七月的工作計劃

時間：2024-07-24 13:02:51 工作計劃我要投稿

七月的工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，很快就要開展新的工作了，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編精心整理的七月的工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

七月的工作計劃

七月的工作計劃1

　　一、銷售目標:

　　到20xx年12月31日，銷售部在江蘇完成銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳見20xx年銷售計劃表)；

　　二、規(guī)劃:

　　1.年初，制定年度銷售總體工作計劃；

　　2.年底制定年度銷售總結；

　　3.年初，制定月度銷售計劃和客戶拜訪計劃；

　　4.制定每月銷售統(tǒng)計和每月拜訪客戶統(tǒng)計；

　　三、客戶分類:

　　根據(jù)年銷售量20xx，對市場進行細分，將現(xiàn)有客戶分為VIP客戶、一級客戶、二級客戶和其他四大類客戶，對客戶進行綜合分析。

　　四、各種措施的實施:

　　1.技術交流:

　　(1)今年技術部將為VIP客戶舉辦售后服務技術研討會；

　　(2)參加兩個相關的交易會，包括一個大型網(wǎng)絡論壇；

　　2.客戶回訪:

　　要鞏固和擴大市場，必須加強與客戶的溝通，協(xié)調好與客戶和用戶的`直接關系。我們必須按照“客戶拜訪表”對客戶進行回訪。

　　3.網(wǎng)絡搜索:

　　充分利用公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源，通過信息檢索及時掌握和分析銷售信息。

　　4.售后協(xié)調:

　　目前我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念。下一步，我們要增強責任感，繼續(xù)加強和優(yōu)化我們的銷售服務。20xx年，在總經(jīng)理的帶領下，在銷售方面，我堅持:以維護現(xiàn)有市場為重點，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，加強服務，逐步提高市場份額，積極爭取銷售任務的圓滿完成。

七月的工作計劃2

　　一、辦公室

　　1、積極撰寫安全生產(chǎn)工作信息，按要求做好省市信息報送工作，并完成上月信息工作考核；

　　2、做好“__發(fā)布”網(wǎng)絡平臺、“__安監(jiān)”雙微平臺的管理工作，并完成相關報送任務；

　　3、做好x月份崗位目標責任制績效考核工作；

　　4、整理上傳局機關月度工作計劃和總結；

　　5、做好_月份《安全天地》采編工作；

　　6、做好辦公室收發(fā)、財務、檔案、后勤、會務等常規(guī)工作。

　　二、綜合科

　　1、出臺縣對部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)20__安全生產(chǎn)目標責任制考核辦法。

　　2、下發(fā)安全生產(chǎn)標準化三級及達標企業(yè)文件。

　　3、下發(fā)安全生產(chǎn)社會化服務企業(yè)計劃。

　　4、收集上報安全生產(chǎn)隱患大整治專項行動情況

　　5、指導相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、企業(yè)隱患排查治理系統(tǒng)錄入工作。

七月的工作計劃3

　　六月快結束了，是時候準備下個月的工作計劃了。作為公司的人員，我必須做得更好，所以我應該在7月前制定自己的工作計劃。計劃如下:

　　首先，修改新的招聘要求

　　上個月的招聘不太順利。現(xiàn)在，我找到了原因，就是我發(fā)布招聘信息的時候沒有做相應的修改，所以招聘進行的不是很順利。所以，7月份的人事工作，從招聘要求的修訂，隨著變化而變化，不可能千年不變。對于公司想招的人才，也要順勢而變。更精準的招聘信息，提出詳細的要求，更好的找到適合公司的人才為公司提供良好的服務和貢獻。

　　第二，進行更嚴格的員工考核。

　　隨著夏天的到來，天氣越來越熱，員工對炎熱天氣的到來并不高興。所以在工作的時候，往往會出現(xiàn)一些不利的情況。7月，我將嚴格檢查員工的工作條件和表現(xiàn)。也希望員工在這樣的天氣下依然能夠努力工作，把工作做得更好，不要因為氣候的變化而讓自己變得懶惰。這是工作中的大忌。對員工的考核要嚴謹，防止工作不用心的人影響公司。

　　第三，更加嚴格要求自己

　　作為人事主管，我負責公司的招聘和員工的考核，這是我必須要做的。所以7月份我會更加嚴格要求自己，做好每一項工作，做好人事。我想嚴格管理自己，不僅是為了工作，也是為了個人。我想做好，不斷豐富自己的知識，不斷提高自己的個人素養(yǎng)，讓自己提供更好的服務，為公司貢獻自己的'力量。

