;加大學(xué)生宿舍管理和就餐管理的力度，保證學(xué)生有良好的生活環(huán)境。
二、開展豐富多彩的活動，進一步創(chuàng)新德育模式
1.強化德育工作的層次性。各年級針對本年級的學(xué)生認知能力、思想道德水平、生源情況，確立本年級的教育管理制度、主題活動，初步建立起各年級的德育工作重點：初一年級以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主，初二年級以心理健康教育為主，初三年級以理想信念教育為主。在此基礎(chǔ)上形成各年級的主題活動、班團隊活動方案，并逐步形成一套科學(xué)、完整的校本德育資料。
2.開展形式多樣的.德育活動。充分發(fā)揮學(xué)生的自主性，結(jié)合重大節(jié)假日，開展多種形式的活動。xx年學(xué)校將舉辦“雙語藝術(shù)節(jié)”、“科技活動周”、“體育節(jié)”、“讀書節(jié)”，并開展各種社團活動，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3.建立學(xué)生成長導(dǎo)師制度。各年級、各班級、各學(xué)科自行設(shè)計調(diào)查問卷，了解學(xué)生的基本情況和家長、學(xué)生對學(xué)校教師的合理需求。在此基礎(chǔ)上建立學(xué)生成長檔案，為特殊學(xué)生配備成長導(dǎo)師，依據(jù)學(xué)生的個性特點和教育需求，提出合理、科學(xué)的意見和建議，為每位學(xué)生成長提供個性化的服務(wù)。
4.認真開展陽光體育活動。繼續(xù)組織學(xué)生開展“陽光體育藝術(shù)2+1活動”，保證體育課與體育活動課的足量，保證學(xué)生每天超過一小時的體育鍛煉。同時通過多種形式大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，使“健康第一”、“達標爭優(yōu)、強健體魄”、“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”等口號深入人心;繼續(xù)組織開展“大課間”活動;將學(xué)生課外體育活動納入教育計劃，形成制度;開展豐富多彩的體育競賽活動，如全校廣播操比賽、校體育運動會、體育興趣小組等。
5.抓好班主任隊伍建設(shè)。進一步充實班主任書架，用好《德育報》、《班主任》等期刊雜志，給班主任配備一兩本班主任工作專著，要求每學(xué)年完成一篇讀書心得加一篇班主任工作經(jīng)驗交流論文。在此基礎(chǔ)上，完成班主任工作課題的申報與研究工作，完善班主任論壇、班主任考核制度，形成一支有附中特色的班主任隊伍。
三、加強教學(xué)研究，進一步打造有效課堂。
積極構(gòu)建有效課堂新模式，促進學(xué)生有效學(xué)習(xí)和教師有效教學(xué)。在全面學(xué)習(xí)“主體參與”課堂模式的基礎(chǔ)上，逐步形成我校特色的課堂教學(xué)模式。
1.重視集體備課，提高備課質(zhì)量。堅持加強集體備課，發(fā)揮規(guī)模教學(xué)優(yōu)勢。做到“四定”、“ 四統(tǒng)一”、“三步走”。四定：定時間、定地點、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。備課組落實每周的主備，教務(wù)處統(tǒng)籌安排各個備課組集體備課的時間�！八慕y(tǒng)一”：授課進度、教學(xué)要求、校本作業(yè)、檢測練習(xí)要統(tǒng)一�！叭阶摺保簜�人自備、集體復(fù)備、個人二次備課三個步驟。主備人提前一周將備課內(nèi)容(包括教案、學(xué)案、課件)電子稿發(fā)給組內(nèi)成員討論，同組教師應(yīng)在集體備課的基礎(chǔ)上根據(jù)自己的班級的學(xué)情進行二次備課。
2.優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，突出主體參與。認真執(zhí)行課程表和作息時間，能充分挖掘各種教學(xué)資源，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，教學(xué)過程把握恰當(dāng)，教學(xué)環(huán)節(jié)緊湊流暢;尊重學(xué)生人格，關(guān)注個體差異，營造寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生的主體參與，激活學(xué)生的思維，使每個學(xué)生、每堂課都學(xué)有所獲;強化實驗教學(xué)，做好課堂演示實驗，開齊學(xué)生分組實驗，鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)新實驗。
