工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　根據旅行社目前的經營現狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創新取勝，以優質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

　　一、在***旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。

　　據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

　　1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

　　2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

　　3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

　　4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

　　5.提供周到而豐富的系列服務。

　　6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

　　二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數20xx人次的預期目標。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

　　2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

　　3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

　　4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

　　5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

　　三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。

　　1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

　　2、把營銷重點放在本省、本市的.企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適

　　時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

　　四、開發新的旅游產品。

　　目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

　　五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態中，各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。

　　六、加強售后服務，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

工作計劃 篇2

　　一、輔導思想

　　為了落實好學困生的輔導工作，在學困生的轉化工作中，科任教師除了傾注愛心，發現學生的閃光點，對學困生要因材施教，抓好復習和預習工作外，還要注重學困生非智力因素與智力因素的的培養，運用恰當而有效的方法。

　　二、學困生形成原因情況分析

　　1．學困生形成的家庭原因

　　父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長，家長監管不利。

　　2．學困生形成的學校原因

　　教師思想教育不力以及片面追求成績。對學困生輔導不及時，缺少有效的方法，他們自己放松要求。

　　3．學困生形成的.社會原因

　　人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。

　　4．其它智力因素 不少聰明的學生怕吃苦，怕經受挫折，經受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產生變態心理，總認為老師、同學看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自

　　己不學，也不想叫別人學，最后走進雙差生行列。

　　三、輔導學困生措施

　　輔導學困生可從以下幾個方面著手。

　　1．培養學困生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

　　2．要用科學的方法教育學困生。

　　3．對學困生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　4．教師不僅要注意培養學困生的學習興趣。注意培養其興趣的穩定性和集中性，使學困生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

　　5．作為教師必須想方設法培養學具有堅強的意志。

　　6．教師的輔導要及時。

　　7．家庭的配合是轉化學困生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長會、家訪、電訪、書信、校訊通等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　8．在教育教學方法上進行大膽的嘗試和改革，具體做法是：

　　①教師備課要想到學困生，要備學困生的轉化情況，要明確學困生理解教材的難點是什么，學困生容易出現的錯誤是什么？教師備課保證教學質量和轉化學困生同時并進。

　　②教師上課要想到學困生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓學困生也有回答的機會，而不是將他們放在角落里無人問津。二是操作時要想到學困生，要鼓勵學困生

　　積極參與，貴在參與，不準再將他們擱臵起來，臵之不理。三控制學困生課堂違紀的問題。 ③布置作業時，要想到學困生，要讓學困生“吃小灶”，一是從數量上照顧，只求準確度，不求數量多，他們的作業可減半，對特別學困生甚至可以用課堂筆記來替代作業的辦法；二是從難易程度上來照顧，學困生只需作基礎題，對難度大的題目可以不做。 ④教師輔導要把學困生放在“優先發展的地位”，教師要充分利用早讀或午休時間，對學困生進行耐心輔導。 ⑤批改作業時，要想到學困生，學困生的作業要優先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打"√"或"?了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助學困生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到學困生，對于學困生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的肯定。在此基礎上，充分發揮了群體效應的力量，開展“一幫一、優幫差”的活動，幫助學困生盡快趕上來。

工作計劃 篇3

　　一、總體思路

　　深入貫徹落實《教育部關于全面深化課程改革落實立德樹人根本任務的意見》和《xx市教科院“十三五”發展規劃》，以立德樹人作為教科研工作的根本任務，全面提升體育教育質量，健全學生人格品質。本學期體育教研工作將繼續以課程建設為中心，以課題研究為載體，深入推進體育課程改革。以課堂教學、課題研究和教研組建設為突破口，不斷加強體育教師隊伍建設；充分發揮科研引領作用，提高學生體育學科核心素養，進一步提升我區體育教學的整體質量。

　　二、工作要點

　　（一）教學研究

　　1、貫徹全國《中小學體育課堂教學規范與基本質量要求》，積極參與市、區級組織的教學研究活動。進一步改進和完善教學研究制度和工作方式，將區域性教學研究與校本教研、網絡教研等新形式有機結合起來，強化教研活動的針對性，注重解決教學問題的有效性，努力提升教研水平，以此促進師生的主動發展，在精心落實常規教學的基礎上，鼓勵各協作片、各學校開展有特色的體育教學活動：各協作片組織學校開展的體育教研活動時，鼓勵有體育校本課程學校上好校本課程研究課；高中教研要加強新課標的學習，結合新的課程標準開展有關練習密度和運動負荷的專題研究；協作片負責人或中心教研組長要對舉辦教研活動學校的學校體育工作開展調研并寫好調研報告。嘗試改變教研形式，例如以協作片為單位開展微課教學研討、室內體育課專題研討、聯系密度運動負荷專題研討、業余訓練專題研討、校本課程教學研討、教研組建設研討、學生體育課程學業評價研討、體育特色研討等。為有特色和有成效的教學提供展示、交流的平臺，進一步提升我區體育教學的整體質量。