　　6月份的工作即將結束。很期待7月份即將到來的工作。希望能做好人事，為公司多招人才，把公司建設得更好。也是對我職位的挑戰(zhàn)。

　　我制定了一個計劃，并按照計劃執(zhí)行。我相信我可以做好7月份的工作，我一定會為公司吸引更多的人才。在吸取了以前工作中的經(jīng)驗教訓后，我對個人工作的重要性有了更深的理解。之后的挑戰(zhàn)會更多，但我不會放棄，也不會退縮。我一定要上去，我相信大家會對我的工作滿意的。

七月的工作計劃4

　　辦公室工作計劃：

　　1、按計劃組織開展慶祝建黨八十六周年“七一”各項活動；

　　2、建立鎮(zhèn)、街外經(jīng)貿聯(lián)絡員隊伍；

　　3、組織召開鎮(zhèn)、街、企業(yè)外經(jīng)貿信息員會議；

　　4、召開安全生產(chǎn)例會，組織一次安全生產(chǎn)培訓；

　　5、修改完善各項工作制度并提交黨組討論；

　　6、與省廳進一步銜接落實各擴權事項；

　　7、就回復人大、政協(xié)建議、提案問題邀請相關人員召開座談會；

　　8、組織做好治安巡查工作；

　　7、完成局領導交辦的其他任務及其他日常事務性工作。

　　外貿科：

　　1、調研出口退稅下調對我市出口的影響，提出措施及建議，幫助企業(yè)逐步適應政策調整；

　　2、完成xx年度外向型經(jīng)濟扶持政策的兌現(xiàn)材料匯總審核，配合財政撥付xx年中小企業(yè)國際市場開拓資金補助款；

　　3、完成“義烏出口名牌”材料審核、評定工作；

　　4、上半年外貿出口分析及提出下半年工作措施；

　　5、根據(jù)省廳通知，上報xx年中小企業(yè)國際市場開拓資金材料；

　　6、做好七月份香港夏季禮品、家庭用品及玩具展、德國杜賽爾多夫秋季國際服裝展、美國拉斯維加斯美容展、日本文具展的出展工作；

　　7、巴西文具展、拉斯維加斯服裝展、法蘭克福消費品展、東京禮品展、俄羅斯美容展、迪拜秋季博覽會、上海法蘭克福文具展等展會籌展進行中；

　　8、與環(huán)球資源聯(lián)合舉辦香港內衣及泳衣展推介會；

　　9、200x年上半年國際展會開始招展。

　　外資科：

　　1、籌備“20xx義烏現(xiàn)代服務業(yè)新加坡推介會”；

　　2、做好省重大經(jīng)貿活動簽約項目用地出讓的跟蹤服務；

　　3、外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作總結；

　　4、走訪市機關相關部門和重點鎮(zhèn)街，掌握各單位招商引資工作進展情況。

　　外經(jīng)科：

　　1、總結“走出去”戰(zhàn)略研討會成功經(jīng)驗和上半年外經(jīng)工作；

　　2、著手建立與國外駐滬機構的信息網(wǎng)絡，加強與省廳駐滬辦事處的聯(lián)系；

　　3、走訪各鎮(zhèn)街和重點企業(yè)，加強境外投資政策宣傳工作；

　　4、兌現(xiàn)0x年境外投資企業(yè)獎勵政策；

　　5、開展對境外投資企業(yè)基本情況與經(jīng)營活動調查統(tǒng)計；

　　6、走訪相關企業(yè)，承辦境外投資審批和申報工作。

　　涉外服務中心：

　　1、繼續(xù)做好外國企業(yè)常駐義烏代表機構的承辦報批及后續(xù)服務工作；

　　2、繼續(xù)做好境外個人臨時執(zhí)業(yè)備案工作，加強與相關部門之間的聯(lián)系和溝通，密切關注國家外匯政策動向，及時準確做好執(zhí)業(yè)備案工作，嚴把材料關，分工明確，力求不出錯，不犯錯，精益求精，穩(wěn)扎穩(wěn)打；