3.精心設(shè)計校本作業(yè)，切實減輕學(xué)生負擔(dān)。遵循“學(xué)生主體參與”的原則，根據(jù)學(xué)生的實際，形成附中特色的校本作業(yè)，做到難易適度，確保針對性和有效性。切實減少機械重復(fù)的作業(yè)，減輕學(xué)生負擔(dān)。建立學(xué)生錯題檔案，指導(dǎo)學(xué)生配備好各科錯題集，有針對性地強化錯題訂正，提高作業(yè)的效度。
4.關(guān)注臨界生，做好初三畢業(yè)班工作。扎實推進初三各項工作，對寄宿生班級實行封閉式管理，關(guān)注臨界生。根據(jù)省教育廳“五嚴”要求，及時調(diào)整課時和課后個別輔導(dǎo)安排。完成初三教學(xué)各項目標，落實目標管理。繼續(xù)實施校長、中層班級蹲點制度，深入初三年級了解教情、學(xué)情，組織質(zhì)量分析，為初三年級分憂、排憂、解憂，為再創(chuàng)中考佳績打下堅實的基礎(chǔ)。
5.實施數(shù)字化校園建設(shè)工程。建立數(shù)字校園統(tǒng)一的軟件平臺，實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范的教職工信息管理、學(xué)籍管理、教務(wù)課務(wù)管理、教科研進修管理、學(xué)業(yè)成績管理、學(xué)生評價管理。鼓勵老師充分利用校園網(wǎng)絡(luò)資源，開設(shè)自己的主題論壇，形成網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教研的良好氛圍，及時把學(xué)科活動情況和教育教學(xué)成果發(fā)布到網(wǎng)上，備課組將集體備課記錄、電子教案、教師的二次備課定期上傳到教務(wù)處，逐步形成附中自己特色的資源庫，打造導(dǎo)學(xué)導(dǎo)思校本作業(yè)。爭取xx年成為市級數(shù)字化校園達標學(xué)校。
6.實施科研興校工程。繼續(xù)認真抓好以校本教研為主體、以教育反思為重點的教科研工作。抓好2-3個重點課題的研究，抓緊校本教材和校本作業(yè)的研究，廣泛開展學(xué)科和個人課題(草根式課題)研究，每一項研究都要拿出實實在在的東西來。繼續(xù)搞好本�！般y杏杯”論文評比活動，爭取在論文評比和發(fā)表方面取得更好的成績。
四、創(chuàng)新機制，進一步促進教師專業(yè)發(fā)展。
1.加強師德建設(shè)。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強服務(wù)意識、提高業(yè)務(wù)水平、加強合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展學(xué)生評教、學(xué)生評選“最喜愛的教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學(xué)生更快更好地發(fā)展。
2.完善績效考核機制。制訂教師教育教學(xué)等工作的績效考核方案，發(fā)揮績效考核的導(dǎo)向作用，促進教師間的良性競爭，促進教師隊伍發(fā)展，為德、才、能兼?zhèn)涞慕處熖峁┻M一步發(fā)展的平臺。
3.實施名師工程。激發(fā)教師的自我發(fā)展意識，發(fā)掘教師的發(fā)展?jié)撃堋x將組織兩次“一日開放”活動，對外全面展示我校教師教學(xué)水平，促進教師自我發(fā)展;完善“三級骨干教師”評選制度和程序，制定教師專業(yè)成長規(guī)劃，讓有志于教學(xué)研究、教學(xué)效果顯著的教師脫穎而出;組織開展教師教學(xué)基本功競賽、教學(xué)論文評選等活動，為教師搭臺子、加梯子、引路子、壓擔(dān)子，促進教師的專業(yè)成長。
4.開展“造燭求明、讀書求理”的讀書活動。向優(yōu)秀教師贈送教育教學(xué)專著和教育教學(xué)期刊，引導(dǎo)教師做一名能讀書、會讀書、愛讀書的學(xué)習(xí)型教師;引領(lǐng)讀書小組組織活動，建立教師沙龍平臺，引導(dǎo)教師走內(nèi)涵發(fā)展之路，不斷提升個人品位。