　　2、提升課內外銜接質量。（1）堅持課堂教學與課外活動相銜接。提升課堂教學效果，強化課外練習和科學鍛煉指導，帶動家庭、社區和社會組織的積極性。組織建設參加xx市的體育家庭作業的研制。（2）堅持培養興趣與提高技能相促進。遵循教育和體育規律，以興趣為引導，注重因材施教和快樂參與，重視運動技能培養，逐步提高運動水平，為學生養成終身體育鍛煉習慣奠定基礎。（3）面向全體學生，廣泛開展普及性體育活動，有序開展課余訓練和運動競賽，積極培養體育后備人才（重視少體校人才輸送工作），大力營造校園體育文化，全面提高學生體育素養。

　　3、加強課程體系建設，促進體育課程實施的規范化。各校必須嚴格執行國家課程計劃，開足開齊體育課。按照xx區體育學科校本課程實施辦法，推進各校體育校本課程實施進程。以培養學生興趣、養成鍛煉習慣、掌握運動技能、增強學生體質為主線，大力推動足球、籃球、排球等集體項目，積極推進田徑、游泳、體操等基礎項目和特色項目，以及廣泛開展乒乓球、羽毛球、武術等優勢項目體育校本課程建設。進一步挖掘整理民族民間體育，充實和豐富各校體育校本課程內容。尚未開發體育校本課程的學校需根據學校實際，積極動腦，做好開發工作（力爭在20xx年11月初，我區體育校本課程開發學校達到100%）。已經開發體育校本課程的學校要做好實施研究工作，爭取做出成效。通過科學合理地開發與實施校本課程，力求在校本課程開發、課程資源的開發等方面有所探索和突破，并做好基地學校相關活動的過程性管理、總結和推廣工作。

　　4、廣泛開展學生陽光體育運動大課間活動，深入貫徹落實足球、籃球、武術等運動項目進校園要求，各校要進一步制訂、完善、實施和落實體育課程、大課間（課間操）和課外體育活動一體化的陽光體育運動方案。體育教學中要加強健康知識教育，注重運動技能學習，科學安排運動負荷，重視實踐練習。要創新體育活動內容、方式和載體，增強體育活動的趣味性和吸引力，讓學生熟練掌握一至兩項運動技能，逐步形成“一校一品”、“一校多品”活動模式，著力培養學生的體育愛好、運動興趣和技能特長，養成良好體育鍛煉習慣和健康生活方式。（xx區教育局將隨機抽部分學校開展調研）

　　5、關注學生體育能力和體質水平差異，做到區別對待、因材施教。充分利用現代信息技術手段（特別是青年體育教師），開發和創新體育教學資源，不斷增強教學吸引力。鼓勵有條件單位申報課程基地（各協作片確定重點學校，經常性開展指導工作），開展理論和實踐研究，提高學校體育科學化水平。

　　6、完善體育學科學業評價辦法。明確體育課程學業質量要求，促進學校體育教學質量穩步提升。構建課內外相結合、各學段相銜接的學校學科質量評價體系，完善和規范體育學科學業水平測試，發揮體育學科測試的導向作用。體育學科學業測試要突出過程管理，從學生出勤、課堂表現、健康知識、運動技能、體質健康、課外鍛煉、參與活動情況等方面進行全面評價。

　　（二）教師發展

　　1、本學期擬組織舉行全區小學體育室內課教學研討和比賽、初高中體育教師基本功比賽、小學體育教師評優課比賽等活動，進一步促進我區中小學體育教師專業成長和學科素養、科研能力的提高。

　　2、積極參與市、區組織的研討活動，充分發揮優秀教師的引領作用，以促進教師主動發展的內在需求，為更多教師提供鍛煉、學習的平臺。

　　3、充分發揮區協作片體育學科中心教研組的骨干指導作用，組織區域之間的學校體育工作交流，構建我區體育學科團結和諧、協同高效的教研機制。期初將召開全區中小學體育中心教研組和各校教研組長參加的體育工作專題會議，進一步提高教研組長的組織能力和學科教研能力。進一步完善體育教研組制度化、規范化建設，加強體育教研組校本教研工作，組織指導各校教研組長積極開展形式多樣、富有成效的校本教研活動。