　　3、繼續(xù)做好買方信息管理系統(tǒng)的錄入工作，主要是境外個人臨時執(zhí)業(yè)備案和代表機構的數(shù)據(jù)輸入；

　　4、中心原有數(shù)據(jù)庫的重新使用。由于種種原因，中心原先自行委托電腦公司開發(fā)的數(shù)據(jù)庫被擱置了起來，但是基于中國出口信用保險公司開發(fā)的數(shù)據(jù)庫還遠遠滿足不了我中心對數(shù)據(jù)庫功能的需求，因此需要重新起用中心原有的數(shù)據(jù)庫，并自主委托電腦公司開發(fā)新的.功能；

　　5、繼續(xù)做好涉外經(jīng)濟糾紛的調處工作，并對調解成功的涉外糾紛的后期管理和服務工作做進一步的探討。

七月的工作計劃5

　　下個月的工作即將到來，回望自己的過去，展望工作的未來，我感到自己的責任重大。在前段時間里，我對過去一月的工作做了總結。看著自己的成長和進步，實在是感到自豪又慚愧。在成長上，自己確實成長了不少，收獲了很多的工作經(jīng)驗。而且在工作中也收獲了很多同事們的熱心幫助，學會了很多他們在工作中的個人經(jīng)驗。但是，因為自己在工作眾多呃不成熟，導致了很多的工作都沒能好好的完成，給工作也造成了非常多不好的影響。

　　現(xiàn)在，帶著各種各樣的問題，我對下月工作進行了規(guī)劃，希望通過在這一年，自己能通過自的計劃更好的完成工作，更好的提升自己，更多的為公司提供自己的光和熱！我的`工作計劃如下：

　　一、學習計劃

　　在這之后里，我要在工作中時刻提升自己，從工作中總結經(jīng)驗，改正自己在工作中的不足，提升自己的能力。

　　首先，在自己的崗位中，還有很多需要擴產(chǎn)的工作，隨著自己的工作能力上漲，自己也要去對這些工作進行了解和學習，在期間主要還是多請教一下__前輩，在學習后要多練習多反省，鞏固自己的學習。

　　其次，我要在工作外多增加一些學習時間，僅僅只靠工作的時間培訓是遠遠不夠的，我要多花上一些時間，對自己的工作能力進行強化。

　　二、個人的工作計劃

　　在之后的工作當中，我首先要針對過去的工作問題，對自己的不足進行改正。過去犯錯的地方也要好好的提醒自己，不能繼續(xù)造工作中犯下錯誤。

　　其次，隨著工作的進展，自己也是時候學習一些新的知識，提升自己在工作中的價值，不僅僅是為了跟好的完成工作，也是為了提升個人的能力。

　　最后，我要加強和同事們的交流，提升和同事們的情誼。在工作后，可以多去和同事們討論，學習他們的經(jīng)驗，一次更好的提升自己。

　　三、結束語

　　之后的工作計劃最主要的還是對自己的提升，在工作中我要緊跟公司的發(fā)展，讓自己能在發(fā)展中更符合公司和工作的要求，更圓滿的完成領導的任務。當然，也希望自己能認識更多的朋友，讓我們一起為公司的發(fā)展進步，為自己進步！相信在努力過后，我們都能成為出色的員工，一起在工作中為公司貢獻自己的力量。