5.加強校本培訓(xùn)。邀請至少兩位教育教學(xué)專家來校講學(xué)，組織兩次“送教下鄉(xiāng)”活動;利用暑期和假日，除積極參加市教育局組織的各類培訓(xùn)活動，還將把教師送出去進行集中培訓(xùn)，在教師中真正樹立起“最大的福利就是培訓(xùn)”的意識，讓教師隊伍素質(zhì)整體提升。
五、構(gòu)建和諧校園，進一步實施校園文化建設(shè)，。
1.挖掘?qū)W校傳統(tǒng)文化。對胡瑗教育思想進行深入挖掘，進一步弘揚博大精深的胡瑗教育思想，讓泰州千年文脈得以傳承，讓千年文化積淀得以產(chǎn)生新的生長點，讓胡瑗教育思想在當(dāng)今得以發(fā)揚光大。
2.營造溫馨的校園氛圍。利用大規(guī)模校園修復(fù)改造，加大校園外顯文化環(huán)境布置的力度，同時把工作的重點放在開展有益于師生身心健康的活動上，放在培養(yǎng)附中文化的共同價值觀和內(nèi)在精神上，放在審視并逐步構(gòu)建附中新文化、新精神上。工會、團隊積極開展特色活動，活躍教師學(xué)生身心的同時，也培養(yǎng)師生責(zé)任意識、團隊意識，共同營造溫馨的校園文化氛圍，擴大社會知曉度和影響力，不斷增強教師、學(xué)生的自豪感、成就感、歸屬感、幸福感。
3.開展“平安校園”創(chuàng)建工作。加強校園安全的預(yù)防工作，建立總務(wù)部門每日巡查校園制度，對巡查過程中發(fā)現(xiàn)的衛(wèi)生死角與安全隱患問題，在一到兩周內(nèi)整改落實到位。進一步做好學(xué)校衛(wèi)生防病工作，加強預(yù)防傳染病的宣傳教育，尤其要繼續(xù)做好甲流的防治工作。加強消防安全管理，杜絕火災(zāi)、食物中毒、樓梯踩踏等惡性事故的發(fā)生，確保師生的安全。
4.形成黨建特色。要根據(jù)黨建工作目標，圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作中心，創(chuàng)新和豐富學(xué)校黨建工作的內(nèi)容和形式。教育引導(dǎo)黨員充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。要加強對入黨積極分子的培養(yǎng)，按規(guī)定程序做好黨員發(fā)展工作，不斷壯大我校的黨員隊伍。要繼續(xù)加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入開展廉潔文化進校園活動，完善黨風(fēng)廉政建設(shè)機制。要及時有效地做好信訪工作，化解各種矛盾，維護和諧穩(wěn)定的大局。繼續(xù)抓好工會、團隊、婦女工作，開好教代會和團代會，發(fā)揮群團組織在學(xué)校改革發(fā)展中的助手和橋梁作用。強化中層干部的責(zé)任意識，將通過專題研討會、外出培訓(xùn)等多種方式，開展新一輪中層干部競聘上崗，進一步舉辦好暑期“贏在中層”論壇，強化中層干部為教師發(fā)展服務(wù)的意識。
5.抓好宣傳工作。繼續(xù)發(fā)揮我校獨特的政治優(yōu)勢和歷史文化優(yōu)勢，發(fā)揮我校的師資優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，進一步搞好對外宣傳和對外開放工作。接待好來自市內(nèi)外、省內(nèi)外、國內(nèi)外的客人，做好與兄弟學(xué)校的合作交流工作。繼續(xù)借助各種教育宣傳平臺，及時、準確、全面上報教育信息，宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)經(jīng)驗，宣傳我校先進人物的先進事跡，宣傳我校關(guān)于教育公平、行風(fēng)建設(shè)、師德師風(fēng)建設(shè)的新舉措、新進展等等。通過正確的輿論導(dǎo)向，讓社會公眾對我校有客觀的了解和公正的評價，提高我校的知名度和美譽度，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，激發(fā)師生員工的積極性，促進學(xué)校的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。
周工作計劃15
xx—xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下：
一、對銷售員工作的認識
1市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的'優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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