　　4、充分發揮區域名師的輻射作用，促進我區青年體育教師快速發展。繼續加強xx區名師引領中小學體育青年教師團隊活動，探索青年體育教師研討活動新形式，新方法，組織開展形式多樣的學科教研活動，加快提高體育教師團隊的專業素養，有效地促進青年體育教師成長。

　　5、豐富數字化學習

　　引導教師尤其是青年教師不斷提升信息素養，積極探索和踐行網絡教研方式，通過建立對話、交流、指導的網絡機制，實現教研活動的網絡化，擴大教師研修的參與面和受益面。同時通過數字化課堂、智能穿戴等前沿方式探索課堂中的信息輔助教學。

　　（三）科研推動

　　1、深入開展課題研究。引導和組織學校和教師強化問題意識，力求突破學校體育工作中遇到的'重點和難點，以一線教師教學中的真實問題為課題研究的核心，求真務實地開展理論學習。開展課題研究（各校體育學科還沒有區級課題研究的、至少必須要有校級小課題研究，到20xx年11月初全區統計、通報），做到切口小、措施實、效果著、影響深。完善課題研究的過程管理工作，注重課題研究資源的積累。組織好以xx區學校體育學科總課題（已被認定為xx市十三五規劃重點課題）《區域推進學校體育課程建設的實踐研究》為首的各課題研究實驗學校課題研究工作，組織課題組骨干進行培訓，引導各課題積極做好的研究工作，要求各實驗學校扎實開展研究，合理運用研究方法，重視課題研究過程。利用成果報告會、專家論壇等多種方式，宣傳推介教育科學研究優秀成果，推動成果向教育教學實踐轉化。

　　2、推進教研組建設工作。推動教研組主動發展工作計劃的制定和實施，提高教研組專業化發展水平，優化教研組學術氛圍，樹立學科教研組的品牌意識。改革備課制度，強化獨立備課、集體研討的意識，引導教師積極開展教學設計展示、研討活動。做好青年教師尤其是青年骨干教師圍繞專題項目深度學習，在學習、交流、研究課展示中提升專業素養和業務水平。

　　本學期區教師發展中心擬組織區各學科優秀教研組的評選活動，各校體育教研組要積極申報、踴躍爭取。

　　3、研究如何落實國家推進足球進校園等運動項目的發展要求，進一步創新體育活動內容、方式和載體，增強體育活動的趣味性和吸引力，著力培養學生的體育愛好、運動興趣和技能特長，養成良好體育鍛煉習慣和健康生活方式。（三月底江蘇省將組織初中足球教學評優課比賽，各初中校可積極推薦優秀選手和優秀足球課。）

　　（四）完善訓練和競賽體系的研究

　　1、開展課余訓練研究，積極備戰xx市十五屆運動會和xx區各項比賽。學校應通過組建運動隊、代表隊、俱樂部和興趣小組等形式，積極開展課余體育訓練。并要根據學生年齡特點和運動訓練規律，科學安排訓練計劃，妥善處理好文化課學習和訓練的關系，研究如何全面提高學生身體素質，打好專項運動能力基礎，不斷提高課余運動訓練水平。有條件的學校開展體育俱樂部建設的嘗試工作。

　　2、完善競賽體系的研究。建設常態化的校園體育競賽機制，廣泛開展班級、年級體育比賽，學校每年至少舉辦一次綜合性運動會或體育節，通過豐富多彩的校園體育競賽，吸引廣大學生積極參加體育鍛煉。