七月的工作計劃6

　　一、人民調解工作

　　1、組織指導街道村居調委會開展日常矛盾糾紛排查工作，開展針對“土地確權”工作中因土地承包引起的矛盾糾紛調處工作。本月調處矛盾糾紛16起。

　　2、采取以會代訓形式進行對基層人民調解員進行了業(yè)務知識培訓。

　　二、社區(qū)矯正工作

　　1、做好新接收社區(qū)矯正對象入矯建檔及信息錄入工作。

　　2、開展個別談話教育工作、走訪部分重點管控服刑人員；組織轄區(qū)矯正對象參加集中教育和公益勞動。

　　3、配合監(jiān)獄和法院分別做出假釋和審前調查評估各一例。

　　三、安置幫教工作

　　1、及時對新的刑釋解教人員進行登記和建檔。

　　2、認真開展對安置幫教人員進行幫扶活動。

　　四、法制宣傳工作

　　1、組織社區(qū)通過電子屏幕、法制宣傳欄大力加強《憲法》、《信訪條例》和農(nóng)村承包土地確權宣傳工作。

　　2、指導街道民主法治示范村加強法治文化廣場建設。

　　3、積極組織街道做好法治明光建設和法治宣傳迎檢工作。

　　五、法律援助工作

　　督查指導村居法律援助聯(lián)系點開展法律援助工作；大力進行法律援助宣傳、積極為農(nóng)民工提供法律援助服務。

　　六、信息及外宣工作

　　在不同媒體發(fā)布并被采用信息稿件3條。

　　七、積極配合街道中心工作

　　1、參與街道綜治及文明創(chuàng)建活動。

　　2、配合明光街道做好防汛工作。

　　明光司法所八月份工作計劃：

　　一、人民調解工作

　　1、深入村居調委會督查指導人民調解工作，做好日常矛盾糾紛排查調處。

　　2、針對土地確權集中開展土地糾紛排查調解工作。

　　二、社區(qū)矯正工作

　　1、做好新接收社區(qū)矯正對象入矯建檔及信息錄入工作。

　　2、落實好社區(qū)矯正工作要求，著實做好社區(qū)矯正日常監(jiān)管工作。

　　三、安置幫教工作

　　1、對新的`刑釋解教人員及時進行登記和建檔。

　　2、協(xié)助街道做好幫教對象扶貧濟困工作。

　　四、法制宣傳工作

　　1、繼續(xù)深入開展好“江淮普法行”宣傳工作。

　　2、積極配合街道做好暑期青少年兒童防溺水宣傳工作。

　　五、法律援助、法律服務工作

　　積極開展法律援助宣傳活動，為轄區(qū)群體解答法律咨詢、提供法律援助服務。

　　六、其它工作

　　1、做好信息及外宣工作。

　　2、積極配合做好街道中心工作。

七月的工作計劃7

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的.營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2.價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

七月的工作計劃8

　　一．分級閱讀

　　能干的小手（故事）

　　我有一雙小小手，手兒摸摸頭，自己梳梳頭。手兒摸摸臉，自己洗洗臉。

　　二．國學三字經(jīng)

　　人之初，性本善。性相近，習相遠。茍不教，性乃遷，教之道，貴以專。

　　三．互動數(shù)學

　　數(shù)數(shù)1-50 認識數(shù)字1-5完全相同物體分

　　四．love english

　　認識單詞：apple蘋果 orange橙子 banana香蕉 pear梨

　　五．手指操

　　兩只羊

　　東邊來了一只羊，西邊來了一只羊。一起來到小橋上。你也不肯讓，我也不肯讓，

　　撲通掉進河中央。

　　六．安全

　　一起去看日全食

　　七．奧爾夫音樂

　　《小燕子》

　　八．手工.

七月的工作計劃9

　　一、是注重思想教育，積極探索，與時俱進

　　1、思路清晰，振奮精神，增強信心，在改革大潮中，適應變化，努力學習，掌握優(yōu)秀技能。

　　2、加強整體互動，提升學習效果，產(chǎn)生求知欲和渴求，有不斷向新目標定位的欲望。

　　3、充分發(fā)揮群體智慧，自覺積極參與優(yōu)質服務行列，用心去做，用心去體驗一切。

　　4、掌握不進不退的原則，不斷超越自己和目標。

　　5、這學期是全市幼兒園分類、分級、評估的重要時期。為整個幼兒園提供優(yōu)質服務，是后勤所有崗位的基本要求。

　　6、學會發(fā)現(xiàn)自己的重點，敢于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。

　　7、向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索。

　　8、推動“四個社會”的深化，即“學會學習、學會做事、學會合作、學會生存”。

　　9、增強集體觀念，以熱情和激情努力，努力提升業(yè)務。

　　10、主動有計劃、有針對性地工作，克服等待、等待的消極心態(tài)，以積極的態(tài)度去工作，與整個園區(qū)的工作是一致的。

　　11、大家寫好工作計劃，學期工作總結，做讀書筆記。

　　二、安全工作不容忽視

　　1、每周一做好大型玩具活動、運動器材的檢查和維護工作。

　　2、每個月初，對班級和辦公室的風扇進行全面的檢修和維護。

　　3、每周對食堂電器、電器、門窗進行全面檢查和維修。

　　4、每月檢查一次班級門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

　　5、盡快熟悉大一新生和家長。值班老師堅守崗位，按時鎖門。

　　6、繼續(xù)注冊，查詢訪客。

　　7、值班老師每天下班前要檢查電器、電源、門窗。

　　8、食堂每天進行餐具消毒、食品驗收、兒童餐留樣和登記。

　　9、食堂下班前繼續(xù)做各種檢查，人遠離門鎖，防止外人進入。

　　10、司機做好汽車保養(yǎng)和行車安全。

　　三、各部門日常工作要點：

　　（1）倉庫管理和采購

　　1、為新生購買和分發(fā)床上用品。

　　2、開學前做好班級衛(wèi)生用品和辦公用品的采購和發(fā)放工作。

　　3、開學前到處張貼安全清單。

　　4、做好市政評估材料的采購和生產(chǎn)工作。

　　5、學期結束前做好班級物品盤點和倉庫盤點工作。

　　6、每月做好固定資產(chǎn)的`對賬和盤點工作。

　　7、做好各種節(jié)日和員工福利的采購工作。

　　8、每節(jié)課都要修壞床。

　　（2）維護工作

　　1、每周檢查各班、走廊、大廳、辦公場所的照明設施，發(fā)現(xiàn)問題立即修復。

　　2、開園前把空調清理干凈，到處放遙控器，學期末收公共遙控器。

　　3、定期對電腦進行升級和消毒。

　　4、放假前檢查老師辦公室電腦，關機。

　　（3）財務工作

　　1、收大一各種費用，收班級雜費。

　　2、每月按時公布食品盈虧賬目。

　　3、按時發(fā)放各種工資、獎金、津貼。

　　4、做好各班請假登記工作。

　　5、做好月度財務報表的上報工作。

　　（4）食堂工作

　　1、每天保持室內外餐廳干凈整潔。

　　2、根據(jù)孩子的飯量大小和用餐順序分配飯菜。

　　3、學期結束前清點餐具。

　　4、非工作人員嚴禁進入食堂。

七月的工作計劃10

　　很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。

　　我是從xx來到公司的，到現(xiàn)在為止已經(jīng)xx久了。在這段時間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務！為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

　　一關于門店和公司

　　1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

　　2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導，嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

　　3、通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

　　4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況

　　5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整

　　6，xx下市前準備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)11年的流行趨勢增加相應的新品種。

　　二關于xx店

　　xx店在暫停營業(yè)半年后于11年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領導決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx——三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的.原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排

　　1，通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，根據(jù)營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核！

　　2，在11年2月底進行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優(yōu)秀廚房人員組成！外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致

　　3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓！

七月的工作計劃11

　　一、班況分析：

　　本學期共有幼兒25名，年齡在2歲2個月—3歲4個月之間。透過上學期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在健康、語言、社會、科學、藝術五方面的發(fā)展有了必須的了解，以下是五大領域的詳細分析：

　　1、健康發(fā)展方面：愿意參加群眾活動，在園情緒較穩(wěn)定;能較協(xié)調地走、跑、跳，屬于中上水平的約有90%，學會了一個跟著一個走，學會了做模仿操等;多數(shù)幼兒能找到并使用自己的毛巾、杯子，洗手時明白請老師幫忙卷起袖子。

　　存在的問題：多數(shù)幼兒小肌肉發(fā)展不夠靈活，表現(xiàn)為有的幼兒串珠、撕紙等不夠靈活自如;幼兒的自我服務潛力普遍較低，穿衣褲較為困難，飯后漱口、擦嘴，解大小便的常規(guī)仍需老師不斷地提醒;游戲中自我保護意識不強;個別幼兒不愿意理解健康檢查。

　　2、語言發(fā)展方面：喜歡聽與生活經(jīng)驗相關的、熟悉的談話、故事、兒歌等。愿意用普通話跟念兒歌，樂意用動作、語言表達自己的喜好與需求。能聽懂簡單的語言指令并按其行動，能大膽地表達自己的愿望，學會了用短句表達自己的認識和感受。

　　存在的問題：有些幼兒發(fā)音不清楚;個別幼兒不愿意在群眾面前用語言表達自己的想法;。

　　3、社會性發(fā)展方面：

　　(1)品德行為：在成人提醒下會使用禮貌用語。

　　(2)交往潛力：多數(shù)幼兒比較活潑，不認生。

　　(3)情緒情感：喜歡參加群眾活動，并持續(xù)愉快的情緒，喜歡老師和小朋友等。

　　(4)個性特征：多數(shù)幼兒初步構成了遵守活動規(guī)則的意識。

　　存在的問題：個別幼兒比較內向，愛獨處，很少與小朋友一齊玩;部分幼兒依靠性較強，自制力較差，不能在短時間內專心做簡單的事情。

　　4、科學發(fā)展方面：對身邊的自然物感興趣，愿意親近花草樹木;部分幼兒學會了區(qū)分早晨、晚上，能區(qū)分紅、黃、藍三種顏色，能按物體的明顯特征分類。