　　主要工作及安排

　　一月份

　　1、承辦江蘇省體育教學專題研討活動。（星辰實驗學校 1.30）

　　二月份

　　1、參加xx市組織的開學初體育教研活動（2月24日全天，xx市24中天寧分校）。

　　2、學校體育改革學校骨干體育教師培訓。

　　3、對照標準認真謀劃，積極參加xx區優秀教研組評比活動。

　　三月份：

　　1、組織參加xx市中小學中心教研組、體育教研組長會議。

　　2、召開xx區藝體工作會議暨備戰市十五屆運動會動員大會。

　　3、全區體育學科課題組骨干培訓。

　　4、組織參加xx市初中評優課比賽。

　　5、積極申報體育學科精品課。

　　6、組織參加xx市數字化教學研討活動。

　　7、組織參加xx市名師工作室主題活動，城鄉結對活動。

　　8、組織參加xx市學校體育改革實驗學校體育教師培訓。

　　9、組織參加xx市的體育家庭作業的研制。

　　10、組織推薦xx區初中足球教學優秀課。

　　四月份：

　　1、積極參加xx市小學“同題異構”聯校教研活動。

　　2、參加xx市高中新課標學習研討和高中體育模塊教學研討活動。

　　3、開展全區小學體育室內課教學研討和比賽。

　　4、組織參加xx市高中評優課比賽活動。

　　5、組織參加xx小學教師基本功比賽活動。

　　6、組織參加xx市武術特色學校共同體課程建設研究。

　　五月份：

　　1、組織全區小學體育教師進行評優課比賽，中學體育教師基本功比賽。

　　2、開展xx區第二屆體育學科校本課程展示評比活動。

　　3、中小學生體育俱樂部建設研討活動。

　　4、組織體育教師參加xx市教學沙龍活動。

　　5、參加全市體育室內課教學研討和比賽。

　　6、組織觀摩江蘇省小學評優課比賽。

　　7、組織體育教師參加市教學沙龍活動。

　　8、組織參加xx市的體育家庭作業的研制。

　　六月份：

　　1、開展全區體育課題研究工作。

　　2、組織開展xx區三十三屆學校體育論文征集工作。

　　3、十四城市體研會優秀論文論文征集工作。

　　4、組織開展體育校本課程實施現場推進會。

　　七、八月份：

　　1、組織參加xx市部分中小學體育教師基本功訓練活動。

　　2、組織體育教師參加xx區“名師大學堂”進修學習。

工作計劃 篇4

　　以“青春獻永中、活力促和諧”為主題，通過豐富多彩的紀念活動，展示永中青年“勤于學習、善于創造、甘于奉獻”的精神面貌。主要開展以下幾項活動：

　　(一) 舉辦新紀元杯“青春與陽光同行”中小學生網頁設計大賽。

　　對青少年進行創新教育和創新思維訓練，弘揚和傳播創新知識、創新文化，引導、幫助青少年樹立“綠色上網，健康成長”觀念，提高創新素質和能力。

　　（二）舉辦“學理論、提素質、促發展”團員青年綜合知識競賽。

　　以奧運會舉辦、改革開放三十周年為契機，廣泛開展主題教育，引導團員青年知團情、明責任、做貢獻。

　　（三）舉行“迎奧運、展風采”青年趣味登山比賽

　　通過登山活動，大力豐富節日文化，全面展示團員青年的智慧、友愛、勇敢、活躍、奉獻、進步的青春風采，以活動促進團組織的活力建設。

　　（四）召開紀念五四運動89周年大會

　　表彰XX年年度先進團組織和優秀團干部，重視發揮青年典型的示范帶動作用，營造崇尚先進、學習先進的良好氛圍，激勵廣大青年在改革開放和現代化建設的實踐中健康成長、建功成才。

　　（五）機關團員青年外出學習考察

　　組織機關團員青年外出學習考察，以開闊眼界、交流經驗、學習先進，提高工作熱情和工作水平。

　　（六）組建街道機關青年俱樂部

　　促進街道機關青年的'聯絡交流、崗位建功和成長發展。

　　（七）開展農村青年勞動力素質培訓。

　　1、做好基層團組織換屆前的調查摸底工作，根據村兩委換屆的進度，對已換屆的村逐個走訪，調查了解，確保選出德才兼備、素質優良、有戰斗力的基層團干部。爭取在6月底完成各基層團組織的換屆選舉工作。

　　2、配合開展“六一”兒童節慰問活動。為永中轄區各學校的少年兒童和教師送去節日的問候和關心。

　　3、在“6.26”禁毒日之際，在青少年中開展禁毒知識教育，營造“遠離毒品，關愛未來”的良好氛圍。

工作計劃 篇5

　　棗園東里北區居委會是于20xx年6月6日新成立的，在領導的關心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運安保，兩委班子換屆及60年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據社區的特點和居民的需求來理清思路開展工作，居委會工作計劃。

　　一、特點與需求

　　棗園東里北區做為一個混合型社區轄區的面積是20萬平方米，3個自然小區分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數1976戶，總人口4920人，其中流動人口達1410人，小區的人員構成、社區環境、居民需求各具特色，經過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：社區的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區活動空間少、活動內容不夠廣，他們需要豐富的業余文化生活；社區中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助；老舊小區的環境和安全是居民最為關心的問題；外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰，需要我們采取現代化的工作方式來建立平臺、加強交流。

　　二、工作方向

　　社區建設正在快速的發展著，這就要求我們每一個社區工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區工作者將科學與發展融入到社區建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發展也包括對社區居民的及轄區單位科學的管理與發展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區居民的生活質量和文明程度，最終提升居民的幸福指數”，這就要求我們從居民關心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區各項事務的順利進行。

　　三、任務與目標