　　存在的問題：大多數(shù)幼兒還不會有順序的觀察事物的主要特征。

　　5、藝術發(fā)展方面：在老師引導下能聽琴唱歌、跳舞，聽音樂節(jié)奏做拍手等動作。愿意聽熟悉的音樂，看漂亮搞笑的畫面和物體，情緒愉悅;喜歡擺弄簡單的美術工具和材料，樂意參加涂畫、撕畫、搓捏等活動，表現(xiàn)為能將大塊的紙撕碎并粘貼在相應的位置;能用橡皮泥搓成小圓子和面條狀。

　　存在的問題：多數(shù)幼兒動手經(jīng)驗欠缺，不能很好地使用油畫棒進行涂畫;不會正確使用固體膠;玩色活動的常規(guī)需加強。

　　二、本學期目標及對策：

　　根據(jù)以上班況分析，本學期的保教重點是：

　　(1)生活管理方面：抓好班級日常性衛(wèi)生保健工作，對個別幼兒進行重點指導，使幼兒在日常生活活動中，在每日的飲食起居中，得到細微的養(yǎng)護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發(fā)展;透過區(qū)域、教學及游戲活動逐步提高幼兒的生活自理潛力。

　　(2)幼兒安全管理與教育：結合幼兒年齡特點，進行適當?shù)陌踩逃鰪娖渥晕冶Ｗo意識和潛力。

　　(3)教育管理方面：在抓好幼兒生活常規(guī)的同時重點抓幼兒的學習常規(guī)。根據(jù)本班幼兒的實際水平和興趣及個別幼兒的實際狀況，確立相應的教育目標和要求，合理利用分區(qū)、群眾活動、游戲等形式，有目的、有計劃地引導幼兒用心參與、主動學習，引導他們學習用多種感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發(fā)現(xiàn)問題。確保教育目標和任務的完成。

　　三、各領域發(fā)展目標：

　　1、健康發(fā)展方面：

　　(1)養(yǎng)成按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;

　　(2)能正確使用餐具，有禮貌的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;

　　(3)持續(xù)桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口;

　　(4)在老師的幫忙下，愿意嘗試自己脫衣褲、鞋;

　　(5)能安靜就寢，睡姿正確。

　　2、語言發(fā)展方面：

　　(1)繼續(xù)學念兒歌，理解兒歌的資料;

　　(2)樂意用動作、語言表達自己的喜好與需求;

　　(3)能專注地看圖片、圖書，并隨意表達自己的認識和感受。

　　3、社會發(fā)展方面：

　　(1)初步懂得收放玩具、愛護玩具，不是自己的東西不拿回家;

　　(2)學習觀察別人的情緒，分辨高興和不高興的.表情;

　　(3)愿意和同伴一齊游戲，一齊分享自己的和別人的物品;

　　(4)隨時幫忙、提醒內向的幼兒與他人進行交流;

　　(5)繼續(xù)學習在群眾生活中遵守簡單的規(guī)則;

　　(6)在短時間內能專心做簡單的事情。

　　4、科學發(fā)展方面：

　　(1)在成人引導下注意周圍環(huán)境中搞笑的事物。

　　(2)學習用多種感官感知生活中接觸到的事物，嘗試覺察其聲響、顏色、形狀等明顯的特征。

　　(3)愿意親近花草樹木和小動物，接觸水、沙、石等自然物。

　　5、藝術發(fā)展方面：

　　(1)繼續(xù)感受生活中的美，在成人引導下，能大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。

　　(2)樂意參加涂畫、撕畫、搓捏等活動，學會在規(guī)定的范圍內涂畫，能正確使用固體膠。

　　(3)樂意聽音樂。愿意用聲音、動作等方式自由表達自己的感受，喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞，敲打會發(fā)聲的器具。

　　四、區(qū)域活動：

　　重視區(qū)角活動這類非正規(guī)的教育活動。

　　1、創(chuàng)設娃娃家、手工區(qū)、拼拼搭搭區(qū)、圖書區(qū)等區(qū)角，為幼兒帶給豐富多樣的可供選取的玩具和材料。

　　2、建立必要的基本常規(guī)，使常規(guī)成為幼兒的自覺行為。

　　3、教師注意活動中的隱性指導，在觀察中引導幼兒活動。

　　五、完成計劃措施

　　1、認真?zhèn)湔n，制定貼合幼兒年齡特點的教育活動，透過活動激發(fā)幼兒學習、探索的興趣。

　　2、重視個體差異，因材施教。使每個幼兒都能獲得滿足和成功。

　　3、做好家園聯(lián)系工作。日常性家長工作：

　　(1)利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒狀況，相互溝通提出推薦等。

　　(2)建立幼兒成長檔案，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通狀況信息。

　　(3)以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經(jīng)驗等。

　　階段性的家長工作：

　　(1)家訪：針對個別幼兒狀況，取得家長配合、達成教育的一致性。

　　(2)家長會：向家長介紹幼兒園的有關制度;本學期園內的大型活動項目;對幼兒在上學期的生活、學習狀況作詳細總結;分析班級存在的不足，期望得到家長的諒解與支持。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改善。

　　(3)家長開放日：請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園教育資料方法，直接看到幼兒在園表現(xiàn)，了解教師工作狀況，增強與教師的相互理解，增進情感聯(lián)系，也為擴大幼兒的社會接觸帶給良好機會和條件。

七月的工作計劃12

　　1、聯(lián)系客戶，維護客群關系，了解經(jīng)銷商銷售狀況。

　　通過客戶QQ，與客戶進行交流，了解一下客戶的銷售狀況，聽取客戶反饋問題，及時解決客戶疑問。

　　2、協(xié)助后勤組織發(fā)貨，爭取早日將經(jīng)濟師下發(fā)各經(jīng)銷商。

　　第一批經(jīng)濟師發(fā)出后，許多客戶反映貨太少，針對這種情況，公司又組織了一批貨源，對個別客戶進行補發(fā)，同時提醒客戶注意控制退貨率。

　　3、協(xié)助老板做好網(wǎng)上書店的前期資料收集，開展網(wǎng)上書店的前期準備工作。

　　網(wǎng)絡經(jīng)營人才的儲備，網(wǎng)絡書店的業(yè)務流程，開店階段性準備工作，制訂開店計劃書。

　　4、繼續(xù)職稱英語欠款的崔收工作，盡早將資金回籠。

　　目前還有求知、清遠易通過、廣州方凱、建聯(lián)這幾家未結帳，其他客戶帳目已清。建聯(lián)要開票，所以可以推遲，其他幾個客戶正在加緊溝通。

　　5、做好出差前期準備工作，客戶資料的.收集，人事考試中心的信息等等。

　　明確出差目標，先在網(wǎng)上找好客戶地址、電話等信息，做好準備工作。

　　6、出差湖南，湖北，汕頭，河源等地。走走幾個地方的考試中心。

　　維護客戶關系，與客戶拉近距離，多聽取客戶意見，爭取讓客戶首推我們的產(chǎn)品。收集競爭對手的信息，制訂銷售策略。

　　7、出差總結，分析市場情況制訂市場管理方案。

　　寫出總結。

　　8、協(xié)調各部門之單的工作安排，督促客服，后勤等部門工作的正常開展，改進工作中存在的缺點和錯誤，提高工作效率。

　　執(zhí)行人：李清

　　20xx年7月5日

七月的工作計劃13

　　一、提升產(chǎn)品質量，強化隊伍建設

　　隨著xx市大小餐飲店店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對餐飲產(chǎn)品的要求也越來越高，不斷地提升餐飲產(chǎn)品質量，以適應市場的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在xx年改造的基礎上，進一步細化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質量;在軟件上，進一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓及人力資源開發(fā)力度，成立xxxx人才庫，以人才庫為依托，為一線經(jīng)營部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個性化、人性化的服務爭創(chuàng)一流的服務環(huán)境。

　　二、加大促銷力度，強化市場拓展

　　“xxxx”之川菜品牌，已在xx市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定xx餐飲之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅實的基礎。

　　三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措

　　創(chuàng)新——是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，20xx年，我們對餐飲產(chǎn)品、營銷手段進行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的.體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，在20xx年的基礎上，進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。